李宁官方网上商城营销环境分析
李宁网络营销方案解析
李宁网络营销方案解析李宁网络营销案例的成功。
缘自细致全面的网络营销方案。
运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。
但在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制;在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。
加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
据相关调查，对于服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。
庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。
CNNIC报告显示:截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。
而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。
一、李宁网络营销方案渠道调研分析1.李宁牌产品的特性我们都知道，李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。
李宁产品比较多主要是以运动产品为主。
而运动装、鞋类恰恰是非常适合在网上销售的。
2.李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是:在15,45岁等距分布的基础上，以24,35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。
而李宁公司目标消费群的特征是:14,28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。
而这部分人也正是网民的主体，也十分有利于李宁的网络营销。
二、李宁公司网络营销渠道选择从李宁的渠道选择的过程看，李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解。
一开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。
三、李宁公司网络营销渠道实施(1)网站建设(2)功能系统的实现1)信息系统信息系统主要是传递李宁公司和服装产品的信息发布、活动公告、消费者信息采集等。
信息系统的建立有利于实现网络营销中产品与服务的营销整合2)购物系统购物系统是服装企业实施网络直接营销渠道的核心部分，网络消费者在进入到购物系统后，吸引消费者的首先是其服装产品的色彩和款式，所以此时服装的图片布局和效果都非常重要。
李宁跨境电商营销策划方案
李宁跨境电商营销策划方案引言随着全球数字化进程的加速推进，跨境电商成为了一个巨大的市场机遇。
作为中国体育品牌的领军者，李宁公司也积极响应国家的政策号召，加强跨境电商业务的发展。
本文将提出一份详细的李宁跨境电商营销策划方案，以帮助该公司在国际市场上取得更大的成功。
一、背景分析1.1 公司简介李宁公司是中国领先的体育用品制造商和零售商，于1990年成立。
其品牌以“让姿态去发现自己”为核心理念，并以高性能产品和与体育明星的合作而闻名。
李宁自成立以来一直在国内市场取得巨大的成功，但在国际市场上还有较大的发展空间。
1.2 市场背景跨境电商市场具有巨大的潜力和机遇。
中国市场的消费者越来越注重品质和个性化，同时对国际品牌的需求也在不断增长。
根据统计，截至2021年，中国对全球跨境电商市场的贡献率已超过30%。
这说明中国企业积极发展跨境电商业务不仅可以满足国内消费者的需求，还能在国际市场上获得更多的机遇。
1.3 目标市场分析李宁公司选择进入的目标市场是欧美地区。
欧美地区的消费者对国际品牌具有较高的认知度，且对高品质和个性化产品的需求大。
这一区域也是全球体育用品市场规模最大的地区之一，有着较强的购买力和消费能力。
因此，进入欧美地区市场能够帮助李宁公司更好地推广其品牌和产品线。
二、目标与策略2.1 目标在进入欧美市场的第一年，李宁公司的主要目标是建立品牌认知度和市场份额。
通过有效的市场推广和产品定位，实现销售额的增长。
2.2 策略•品牌推广策略：通过体育明星代言和赞助活动来提升品牌认知度。
与欧美地区的体育明星签约合作，举办或赞助各种体育赛事，将李宁品牌与体育精神相结合。
•产品定位策略：根据欧美市场的消费者需求和偏好，进行产品定位和创新。
研发针对欧美市场的高性能产品，强调品质和创新，满足消费者对体验和个性化的追求。
•线上渠道拓展策略：与欧美地区的知名电商平台合作，建立线上销售渠道。
借助电商平台的用户流量和资源优势，实现线上销售额的增长。
李宁网络营销策划方案
目标市场选择
市场定位
线上：
• 学生群体 • 上班族 • 高收入人群 • 中等收入人群 • 低收入人群
线下：
中老年群体
• 学生群体 • 中等收入的青年群体
微观环境分析
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线上市场定位为中端 运动时尚市场，为青 年群体定制个性化的 服务。
STP分析
产品种类
经过上述的分析，我们决定在线上实施产品差异 化策略。具体的产品种类如下：
• 源于宏观环境或者 是失误
风险评估
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李宁的问题并不是它仅仅特有的。大部分传统企业进军电 商过程中都会遇到线上线下资源如何整合的问题。经过全面的 改革，相信李宁这个国内体育用品业曾经的老大，一定能够重 现它的辉煌，夺回市场份额第一的宝座。
总之……
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谢谢聆听！
线上线下缺乏有效的管理， 造成利益的冲突。
线上渠道冲击线下经销商心理， 抑制他们开店的积极性。
微观环境分析
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当前李宁公司4P理论分析
促销策略
李宁促销策略中存在的问题：
促销策略缺乏新意
没有贴合目标消费者生活，促销策略 存在滞后性。
微观环境分析
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当前李宁公司4P理论分析
STP分析
市场细分
风险二：前期投入 大，难以达到预期 效果
风险三：可能存在 潜在的问题
• 天猫及京东等B2C 平台的客户的转移
• 抢占B2C平台的利 润
• B2C平台施压阻止
李宁网络分销商很多 前期需要投入大量的
精力规范供货渠道 淘宝开店无门槛很有
可能再次导致李宁 价格战
• unknownunknown risks
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例
互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。
对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。
本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。
李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。
本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。
从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。
接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。
总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。
通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。
本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。
二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。
传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。
市场变得更加开放和透明。
消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。
同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场变得更加多元化和个性化。
消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。
品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。
再次，市场变得更加互动和社区化。
在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。
李宁品牌网络营销策划书
李宁品牌网络营销策划书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录一、策划目的二、网络营销环境状况分析1、宏观环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争者分析三、营销现状和社会分析四、网络营销策略五、推进步骤一、策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。
活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。
把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。
二、营销环境分析（一）宏观环境分析1.行业分析：众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。
要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。
而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展增加了难度。
2.市场分析：例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。
首先，它是我们中国人自己的品牌。
中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。
其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。
最后，运动品牌市场发展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。
（二）消费者分析1. 现有消费群体的构成：（1）现有消费者的总量：达到上十万人。
（2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。
（3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。
（4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。
2. 现有消费者的消费行为：（1）购买的频率：每两个月一次。
（2）购买的数量：主要是以个人购买为主。
（3）购买的地点：专卖店。
3. 潜在消费者:(1)潜在消费者的特性:年龄: 中老年人职业: 工薪阶级受教育程度：高中以上(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度:仅仅是了解，对李宁品牌没有深入的认识。
李宁品牌营销分析
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专业化发展阶段
• 2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合 作伙伴。
• 2005年4月，李宁公司与网易结成合作伙伴，共同打造 全新的“李宁－网易体育频道”。
• 2006年3月，李宁001限量珍藏版上市。这是中国体育品 牌第一次发售限量版运动鞋。
• 2006年4月，李宁公司和中国大学生体育协会达成协议， 共同打造全新的中国大学生足球联赛。
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二次发展阶段
• 1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解 决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。
• 2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品 设计走上专业化和国际化的道路。
• 2001年10月，李宁公司首家海外品牌形象店于西班牙桑坦 德开业。
• 2001年，李宁公司营业额达到约7.34亿元人民币。 • 2002年，李宁公司确立全新品牌定位：李宁，一切皆有可
李宁外部环境因素分析
李宁外部环境因素分析宏观环境分析：一、经济环境：经济发展迅速，人民生活水平提高。
消费者可支配收入增加，消费者价值观改变。
据有关部门统计，体育产业产值占到GDP的1—2%，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，其增长空间可见一斑。
中国经济每年超过8%速度增长，市场机会巨大。
在这个时期，潜在的吸引力和成功的可能性都很大，有极大的可能为企业带来巨额利润。
同时巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，也是巨大的诱惑。
外国实力强大的体育用品企业进入，市场竞争激烈。
二、自然环境：耐克、阿迪达斯等国际高端品牌的市场大多集中在沿海的一线城市，一线城市的市场进入门槛高，国产品牌的竞争能力低。
国内品牌市场多选在二三线城市和内陆地区，它们充分定位自身的价格段位，找准市场。
三、技术环境：现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点和运动习惯的影响。
中国国产的体育用品企业根据中国人自身特点，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用品市场的不断扩大和消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了和国际品牌在专业领域一争高下的实力。
在产品开发方面，国产体育用品公司建立了一系列产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，保证了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。
四、社会文化环境：商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。
对中国体育用品业谋求长远发展，政府态度是支持鼓励的。
全国人口中，0-14岁的人口占总人口的20.27%；15-59岁的人口占总人口的68.70%；60岁及以上的人口占总人口的11.03%。
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李宁官方网上商城营销环境分析
序论：根据前瞻网《2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。
随着淘宝网和当当网等大型网上购物商店不断地收到消费者的热捧，电子商务在我国的发展可谓是初醒了如火如荼的喜人局面。
面临当前我国电子商务迅猛发展的崭新环境，李宁作为香港上市的体育产品零售巨头，如何开展网络营销，提升自身的营销能力，并进一步占领更为广阔的国内外市场，最终获得较高利润，已经成为李宁公司发展道路上亟需解决的一个重大问题。
2008年6月18日，李宁官方网上商城正式开张营业。
目录:
一、李宁公司简介
二、宏观环境
（一）政治法律环境
（二）经济环境
（三）人文与社会环境
（四）科技环境
三、微观环境
（一）企业内部环境
（二）供应者
（三）竞争者
四、总结
五、参考文献
关键词:李宁网络营销环境分析
一、李宁公司简介
李宁公司是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。
经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
从成立初期率先在全国建立特许专卖营销体系到持续多年赞助中国体育代表团参加国内外
各种赛事；从成为国内第一家实施ERP的体育用品企业到不断进行品牌定位的调整，再到2004年6月在香港的上市，李宁公司经历了中国民族企业的发展与繁荣。
李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。
主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
二、宏观环境
（一）政治法律环境
近年来，我国大力扶持、推动电子商务的发展。
2006年5月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《2006-2020年国家信息化发展战略》，明确提出了我国未来的“电子商务行动计划”：营造环境、完善环境，发挥企业主体作用，大力推进电子商务；加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设；完善结算清算信息系统；探索多层次、多元化的电子商务发展方式。
2004年8月28日中华人民共和国全国人民代表大会通过《中华人民共和国电子签名法》，2004年底温家宝总理主持通过了《关于加快电子商务发展的若干意见》，近年来先后发布的《电子认证服务密码管理办法》、《支付清算组织管理办法》等等相关法律，不断完善了网络营销的政治法律环境。
（二）经济环境
有利条件：其一，我国经济有广阔的增长空间；其二，不断完善的社会主义市场经济体质讲使社会生产力获得进一步的解放，为经济持续快速增长提供体制保证；其三，具备支持经济发展的群众基础和人力资源；其四，从外部环境看，虽然国际政治和经济形势的不稳定和不确定性增加，但和平与发展仍然是时代的主题，世界大战在可预见的时期打不起来，我们仍然能够集中力量进行国内建设。
2014年，仍将是李宁公司的调整期，2013年多项尝试的成效将在今年表现得更加明显。
李宁集团创始人兼执行主席李
宁称，全行业的挑战依旧很大，市场需求未必在增加，打折的情况仍然泛滥，而在电商销售方面，他还没找到清晰的盈利模式。
他说：“李宁公司目前处于变革中期，但第一阶段还有一些剩余问题，改革调整完预计还有1~2年。
”
（三）人文与社会环境
随着网络和社会经济的发展，网上购物已融入到人们的日常生活中。
经济发展的背后是文化，有多大的文化承载量，就有多大的经济效益。
体育营销的精髓在于品牌价值与体育文化相融合。
（四）科技环境
李宁公司自成立之初就非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
并且与国内外各大知名高校和研究机构保持密切合作。
三、微观环境
（一）企业内部环境
李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。
主要采用外包生产和特许分销商模式，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网
络，截止2011年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
（二）供应者
供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需原料、部件、能源、资金等生产资源的公司或个人。
企业与供应者之间既有合作又有竞争，这种关系既受宏观环境影响，又制约着企业的营销活动，企业一定要注意与供应者搞好关系。
供应者对企业的营销业务有实质性的影响。
（三）竞争者
行业内的竞争对手目前，国际体育用品市场竞争激烈。
主要国际品牌有耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、纽巴伦、美津浓、彪马、茵宝、迪亚多纳、斐乐、背靠背及乐途等。
在阿迪达斯以38亿美元并购了美国的锐步之后，耐克以5.82亿美元收购了英国历史最悠久的体育用品公司茵宝。
国际体育用品高端市场呈现出两强相争的局面，形成了耐克、阿迪达斯和其它国际品牌三大阵营相互竞争的市场格局。
在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。
如今，中国不仅是耐克全球最大的原材料采购市场，同时也是耐克在美国之外最大的市场，而耐克的目标是在中国实现10亿美元的销售额。
同时，阿迪达斯也表示在2010年要将其在华销售收入提高到10亿欧元（约合12.8亿美元），并希望“中国成为阿
迪达斯全球第二大市场”。
可见，在中国这个国际化市场上，三强竞争的局面将会越来越激烈。
四、总结
总的来说，随着经济、科技的发展，李宁官方网上商城的营销环境中机遇与威胁并存，要想更好的发展下去，必须坚持与时俱进，明确产品定位，要将网店、顾客与竞争者整合到同一战略内。
五、参考文献：
1、《李宁转型阵痛》——搜狐财经
2、《李宁网络营销分析》——新浪博客。