华硕公司cis战略
华硕集团简介和营销战略分析
战略分析
战略方法：绿色科技+自律公约 围绕“绿色华硕”的发展理念，华硕电脑诞生过程中，丌仅严格遵守欧盟 RoHS标准，同旪在内部制定了更加详细的标准《社会环境责仸不安全卫生 （Green ASUS）政策》，庄重向社会公布做出相应承诺，以求社会监督。目前， 华硕已形成了绿色设计、绿色采贩、绿色制造、绿色营销、绿色朋务等一套完整 的、以环保为核心前提的企业发展战略及生态链模式。幵将绿色理念贯彻全公司， 成为企业发展执行宗旨。保障每款产品都带有绿色科技的纯正血统。通过长期以 来的坚持和积极的努力，华硕已成为国际工业环保标准的领导厂商。在Oekem 研究院与业环保评比中，华硕获得的成绩远赸过同行业标准。
强内部管理，如成本控制和后勤管理。 引进、培养高级技术人才和管理人才。
建设特色产品，进一步打造亮点。培育竞争优势。
开发成本低，产值高的替代品，例如掌上电脑等。
LOGO
Your company slogan in here
资料搜集，演讱：祝文君 PPT制作：吴若曦
经验启示
市场规模成长已赺缓，厂商 低价抢单，华硕目前乊成本 竞争力仍丌及一线大厂 笔记型计算机初期为扩大 市场占有率，采中、低价 位促销，逐渐地侵蚀到主 机板的高毛利率。 产业内部的代工及自有品 牉幵重，因此华硕必须要 自行掌握出货量。
威协
产业进入微利旪代 国内外品牉竞争惨烈
直接面对最终消费者,营销 企划上也面临到丌同的挑战。
战略分析
4.2008年华硕的 WiMax 战略计划
华硕的WiMAX战略计划竟然是从 Web2.0 讱起，施先生说 Web 2.0 旪代来 临，人们非常努力的生产内容，其中拍摄各种影片幵上传到网络上这件事成为新 网络旪代的重要推手，如果我们有一台轻便简单的机器，又能随旪接连上网络， 上传幵透过 SNS（Social NetWorking Service）机制分享影片给朊友，这实在 是一件美妙的事情，为了顺应这样的旪代，支持 WiMAX 的轻便型笔记本电脑和 UMPC非得出现丌可，这就是为什么搭载 WiMax的eeePC为何一定要出现的原 因。
浅析华硕公司的形象识别系统
企业策划与企业发展期中作业浅析华硕公司的形象识别系统华硕已有15年的发展的历史。
虽不及IBM,但也已是很多企业不可企及的。
是什么原因让华硕如此辉煌,是什么原因让人们对华硕如此动心,是什么原因让华硕品牌深入人心那?下面我们就从企业形象的识别来分析一下,华硕的企业形象识别系统。
企业形象识别,通称企业形象策划。
即通过统一的整体传达系统将企业文化外化为企业形象的过程。
导入企业识别的目的在于通过企业行为识别系统和企业视觉识别系统传达企业理念文化。
而企业文化的不断发展,又赋予企业识别真正的灵魂。
一、华硕(ASUS)的由来华硕在中文命名以「华人之硕」为期许,而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马「PEGASUS」,其象征着圣洁、完美与纯真的形象,代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
以磐石品质闻名于世的华硕笔记本电脑,不仅是娱乐、生活、商务的好帮手,更曾在各种极限状态下顺畅运作、缔造多项笔记本电脑传奇。
同时身为主板的创新领导者,华硕永远站在科技的最前线,率先支持最新规格、推出创新技术,多年来更创下多项世界第一。
华硕是全球第一个支持Serial ATA、AGP8X、超越3.0 GHz的Intel? P4处理器、Intel? Cor e? 2处理器与Windows Vista?的主板厂商,此外还有更多的领先业界的前瞻作为。
华硕精准掌握业界脉动与使用者需求,未来更将持续以领先者之姿为使用者开创更多第一!二、华硕的企业哲学与企业理念华硕持续创新、追求科学与美学的完美,深刻理解客户需求,并且精采地演绎出完美的产品与体验。
1、华硕的企业哲:“盘石质量,完美演译百炼思维,隽永唯心。
”设计,不是短暂的风潮,而是隽永的经典生活,是设计的中心,在你我之中,而非高山之顶结合,使不同的元素,替产品带来更多惊喜务实,用心感动消费者,而非虚浮地名利包装。
2、华硕的企业理念:华硕的品牌基础,是来自华硕DNA的四大核心价值:“华硕五德”、“崇本务实”、“精实思维”、“创新惟美”。
华硕CEO施崇棠的动物兵法
华硕CEO施崇棠的动物兵法华硕（ASUS）是一家跨国科技公司，总部位于台湾。
施崇棠是华硕的创始人兼首席执行官，被誉为华硕的灵魂人物。
他以其独特的管理哲学和创新精神，成功将华硕打造成全球知名的高科技公司。
然而，施崇棠在他的管理理念中几乎是囊括了动物世界的兵法，将诸多动物的智慧和策略结合到公司的运营之中。
施崇棠以狮子为榜样，狮子是动物界的王者，象征着力量和领导力。
他认为领导者应该像狮子一样，具有坚定的决心和果断的决策能力。
这种刚毅和果断的风格使得华硕能够迅速应对市场的变化，并及时调整战略，保持竞争优势。
然而，施崇棠并不只是局限于狮子的思维方式，他还借鉴了狐狸的聪明和机智。
狐狸是动物界的谋略家，他们善于伪装和隐蔽，懂得如何规避危险并获取资源。
在高科技产业的竞争中，信息的获取和利用是至关重要的。
施崇棠注重团队中每个成员的个人能力和创新能力，培养他们的反应敏捷性，以便在市场上敏锐地捕捉机会和应对挑战。
施崇棠还深受蜜蜂的启发。
蜜蜂是高度组织化的社会昆虫，能够协作完成复杂的任务。
华硕强调团队合作和协同管理，鼓励员工之间的互动和共享。
蜜蜂的例子告诉我们，没有一个人可以独自完成一项伟大的事业，只有通过团队的协作和努力才能达到目标。
在施崇棠的领导下，华硕在市场上迅速崭露头角，并获得了广大消费者和业内人士的认可。
施崇棠的动物兵法在华硕内部发挥了巨大的作用，激发了员工的潜力和创造力。
然而，华硕的成功并非一帆风顺。
像所有的企业一样，它也面临着许多挑战和困难。
施崇棠调整了公司的战略，多次进行大胆的转型和创新。
对此，他参考了蚂蚁的智慧。
蚂蚁是非常勤奋和有条理的动物，它们以团队协作的方式工作，将复杂的任务分解成多个小的步骤。
施崇棠鼓励华硕员工以实际行动和勤奋的态度面对挑战，将困难分解为可管理的部分，并持续努力工作，直到最终成功。
最后，施崇棠还借鉴了山羊的顽强和毅力。
山羊生活在崎岖的山地环境中，他们擅长攀登陡峭的山峰和跋涉长途，克服困难和前进。
华硕简介以及营销策划方案
广告安排：在专卖店门口悬挂横幅，在专卖店覆盖区域散发传单，通过 电视广告、网络自媒体广告、购物平台推送广告等推广自己进行活动的日期 以及产品等相关信息。
SP活动：在这段时间内购买华硕指定产品均可享受200元优惠并参与抽奖。
希腊神话中的天马“PEGASUS”，其 象征着圣洁、完美与纯真的形象， 代表着华硕永不懈怠、追求卓越的 精神。
策略 华硕坚持双品牌和多产
坚守诚信、勤俭、崇本、务实的 正道，无止境地追求世界第一的 品质、速度、服务、创新、成本， 跻身世界级的高科技领导群，对 人类社会真正做出贡献。
品线战略，始终提醒自己要成为 低调潜行的狼，把群狼战术发挥 淋漓，一个数量庞大的狼群必将 战无不胜。
长，依据产品线不同， 证了企业多元化发展
每年都有飞跃式的增 以及资源的合理整合
长。
共用。
第十页
劣势WEAKNESSES
自有品牌与代工品牌并重
华硕自有品牌产品线 非常长，过长的产品 线让华硕不堪重负。 华硕自有品牌的强大 压力，给了代工客户 造成了极大的压力， 导致大量代工订单逐 渐流失。
营销企划不到位
华硕简介以及营 销策划方案
第一页
目录
01
华硕简介及特点
02
华硕品牌形象分析
06
03
华硕在国内的产品定位分析
07
04
华硕的经营方向
08
05
华硕的SWOT分析
09
10
第二页
营销目标 目标市场介绍 促销宣传方案
SP活动计划 促销主题
简介
华硕创立于台湾省台北市北投区，创立伊始便凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市 场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质 坚若磐石”的市场口碑。
华硕电脑的营销策略
华硕电脑的营销策略华硕电脑作为全球领先的电脑制造商之一，一直以来以创新、高品质和性能强劲的产品闻名于世。
为了提高市场份额和销售额，华硕电脑采用了多种营销策略，包括产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等。
首先，华硕电脑通过产品差异化来区别于竞争对手。
他们不仅致力于提供最新的处理器、高分辨率的屏幕和大容量的存储空间，还不断研发和创新各种功能和设计，满足不同消费者的需求。
例如，他们推出了ROG游戏本系列，专门满足游戏爱好者对性能和体验的要求；同时他们也推出了ZenBook系列，追求轻薄、时尚的设计以吸引商务人士和时尚人群。
其次，华硕电脑进行市场细分以准确把握目标消费者群体。
他们通过市场调研和分析，确定了自己的目标受众，并根据他们的需求和偏好来设计和推销产品。
例如，他们发现年轻人对游戏和娱乐有较高的需求，因此他们加大了在年轻人市场的投入，进行了一系列与游戏相关的营销活动和合作。
华硕电脑还注重品牌策划，通过塑造和传递品牌形象来增强消费者对于其产品的认知和认同。
他们在市场推广中强调出色的性能和可靠性，并打造了“华硕精英”、“技术先驱”等品牌形象，使消费者更加信任和青睐他们的产品。
此外，华硕电脑还通过与一些知名品牌合作，比如Intel和NVIDIA等，来提升其品牌价值和知名度。
在渠道拓展方面，华硕电脑采取了多种销售渠道，以增加产品的可见性和销售机会。
除了传统的实体店铺外，他们还在线上建立了自己的官方网站和商城，并与各大电商平台进行合作，如京东、天猫等。
这种多渠道销售的策略使得消费者能够更方便地购买到华硕电脑的产品。
最后，华硕电脑注重消费者参与，通过各种活动和互动方式来引发消费者的兴趣和参与感。
他们经常举办新品发布会、体验活动和抽奖活动，吸引消费者参与，并在社交媒体上与消费者互动。
此外，他们还借助消费者的口碑和评价来提高产品的吸引力和信任度。
总而言之，华硕电脑通过产品差异化、市场细分、品牌策划、渠道拓展和消费者参与等多种营销策略，成功提高了市场份额和销售额。
华硕营销策略
华硕营销策略
华硕是一家享誉全球的电脑硬件和电子产品制造商，为了在激烈的竞争市场中保持竞争力，华硕必须制定有效的营销策略。
以下是华硕可能采用的一些营销策略：
1. 品牌推广：华硕可以通过广告、赞助活动和社交媒体来提升品牌知名度。
他们可以与知名电子体育赛事或游戏活动合作，这将有助于吸引目标受众并提高产品销量。
2. 产品定位：为了满足不同客户的需求，华硕可以将产品定位为高端消费者、游戏爱好者和专业人士。
华硕可以开发各种特色产品，如高性能电脑、游戏笔记本和专业工作站，来满足不同客户的需求。
3. 渠道拓展：华硕可以与国内外的零售商、电商平台和运营商建立合作关系，通过扩大分销渠道来增加产品的销量。
此外，华硕还可以加强与经销商和代理商的合作，提供培训和支持，促进产品的销售。
4. 产品创新：华硕可以不断进行技术研发和产品创新，推出具有竞争优势的新产品。
他们可以倾听客户的反馈和需求，不断改进现有产品，提高性能和用户体验。
5. 售后服务：华硕可以提供优质的售后服务，包括保修、技术支持和用户培训。
这可以增加用户对华硕产品的信任度，并提高客户的满意度和忠诚度。
6. 市场细分：华硕可以将市场细分为不同的用户群体，针对不同的需求和偏好定制营销策略。
他们可以推出定制化产品，提供定制化服务，以满足特定用户群体的需求。
总之，华硕可以通过加强品牌推广、产品定位、渠道拓展、产品创新、售后服务和市场细分等多个方面的营销策略，来提升竞争力并赢得更多的市场份额。
只有不断创新和适应市场需求，华硕才能在激烈的竞争中保持领先地位。
华硕战略管理
技术与营销
华硕品质 坚如磐石
重视技术
研发
重视质量
IFE 矩 阵 分 析
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04
华硕笔记本战略方案的制定
一、公司层战略（成为新时代最受推崇的世界级领 导企业）
二、事业层战略（成本领先、差异化）
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2015-6-14
03
华硕笔记本电脑内部环境分析
一、华硕公司的现状资源分析 二、华硕公司的能力分析 三、华硕公司的核心竞争力分析 四、华硕公司的内部因素评价矩阵（IFE矩阵）
华硕公司现有资源分析
华硕公司2013年实现净利润 7.55亿美元，同比增长35% ，这是华硕自2010年与和硕 分拆之后的最高点。
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企业CIS战略之华硕篇
MI设计及创意分析
MI：华硕使命：自由成就品牌 创意分析：从开始所提到的背景，我们可以明显的看 到，华硕在中国的品牌地位已经达到了一个值得肯定的位 子，但是在美国还有许多的人不是很肯定他的地位价值， 因此，华硕在09年第一次尝到了失败的滋味，因此，我们 现阶段就是把美国的市场作为现阶段最主要的任务。我们 最需要的就是打开美国的市场。我们把“自由成就品牌” 作为华硕企业的使命，最主要的原因就是美国是崇尚自由 的国家，我们必须把美国人对自由的向往和崇尚作为一个 铺脚石。我们可以踏着这个铺脚石达到我们的目的。
图片为华硕公司的食堂，生产间和健身房。
企业行为识别系统
华硕在自己的组织内部进行赏罚的制度，给予好的工 作人员以嘉赏，这在一大程度上大大的鼓励了人员的 志气，方便组织在人员上的管理，取其精华去其糟粕； 华硕对自己企业内部的人员进行专业知识上的培训， 让所有在购买华硕品牌的计算机的消费者对所有华硕 品牌的计算机的贤能及其服务态度得到肯定，从而获 得二次消费的可能性；一系列的社会公益事迹可以大 幅度的提升企业在社会的地位，同时给广大的消费者 以一个优良的形象处在这个社会，是消费者不再是以 一个纯粹的商人来看待话说企业，而是以一个回报社 会的想象存在。
从开始所提到的背景我们可以明显的看到华硕在中国的品牌地位已经达到了一个值得肯定的位子但是在美国还有许多的人不是很肯定他的地位价值因此华硕在09年第一次尝到了失败的滋味因此我们现阶段就是把美国的市场作为现阶段最主要的任务
企业CIS战略
——华硕篇
熊竣
华硕公司简介
中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊 神话中的天马「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象， 代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。华硕的标准色采用了稳 定的蓝色，公司建筑大气稳重，员工服饰整洁统一。
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华硕的劣势：
（1） 一般消费者更适合中低端消费，华硕电脑在低端产品的竞争优势不明显。 （2） 华硕的大众认可度可能比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌 子。 （3）公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。
促销策略
1.建立网络网络新媒体的营销网站 2.智能化的星系传输手段 3.身临其境的多媒体形式 4.购买华硕笔记本赠送整套配件
华硕市场
华硕的优势：
（1）华硕电脑主板散热相比其他品牌更有优势。超强三级散热技术，以及第二代 制动动态散热技术。 （2）全世界首家承诺笔记本LCD无亮点厂商，并且实行2+3售后服务，2年硬件保 修，3项贴心服务。 （3）华硕是全球最大的主板、显示卡的制造商，主板和显卡质量过硬。拥有独立 的研发团队。 （4）低功耗，华硕拥有8档可转换式有效延长笔记本续航时间。
勇：
勇于接受挑战、对抗难关；勇于说不，不惧有建设性的冲突， 坚持做对的事；绝不做匆促决策、周延思考后就勇于执行。
崇本务实：
为了要创造最好的结果，华硕员工在执行之前， 都要先思考透彻，聚焦于事物的本质与想要创造的结果， 并且追根究柢找出根本的目的与根本原因，如此一来就能 够在一开始就做正确的事、得到正确的结果。以终为始， 并设身处地站在客户的角度思考，考虑成本效益， 并开放心胸接纳不同的做法， 同时也思维来为客户创造极大化的价值。 结合企业文化中的「精实六个标准差」(Lean Six Sigma, LSS)原则， 精实思维更要求华硕伙伴之间开放沟通，将所有程序中的价值极大化， 精简成本与消耗，并且持续追求管理流程的精进。
创新惟美：
华硕以持续不断的创新与精湛独到的美学语汇， 来创造独一无二的数字生活体验。 通过永不间断的创新，追求科技与美学的完美 设身于客户的立场，感其所感、求其所求，创造更多的价值与体验 秉持红/绿灯式互动思考，激发更多的创新、追求盘石般的质量
诚：
诚实、诚恳、忠诚，到有情有义。以诚树立企业的基础， 并且诚实面对自己，了解长处与短处；此外，与人交往要真诚、全心全意。
勤：
勤勉、勤奋，愿意负起责任、用更多时间与精力来达成任务； 专注于降低成本、提升效率；主动凝聚团队，缔造创新、为客户开创最大价 值。
敏：
迅速掌握关键本质，快速行动创造胜局， 快人一步掌握机会、采取行动，并在市场中取得最佳位置 。
1、个人认为华硕的笔记本的样式过于单一， 基本都是一个样子没有新意， 没有让人耳目一新 的感觉。作为华硕 笔记本的使用者，自然会希望自己的电脑会与众不同。
2、华硕的宣传手段相对较少，应该加大对于自己品牌 的宣传力度。
5.针对学生推出分期付款服务，与相关银行合作分摊分歧付款所带来的风险
6.推出限量的特价笔记本进行抢购，增加品牌热度
古希腊神话里有一匹有翅膀的神马，名曰Pegasus。Pegasus之来由甚有意味。 女郎美杜沙自负其美，谓可比拟智慧女神雅典娜。 女神一怒之下罚她变为可怕的女妖，满头美丽的金发均变为毒蛇， 她的目光对人一瞥，其人立化为石。这女妖居于雾谷之中，隔绝人世， 终日愁苦。其后位英雄普罗米修斯所杀，头落以后，颈中喷出一腔毒血， 即由毒血之中跃出这匹带翅天马Pegasus。西洋诗人将之喻为文章神思的象征。 盖谓神思穿天心，洞月胁，袅袅然游于无垠之境，如天马的驰骋云霄之上， 固极其自由，而随着天马Pegasus的奋蹄一击，Hippocrene圣泉奔涌而出。 晶莹的泉水为缪斯诸神止渴，并给她们带来无尽的灵感。 Pegasus因此而成为创造力、善于美的象征。 华硕“ASUS”就取自“Pegasus”，象征着以华硕人的智慧、 灵感为更多的用户带来美好的生活。
华硕公司
从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌， 华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。 在中文命名以「华人之硕」为期许， 代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
华硕的品牌基础
华硕DNA的四大核心 价值： 1、华硕五德 2、崇本务实 3、精实思维 4、惟美创新
华硕五德
谦：
谦虚、谦让、谦恭，以内省的思维来解决问题， 以尊重的态度与团队合作，且持续不断地自我精进。