李宁内外部环境分析
李宁外部环境分析
购买者的议价能力
在体育用品的高端市场和低端市场，买方的 议价能力有所差别
在高端市场，消费者更看重品牌文化和品 牌形象。
在低端市场，由于产品同质化严重，品牌 影响力不足，消费者品牌忠诚度较低，价 格战往往称为企业谋求生存的主要手段。
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李宁的产品定价，一般低于耐克、阿迪 达斯等领先品牌30%左右。
李宁与其它国内品牌的价格差距远远高 出30%。
• 新进入者的威胁 1、体育用品行业的高端市场有着较高的进
入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克、阿迪等占 据着高端市场，他们在品牌、产品设计与发、广 告营销、分销渠道、专利技术、体育资源等方面 都形成了既定的优势，构筑了高端市场的一道进 入屏障，使潜在新进入者难以逾越。因此，在高 端市场，市场新进入者很难对原有市场竞争格局 产生冲击。
• 李宁包含创新技术和独特设计的限量版 运动鞋是成为爱好者珍藏收集的对象，难 以仿制和替代。
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行业内的竞争对手
国际体育用品市场竞争对手： 主要国际品牌竞争对手有耐克、阿迪达斯、
锐步、匡威、纽巴伦、美津浓、彪马、茵 宝、迪亚多纳、斐乐、背靠背及乐途等。
国际体育用品高端市场呈现出两强相争 的局面，形成了耐克、阿迪达斯和其它国 际品牌三大阵营相互竞争的市场格局。
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• 技术环境：
李宁鞋制作采用的高技术：
1、气垫 2、减震科技 3、双密度系统 4、SAS技术 5、李宁弓 6、Tensile部件
7、PU部件 8、 Arch部件 9、米其林技术
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• 自然环境 耐克，阿迪等国际高端品牌的市场大
多选在沿海的一线城市，而国内品牌市场 多选在二三线城市和内陆地区。
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波特5力模型分析
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2、而在中低端市场，虽然存在众多品
李宁公司简介修订版
李宁（中国）体育用品公司简介集团概述：李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索发展，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
除自有核心品牌李宁（LI-NING）、还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。
此外，李宁控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自从2004年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到了83.87亿人民币。
目前，李宁公司的网络遍布中国大地，截止2009年底，李宁的店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
李宁公司成立之初即非常重视原创设计。
1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国美国设计中心在俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学研究和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。
李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等顶级赛事和组织结成战略伙伴。
与奥尼尔，伊辛巴耶娃，柳比西奇，托希尔德森等国际顶级运动员合作。
与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协等合作，都强有力的的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团体和个人的认可。
更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、乒乓球、射击、羽毛球等五支“金牌梦之队”李宁公司在这二十年的发展中始终坚持自己的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。
目前，"李宁牌"产品已有20个大类，1000多个品种。
公司在北京、上海、天津、广州等全国12个大城市建立了分公司，开设200多家分店，2000多个营业网点，城市覆盖率达到85%以上。
集团品牌：发展历程：1990年-1992年---创立阶段1993年-1995年---高速发展阶段1996年-1998年---经营调整阶段1999年-2001年---二次发展阶段2002年-2003年---品牌重塑阶段2004年至今------专业化发展阶段2008年，李宁(Lining)、淘宝网和潭友网三方合作联手推出网上专卖店，全面进入电子商务发展阶段；2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、ADIDAS等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
李宁内外部环境分析
李宁内外部环境分析宏观环境分析：一、经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
2010年中国人均4400美元左右，排名世界第124位，国内生产总值即GDP 是397983万亿人民币，按最近1美元兑6.5886算，有6.02万亿美元，美国2010gdp 将近15万亿美元，差不多是中国的3倍，人均更不用说了。
如果单单看GDP的话，按现在的发展速度，中国应该在2020年左右坐上世界第一的宝座，这里的条件是美元兑人民币汇率在改变，中国经济每年超过8%速度增长，美国经济保持在2%到5%的增长。
巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
二、政治环境：中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。
商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。
这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展政府态度是支持鼓励的。
三、社会文化环境：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。
在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。
李宁外部环境分析
3、李宁，一方面尚不具备与国际高端品 牌直接竞争的能力，另一方面，要守住中低端市场领导 者的地位。这使得李宁最终选择定位于中高端市场。 李宁有几方面的优势使其他新进入者难以对其构成 威胁： 其一，李宁已树立起其品牌优势地位； 其二，李宁研发和创新保障的专业化定位使它区别 于国内其它品牌； 其三，作为多届奥运会和其它国际重大赛事的赞助 者，李宁具有其它品牌无可比拟的体育资源优势； 其四，李宁遍布全国的近6000家零售店铺及有效的 渠道管理是其他企业难以在短时间内复制。
• 在中国的体育用品市场，耐克、 阿迪达斯和李宁形成三强顶立的局面。 • 中国不仅是耐克全球最大的原材料采购 市场，同时也是耐克在美国之外最大的市 场，而耐克的目标是在中国实现10亿美元 的销售额。同时，阿迪达斯也表示在2012 年要将其在华销售收入提高到10亿欧元 （约合12.8亿美元），并希望“中国成为阿 迪达斯全球第二大市场”。可见，在中国这 个国际化市场上，三强竞争的局面将会越 来越激烈。
• 经济环境 消费者可支配收入增加，消费者价值观 提高， 据有关部门统计，在国际上，体育产业 一般会占到GDP的1-2%，而我国目前只占 0.2%。另外，我国GDP增长迅速，所以市 场机会巨大。李宁应抓住这一时期，有效 占领市场，占领市场份额。
• 技术环境： 技术环境：
李宁鞋制作采用的高技术：
1、气垫 2、减震科技 3、双密度系统 4、SAS技术 5、李宁弓 6、Tensile部件 7、PU部件 8、 Arch部件 9、米其林工企2班第3小组
环境分析方法
• PEST分析方法 • 波特5力模型分析 • SWOT分析方法
PEST分析方法 分析方法
• 政治法律环境： 政治法律环境： 法律环境 • 国内： 国内： 《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条、第 五十条规定:消费者的对产品的知情权受法律保护.所以 运动商家在经营过程中，应该把产品的规格、产地、价 格、性能、材质以及使用方法等都应该向消费者进行具 体细致的介绍，同时还应当消费者出示产品相关的质量 检验报告、产品认证。 • 国际： 国际： 加入WTO的中国市场被许多的国外企业看中，越 来越多的国外企业正涌入中国市场，通行国际的质量标 准更高，使得国内企业的压力变的更大。
李宁公司外部环境和内部环境分析
1、内部环境因素1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2.公司内部：在产品开发方面，李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版式设计师以及专业的开发管理人才，大力加强了市场调研和设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。
3..李宁公司重点:提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球、健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出了一系列应用新科技的产品。
把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销，以提升品牌。
4.营销中介人：李宁选择的是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势的李宁在营销网络的发展方面占有很大的优势。
网上零售体系策略李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。
大部分的企业都以自建B2C网上零售网站为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。
李宁公司一开始的切入点就以在淘宝网开店开始，低成本进入，平台、推广和支付等环节都由淘宝提供，获得了较高的评价；另一方面，通过授权给古星电子商务公司等专业网上零售服务商，迅速培养其核心的网上经销商，也带来了客观的销售业绩5.缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位2. 外部环境分析1.经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
李宁篮球鞋的市场营销分析
2009-2010学年第2学期市场营销课程期末论文论文题目：李宁篮球鞋的市场营销分析目录摘要------------------------------------------------------------------------------ 4 1、企业的外部营销环境分析1.1体育用品行业分析---------------------------------51.2消费者需求分析----------------------------------6~81.3竞争分析----------------------------------------8~92、企业的内部环境分析2.1研发方面------------------------------------------------------------ 9~102.2品牌方面-----------------------------------------------------------10~112.3生产方面-----------------------------------------------------------122.4销售渠道-----------------------------------------------------------123、STP战略3.1.S——Segmentation（市场细分）----------------------------12~133.2.T——Targeting（目标市场选择）-------------------------133.3.P——Positioning（产品定位）-----------------------------134、SWOT分析4.1.Strengths优势--------------------------------13~144.2.Weaknesses劣势-------------------------------144.3.Opportunities机会----------------------------144.4.Threats威胁----------------------------------14~155、营销方案的设计5.1.李宁公司在运动赞助方面要有清晰明确的指导战略—15~165.2.通过“空战、陆战、海战”的立体化方式取得营销大战的胜利---------------------------------------------------16~195.2.1“空战”的实施--------------------------17~185.2.2“陆战”的实施--------------------------185.2.3“海战”的实施--------------------------18~195.3、4PS组合-------------------------------------19~215.3.1.产品策略-------------------------------19~205.3.2.价格策略-------------------------------205.3.3.营销渠道策略---------------------------205.3.4.促销策略-------------------------------20~21李宁体育用品的市场营销分析郭伟摘要：李宁公司是一家见证了中国经济快速崛起的企业，它的成长经历具有典型的代表性，我选择研究“李宁”品牌是因为“李宁”品牌不仅在外国体育用品跨国巨头的挤压下和中国“晋江系”体育用品公司的猛追下成功突出重围而且最终还能越走越好、越来越强，它的这种企业营运经历值得我们去深入探讨，当然决定一个企业能否成功的因素有很多，其中市场营销行为就是其中最重要的因素之一。
李宁的国际市场营销分析 PPT
艺材料费、运输费等 3.广告媒介费：200万 购买电视媒体版面以及时间段的费用 4.其他费用：50万 在广告计划、执行与控制过程中所要产生其他的零散费用
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五、公共关系策略
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4.广告发布时机策略 结合产品自身特点，选择季节性作为产品发布时机 5.广告媒体策略 根据相关数据，选择性地采用不同的媒介。报纸，电视，户外广告 6.选择在报纸上刊登平面广告，同时选择在移动频道上播放立体广告
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广告预算
1.广告调研费：10万 主要包括统计部门的调查部门的材料费、场地费、人员工资、资料查
2、替代产品或服务的威胁
休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争 但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入 会有一定壁垒。
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3、供应商的议价能力 服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的
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PEST分析
1.政治-法律因素
A.奥运后之后国家对自主运动品牌培养的力度加大，体育产业将在投 融资、税收优惠等多方面享受到国家层面的支持鼓励政策。同时,各 地政府出台的力度更大的落实意见,将会使各地体育产业发展享受到 更大优惠。
B.国家还将在税费方面给予体育产业优惠政策,例如对体育捐赠费用实 行税前扣除,对于广告支出允许税前抵扣等措施。
中国体育事业的发展，赞助活动的增多 威胁 耐克、阿迪达斯两位市场统治者的技术封锁；国外居民对“中国制造”的
不信任；企业内部高管的频繁离职；需要完善健全的企业内部管理体系； 市场重心的分散导致中国本土市场的丧失
李宁外部环境分析
李宁外部环境分析随着时代的演进和全球市场的竞争日益激烈，企业在成功经营中不仅需要关注内部运营情况，还需要深入了解和分析外部环境的变化。
本文将对中国体育用品巨头李宁公司的外部环境进行详细分析，以帮助该公司更好地应对市场挑战和机遇。
一、宏观经济环境分析李宁作为中国体育用品行业的代表企业之一，其发展受到宏观经济环境的直接影响。
中国的宏观经济形势对该公司的业绩和市场份额具有重要影响。
近年来，中国经济持续增长，消费水平逐渐提高，这为李宁提供了发展的机会。
然而，通货膨胀、汇率波动和政策变化仍然是潜在风险，可能对公司的成本和盈利能力产生负面影响。
二、社会文化环境分析社会文化环境的变化也对李宁公司的发展产生深远影响。
中国消费者对健康和体育活动的关注日益增加，这为体育用品行业带来了增长机会。
此外，年轻一代对时尚和个性化的需求也在不断上升，这要求李宁不仅提供高品质的运动装备，还要关注设计和品牌形象的建设。
三、政治法律环境分析政治和法律环境对李宁公司的运营和发展至关重要。
中国政府的政策变化、税收政策、知识产权保护等因素都会对该公司产生直接影响。
此外，国际贸易关系和贸易争端也可能对李宁的出口业务产生影响，因此，公司需要密切关注国际政治经济情势的演变。
四、技术环境分析随着科技的不断进步，体育用品行业也在不断演进。
李宁需要紧跟科技创新的步伐，以保持竞争力。
智能运动装备、在线销售平台和数字化营销等新技术正在改变市场格局，李宁需要不断改进其产品和服务，以满足现代消费者的需求。
五、竞争环境分析李宁在国内外面临激烈的竞争，竞争对手包括国际品牌如耐克和阿迪达斯，以及本土竞争对手如安踏和匹克。
了解竞争对手的战略和市场份额对李宁的发展至关重要。
公司需要制定差异化战略，找到自身的竞争优势，以在市场中脱颖而出。
六、环境保护和可持续发展分析在当今社会，环保和可持续发展是企业不可忽视的问题。
李宁作为体育用品公司，需要关注生产过程中的环境影响，以及产品的可持续性。
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李宁内外部环境分析宏观环境分析：一、经济环境：2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。
2010年中国人均4400美元左右，排名世界第124位，国内生产总值即GDP 是397983万亿人民币，按最近1美元兑6.5886算，有6.02万亿美元，美国2010gdp 将近15万亿美元，差不多是中国的3倍，人均更不用说了。
如果单单看GDP的话，按现在的发展速度，中国应该在2020年左右坐上世界第一的宝座，这里的条件是美元兑人民币汇率在改变，中国经济每年超过8%速度增长，美国经济保持在2%到5%的增长。
巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。
二、政治环境：中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。
商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。
这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展政府态度是支持鼓励的。
三、社会文化环境：全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。
不同学历人群中的体育人口分布分别占该人群的比例如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。
在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。
四、李宁产品技术环境现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点和运动习惯的影响。
李宁作为中国国内体育用品的领导品牌，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用品市场的不断扩大和消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了和国际品牌在专业领域一争高下的实力。
据李宁公司研发部门的负责人介绍，在专业足球鞋和专业篮球鞋的研发过程中，他们采集了国家队、青年队等多个运动队的足球、篮球运动员的多项数据，仔细对比了国内外脚型和运动习惯上的区别，并投入了大量的资金和人员对运动损伤、人体工程等多个领域进行研究，生产出“更贴和中国人脚型”的专业运动鞋。
在产品开发方面，李宁公司在佛山建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计师、版师、以及专业的开发管理人才，加强市场调研和设计开发力量，保证了公司产品的技术更新，形成了开拓国际市场的能力。
体育产品的专业化作为一个中国体育用品行业的发展方向，得到了越来越多厂家的重视。
而作为中国体育第一品牌李宁在这次展会中所推出的专业运动产品显示着中国体育用品技术含量正在逐步提高，也寓示着中国体育用品产业的发展水平正逐步与国际接轨。
二、行业竞争结构分析1、行业现有的竞争状况耐克、阿迪达斯等国际品牌稳稳占领着中国的高端市场。
它们具有雄厚的资金和成熟的经营经验，具有能够引领世界主流消费观念的强大市场驾驭能力，并配以超强的开发设计能力和齐全的产品线，足以让国内企业难以望其项背，所以，这些品牌牢牢占据着塔顶，其地位难以撼动。
李宁、安踏占据了市场的中高端。
李宁公司通过近几年的品牌建设，使其品牌在中国消费者中的知名度和忠诚度都比较高，公司还具有相对比较健全的渠道。
安踏自1999年以来，紧随李宁之后，也加强了品牌的经营、渠道的建设和产品的开发。
2、替代产品或服务的威胁休闲服装、商务正装等其他服装行业的发展越来越成熟，品牌性竞争十分激烈，销售渠道建设较稳定，对体育服装的发展造成了一定的冲击。
但是服装行业已经细分，特别是体育服装，其替代产品若想进入会有一定壁垒。
3、供应商的议价能力服装行业的发展受原材料价格、质量的波动影响较大，例如，棉花、石油的期货价格，面料的质量。
服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式对其下游的企业造成威胁，体育服装行业也不例外。
而李宁做为国内较大的企业讨价还价能力较强。
4、新进入者的威胁体育服装对设计的要求比较高，特别是需要对人体特征进行复杂地分析，即所谓的人体学的研究，它需要在设计中考虑到怎样才能使消费者或运动员在运动（比赛）过程发挥得更加出色，保持良好舒适度。
所以，替代品对李宁体育服装的发展威胁不大。
5、购买商的议价能力业内竞争的加剧，给顾客增加了更多选择的机会，实际上增强了顾客的议价能力。
体育服装的购买包括零售和大宗团购。
零售顾客一般对价格不敏感，无需讨价还价。
但是对于大宗团购的顾客来说，他们对价格比较敏感，议价能力更强。
其次，本身行业的竞争十分剧烈，为了占据较高的市场份额，体育服装行业内的企业往往采用促销的方式以吸引更多的顾客购买。
三、行业变革驱动因素分析随着近年来国内国际重大体育赛事的相继展开以及互联网人气的不断攀升，越来越多的体育用品类企业在营销过程中已经不仅仅局限于传统营销的方式，而逐渐将网络营销作为一种企业整合营销资源、进行市场推广和品牌树立的重要手段。
●李宁企业内部环境分析一、SWOT分析㈠ Strength.1. 李宁公司由一个依靠体操王子李宁的小公司起家，如今成为中国民族体育用品第一大品牌，其凭借李宁个人的影响力和公司十几年来所积累的实力，建立了非常广的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。
2. 李宁分销网络完善，公司目前拥有全国最大的分销网络，700个认证店和200多个经销商,并给经销商提供培训基地。
3. 根据“金字塔”式的推广思路，李宁公司通过赞助体育赛事（尤其是国际顶级体育赛事）和国外体育队、加强与体育明星（特别是NBA球员）的合作来推广品牌，在市场上的影响力越来越大。
消费者对品牌的喜好程度明显升高，品牌形象与品牌价值也大幅提升，销售额和利润保持高速增长，为企业展开全面而持久的赛后体育营销提供资金保障。
4. 在中高端市场，相对于耐克类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势，“人有我廉”；在中低端市场，相对于安踏双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势，“人有我精”。
㈡ Weakness1. 李宁低价位的品牌形象已经根深蒂固，靠提高价位来增加利润的空间不大。
2. 李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
3. 李宁在体育赞助上不惜重金，辅助配套工作却做得不理想，有将“体育营销”等同于“事件营销”的倾向。
在几次世界性大赛中，我们都能看到“李宁”标志，但赛后的品牌管理和品牌维护工作却做得却远远不够。
其推广模式为1：1：1，三分之一的资金用于赞助,三分之一用于推广赞助项目,三分之一维护赞助对象及因赞助建立关系的客户（对比NIKE:赞助:推广=1:3），比例分配不合理，缺乏推广品牌力度与强度。
4. 缺乏与目标消费者的有效沟通，目标消费者流失，公司实际消费者与目标消费者错位。
公司所定位的目标顾客是年龄在14～28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化流行趋势的消费者，但实际购买的消费者却是年龄在18岁到45之间，居住在二级城市，中等收入，并非体育用品的重度消费者。
㈢ Opportunities1. 众多体育用品品牌的广告宣传，共同激起了消费者的购买欲望；且调查显示，消费者对耐克，阿迪达斯，李宁的购买意向相对较高，但多数对于这三种运动品牌的购买意向差异并不明显。
这就提供了利用众体育用品公司的广告效应，推销自己产品的契机。
此时，注意加强与消费者的直接沟通，增强消费者对自己产品的了解，进而提高消费者对公司品牌的认同度，促使消费者选择自己的产品。
2. 李宁作为08奥运火炬手点燃奥运主会场圣火，引发人们对李宁及其公司的再度热切关注。
3. 中国全面建设和谐社会，倡导社会方方面面的和谐。
李宁通过组建基层运动社团，带动全民健身，既增强人民体育素质，又促进邻里交流，有利于和谐的社区文化建设，体现了企业较高的社会责任感。
4. 就业压力、市场竞争压力加大，校园出于就业考虑，企业出于自身发展（招募人才、争取现在的消费者与未来潜在消费者等）考虑，都希望与对方加强交流与联系；社会同质化竞争严重，产品问题频发，消费者对企业理解出现偏差，对企业不信任，企业与消费者（社区居民）之间急需双向沟通，增进彼此理解；生活水平提高，居民需求层次发生变化，运动健身需求增强。
李宁公司在各大校园、企业、社区中协办建立“一起来运动吧”体育运动社团，定期组织社团间的交流比赛，开展新品推出广告语征集、个性服装设计等活动，为各方面的信息交流搭建良好平台，推动全民运动健身，既“顺民意”，也为企业树立良好口碑，加强社会各方面对企业的关注与了解，为日后的发展开辟更加广阔的空间。
㈣ Threat1. 已占据本土体育用品高端市场的阿迪达斯、耐克以及中低端市场不断提高占有率的安踏等，给李宁带来不小的市场竞争压力。
2. 此营销方案实施前期需要大量高素质的公关人员与学校、企业、社区相协调，运动社团组建后也需要对相关管理人员进行培训，人员的素质、亲和力、号召力很重要，否则不仅起不到作用，还会带来负面影响。
10连锁朱汇忠。