普利司通上海车展运营方案(1)
2017汽车品牌节GEELY上海车展运营整合营销活动方案
德润活动案例
大众汽车集团（中国）2010北京车展展台运营及管理 Volkswagen Group China, 2010 Beijing International Motor Show
•2010年4月大众汽车集团(中国)以集团阵容，联袂集团旗下7个品牌参展，展台 总面积超过10000平方米，不仅创下大众汽车集团在中国参展之最，也成为本届 北京车展总参展面积最大的汽车集团。德润负责大众（中国）集团、大众进口汽 车以及一汽大众展台管理工作。 •During April 2010, Volkswagen Group China attended the Beijing International Motor Show with 7 brands. Terrain was responsible for allover booth management of VGC, VICo and FAW-VW.
德润活动案例
2016 北京车展乐视生态展台发布会及运营
2016 Beijing Auto Show LeSee Booth Management
2016年4月25日-5月4日，举世瞩目的北京车展迎来首家互联网公司——乐视生态， 德润主导并运营管理了整个乐视展台，导演了1场乐视汽车发布会及13场子生态发布 会，与乐视生态旗下的十余个子生态公司沟通协调，圆满呈现未来生态出行方式的方 方面面，赢得媒体高度关注。
德润Байду номын сангаас动案例
2013-2015 宾利北京/上海/成都/广州/深圳国际汽车博览会 2013-2015 Bentley Beijing/ Shanghai/ Chengdu/ Guangzhou/ Shenzhen Motor Show
作为顶级英国豪华汽车品牌，宾利一直引领手工打造全世界最佳性能的豪华旅行轿车 这一目标。德润在2013-2015年连续三年运营宾利品牌最重要的A级及B级车展，完 美诠释宾利品牌形象，通过服务细节彰显豪华品质。 As the top luxury auto brand, Bentley remains the definitive British luxury car company, crafting the world’s most desirable high performance grand tourers. In 2013-2015, Terrain operated Bentley A-Class & B-Class auto show, and present its perfectly brand spirit and luxury quality via our exquisite service.
汽车市场营销案例
汽车市场营销案例乔·吉拉德：创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。
他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。
那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250 定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。
”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
上海大众汽车的公司的运营管理
上海大众汽车公司的运营管理0 引言2009年中国尚未走出世界金融危机带来的阴霾,但出乎很多业内人士预料，国内汽车生产销售井喷式爆发却提前来到了。
秋日的上海安亭，梧桐树的落叶在微风中翩翩飞舞.张工是上海大众汽车有限公司计划控制与物流部的工程师,负责协调汽车线束供应商的供应事宜。
后天又到了周五例会的时间了，摆在张工面前最烦心的事情莫过于汽车线束供应商的供应不足以至于影响整车装配线的生产安排。
张工虽负责公司线束供应协调工作多年,却明显感觉到目前他所主管业务的压力，照这样下去,一些车型的生产产量将受到限产。
目前公司两个长期合作的供应商已经开足马力生产，但上海大众仅仅是他们在国内的一个用户，其他汽车厂家也在等他们的产品……是另外寻求同类产品的供应商，还是提高采购价格从现有的供应商那里保障供给？张工的思绪随着窗外飞舞的梧桐叶而飘动。
他知道明天的周例会上必须对线束的采购问题做出抉择，作为业务主管的他必须事先提出决策依据，供公司主管领导裁定.1 上海大众公司概况上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是成立于1985 年的中德合资企业,中德双方投资比例各为50%。
公司总部位于上海安亭国际汽车城.上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区。
上海大众目前具备了年生产60 万辆的能力，是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。
上海大众目前拥有Santana 桑塔纳、桑塔纳Vista志俊(在南京工厂生产）、Passat 帕萨特、Polo 波罗、Touran途安、Tiguan 途观、Lavida朗逸和Octavia明锐、Fabia 晶锐、Superb 昊锐等多个产品品牌系列。
截至2009年3 月，上海大众累计产销各类轿车460 万辆，是国内保有量最大的轿车企业。
中德合资双方已于2002 年提前续签了延长合营合同,合作期将限延展至2030 年。
2009 年10 月15 日上海大众第500 万辆轿车昊锐驶下上海大众汽车三厂的总装生产线，当日为上海大众25 周年生日。
上海大众汽车4s店终端营销合作方案
4S店终端渠道营销合作专案
上海全位广告传媒
The solution of precise marketing
12,000,000个
上海大众高端车主受众 精准营销解决方案
The solution of precise marketing
渠道终端营销优势
The solution of precise marketing
The solution of precise marketing
3.风险分担
「隔行如隔山」，若没有结盟伙伴的专业协助，想要跨行投资或开发新市 场将会面临很大的风险，因此透过异业结盟，不但可以共同出资以减轻负担， 也能够利用盟友的经验或以开发的市场，降低拓展新市场的风险。
4.提高进入障碍
「进入障碍」是指新竞争者像进入市场的困难度。而结盟者若对市场情势 娴熟、占有率高，那么将使的欲进入的新竞争者怯步。
德系车有口皆碑的工艺品质、 安全科技和操控性能，LAVIDA 朗逸迅速成为A级车市的新一代 标杆产品。 品牌受众：30～45岁企业中阶 主管商务人士
大众最新造型理念与中国B级车 市独特审美需求相结合，产品形 象更加年轻现代和尊贵豪华。多 年积淀的品牌效应与市场上大批 的忠实消费群体。 品牌受众：33－38岁的成功经 验人士
The solution of precise marketing
渠道营销网络
覆盖受众价值最高的 4 座城市：上海、北京、广州、深圳 超过300个大众4S店的庞大网络平台 覆盖1000万年收入超过20万的车主人群
华北京津片区
华中上海片区
西南片区
华南广深片区
The solution of precise marketing
YOKOHAMA推出多款轮胎
（ 自劳动 报 ） 摘
锦 湖轮胎 推 出新 品
近 日， 胎 品牌 锦 湖推 出三 款高 科技 轮 胎新 品 ： 轮 缺气 保 用 轮 胎 Ｅ Ｓ Ａ Ｘ Ｐ 运 动 型 并 兼顾 舒 适 ＣＴ Ｒ 、 驾乘 感受 的 轮胎 Ｅ Ｓ Ａ Ｘ Ｕ ７以及世 界 首款 散发 出 阵阵香 味 轮胎 Ｅ Ｓ Ａ Ｄ ｒｉ 。 Ｃ Ｔ ＴＫ ３ Ｃ Ｔ Ｘ Ａｏ ａ ｎ 此次发 布的三款轮胎 产品均 属 于锦 湖旗 下 的高 端 品牌—— Ｅ ｃ Ａ。其 中作 为 国 内第 一 、 界第 ｓＴ 世
范 围 内开展 的 Ｔ Ｙ （ 思索 后驾 车 ）互动 表演 区带来 了动感 十足 的舞 蹈 和 电子 提 琴 表演 ， 参 观 ＢＤ先 ； 让
者流 连忘 返 。 （ 自中国化 工报 ） 摘
Ｙ Ｋｏ ｏ Ｈ
推 出多款 轮 胎
ＹＫＨＭ Ｏ Ｏ Ａ Ａ轮胎 近 日在 华推 出了几 款 中量 级 的产 品 ， 中 ，Ａ Ａ Ａ是 今 年 Ｙ Ｋ Ｈ ＭＡ轮 胎 其 ＰＲ Ｄ ＯＯ Ａ
一
款 轮胎 ， 用全球 先进 的缺气保 用技 术 ， 采 主要 用 于高档 替 换车 市场 。Ｖ ｎｕ ２ｅｏ Ｋ ｌ ） ｅｔ Ｖ１ ｖ（ ｌ０ 适用 于 ｓ （ 伯章 ） 钱
高 档改 装 车 。
（ ）防老剂 并用 以 防老 剂 Ｎ Ｃ与 其 它 防老 ２ Ｂ 剂并 用 为 好 ， 中 以 Ｎ Ｃ ＭＢ和 Ｎ Ｃ Ｄ Ｐ为 其 Ｂ／ Ｂ／Ｎ
好。
［ 责任编辑 ： 朱
胤］
收 稿 日期 ： ０－４ ７ ２ ６ － ０ ０１
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上海大众汽车品牌营销策略分析与建议
毕业设计（论文）上海大众汽车品牌营销策略分析与建议Shanghai Volkswagen brand marketing strategy analysis and recommendations班级市场营销121学生姓名薛佳丽学号 1262316126指导教师陈颖姬职称经济师导师单位徐州工业职业技术学院论文提交日期二〇一四年十一月徐州工业职业技术学院毕业设计（论文）任务书课题名称上海大众汽车品牌营销策略分析与建议课题性质工科设计类班级市场营销121学生姓名薛佳丽学号 1262316126指导教师陈颖姬导师职称经济师一、选题意义及背景作为重要的陆路交通工具，汽车问世百余年来，取得了惊人的发展。
目前，全世界有几亿辆汽车在行驶，汽车己成为人类最常用的交通工具，全世界有一半以上的客货运输由汽车来完成。
作为国内规模最大的现代化轿车生产基地之一，上海大众公司一直采用4S模式，同时注重顾客满意度，获得了飞速发展。
但随着各大品牌汽车4S店的迅速扩张，上海大众汽车面临着更加激烈的竞争。
本文试图利用品牌营销的理论知识，对上海大众汽车的品牌营销进行简要分析。
通过详细介绍上海大众汽车的发展状况，分析上海大众汽车发展的利弊得失，面临问题及风险，提出可行性的解决方案，为上海大众汽车品牌营销的发展供了有益的探索。
二、毕业设计（论文）主要内容第一章品牌营销相关理论概述1.1品牌营销内涵及概述1.2品牌营销策略概述1.3品牌营销的重要性第二章上海大众汽车集团品牌营销现状2.1上海大众汽车集团简介及其概况2.2上海大众汽车集团品牌营销策略现状2.3上海大众汽车集团品牌营销建设与管理现状2.4上海大众汽车品牌营销SWOT分析第三章对上海大众汽车品牌营销策略的建议3.1应增加促销手段3.2注重企业内部的人本管理3.3加强广告攻势，维护和提高品牌知名度3.4上海大众4S店创新管理第四章总结参考文献致谢三、计划进度6．19 ～ 7.12 完成任务书7.14 ～ 8.25 完成论文第一稿8.26 ～ 8.27 交予老师修改第一稿9.8 ～ 9.15 完成论文第二稿9.17 ～ 9.21 交予老师修改第二稿9.23 ～ 9.30 完成论文第三稿10.1 ～ 11.24 交予老师修改第三稿11.6 ～ 11.14 论文定稿11.16 ～ 10.25 论文修订、提交资料11.26 ～ 11.28 毕业论文答辩四、毕业设计（论文）结束应提交的材料：1、毕业设计（论文）任务书2、毕业设计（论文）纸质文稿3、毕业设计（论文）电子稿指导教师教研室主任年月日年月日论文真实性承诺及指导教师声明学生论文真实性承诺本人郑重声明：所提交的作品是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，内容真实可靠，不存在抄袭、造假等学术不端行为。
普利司通轮胎营销方案
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产品策略
• ★ 在产品的质量上，要努力去满足广大消费者的 需求，制造消费者放心的产品，只有确保消费者 安全的产品才有市场。
• ★在产品的特性上，加大普利司通的个性化―― 放心、创新、安全的品牌个性。
• ★在产品的效果上，要注重减小轮胎的声音，拥 有合适的胎压，同时售后服务的质量也影响着人 们的购买欲望。
• 市场目标：争取在2015年前，瓜分轿车、 载重车、工程车40%的市场，成为轮胎业的 龙头企业
轮胎子午化率分析
• 目前世界汽车轮胎年年产量达11亿条，子午化率接近90%。其中轿车轮胎子午化 率基本达到100%；轻载轮胎子午化率在北美为93.5%，欧洲为91.7%，日本和韩 国为85.8%；载重轮胎子午化率在北美为92.8%，欧洲为89.3%，日本和韩国为 91.6%。
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↘工程车轮胎
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2006年-2010年不同用途子午线轮胎外胎产量细分分析
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年度
2006
2007
2008
2009
2010
•
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轿车子午胎 2718
2165
2913
4005
5725
•
增长（%） 30.86 -20.35 34.55
37.49
42.94
•
轻卡子午胎 560
1161
1835
2600
3131
•
增长（%） 7.69
107.32 58.05 41.69
20.43
•
载重子午胎 332
419
666
1066
1566
•
增长（%） 35.51 26.20
58.95 60.06
46.86
上海通用整车开发流程
意图 DSI 文件准备红色字体的内容不适合小型 设计 / 发布验证/学习集成制造过程提出概念交付物 责任 客户要求 MD 项目设想 BPDSI 文件交付物 责任 SOP 目标 BP 目标生产场地 BP 九格表 BP 型谱中战略角色 BP 项目赢势 BP 宏观市场 MD 价格范围 MD 预计生产纲领 MD 竞争产品 MD 边际利润 FN 设计要求 DS设计主题方案方案分析研究设计意图方向VPI准备设想交付物责任MSS MD产品交付物责任产品项目规划书（PPC）BP 关键产品特性PK 质量目标确认QA计划工程交付物责任BOM/爆炸图PK油泥模型/USB DS初始装配数模PK项目文件交付物责任制造策略MEMSS MD产品项目规划书（PPC）BP CDAD设计方案交付物责任效果图/渲染图DS油泥模型/USB DS竞争车对比表DS造型主题数模DS工程研究交付物责任BOM/爆炸图PKPVCSTDMD骡子车/概念车CV细化设计项目管理建模 交付物 责任SV 表面发布 DS选择颜色/面料 DS流体分析模型（CFD ） DS制作交付物 责任USB —║ DS外观实体模型 DS整车集成交付物 责任 VDS ES MPL ES VTS/SOR EN Z&L 模型 PK初始装配数模 ENDFMEA ENL/A/D/V 计划 T/V制造交付物 责任 骡子车制造 T/V 工程交付物 责任 BOM EN 关键产品特性 EN ICD EN 认证交付物 责任 骡子车试验 T/V 虚拟CV 评估 VS 动力总成摸底试验 PSVCC VPI TTA MSV ExpPT CVER骡子车：采购，制造，试验 DSO PSVSRSVSRTACSO结构车SV 集成车IV 项目管理工程交付物 责任BOM ENDTS ENICD EN认证 交付物 责任 虚拟SV 评估 VS 内外饰实体模型 DS制造 交付物 责任 零件采购 PU 模具/工装采购 PU 白车身制造 T/V IV 制造 T/V PMR ME 认证 交付物 责任 虚拟IV 评估 VS 关键试验 T/V PT 初始标定 PT CVER 集成车：采购，制造 C/S/I VER 模具和样件制造 VSV AC LLSVER SVER “U ”Rel LLIVER VIV AC Ini PT CalIVER“T ”Rel 项目 工程 交付物 责任BOM EN DTS EN KPC EN ICD EN SSTS/CTS EN SOR EN GD&T 图 EN 产品发布 交付物 责任 实体模型数模 DS IDR 板金件 DS IDR 外饰 DS IDR 内饰 DS 颜色/面料 DS GD&T 图 MEMPCF SORP集成车：试验 FIVCFOVC VTC “P ”Rel V AL OTS 试验/认证 MVNS/MVS 100%PT CalPR 产品工程交付物 责任MMOWT EN工程问题解决 EN试验/认证 交付物 责任IV 关键试验 T/V ME 文档 文档管理交付物 责任虚拟数据归档 EN试验/认证交付物 责任完成OTS T/VPT 标定 PT项目要求 65%PT Ca l整车系统代码VPPS 00 整车10 动力总成10.1 发动机10.2 传动系统10.3 动力总成控制和诊断15 动力总成集成15.1 进气系统15.2 动力总成驱动接口15.3 排气系统15.4 传动系统15.5 燃油存储和输送20 底盘20.1 转向20.2 悬架20.3 轮胎，轮辋，饰盖20.4 制动系统20.5 底盘结构20.6 悬置系统20.7 随车工具30 空调和动力总成冷却30.1 空调/动力总成冷却机舱30.2 前内部空气流场30.3 后内部空气流场30.4 前端外部空气流场（CRFM）30.5 空调系统附件40 内饰40.1仪表板和副仪表板40.2座椅系统40.3内饰板40.4内饰照明40.5噪声处理40.6安全带40.7气囊40.8车主信息和标识50 车身结构50.1车身下部结构（地板）50.2车身上部结构50.3皮卡货箱和加油盖50.4密封件和粘结50.5涂装55 车门盖55.1侧门55.2后门盖55.3前箱（FESM）55.4后视镜60 外饰60.1固定玻璃60.2吸能块，保险杠和水箱面罩60.3车顶门盖60.4下部外饰板60.5前灯60.6尾灯60.8雨刮器和清洗系统60.9上部外饰板70 通讯和控制系统70.1 驾驶员信息系统70.2 开关70.3 音响70.4 天线70.5 娱乐信息系统80 电子和电器系统80.1 安全和避让80.2 车辆防盗系统80.3 车身内外饰电器80.4 充电和能量存储80.4 底盘电子80.5 能量和信号分配80.6 整车电子构架缩写/定义缩写阶段原词描述责任批准AC1已批准项目章程节点。
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太阳能汽车展示
BMW I3展示
Toyota 86展示
代表轮胎商品展示
先进技术展示
项目概况——普利司通展台
创意推导
每一次站在起跑线上，唯一的信念就是，目标已在脚下 就像每一次的启程，唯一的方向就是，终点已在前方 如同梦想般的奔跑，看似依旧遥远，一旦起跑，便触手可及 2015的开始，普利司通，再次蓄势待发
在接待区，扫描活动二维码，来宾可关注活动微信，加入奔跑普利司通大家庭，准备起跑
来宾体验
在接待区，放置油画架，做全场流程展示
流程卡设计
来宾体验
正面
反面
打孔器
来宾体验
来宾体验
助跑选择
01 03 04 02
来宾体验
代表轮胎商品展示
助跑选择
来宾体验——普利司通幸运连连看
在轮胎展示区设置游戏互动区 以普利司通的产品为出发点， 结合连连看的互动游戏 根据普利司通不同产品的不同 特性，让参与互动的嘉宾了解 普利司通的产品，根据自己的 需求选择最适合的产品
跑在起点
加速奔跑
奔跑，这是一个追逐目标的过程，也许过程并不那么精彩，却会收获意外的光景 即使是孤独的车程，也不要害怕，因为还有整个世界在陪着你
梦想奔跑的途中，或许充满艰难困苦，但一定会有意想不到的惊喜 普利司通集团的追梦之旅，也如同奔跑般，不轻松但却不平凡
坚持奔向终点的人，整个世界都在给他让路
每一次的冲破终点，最开心的不是胜利后的喜悦，而是对自己坚持的一个肯定回答
来宾体验
跑在当下
01 02 04 03
来宾体验
RUN&STOP体验
跑在当下
来宾体验——Run and Stop
“Run and Stop”一个体验轮胎基本功能的游戏 在跑于停之间，体验跑在当下的感觉
• 当提示RUN时，体验者必须快速奔跑， 持续奔跑状态
• 当提示STOP时，体验者则必须伸出一 只脚踩上STOP，同时停止奔跑状态
点击“更多”菜单 关注普利司通官方微信平台
普利司通 官方微信
模板设计
来宾体验——专属您的未来照片
活动运营
活动运营——礼仪服装设计
裙
裤
装
装
活动运营——工作人员服装推荐
男
女
装
装
来宾体验——礼品推荐
运动止汗带设计
运动手机臂包
来宾体验——问卷调查礼品推荐
多功能电脑包
来宾体验——媒体礼品推荐
谢谢 观看
当下结束，那么让我们一起跑向未来吧！
普利司通此次车展将展出三辆车，其中颇具期待的便是代表未来方向的新能源
汽车－太阳能汽车／电动汽车。 让我们的工作人员为您拍一张专属于您和未来的照片吧，祝您跑向未来。
由工作人员手持 iPad为来宾拍照
来宾体验——专属您的未来照片
拍摄照片后立即生成二维码，扫描后就可以在手机上得到专属于您的未来照片
• 展览会主题：技术创新支持每一个人的生活 • 展出地点和日期： 上海国家会展中心（上海市盈港东路168号） • 展览日程：
– 新闻媒体日：2015年4月20日-4月21日 只限媒体和贵宾 – 公众参观日：2015年4月22日-4月29日 公众
项目概况——普利司通展台
展馆平面图
项目概况——普利司通展台
Proposal for Auto Shanghai 2015 Bridgestone 普利司通上海车展展台运营方案 2015.05
Presented by: ECE-GROUP COMMUNICATIONS
Please contact: 15K, No 831, Xinzha Rd, Shanghai P.R China +8621 62148190(T) +8621 62148190-803(F)
ROGRAM
[方案目录 ] C ONTENTS
一、活动概况 二、创意推导 三、活动主题 四、来宾体验
活动概况
项目概况——关于2015年上海国际车展
• 展览会名称：第十六届上海国际汽车工业展览会 （The 16th Shanghai International Automobile Industry Exhibition）
坚持向梦想奔跑不放弃的人，即使速度各有不同，但结果一定一样，因为你们都会冲破终点
普利司通集团一直坚持不断的向“以最高品质贡献社会”这个梦想， 努力奔跑，梦想的实现离不开所有普利司通人的坚持
人生赛跑
极速助跑
活动主题
活动主题
Run With Bridgestone
来宾体验
来宾体验
跑在当下
跑向未来
来宾体验——专属您的未来照片
扫描后就可以在手机上得到照片
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来宾体验——专属您的未来照片
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普利司通助跑未来
来宾体验——专属您的未来照片
普利验——专属您的未来照片
• 每位体验者都将会根据系统的评分标准 得到一个属于自己的分数，这个分数代 表了他们能够跑多快，以及多快能够停 止
• 系统也会将每位体验者的照片和数据通 过大屏幕播放出来
来宾体验
跑向未来
01 02 03 04
来宾体验
太阳能汽车展示
跑向未来
BMW I3展示
Toyota 86展示
来宾体验——专属您的未来照片
助跑
起点
• 从奔跑这个概念出发，将普利司通展台设计成一个可供嘉宾奔跑体验的场地 • 箭头标明了奔跑的路线及方向，以及奔跑途中的惊喜环节
• 增加客户体验乐趣，有利于客户了解普利司通想要展示给他们的所有产品
来宾体验
准备起跑
02 03 04 01
来宾体验
准备起跑
接待区
18
来宾体验
Run With Bridgestone