旅行社销售方案
旅行社营销活动策划方案（精选21篇）
旅⾏社营销活动策划⽅案（精选21篇）旅⾏社营销活动策划⽅案 ⼀、什么是⽅案 ⽅案，汉语词语，⼀般是指进⾏⼯作的具体计划或对某⼀问题制定的规划； ⽅案是计划中内容最为复杂的⼀种，由于⼀些具有某种职能的具体⼯作⽐较复杂，不作全⾯部署不⾜以说明问题，因⽽公⽂内容构成势必要繁琐⼀些，⼀般有指导思想、主要⽬标、⼯作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项⽬。
⼆、旅⾏社营销活动策划⽅案（精选21篇） 为确保活动⾼质量⾼⽔平开展，往往需要预先进⾏活动⽅案制定⼯作，活动⽅案是为某⼀活动所制定的，包括具体⾏动实施办法细则，步骤等。
我们应该怎么制定活动⽅案呢？以下是⼩编帮⼤家整理的旅⾏社营销活动策划⽅案（精选21篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
旅⾏社营销活动策划⽅案1 为了让⼴⼤职⼯度过⼀个愉快、欢喜、充实、难忘的狗年春节，丰富职⼯的春节假期⽂化⽣活，特在2⽉17⽇(正⽉初⼆)、2⽉18⽇(正⽉初三)，共2天，安排职⼯⼀⽇游活动，另公布散拼团⼆⽇、三⽇、四⽇游线路，供职⼯⾃主报名出游。
具体⽅案如下： (1)⼀⽇游出游时间：2⽉17⽇(正⽉初⼆)、2⽉18⽇(正⽉初三)，旅游车每⽇早上08：00分在福德宫准时发车出游，逾时不等。
(2)⼀⽇游旅游景点： 2⽉17⽇(正⽉初⼆)： 由旅⾏社提供东莞及⼴州周边⼀⽇游优惠路线，35⼈以上成团，其中车费由公司福利⾦⽀付，职⼯只出门票、保险、餐费等其它费⽤。
2⽉18⽇(正⽉初三)： 由旅⾏社提供东莞及⼴州周边⼀⽇游优惠路线，35⼈以上成团，其中车费由公司福利⾦⽀付，职⼯只出门票、保险、餐费等其它费⽤。
(3)旅游散拼团：为满⾜职⼯多层⾯的需要，另由旅⾏社提供价格实惠的⼀⽇游、⼆⽇游散客团线路，供职⼯⾃由报名参游，⽂康中⼼可为职⼯登记、报名，每⼈须交订⾦100----200元不等。
(4).旅游⼈员：凡在职职⼯及家属均可参加。
(5).旅游费⽤：以具体公布的团体价格为准。
旅行社营销计划4篇(旅行社营销计划方案)
旅行社营销计划4篇（旅行社营销计划方案）做到不同客户，选择实行不同的服务。
做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。
作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习方案。
学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。
专业学问、管理力气、都是我要把握的内容。
知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息相互沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户时常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。
做好业务工作以上，是我对20xx年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和关怀。
展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。
认为正确而不怀疑自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
>旅行社营销方案2依据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。
所以，我社明年在加强自身建设的同时，必需加大营销工作的.力度，以促进我社的进展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。
一、在XXX旅行社目前规模较小，且经营力气有限。
所以，可以选择在这些细分市场上占有确定的市场份额。
据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及嘉奖旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。
旅行社销售工作计划
旅行社销售工作计划
1. 确定目标市场：了解客户需求，确定目标客户群体，例如家庭旅游、商务旅行、年轻旅行者等。
2. 制定营销策略：根据目标市场的特点，制定相应的营销策略，可以是线上推广、活动促销、合作推广等方式。
3. 确定产品定位：根据客户需求，确定旅行产品的特点和定位，包括主题旅行、自由行、跟团游等。
4. 制定销售目标：根据市场需求和公司发展目标，确定销售目标，包括销售额、客户数量等指标。
5. 培训销售团队：为销售团队提供相关产品知识和销售技巧培训，确保销售团队具备足够的销售能力。
6. 制定销售计划：制定具体的销售计划，包括销售目标、销售策略和销售活动的安排等，确保销售团队按计划执行。
7. 监控销售情况：定期监控销售情况，分析销售数据，及时调整销售策略，确保实现销售目标。
8. 客户关系维护：建立健康的客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质的售后服务，促进客户满意度和忠诚度提升。
旅行社促销方案
旅行社促销方案一、背景介绍旅游市场是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的客户，提高销售量，旅行社需要通过各种促销手段来提高产品的竞争力和吸引力。
本文将介绍旅行社促销方案，包括几种常见的促销手段和实施方法。
二、促销手段1. 折扣促销折扣促销是一种常见的促销手段，即在原有价格基础上给予一定比例的优惠。
旅行社可以在淡季或特殊节假日时进行折扣促销，通过降低产品价格来吸引更多客户。
同时，旅行社也可以在游览的景点或娱乐项目中实行打折促销，以提高游客的购买欲望。
2. 礼品促销礼品促销是一种通过赠送小礼品来吸引消费者的促销手段，旅行社可以赠送一些实用性强的小礼品，比如旅行证件套、旅行小包等，这些小礼品可以增加客户的惊喜和购买欲望。
3. 套餐促销套餐促销是以多个产品打包组合形成一套产品的促销方式，这种方式可以实现产品搭配、价格相对优惠、接受程度较高等优势。
旅行社可以将不同主题的行程互相搭配，形成多个套餐，以提供更多选择。
三、实施方法1. 通过活动进行促销针对不同的促销手段，旅行社可以组织不同的活动来进行宣传和推广。
比如折扣促销可以通过打折日或者折扣周等形式来进行宣传，礼品促销可以通过促销赠品、积分返还、抽奖等形式来吸引消费者，套餐促销可以通过搭配多个主题路线等进行宣传。
2. 通过网络进行促销随着互联网的普及，旅行社可以通过各种网络营销手段来进行促销，包括 SEO 、 SEM 、微博营销、微信营销等，这些手段可以帮助旅行社将促销信息传播到更广泛的受众。
四、总结针对旅游市场竞争激烈的现状，旅行社需要通过促销手段来提高产品的竞争力和吸引力。
通过折扣促销、礼品促销和套餐促销等方式来进行促销。
同时，通过组织活动和网络营销等手段，将促销信息传播到更多的受众中。
希望本篇旅行社促销方案对旅行社在促销方面有所帮助。
旅行社淡季营销方案
旅行社淡季营销方案1. 引言淡季是旅行社面临的一个挑战，因为在这段时间里，客户的需求通常会下降，旅行社的业务也会受到影响。
然而，通过制定一个有效的淡季营销方案，旅行社有机会吸引更多的客户，提高业绩。
本文将探讨几种旅行社淡季营销方案，帮助旅行社在这个喘息期间保持盈利。
2. 价格优惠与套餐推销在淡季，通过降低价格或推出特别套餐来吸引客户，是一种常见的策略。
旅行社可以打折销售某些旅游产品或提供附加服务，例如机票包含住宿或提供一日游等。
这将吸引那些一直想要旅行但觉得价格太贵的客户。
此外，旅行社还可以与酒店、航空公司等合作，互相推广，为客户提供更具吸引力的优惠。
3. 专属团购活动另一个吸引客户的方法是推出专属团购活动。
旅行社可以与相关供应商合作，为客户提供特别定制的旅游产品。
这种方案通常可以获得较大的折扣，因为客户人数较多，可以减少旅行社和供应商的成本。
通过在社交媒体和网站上广泛宣传，旅行社可以吸引更多的参与者并提高知名度。
4. 制定富有创意的旅游线路在淡季，一些独特和创意的旅游线路可能会吸引那些对传统旅游景点感到厌倦的客户。
旅行社可以开发一些有趣的主题旅游活动，例如美食之旅、摄影之旅、探险之旅等。
这样的线路可以吸引那些对特定主题感兴趣的客户，为他们提供独特、身临其境的体验。
5. 与企业合作旅行社可以与当地企业合作，为他们的员工提供特殊的旅游优惠。
例如，与企业签订协议，为他们的员工提供特别折扣，甚至可以为他们定制旅行计划。
这种合作有助于增加旅行社的业务量，并建立长期的合作伙伴关系。
6. 提供增值服务除了提供标准旅游产品，旅行社还可以通过提供增值服务来吸引客户。
例如，为客户提供定制化的旅游日程、私人导游或翻译服务等。
这种个性化的待遇可以使客户感到特别，并增加他们的忠诚度。
7. 加强市场营销活动在淡季，加强市场营销活动是至关重要的。
旅行社可以通过在线广告、社交媒体、电子邮件营销、打折优惠券等方式，积极推广淡季产品。
旅行社促销方案
旅行社促销方案
背景
旅行社是为人们提供旅游服务的机构，而促销则是为了提高公司销售额的有效手段。
因此，对于旅行社而言，促销方案的设计和实施至关重要。
本文将为旅行社提供一些促销方案的建议。
方案建议
1. 优惠券促销
在旅游淡季或节假日后期，可以向顾客发放优惠券，吸引顾客购买旅游产品。
这种促销方式不仅可以提高公司销售额，同时也可以鼓励顾客再次选择该旅行社。
2. 团购促销
团购是近年来流行的促销方式之一。
旅行社可以通过与其他企业或电商平台合作，推出一些独特的团购产品，如海岛游、主题游等。
这种销售模式不仅能够增加销售量，而且可以带来更多的曝光率。
3. 限时促销
限时促销是通过对某些产品在一段时间内降价或加送礼品，来吸引顾客下单。
此种促销方式可以振兴销售量，同时也可以提高企业知名度。
4. 打包销售
打包销售是将多种旅游产品结合起来共同销售，如住宿、景点门票、交通、餐饮等旅游产品的综合套餐。
通过将各种产品打包销售，可以吸引更多顾客的购买，提高旅行社的销售额。
5. 线上促销
随着互联网技术的发展，线上促销已成为各行各业的宠儿。
旅行社可以通过建设自己的APP或微信公众号，在网络平台上推出一些优惠活动，吸引更多的顾客关注和参与，同时也可以通过网络宣传和分享，提高企业知名度。
总结
旅行社作为服务行业企业，需要通过促销方式不断提高销售额和顾客满意度，促进企业的可持续发展。
以上给出的五个旅行社促销方案，可以在适当情况下采取，相信能够帮助企业吸引更多客户，提高自身竞争力。
旅行社营销策划方案
旅行社营销策划方案
一、目标客群
针对有出行需求的年轻人群，包括学生、职场新人和年轻家庭。
二、营销内容
1. 线上推广：通过社交媒体、旅行网站和博客等渠道，发布吸引年轻人的旅行内容，如独特的主题旅行、各地美食、特色体验等。
2. 优惠活动：推出针对年轻人的特别折扣、早鸟优惠等活动，引导他们积极参与旅行规划。
3. 用户体验分享：鼓励客户分享在旅行社预订的行程中的美好体验，采取分享即有奖等形式，增加用户互动和口碑传播。
4. 合作联动：与校园组织、青年协会等机构合作，举办主题沙龙、旅行分享会等活动，引导更多年轻人关注和参与。
5. 定制服务：开发个性化的旅行产品和服务，满足不同年轻人的需求，增加精准度和吸引力。
三、执行方案
1. 设立专门的网络营销团队，负责制定线上营销策略和内容发布。
2. 增加优惠活动的宣传力度，通过短信、邮件等方式向目标客群推送优惠信息。
3. 建立用户分享平台，鼓励客户分享经历并设立奖励机制，增加用户积极性。
4. 寻求合作伙伴，共同举办线下活动，并通过合作方的渠道推广。
5. 加强与客户的沟通，及时了解他们的需求和反馈，不断优化
产品和服务。
6. 不断调整策略，根据数据分析和市场反馈，及时调整营销方案，提高营销效果。
四、预期结果
通过以上营销策略的执行，预计能够吸引更多年轻客户的关注和响应，增加线上线下销售量，提升品牌知名度和口碑效应。
旅行社销售提成方案
旅行社销售提成方案第1篇旅行社销售提成方案一、方案背景为激发旅行社销售团队的积极性，提高旅行社业务收入，根据国家相关法律法规及市场行情，结合本旅行社实际情况，特制定本销售提成方案。
二、适用范围本方案适用于本旅行社全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 激励与约束相结合；3. 确保旅行社利益与销售人员利益相结合；4. 鼓励团队协作，促进业务发展。
四、提成标准1. 提成基数为销售人员的销售额；2. 提成比例根据销售额阶梯递增，具体如下：- 销售额在0-10万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在10-30万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在30-50万元（含）的部分，提成比例为10%；- 销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为12%；- 销售额在100万元以上的部分，提成比例为15%。
五、提成发放1. 提成发放时间为每月底，发放范围为上月完成的销售额；2. 提成发放依据为旅行社财务部门提供的销售额数据；3. 提成发放方式为转账支付，销售人员需提供有效银行账户；4. 提成发放时需扣除个人所得税等相关税费。
六、提成考核1. 销售人员需完成每月的销售额任务，具体任务由旅行社根据市场情况制定；2. 销售人员未完成月销售额任务的，不予发放提成；3. 销售人员连续三个月未完成销售额任务的，旅行社有权解除劳动合同；4. 销售人员有以下情形之一，取消当月提成：- 违反国家法律法规；- 违反旅行社规章制度；- 提供虚假销售数据；- 损害旅行社利益。
七、团队协作奖励1. 销售团队完成年度销售额任务的，给予团队奖金奖励；2. 团队奖金根据年度销售额的完成情况，按一定比例提取；3. 团队奖金分配原则为：公平、公正、公开，鼓励团队成员间的协作；4. 团队奖金分配方案由销售团队负责人制定，报旅行社批准后执行。
八、其他规定1. 本方案的解释权归旅行社所有；2. 旅行社可根据市场情况及公司发展需要，对本方案进行调整；3. 销售人员需严格遵守本方案，如有违反，旅行社有权追究相应责任；4. 本方案自发布之日起实施。
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旅行社销售方案Tourist sales plan
Salea depart.
内部资料，请妥善保管Proper-keeping of the Internal Infromation
为完善唐人街酒店管理公司销售部各项运营机制，经管理公司销售部专题会议研究，特针对开拓对旅行社业务的各项运营办法，提升我店的客流量及营业额。
更全面的掌握旅行社资源，网络更多客户，更好的将唐人街餐厅及酒店多元化业务做推广，积累更多客户群体，将唐人街文化及美
食推荐给每一位游客，经管理公司销售部开会讨论设立以下方案。
关于唐人街“一日游”的营销方案（一）目的是为了更好地开拓旅行社业务，提升我店的客流量及营业额，更好的打开我店在北京市场及国际市场的知名度。
使唐人街在酒店行业独领风骚。
经唐人街酒店管理公司总经理动议召开常务运营会议研究决定，拟定针对旅行社的一日游方案，详细如下：
一、旅游景点
1.唐人街、鸟巢、水立方、中华民族园——一日游
二、时间
1天（可重点选择旅游旺季推出）
三、活动目标及宗旨
更好的宣传北京文化，欢迎世界各地人民来到北京旅游，把唐人街作为旅游的必经之地，更好的向客户推荐唐人街的美食文化，购物及酒店等项目为游客提供一日游的最佳感受！
四、公众对象
1.国内团：
2.国外团
五、一日游套餐行程
上午：参观鸟巢、水立方，游玩民族园，拍照留念；（旅游车接送）。
中午：唐人街海鲜餐厅用餐；（旅游车接送）餐厅包括中国各大菜系及外国菜肴，品种繁多，餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点。
下午：唐人街购物中心旅游购物，商场有各色老北京传统工艺品，唐装、
旗袍，中国山水字画，皮影，玉器，少数民族特色工艺品及首饰，陶艺，刺绣，紫砂和名茶庄，竹藤手工艺品，江南工艺等。
六、活动操作
1.与景点协议门票价格；
2.与旅游车协议接送车费；
3.与购物中心协议团队购物游客反点事宜；
4.午餐在海鲜餐厅用；
5.以上事宜全部落实后打包给旅行社，与其合作实施。
七、活动预期效果
对本市游客短期旅游提供更加便捷的方向；对国内外游客提供了对奥运场馆及文化的了解，通过这种营销方式可以实现最快、最直接让客户了解我们唐人街，做到省时、省钱、周到、全面。
由于我们餐厅与旅行社达成合作共识，旅行社也会给我们餐厅带来不少客源，这样是会有人群和市场的！
八、所需活动经费预算
1.中华民族园门市价90元/张；团购50元/张。
约需1万元。
2.宴请旅行社并签订协议，约需5万元餐费；
九、利润点
1、景点门票差额
2、餐厅、酒店消费
3、购物中心商家反点
4、旅游车反点
关于成果酒店合作方案（二）
为了更好地开拓业务渠道，与周边同类公司达成战略合作关系，互相合作，促进发展，共同盈利，为客户提供更加周道满意的服务，特设立此方案。
一、活动细则
1、入住成果酒店的客户，到我酒店用餐（午餐、晚餐）；
2、双方客户资源共享；
3、在成果酒店摆放我们餐厅的宣传资料；
4、针对不同客户，推介入住我们商务酒店客房。
二、操作办法
1、成果酒店销售部与我们酒店销售部直接联系订餐事宜，做好登记；
2、根据消费的总金额计提作为对方佣金。
三、旅行社团餐
餐厅可根据各旅行团的不同要求，提供不同菜系，例如：泰国菜、印尼菜以及中国本土川湘鲁粤几大菜系，餐厅专业营养师和主厨本着健康、营养、口感为一体的理念，精心配制几种不同规格的菜单。
每个菜系可分为：30元、50元、60元、80元等不同档次规格的菜单。
（菜单规格，详见附表）
四、旅游服务项目
1.国内外各种菜品
2.客房（民族园、秀水2号、妙峰山）
3.少数民族特色物品及中国传统工艺品等
4.餐厅还可以制作口味纯正地道的老北京小吃、果脯及各种特色糕点
五、战略协议单位
1、网络单位，如：e龙网、携程网、芒果网等；
2、办展会各团体，如：国展、…
3、与各旅行社合作，如：
北京义和旅行社有限公司
北京京华教育旅行有限公司
友联旅行朝阳门市部
天安国际旅行社有限责任公司左安门市部
北京绿色假日旅行社有限公司
北京天健旅行社有限公司
海洋国际旅行社
康辉旅行
北京阳光世纪旅行社有限公司
北京宏腾旅行社有限公司
北京友商旅行
新都国际施行
中商国际旅行社假日旅游部
京都紫金城旅行社
北京艺龙旅行社有限公司（国家旅行社）
北京快乐假日旅行社
北京中青旅国际旅行社
金台国际旅行社
长地国际旅行中轴路营业部
中青旅行社
六、节假日优惠活动
如：春节——推出年夜饭套餐优惠活动；
情人节——享用不同标准的情侣套餐可免费赠送礼物，例如：玫瑰花、巧克力、客房等；
关于商务酒店营销方案（三）
目的是为更好的提高酒店入住率使餐饮与酒店资源共享，提高营业额。
经管理公司常务会议研究决定，拟定下列操作办法：
一、酒店客房数量
二、客房售价及提成
三、早餐方案
四、营销办法
1.针对各节假日制定出不同的营销办法，如：情人节、万圣节、圣诞等拟定捆绑式营销办法（制定套餐含住宿）；
2.每日推出特价房；
3.酒店与餐厅共享折扣优惠。
五、协议书（详见附件）
关于推出游客在我店购物的营销方案（四）为给游客提供更多的附加值服务，丰富游客游在用餐前的购物需求，提升我店独特的经营模式，经管理公司常务会议研究，拟定在我店五层选定一个区域经营来北京的特色，例如果脯、老北京小吃等，详细如下：
一、位置设定
1.在总服务台设定卖场，使游客由电梯到五层就可以看到购物区；
2.设定：果脯专卖区、茶叶专卖区、老北京特色小吃专卖区；
二、宣传方式
1.在唐人街商务酒店、成果酒店、海鲜餐厅各个电梯轿厢内按装宣传牌。
也可以在海鲜餐厅的各个桌台和休息厅摆放宣传折页，也可在商务酒房间内摆放宣传折页或在商务中心、前台大堂摆放宣传展架。
2.可以针对周边小区和周边写字楼发放宣传折页。
三、合作方式及费用
1.上述方案所需费用为10万元人民币；
2.可找合作伙伴承租经营。