营销企划人员绩效考核指标方案
营销团队绩效考核方案

营销团队绩效考核方案一、考核指标1.销售额销售额是营销团队成果的重要体现,可以客观地反映出团队的销售能力和市场占有率。
因此,销售额应作为主要考核指标之一。
2.市场份额市场份额反映了企业在市场中的地位和竞争力。
营销团队通过不断开拓新客户和维持老客户,增强企业在市场中的竞争力,提高市场份额。
3.客户满意度客户满意度是企业为客户提供的产品和服务质量的评价,是保持现有客户和吸引新客户的关键。
因此,营销团队应考核客户满意度指标。
4.业务转化率业务转化率是指从进行营销推广到最终实现订单成交的比例,是营销团队营销能力的直接体现。
业务转化率高,说明营销团队的推广活动更为有效。
5.团队协作能力团队协作能力是营销团队整体能力的重要体现,它包括成员之间的沟通协调、责任担当、资源共享等,因此也应成为重要考核指标之一。
6.其他考核指标除了以上几个指标,营销团队的考核应根据企业实际情况和特点进行设置,包括但不限于:客户数量、回访率、产品线拓展、品牌影响力等。
二、考核方式1.定期评估营销团队绩效考核应定期评估,一般为季度或半年一次,评估时间应提前确定,并通过专业的评估人员进行评估。
2.个人考核个人考核是为了激励多产且能力突出的营销人员,对成员的销售额、客户数量、业务转化率等进行评估,给予合理的奖惩措施。
3.团队考核团队考核是为了鼓励团队合作和协作,评估团队业绩、市场份额、客户满意度等,给予团队合理的奖励措施,不仅可以激发成员的内生动力,也可使他们更好地共同协作,实现团队的最终目标。
4.考核结果公示考核结果应及时公示,并及时通知团队成员,让他们了解自己的优缺点,也为其他成员树立榜样,并为团队成员的提高提供挑战和鼓励。
三、奖励与惩罚1.奖励制度为了给鼓励营销团队成员的积极性,应建立奖励制度,例如按销售额和客户满意度等合理考核指标进行评估,向表现优秀的营销人员发放奖金和物质激励,同时建立激励机制,让优秀的营销人员有更大的晋升和发展空间。
营销团队绩效考核方案(7篇)

营销团队绩效考核方案营销团队绩效考核方案(7篇)为了确保事情或工作扎实开展,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
方案应该怎么制定呢?以下是小编为大家收集的营销团队绩效考核方案,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
营销团队绩效考核方案1为了实现公司产品销售目标,最大化拓展市场销售空间,公司对销售人员实行以下绩效考核办法:一、销售部设:经理一名,销售人员定岗四名,销售部内勤一名:二、职能分工:销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作,展会组织安排,并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。
三、销售人员绩效挂钩:1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式,通过市场细分找准切入点,以培植和建立代理商为基础的销售网络,规范代理商网络,最终实现高效地电子商务平台。
2、销售人员按区域同代理商捆绑,实现以效益为中心的企业宗旨,具体业绩考评如下:A、完成基本销售目标3万元/月,落实签约代理商或经销商3家,每月可领取基本底薪600元,差费按公司财务报销标准执行,报销旅差费及通讯费600元;未完成此任务者,按销售目标折算发放。
B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金,合同高出公司价格部分,公司扣除税金后,50%奖励销售员,不再报销旅差费及其它费用。
C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时,成交额可比照上条情况,不再奖励高出价格部分,扣除费用后执行。
销售人员绩效考核表D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作,销售代理商网络原始资料,必须交由公司销售部备档。
E、公司财务严格实行不欠帐销售制度,每笔销售合同必须全款回收,财务监督,归档管理,落实到人,确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行。
F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核,销售部除内勤统计管理外,每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。
营销企划人员绩效考核方案

考核得分
考核期内各项业务销售量达到
考核期内营销计划达成率达到 100%以上 考核期内销售增长率达到 %以上
考核期内销售费用控制在预算之内 考核期内实际回款率达到 考核期内坏账率控制在 %以上 %之内
8
新客户实现率 新品(重点推介商品)
5%
考核期内新客户实现率达到
%以上
考核期内新品(重点推介商品)销售收入百分比 5% 达到 5% 5% 5% %以上 %以上
1.3 企划部关键绩效考核指标
序号 KPI 指标 考核周期 指标定义/公式 资料来源
企划任务 1 按时完成率 2 费用控制率 季/年度 季/年度
按时完成企划任务数 100% 企划任务计划完成数
企划部
实际企划费用 100% 计划企划费用
成功方案数 100% 提交方案数
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评
当期销售额或销售量 上期(或去年同期)销售额或销售量 1 100%
4
销售增长率
年度
营销部
5
市场占有率
月/季/年度
当期企业某种产品的销售额或销售量 100% 当期该产品市场销售总额或销售量 当月实际回款金额 100% 当月计划合同回款金额 往期应收欠款
在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各
实际完成市场调研数量 100% 计划完成的市场调研数量
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评
营销部
市场部
市场部 获得
广告费用增长率 100% 销售收入增长率
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及
市场部
市场部 宣传广告的次数 接受调研的媒体对市场部工均值
市场部
市场部
6
实际回款率
营销部门绩效考核方案

营销部门绩效考核方案第1篇营销部门绩效考核方案一、概述本方案旨在建立科学合理的营销部门绩效考核体系,激发营销团队潜能,提升部门整体业绩,确保公司营销目标的实现。
本方案遵循公平、公正、公开的原则,结合公司战略发展需求及营销业务特点,制定相应的考核指标及评价方法。
二、考核对象本方案适用于公司营销部门全体在岗正式员工。
三、考核周期绩效考核周期为月度、季度、年度,其中:1. 月度考核:每月底进行,对当月工作业绩进行评价;2. 季度考核:每季度末进行,对当季度工作业绩进行评价;3. 年度考核:每年底进行,对全年工作业绩进行评价。
四、考核指标1. 销售业绩:以销售额、回款额为主要考核指标,权重分别为60%和40%;2. 客户满意度:以客户满意度调查结果为依据,权重为20%;3. 市场开拓:以新客户开发数量、市场份额提升为主要考核指标,权重分别为30%和20%;4. 团队合作:以部门内部协作、跨部门协同为考核内容,权重为10%;5. 个人能力提升:以业务知识掌握、技能培训成果为考核依据,权重为10%。
五、考核评价方法1. 销售业绩:采用目标达成率进行评价,计算公式为(实际销售额/目标销售额)×权重;2. 客户满意度:采用客户满意度调查得分进行评价,计算公式为(客户满意度得分/满分)×权重;3. 市场开拓:采用新客户开发数量及市场份额提升情况进行评价,计算公式分别为(新客户开发数量/目标数量)×权重1、(市场份额提升比例/目标提升比例)×权重2;4. 团队合作:采用部门内部协作满意度及跨部门协同评价得分进行评价,计算公式为(部门内部协作满意度得分/满分)×权重1、(跨部门协同评价得分/满分)×权重2;5. 个人能力提升:采用业务知识掌握程度及技能培训成果进行评价,计算公式为(业务知识掌握得分/满分)×权重1、(技能培训成果得分/满分)×权重2。
企划专员绩效考核方案

企划专员绩效考核方案1. 背景企划专员是公司中负责制定和执行企业战略规划的重要岗位。
为了保证企划专员的工作质量和效率,需要制定一套科学合理的绩效考核方案。
2. 目的本绩效考核方案的目的是评价企划专员的工作表现,并根据评估结果提供相应的奖励或改进方案,以激励企划专员的工作热情,提高工作效率和业绩。
3. 考核指标3.1 工作效率工作效率是企划专员工作能力和工作态度的体现,可以通过以下指标进行评估:•任务完成时间:评估企划专员根据工作要求制定的计划与实际任务完成情况的一致性。
•任务完成质量:评估企划专员完成的任务质量是否符合要求,包括准确性、完整性和可操作性。
•任务进展报告:评估企划专员对任务进展情况的及时报告和总结能力,包括问题分析和解决方案提出。
3.2 项目管理能力企划专员需要具备良好的项目管理能力,以确保项目的顺利实施和达成预期目标。
以下指标可用于评估项目管理能力:•项目计划与执行:评估企划专员制定项目计划的合理性和可行性,并根据计划执行项目工作。
•项目沟通与协调:评估企划专员与其他部门和团队成员的沟通和协调能力,包括信息传递、问题解决和冲突管理等方面。
•项目风险管理:评估企划专员对项目风险的识别、分析和应对能力,包括风险预测、风险控制和风险应急预案制定等方面。
3.3 创新能力创新能力是企划专员在工作中提出创新思路并实施的能力,可以通过以下指标进行评估:•创新意见或建议:评估企划专员在制定企业战略和解决问题时提出的创新意见或建议的数量和质量。
•创新项目实施:评估企划专员发起和推动的创新项目的数量和效果,包括对企业发展和业务提升的贡献程度。
4. 考核方式4.1 绩效评估周期绩效评估周期设定为每年一次,以公司的财年为周期。
4.2 绩效评估方法绩效考核分为自评和上级评估两部分。
具体方法如下:•自评:企划专员在考核周期结束后填写自评表,对自己的工作进行全面评估。
•上级评估:企划专员的直属上级根据工作要求和绩效指标,对其工作进行评估和打分。
营销策划部绩效考核方案

营销策划部绩效考核方案第一章绪论1.1 背景和目的营销策划是企业发展和竞争的核心,对于企业形象和市场竞争力的提升起着重要作用。
考核营销策划部门绩效是评价部门工作效果的重要手段,有助于激励员工,促进部门发展。
本方案旨在明确营销策划部绩效考核的目标、原则和指标体系,建立科学有效的考核体系,提高部门绩效管理水平。
1.2 考核目标(1)明确个人和团队的目标,提高员工工作积极性和主动性;(2)规范工作流程和工作方法,提高工作效率和质量;(3)提高团队整体实力,增强部门市场竞争能力;(4)促进员工个人发展和职业规划。
第二章考核指标体系2.1 考核原则(1)科学性原则:考核指标要具有科学性,能够准确评估员工工作表现;(2)公正性原则:考核过程公开、公平、公正,不偏袒个别员工或小团体;(3)时效性原则:考核需及时反馈,以帮助员工改进和提高;(4)可操作性原则:考核指标和评分体系要具有可操作性,不拖泥带水。
2.2 考核指标分类(1)个人指标:包括工作完成情况、工作质量、工作态度等;(2)团队指标:包括团队目标达成情况、团队协作效果等;(3)绩效目标:包括市场推广数据、市场份额等。
2.3 考核指标权重(1)个人指标权重占比40%;(2)团队指标权重占比30%;(3)绩效目标权重占比30%。
第三章考核细则3.1 个人指标考核细则(1)工作完成情况:根据工作计划和任务书中规定的工作内容,评估员工工作任务的完成情况,如按时完成、超时完成或未完成等情况;(2)工作质量:评估员工工作成果的质量,如文档准确性、市场调研报告的详尽程度等;(3)工作态度:评估员工对工作的态度,如积极主动、主动参与或消极应付等。
3.2 团队指标考核细则(1)团队目标达成情况:评估团队在市场推广、品牌宣传等方面的目标完成情况,如销售额增长、新客户数量等;(2)团队协作效果:评估团队成员之间的协作效果,如沟通交流、互助合作等。
3.3 绩效目标考核细则(1)市场推广数据:评估团队所负责产品的市场推广效果,如新增用户数、活跃用户数等;(2)市场份额:评估团队所负责产品的市场占有率,如市场份额增加情况。
营销部绩效考核方案

营销部绩效考核方案营销部绩效考核方案「篇一」一、原则1、对销售人员薪酬进行考核,前三个月不考核,自20xx年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主,康体次之。
4、考核奖励必须以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇,基本工资为20xx元/月-20xx0元/月,对外(名片)头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元(附销售指标分解),超出部分按1.5%奖励。
个人业绩组成:(1)销售员工号下的协议消费总额,包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
(2)销售员发出的团队、会议单消费(100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分)。
(3)部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员,按个人80%与部门20%划分。
(4)销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
(5)应收帐未到帐前不计入个人销售额。
(6)部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核(包括交通补贴、招待费、赠券费用等)(1)交通补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
(2)通讯补贴:销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
(3)赠券控制:销售人员为600元/月(按消费额5折计)(4)招待控制:有重要客户宴请需事先报部门批准,原则上销售经理及部门经理按每周一次轮流宴请客户,每次费用控制600元(按消费额5折计)。
(5)鼓励合理运用招待费用联系客户,将实惠带给客户,多进行情感交流,每人每月宴请费用不得低于400元/月(按消费额5折计),不足部分按50%从考核奖励中扣除。
3、综合考评部门完成酒店指标前提下,个人销售指标超出部分按1.5%奖励,综合考评:(1)业绩奖励85%(2)团队精神10%(3)工作纪律5%业绩由销售内勤负责统计,团队精神与工作纪律由部门经理考评。
营销绩效考核方案范文(精选7篇)

营销绩效考核方案营销绩效考核方案范文(精选7篇)为了确保工作或事情顺利进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编帮大家整理的营销绩效考核方案范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
营销绩效考核方案篇1根据新的体系业务考核要求,加强部员工考核管理工作,从而准确、客观的评价部员工履行岗位职责和工作任务的情况,特制定本制度。
一、考核的目的和用途绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理,评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果。
1、考核的最终目的是改善员工的工作表现,以达到企业的经营目标,并提高员工的满意程度和未来的成就感。
2、考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进。
二、考核的原则一“三公”原则公平:考核标准公平合理,人人都能平等竞争。
公开:考核实行公开监督,人人掌握考核办法。
公正:考核做到公正客观,考核结果必须准确。
二“四严”原则严格考核标准:即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。
严格考核方法:即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。
严格考试制度:即考核的流程和考核的准则要严格,使考核工作有法可依、有章可循。
严肃考核态度:即考核的思想要端正,态度要认真,反对好人主义和不负责任的态度。
三、考核的内容考核的内容分为业绩考核、工作态度考核二部分。
绩效考核成绩为这个二部分考核成绩总和。
一业绩考核所谓业绩考核是对每位员工在担当岗位工作、完成工作任务方面进行的考核。
其中岗位工作的范围为该岗位职责说明书中描述的工作内容。
对岗位工作的考核包括工作效率和工作质量两方面。
(二)工作态度考核态度考核是对工作态度和工作热情的评价,具体包括本职工作内的日常工作、职业道德、协作精神、工作积极性、责任感等。
根据员工工作态度及协作等进行相应的奖惩计分。
具体内容及评价标准如下:1、无故迟到、早退15分钟扣除1分,30分钟以上2分。
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市场推广
费用控制率
年度
财务部
4
推广活动效果
年度
×100%
市场部
5
推广活动
销售增长率
月度
营销部
6
市场调研
任务达成率
月/季/年度
市场部
7
品牌市场
价值增长率
年度
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
市场部
8
广告投放有效率
年度
市场部
9
媒体正面
曝光次数
年度
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数
11
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
1.市场推广活动费用控制率
市场推广活动费用控制率=
2.传播促销费用率
传播促销费用率=
被考核人
考核人
复核人
签字:日期:
签字:日期:
签字:日期:
6企划部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
企划部经理
部门
企划部
考核人姓名
职位
总经理
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
市场拓展
计划完成率
20%
考核期内市场拓展计划完成率在%以上
2
策划方案成功率
15%
考核期内策划方案成功率达到%以上
3
市场推广活动
费用控制率
15%
考核期内推广费用控制率控制在%以内
4
推广活动
销售增长率
10%
考核期内因推广活动销售增长率达到%
5
推广活动效果
10%
1.投入产出比评估法促销效果=
2.销售增量回报比评估法促销效果=
3.效益增量回报比评估法促销效果=
营销部
10
新品(重点推介商品)销售收入百分比
月/季/年度
营销部
2市场部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
市场拓展
计划完成率
月/季/年度
市场部
2
策划方案成功率
月/季/年度
市场部
营销部
2
销售量
月/季/年度
考核期内全部销售数量总计
营销部
3
营销计划达成率
月/季/年度
营销部
4
销售增长率
年度
营销部
5
市场占有率
月/季/年度
市场部
6
实际回款率
月/季/年度
营销部
7
销售费用预算
月/季/年度
在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用
财务部
8
销效果评估
月/季/年度
通过一般综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法三种方法进行评估
5
销售费用预算
5%
考核期内销售费用控制在预算之内
6
实际回款率
5%
考核期内实际回款率达到%以上
7
坏账率
5%
考核期内坏账率控制在%之内
8
新客户实现率
5%
考核期内新客户实现率达到%以上
9
新品(重点推介商品)
销售收入百分比
5%
考核期内新品(重点推介商品)销售收入百分比达到%以上
10
市场占有率
5%
考核期内企业、产品市场占有率达到%以上
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
企划任务
按时完成率
20%
考核期内企划任务按时完成率达100%
2
策划方案成功率
15%
考核期内企划方案成功率达到%以上
3
企划费用控制率
15%
考核期内企划费用控制率达到%
4
部门费用控制
10%
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
5
企划活动效果
10%
考核期内企划活动效果得分达到分以上
市场部
10
媒体满意度
年度
接受调研的媒体对市场部工作满意度评分的算术平均值
市场部
3企划部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
企划任务
按时完成率
季/年度
企划部
2
费用控制率
季/年度
财务部
3
企划方案成功率
季/年度
企划部
4
品牌市场
价值增长率
季/年度
品牌市场价值数据经第三方权威机构测评获得
11
部门管理费用控制率
5%
考核期内部门管理费用控制在预算范围之内
12
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
新客户实现率
新客户实现率=
被考核人
考核人
复核人
签字:日期:
签字:日期:
签字:日期:
5市场部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
市场部经理
部门
市场部
考核人姓名
职位
10
员工管理
5%
考核期内员工绩效考核评分达到分以上
本次考核总得分
考核
指标
说明
企划目标达成率
被考核人
考核人
复核人
签字:日期:
签字:日期:
签字:日期:
7市场人员绩效考核方案
方案名称
市场人员绩效考核方案
受控状态
编号
一、考核原则
1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。
市场部
5
媒体正面
曝光次数
季/年度
在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告的次数
企划部
6
广告投放有效率
季/年度
企划部
7
危机公关
处理及时率
季/年度
对危机公关时间能在第一时间内进行应对处理,处理后通过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到规定的分值以上
企划部
8
公关单位及
媒体满意度
季/年度
接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分的算术平均值
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1.市场人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度确定调整一次。
2.市场人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
6
媒体正面
曝光次数
10%
考核期内在公众媒体上发表宣传公司的新闻报道及宣传广告达到次以上
7
企划目标达成率
5%
考核期内企划目标达成率在%以上
8
危机公关
处理满意度
5%
对危机公关的应急处理后过对受众、领导进行问卷调查的满意度得分达到分以上
9
公关单位及
媒体满意度
5%
考核期内接受调研的公关单位、媒体对企划部工作满意度评分达到分以上
考核期内推广活动效果得分达到分以上
6
部门管理
费用控制
5%
考核期内部门管理费用控制在预算之内
7
品牌市场
价值增长率
5%
考核期内品牌市场价值增长率达到%以上
8
传播促销费用率
5%
考核期内传播促销费用率控制在%
9
媒体正面
曝光次数
5%
考核期内媒体正面曝光次数在次以上
10
市场调研
计划达成率
5%
考核期内市场调研计划达成率在%以上
企划部
4营销部经理绩效考核指标量表
被考核人姓名
职位
营销部经理
部门
营销部
考核人姓名
职位
总经理
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
销售额
20%
考核期内销售额达到万元以上
2
销售量
15%
考核期内各项业务销售量达到以上
3
营销计划达成率
15%
考核期内营销计划达成率达到100%以上
4
销售增长率
10%
考核期内销售增长率达到%以上
营销企划人员绩效考核指标方案
1营销部关键绩效考核指标
2市场部关键绩效考核指标
3企划部关键绩效考核指标
4营销部经理绩效考核指标量表
5市场部经理绩效考核指标量表
6企划部经理绩效考核指标量表
7市场人员绩效考核方案
1营销部关键绩效考核指标
序号
KPI指标
考核周期
指标定义/公式
资料来源
1
销售额
月/季/年度
考核期内全部销售收入总计