东风风神秋季车展运营方案
车展业务推广方案策划书3篇
车展业务推广方案策划书3篇篇一车展业务推广方案策划书一、背景随着汽车行业的不断发展，车展作为汽车展示和销售的重要平台，越来越受到关注。
本次车展业务推广方案旨在提高车展的知名度和影响力，吸引更多的观众和参展商，促进汽车销售和品牌推广。
二、目标1. 提高车展的知名度和影响力，吸引更多的观众和参展商。
2. 增加车展的销售额和品牌推广效果。
3. 提升观众的满意度和体验感。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，发布车展信息、新闻动态、车型展示等内容，吸引用户关注和分享。
利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量。
投放线上广告，如 banner 广告、视频广告、社交媒体广告等，扩大品牌曝光度。
与汽车相关的网站、论坛、社区等合作，进行推广和互动。
2. 线下推广在城市主要商圈、交通枢纽、汽车销售点等地设置宣传海报、展板、宣传单页等，吸引路人关注。
举办车展预热活动，如车展发布会、车型品鉴会、试驾活动等，增加用户参与度。
邀请媒体、行业专家、意见领袖等参加车展，进行报道和宣传。
与汽车厂商、经销商、服务商等合作，进行联合推广和促销活动。
3. 活动策划设立互动体验区，如虚拟现实体验区、智能驾驶体验区、汽车改装体验区等，提升观众的体验感和参与度。
举办抽奖活动、购车优惠活动、礼品赠送活动等，增加观众的购买意愿和满意度。
四、执行计划1. 前期准备（提前[X]个月）确定车展的时间、地点、主题、规模等基本信息。
制定车展的宣传推广计划和预算。
建立官方网站和社交媒体账号，进行内容策划和制作。
与相关合作伙伴进行沟通和协商，确定合作方式和细节。
2. 中期执行（车展前[X]个月至车展期间）按照宣传推广计划，进行线上和线下推广活动的执行。
举办车展预热活动和主题活动，吸引观众和参展商的关注和参与。
对车展的现场布置、展品展示、活动安排等进行精心策划和执行，确保车展的顺利进行。
及时收集和处理观众和参展商的反馈和意见，进行调整和改进。
2024年车展活动策划方案(二篇)
2024年车展活动策划方案____年车展活动策划方案一、背景分析车展作为汽车行业最重要的宣传和营销平台之一，每年都吸引着无数汽车品牌和消费者的关注。
____年，随着汽车行业的不断发展和现代化科技的应用，车展活动将继续发挥更重要的作用。
为了使____年车展活动更具吸引力和有效性，我们将制定以下策划方案。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过车展活动，让参展汽车品牌能够向消费者展示其最新的科技、设计和创新，提升品牌在消费者心中的形象和认可度。
2. 扩大市场份额：通过车展吸引更多的潜在消费者参与，增加销售额，扩大市场份额。
3. 促进行业交流：搭建汽车行业企业之间的交流平台，促进合作与发展。
三、策划内容1. 主题确定根据当前市场和消费者需求，确定一个与时代相契合的主题。
比如“智能驾驶揭秘”、“电动汽车新时代”等。
2. 参展车辆和品牌选择邀请国内外知名汽车品牌参展，确保车展的权威性和吸引力。
重点邀请新能源汽车、自动驾驶汽车和高科技互联网汽车等领域的企业参展。
3. 活动规划3.1 车展展览：设置展厅展示最新款式和科技的汽车，让参观者亲身体验汽车的性能和功能。
3.2 新能源汽车试驾活动：为消费者提供试驾体验，加强对新能源汽车的认知和理解。
3.3 汽车科技论坛：邀请行业专家和企业代表就汽车科技的最新发展和趋势进行演讲和讨论。
3.4 汽车文化展示：展示汽车文化与历史，增加观众的体验性。
3.5 汽车销售推广：参展汽车品牌提供特别优惠和活动，吸引消费者购买。
4. 宣传推广4.1 媒体合作：与主流媒体进行合作，增加车展活动的曝光度和报道率。
4.2 社交媒体推广：通过社交媒体平台进行宣传，吸引年轻人关注并参与。
4.3 明星代言：邀请明星代言活动，吸引更多的粉丝和观众关注车展活动。
4.4 广告投放：制作并在城市主要区域进行车展活动的广告投放，吸引人流。
5. 环保意识将环保理念融入车展活动中，减少用纸量、使用可降解材料、设置环保垃圾分类桶等，积极传递环保信息和理念。
东风风神营销策划方案
东风风神营销策划方案第一章：背景与市场分析1.1 公司简介东风风神汽车有限公司是中国东风汽车股份有限公司旗下的乘用车品牌，成立于2008年。
作为中国本土品牌之一，东风风神汽车以其高性价比和国内经销网络优势，逐步在国内市场获得了广大消费者的认可。
目前，东风风神汽车在国内市场的品牌知名度和市场份额稳步增长，但与其他国际知名品牌相比，还有相当的差距。
1.2 市场分析中国汽车市场是全球最大的汽车销售市场之一，竞争激烈。
在中国本土品牌市场中，东风风神汽车面临着来自合资企业和其他本土品牌的竞争压力。
与此同时，消费者对汽车品牌和产品的需求和偏好也在不断变化。
随着年轻消费者的逐渐成为汽车消费主力，他们更加注重汽车性能、智能化和环保性能。
因此，东风风神汽车需要通过精准的市场定位、创新的产品和营销策略来吸引消费者的注意。
第二章：目标和定位2.1 目标东风风神汽车的目标是在中国本土品牌市场中保持并提升竞争优势，成为年轻消费者的首选汽车品牌之一。
具体而言，目标包括：(1) 提高品牌知名度和美誉度；(2) 提供符合年轻消费者需求的高性价比产品；(3) 增强产品的智能化和环保性能。
2.2 定位东风风神汽车定位为“年轻、时尚、可靠和智能”的汽车品牌。
通过品牌形象塑造和产品创新，东风风神汽车力求在年轻消费者中建立起“朋友推荐”的口碑，并成为他们的理想汽车选择。
第三章：营销策略3.1 品牌塑造(1) 定义品牌核心价值观和故事：东风风神汽车应该根据目标市场的需求和偏好，确定品牌的核心价值观和故事。
例如，注重环保的品牌形象、创新科技的产品等。
(2) 提升品牌形象：通过广告、公关活动和社交媒体等渠道，提升品牌形象和知名度。
可以与年轻的明星代言人合作，举办线上线下活动等。
3.2 产品创新(1) 与科技公司合作：与国内外科技公司合作，开发智能化汽车产品，例如智能驾驶、互联网汽车等。
(2) 提升环保性能：注重环保性能的研发，推出符合国家环保标准的新能源汽车产品。
车展营销方案策划书3篇
车展营销方案策划书3篇篇一车展营销方案策划书一、活动主题“创新科技，引领未来”二、活动目的本次车展旨在展示最新的汽车科技和创新成果，吸引潜在客户，提升品牌知名度，并促进销售。
三、活动时间和地点时间：[车展开始时间]-[车展结束时间]地点：[详细地址]四、活动内容1. 新车发布：展示品牌的最新车型，包括电动车型、智能驾驶车型等。
邀请专业人士进行车型讲解和演示。
2. 科技展示：设立科技展示区，展示汽车科技的最新成果，如自动驾驶技术、智能互联系统、新能源技术等。
3. 互动体验：设置互动体验区，让观众亲身感受汽车科技的魅力，如虚拟现实试驾、智能驾驶体验等。
4. 活动表演：安排精彩的活动表演，如汽车特技表演、音乐演出等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 优惠政策：推出车展期间的购车优惠政策，如现金优惠、金融贷款优惠、置换补贴等，吸引消费者购车。
五、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站、电视广告等多种渠道进行宣传，提前发布车展信息和亮点，吸引潜在客户关注。
2. 线下推广：在车展周边地区、商业区、停车场等地点设置宣传海报、彩旗等，提高车展的知名度。
3. 合作推广：与汽车相关的媒体、机构、品牌进行合作推广，扩大车展的影响力和覆盖面。
4. 邀请媒体：邀请专业汽车媒体、记者参加车展，并提供采访和报道机会，增加车展的曝光度。
六、活动组织与管理1. 成立活动筹备组：负责车展的策划、组织、执行和管理工作。
2. 招募志愿者：招募志愿者协助车展的各项工作，如接待、导览、活动表演等。
3. 安全保障：加强车展现场的安全管理，确保观众和展车的安全。
4. 客户服务：设立客户服务中心，提供咨询、预约试驾、购车服务等，提高客户满意度。
七、活动效果评估1. 参观人数：统计车展期间的参观人数，评估活动的吸引力和影响力。
2. 销售数据：统计车展期间的销售数据，评估活动对销售的促进作用。
3. 客户反馈：收集客户的反馈意见和建议，了解客户对车展的满意度和改进方向。
秋游车展活动策划方案模板
一、活动背景随着秋季的到来，人们的心情逐渐变得愉悦，户外活动也逐渐增多。
为了满足消费者对汽车的需求，同时结合秋季户外活动的热潮，举办一场秋游车展活动，不仅能够促进汽车销售，还能提升品牌形象，增加消费者对汽车文化的认知。
二、活动主题“秋意盎然，车行天下——秋季汽车文化盛宴”三、活动时间2023年10月1日（国庆假期）至10月7日四、活动地点市郊大型停车场/公园五、活动目标1. 提升品牌知名度，增加潜在客户。
2. 促进汽车销售，达成销售目标。
3. 丰富市民秋季生活，推广汽车文化。
4. 增强企业社会责任感，树立良好企业形象。
六、活动内容1. 车展现场布置- 设置品牌展示区，展示各参展品牌及车型。
- 设置试驾体验区，提供免费试驾服务。
- 设置儿童游乐区，吸引家庭客户。
- 设置互动游戏区，增加现场趣味性。
2. 主题活动- 开幕式：邀请政府领导、行业协会代表、参展商代表等出席，共同启动车展。
- 汽车知识讲座：邀请专业人士进行汽车知识讲座，提升消费者对汽车的了解。
- 亲子活动：组织亲子绘画比赛、亲子互动游戏等，增加家庭客户的参与度。
- 抽奖活动：设置现场抽奖环节，奖品包括汽车用品、现金券等。
3. 媒体宣传- 通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行宣传。
- 制作宣传海报、活动日程表等，提前在社区、商场、学校等地方张贴。
- 利用社交媒体平台进行线上宣传，扩大活动影响力。
七、活动流程1. 前期准备- 确定参展品牌及车型。
- 联系媒体进行宣传。
- 准备活动所需物资。
- 设立活动报名点。
2. 活动期间- 活动现场布置。
- 活动流程执行。
- 试驾体验、亲子活动、抽奖等环节。
- 活动现场安保、医疗等保障措施。
3. 活动结束后- 活动总结。
- 数据分析，评估活动效果。
- 媒体报道整理。
八、预算安排- 场地租赁费用- 物资制作费用- 宣传费用- 奖品费用- 人员费用- 其他费用九、注意事项- 确保活动安全，做好应急预案。
- 注重环保，减少活动对环境的影响。
东风风神新媒体营销方案
东风风神新媒体营销方案一、市场背景分析随着社交媒体的普及和用户数量的迅速增长，新媒体已经成为企业推广和宣传产品的重要渠道。
东风风神作为中国汽车品牌的佼佼者，需要充分利用新媒体平台来提高品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位和目标群体东风风神一直致力于为消费者提供高品质的汽车产品，定位于中高端市场消费者。
目标群体主要是25岁至45岁之间，有一定购车消费能力的中产阶级人群。
三、目标与策略1.目标：提高品牌知名度，增加销售额，吸引目标群体购买东风风神汽车。
2.策略：a.增加品牌曝光度：通过新媒体平台的广告投放、品牌活动、赞助等方式，提高品牌曝光度，吸引潜在消费者的注意力。
b.提供有价值的内容：通过新媒体平台发布与汽车相关的有价值、有趣的内容，吸引目标群体的关注，提高粉丝互动和转化率。
c.加强互动：通过新媒体平台与目标群体互动，了解消费者需求、收集消费者意见和建议，提高品牌与消费者的亲密度。
d.与意见领袖合作：与汽车行业的意见领袖、知名博主、汽车杂志等合作，通过其影响力带动品牌关注度和销售额的提升。
e.开展线上线下活动：结合新媒体和线下活动，如汽车展览、主题活动、试驾活动等，增强消费者对东风风神品牌的认知和体验。
四、具体措施1.新媒体推广：a.在知名的社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片广告，增加品牌曝光度。
b.为粉丝提供汽车保养、旅游、生活常识等相关内容，增加用户粘性。
c.与汽车行业意见领袖、转发量大的博主合作，进行广告合作，扩大品牌影响力。
d.推出在线汽车问答平台，为消费者提供专业的汽车知识和购车建议，提高消费者对东风风神的认知和好感度。
2.互动营销：a.根据消费者的需求和反馈，定期推出用户调研活动，了解消费者对品牌和产品的意见和建议。
b.通过抽奖、有奖问答等互动活动，增加用户参与度，提高品牌关注度。
c.针对目标群体的兴趣和爱好，定期推出汽车文化、汽车科技等相关话题的线上互动活动。
3.线上线下活动：a.参加汽车展览和主题活动，展示最新款产品，提供试驾体验。
车展4s店营销策划方案
车展4s店营销策划方案一、背景分析近年来，随着汽车消费市场的不断扩大和人们对生活品质的追求，汽车展览会成为了各大城市商业活动的重要组成部分。
车展为消费者提供了一个了解汽车品牌、比较不同车型的机会，成为了各大汽车品牌展示自己实力和吸引潜在客户的重要平台。
4S店则是车展中各大汽车品牌与消费者进行直接接触的通道，因此，如何在车展期间提升4S店的知名度和吸引更多潜在客户成为了4S店营销中的重要问题。
二、目标设定1. 提升4S店品牌知名度：通过车展期间的宣传和广告，提高消费者对4S店品牌的认知度，增加品牌的知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户：通过举办各种活动和提供优惠政策，吸引更多潜在客户到店参观、试驾和购车。
3. 增加销量：通过提升品牌知名度和吸引潜在客户，达到销售增长的目标。
三、策划方案1. 4S店展台设计在车展期间，4S店的展台设计是吸引眼球和留下深刻印象的重要因素。
因此，4S店需要根据品牌形象和主题设计展台，使其在众多展商中脱颖而出。
（1）展台布局：根据展台空间大小和产品展示需求，合理规划展台内产品展示区、试驾区、接待区和互动体验区等区域。
（2）展台装饰：运用现代艺术和科技元素，打造展台的视觉冲击力，吸引消费者的目光。
（3）产品展示：将热门车型和新款车展示在最显眼的位置，配以详细的展示说明和亮点突出的展示方式，以吸引消费者的兴趣。
2. 举办互动活动在车展展示期间，举办一系列互动活动，增加消费者的参与度和互动性，提高车展期间4S店的吸引力。
（1）试驾活动：提供试驾车辆，并组织试驾活动，让消费者亲身体验驾驶感受，吸引潜在购车客户。
（2）竞赛活动：组织竞赛游戏，如赛车模拟器比赛、智力问答等，提供奖品和优惠券作为奖励，增加消费者的参与度。
（3）明星签售会：邀请知名汽车明星参与车展，与消费者互动、合影，并进行签售活动，增加车展的娱乐性和吸引力。
3. 联合营销与其他汽车配件或相关品牌进行联合营销，扩大4S店的宣传范围和影响力。
车展的营销策划方案
车展的营销筹划方案1. 引言车展作为汽车产业的重要展示和推广平台，对于企业的产品推广和品牌塑造有着重要的意义。
因此，一个成功的车展需要一个科学合理的营销筹划方案来吸引参展商和观众，提高展会的成功率和影响力。
本文将提出一个车展的营销筹划方案，以帮助企业更好地规划和实施车展活动。
2. 目标和定位车展的营销筹划方案需要明确目标和定位。
首先，要确定车展的主要目标是增加参展商和观众数量，提高品牌知名度和认可度。
其次，要确定车展的定位是面向汽车产业内部人士〔如厂商、经销商、供给商〕和最终消费者。
3. 筹划内容针对车展的目标和定位，可以从以下几个方面进行筹划：3.1 参展商招募参展商是车展成功的关键，因此筹划方案需要制定有效的参展商招募方案。
可以通过以下方式吸引参展商：•制定有吸引力的参展商价格政策，包括早鸟价格、团体优惠等，以吸引更多企业参展；•进行市场调研，了解企业参展的需求和期望，根据调研结果提供有针对性的参展方案；•通过线上、线下宣传渠道广泛宣传，吸引更多企业了解并报名参展；•与相关行业协会、媒体合作，共同推广车展，扩大影响力。
3.2 观众吸引和互动观众是车展活动的主要参与者，他们的参与和参观意愿直接影响到车展的效果。
因此，筹划方案需要制定有效的观众吸引和互动方案。
可以采取以下措施：•通过门票价格政策，如减免费用、打折等优惠手段吸引观众；•设立互动体验区，让观众亲身感受汽车技术、平安等方面的优势；•举办汽车试驾活动，提供试驾场地和车辆，让观众亲身体验；•安排专业讲座和论坛，邀请行业专家分享汽车技术和开展趋势，增加观众对车展的兴趣和参与度。
3.3 媒体宣传和推广媒体的宣传和推广对于车展的成功至关重要，筹划方案需要制定有效的媒体合作方案。
可以采取以下方式进行宣传：•与汽车媒体、行业门户网站、新闻媒体等合作，进行车展新闻发布和宣传报道；•利用社交媒体平台，如微博、微信等进行车展的实时宣传，发布参展商和活动信息；•制作宣传片和广告，通过电视、播送等传统媒体进行广告宣传；•与互联网平台合作，进行在线直播和互动，吸引更多观众参与。
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5、您好！大河车展当日从全省各地的前来购车的客户很多，如果您那天提车，不一定能够提到您倾心的
颜色，甚至由于成交量过大，供不应求，您反而可能订不上这车。 引导客户提车或定车！ 6、您好！您也可以多看几家进行比对，车展期间我们还有惊喜礼包、精彩活动，也就是说车展当日还可 以在适度优惠！所以请你务必届时光临车展！ 好！我去，（这便宜谁不占呢？）
每届的大河车展都是将是 车友们疯狂购的爱车的日子， 车展将收集众多潜客； 大河车展期间，客户对特 惠、让利、促销等字眼比较 感兴趣，我们可以投其所好 有效的与其结合；
主题：钜惠礼不断 风神大抢节 ——东风风神大河秋季车展专场特卖会
2012大河秋季东风风神再度出击 拉开钜惠大幕
东风风神通过采用统一的车展大主题，保持市场活动的声音一致，极限厂家直销特卖会， 给客户大活动、大促销、大让利的真实感觉，比起竞品精彩的百万钜惠、惊爆价这些毫无 缘由的促销更具说服力；
郑州区域月消费100元以上客户 60天到店留档客户
第二部分：展前动作
销售政策/竞品监测/展前店头收割/内促政策/店头传播
前期运营动作
项目 销售政策 竞品监测 展前收割 店头传播
主要 动作
•价格蓄水：车展前 15日各店把控价格， 防止车展政策外漏， 为车展优惠政策做 准备。
•知己知彼，百战不 殆。车展前期销售 顾问不仅要掌握自 己的话术，竞品促
参展介绍
4、促销信息整合
赏车礼：车展期间在展台区赏车并留下联系方式者均获赠计算器一个 车票礼：外地购车客户，可以享受报销两人往返车费（凭当日车票）
贵宾礼：车展期间凡东风风神老客户介绍新客户成功的，老用户均赠1000元工时券和价值1000元油卡
幸运礼：车展期间购车客户均可参加现场幸运抽奖活动，获取幸运大奖 购车礼：车展期间凡购车用户除享受价格优惠和政策优惠之外，还可获赠厂家限量书籍 ——《与世界如此相遇》
目前网络的影响力越来越大，前期可择定网络媒体进行预热传播；
厂方投放排期表
媒体名称
大河报
广告形式
硬广彩色 硬广彩色 硬广彩色
版位
A6-11版 A6-11版 B2版后
周期
周二 周二 周四
投放时间
9月18日 9月25日 9月27日
规格
1/3版（11*23） 1/3版（11*23） 1/3版（11*23）
A卡
展前收割
不同客户应对话术
1、您好！您想看哪款车？（确认车型） 2、您好！目前我们这款车的售价是….（观察反应） 3、您好！打算什么时候提车？（确定客户级别） 4、您好！对于这款车我们有相关的促销政策，优惠xx￥还有礼品，不过是在9月30日至10月3日的大河 车展上实施的，如果您要现在提车，我可以提前给你申请； 客户会出现两种情况：一是提车、二是提出大河车展中再提；
第四部分：展后动作
PDCA/后期团购会/稿件传播
第五部分：费用预算
第一部分：车展信息
车展介绍/参展介绍/展位搭建/车展主题/广宣排期
车展介绍
主题：第八届大河秋季车展 主办：大河报
时间：9月30日~10月1日、2日、3日。
地点：中原国际博览中心 航海路体育场
中原国际博览中心
航 海 路 体 育 场
车辆
车辆
展位搭建效果图
参展方式
统一参展
统一形象
定制统一印有东风风 神品牌LOGO的衣服。 彰显品牌实力。统一品 牌形象。
统一政策
制定统一的优惠政策， 避免价格混乱，造成顾
提高积极性
给三家销售顾问在一
起工作机会，让销售顾
问之间产生压力，提高 服务质量。
客流失。增加顾客对品
牌产生信任感。
车展主题
收割
收割动作
对于购买欲望比较强的客
户，可以从车源为借口， 以定金的方式交付订单；
内促奖励政策
为了带动销售顾问热情，
尽快消化车展前期已有
的基盘客户，内促政策 应提前释放，以便车展 期间销售顾问才能全力 以赴！
展前收割
客户级别辨认及应对
忠实用户； 应对：准用户类型；成全客户、现场交车，此类客户、时机当然不可错过，也不可 欺瞒客户，应将大河车展的状况及该车型的相关促销政策施放在客户身上！ 徘徊用户1 B卡 应对：潜在用户类型：已有购买意识，若遇见，不可放过，应进一步刺激客户的 购买欲望，悄悄告知大河车展中的优惠情况，并通过一些话术的诱导，提示客户 应先交部分定金将该车型订下； 潜在用户2 B卡 应对：潜在用户类型：有过被不良商家欺骗上当的经历，坚持自己的想法，在大 河车展上购买产品的用户，登记信息，邀请到大河车展展台进行品鉴洽谈；
销政策及其应对话
术的掌握也是必不 可少的。所以我们 需要车展前期进行 竞品信息监测收集
注产品，从而来电/
来店咨询；
销售 顾问
广代方在车展前15 日进行竞品监测
邀请潜在用户到店利 用政策提前消化用户
接线员培训；
了解相关活动信息；
销售政策
车展期间东风风神全系车的优惠政策
扰乱价格
H30手雅银/灰 63000元
广告内容
销量翻倍 0利钜惠 A60 1.6L上市
A60 1.6L上市
经销商自主宣传
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 广告宣传 现场宣传 店头宣传 形式 项目 条幅 X展架 DM单页 X展架 DM单页 小礼品 短信广告 电话回访 性质 制作 制作 制作 制作 制作 购买 发送 回访 数量 1 1 2000 1 2000 500 单位 条 套 份 套 份 份 时间 9月15日开始 9月15日开始 9月15日开始 9月30日-10月3日 9月30日-10月3日 9月30日-10月3日
参展介绍
1、参展经销店
河南宏升 / 河南亿泉/ 河南鼎峰
2、参展方式
三家同时参展： 1. 统一形象，在公众面前展示精神面貌，让顾客给品牌一个良好的印象。
2.统一制定车展销售政策，给顾客一个车展上的优惠政策是最大的感觉。
避免让顾客每天来政策都不一样，让顾客对品牌产生不好印象。
3、展示车辆
数量：9辆（两台A602.0L 、 一台A60 1.6L、两台CROSS、两台S30、两台H30） 车辆分担: 由区域负责调配 钥匙保管：车展前期车辆停放至展位后，钥匙统一交到厂家人员，再由厂家人员安排。 每辆车至少加100元的油. 车辆清洁：前一天参展经销店保证活动期间及当天结束后，展车清洁。 车展进行期间，车辆 要随时清洁，有手印，及时清理。 每台车提报改装介绍表。
负责探查竞品在大河车展上的促销信息（车型由经销商指定）并撰写分析报告， 便于东风风神最终促销政策的决裁，提交日期10月10日前；
展前收割
一对一电话邀约 已有客户 短信群发 潜在客户 追踪钓鱼 自然进店客户 老带新 转介客户
集中斩杀 车展前期收集所有基盘客户
制定不同报价体系
制定全套的报价体系， 一种针对咨询问价客 户的报价体系，另一 种是针对购买欲望较 强的客户的一套报价 体系；
集客竞赛 销售竞赛
总目标=亿泉20台+宏升20台+鼎峰20台
60台
展位图
航海路体育馆展位F6在正门（东 门）旁边，人流量大，位置突出， 辨识度高，便于集客，是非常好 的展位。 中原国际博览中心展位待定。
航
海
路
体
育
场
F
6
展
位
3
0
0
平
米
展位搭建
接待台
车辆
车辆
舞台区 主背景
车辆
车辆
车辆
车辆
车辆
钜惠礼不断￭风神大抢节
——东风风神大河秋季车展运营方案
提报单位：河南风灵广告有限公司
提报时间：2012年9月9日
概要&目录
第一部分：车展信息
车展介绍/参展介绍/车展搭建/车展主题/广宣排期
第二部分：展前动作
销售政策/竞品监测/展前店头收割/内促政策/店头传播
第三部分：展期动作
日程规划/销售政策/运营项目/运营流程
•提前一周组织一场主 题为“优惠提前享，
•从特供车型、抢购
东风风神大河车展直
通车”的店头活动， 提前释放基盘客户，
风暴、店头活动、
车源紧张不同的角 度制造话题，进行 传播，引发客户关
•内促政策提前释放： 提前一周进行闭店 销售，释放基盘客 户。建议车展内促 政策提前一周释放， 提高销售顾问激情。
制定车展公关计划表 释放批量忠实用户；
对大河车展前一周及 车展期间售车的提成适 当的提升，激励销售顾 问的工作积极性
奖金激励
内部实行阶梯形奖励 建议车展前7天开始实
情感激励
跟所有的销售顾问展
开誓师大会，提升销售
顾问的销售热情，激励 销售顾问奋取一战；
施销售顾问现金奖励，
或者带薪休假旅游奖励；
提高内部战斗力，提前释放基盘客户，全力以赴车展活动
用H30低价抛售车 展上打压竞品； 针对景逸和C30; 需要提前预定，半 个月提车 每店没有限购2台； 只有手雅银灰两个 颜色；
促销冲量
S30手雅NAVI 77800元
增加导航、倒车影 响、氙气大灯； 报价77800，降价 10000，成交价 68800，送3000； 促销成本4400元；
4、DM单页派发 区域 组织销售顾问，进行区域划分，建议寻找郑州市的40个大型社区，或者商业广场、人群比较聚集 划分 之地，每天早上07：00-08：00在人群外出高峰期的时候进行DM单页的发放；
展前收割
活动时间：9月22日—23日
活动名称：优惠提前享，东风风神车展直通车 活动地点：各家专营店展厅 目标人群：前期留存的基盘客户 收割动作：大河车展优惠政策提前释放 运营规划 5天邀约客户 电话邀约&短息群发