土耳其材料概况-08-3月

土耳其材料简介— TIM—土耳其是一个伊斯兰教的国家，本应是一个很守信的国度，但在石材行业中，能重承诺、守信用的人太少，不是隔三插五地涨价，就是偷偷地换料，我司在土耳其共有20多个常购的品种，要保持所有的采购工作顺利进行，采购部门是需要非常谨慎地选择供应商，并在操作的细节上做不少努力。

土耳其目前已是大理石出口大国，品种多，矿山多，新材料层出不穷。

因此土耳其也成为了石材行业的货源必争之地。

只要哪里有石材，哪里就能看到中国人，除了能叫得出名字的石材公司以外，还有很多半路出家做石材的小老板，也能找个小矿山，买上三两块料。

这对于我司，面临的是巨大的竞争。

在土耳其开一个矿山是很容易的事情，花个几万人民币就能拿到一个矿山开采证，在这样一个石材生意兴隆的时代，很多钱并不多的人都很有信心在石材上投资。

所以土耳其的矿山倒处都是。

然而大部的矿主并没有大的经济实力，来实施真正的开采工作，一般是先租设备，挖出一块石头做样品，然后找贸易公司来合作，并把销售权交给合作者。

这就使得土耳其的贸易商有了生存的空间，这也使直接与矿主合作出现了不可跨越的难度（如果要与矿主合作，就一定会有大量的投资，矿主只有得到投资才能生存）。

各个区域的国外采购都著力于开发源头的源头，在土耳其区域也一样，只是由于这里的国情与欧洲等发达国家的状况有差别，所以在土耳其开展源头的源头工作将会更灵活、任务更加艰巨。

1.达丽米黄，贝丽米黄A:矿山简介：此矿山已开采了8年之久，现已将此矿山开采了1/3，此矿出产达丽米黄和贝丽米黄，且呈层状相间分部。

每月产量可达到2000M3，达丽米黄产量约1000M3，能符合我司要求的约600M3左右。

贝丽米黄产量较少，每月约300M3，主要是矿主自己的工作加工板材出口。

B:市场信息：目前达丽米黄在中国已较好地打开了市场，还有高时，上海康利，塔星，东成，新鹏飞，云浮众磊等公司也拿了不少的量，更有一些不知名的小公司或个人也点到了料。

另外在土耳其供应商市场上还有另外一种类似的材料也大量地进入了中国市场，尽管价格要高于达丽米黄20USD/TON，但还是对达丽米黄的需求市场造成一定的冲击。

C:个人建议：此料是我司以较低的价格购入的，一般要比其他的公司低10-20USD/TON不等。

所以在中国的市场上，我司在价格上还是具优势的。

此材料将仍在中国市场有一定的市场，我司需继续保持一定的进货量，以保持我司的优势。

2.雅丽米黄，特丽米黄A:矿山简介：此矿还是刚开采1年多的新矿，由于矿主着力开采，产量由原来的800M3增加到每月2000M3以上，现在开出的五个层面，其矿山的风格基本上有三种：雅丽米黄、特丽米黄和有条状灰纹的材料，其中雅丽米黄是现在产量最大的一个材料，此料一个月的产量约有1000M3，能完全达到我司质量要求的约有700M3，但每个月我们也只能拿到300M3左右。

特丽米黄是其中质量最好看，但一个月的产量不会超过200M3，目前所以每个月只能拿到50M3左右。

但随着矿山的开采，这个品种的产量会有增加的。

B:市场信息：经矿主大力地推广，新矿的材料已被很多家公司看好，现在已有康利，高时，塔星等公司在经营这个材料。

我司所拿货的价格要比其他的公司低20USD/TON左右。

C:个人建议：这两个材料，作为一个新的品种，且有一定的特色，是值得加大力度来经营和操作。

建议08年能每月采购定单有至少300M3，以便采购能掌握主动，加大采购量，使这个材料在中国市场我司能处于主导地位。

3.罗马米黄系列（Y，M，I）A:矿山简介：罗马米黄系列，目前主要有两种，罗马米黄Y 和罗马米黄I。

罗马米黄Y矿山在2007年每月的产量1000M3以上，所开的荒料以粉红色为主，我司所要的米黄类型的料，每月平均只拿到80M3左右，且现在的底色已变得稍暗，以前的浅色料已是很少。

在08年，矿山会继续开采第五层，从其墙面来看，将会是粉红色和米黄各半。

罗马米黄I，此矿是后来新开发的矿山，产量每月约300M3，是一个小矿山。

主要的荒料缺陷是紫色的纹线和裂纹。

目前还在继续开采，有较多的库存。

B:市场信息：在中国市场上，罗马米黄Y矿山有高时、东成、康利和土耳其一家TM公司，在水头也有几个小公司经营这个材料。

且高时的是挑选的红色的类型，叫做彩云飞，TM公司在云浮经营，红色的料叫土耳其玫瑰，米黄的料叫金叶米黄；康利主要是做米黄的料，叫金蝴蝶。

我司所拿的量约占中国市场的1/4。

就价格来说，有一些公司的价格会比我司低，原因是他们联系我们最不能接受的有粉红斑的材料也混合着拿了，理有趣的是，现在中国市场的一些工程已对粉红色的材料也很感兴趣了。

对于罗马米黄I，现在中国市场只有我司一家做，因为裂纹较多，在加工上有一定的难度。

在做罗马米黄时，可以做为第二选择。

C:个人建议：我司采购罗马米黄Y的策略上也有了一些改变，也在尝试买一些粉红斑的荒料，这样增加了我们的采购优势。

这一材料我们需要持续稳定地采购。

对于罗马米黄I，我个人觉得，可以挑一些矿山最好的材料，做为一个备选材料。

4.浅啡网A:矿山简介：浅啡网矿山有很多，我司是挑最好的矿山拿货，产量大，质量稳定，每月我司可以拿到200M3甚至更多。

只是价格比其他的矿山要贵。

其他的一些矿山，质量较差一些。

B:市场信息：现在国内市场遍地是浅啡，在08年，浅啡市场将会较为温和，整个中国的采购量将会大幅度减少，销售也将会较为缓慢。

市场上出现在买世纪米黄必需要带买浅啡的现象。

C:个人建议：对浅啡网的采购，以保证材料质量，维持与矿山关系为目的，并控制数量地采购。

5.象牙米黄A:矿山简介：象牙米黄I矿山，现在已开采到第五层了。

每月能出产300M3左右的荒料，我司每个月最多能拿80M3左右。

主要问题是裂纹，红线和阴阳色。

B:市场信息：现在云浮的超级米黄，水头万隆的帝王米黄都是我司的象牙米黄。

在国内市场，象牙米黄还是比较受人欢迎的。

只是矿山没有大的供应量，致使做工程有一定的局限性。

另外还开发了一个新象牙米黄，我司中文名也叫象牙米黄，底色较白，有较少的裂纹和红线。

整体质量比较好，矿山价格比象牙米黄I低到15USD/TON左右。

C:个人建议：象牙米黄需继续加强验货的力度，以控制质量为首要。

另外需对新矿的象牙米黄大力推广，以争取更多的象牙米黄市场。

6.皇室米黄A:矿山简介：此矿山已开采了2年多，现在产量能达到1000M3，但能达到我司要求的是少之又少，每次到矿山只能挑到20M3左右，所以一个月采购量也只会是50M3。

在07年，矿主旨在清理矿山，开发出一个大的平台，提高来年的产量。

在08年里，将会有更大的产量，好料的比例也会大量增加。

另外还开发了一个新的皇室米黄矿山，矿山的整体性非常好，没有裂纹，只极少的玻璃线，个别的料有点阴阳色。

产量每月约800M3，如果我司想要此料，每月能验到300M3左右，B:市场信息：现在云浮水头市场将这一材料作为罗马米黄来经营的。

我司用其替代了爵士米黄的位臵。

对质量稍好一定的，还是有很多客户喜欢。

对于新的皇室米黄，初开出的板材并不是太好，但之后的质量应该是比较不错了。

C:个人建议：将继续关注矿山的变化，抓住好的时机，发掘这两个材料的潜力。

7.帝皇金，宝金米黄A:矿山简介：此矿山开采了7年多，同一个矿山，所出的料有两种风格，一种是帝皇金，一种是宝金米黄。

矿山已开出6层，这两个品种每月产量约为各400M3。

目前矿山所开的材料风格与以往的有了一些的变化，帝皇金底色金黄，纹路清晰且没有色差的料很少了，大部分是纹路不太清晰的，或者白点很多的等等。

而宝金米黄就是底色上出现变化，比以前的底色偏金黄色，纹线变粗等问题。

B:市场信息：在07年有几个工程需对帝皇金的需求较大，一度使采购上出现大的竞争，中国的石材公司在土耳其疯狂地抢料。

其中东升，棋盛，新鹏飞，春光等公司采购料较大。

在08的，此料将会涨20%左右。

C:个人建议：对于这两个材料，我觉在没有工程的情况下也要做一定数量的常备。

另外，对于质量要求，不能过于严格，要给一个合适浮动范围。

8.白砂石A:矿山简介：白砂石的矿山现在已较多，而性价比较好的只有两个矿山：白砂老矿和TR新矿。

老矿在去年，生产的荒料也是有一些的变化，有细砂的粗砂的和带贝壳花的料，07年里，产量每月可达到1000M3左右，能达到我司要求的只有400M3左右。

TR新矿，现在产量已较大，出产的料主要是中砂料和一种带较多小贝壳花的料，现在每月产量可达700M3左右，能达到我司要求的约300M3。

此矿的生产较为稳定。

B:市场信息：现在市场上的白砂来自很多个矿山，有的价宜但质量稍差（有较多裂纹和贝壳花），有的矿山质量较好，但产量少，价格高达280到300USD/TON之间，且被一些小公司包销了。

在07年之前，我司都是拿老矿的白砂，但之后矿主要求我司连垃圾料也要拿，致使我司不能接受而放弃了这个矿山的材料。

随后开发了TR新白砂石矿山，经过一段时间的试用，得到了公司的认可，此矿山的性价比是较好的，且此供应商是矿主供应商，对我司较为重视。

所以对于08年的白砂采购，是有可靠的保证的。

C:个人建议：此料是一个常规的品种，对于需要的部门可以做一些常备计划，我们可以根据矿山的情况来安排验货。

9.世纪米黄A:矿山简介：世纪米黄矿山现已开到盆底，现在开采到深100多米，底面是越开越小，开采难度相当大。

据现在的产量，每月400M3左右，还可以生产1年左右。

所开采购的料多为粉蝶米黄类型，所以在08年的开采中，产量将会减少，好料的机会也是相当难求。

B:市场信息：尽管价格涨得飞快，经营世纪米黄的公司仍是相当有信心，将矿山出产的一级料二级料收个精光。

其中康利，联石，棋盛，山原等公司拿了不少的量。

我司在08年1月，拿到1000TON的世纪米黄，是质量较好的一批。

C:个人建议：此料是一个相当难拿到的材料，且价格相当高，会有一定的风险。

对有需求的部门，有必要做一年的计划。

现在拿这个材料，是经过了中间商的（贸易公司），原因是矿主要大量的现金，在操作上有较大的风险。

而贸易公司要求购世纪一定是搭配其他不好销的材料，才能购采购这个材料。

所以下单世纪米黄的部门也会面临接受搭配的问题。

10.粉蝶米黄A:矿山简介：其实粉蝶米黄矿山也出产世纪米黄，只是相对世纪米黄矿山来说，量较少一些。

现在矿山开采也是面临盆底开采的问题，难度相当大，且量很少。

每月的产量约400M3，但大剖分材料都有黑线和金黄色斑线等问题。

这一矿山最多能开采2年左右，但由于开出好料的量少，基本上被矿主的直接客户包了。

B:市场信息：此矿本是粉蝶米黄主力供应矿山，由于目前产量太少，已不能拿到较大量的粉蝶米黄，公司现有的粉蝶米黄大都是从世纪米黄矿山来的。

C:个人建议：这个矿山的材料是可遇不可求，07年是没有点到过料，在08年将还是这样的状况。