证券营销技巧介绍
如何做好证券营销
如何做好证券营销
做好证券营销需要：首先要了解和熟悉证券的专业知识，对于该领域的内容和知识要了解清楚，这是一个证券营销工作人员最基本的应该掌握的内容，也是做好营销工作的最基本条件和要求。
做好证券营销需要：经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。
营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。
做好证券营销需要：认真对待每一个前来了解的客户，不管对方有没有一项购买，作为销售人员，要让客户知道更多的资讯，获得更多的价值，只有客户获利自己才能赢得更多业绩。
1. 6
做好证券营销需要：改善自己的个人气质，对于很多人而言，职场气质很重要，特别是做金融理财行业的，证券就属于这样的行业，需要有一个良好的气质和形象，比如职业装，一副眼镜等等，这些修饰的东西不能少。
2.7
做好证券营销需要：热情有礼貌的对待每一位客户，不管对方态度如何，要坚持自己的职业操守。
其实对于从事证券营销的人员而言，保持热情和礼貌是赢得客户信赖的一个重要方面。
3.8
做好证券营销需要：紧跟时代步伐，通过互联网工具和平台来服务和维护老客户，吸引新客户。
现在互联网技术发达，工具更是被广泛使用，要做好证券营销工作，利用这一点也很重要。
证券营销话术集锦
证券营销话术集锦1、预留客户电话营销话术一、电话回访预留电话客户前的准备!（一）初次接触客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户特征、需求、性格等；（二）注意自己打电话的语音语调，亲和力非常重要；（三）当日回访客户的主题(内容)，尽量能写在纸上，有条理有思路，不至于被客户牵引着走(最好多使用问句，让客户自己去回答一些问题)；（四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服；（五）坚持给潜在客户转发短信。
第一条短信内容应包括(当天发):温馨提示:您好，我是今天在建设银行和您交谈的****的客户经理×××，在接下来的一段时间您将会享受到****的优质试用服务。
请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。
祝您投资愉快!接下来转发我们****服务短信。
二、第一次电话营销话术第一种方式打电话之前转发几条****信息)你：××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？客户：哦，知道了你：我给您发的信息可以收到吗？客户：收到了。
你：是吧，那您看了吗？客户：没有/看了。
你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利×％，您没有看啊，真遗憾。
客户：最近比较忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下!客户：那个什么，X股……你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。
客户：有XXXXXXXX。
你：哦，您是满仓吗？客户：是/不是。
你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？客户：XX公司。
你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票(说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，签了我们的产品，现在成本已经摊低到7元了。
证券从业人员营销技巧
促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
3、促成时要大胆心细，不可犹豫。
2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
3、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，营销是我的工作职责，能替你理财是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受投资的好处和意义,同时你也认可了我,从我们专业的人士来讲,早点投资股市越早做越合适,为什么这样讲呢?现在大盘指数不算高，早点进来，先学习下投资知识，等大盘行情好了，大把大把赚钱的机会就来了。
股市它本来就是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这里开户，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向股票这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该瑟入股市，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的股市它己广泛深入人心，人人都投资股市，人人都懂理财，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，2007年进入股市的人有多少，赚了钱的好多，由此可见股票已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该早点进入股市，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,同时也认可了我,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办理,马上给予办理。
顾客：不不！谢谢你了，我现在的确没有钱，等我有钱一定找你办理。
推销员：你看是不是这样行不行？你量力而行先分二步走。
证券经纪销售话术技巧
证券经纪销售话术技巧随着金融市场的不断发展，证券经纪销售作为其中的一项重要业务，扮演着连接投资者和金融产品的重要角色。
为了更好地开展工作并吸引更多的客户，证券经纪销售人员需要具备一定的话术技巧。
本文将探讨一些有效的证券经纪销售话术技巧，以帮助销售人员取得更好的业绩。
首先，良好的沟通能力是证券经纪销售人员必备的技巧之一。
在与潜在客户进行沟通时，销售人员应始终保持积极的态度，并且对客户表达出真诚的关心。
他们应该主动倾听客户的需求和关注点，然后根据客户的情况提供符合其需求的理财产品和投资方案。
通过与客户建立良好的互动关系，销售人员可以更好地理解客户的需求，并根据需求定制化的投资解决方案。
其次，客户的风险承受能力也是销售人员需要重视的一点。
在销售证券产品时，销售人员需要了解客户的风险承受能力，并根据其承受能力为其选择适当的产品。
销售人员可以通过提问客户过去的投资经验、投资目标和时间等因素来评估客户的风险承受能力，然后根据评估结果提供相应的建议。
在与客户交流的过程中，保持关注客户的态度和反应，及时调整自己的话术，以更好地满足客户的需求。
第三，证券经纪销售人员需要具备专业的知识。
只有通过良好的培训和自我学习，销售人员才能掌握金融市场的基本知识和证券产品的特点。
拥有这些知识后，销售人员可以根据客户的需求，向他们解释和介绍不同证券产品的投资机会和风险。
同时，销售人员还应该不断跟踪市场动态，及时更新自己的知识，以适应市场的变化和客户的需求。
此外，销售人员亦应充分利用各种销售工具和资源，以提高销售效果。
例如，他们可以使用演示文稿、案例分析和图表等工具，向客户展示产品的优势和收益潜力。
通过以实际案例和数据作为支撑，销售人员能够更有说服力地与客户沟通，并让客户更容易理解证券产品的价值。
最后，与客户建立长期的合作关系十分重要。
证券经纪销售人员通过积极的沟通和维护客户关系，可以建立起与客户之间的信任和互信。
销售人员应该跟踪客户的投资进展并及时提供更新的投资建议。
证券线上营销策略有哪些
证券线上营销策略有哪些现如今，随着互联网的快速发展，证券行业也纷纷借助在线平台进行营销。
线上营销策略成为各大证券公司吸引投资者和推广产品的重要手段。
下面将介绍一些常见的证券线上营销策略。
1. 建立专业的网站或官方微博微信账号：证券公司可以建立一个专业的网站或者官方微博微信账号，通过发布行业动态、公司新闻、投资者教育等内容，提高品牌知名度和专业形象。
2. 提供在线交易平台：证券公司可以提供在线交易平台，让投资者可以随时随地进行交易操作。
通过提供便捷的交易功能和用户体验，吸引更多投资者选择在线交易。
3. 定期举办线上投资者教育活动：证券公司可以利用互联网技术开展线上投资者教育活动，例如举办在线研讨会、投资者教育视频等，帮助投资者了解投资基础知识、熟悉市场规则，提高投资技能。
4. 发布投资者分析报告和研究成果：证券公司可以发布投资者分析报告和研究成果，通过深入分析和专业的研究，向投资者提供有价值的投资建议和市场洞察。
5. 利用社交媒体和财经媒体进行推广：证券公司可以通过与知名财经媒体合作，发布公司相关新闻和产品信息，通过社交媒体平台提高品牌曝光度，吸引更多用户关注。
6. 提供在线客户服务：证券公司可以建立完善的在线客户服务系统，通过在线聊天、电话热线等方式，及时解答投资者的疑问和问题，提升客户满意度和忠诚度。
7. 利用搜索引擎优化(SEO)提升网站排名：证券公司可以通过优化网站结构、关键词设置等方式，提升网站在搜索引擎中的排名，增加品牌曝光度和流量。
8. 制作和推广投资者教育视频：证券公司可以制作投资者教育视频，通过各大视频平台进行推广，向更多投资者传达投资知识和市场分析，增加公司影响力。
以上是一些常见的证券线上营销策略，通过不同方式的组合和创新，证券公司可以更好地利用互联网技术，吸引投资者，提升品牌形象，促进业务发展。
证券市场的市场营销如何有效推广和营销证券产品
证券市场的市场营销如何有效推广和营销证券产品市场营销是企业进行产品推广和销售的重要手段，证券市场作为金融市场的一个重要分支，其市场营销同样具有重要的意义。
本文将探讨证券市场的市场营销如何有效推广和营销证券产品，并提出相应的策略和建议。
一、市场分析与定位在进行市场营销前，需要对证券市场进行准确的分析与定位。
首先，应了解证券市场的规模、发展趋势、参与主体等，从整体上把握市场状况。
其次，需要明确目标客户群体，根据其需求、风险偏好、投资习惯等特点，进行市场细分和定位。
通过深入分析市场，确定目标客户，才能更精准地进行市场营销。
二、建立品牌形象品牌形象在证券市场的市场营销中起到重要的作用。
证券公司应注重塑造专业、可靠、诚信的品牌形象，提升品牌美誉度。
可以通过加强内外部宣传，提高对投资者的服务质量，提供专业化的投资建议等方式来打造品牌形象。
在市场竞争激烈的环境下，一个有良好品牌形象的证券公司更容易赢得投资者的信任和支持。
三、多元化产品线证券市场中的产品种类繁多，为了满足不同投资者的需求，证券公司应该建立多元化的产品线。
可以根据投资者的风险承受能力、投资目标等因素，推出不同类型的证券产品，如股票、债券、基金等。
同时，还可以根据市场需求和投资者的偏好，开发创新的证券产品，增加产品的差异化竞争优势。
四、完善的服务体系提供优质的服务是有效推广和营销证券产品的关键。
证券公司应建立完善的服务体系，注重用户体验。
可以通过提供投资顾问、专业培训等方式，提高客户的投资知识和风险意识；可以通过建立专业化的客户服务团队，及时响应客户需求，解答疑问、提供帮助；可以通过开展各类投资者教育活动，提高投资者对证券市场的了解和认识等方式，提升用户满意度和忠诚度。
五、有效的营销策略证券市场的市场营销需要制定有效的策略。
一方面，可以通过广告宣传、媒体推广等方式，提高产品知名度和曝光度。
另一方面，可以与各类投资机构、金融媒体等合作，共同推动证券产品的营销。
证券实战营销技巧-证券营业部-文档资料
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2019.02.24
证券实战营销技巧
广发证券梅州梅江二路渠道营销部
第一单元
• 销售=？
精准营销
• 精准营销的深入理解 • 目标客户的正确选定 • 证券销售过程中的重要观念 • 证券销售中的构图技巧 • 客户关系三个发展阶段
组织的竞争力
证券经纪
银行零售 保险
• 财富管理市场竞争
私人银行
财富管理客户
投资银行
单一产品机构 资产管理
源集中，精确地找到目标客户，并实现有效销售。
掌握80/20销售策略
• 关系=实力 • 现阶段金融企业的主要获利来源，来自于少数（20%）优 质客户的手续费收入。 • 启事：1、保有现有高端客户 • 2、有效识别高端客户
•
3、要建立起人际关系的主动性
营销要解决的三个基本问题
• 如何寻找并发现有价值的客户? • 如何吸引并拥有有价值的客户? • 如何长期、大量、持续拥有有价值的客户？ • 销售过程中销的什么？——自己 • 销售过程中售的什么？——观念 • 买卖过程中买的什么？——感觉 • 买卖过程中卖的什么？——好处
资深人员
信任
财富管理 VIP开发
尊重
理财顾问
基础知识 营销技巧
风险管理 客户关系
自我修炼+证书课程+公司内部培训+外部培训
客户自动倍增的十七大来源
• 1、缘故关系法——缘出事业第一步 • 2、陌生拜访法——随时随地交换名片 • 3、电话行销——深耕加广播全方位营销 • 4、打牌娱乐法——借机接触和交流 • 5、交叉销售——用第三只眼睛看客户 • 6、转介绍——客户自动倍增良策
• 6、业务人员培训以交易技巧为
证券营销服务实战技巧
证券营销服务实战技巧证券营销服务是证券公司的重要业务之一，它涉及到与客户的沟通、理财建议、产品推介等方面。
在竞争激烈的金融市场中，如何提供高效的证券营销服务并取得客户信任，成为证券公司迫切需要解决的问题。
本文将介绍一些证券营销服务的实战技巧，帮助证券从业人员在工作中取得更好的效果。
1. 充分了解客户需求在进行证券营销服务时，了解客户需求是至关重要的。
只有深入了解客户的投资目标、风险承受能力、资产配置偏好等信息，才能给予客户针对性的建议和产品推介。
因此，证券从业人员在与客户沟通时，应该通过详细的问询，建立客户档案，全面掌握客户的信息，从而提供个性化的服务。
2. 精准的产品定位在证券营销服务中，不同客户有不同的需求，因此证券公司需要针对不同类型的客户进行产品定位。
对于风险偏好较低的客户，可以推介稳健型的证券产品，而对于风险承受能力强的客户，则可以推介高风险高收益的产品。
在产品定位的过程中，需要根据客户的实际情况，选择最适合的产品，以提高产品的销售效率。
3. 专业的理财建议证券营销服务的一个重要环节是提供专业的理财建议。
证券从业人员需要具备扎实的金融知识和丰富的理财经验，才能给客户提供有针对性的理财建议。
在进行理财建议时，应该综合考虑客户的投资目标、风险偏好、资产配置等因素，给出客观、全面的建议，以增强客户对证券公司的信任度。
4. 主动的跟进服务作为证券营销服务的一部分，主动的跟进服务对于客户的维系和服务质量的提升至关重要。
证券公司应该建立完善的客户管理体系，及时跟进客户的投资情况，了解客户的需求变化，主动提供服务和建议，确保客户在投资过程中得到及时的支持和帮助。
5. 客户教育和培训在证券营销服务中，客户的金融素养和投资意识也至关重要。
证券公司可以通过举办投资讲座、提供投资资讯、提供投资教育服务等方式，提高客户的金融知识水平，增强客户的投资意识。
通过客户教育和培训，不仅可以增加客户对证券公司的信任度，还可以促进客户的理性投资行为，实现双赢局面。
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营销新人不被客户拒绝的六大方法2009-04-25 11:34:57 作者：ding0712 来源：浏览次数：1384 网友评论2 条»进入证券交友圈接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。
最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。
因为陌生人相识，压力极大。
再说销售工作被很多人误解，也被一些不良的销售员做坏了名声，一般人对销售员都有拒绝心态。
销售员除了需要在接近客户前，做好客户资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，还要决定使用什么接近客户的方法。
给予客户一个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。
笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近客户的方法。
供新进入销售行业的同道参考。
1，他人介绍法。
通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。
这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。
采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。
这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。
他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。
销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。
也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。
可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。
2，利用事件法。
把事件作为契机，并作为接近客户的理由。
这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。
诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。
比如新销售员知道客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。
就可以以同学会为理由接近客户。
比如医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表就可以用会议邀请为由接近医生。
3，调查接近法。
销售员利用市场调查的机会接近客户。
它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。
采用这种方法，对于企业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。
因为如果销售员的专业知识不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。
销售员在客户填完调查表后，第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。
笔者有位校友在上市一个药品之前，委托市场调查公司进行产品的上市调查，当时我建议他，让90%的(全球品牌网)调查问卷通过自身的医药代表队伍去发放与收集。
他以医药代表不可靠为由婉拒了笔者的建议。
而笔者在销售与销售管理的期间，经常创造产品市场调查的机会给到医药代表，以增加他们接近医生的理由。
包括各种类型的学术会议，也发放很多市场调研问卷。
因为这种调查接近法，还可以促进客户对销售员所推销产品的了解与熟悉。
4，问题求教接近法。
销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直接向客户提问（提与客户关联的问题）接近客户。
比如，销售员请教客户：李工程师，很多人说您是机电产品方面的专家与权威，最近我公司研制出A产品，我想就A产品的市场前景听听您的意见，可以吗？这种方法主要是利用了人类好为人师的特点。
采用这个方法需要注意的是，一定要问对方擅长回答的问题，以及在求教后及时将话题导入有利于促成交换的谈话中。
比如销售员直接提客户的问题：李老师，我带来了一份能帮助周围神经病变患者更好得到治疗的资料，如果您打开后，会发现很值得探讨，我们交谈5分钟，好吗？直接提问的方法一般兼带利益成分，故这种方法又称利益提问接近法。
通过销售员利用商品或服务为客户带来利益以引起客户兴趣的提问方法。
又比如，新销售员可以这样说“我们厂生产的账册、薄记比其他厂的产品便宜三成，而质量比他们的好，肯定对贵公司不降低质量前提下减少成本来说，是一个机会，可以给我5分钟一起交谈吗?5，服务接近法。
销售员通过为客户提供有价值并符合客户需求的某项服务来接近客户。
具体的方法包括：维修服务、信息服务、免费试用服务、咨询服务等。
采用这种方法的关键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。
比如，医药代表可以这样说，李老师，听王主任说，您最近正在研究XX疾病的药物经济学问题，我这里带来了一些关于这方面的最新资料，我们可以花10分钟一起来探讨它，可以吗？6，社交接近法。
通过走近客户的社会交际圈接近客户。
如客户加入健康俱乐部，销售员也加入这家健康俱乐部；如客户加入了某社会团体，销售员也加入这一团体。
这一方法的引申开来，比如在外地旅游碰到客户，即时接近客户，此时的交谈，不要开门见山地推销产品，而是尽量先与客户形成和谐有缘的人际关系。
比如在车站、在商场、在农贸市场、在飞机上、在学校等公共场合，都是接近客户的好机会。
接近客户是与客户交流的第一步，很多新销售员都苦于没有办法接近客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候去拜访客户，而且方法非常单一，主要是产品接近法或亲自拜访法。
比如很多医药代表在医生快下班的时候，或者其病人(全球品牌网)很忙的时候去拜访他们，甚至排了长队等候医生。
我在从事销售管理的期间，经常提醒医药代表，这种拜访基本上无效，意义不大。
建议他们找其他时间其他场合接近医生，效果会更好！以上笔者归纳的接近方法可以组合使用，方法收入很重要，但接近客户的心态更为重要，如果销售员接近客户的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。
绝大多数的客户肯定会欢迎销售员的接近。
证券营销精英话术（一）2009-04-25 10:10:23 作者：ding0712 来源：浏览次数：1600 网友评论4 条»进入证券交友圈营销话术预留客户电话营销话术一、电话回访预留电话客户前的准备!（一）初次接触客户后留下的潜在客户特征详细情况描述，例如客户特征、需求、性格等；（二）注意自己打电话的语音语调，亲和力非常重要；（三）当日回访客户的主题(内容)，尽量能写在纸上，有条理有思路，不至于被客户牵引着走(最好多使用问句，让客户自己去回答一些问题)；（四）在打电话前保持良好情绪，充满热情，让客户感觉非常舒服；（五）坚持给潜在客户转发短信。
第一条短信内容应包括(当天发):温馨提示:您好，我是今天在建设银行和您交谈的****的客户经理×××，在接下来的一段时间您将会享受到****的优质试用服务。
请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题可以及时联系我。
祝您投资愉快!接下来转发我们****服务短信。
二、第一次电话营销话术第一种方式打电话之前转发几条****信息)你：××姐您好，我是****的XX啊，呵呵，还记得我吗？客户：哦，知道了你：我给您发的信息可以收到吗？客户：收到了。
你：是吧，那您看了吗？客户：没有/看了。
你：您看我们X号推荐的X股票，已经盈利×％，您没有看啊，真遗憾。
客户：最近比较忙，没时间看/都不看了，都套着呢，就那样，扔着吧你：是吗？您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下!客户：那个什么，X股……你：(打断他)等等，我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我。
客户：有XXXXXXXX。
你：哦，您是满仓吗？客户：是/不是。
你：好吧，等我咨询了投资经理后再给您联系，对了姐，您是在哪家证券公司开的户啊？客户：XX公司。
你：哦，XX公司啊，我今天刚从XX公司转了一个客户，跟您情况差不多，也是买了XX股票(说这个客户有的股票，如果他是10元买的，现在跌到了5元)他比您的成本还高呢，他是12元买的，转来后，签了我们的产品，现在成本已经摊低到7元了。
(如果客户有意向，进入第二次电话营销的内容)第二种方式你：××小姐/先生，我是前几天在××银行跟您聊过股票的小张，你还记得我吗？客户：哦。
你：您最近做的怎么样呀？客户：不怎么样，被套了。
你：最近行情不是很好，散户自己把握股市行情真是挺难的，亏损的风险很大，你可要注意规避风险呀，您在哪个证券公司做呀？客户：xx证券公司。
你：您所在的证券公司都给你什么服务呀？客户：没有什么特别的服务。
你：我们公司有一专业团队，对客户提供一对一的服务，为每个客户推荐股票，设立止损价位，降低客户投资风险，帮助客户赚钱。
你要不要考虑到我们这里做呀？客户：是啊，等我考虑考虑。
你：没关系，您买的是什么股票呀，什么价位买进的呀？市值是多少，我帮您跟我们的分析师咨询一下，看看下一步您应该怎么操作，以后我们每天给您转发我们公司推出的短信，让您也感受一下我们公司的服务。
(如果推荐的股票有大涨的情况下出现，再次给客户电话)第三种方式;你：××哥/姐。
客户：那位？你：我是在×银行见过面的****的小刘呀。
客户：哦，你好。
你：近期行情不太好，我们公司前几天就让给客户减仓了，您减仓了吗？还有一些股票都在投资经理的建议下止损了，我挺担心您的股票情况，想跟你聊聊，你在的证券公司没给你任何信息吗？客户：哦，没有呀。
你：哦，你在那家开的户呀？客户：xx证券公司。
你：您买的什么股票啊？您给我说一下，我让我们财富中心的投资经理帮您分析一下。
客户：那个什么，X股……你：等等我记一下，重要的是您把您股票的成本价告诉我客户：有×××××你：前几天我有一个客户也买了你这只股票，她前几天大概在××价位就抛了，还了赚了一点点呢。
下次我一定把这些信息转发给您。
等我咨询好了明天我再跟您联系。
(如果客户有意向，给客户转发短信，选择时机进入第二次电话营销的内容)陌生拜访电话营销话术1 你好，×先生吗？我是****的，现在我们公司推出了一套新的股票咨询服务，想请你来免费试用一下。
这套服务包括了大势研判，个股推荐，和投资报告会，就是利用我们上市公司的研究成果让你加大收益，控制风险。
我姓×，叫××，我会把我们的产品通过手机和电邮发给你试用一段时间，你有任何问题，随时和我沟通。
2 你好，×先生吗？我是****的，我们公司的服务品牌****太阳推出后后效果非常好，也想邀请你免费体验一下。
这套服务包括了每日大势纪要，分析师推荐短信，内参和投资报告会，你关注过股市吗？我们为你准备了一份礼物，你有空来我们公司听投资报告会时，我把礼物交给你。
那请你注意查收我们的短信和邮件。