信用卡地区营销服务中心薪酬管理制度
营销人员工资管理制度
一、目的为了建立科学、合理的薪酬分配体系，激发营销人员的积极性和创造性，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体营销人员，包括拓展部营销人员（培训顾问）等。
三、薪资组成及计算方法1. 基本工资（1）新进营销人员：入职前进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
通过考核后，此项补贴计入当月工资中。
（2）试用期工资：试用期工资为2000元/月，试用期2个月。
试用期间，享有本薪和业绩提成，不发放其他任何报酬（出差实报实销）。
2. 业绩提成（1）业绩提成以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）提成比例根据不同产品、市场、客户等因素确定，具体比例由公司制定。
3. 职级加给根据营销人员的职级，给予相应的职级加给，具体加给标准由公司制定。
4. 年终销售奖金根据年度销售业绩，给予相应的年终销售奖金，具体奖金标准由公司制定。
5. 季度/年度销售冠军奖金根据季度或年度销售业绩，评选出销售冠军，给予相应的奖金，具体奖金标准由公司制定。
6. 团队补助根据团队整体业绩，给予相应的团队补助，具体补助标准由公司制定。
7. 出差津贴根据出差天数，给予相应的出差津贴，具体津贴标准由公司制定。
8. 其他福利项目根据公司实际情况，为营销人员提供其他福利项目，如五险一金、带薪年假、节日福利等。
四、工资发放1. 工资发放日期：每月25日为工资发放日，发放上一个月的工资。
2. 工资发放形式：通过银行转账或现金发放，具体发放方式由公司指定。
五、考核与调整1. 考核内容：包括业绩考核、职级考核、团队考核等。
2. 考核周期：每月进行一次业绩考核，每季度进行一次职级考核，每年进行一次年度考核。
3. 考核结果：根据考核结果，对营销人员的工资进行调整。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
营销人员薪酬体系
营销人员薪酬体系1、固定工资=基本工资+职务工资1）基本工资：1160元/月2）职务工资：主管级300元2、补助=话补+餐补+学历+工龄1）电话补助：100元/月2）午餐补助：130元/月3）学历补助：中专或者高中，补助50元；专科补助100元,本科补助200元，硕士及以上300元。
4）工龄补助：在职一年，30元；在职两年80元；在职三年130元；依次累计最高为500元。
3、绩效工资=月度绩效+季度绩效，即：3840元=1840元+2000元1）月度绩效=市场考核奖金+任务奖金。
月度绩效共1840元，市场考核比例占30%，即市场考核奖金为1840*30%=552元。
考核项目为4项，具体详见“市场考核标准”。
任务奖金为月度绩效的30%，即1840*30%=1288元。
任务奖金包含销售奖金和回款奖金，具体业务的任务占比有所区别，按照自身所辖门店上月销售和回款情况，结合同期促销情况、库存情况、市场情况综合考虑，下定不同的任务占比。
注：销量和回款必须达到公司制定任务的50%以上，才会考核任务奖金，未达到则没有任务奖金。
2）季度奖金季度奖金每月为2000元，季度为6000元。
按照任务达成情况制定奖金额度。
具体等级如下：A等，一个季度内任务及回款均超过90万（包含90万），季度奖金为6000元。
B等，一个季度内任务及回款均超过75万（包含75万），季度奖金为4500元。
C等，一个季度内任务及回款均超过60万（包含20万），季度奖金为3000元。
D等，一个季度内任务及回款均超过45万（包含15万），季度奖金为1500元4、提成：按照回款额3%计提。
5、例子：1、例如公司员工李强，在公司内任职营销部业务，工作一年，学历大专。
本月市场考核为80分，销量任务120000元占任务奖金的40%，回款任务80000元占任务奖金的60%，实际销量完成100000元，回款完成60000元。
本月基础工资为：1160+100+130+100+30=1520元市场考核奖金=552*80%=441.6元销量奖金=1840*70%*40%=515.2元完成66.67%=515.2*66.67%=343.5元回款奖金=1840*70%*60%=772.8元完成60%=772.8*60%=463.68元提成=60000*3%=1800元工资总额为1520+441.6+343.5+463.68+1800=4568.78元。
营销人员薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为激励营销人员的工作积极性，提高公司市场竞争力，确保公司营销目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员，包括市场部、销售部、客户服务部等相关岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、透明、激励的原则，确保营销人员的薪酬与绩效相匹配。
第二章薪酬构成第四条营销人员薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据岗位、职级、工作年限等因素确定；2. 绩效工资：根据个人业绩完成情况，以销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标为依据；3. 奖金：包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等；4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等；5. 福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬计算与调整第五条基本工资：1. 基本工资按照公司薪酬体系标准执行；2. 基本工资每年根据公司经营状况、市场行情等因素进行一次调整。
第六条绩效工资：1. 绩效工资以个人业绩完成情况为依据，分为月度绩效工资和年度绩效工资；2. 月度绩效工资按照销售业绩、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，每月发放；3. 年度绩效工资根据年度业绩完成情况，在次年1月份发放。
第七条奖金：1. 年终奖：根据公司年度业绩和员工个人贡献，按比例发放；2. 项目奖金：根据项目完成情况，按比例发放；3. 特殊贡献奖：对在特殊时期或特殊项目中有突出贡献的员工，给予一次性奖励。
第八条补贴：1. 交通补贴：根据员工实际出差天数和标准发放；2. 通讯补贴：根据员工工作需要和公司规定发放；3. 住房补贴：根据员工居住地和工作性质发放。
第四章薪酬发放与核算第九条薪酬发放：1. 营销人员薪酬每月底前发放；2. 薪酬发放以银行转账或现金形式进行。
第十条薪酬核算：1. 薪酬核算由人力资源部负责；2. 薪酬核算应确保准确无误，如有异议，员工可向人力资源部提出申诉。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十二条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
银行信用卡共建中心薪酬绩效考核管理办法
2017年****银行信用卡共建中心薪酬绩效考核管理办法第一章总则第一条根据总分行的专业指导意见，结合2017年信用卡卡中心业务发展需要，促进信用卡业务的快速健康发展，特制定本办法。
第二条信用卡共建中心员工包括****分行派驻的总经理等管理人员和总行信用卡共建中心编制员工。
总行信用卡共建中心编制员工用工形式分正式和派遣两种。
其中，正式员工设以下岗位：室经理、团队主管、综合员、商户专员;派遣制员工设以下岗位：信用卡营销专员、****营销专员、催收专员。
本办法适用总行信用卡共建中心编制员工。
第二章正式员工的薪酬考核第一节团队主管的晋升和维持第三条团队主管的晋升管理及流程1、团队主管配备数由总行信用卡共建中心核定。
2、新晋团队主管指从销售专员中择优晋级为团队主管职级的人员。
原则上新晋团队主管从储备团队主管开始任职。
3、对外招聘的团队主管，原则上从储备团队主管开始任职, 个人条件和素质特别优秀的也可直接聘为初级或以上职位。
4、新晋团队主管或外聘团队主管晋升，由****信用卡共建中心按本办法考评确定，经总经理签署意见后报总行信用卡中心批准。
第四条团队主管的考核和维持条件1、月度考核。
团队主管按自然月份进行考核，当月10日（含）前到岗的，参加当月考核；当月10日后到岗的，于次月考核，对于业绩突出的，可由本人申请参加当月考核。
团队主管的月度考核结果与岗位津贴挂钩。
2、季度考核。
（1）团队主管的试用期为三个月，试用期内团队任务完成率≥100%转为初级团队主管；试用期内团队任务完成率≤80%将转岗或解除劳动关系。
****信用卡共建中心可对有潜质的团队主管给予最长延长三个月试用期的待遇，延长期内团队任务完成率≤80%的，将转岗或解除劳动关系。
试用期间管理津贴达到考核标准的按考核结果计发，未达到考核标准的按发放标准的80%发放。
试用期结束，参与正式考核。
（2）团队主管维持条件：团队考核期内任务完成率＞80%。
若未达到上述维持条件的团队主管，将被视为不能胜任工作，经在岗培训三个月仍达不到维持条件的，将对其进行转岗或解除劳动关系处理。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度
营销人员的薪酬管理制度是指企业针对营销人员制定的薪酬激励和管理政策，以确保营销人员在工作中有足够的动力和激情，提高工作效率和业绩。
营销人员的薪酬管理制度可以包括以下方面：
1. 基本薪酬：根据营销人员的职位和工作经验确定的固定工资。
基本薪酬可以根据员工的绩效和岗位等级进行调整。
2. 绩效奖金：根据个人或团队在销售业绩、客户满意度或其他指标上的表现，给予额外的奖金或提成。
绩效奖金可以根据工作目标和绩效评估制定。
3. 销售激励计划：设立激励计划，鼓励销售人员达成销售目标或完成特定任务。
激励可以是奖金、旅游、礼品或其他形式的奖励。
4. 股权激励：给予销售人员公司股票或股权激励，使他们与企业的共同利益相连，并激励他们为企业的长期发展做出贡献。
5. 培训和发展机会：提供培训和发展机会，帮助销售人员提升专业知识和技能，并为他们提供晋升和职业发展的机会。
6. 其他福利待遇：提供完善的福利待遇，如健康保险、年假、节假日福利等，提高销售人员的生活质量和工作满意度。
7. 评估和调整：定期评估销售人员的工作表现和绩效，根据评估结果进行薪酬调整和奖惩措施。
8. 公平和透明：制定公平和透明的薪酬政策，确保薪酬制度的公正性，并向销售人员清晰地说明薪酬结构和标准，避免误解和不满。
营销人员的薪酬管理制度应根据企业的实际情况进行具体设计和实施，并与企业的核心价值观和战略目标相一致，以激励和吸引优秀的销售人员，并保持他们的长期忠诚和动力。
信用社薪酬管理办法(试行)
信用社薪酬管理办法(试行)信用社薪酬管理办法(试行)一、总则为了规范信用社薪酬管理，确保员工的薪酬合理、公平、透明，提高员工的工作积极性，特制定本办法。
二、薪酬组成1. 基本工资：根据员工的薪酬岗位级别，结合市场薪酬水平和员工绩效考核结果确定。
2. 绩效奖金：根据员工的绩效考核结果确定，发放周期为一年。
3. 职务津贴：根据员工的薪酬岗位级别确定，职务津贴不计入绩效奖金。
4. 加班费：根据员工实际加班时间确定，按照法律法规执行。
5. 假期津贴：根据员工年假、病假和其他假期时长确定，按照法律法规执行。
三、薪酬管理流程1. 薪酬计划制定：信用社将按照岗位性质和级别，参考市场薪酬水平，制定薪酬计划。
2. 员工绩效考核：定期进行员工绩效考核，根据考核结果确定绩效奖金的发放。
3. 绩效奖金核算：绩效奖金核算根据员工的绩效考核结果，按照预定的绩效奖金发放比例进行核算。
4. 薪酬发放：根据薪酬计划和绩效奖金核算结果，按照规定的发放周期将薪酬发放给员工。
5. 薪酬调整：根据员工的工作表现和市场薪酬水平的变化，定期进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1. 工作态度：员工工作主动性、积极性和责任心等方面的表现。
2. 工作质量：员工完成任务的质量和效率等方面的表现。
3. 团队合作：员工在团队中的配合程度和协作能力等方面的表现。
4. 个人发展：员工在职业发展和个人成长方面的表现。
五、薪酬保密信用社要求员工对薪酬信息保密，未经授权不得向他人透露自己或其他员工的薪酬情况，以确保薪酬制度的公平性和员工的隐私权。
六、违纪违规处理对于故意篡改薪酬数据、虚报绩效、私自调整薪酬待遇等违反本办法的行为，信用社将依据规章制度进行相应的纪律处理，并承担相应的法律责任。
七、附则本办法自发布之日起试行，待经过一段时间的实践和总结后，再进行修订完善。
markdown以上为信用社薪酬管理办法(试行)的主要内容，详细的薪酬计划和绩效考核等具体措施将在具体实施过程中逐步完善并制定相应的规章制度。
营销人员薪酬管理制度
营销人员薪酬管理制度一、总则为促进公司营销人员的积极性和工作动力，公平合理地进行薪酬管理，制定本制度。
营销人员薪酬管理制度是公司薪酬管理的重要组成部分，旨在激励和激发营销人员的工作热情，提高团队整体绩效。
二、薪酬设置1. 薪酬构成（1）基本薪酬：根据营销人员的岗位级别和工作经验确定的固定薪酬金额，以保证其基本生活需求。
（2）绩效奖金：根据个人和团队的销售业绩，以及完成其他工作目标的情况，给予相应奖金激励。
（3）年终奖金：根据整体销售业绩和个人绩效表现，定期发放的年度奖金，作为对过去一年工作表现的认可和鼓励。
（4）其他补贴和福利：如通讯津贴、交通补贴、餐费补贴等，根据公司制度和政策发放。
2. 薪酬测算（1）基本薪酬根据岗位级别和工作经验来确定，设立不同级别的基本薪酬标准，公平合理地给予营销人员相应的基本薪酬。
（2）绩效奖金根据公司设定的销售目标和绩效评定标准来确定，以激励和奖励营销人员的销售业绩和工作表现。
（3）年终奖金根据整体销售业绩和个人绩效考核结果来计算，并根据公司制度和政策发放。
三、绩效考核1. 考核指标（1）销售业绩：根据个人销售额、销售数量和客户满意度等进行综合考核。
（2）工作表现：根据工作态度、工作质量、合作精神等因素进行评估。
2. 考核周期和方法（1）销售业绩考核周期为每月或每季度，由相关部门负责进行数据统计和绩效评估。
（2）工作表现考核应定期进行，以保持对员工工作状态的关注和激励。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间（1）基本薪酬和绩效奖金按月发放，确保按时足额发放到员工账户。
（2）年终奖金按公司规定的时间发放，通常在年底或年初进行发放。
2. 薪酬调整（1）基本薪酬根据员工的工作表现和绩效考核结果进行调整，以激励和激发员工的工作积极性。
（2）薪酬调整需经过公司相关部门审核，并按照公司制度和政策执行。
五、违规处理对违反公司规定或不符合相关工作要求的行为，公司将根据情节轻重进行相应处理，包括扣减绩效奖金、暂停或取消年终奖金等。
信用卡营销专项奖励方案
一、方案背景随着我国金融市场的不断发展，信用卡业务已成为各大银行重要的利润增长点。
为提高信用卡业务的市场竞争力，激发员工积极性，推动信用卡业务的快速发展，特制定本专项奖励方案。
二、奖励对象1. 信用卡营销团队：包括信用卡营销经理、客户经理、营销员等。
2. 信用卡业务合作伙伴：包括收单商户、分期商户等。
三、奖励目标1. 提高信用卡发卡量，增加信用卡客户数量。
2. 提升信用卡客户活跃度，增加信用卡交易量。
3. 提高信用卡分期业务规模，增加分期手续费收入。
4. 扩大信用卡业务市场份额，提升品牌知名度。
四、奖励措施1. 发卡量奖励：（1）根据实际发卡量，对信用卡营销团队进行阶梯式奖励。
（2）对信用卡业务合作伙伴，根据推荐发卡量给予一定比例的佣金。
2. 客户活跃度奖励：（1）对信用卡营销团队，根据客户活跃度（交易量、分期金额等）进行排名，给予前N名的团队额外奖励。
（2）对信用卡业务合作伙伴，根据推荐客户活跃度给予一定比例的佣金。
3. 分期业务奖励：（1）对信用卡营销团队，根据分期业务规模进行排名，给予前N名的团队额外奖励。
（2）对信用卡业务合作伙伴，根据推荐分期业务规模给予一定比例的佣金。
4. 市场份额奖励：（1）对信用卡营销团队，根据市场份额提升情况进行排名，给予前N名的团队额外奖励。
（2）对信用卡业务合作伙伴，根据市场份额提升贡献度给予一定比例的佣金。
5. 特别奖励：（1）对在信用卡业务推广中表现突出的团队或个人，给予额外奖励。
（2）对在信用卡业务创新、营销活动中取得显著成绩的团队或个人，给予特别奖励。
五、奖励发放1. 奖励发放时间：每月底或每季度底。
2. 奖励发放方式：现金、实物、股权等多种形式。
3. 奖励发放比例：根据实际业绩和公司财务状况进行调整。
六、监督与考核1. 建立信用卡营销专项奖励监督机制，确保奖励发放的公平、公正、公开。
2. 定期对信用卡营销团队和业务合作伙伴的业绩进行考核，确保奖励发放的准确性。
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底薪+专业等级工资
当月核卡佣金+当月有效卡佣金
1100×实际出勤天数
岗位绩效工资标准+考核项目值×核算标准
标准：400 最高：500
专业等级工资标准×当月考核系数
专业 等级
一级
二级
600
三级
1000
四级 五级
1400 1800
六级
2200
七级
2700
X分
(X+10)分 (X+15)分 （X+20）分
15
18 20 22
Y
(Y+6) (Y+10) (Y+14)
30
32 34 36
七级
八级 九级 十级
(X+25)分
(X+25)分 (X+30)分 (X+30)分
24
26 28 30
(Y+18)
(Y+18) (Y+20) (Y+20)
38
40 42 45
卡属
核卡积分规 则 收件、衍生 陌生拜访
白金
1.4 1.4
金卡
1.3 1.3
普卡
1.0 0.8
备注
1.发卡计数为2，则计原积分标准的20%； 2.发卡计数大于或等于3，则积分计为0； 3.同质卡积分计为0； 4.其他积分规则根据卡中心规定执行。
5.发卡计数：用于统计当月批核的卡片为客户持有第几张我行 的信用卡，如为1，则为客户的第1张卡，依此类推。 6.同质卡：发卡计数为2以上的卡片，且与客户已持有我行的信 用卡属于同一卡组织。 7.有效卡积分：前期核卡在本月有效的卡积分，积分计算规则 同核卡积分规则。
销售条线人员薪酬考核管理办法
层级设置及考核标准
普通组客户经理、专业等级为十级，即一级至十级，十级为 最高等级 。
专业等级 一级 二级 核卡积分为 （X-20)分 (X-10)分 核卡佣金基数 10 12 有效卡积分(60天） （Y-12) (Y-6) 有效卡佣金基数 25 28
三级
四级 五级 六级
八级
3300
九级
3800
十级
4300
C类地 200 区
试算一下：
三级客户经理
1100++1000+400+66（分）×15+33（分）×30
990 990