电商淘宝天猫运营资料表格之直通车从入门到精通知识

直通车从入门到精通知识
直通车作为淘宝运营推广最为简单粗暴的推广工具，而且引流效果也不错，也已经成为了大家最为广泛使用的工具，那么直通车的操作和使用也成为了所有卖家的必修课，今天就为大家分享的内容就是直通车的基本入门到精通使用的几个核心知识点。

一、直通车的了解和基础操作。

首先需要了解直通车，以及直通车的基础操作方法，如果你是一个新店铺，或者是一个之前从没有开过车的店铺，在直通车里面是没有推广计划的，第一件事就是新建计划。

编辑一个新计划的名称，建好计划后就是一些计划的相关设置了。

设置日限额：在里面可以选择是否设置预算，以及预算金额；在这边是建议一些新手卖家的话最好是设置每日预算，可以防止推广费用超标，而造成不必要的损失。

同时还有一个标准推广和智能化均匀投放可以进行选择，智能化均匀投放是什么意思呢？
智能化均匀投放按照全天的推广金额将流量平均分配到每一个小时里面，不会因为推广超限而停止推广，但这样呢，会有一个弊端，就是每天的流量，在全天不同的时间段，
流量也是不一样的，如果进行一个平均的投放，那么在流量成交高峰期的时候，我们的宝贝就得不到得到这样一个优质流量的资源。

所以我们同样是建议去选择标准推广方式的。

标准化推广投放后，我们也需要多去关注直通车后台，防止限额超标计划终止。

接下来就是投放平台的设置，投放平台分为计算机端和移动端投放，站内推广和站外推广，在新手前期的时候可以先不考虑站外推广，站外流量曝光大，但点击转化相对要比较低，可能会拉低宝贝整体数据；移动折扣我们可以选择成100%就可以了。

第三个设置投放时间，不同的时间段可以设置不同的折扣，在流量成交高峰期的时段可以设置较高的折扣比例来进行引流操作，在其它比较低的时间段则做低折扣的投放。

第四个就是投放地域了，这个很好理解，邮费比较高，以及销售效果不好的区域我们就可以选择不投放。

计划的基础设置好之后，就可以进行宝贝的一个推广，添加宝贝到计划里面，选择一些数据好的宝贝来进行推广，如果本身宝贝数据不行，产品没有竞争力，推广也不会有太好的满意的效果，所以要说明的是一款数据好的宝贝不管你用什么工具推广，效果都会不错，但是宝贝本身不好，你用再厉害的推广工具也没用。

宝贝确定好之后就是，创意图片和创意标题的选择了，创意标题是20个字，它会影响到关键词的相关性，创意标题尽量多用宝贝的核心词和一些重要的属性词来进行组合。

创意图则需要做的尽量吸引人，引起用户点击，一款宝贝可以投放多个创意，通过投放后的数据就可以来分析，什么样的主图更好，更有吸引力，来完成宝贝测图目的。

做好上面这些，就是添加关键词的投放，最先是在数据指标里面去筛选相关性最高，达到满分5格的关键词，再去筛选市场平价出价比较低，展现指数比较高的关键词来进行添加；当然在前期的时候不要选太多的关键词，第一是计划的权重很难进行提升，第二直通车数据不好也得不到一个盈利。

关键词的出价同样在前期的时候，选择出价使用市场的平均出价就可以，每个关键词的市场平均出价可以参考直通车工具里面的“流量解析---市场均价”来进行查看。

一、直通车关键词的选取渠道
关键词是直通车的核心，所有的数据都反馈在各个关键词上面，包括关键词的质量分，点击率转化率收藏加购等等的数据指标，都是建立在关键词之上，那么直通车关键词怎么去搜集怎么挖掘呢？
1、生意参谋
在生意参谋的市场行情里面，有个搜索词查询，在里面我们可以查看宝贝相关的搜索词，在里面可以看到每个关键词的数据指标，包括搜索人气，在线商品数等等来判断一个关键词的竞争程度和搜索量，我们就可以从里面挑选和挖掘低竞争高搜索的关键词。

1、直通车工具流量解析
在直通车工具的流量解析，推广词表下载里面，同样可以参考里面的数据来进行优质关键词的挖掘，关键词的挖掘渠道很多，我们不要错过每一个可以参考的地方。

1、直通车系统后台推荐
它可以给我们推荐一批热搜词、潜力词、飙升词、手机热门词等等。

三、宝贝不同时期的选词策略
首先我们要知道关键词的层级，关键词可以分为：
一级词，如连衣裙，
二级词，如长袖连衣裙，
三级词，如圆领长袖连衣裙，
四级词，如宽松圆领长袖连衣裙，
五级词，如韩版宽松圆领长袖连衣裙
不同层级的关键词，所表现出来的数据是不一样的，一级词搜索高流量大，五级词流量精准转化高，所以宝贝在不同的时期需要去选择不同的关键词。

在宝贝前期的时候，可以去选择使用流量精准转化高的词去进行推广，从而提高宝贝的权重，因为一级词和大词竞争大，前期无法与高权重宝贝抗衡，竞争不了；所以在新品期的时候，我们多去选择类目的一些三级词和四级词，抢占宝贝精准流量。

在宝贝中期的时候，宝贝发展的比较好，三级词和四级词已经无法满足流量的需求，那么这个时候就需要去使用一些二级词和三级词，来进行推广。

在宝贝高峰期的时候，则需要更多的流量来满足宝贝的需求，这个时候大词热词就可以进行使用，为宝贝进行广泛引流。