2017东风车展竞标方案
长城汽车哈弗H5竞标方案精品PPT课件
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功能配置 液压助力转向 电子开启式后背门锁
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感应式雨刷
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电调自动点亮大灯
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折叠式遥控钥匙
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行李舱垫
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遮物帘
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外接电源
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CD+DVD+GPS
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跟随回家功能
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智能天窗
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舒适配置
前手在排控六自配向动可一置调体真化方皮冷座暖面椅空调+，主驾各电调产品各有千秋，哈弗H5配●●置最全，占明显优势● 。
❖配备三款成熟动力，六档五速手动变速器，性能可靠稳定： 2.0L 、2.4L汽油（三菱技术）、2.5L柴油（博世高压共轨技 术）。
❖配置豪华、丰富共有三款配置：豪华型、精英型、天窗版。
❖价位区间11-16万，综合对比性价比优势突出；
产品参数
发动机 功率（kw） 扭矩（nm） 等速油耗(l/100km) 发动机容积压缩比
结论：国内汽车市场近几年来总的趋势依旧是快速增长。但目前受到全球金融危机的影响，国 内消费需求在2008年7月份开始呈现萎缩态势，汽车消费增长势头减缓。
市场分析
2007—2008年乘用车(轿车/MPV/SUV)月销量走势图
07-08年自主品牌在乘用车个细分市场的份额
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
目标人群分析
购车关注因素
防眩目室内镜
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常背光仪表
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前排头枕四向可调
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电加热座椅
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空调电加热(PTC)
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4探头倒车雷达
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四轮盘式刹车
4S店开业活动方案策划
门头布置
1.门头垂吊40条条幅、
2.门前摆放空飘条幅6条、 3.大门口摆放拱门一个（大）及横幅、
4.门口摆放花篮8个、
5.门前铺地毯10m*5并放置展车1辆，户外车模2个
冷餐餐谱
Dessert 甜品类 Fresh Fruit Plate 新鲜水果拼盘 鲜果蛋糕 蛋挞 蛋糕
Fruit cake
Egg tar cake
创意亮点
1 壮观的氢气球 2 欧式入场拱门 3 花篮氛围营造
Байду номын сангаас厅外区域
1 欧式冷餐 2 时尚现代的音乐现场
厅内区域
活动内容
嘉宾签到，展厅参观
1
从厅内到外场引导解决方案：
主持人在活动开始前5分钟进行三次预告，工作人员提前1分 钟列队从进口处到活动外场，将嘉宾从展厅内请到外场参加 剪彩仪式
2 1
欢迎仪式
叁 紧急情况预案
12、12：20 演绎节目（现代舞）
活动内容及流程
靖边汇鑫开业庆典
13、12:25主持人抽奖（数字码）--问答环节（问题答案前面已经渗透进入） 14、12:55 演绎节目（小提琴） 15、13:00主持人抽奖（数字码）--问答环节（问题答案前面已经渗透进入） 16、13:30 交车仪式（3组客户），砸金蛋抽奖，并客户讲话 17、14:00 演绎节目（印度舞） 18、14:30活动结束，进入客户赏车活动 活动后：客户自行活动（赏车活动），自由唱单，增加活动气氛 备注：订车抽奖活动根据具体情况，中间环节穿插
贰 销售方案说明
销售促销活动说明
活动内容细化 抽奖环节
抽奖地点：展厅内签到处 道具：金蛋、捶
奖项说明：
1、订车活动方案 订车即可参与抽奖一次 2、幸运客户奖 整点时，有主持人组织传气球点幸运客户、点到的客户即为幸运客户送精美礼品一 份，每次整点（1点---5点）进行一次幸运客户互动活动。 奖项设置:
2017年中国国内主要汽车集团及排名情况
中国第一家汽车销售合资企业 2000 年 10 月 19 日，中德合资上海上汽大众销售总公司成立。 中国第一家汽车跨国公司总部企业 2002 年 1 月 18 日，中美合资延锋伟世通汽车饰件系统有限公司，同时成 为伟世通公司中国总部，开创中外“一个平台”发展战略的先例。 中国第一家汽车服务贸易合资企业 2002 年 6 月，安吉天地汽车物流有限公司开业。 中国第一家汽车租赁合资企业 2002 年 12 月 18 日，安吉汽车租赁有限公司开业。 中国第一家汽车专用滚装码头合资企业 2003 年 12 月，上海海通国际汽车码头有限公司开业。 中国第一家汽车金融合资企业 2004 年 8 月 18 日，上汽通用汽车金融有限责任公司开业。 1999 年 1 月，上汽江苏仪征汽车有限公司成立，上汽迈出跨地发展第一步。 2002 年 11 月 18 日，上汽、通用中国和五菱三方合资成立上汽通用五菱汽 车股份有限公司，开创整车中外合作的新模式。上汽通用五菱成为中国最大的微 型车生产基地。 2004 年 6 月 8 日，上汽重组中汽成立上汽（北京）有限公司。 2007 年 6 月 15 日，上汽和依维柯、重庆红岩联合组建上汽依维柯红岩商 用车有限公司。 2007 年 12 月 26 日，上汽和南汽全面合作，成为中国汽车工业战略重组里 程碑。
否合资经营的请示时一锤定音：“可以，不但轿车可以，重型车也可以嘛！”自 此，上海轿车项目从引进改为合资，上汽率先对外开放。
1983 年 4 月 11 日，第一辆上海桑塔纳轿车组装成功。 1984 年 10 月 12 日，上海大众汽车有限公司奠基仪式。 1985 年 3 月 21 日，上海大众汽车有限公司成立并于同年 9 月正式开业。 2002 年 4 月 12 日，上海大众合营合同续约 20 年，上汽与德国大众战略合 作进入新阶段。 1997 年 3 月 25 日，上汽和通用签署上海通用汽车有限公司、泛亚汽车技 术中心有限公司合营合同。 1997 年 6 月 12 日，投入 15.2 亿美元、当时中美最大的合资项目——上海 通用汽车有限公司正式成立。 1998 年 12 月 17 日，上海市一号工程——上海通用建成，创造了 23 个月 建厂出车的“上海速度”。 中国第一家汽车零部件合资企业 1988 年 9 月 1 日，中外合资上海纳铁福传动轴有限公司成立，上汽对外合 作开始进入零部件领域。 中国第一家汽车中中外合资企业 1995 年 12 月 25 日，与德国博世公司合资的联合汽车电子有限公司成立。
2017年全国车展时间表
39 2017第十六届天津国际汽车贸易展览会 2017.10.01-10.06 41 2017第十八届武汉国际汽车工业展览会 2017.10.11-10.16 42 2017第七届中国重庆国际汽车博览会 2017.10.12-10.15 43 2017中国（杭州）国际汽车博览会（秋 2017.10.13-10.17 季） 44 2017第十八届中国沈阳国际汽车展览会 2017.10.18－10.23 45 2017第十三届上海国际汽车改装博览会 2017.10.20-10.22 46 2017第七届贵阳汽车文化节 48 2017第九届北京进口汽车博览会 49 2017第三届中国长春秋季车展 50 2017第十届郑州国际汽车展览会 51 2017中国西南昆明国际汽车博览会 52 2017第十一届温州汽车博览会 53 2017第七届中国澳门国际汽车博览会 54 2017第七届绵阳国际汽车展 55 2017第十一届义乌汽车文化节 56 2017银川双11车展 57 第三届中国日辉水头国际汽车展示交易 会 58 2017中国厦门国际汽车展览会 59 2017第八届哈尔滨秋季汽车展览会 60 2017第十五届广州国际汽车展览会 61 2017上海法兰克福汽配展览会 62 2017第六届武汉汽车文化节 63 2017第十届东盟南宁国际汽车展览会 65 2017第十三届长沙国际汽车展览会 2017.10.26-10.29 2017.10.26-10.30 2017.11.02-11.06 2017.11.02-11.06 2017.11.02-11.06 2017.11.03-11.07 2017.11.04-11.06 2017.11.08-11.12 2017.11.09-11.12 2017.11.10-11.12 2017.11.10-11.12 2017.11.10-11.13 2017.11.14-11.20 2017.11.17-11.26 2017.11.29-12.02 2017.12.07-12.10 2017.12.07-12.11 2017.12.12-12.17 47 2017太原第十一届TOP国际汽车展览会 2017.10.26-10.30
2017年最新车展快速成交销售技巧
车展如何报价
我回去再商量下
• 一看就知道您是个买东西特别谨慎的人！
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我确确实实给您尽全力好不容易为您争取的优惠，您看这样行不？
价格也到这份上了，资源又这么紧张，要不您先交点订金先预着。 提车也是按订单先后顺序提，回去商量后感觉不好，我们也不能强卖给您！ 您看会计在这边先交订金吧！
2、对没有意向的客户不要做过多的纠缠。 3、防止竞争对手恶意纠缠。
狠：就是要逼客户下订
1、只有让客户心动，感觉占了便宜，机 不可失客户才会下订 2、要有效排除竞争者，结合第一位下订 幸运者； 3、具有纪念价值等手法让客户下定决心
不管你现在身处何处，你以后要去何处很重要。 不管你现在起点如何，你以后要达到的高度非常重要。 不管你现状如何，你开始行动比什么都重要。
多留客户资料
根据我们目前的资源状况，在多拿订单的同时一定要多拿到客户资料， 争取在资源正常后多多销售。
索取客户资料的六种方法
1. 2. 3. 4. 5. 6. 直接索要 表单填写 礼品抽奖 信息通知法 哀兵苦肉法 专长请教
车展中的注意点
1、注意自己的仪容仪表 2、注意力要集中在客户身上，不要放在演出或车模身上 3、要及时引导客户进入谈判区
放映结束！ 敬请各位的批评指 导！
销售顾问要做好“百问不倒”准备
• • 品牌、产品知识、竞品知识 客户不会在不专业的人那儿买东西
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车展上“不争论”
不回避客户问题 异议是机会：嫌货才是买货人
车展如何报价
你再送我个坐垫我就订了
13023451_大动作_东风股份2017商务会_宣讲战略转型
04□邮箱：************************■ 本报记者 杨俊锋 文/图大动作 东风股份2017商务会 宣讲战略转型12月17日，以“聚焦客户 提升品质”为主题的东风汽车股份有限公司2017商务年会在武汉召开。
会议现场，东风股份总结过去，回顾了艰难走过的3年调整期，即成本控制战略时期；畅想未来，在未来3~5年，坚持品质提升战略，即全力实施质量提升，全价值链走质量效益型发展之路，致力于成为客户体验领先的商用车企业。
此次商务年会，可以看作是东风汽车股份发展史上的一次重要战略转型，这也是一次具有里程碑意义的战略性转型。
以客户为中心 客户是衣食父母东风股份总经理丁绍斌现场作了主题报告，内容主要有两个方面。
其一，明确新班子的使命和责任。
新一届领导班子含研发、制造、服务、财务行政、旅行车及新能源业务等板块。
成立5个月以来充满了向上的力量，审时度势，结合行业发展态势，在深入生产一线、市场一线进行调研，尤其是和客户深度互动的基础上，明确了东风股份要想成为“百年老店”，首先要成为一个客户体验领先的企业，全价值链必须树立以客户为中心的质量意识，要通过客户对商品外在的品质感观和内在品质体验双提升，实现“我为客户创造价值”的经营理念。
“事业的计划、各项方案的推进等，诸如此类需要一个优秀的团队去实现。
这届班子要承受得了短期没有骄人成绩的压力，立足长远，默默努力，成为有责任和担当意识的团队。
”丁绍斌说。
其二，对现在市场的看法。
丁绍斌表示，针对目前市场状态，惟有改变才有出路，企业要寻求转型和突破，向低碳化、新能源、智联化、轻量化等趋势发展，从而满足市场对车辆安全、高效、经济、舒适等方面的诉求。
他提到，企业的变革要做到以下几个方面，从而减少客户抱怨，增加回头客，提升销量：一、洗去浮躁、聚焦主业；二、客户至上，提升品质；三、精心打造明星产品；四、提升服务，感动客户。
东风股份提出的全价值链以客户为中心的“全力实施质量提升战略”，也得到了东风汽车公司高层的首肯。
Webasto亮相2017上海国际车展
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东风公司设备招标信息(3篇)
第1篇招标公告根据我国《招标投标法》及相关法律法规的规定，东风公司（以下简称“招标人”）现对以下设备进行公开招标，欢迎符合条件的供应商参加投标。
一、招标项目基本情况1. 项目名称：东风公司设备采购项目2. 招标编号：[招标编号]3. 招标内容：详见招标文件4. 招标方式：公开招标5. 招标地点：[招标地点]6. 投标截止时间：[投标截止时间]7. 开标时间：[开标时间]8. 开标地点：[开标地点]二、招标范围及内容本次招标范围包括但不限于以下设备：1. 生产线设备：包括但不限于焊接设备、切割设备、喷涂设备、检测设备等。
2. 办公设备：包括但不限于电脑、打印机、复印机、扫描仪等。
3. 工具设备：包括但不限于手动工具、电动工具、测量工具等。
4. 仓储设备：包括但不限于货架、叉车、堆垛机等。
5. 专用设备：根据项目需求定制。
三、投标人资格要求1. 具有独立法人资格，持有有效的营业执照。
2. 具有良好的商业信誉和健全的财务会计制度。
3. 具有履行合同所必需的设备和专业技术能力。
4. 具有良好的履约记录，无不良行为记录。
5. 投标人须具备相应的设备生产、销售或售后服务能力。
四、招标文件获取1. 招标文件获取时间：[招标文件获取时间]2. 招标文件获取方式：[招标文件获取方式]3. 招标文件售价：[招标文件售价]五、投标文件递交1. 投标文件递交截止时间：[投标文件递交截止时间]2. 投标文件递交地点：[投标文件递交地点]3. 投标文件递交方式：[投标文件递交方式]六、开标及评标1. 开标时间：[开标时间]2. 开标地点：[开标地点]3. 评标委员会由招标人代表和有关专家组成，评标过程公开、公正、公平。
七、合同签订1. 中标人应在接到中标通知书后[中标通知书规定的时间内]与招标人签订合同。
2. 合同签订后，中标人应按照合同约定履行义务。
八、联系方式1. 招标人：东风公司2. 联系人：[联系人姓名]3. 联系电话：[联系电话]4. 电子邮箱：[电子邮箱]5. 地址：[地址]九、其他1. 本招标公告解释权归招标人所有。