李宁营销环境分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析
李宁体育用品有限公司营销策略分析一、本文概述本文旨在对李宁体育用品有限公司的营销策略进行深入分析。
李宁体育用品有限公司，作为中国领先的体育用品品牌，其成功在很大程度上取决于其精准而富有创新性的营销策略。
本文将从市场环境、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等多个方面，对李宁体育用品有限公司的营销策略进行全面剖析，以期揭示其成功的秘诀，并为其他体育用品品牌提供有益的借鉴。
我们将对李宁体育用品有限公司的市场环境进行分析，包括体育用品行业的整体趋势、竞争格局以及消费者需求等方面的变化。
接着，我们将深入探讨李宁体育用品有限公司的目标市场选择及其定位策略，包括其如何确定目标消费者群体，以及如何通过品牌定位和产品差异化来满足这些消费者的需求。
在产品策略方面，我们将分析李宁体育用品有限公司如何通过产品创新、品质提升以及产品线优化等手段，来提高其产品的竞争力。
价格策略部分，我们将探讨李宁体育用品有限公司如何制定具有竞争力的价格体系，以吸引和留住消费者。
在渠道策略上，我们将研究李宁体育用品有限公司如何通过线上线下的渠道布局，实现销售网络的覆盖和优化。
促销策略部分，我们将分析李宁体育用品有限公司如何利用广告、公关、销售促进等手段，来提升品牌知名度和促进销售。
我们将对李宁体育用品有限公司的营销策略进行总结和评价，指出其成功之处和可能存在的问题，并提出相应的建议和改进措施。
希望通过本文的分析，能够对李宁体育用品有限公司以及其他体育用品品牌的营销策略制定和实施提供有益的参考和启示。
二、李宁体育用品有限公司营销环境分析李宁体育用品有限公司的营销环境分析，需要从宏观和微观两个层面进行深入探讨。
从宏观环境来看，政策环境对于李宁公司的发展起到了重要的推动作用。
国家对于体育产业的重视和支持，以及对于体育品牌自主创新的鼓励，为李宁公司提供了良好的发展环境。
经济环境方面，随着国内消费水平的不断提升，人们对于体育用品的需求也在逐年增加，这为李宁公司提供了广阔的市场空间。
李宁公司营销分析
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.420.12.408:37:4408:37:44December 4, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月4日上 午8时37分20.12.420.12.4
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月4日 星期五 上午8时37分44秒08:37:4420.12.4
李宁公司简介
1990年，成立李宁体育用品有限公司。 李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步
成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运 动品牌公司. 从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定 快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销 售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和 零售店.
路是脚踏出来的，历史是人写出来的 。人的 每一步 行动都 在书写 自己的 历史。2020年12月4日 星期五 上午8时37分20.12.4
差错发生在细节，成功取决于系统。
速度就是一切，它是竞争不可或缺的 因素。
管得少，就是管得好。2020年12月4日 星期五
命运本来就不公平所以我要改变命运 。
投机取巧的人。上午8时37分44秒08:37:44
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 上午8时 37分20.12.408:37Dec ember 4, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年12月4日星 期五8时37分44秒08:37:444 December 2020
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午8时37分44秒 上午8时37分08:37:4420.12.4
神圣的工作在每个人的日常事务里， 理想的 前途在 于一点 一滴做 起。
创造性模仿不是人云亦云，而是超越 和再创 造。
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是由著名的管理学家迈克尔·波特提出的，用于分析产业环境，评估竞争优势和进行市场定位。
通过对五大力量（竞争对手、潜在竞争者、替代品或服务、买家议价能力和供应商议价能力）的分析，可以帮助企业找到自身的竞争优势，从而制定更加有效的营销策略。
李宁作为中国体育用品行业的领军企业，其品牌营销策略受到了广泛关注。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行深入分析。
一、竞争对手在体育用品行业，李宁面临着来自国际品牌如耐克、阿迪达斯等强大的竞争对手。
这些国际品牌在产品研发、市场推广和全球化布局方面拥有显著的优势。
国内一些本土品牌也在体育用品市场崛起，如安踏、特步等，它们以价格更为亲民和更具本土化特色的产品取得了一定的市场份额。
李宁在竞争对手方面面临着较大的压力。
针对竞争对手的挑战，李宁可以通过不断加强品牌建设和产品研发，提高产品质量和技术含量，同时进行市场营销方面的创新，增强品牌影响力。
二、潜在竞争者在体育用品行业，拥有丰富资源和资金的潜在竞争者可能随时进入市场，这将对行业格局造成不小的冲击。
尤其是随着互联网和电子商务的迅猛发展，新兴品牌和新型商业模式的涌现，潜在竞争者的威胁日益增加。
为了防范潜在竞争者的威胁，李宁需要不断提升自身的核心竞争力，加大对研发和创新的投入，不断提高自身的品牌知名度和市场份额，构建起品牌的壁垒，从而有效抵制潜在竞争者的挑战。
三、替代品或服务在体育用品行业，替代品或服务的威胁也是不可忽视的。
有些消费者可能会选择运动休闲服饰作为替代，而不是购买专业的体育用品；或者通过健身房、线上健身APP等其他形式进行运动，而不需要购买专业的运动装备。
面对替代品或服务的威胁，李宁可以通过品牌延伸和拓展产品线，开发更多元化的产品，以满足不同消费者的需求；加强品牌与运动文化的结合，提升品牌在运动领域的专业性和权威性，从而减少替代品或服务对于销售的影响。
李宁品牌市场定位及营销策略分析
李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。
通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。
1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。
体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。
李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。
2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。
首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。
此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。
3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。
通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。
二、营销策略分析1. 产品策略李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。
通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。
同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。
2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。
通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。
同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。
3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。
除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。
4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。
首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。
其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。
李宁的营销策划方案是什么
李宁的营销策划方案是什么一、背景介绍李宁是中国知名体育用品品牌，成立于1990年，以其创始人李宁的名字命名。
多年来，李宁公司不断致力于推动中国体育事业的发展，通过品牌营销，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，为了保持竞争优势和提升品牌价值，李宁公司需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 目标消费者群体李宁的目标市场主要是面向年轻人、体育爱好者和运动员，特别是那些对体育有较高热情和积极参与的人群。
2. 品牌定位李宁品牌以运动、活力和创新为核心价值，旨在提供高性能的体育用品，激发消费者的体育热情，推动更多人参与体育运动。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研通过消费者需求调研、市场趋势分析和竞争对手情报收集，了解目标消费者的需求和市场的发展趋势，为制定营销方案提供基础数据和信息。
2. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道网络和品牌形象等，找出他们的优势和劣势，为李宁品牌的差异化竞争提供参考。
四、品牌定位和差异化竞争策略1. 品牌定位李宁以国际一流的专业体育用品品牌为目标，通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对体育的需求，打造品牌的权威性和可靠性。
2. 前沿科技和创新李宁通过技术创新和产品研发，不断引领体育用品行业的发展，提供最新的运动装备和专业技术支持，满足消费者对科技含量和性能的需求。
3. 体验式营销通过举办运动赛事、推出线下体验馆和社交媒体等方式，为消费者提供亲身体验和参与感，加强品牌与消费者之间的互动和情感共鸣。
五、产品开发和设计1. 产品线丰富李宁需要根据目标消费者的需求，不断推出具有创新性和独特性的产品，丰富产品线，包括运动鞋、运动服装、运动配饰和运动装备等，满足不同消费者的需求。
2. 设计与科技融合强调产品的外观设计和功能性，将领先的科技与独特的设计相结合，创造出具有辨识度和竞争力的产品。
六、渠道网络建设1. 建立线下实体店在一线和二线城市设立品牌形象店和店中店，为消费者提供线下购物和亲身体验的机会。
李宁的国际市场营销分析 PPT
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略
基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析产业竞争环境的重要模型之一，通过对竞争对手、供应商、顾客、替代品和新竞争者五个方面的分析，可以帮助企业制定更有针对性的市场营销策略。
本文将基于波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并提出相应建议。
一、竞争对手的分析竞争对手是影响企业竞争力的重要因素，李宁作为国内知名运动品牌，竞争对手主要包括阿迪达斯、耐克等国际运动品牌，以及国内的安踏、361°等本土运动品牌。
这些竞争对手在市场上拥有较强的品牌实力和市场份额，对李宁构成一定的竞争压力。
李宁可以借鉴竞争对手的成功经验，加强品牌的差异化竞争，提升产品的研发和品质，通过提升品牌形象来抵御竞争对手的挑战。
二、供应商的分析供应商对企业的影响主要体现在产品原材料的供应和价格上。
李宁作为运动品牌企业，需要与运动鞋、服装等原材料供应商保持稳定的合作关系，以确保产品的质量和供应的及时性。
李宁需要不断寻求更具竞争力的供应商，并与其建立战略合作关系，帮助企业降低成本、提高生产效率。
三、顾客的分析顾客是企业的生存和发展之本，对企业的营销策略影响深远。
李宁作为运动品牌企业，其主要消费群体是青少年和中青年人群，他们对产品的品质、时尚度及价格敏感度较高。
李宁需要不断开拓用户群体，提供更符合消费者需求的产品，加强品牌与消费者之间的互动和沟通，提高品牌忠诚度。
四、替代品的分析替代品是企业所在行业竞争的重要因素之一，特别是在运动品牌行业，各种替代产品层出不穷。
在运动鞋市场，篮球鞋、运动休闲鞋等都是李宁产品的替代品。
为应对这一挑战，李宁需要提升产品的品质与性能，提高产品的独特性，强化品牌的核心竞争力，从而减少顾客的替代可能性。
五、新竞争者的分析新竞争者的进入可能打破原有市场格局，对企业带来潜在威胁。
李宁需要密切关注市场动态，了解潜在新竞争者的发展动向，及时调整战略，做好应对准备。
李宁还可通过加强品牌形象塑造和提升产品研发创新能力，提高市场准入门槛，减少新竞争者的威胁。
李宁公司品牌营销诊断报告
李宁公司品牌营销诊断报告一、品牌定位分析1. 品牌定位不清晰：李宁公司在市场上的品牌定位不够明确，消费者对于李宁的品牌形象和定位存在模糊的认知。
这导致消费者难以准确地理解李宁的产品特点和目标消费群体，进而影响了消费者的购买决策。
2. 品牌形象老化：李宁公司的品牌形象相对于竞争对手来说较为老化，没有跟上时代的潮流和消费者的需求变化。
这使得年轻一代的消费者更倾向于选择其他更具时尚感和个性化的品牌，而非李宁。
二、市场竞争分析1. 竞争对手强势：李宁公司在市场上面临来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
这些竞争对手在品牌形象、产品质量、市场渠道等方面都有一定的优势，给李宁带来了较大的市场份额损失。
2. 市场份额下滑：李宁公司的市场份额逐渐下滑，这主要是由于市场竞争激烈和品牌形象老化等因素导致的。
李宁需要采取有效的市场营销策略来提升市场份额，增加品牌的竞争力。
三、品牌推广策略分析1. 品牌宣传力度不足：李宁公司的品牌宣传力度相对较小，缺乏有效的品牌推广策略。
这导致消费者对李宁的品牌形象和产品了解不足，影响了品牌的知名度和美誉度。
2. 品牌推广渠道单一：李宁公司在品牌推广渠道上存在单一的问题，主要依靠传统的线下渠道进行宣传和销售。
然而，随着互联网的快速发展，线上渠道已经成为品牌推广的重要手段，李宁需要加大线上渠道的投入和推广力度。
四、产品创新和品质提升分析1. 产品创新不足：李宁公司的产品创新力度相对较小，缺乏新颖的设计和创新的技术应用。
这使得李宁的产品在市场上缺乏竞争力，难以满足消费者对于个性化和时尚的需求。
2. 品质问题频发：李宁公司在产品品质上存在一定的问题，消费者对于产品的质量和耐久性产生了质疑。
这使得消费者对于李宁的产品信任度下降，购买意愿受到影响。
五、品牌文化和品牌故事分析1. 品牌文化缺失：李宁公司的品牌文化较为单一，缺乏独特和有吸引力的品牌故事。
这使得消费者对于李宁的品牌情感认同度不高，无法形成品牌忠诚度。
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消费者分析——
李宁的消费群体中大致可以分成几个层次：第 一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。 这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民 族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去 改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和 力，是一种体育荣誉的象征。第二，15-24岁之 间的还不完全具有经济实力的喜爱运动的学生群 体。这部分人具有比较的创新性和“喜新厌旧”， 他们追求的是时尚，年轻。而李宁这方面是没有 优势的，因而他们改变消费习惯的可能性很大。
李宁产品的机会 和威胁分析——机会 Nhomakorabea威胁
机会——
李宁产品由于其本身的特殊性使得 其品牌知名度自诞生以来一直是很高 的
由于国民生产总值保持多年高速的 增长,整个体育产业也是不断向前发展, 其市场容量逐年递增
威胁:
以NIKE,ADIDAS为主的外国体育品牌份额的 不断增长,国内厂家,国内厂家不断新起,也在不 断瓜分着市场份额, 而且他们的增长速率超过了 市场份额的年增长率,使得李宁产品的市场占有 率逐渐减少了
李宁的实际消费群体与目标消费群体相差很大, 使用李宁牌的消费者忠诚度很高,但人群年龄偏 大,收入很低,而且其中有很大一部分消费群体理 想品牌却为NIKE
李宁品牌定位不清,产品线过宽
李宁产品更象有大众感觉的大众悠闲产品,没 有真正吸引到那些视运动为消费的”度体育消 费人群”
结论——
体育产业的潜在消费容量很大,这不仅 取决于市场增加的那部分,而且还包括未 开发的那部分潜在消费群体.不过在制定 企业战略计划时却不得不正视现有的问 题,一个表现在企业内部,产品的品牌定位 与产品线的宽度,一部分则来自于日益增 多的竞争者.
Adidas：作为世界上唯一一家能和Nike匹敌 的大型跨国公司，也是于1997年进入中国并 也在苏州设厂，产品也是10%出口，90%在国 内销售。在国内主要的销售地是上海、北京、 广东、黑龙江、辽宁。其销售模式都是通过经 销商销售。其产品的促销走的是时尚的路线， 赢得了青少年的青睐。
Reebok：于1996也进驻中国，并同国内的一些运 动产品的品牌展开了竞争，由于其产品纯粹是进 口的锁与成本比较高，但是其产品的质量和知名 度也是很高。其销售地主要是北京、上海、广东、 福建、重庆等运输方便和经济相对发达的地区。 其产品50% 是通过自营的专卖店和店中店销售， 其余的50%则是通过经销商销售。产品的舒适性 和设计的时尚也是Reebok很有竞争力的主要特征。
李宁的营销渠道——
特许经营 经销商
拥有地理上的优势的李宁在营销网 络的发展方面占有很大的优势。
随着中国对外政策的开放， 李宁所面临的竞争者也越来 越多，而且越来越强。
Nike——这个世界知名的企业1996年在中国苏州设厂，
就开始展开了与其他品牌在中国市场的竞争，作为高端运动 品牌的Nike占领了中国的高端品牌的市场份额。Nike公司拥 有雄厚的资金和品牌影响力，充分利用和著名的球星和知名 人物的合作，扩大Nike的知名度和影响力。其主要的销售地 是上海、北京、广州、浙江、重庆等人口密集和消费水平相 对较高的地区。其产品有10%出口，90%在国内销售。40% 的产品是通过设立自营店和店中店销售，60%是通过经销商 来销售。其产品诉求的是一种运动、活力。
现状及前景——
随着中国机加入WTO，北京申办2008奥运成功， 中国政府体育产业的宏观政策出台，中国体育用品 市场竞争加剧。近几年新品牌又如雨后春笋般涌现， 其中包括近几年在市场中已有一席之地的安踏，该 品牌运动鞋每年销售量达300万双。中国还将继续保 持着高速的发展，这为中国体育产业的增长提供了 一个很好的孕育环境。一位国际奥委会奥林匹克委 员会的官员认为，中国体育产业的产值到2010年可 达到281.2亿人民币，占GDP比重可望达到1%-3%。
微观环境分析
行业分析 市场营销渠道 竞争者 消费者分析
发展历程—— 中国体育用品行业从20世纪50年代开始进入
逐步发展阶段，经过50多年的发展，由单一的国 资经营到现在的”国家、集体、个体、外资”等 各种投资形式的经营模式。九十年代时期形成了 一大批国内知名企业，如李宁、康威等，同时以 NIKE、ADIDAS等为首的国外企业也在这期间涌 入中国市场，瓜分日益增长的市场份额。97年的 东南亚金融危机使得整个体育用品市场出现滑坡， 所幸，由于体育用品行业及时洗牌，在98年重新 恢复生气，而且整个市场的容量也是逐年递增 (见图表1-1)。
康威:作为国内很有影响力的运动品牌 康威，分别在中国的两大城市上海和北京 设厂，并在全国大部分大中城市拥有400 多家专卖店、店中店，形成了一个庞大的 销售网络。请97%的产品是销往国内，只 有3%产品是出口的。主要的销售地是广东、 北京、上海、江苏、辽宁。其中，30%的 产品是通过自营专卖店和店中店销售，其 余70%是通过经销商销售。