M50讲义35代理培训
代理商培训方案
代理商培训方案一、培训目的代理商在销售公司产品或服务时扮演着重要的角色。
为了提供优质的代理商服务，公司决定制定一套全面的培训方案，旨在提高代理商的业务能力和销售技巧，使其能够更好地推广和销售公司产品。
二、培训内容1. 公司介绍- 公司背景和发展历程- 公司产品及其优势2. 产品知识培训- 产品特点和功能- 产品的应用领域和市场需求- 产品与竞争对手的比较优势3. 销售技巧培训- 了解客户需求的技巧和方法- 建立良好的客户关系和沟通技巧- 掌握有效的销售演示和谈判技巧- 解决客户问题和异议的技巧4. 市场营销策略培训- 市场调研和竞争分析- 定位目标市场和受众群体- 制定市场推广方案- 了解市场营销趋势和趋势预测5. 团队协作培训- 激发团队合作的方法和技巧- 建立团队沟通和协作的机制- 培养团队的目标意识和责任感三、培训方式1. 线下培训公司将邀请专业培训师组织线下培训活动，通过讲座、案例分析、角色扮演等形式进行培训，以提供代理商们专业的知识和技能。
2. 在线培训公司将开设在线培训平台，代理商可以根据自己的时间灵活选择学习，平台将提供相关课程、学习资料和在线辅导，以确保代理商获得高质量的培训。
3. 实践操作培训过程中，公司将组织代理商参与实际销售活动，由专业人员进行指导和辅导，帮助代理商将所学知识应用到实际业务中。
四、培训评估与认证1. 培训评估在培训结束后，公司将进行培训效果评估，通过问卷调查、考试等方式，检验代理商对培训内容的掌握程度，并对培训方案进行改进和优化。
2. 培训认证公司将根据代理商在培训中的学习情况、销售表现等方面进行评估，对表现优秀的代理商进行认证和奖励，以激励代理商的进一步发展。
五、培训后续支持1. 继续教育公司将不断更新产品和市场动态，定期举办专题讲座、研讨会等活动，为代理商持续提供学习和进修的机会。
2. 营销支持公司为代理商提供营销工具、宣传资料等支持，帮助代理商开展市场推广活动，提高产品曝光和销售量。
代理商管理渠道工作实战技巧培训
代理商管理渠道工作实战技巧培训CATALOGUE目录•代理商选择与签约技巧•代理商日常管理与沟通技巧•代理商促销活动策划与执行技巧•代理商培训与发展技巧•代理商冲突解决与合作促进技巧•代理商管理渠道工作实战案例分析CHAPTER代理商选择与签约技巧代理商选择标准考察代理商与其他企业的合作情况，以及其市场口碑。
了解代理商的财务状况，包括资金实力、偿债能力等。
考察代理商的经营范围、渠道策略与企业的产品定位是否相符。
盖情况，包括在目标区域的市 评估代理商的销售团队规模、销售业绩以及销售预测准确性。
合同起草与评审根据意向书内容，起草正式合同，并邀请法务部门或专业律师进行评审。
代理商签约流程初步洽谈与代理商初步接洽，了解其业务范围、经营状况及合作意愿。
意向书签订邀请代理商签订意向书，明确合作意向和基本合作条件。
合同签订在确保合同条款无误后，与代理商正式签订合同。
后续跟进定期跟进代理商的业务开展情况，并根据合同约定进行业务调整或终止。
代理范围价格与付款方式代理期限违约责任代理目标与考核终止条款合同条款与注意事项CHAPTER代理商日常管理与沟通技巧定期拜访与沟通030201销售政策传达与解读问题反馈与处理问题收集对收集到的问题进行分类和评估，制定解决方案，及时处理并回复代理商。
及时处理预防措施CHAPTER代理商促销活动策划与执行技巧促销活动策划要点在策划促销活动时，首先要明确促销目标，如提高销量、提升品牌知名度等。
明确促销目标市场调研与分析促销策略制定促销活动宣传针对目标市场进行调研，了解消费者需求、竞争对手情况等，为制定促销策略提供依据。
根据市场调研结果，制定相应的促销策略，如满减、折扣、赠品等。
通过各种宣传手段，如广告、社交媒体、口碑传播等，对促销活动进行广泛宣传。
促销活动执行流程提前准备活动执行活动跟踪与调整活动总结与反馈数据统计与分析效果评估成功经验总结不足之处改进活动效果评估与总结CHAPTER代理商培训与发展技巧了解代理商的需求分析代理商的岗位与职责制定详细的培训计划培训需求分析培训课程设计选择合适的教材与师资设计互动与参与环节确定课程目标跟踪培训效果在培训结束后，对代理商进行跟踪调查，了解他们对培训的反馈和建议，以便对未来的培训进行改进。
ProtosM5 电气培训 VE部分
VE要概览 烟丝喂料 烟丝分配及存储 梗丝分离 烟丝计量 回丝量检测 气压供给
8、Short tobacco recovery
短烟丝回收
厦门烟草工业有限责任公司
卷包车间电工班M5培训资料
1、Overview VE
1 、 VE概览
B1V Airlock filling level喂丝满检测 Feed airlock flap 喂料阀 磁铁Magnetic rail Separator fan 分离器风机 A26V A27V A28V Bulking chute level 堆料槽料位检测 B2V Pre distributor Filling level 预分配器料位检测 Combing roller梳 辊 堆料槽 bulking chute Metering roller 计量辊
2.7 VE Assistant/ Tobacco feed
厦门烟草工业有限责任公司
卷包车间电工班M5培训资料
3、VE Tobacco distribution and storage 3 、 VE 烟丝预分配及存储
Tobacco level measurement (B4.0V) Paddle roller monitoring (B5V)
最长装料时间 要料信号延时时间
气阀延时关断时间 风速上限报警 风速下限报警 烟丝喂料接口方式 烟丝喂料机准备好的联锁信号 烟丝类型
25sec 0sec 0sec 19m/sec 15m/sec individual OFF
VE 烟丝喂料参数： 最长要料时间： 就是吸烟丝的最长时间，与我们现在一样。 要料信号延时时间：如果烟丝管太长才用得到，我们一般用不到。 气阀延时关断时间：吸烟丝气延时关断时间 风速上限报警： 风速下限报警： 烟丝喂料接口方式：就是要用风送还是用别的方式 烟丝喂料机准备好：联锁信号。(要用的话一般用网络联锁信号) 烟丝类型：可以给各类烟丝命名,不起控制作用 厦门烟草工业有限责任公司 卷包车间电工班M5培训资料
代理商集体培训计划模板
一、培训背景随着公司业务的不断拓展和市场需求的日益增长，为了提升代理商的专业素养、销售技巧和市场竞争力，特制定本集体培训计划。
通过系统的培训，帮助代理商更好地理解公司产品、掌握销售策略，提高客户满意度，实现公司与代理商的共同发展。
二、培训目标1. 提升代理商对公司产品及行业的认知，增强市场竞争力；2. 提高代理商的销售技巧和沟通能力，提升客户满意度；3. 增强代理商对市场动态的敏感度，把握市场机遇；4. 增进代理商之间的交流与合作，形成良好的团队氛围。
三、培训对象公司所有代理商及销售团队。
四、培训时间根据实际情况，分批次进行，每批次培训时间不少于2天。
五、培训内容1. 公司及行业概况- 公司发展历程、企业文化、核心价值观- 行业背景、市场趋势、竞争对手分析2. 产品知识培训- 产品功能、特点、优势- 产品使用方法、操作流程、注意事项3. 销售技巧培训- 销售流程、谈判技巧、客户关系管理- 案例分析、实战演练、互动交流4. 市场营销策略- 市场调研、目标客户定位、营销策划- 品牌推广、线上线下渠道整合、活动策划5. 客户服务与管理- 客户需求分析、满意度提升、投诉处理- 售后服务流程、客户关系维护、团队协作6. 团队建设与沟通- 团队协作、沟通技巧、领导力提升- 案例分享、角色扮演、团队拓展活动六、培训形式1. 讲师授课：邀请行业专家、公司高层进行专题讲座；2. 案例分析：结合实际案例，分析问题、探讨解决方案；3. 实战演练：模拟销售场景，提升实战能力；4. 互动交流：分组讨论、角色扮演，增进团队协作；5. 考核评估：通过笔试、面试等形式，检验培训效果。
七、培训师资1. 邀请公司内部具有丰富经验的销售经理、产品经理、市场经理等担任讲师；2. 聘请行业专家、外部培训机构讲师进行专题授课。
八、培训费用培训费用由公司承担，代理商无需支付。
九、培训组织与实施1. 成立培训小组，负责培训计划制定、组织实施、效果评估等工作；2. 培训前，向代理商发送培训通知，明确培训时间、地点、内容等信息；3. 培训期间，确保培训场地、设备、资料等准备到位；4. 培训结束后，对代理商进行考核，总结培训效果，形成培训报告。
给代理商培训方案计划
给代理商培训方案计划引言随着市场的发展，越来越多的企业选择通过代理商渠道进行销售，以扩大市场份额。
然而，代理商的能力直接影响着产品的销量和市场表现。
因此，为了提升代理商的销售技能和市场竞争力，我们拟定了以下培训方案计划。
培训目标- 提升代理商销售技能和沟通能力- 帮助代理商更好地了解产品和市场- 提高代理商的市场竞争力培训内容产品知识培训为了提高代理商对产品的了解度，我们将组织专业人员进行产品知识培训。
培训内容包括但不限于以下方面：- 产品特性和功能- 产品的差异化竞争优势- 客户痛点和产品解决方案- 市场定位和目标客户群体- 市场趋势和竞争对手分析销售技巧培训销售技巧对于代理商的成功至关重要。
我们将邀请销售专家进行销售技巧培训，包括以下内容：- 销售流程和销售漏斗管理- 有效沟通和提问技巧- 建立与客户的信任和关系- 处理客户异议和反对意见- 激发客户需求和购买欲望市场调研与分析代理商需要深入了解市场需求和竞争状况，以制定有效的销售策略。
我们将组织市场调研与分析的培训，包括以下内容：- 如何进行市场调研和数据收集- 分析市场细分和目标客户群体- 评估竞争对手的优势和弱点- 发现市场机会和挑战- 制定市场营销策略实战演练和案例分享培训不仅要提供理论知识，还要有实践操作。
我们将组织代理商之间的实战演练和案例分享，以帮助他们更好地应用所学知识和技巧。
代理商可以互相交流经验和技巧，借鉴成功案例，并在实践中不断提升销售能力。
培训计划开展产品知识培训- 时间：第一周- 地点：公司培训中心- 受训对象：所有代理商- 培训方式：专业人员讲解、案例分析、互动问答进行销售技巧培训- 时间：第二周- 地点：公司培训中心- 受训对象：所有代理商- 培训方式：销售专家讲解、角色扮演、案例分析组织市场调研与分析培训- 时间：第三周- 地点：公司培训中心- 受训对象：所有代理商- 培训方式：专业人员讲解、小组讨论、案例分析开展实战演练和案例分享- 时间：第四周- 地点：公司培训中心- 受训对象：所有代理商- 培训方式：案例分享、实操演练、经验交流培训评估与总结为了确保培训效果，我们将进行培训评估与总结。
代理商培训ppt课件
IP、MAC认证，web认证，新用户自动认证等确保上网用户 身份识别灵活、精准
竞品分析
上网行为管理产品是当前网络应用安全类产品当中，种类最丰 富，功能差异化话最小的一类产品，基本每个厂家的产品都可以满 足当前互联网下的用户需求，但是产品的性能和功能还是有所差异， 这里将从产品定位，功能及性能差异来做一个当前主流厂家的产品 对比分析。
市场份额 百分之70的全国市场
不支持
内嵌防火墙模块 不支持
主要限于北区市场（目前有退出DNS市场的意向 ）
价格
与冰川产产品对比
对比分析
西默智能DNS
冰川智能DNS
概述
知名度较高，自主专利较多，性能稳定，硬件为主，行业案例 多，支持万兆
与其他一些厂家对比概述
• 针对一切其他的厂家，如大家熟知的任子行，天融信， 安达通，等等，包括一些做内网管理软件的厂家，这里不 再一一进行对比，如天融信等安达通等厂家，之前的防火 墙产品，VPN产品都是很不错的，但是集中到上网行为管 理产品当中这种基于7层管控和监控产品当中，就体现的 力不从心了。
能
管
控
防
理
制
护
火车效应（拳头产品带动整条产品线）
营销策略
合作共赢（完善的代理商与渠道路线）
连锁反映（研发技术拉动产品，产品拉动销量）
知己知彼（完善的售前市场分析，国家政策，行业需求）
金牌代理商
西默科技 总代理商
最终用户
渠道体系
渠道代理商 最终用户
市场秩序
鼓励价值创造，多劳多得
杜绝不劳而获，避免违规行为
主要集中于应用安全
网络接口
吞吐速度 并发会话数 并发用户数 转发时延 冗余电源 Bypass功能 尺寸
公司代理商培训计划
公司代理商培训计划一、前言随着市场的不断发展，公司的产品销售渠道也在不断扩展，其中代理商渠道就是其中之一。
代理商作为公司的销售合作伙伴，对于公司的产品推广和销售起着非常重要的作用。
因此，为了确保代理商有足够的知识和技能来推动产品销售，公司决定制定一套完善的代理商培训计划。
二、培训目标1. 提高代理商对公司产品的了解和信心，使他们能够有效地进行产品推广和销售。
2. 帮助代理商建立完善的销售技巧和客户服务能力，提升客户满意度。
3. 激励代理商提高销售绩效，促进公司业绩增长。
4. 加强代理商对市场环境的认知和理解，使他们能够更好地适应市场变化。
5. 建立稳定的代理商合作关系，为公司长期发展奠定基础。
三、培训内容1. 公司产品知识培训- 公司产品种类、特点、优势和功能- 产品的应用场景和解决方案- 产品的市场定位和竞争对手分析2. 销售技巧培训- 销售流程和技巧- 销售谈判技巧和策略- 客户需求分析和解决方案定制- 客户关系维护和拓展3. 市场营销知识培训- 市场分析和市场定位- 渠道管理和推广策略- 市场营销活动策划和执行- 数字营销和网络推广技巧4. 企业文化和价值观培训- 公司使命、愿景和核心价值观- 良好的企业文化和团队合作精神- 以客户为中心的服务理念- 诚信经营和合规经营意识四、培训方式1. 线上培训- 制定线上学习计划和课程表- 开设针对性的线上学习课程- 提供在线学习资源和资料- 定期组织在线答疑和互动交流2. 线下培训- 安排专业的讲师进行现场授课- 组织代理商参观公司生产基地和研发中心 - 进行销售技能培训和实战演练- 组织销售能力提升训练营和角色扮演3. 实战培训- 指导代理商进行市场调研和竞争分析- 实地指导代理商进行销售拜访和客户洽谈 - 指导代理商参与市场活动和促销策略执行 - 实践操作和销售成单演练五、培训评估1. 考核方式- 通过线上线下学习成绩考核- 通过销售绩效考核- 通过市场反馈和客户满意度调查- 通过培训结束考试及答辩2. 奖惩机制- 对优秀代理商给予表彰和奖励- 对优秀表现的代理商给予业绩提成- 对表现差的代理商进行业务指导和辅导- 对违规行为进行惩罚和违约金制度3. 培训成果评估- 结合代理商的学习成绩和销售业绩综合考核- 代理商的社会反馈和客户满意度考核- 培训结束后进行代理商满意度调查和总结报告六、培训效果跟踪1. 定期跟进和反馈- 定期与代理商交流和互动- 定期收集代理商在市场的运营和反馈信息- 及时反馈和解决代理商在销售过程中遇到的问题2. 绩效评估和调整- 根据代理商的销售业绩和市场反馈进行绩效评估 - 根据培训效果进行调整和优化培训计划- 根据代理商的发展情况进行绩效激励和调整3. 持续改进和优化- 不断总结和改进培训计划和课程体系- 结合代理商的实际需求和市场变化进行优化- 持续根据培训效果进行调整和改进七、总结通过对代理商进行全方位、系统性的培训，公司可以提高代理商的专业素养和销售能力，进而提升公司产品的市场影响力和销售业绩，实现双方共赢的局面。
代理商培训计划方案模板
一、方案概述为确保代理商对产品、市场、政策及销售技巧的全面掌握，提高代理商的销售业绩和市场竞争力，特制定本培训计划方案。
本方案旨在通过系统化的培训，使代理商具备以下能力：1. 熟悉公司产品及市场；2. 掌握销售技巧和客户沟通方法；3. 了解公司政策及市场动态；4. 提升团队协作和执行力。
二、培训目标1. 使代理商对产品有深入了解，掌握产品特点、优势及适用场景；2. 提高代理商的销售技巧，提升客户满意度；3. 使代理商熟悉公司政策，了解市场动态；4. 增强代理商团队协作能力，提高执行力。
三、培训对象1. 新代理商；2. 存量代理商；3. 销售团队负责人。
四、培训内容1. 公司及产品介绍- 公司发展历程、企业文化、核心价值观；- 产品线介绍、产品特点、优势及适用场景。
2. 销售技巧与客户沟通- 销售流程及技巧；- 客户需求分析及应对策略；- 沟通技巧与礼仪。
3. 公司政策与市场动态- 公司政策解读；- 市场动态分析；- 行业趋势及竞争格局。
4. 团队协作与执行力- 团队建设与管理；- 沟通协作技巧；- 执行力提升方法。
五、培训方式1. 线上培训- 通过公司内部培训平台进行；- 培训内容丰富，时间灵活；- 学习进度可随时查看。
2. 线下培训- 邀请行业专家、公司内部讲师进行授课； - 开展实战演练，提高培训效果；- 定期组织考核，检验学习成果。
六、培训时间安排1. 新代理商培训：入职后1个月内完成；2. 存量代理商培训：每季度进行一次；3. 销售团队负责人培训：每年进行两次。
七、培训考核与激励1. 考核方式- 线上培训：学习进度、考试成绩；- 线下培训：课堂表现、实战演练成果。
2. 激励措施- 对培训考核优秀的代理商给予物质奖励；- 评选优秀代理商，给予荣誉称号；- 优先晋升、选拔。
八、培训效果评估1. 定期收集代理商反馈，了解培训效果；2. 跟踪代理商销售业绩，评估培训效果；3. 根据评估结果，调整培训内容和方法。
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HP Restricted
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使用复印功能
1. 复印图标下，可以看到常用的6个设定，比如双面，缩放，复印对比度等。更多 的复印选项，点下箭头图标。
2. 直接在小数字键盘上可以直接输入复印份数，最大值为999。 3. 更改复印的默认选项，比如设定默认的复印页数，复印对比度，每张纸复印的
页数等。方法如下：
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HP Restricted
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清除卡纸
1，MFP卡纸多数发生在纸盒，硒鼓下面，定影器 和ADF，卡纸发生时，MFP液晶屏会提示卡纸位置， 并配合动画显示应该如何清除卡纸。
2，硒鼓下卡纸，可以拉开左面硒鼓门，取出硒鼓， 必要时掀开标有绿色标记的压板，绿色标记处通 常为操作位置，可以用手操作。
3，ADF卡纸，可以通过拉手，掀开ADF盖板，必 要时掀开标有绿色标记的压板并翻转绿色操作轮。 如果仍不能取出，掀起整个ADF，从平板玻璃上面 取出卡纸。
• 在主页屏幕中滚动查看，然后轻触管理。 • 轻触默认作业选项，然后轻触默认复印选项。
实验：作业构建功能，和面数设定，背景移除功能。
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HP Restricted
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M5035MFP EWS（嵌入式Web服务器）
EWS是MFP远程管理和控制界面。
进入方法为：在浏览器（比如IE）地址栏输入MFP的IP地址。
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M5035软件安装—打印驱动
网络连接： 1，将网线联机到机器后面的网络接口上，如果网络上有DHCP（动态分配IP地址），mfp会在一 段时间后自动获得IP，如果网络使用静态IP，建议手动通过液晶控制屏配置一个IP，配置方法见下 页。 2，运行安装光盘，在主安装界面选择安装驱动程序，根据提示进行，选择网络连接。 3，软件会在本地网络上查询所有的M5035MFP，选择要安装的机器。 4，安装过程可以远程修改IP事前配置的IP。
4，加热器卡纸，打开左侧门，拉开带有标记的压 板，轻轻取出纸张，避免将纸张拉断留下残纸。
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M5035MFP EWS（嵌入式Web服务器）
EWS主要分为四个部分：
1，信息，查看设备的各种信息，包括配置页，耗材使用情况，打印计数情况，
以及当前设备控制屏的显示信息。只能查看无法操作和修改。
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HP Restricted
4
M5035MFP控制板更改IP
管理图标初始设置I/O和联网Embeded JetdirectTCP/IPIPV4 settingconfig method，选择Manual。保存，然后再Manual Setting里设置 IP地址和Submask。
在管理下有“显示网络地址”的项目，打开后可以在屏幕上随时查看 IP。
精品jing
M5035代理培训
M5035MFP基本性能
M5035MFP集打印、复印、彩色扫描、传真于一体的全功能，大工作负荷A3幅面，S3 级别MFP，销售对象：A3使用量较大，同时兼顾功能和高负荷工作量的完美结合。
基本性能
•35ppm A4 打印与复印 •首页输出时间小于10秒，0秒预热 技术
•支持彩色双面扫描，扫描到Email， 文件夹和简单用户管理。
2，设置，用于修改设备的设置，比如纸盒的纸张类型，尺寸，日期时间，定
时唤醒，邮件服务器地址（SMTP），验证服务器（LDAP）等。这部分设定不包含 网络方面的设置，只是主机相关参数设置。
3，数字发送，用户设定数字发送的相关参数。通常是包括扫描到文件夹，扫描到
Email（用设备发送Email），传真设定，地址薄管理等。
4，联网，用于设定和网络有关的参数，最常用的就是IP地址，子网掩码等。
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HP Restricted
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M5035MFP使用扫描功能
通常工作组级的多功能复合机使用推式扫描，即扫描的所有动作在设备前完成，通过 Email或者共享文件夹的方式，发送到电脑上。因此M5035MFP使用两种方式发送扫 描的数据：发送Email和扫描到共享文件夹（或FTP站点）
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HP Restricted
ห้องสมุดไป่ตู้
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MFP配置扫描到文件夹
MFP配置扫描到文件夹可以使用两种方式： 1，使用扫描配置向导，这是一个向导式的软件，可以帮助用户简单的几个 步骤配置将文件扫描的PC机上的文件夹。适合普通用户使用。 2，通过EWS手工配置，配置方法比较灵活，可以控制的扫描方式多。
M5035MFP固件，相关软件和驱动下载地址。 /support/Q7829A/drivers/?lang=zhhans&cc=cn
注：运行安装光盘通常只是安装打印驱动，不会安装扫描和传真等功能。 在主安装界面的其他软件里面还有一些可选的控制软件和使用工具。
USB连接：
USB连接的方法基本同网络连接，但不要提前插上USB接口线，直到安装程序提示插入USB线。使 用USB的连接方法将不能使用扫描功能，因为扫描需要通过网络协议发送到文件夹或者Email。
•可以选配传真卡实现传真功能。 •极强的扩展性，全面支持HP和第 三方解决方案
XS型。 •装订堆栈器 •标配传真 •双面打印器
双面器
可选纸盒
传真卡
可选附件
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DSS软件
无线打印服务器
内存
HP Restricted
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M5035MFP硬件安装
硬件安装： 1，从包装箱内将机器取出，清除机器上面用于运输的橘红色胶带和保护平板玻璃的包装膜。 2，清除各个纸盒内固定用的纸板。 3，移除硒鼓上的封条（在硒鼓的一端，有拉环） 4，打开扫描器锁，在平板扫描器左侧下面。 5，连接电源线，打开机器电源，第一次安装机器可能会提示安装时间和日期，以及公司名称、 电话号码，以及SMTP服务器地址等，按照控制屏的提示如何。如果需要切换输入法从而输入中 文或者数字和符号，按#进行切换，按*输入符号。 6，在纸盒内放入纸张，并调整好纸张挡板，开机，进入就绪状态后，在管理图标下的信息菜单 下，打印配置页，检查机器配置是否正常。 7，在ADF或者平板玻璃上放入原稿进行复印测试。 注：SMTP为邮件服务器地址，用于将扫描文件发送到邮箱或者将接受的传真转发到PC，实现无 纸化传真。此步骤可以点取消，机器安装完成后，通过电脑管理界面配置更方便。