高端房地产物业营销拓客指引体系_202007021536551
房地产行销拓客方案(二)2024
房地产行销拓客方案（二）引言概述：本文主要介绍了房地产行销拓客方案的相关内容。
随着房地产市场的竞争日益激烈，房地产企业需要制定有效的行销拓客方案以吸引更多的客户并提升销售业绩。
本文将从市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理五个方面展开讨论。
正文：一、市场调研1. 进行市场分析，了解市场需求和趋势。
2. 研究竞争对手的行销策略，找出差距和机会。
3. 与专业市场研究机构合作，获取更准确的数据。
4. 在市场调研的基础上，制定明确的目标市场和客户群体。
5. 不断监测市场变化，及时调整行销策略。
二、品牌宣传1. 打造独特的品牌形象，让客户产生认同感。
2. 制作精美的品牌宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
3. 在各大媒体平台进行广告投放，提高品牌知名度。
4. 利用社交媒体平台进行品牌营销，与客户进行交流互动。
5. 与知名品牌进行联合推广，提升品牌影响力。
三、中介合作1. 与房地产中介机构建立合作关系，共同拓展客户资源。
2. 提供优惠政策和佣金激励，吸引中介机构主动推广。
3. 为中介机构提供培训和支持，提升其业务水平。
4. 定期与中介机构进行沟通，协调销售活动和进展。
5. 建立良好的合作关系，共同发展、共享利益。
四、数字化营销1. 建立专业的房地产网站和手机应用，方便客户浏览和购买。
2. 在线展示房屋图片和户型图，提供详细的房屋信息。
3. 运用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索结果中的排名。
4. 利用社交媒体和电子邮件进行营销推广，与客户保持联系。
5. 收集客户数据，进行精准营销和客户维护。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库，记录客户信息和交流记录。
2. 根据客户特征和需求，制定个性化的营销方案。
3. 定期与客户沟通，了解他们的反馈和需求。
4. 提供优质的售后服务，解答客户疑问和解决问题。
5. 加强客户信任和满意度，提高客户忠诚度和口碑。
总结：通过市场调研、品牌宣传、中介合作、数字化营销和客户关系管理这五个大点的努力，房地产企业可以制定出针对性的行销拓客方案。
拓客思路房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户
拓客思路房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户拓客思路：房地产销售如何通过提供高品质产品吸引客户在激烈的市场竞争中，房地产销售商必须通过有效的拓客思路来吸引客户。
提供高品质的产品已经成为吸引客户的关键因素之一。
本文将从几个方面探讨如何通过提供高品质产品来拓展客户群体。
一、精心规划设计在房地产市场中，一个好的规划设计是吸引客户的第一步。
销售商应该聘请专业的设计团队，根据市场需求和客户偏好，综合考虑社区环境、交通便利性、绿化率等因素，打造一个独特而舒适的居住环境。
设计团队应注重细节，研究客户的购房需求，精心规划户型布局和公共空间的设计，确保产品的高品质。
二、优质建材选用高品质的产品离不开优质的建材选用。
销售商应选择知名品牌的建材供应商，并确保建材符合质量标准。
高品质的建材不仅具有更好的使用寿命和性能，还可以提供更好的居住体验，如隔音效果好、防水性能高等。
同时，优质的建材还能够给客户提供更高的安全保障，增加客户对产品的信任度。
三、环保绿色理念随着人们对环境保护意识的增强，环保绿色理念已经成为房地产销售的重要考虑因素。
销售商可以选择使用环保建材，如低碳材料、节能设备等，以减少对环境的污染。
同时，可以在小区内设置绿化带、景观花园等，提供舒适的居住环境。
通过注重环保绿色理念，销售商可以吸引更多环保意识强烈的客户，提高产品的市场竞争力。
四、卓越的售后服务提供高品质产品并不仅仅停留在房屋本身，售后服务同样重要。
销售商应建立完善的售后服务体系，提供全方位、多样化的服务，包括维修、保养、投诉处理等。
及时解决客户遇到的问题，提供优质的售后服务，可以增强客户对产品的满意度和忠诚度。
客户对销售商的口碑传播也是一种良好的宣传方式，可以进一步拓展客户群体。
五、社交媒体营销手段在拓客过程中，社交媒体已经成为一个重要的渠道。
销售商可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，展示高品质产品的优势，并与潜在客户进行互动和沟通。
通过有效的营销手段，如优惠推广、线上线下活动等，吸引更多客户的关注和参与。
高端楼盘拓客新方式
高端楼盘拓客新方式
一、**项目拓客成果 1、招财进宝联盟-拓展中介X 个、大V X 个、同行X 个等 2、实力派私董会-企事业单位X 个、商会X 个等 3、**项目高定工作室-导入案场X 场 4、KOL 创造营-自造网红X 个，直播X 场等
二、拓客准备工作
1、去哪里-客户地图（通过成交客户，定位到整体目标客户）
2、找谁-客户画像（通过成交客户，描摹出整体目标客户）
3、用什么-拓客道具（双线道具，定制物料为主，高端物料给意向客户、实用物料给下线，但均保证物料的品质感）
4、怎么做-定制化、针对性圈层拓展方式
三、高端楼盘拓客新方式要点
1、招财进宝联盟（中介、同行、大小V 等拓展） 相关方案及成果展示
2、实力派私董会（企事业单位拓展圈层） 相关方案及成果展示
3、**项目高定工作室（圈层活动导入） 相关方案及成果展示
4、KOL 创造营（项目置业顾问网红打造） 相关方案及成果展示
四、成功与不足反思
1、成功：
（1）新媒体资源——抓大小V 、造KOL 、强声势
针对招财进宝联盟、KOL 创造营等新媒体资源进行组织、挖掘、拓展，进行详细分析。
（2）定制化圈层活动——导资源、暖案场、提圈层
针对业主、意向客户、社会领袖等资源，进行定制化圈层活动打造，并导入案场，进行详细举例。
2、不足：
人员挖掘力度与时效较低，打造的网红数量较少，还需要继续快速完善矩阵。
房地产行销拓客方案(一)2024
房地产行销拓客方案（一）引言概述：房地产行销拓客方案是指通过有效的营销手段和策略，吸引更多的潜在客户并促成房地产交易的一系列计划和举措。
本文将从市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点来详细论述房地产行销拓客方案的实施。
一、市场分析1. 收集并分析行业发展趋势，包括房地产市场规模、供需状况以及竞争格局。
2. 研究目标市场的人口结构、消费习惯和购房需求特点，为后续的定位和推广提供准确信息。
3. 调查目标市场的竞争对手，总结其优势和不足，以及其市场推广手段和效果。
二、目标人群定位1. 根据市场分析结果，确定目标客户群体，例如首次购房者、改善型购房者、投资购房者等。
2. 针对不同的目标客户群体，制定相应的定位策略，明确产品或服务的特点和差异化竞争优势。
3. 制定目标客户的购房决策路径，分析其关注点和购房动机，为后续的品牌建设和传播渠道选择提供指导。
三、品牌建设1. 设计房地产品牌的核心理念和宣传口号，凸显独特的卖点和客户价值。
2. 制定品牌形象设计方案，包括标志、字体、色彩等，确保品牌的视觉统一性和识别性。
3. 通过线上线下的品牌宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌的信任感和感受度。
四、传播渠道选择1. 基于目标客户群体的特点和购房决策路径，选择合适的传播渠道，如房地产门户网站、线下展示中心等。
2. 运用各类线上媒体渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等，增加品牌曝光度和关注度。
3. 与相关合作伙伴建立合作关系，如地产中介、金融机构等，共同推广产品和服务。
五、客户关系管理1. 建立完善的客户数据库，包括客户资料、购买偏好、联系方式等，实时更新并分类管理。
2. 制定客户关怀方案，包括生日祝福、定期问候等，加强与客户的沟通和互动。
3. 提供优质的售后服务，解答客户的疑问和需求，建立长期的信任关系。
总结：房地产行销拓客方案是一个综合性的计划和策略，通过市场分析、目标人群定位、品牌建设、传播渠道选择以及客户关系管理五个大点的实施，使房地产企业能够吸引更多的潜在客户，优化市场竞争力，并促成有效的房地产交易。
高端房地产物业营销拓客指引体系
３）高尔夫、出国旅游等协 会渠道的组织者等。
４）高端娱乐餐饮客户经理
媒体及企事业单位关 键人
１）定向拓展企业单位中具影 响力并有一定话语权的关键人
物。
２）行业协会代表
３）医院学校等单位
４）当地主力媒体
当地竞品及二手经纪 行销售
１）重点拉动当地高端楼盘的 销售人员参与
团体合作，进行客户导入。
PART 03
第三部分
拜访邀约
l 邀请的注意事项
l 拜访介绍的流程
l 不同阶段的拜访邀约 l 拜访需携带的物料
1. 邀请的注意事项
F.检视个人 仪容仪表
穿着正装或者工衣， 并佩戴工牌
女同事要化淡妆出 席
E.检查介绍 道具
提前准备介绍道具 做好备份道具准备，
ipad提前充满电
[本地新员工主要招募原则] 资源优先（认识客户比找客户更重要），经验次之
关注形象气质 弹性管理（考核与加班问题）
【案例】一项目一名本地销售开盘销售40套，成为销冠；另一项目5%的本地销售创造13%的业绩。
培训1：价值体系的销售说辞培训（六大核心价值）
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最强品牌
➢ 千亿房企，地 产10强
➢ 连续3年销售金 额超千亿
媒体：户外、报广、电台、电视、网络、微信、自媒体大V
品牌落地大型活动
品牌、产品发布会+圈层小活动
开放大活动 暖场活动+圈层活动
1.凤凰通大会
时间：摘牌后1个月内 目的：整合当地所有掌握高端客户资源的人，为项目提供客源，也为项目立势。
凤凰通大会召集对象
房地产项目外展拓客营销方案
房地产项目外展拓客营销方案一、项目定位和目标客户群体确定在制定营销方案之前，首先需要明确房地产项目的定位和目标客户群体。
通过市场调研和竞争对手分析，确定项目的定位，例如高端住宅、经济适用房或商业办公楼等。
然后，根据项目定位，确定目标客户群体，如中产阶级、年轻家庭或投资者等。
二、外展拓客策划1.策划活动主题和形式：根据目标客户群体的需求和喜好，选择合适的活动主题和形式，如户外健身活动、亲子游戏日或主题派对等。
2.寻找合作伙伴：与当地商家、社区组织、媒体机构等建立合作伙伴关系，共同推动外展活动的顺利进行，并通过他们的网络和资源拓展客户群体。
3.活动筹备工作：确定活动时间、地点和预算，制定详细的计划，并分配任务给团队成员，确保活动顺利进行。
4.活动推广：通过线上和线下渠道宣传活动，如社交媒体、广告、宣传单张、户外广告等，吸引目标客户群体的关注和参与。
三、外展活动执行1.增加互动体验环节：为参与者提供互动体验环节，如抽奖活动、游戏互动、体验住宅样板间、品尝美食等，增加他们对项目的兴趣和参与度。
3.现场签约优惠：为现场签约的客户提供一定的优惠政策，如首付优惠、赠送家具或装修补贴等，促进购买决策的产生。
四、口碑营销和社交媒体推广1.利用口碑营销：鼓励参与活动的客户分享他们的活动体验或项目购买的好处，如评论、推荐、微博、朋友圈等，扩大项目的口碑效应。
2.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布项目的最新动态、优惠政策、户型介绍、项目进展等信息，吸引潜在客户的关注和参与。
五、数据分析和优化通过统计活动参与人数、签约客户数、线索转化率等数据，分析活动效果和客户反馈信息，并及时进行调整和优化，提高下一次活动的效果。
总结：。
房地产行销拓客方案
房地产行销拓客方案包含了一系列的策略和方法，旨在帮助房地产公司扩大市场份额和吸引更多的潜在客户。
下面将提供一个全面的房地产行销拓客方案，供参考。
1. 销售团队建设和培训- 招聘并培训一支专业的销售团队，具备良好的沟通和销售技巧。
- 为销售团队提供周密的培训课程，包括产品知识、市场分析和客户关系管理技巧。
2. 目标市场分析与定位- 进行市场调研，了解目标客户的需求、喜好和购买能力等关键信息。
- 根据市场调研结果，确定目标市场和客户群体，并制定相应的营销策略。
3. 品牌建设- 打造独特的品牌形象，通过标志、口号和宣传材料等传达出房地产公司的核心价值和特色。
- 利用互联网和社交媒体建立品牌在线存在，增加公司的知名度和声誉。
4. 优秀的销售材料和宣传品- 设计专业且有吸引力的销售资料和宣传品，包括销售手册、样板间布置和户型图等。
- 在示范区域或展销会上展示这些材料，让潜在客户更好地了解项目的优势和特点。
5. 建立合作伙伴关系- 与相关行业建立合作伙伴关系，如金融机构、室内设计师和房地产经纪人等，以分享资源和增加曝光度。
- 与房地产行业协会和商业组织合作，共同举办论坛、研讨会和展览会等活动，扩大影响力和市场份额。
6. 互联网营销- 建立用户友好的官方网站，提供详细的项目信息、销售进展和客户服务等。
- 利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术，提高公司网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
- 利用社交媒体平台定期发布吸引人的内容，与潜在客户建立互动，增加品牌认知度。
7. 活动策划与参展- 策划并参加房地产展览会、开盘仪式和推广活动等，以吸引目标客户和投资者。
- 提供特别优惠和奖励，吸引参展者到展位了解更多信息，并进行购买决策。
8. 口碑营销- 通过满意度调查和客户反馈改进产品质量和服务水平，提高口碑营销效果。
- 鼓励客户撰写好评和推荐，利用社交媒体和口碑传播平台传播积极的用户评价和推荐。
- 提供优质的售后服务，建立长期的客户关系，获得口碑传播的良好声誉。
房产销售的拓客方法
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。
以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。
他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。
参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
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考核标准：将有效拜访客户和企业 的数量作为拓客人员的考核标准
考核标准：将认筹数量作为拓客人 员的考核标准
4. 拜访需携带的物 料
礼物
➢小巧新颖 Ø 实用性强Ø 私人名义相赠
物料
➢平面规划图； Ø 鸟 瞰图 ； Ø 户型图； Ø 精 美邀请函（现
场样板区开放及 活动的参观邀 请）；
IPAD
➢360度看房； Ø 项目3D户型图； Ø 产品介绍PPT ➢1分钟项目影视片； ➢影视片；
综合利用LED、全视频、VR等新技术展示卖点，震撼客户。同时做到 前有推广铺垫后有事后炒作。
圈层 活动
p 对象：种子客户、高端商会/行业协会、企事业单位、当地资源丰富人 士。
p 形式：讲座、私宴、推介会、论坛等
暖场 活动
p 节点：开放后现场周六日举办； p 要求：具备推广亮点、品牌提升、现场留客、参与度高等作用。可与资源
培训和操练
示范区 开放
说辞规划与培训导入
开盘冲刺期
完美开放 高标准上岗接待 现场客户“洗脑”
体验动线设置关键原则：美，途经最美园林；顺，闭环流线统揽苑区；大，最大
化区。可 开 放
项目销售标准动线
入口→商业街→售楼部→五星 体验馆→凤凰俱乐部→洋房板 房→别墅板房→综合楼→出口
3 建立客户档案
摸查过程中必须建立详细 客户档案，为客户维护、 圈层营销和营销决策提供 依据。
PART 02
第二部分
拓客铺 垫l 凤凰通
l 搭建客户圈层平台
l 建立拓客团队 l 广告铺排
l 活动规范
摘牌 品牌立势期
摘牌后 30天
广泛拓客期
产品 发布会
硬广强拓期
示范区 开放
开盘冲刺期
开盘
凤凰通 大会 团队 搭建
4 开放体验
如何通过开放体验拔升客户信心？
PART 01
第一部分
客户摸查
l 摸查客户的逻辑 l 操作的规范和要求 l 获取的方法
1.摸查客户的逻 辑
预设房价
支付门槛 及家庭财富水准
【例：苏州盛泽·碧桂园天誉】
单价1万/㎡，主力140㎡起，总价140万以上。
首付28万，月供6000元（按现基准30年等额本息计）；家庭 可支配资金不少于28万，年收入不低于24万（月供/30%*12）。
A.能当面说 的，不要电
话说.
在电话里只说明约 见的来意，不谈项 目和价格；电话沟
通不超过5分钟
D要准时到 达约见地点
出发前了解交通情 况，提前5-10分 钟达到约见地点
B.注意政府 部门人员的
称呼
提前了解政府部门 拜访对象的部门和
职务；
C.邀约的时 间地点发确
认信息
出发前确认对方的 时间和地点
2. 拜访介绍的流程
团体合作，进行客户导入。
PART 03
第三部分
拜访邀 约 l 邀请的注意事项
l 不同阶段的拜访邀约
l 拜访介绍的流程 l 拜访需携带的物料
1. 邀请的注意事 项
F.检视个人 仪容仪表
穿着正装或者工衣， 并佩戴工牌
女同事要化淡妆出 席
E.检查介绍 道具
提前准备介绍道具 做好备份道具准备，
ipad提前充满电
设计互动 口碑传播
主要措施
• 政府领导亲自站台 • 政府重点工程落地 • 政府推介会/座谈会 • 政府规划官方论坛 • 政府红头文件背书 • 政府官方渠道推广
• 区域品牌联盟发布会 • 城区发展论坛 • 区域品牌联合巡展 • 品牌资源整合推广（新闻联动炒作、广告互动等）
• 媒体采风 • 媒体渠道策划
• 拜访必有结果 • 为下次行动做
好铺垫。
3. 不同阶段的拜访邀 约
组织模式：
➢ 上门推介会 ➢ 行业和高端社团
的会议植入 ➢ 商家联盟 ➢ 凤凰通大会
认筹前
认筹后
目的：以上门拜访客户
为主，储备有 效的诚意客户。 目的：以邀约客户到现场
为主，将诚意客户
转化成认筹。
组织模式（建议）：
➢豪车车友会现 场体验活动 Ø 利用样板房举
16.8万
34万
13万
27万
16万 5700 2.5万
34万 6200 5万
备注：*假设首付为2成。 *部分地区若无贵族幼儿园，则以当地最好幼儿园为准，不再量化。
发达地区
9000以上
140㎡ （140万）
首付28万 月供5900
260㎡ （280万）
首付56万 月供11900
23.6万
47.6万
19万
资源购买
竞争对手、电信公司、网络公 司、小区物业等渠道购买客户 数据（直效获取定向客户资源）
3.操作的规范和要 求
1 摸查的启动
摸查客户自项目摘牌后即 刻启动，启动期以寻找掌 握目标客户资源的关键人 为突破，为后续凤凰通大 会做好铺垫。
2 摸查覆盖周期
客户摸查是客户累积的过 程，贯穿项目开盘前所有 阶段。
最好物业
Ø 国家一级资质 物业；
Ø 凤凰铂金管家 服务
培训2：形象礼仪培训（五星礼仪）
接待 礼仪
✓ 所有顾问必须至少参加一次高水准的接待礼仪培训，并考核通过。
商务 知识
✓ 定期请相关专业人员或者金牌销售顾问介绍、分享当地的商务习俗、通用商务知识等，提 高顾问面对高端客户的谈判水平。
仪容 着装
✓ 定期请相关专业人员介绍着装、妆容、仪表等知识，并要求案场经理制定高于一般项目的 着装标准、定期抽查。
圈层平 台搭建
广告
活动
邀请、招募
举办
持续推动凤凰通带客
团队搭建完成
团队持续优化+培训
圈层平台搭建完成
平台持续维护与活动组织
摘牌主题：碧桂园来了，是换套好房子的时候了 影视：《父子篇》《匠心篇》
开放主题：为有成就的**人 建五星级的家
开盘主题：有能力了，要住 就住至好的
媒体：户外、报广等，物料：拓客宣传资料
的开放 说辞
高端物业拓客工作排布
摘牌 区位价值、品牌溢价
产品 发布会
增强体验、产品溢价
开盘
持续
溢价
品牌立势期
摘牌后 30天
广泛拓客期
提前截客、广泛蓄客
硬广强拓期
示范区 开放
开盘冲刺期
客户落位、升级溢价
1 客户摸查
寻找客户在哪里？
2 拓客铺垫
拜访客户前要做哪些准备工作？
3 拜访和邀约
如何开展1对1的邀约和拜访？
媒体：户外、报广、电台、电视、网络、微信、自媒体大V
品牌落地大型活动
品牌、产品发布会+圈层小活动
开放大活动 暖场活动+圈层活动
1.凤凰通大 会
时间：摘牌后1个月内
目的：整合当地所有掌握高端客户资源的人，为项目提供客源，也为项目立势。
凤凰通大会召集对象
高端商家渠道
１）名车、名表、名家字画 等奢侈品销售经理；
38万
23万 8000 3.5万
47万 8600 7万
2.客户获取的方 法
三种主 要方法
合作方 条件
针对供应商等合作方（媒体、 活动、包装制作等），将提供 客户资源作为合作附带条件。
资源互换
通过活动、客户维护等形式，以内外部资源互 换吸纳新客户。（对银行、车行、商会、协会 等高端商家及企事业单位以提供会所、泳池、 运动场地等资源协办活动形式打入客户圈层）
第1步
赠送小礼物
• 拉近距离 • 降低抗性
第2
步
介绍自己 展开话题
• 自报家门，开 门见山
• 从感兴趣话题 展开对话
第3步
介绍公司品牌 企业文化
• 公司品牌，端 正姿态。
• 公司文化，输 出诚意。
第4步
第5步
介绍产品
约定到访/再 拜访时间/参 加圈层活动
• 循序渐进，条 理清晰
• 无兴趣时灵活 应变
全国项目的主要渠道量化对应关系 （供参考）
参数模型
单价
房价
消费门槛
家庭财富水准 0.8倍
家庭年收入 与首付约等 新房价的80% 家庭年收入
的15%
参数分类
-----------
月供（20%首付， 基准商贷30年） 家庭年收入（以上） 汽车档次（以上） 存款（理财）数额 老小区二手房均价 幼儿园年费(如有）
欠发达地区
6000以下
140㎡ （80万）
首付16万 月供3400
260㎡ （160万）
首付32万 月供6800
13.5万
26.8万
10万
21万
13万 4600 2万
26万 5000 4万
中等发达地区
6000-9000
140㎡ （100万）
首付20万 月供4200
260㎡ （200万）
首付40万 月供8500
4.1 主要广告铺排——广
告 品牌立势期
广泛拓客期
户外 报广 单页
影视
形象篇
（围墙）
《父与子篇》
《匠心篇》
硬广强拓期
社区篇
开盘冲刺期
产品篇
4.2 主要广告铺排——拓客物 料
4.3 主要广告铺排——联动炒 作
方式 联动政府 联动品牌 联动媒体 联动客户
目的
政府效应 公信背书
品牌联盟 板块共赢
舆论造势 全民皆知
[本地新员工主要招募原则] 资源优先（认识客户比找客户更重要），经验次之
关注形象气质 弹性管理（考核与加班问题）
【案例】一项目一名本地销售开盘销售40套，成为销冠；另一项目5%的本地销售创造13%的业绩。
培训1：价值体系的销售说辞培训（六大核心价值）