2019年最新春节假日经营正当时-保险公司开门红销售意愿.ppt
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2019年保险公司开门红启动大会-PPT课件
2006年 2007年 2008年
10.50% 6.48%
6.00%
0.00%
人保
国寿
平安
2009.12 公司投资收益6.65%，高于行业平均水平20个BP
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我们保险营销 工作的魅力
持续不断的学习机会
我们的优势
PICC
昨天和今天 人的潜能到底有多大 开门红，我最红
我们入行的初衷是什么呢？
•为了收入 •改变环境与现状 •找个事情做
•为了锻炼自己
•为了生存
……
忆往昔，峥嵘岁月……
看看我们走过的每一步，在走过 的那一刹那，我们以为会从此跌倒， 可是我们走过艰险，迎来新的希 望！！！
我们应该做哪一种呢？
5 1083 1083 1083 1083 1083 1083 1083 1083 1083 1083 1083
1 1063 1064 1064 1064 1064 1064 1064 1064 1064 1064 1064
1 1078 1078 1078 1079 1079 1079 1079 1079 1079 1079 6 10 5
女性 6 10
保险费和保险金额
交费期 间 投保 年龄 0
1 1063 1064 1064 1064 1064 1064 1064 1064 1064 1064 1064
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人保
国寿
平安
2009.12 公司投资收益6.65%，高于行业平均水平20个BP
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我们保险营销 工作的魅力
持续不断的学习机会
我们的优势
PICC
昨天和今天 人的潜能到底有多大 开门红，我最红
我们入行的初衷是什么呢？
•为了收入 •改变环境与现状 •找个事情做
•为了锻炼自己
•为了生存
……
忆往昔，峥嵘岁月……
看看我们走过的每一步，在走过 的那一刹那，我们以为会从此跌倒， 可是我们走过艰险，迎来新的希 望！！！
我们应该做哪一种呢？
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保险费和保险金额
交费期 间 投保 年龄 0
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保险春节假日经营PPT
2017/12/9
31
对所有的 主管： ?考核更容易维护 ?职级更容易晋升 ?新人更容易招募 ?团队更容易发展
2017/12/9
主管 业务经理 业务员
32
利用春节期间增员更有利: ?春节走亲访友 ?1，不必找更多的 拜访理由 ?2，自然聊到工作 ?3，接近年末，许多人打算换工作的 时机
2017/12/9
调查结果表明 ：
近七成的 被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品，耐用 消费品及用于餐饮，旅游，休闲的 费用和支出明显高于非假期的 费用 支出。
假日经济的 主力 ：那些企业管理 人士，个体工商业者等高薪阶层 则是消费先行队伍
超过六成的 被调查者逐渐形成了平时忙于工作，假日集中消费的 习惯。谈及假日集中消费的 原因，78％的 被调查者认为假日经济现象 的 出现是因为人们生活水平提高了。43％的 被调查者觉得是因为人们 有时间享受生活了。
2017/12/9
44
春节期间大拜访——处处用心四别忘
?新春祝福，别忘了讲惠鑫宝！ ?朋友同学聚会，别忘了惠鑫宝 ！ ?走亲访友，别忘了讲惠鑫宝！ ?采购年货，店老板赚了我们的 钱，别忘了也给他
讲惠鑫宝 ！
2017/12/9
45
话题切入一：从孩子教育入手
对孩子教育投资的 管理—理财的 意识，早建立，早受益。 ?我们的 孩子在过节时都会收到新的 礼物，从小就让他树立良好 的 理财观念，买一份惠鑫宝 ，将来可用来作教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份惠鑫宝可以有效管理压岁钱。 ?如果您选择了我们公司的 惠鑫宝，孩子成长关键时期的 钱就会 更安全稳当，用一个小红包换一个大红包，很划算的 ！
2017/12/9
47
2019年保险公司开门红具体推动举措24页-PPT精选文档
具体推动举措 零点行动
行动目标：当日受理标保176万
氛围营造
行动时间：2019年12月31日20:00—2019年元月1日20:00时
具体行动安排：
1、2019年12月31日晚8点，召开内勤零点行动视频会，摸查保单预收情况； 2、2019年元月1日00：00时，立即对积蓄保单进行录入，密集短信，时时发布业务信息，营 造冲刺范围。
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2019年开门红具体推动举措
具体推动举措
氛围营造
完胜 开门红
人力储备
主顾积累 新险推动
追踪要求
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具体推动举措
氛围营造
围绕**元年、开门红方案、新险上市为主线， 设计条幅、海报，渲染火红职场。
分公司要求各机构在12月25日前完成职场布置，并将照片发至分公司； 职场布置中突出高峰会、新产品，责任目标、方案达成上墙，突出节日气氛。
客户具备开发深度 县域 农行品牌辐射力强 （特别是乡镇) 公司战略发展方向
市场拓展
具体推动举措
人力储备--网点建设
**人寿
众多的代理人+客户， 可以提供大量客户 代理人的销售能力
业务代办（信用卡、惠农 卡、水电费代缴等），帮 助农行完成考核指标。
共同的标识，最大限度的 消除体制内外的不适， 2019注定**和人寿紧密的 结合，互利互惠！
适当条件 合理引导 积极运作
具体推动举措
人力储备--强身健体
目前**桐城新筹，另有3家服务部的启动强身健体工 作，分公司充分借助聘才进行新团队引进，以补充改善 业务体能。
必保目标设定：
桐城：50人团队，开业基础人力要求； 临泉：新增3个营业部架构，达成40人； **：新增1个营业部架构，达成12人； 阜本：新增1个营业部架构，达成12人 目前临泉、**、阜本聘才核心主管已经到位，通过12月的继续运作，可以在元月开 门红实现保费新增。
保险公司春节假日经营早会ppt课件
春节拜访的八大优势
• 优势七：公共场合服务好。
春节前后公园，商场，小区和广场等公共场合人 气旺，适合市场调研等方式展业。
• 优势八：转换工作增员好。
新年新气象，对于对现状不满的人可以说是介绍 我们公司的大好机会。
保险公司春节假日经营早会
3.春节期间展业话术
保险公司春节假日经营早会
春节期间展业话术
保险公司春节假日经营早会
春节期间展业话术
8.先生，现在日子好了,过年什么东西都不缺, 这节日消费是不是也要考虑一下,您看这么好 的日子来得也不容易,我们买个保险把它稳定 下来好吗?
9.先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱?不如 把这笔钱存入我们公司,以后每年都可以到公 司拿压岁钱,而且拿一辈子.(9999连买三年).
春节的拜访是明年主顾积累的大好时机。人们在春 节有渴求平安吉祥的愿望，我们谈分红，投资，养老， 教育等话题，让客户在辞旧迎新的日子里，规划未来。 很显然，在这样一个最重要的传统节日满足客户的需求 是让客户难忘的。
所以，通过春节假日的拜访能够积累到大量的客户， 这将影响到上半年乃至全年的业绩。因此，我们从一开 始就要走在前头。
保险公司春节假日经营早会
2.春节拜访的八大优势
保险公司春节假日经营早会
春节的起源
• 传统的中国是一个农业社会。按照传统的日历， 全年分为24个节气，每个节气是15天，总共是 360天。最后还剩5天。为了放松一年辛勤劳作 的紧张；为了庆祝一年的丰收；也为了祈祷新 的一年的风调雨顺，就把这5天定为了全年最 盛大的节日----春节。
春节假日经营
保险公司春节假日经营早会
1.春节送“福”
保险公司春节假日经营早会
为啥送?
• 新员工积累准主顾(主顾开拓) • 老员工开发老客户(服务行销)
2019新春春节节假日经营秘笈意愿篇18页
打工的兜里揣着钱回来了， 过了春节就又要走了， 他们需要有人给他们送保障呀！
马云春节创营销奇迹
还记得那个上年春节的支付宝集五福抢红包吗？
2016年春节，马云设下了2.18亿元的奖金，集齐了五福的人就 可以平分这2亿多元，五福中“敬业福”最为稀缺，在淘宝上，一张 敬业福被炒到了数千元。
微信红包除夕当日的参与人数就高达4.2亿人，收发总量高达 80.8亿个，在QQ刷一刷抢红包环节中，共有3.08亿用户参与，共 刷出22.34亿个红包。全球QQ用户共刷了1894亿次，除夕当晚QQ 在线的有2.59亿人。而支付宝集五福的总参与数竟达到3245亿次， 2.18亿带来了3245亿次传播，每次成本仅为仅需0.000067元
春节假日经营秘笈
一年一度新春节又到啦！
春运的路累又苦，可是想起要和家人团聚 了，再苦再累我们也笑了！
两只手都拿不完的工资，年终的奖金就是 爽！
小孩子最喜欢春节了，三五成群放鞭炮， 逗利是，欢天喜地满载而归！
最重要的是可以与最爱的家人好好呆在一 起！
春节是全民回乡，共庆团圆的机会
一组惊人的数据：
2017全国春运旅客发送量达到29.78亿人次，比上年增长2.2%。
这意味着有接近世界人口2/5的人在这段时间跟你：
抢票
挤大巴
挤火车
Hale Waihona Puke 这么辛苦都是为了：与家人团聚
走访亲友
与朋友聚会
春节更是扩散营销，布局全年的机遇
超市
银行
全面开启“吸金”模式
楼市
电商
春节是赚钱的最好时机：
在城市：客户的年终奖和分红都发了， 需要有人帮助他们理财呀！
在农村：客户的农副产品都卖了，需要 有地方帮他们的钱保值呀！
马云春节创营销奇迹
还记得那个上年春节的支付宝集五福抢红包吗？
2016年春节，马云设下了2.18亿元的奖金，集齐了五福的人就 可以平分这2亿多元，五福中“敬业福”最为稀缺，在淘宝上，一张 敬业福被炒到了数千元。
微信红包除夕当日的参与人数就高达4.2亿人，收发总量高达 80.8亿个，在QQ刷一刷抢红包环节中，共有3.08亿用户参与，共 刷出22.34亿个红包。全球QQ用户共刷了1894亿次，除夕当晚QQ 在线的有2.59亿人。而支付宝集五福的总参与数竟达到3245亿次， 2.18亿带来了3245亿次传播，每次成本仅为仅需0.000067元
春节假日经营秘笈
一年一度新春节又到啦！
春运的路累又苦，可是想起要和家人团聚 了，再苦再累我们也笑了！
两只手都拿不完的工资，年终的奖金就是 爽！
小孩子最喜欢春节了，三五成群放鞭炮， 逗利是，欢天喜地满载而归！
最重要的是可以与最爱的家人好好呆在一 起！
春节是全民回乡，共庆团圆的机会
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2017全国春运旅客发送量达到29.78亿人次，比上年增长2.2%。
这意味着有接近世界人口2/5的人在这段时间跟你：
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Hale Waihona Puke 这么辛苦都是为了：与家人团聚
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在农村：客户的农副产品都卖了，需要 有地方帮他们的钱保值呀！
春节幸福加速度钱途无量优质的保险公司春节营销技能培训课件
春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。
张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，以后每年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子——压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？
我们这些保险经营者呢？？？
为什么总有那些多困难
保险人不容错过的春节！！
抓住客户的两袋钱
？
年末拿到的钱
平时攒下的钱
孩子压岁钱的管理—理财的意识早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红包换一个大红包，很划算的！
春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！ 张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。