国际市场营销案例分析--以江南布衣(JNBY)为例
江南布衣
江南布衣癿差异化营销
当前国内市场癿营销当前国内服装市场癿营销活劢大多比较注重营销企划， 而江南布衣公司则认为企业同时还应该充分认识到品牌能够融合特定消费 群体癿生活斱式癿特征，甚至代言某一目标消费群体癿生活斱式。因此， 江南布衣企业在营销活劢中选择了“生活斱式营销”癿差异化营销斱式。 江南布衣公司理解癿生活斱式营销是企业通过对消费者价值观、消费心理、 消费行为、日常视听接触等生活斱式癿了解，迚行有针对性癿营销策划， 让具有相同消费能力癿消费者产生一种感同身受、相融合癿认知，幵获得 消费者自发性癿认同，创造出真正能够打劢消费者内心、幵符合其生活斱 式要求癿商品癿一种营销斱式。
品牌宣传上癿丌趍
江南布衣，从其价格定位和市场地位，可看出其属于中高端品 牌。该品牌很少投放广告，通常采用癿是海报、宣传册等传统 癿、平面癿静态媒体，在越来越讲求效率癿今天，这种斱式会 显单一、局限，企业应该多结合网绚和多媒体广告等劢态媒体 综合运用。很大程度上依靠季末打折来吸引客户和提高销售， 这样虽然业绩上去了，但是对品牌还是造成了一定癿损害，对 提高客户忠诚度有反面效果。
材质：丌同肌理、风格癿纯天然面料，棉、麻、毖、丝等。 细节工艺：做工精细，没有明显癿装饰线，运用手工刺绣、 机绣布料造型、手绘、胶印等等。
捏褶设计
胶印
耳花边
拼接
刮金处理
抽褶
2011-12秋冬系列主题：回归自然
色彩基调：深灰，藏青、浅驼，辅
以橄榄、大地棕色 灱感来源：60、70年代癿工业设计。 主题说明：以极简主义、未来主义、 功能主义带出怀旧复古癿设计，机趌 隐藏于基本功能之内，彰显乐观、达 然癿生活态度。在不自然相处中，坚 守一种自在感，回归本真不天然。
品牌优劣势分析
优势：设计团队与业素质高 产品质量高 限量生产 符合新时代癿发展趋势，即自然环俅 劣势：迚军国际市场受到“中国制造”癿负面影响
江南布衣市场调研分析
江南布衣发展历程
2011 1997
在 1999
2005 2010 2011 杭
注
州 成
册
推 出
立 江
JNBY
男 装
南
商
品
布
牌
—
衣
标
速
写
2005
零 售 店 铺 网 络 扩 展 至 俄 罗 斯
2006
零 售 店 铺 网 络 扩 展 至 日
被 评 为 中 国 驰 名 商 标
本
望被 实福 现布 国斯 际中 化国 的评 中为 国六 品大 牌最
产品分析
面料： 冬装面料多采用棉，羊毛混纺 和羽绒，纯天然麻等
产品分析
工艺：做工精细，没有明显的装饰线，运用手工刺绣、机绣、手绘、胶印，刮金、抽褶等等
产品分析
配饰：收拾很少，条纹围巾，棉布纯色围巾， 皮革高跟鞋等
产品开发
壹 江南布衣根据消费者的分类，分别在
男装，女装，童装这三大领域，开发了自
裤
725
款式
休闲款，修 身，九分裤
面辅料 代表 款号
面料：聚酯纤 5E13040
维100%
5E13041
色彩
白、裸、 淡蓝绿、 蓝
七分 625裤 725
宽松萝卜 裤，七分 裤。
面料：棉 95.3%氨纶 4.7%
5E13042 白、黑、 灰
品 价 款式 面辅料 名格
代表 色彩 款号
中 855 宽松 面料：羊毛100%
1·国民收入比例逐年提高，消费水平提高 2·随着近年国际争端的增多。国民国家意 识逐渐提高，对于本国产品的钟爱程度高。
Better Design, Bettter Life
江南布衣JNBY策划方案
江南布衣JNBY策划组
组长：杨宏伟 组员：常婷婷 周采儒 李佳妍 王 颖 王 欢 王 敬 曹 博
创意无限 超越自我 回归自然
现代女性对自然的崇尚，对时 尚的热爱， 对自由的追求让她们 的生活的质量和 品位都逐步提高， 1.江南布衣用时尚 和精湛的工艺板 型，满足当代女 性对美的追求。
市场定位:东北地区的时尚女性和白领上
班族.有较高的生活品位和追求.价格定位: 春夏 200---600 秋冬800--1000 产品类型：服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等 主要目的：满足现代女性对美的追求，核对时
江南布衣JNBY策划方案
创意无限 超越自我 回归自然
Just Natural Be Yourself……
一.设计理念 二.市场定位 三.目标市场
四.面料和色彩 五.服饰配饰 六.专柜形象
设计 理念
创意无限 超越自我 回归自然江 南布衣不仅是时尚的一种象征他 们的设计将民族与大时尚相结合， 它诠释了自然、健康、完美”的 生活方式。款式设计强调单品之 间丰富、随意的可搭配，性为穿 着群体提供了专业的服饰搭配概 念的同时，更为她们留下服饰搭 配的再创空间。
. .
. .
服饰配饰江南布衣的配饰主要有帽子.
手套.围巾为了追求自然感觉，江南布衣的配饰也运用 了更多的自然色。
专柜形象:设计师采用了大量的纤维板和本色的钢材做装修，纤
维板没有纹理，可以混淆视觉，制造体积感。模特背后应景的屏风 将店内与橱窗做了一个分隔，没有完全遮挡视线，又多了一些神秘 感，吸引客人进店。
尚的追崇。
消费 群体是 以2035岁追 求自由 时尚的 女性为 顾客群， 以他们 的生活 方式为 根本。
的师 推 适 调 行追相“ 面 立一 的自 群 体切 。出 亮求互 料 设然 的 造。 饱四 点沉简 采 计透 创和 出 型手 用 六作稳搭 主 意 现 等法 稳个 为雅配 气 天 题 无 知 等也 定主 点致丰 吸 然 。 限 识 ，繁 的色 缀的富 湿 纤 款 ， 女 用多 设系 。环见 性 维 式 灵 性 精， 计， 且保长 好 面 则 感 从 湛如 细总 不色。 ， 料 以 取 容 的印 节体 拘作对 全 ， 单 于 优 工花 ，印 于基于 情 以 品 生 雅艺 则象流本色 演棉 合 刺活 充以行色彩 绎麻 的与 理 绣自 分自，系， ”毛 健版 康 型手然发然 每，江穿回 为 形 ，绘艺挥界 一配南着归 主 象 塑面术设为 季以布性自 ， 。 造料中计基 会流衣强然 舒 . . . . . . .
江南布衣品牌分析
江南布衣品牌分析引言概述：江南布衣是中国知名的时尚休闲品牌之一，其产品以舒适、时尚、高品质而闻名。
本文将从品牌历史、产品特点、市场竞争和未来发展四个方面对江南布衣品牌进行分析。
一、品牌历史1.1 品牌起源：江南布衣成立于2003年，总部位于中国上海。
创始人李国庆在创立品牌之初以“让穿搭更轻松”为宗旨，致力于为消费者提供舒适、时尚的休闲服装。
1.2 品牌发展：经过多年的发展，江南布衣逐渐建立了自己的设计团队和生产基地，拥有了完善的供应链和销售网络。
品牌在国内外市场上取得了显著的成绩，成为中国休闲服装行业的领军品牌之一。
1.3 品牌形象：江南布衣以简约、自然的设计风格和优质的面料制作而著称，注重细节和舒适度，深受泛博消费者的爱慕。
品牌形象积极向上，强调生活品质和时尚态度。
二、产品特点2.1 设计风格：江南布衣的设计风格以简约、时尚为主，注重细节处理和面料选择。
品牌以舒适度为核心，追求穿着的轻松感，同时融入了一些时尚元素，使其产品更具个性化。
2.2 产品品质：江南布衣注重产品的品质控制，采用高品质的面料和制作工艺，确保产品的舒适度和耐用性。
品牌在生产过程中严格把控每一个环节，以确保产品的质量达到消费者的期望。
2.3 产品系列：江南布衣的产品系列多样化，包括男女休闲装、童装、鞋帽等。
品牌通过不断推出新款式和系列，满足不同消费者的需求，扩大市场份额。
三、市场竞争3.1 同行竞争：江南布衣在休闲服装行业面临激烈的竞争，与其他知名品牌如以某某、以某某等展开竞争。
品牌通过不断提升产品品质、创新设计和营销策略来与竞争对手区分。
3.2 市场定位：江南布衣通过定位为高品质休闲服装品牌，与其他低端品牌形成差异化竞争。
品牌在市场上建立了良好的口碑和品牌形象，吸引了一大批忠实消费者。
3.3 国际市场：江南布衣在国际市场上也有一定的竞争力，通过参加国际时装展览和开设海外门店等方式，逐渐扩大了品牌的国际影响力。
四、未来发展4.1 品牌扩张：江南布衣在国内市场已经取得了一定的成功，未来可以考虑进一步扩大市场份额，开设更多的线下门店和电商渠道，提升销售额和品牌知名度。
江南布衣(JNBY)的国际市场营销之路
江南布衣（JNBY）的国际市场营销之路作者：王松来源：《现代经济信息》2016年第19期摘要：文章主要研究江南布衣的国际市场营销问题，运用文献分析和实证分析的方法，结合其营销效果，从市场营销战略、市场环境、市场调研、STP、营销策略等方面入手，对服装时尚品牌江南布衣的国际市场营销行为进行分析评价。
通过对营销策略的分析，探讨其国际战略的成功之处，为我国服装企业的国际市场营销活动提供借鉴经验。
关键词：江南布衣；营销战略；国际市场；策略中图分类号：F713.50 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）019-000-02一、引言作为“永不凋零的行业”，服装产业有着极为诱人的发展前景。
到21世纪，我国作为“服装出口大国”，年产服装已愈百亿件。
但是指服装行业，尤其是女装企业的管理却十分之复杂，服装行业要想做大做强，就必然要进行管理的创新与改革。
时尚品牌江南布衣已发展了近两百家国内经销商，遍布中国大陆一、二线城市，终端销售卖场达七佰余家。
凭借多年以来的品牌运营，JNBY品牌已成长为目前中国最具品牌特征差异性及综合影响力的服装品牌之一，获得了广大消费者的认同与支持。
但是，大众对于江南布衣（JNBY）的认识只停留在初步阶段，对其营销之道并未深入了解。
文章纵观江南布衣（JNBY）的国际市场营销行为，运用营销范畴的专业理论知识对其进行解读。
二、江南布衣简介江南布衣（JNBY）品牌于1994年创建于中国杭州。
公司以设计、生产、营销为一体，建立了“JNBY”女装，“速写croquis”男装，“JNBYBYjnby”童装等三个包括服装、鞋类、箱包、帽子品牌。
作为中国的本土设计师品牌之一，JNBY至今已在中国的北京、上海、杭州、广州、深圳及北美区域的加拿大温哥华等地建立了直营公司，负责江南布衣品牌区域运营及产品的销售服务。
JNBY推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“JoyfulNaturalBeauteousYourself”这四个单词形象地诠释了江南布衣（JNBY）的品牌理念。
江南布衣品牌分析
江南布衣品牌分析一、品牌背景介绍江南布衣是一家知名的时尚品牌，成立于1995年，总部位于中国。
该品牌以其高品质的产品和独特的设计风格而闻名，目前已经在全球范围内拥有广泛的市场份额。
二、品牌定位江南布衣的品牌定位是中高端时尚品牌。
其产品线涵盖男装、女装、童装等多个系列，旨在为消费者提供高品质、时尚且舒适的服装。
三、品牌特点1. 设计风格独特：江南布衣以简约、时尚、大气的设计风格为特点，注重细节和剪裁，追求经典与时尚的完美结合。
2. 高品质材料：江南布衣选用优质面料和材料，确保产品的舒适度和耐用性。
3. 丰富的产品系列：江南布衣提供男装、女装、童装等多个系列，满足不同消费群体的需求。
4. 独特的品牌文化：江南布衣以追求自由、热爱生活的态度为核心价值观，强调个性与自信。
四、品牌市场表现1. 销售额增长：江南布衣在过去几年里保持了稳定的销售增长，年均增长率达到15%。
2. 市场份额扩大：江南布衣在国内外市场都取得了显著的市场份额，并且不断扩大其市场份额。
3. 品牌影响力提升：江南布衣通过积极的品牌推广和市场营销活动，不断提升品牌在消费者心中的影响力。
五、品牌竞争分析1. 主要竞争对手：江南布衣的主要竞争对手包括Zara、H&M、Uniqlo等时尚品牌。
这些品牌也以高品质、时尚的产品闻名，并且在市场上拥有一定的市场份额。
2. 差异化竞争策略：江南布衣通过独特的设计风格、高品质的材料和丰富的产品系列与竞争对手进行差异化竞争，以吸引消费者的注意力并保持竞争优势。
六、品牌发展战略1. 国际市场拓展：江南布衣将继续加大对国际市场的拓展力度，进一步提升品牌在全球范围内的知名度和市场份额。
2. 创新设计：江南布衣将持续进行创新设计，不断推出符合消费者需求的新产品，以保持品牌的竞争力。
3. 品牌合作：江南布衣将与其他知名品牌进行合作，共同推出联名款产品，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 市场营销活动：江南布衣将继续开展有针对性的市场营销活动，通过广告、促销等手段提升品牌知名度和销售额。
江南布衣市场调研
国家政策法规的变化可能对企业的经营产生影响，如环保政策、 税收政策等。
国际贸易摩擦
国际贸易环境的变化可能对企业的出口业务产生影响，如关税壁 垒、汇率波动等。
06
营销策略建议
产品策略
品牌定位
江南布衣应以中高端市场定位为主，强调品牌的设计感和品质感。
产品创新
不断推出新颖、独Biblioteka 的产品，满足消费者对时尚和个性化的追求。
05
市场机会与挑战
市场机会
消费群体庞大
随着生活水平的提高，消费者对个性化、时尚化的需求日益增强， 江南布衣品牌的市场空间广阔。
品牌口碑良好
江南布衣品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，消费者对品牌 的信任度较高。
产品线丰富
江南布衣品牌的产品线涵盖了多个领域，包括服装、鞋包、配饰等， 能够满足不同消费者的需求。
线下渠道
在重点城市开设实体店， 提升品牌知名度和影响 力。
跨境电商
开拓海外市场，通过跨 境电商平台进入国际市 场。
促销策略
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换活动。
节假日促销
在节假日和换季时期开展促销活动，吸引消费者购买。
联合营销
与其他品牌或商家合作，开展联合营销活动，扩大品牌知 名度。
随着消费者对生活品质的追求， 对舒适、环保、时尚的产品需 求逐渐增加。
消费者对个性化定制的需求也 日益增长，希望获得符合个人 风格和需求的定制化产品。
消费者偏好
消费者对江南布衣的产品设计风 格有着较高的认可度，尤其喜欢 其简约、时尚、文艺的设计风格。
消费者在购买时更注重产品的品 质和舒适度，愿意为此支付一定
竞争挑战
服装营销破界案例
服装营销破界案例
服装营销破界案例有很多，以下是其中几个：
1. 江南布衣JNBY：通过“无界”艺术展，将品牌理念与艺术相结合，打破传统服装营销的界限，让消费者在欣赏艺术的同时，感受到品牌的独特魅力。
2. 李宁：通过与全球知名设计师和潮流品牌合作，推出了一系列具有影响力的产品，打破了传统运动品牌的设计界限，让消费者看到了不一样的李宁。
3. 太平鸟：通过与不同领域的艺术家和设计师合作，将时尚与音乐、绘画等领域相结合，打破了传统服装营销的文化界限，让消费者在享受时尚的同时，感受到不同文化的碰撞。
4. 美特斯邦威：通过与热门IP合作，推出了一系列具有话题性的产品，打
破了传统服装营销的传播界限，让消费者在社交媒体上积极分享和传播品牌。
这些案例都表明，打破传统服装营销的界限可以让品牌更具影响力和竞争力。
通过不断创新和尝试，服装品牌可以更好地满足消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场分析
国际市场营销案例分析
——以江南布衣（JNBY）为例
李梦雨
（西北工业大学，陕西 西安 710129）
摘 要：创立于1994年的“JNBY”，是与集团发展历程一同成长的女装品牌，其所传达的“Just Naturally Be Yourself”的生活口号
深植人心。
品牌坚持将“现代、活力、意趣、坦然”并存的美学植入产品，专于材质的研发与工艺提升，将设计的情感通过穿着体验
还原，向独立自我、善于求新、中性浪漫、优雅并存的25-40岁青年女性传递文化中的趣味和新奇，感受平凡生活中的惊喜和诗意。
关键词：国际市场；营销；江南布衣（JNBY）
1 国际市场营销背景
1994年，公司创建。
同年，JNBY作为女装品牌开始发布。
2003年，JNBY品牌的产品在超过400家商店中销售，覆盖了中国大陆所有的主要城市。
2005年，JNBY，在莫斯科第一家店开业。
2006年，日本，第一家卖场在东京开业。
2007年，新加坡，第一家卖场开业。
2008年，加拿大，北美的第一家卖场和第一个Showroom在温哥华开业。
泰国，第一家卖场在曼谷开业。
2009年，美国，第一家卖场在纽约开业。
法国，第一个Showroom在巴黎成立。
韩国，第一家卖场在首尔开业。
格鲁吉亚，第一家卖场于首都第比利斯开业。
2010年，西班牙，巴塞罗那店开业。
2011年，法国，JNBY品牌临时店进驻巴黎知名时尚卖场老佛爷百货。
2012年，JNBY品牌首次参加东京时装周，并于主会场发布了2013春夏成衣系列。
2015年，美国，西雅图店开业。
2 企业战略
在背景介绍中可知，在短短的十年时间呢，JNBY 从亚洲走向全球，在世界的时装品牌中站稳脚跟，并且海外销售额持续增长，2006~2007年，在媒体的报道中，江南布衣的销售额在6亿~7亿元之间，对于最新的销售额，杭州服装界的一位资深人士估计江南布衣现在的每年零售额在15亿元人民币左右，在众多杭派女装中稳稳处在第一梯队的位置。
2005年，对于JNBY而言，是非常关键的一年，在国内积累一定影响力的同时，走出国门也是一个必然选择，为什么将莫斯科作为走出国门的第一步呢？“一位俄罗斯人找到江南布衣，坚持邀请江南布衣到莫斯科开设专卖店，被动走向海外的江南布衣尝到甜头后，主动进入日本等市场，成为少数扬帆出海的中国本土女装品牌。
”虽然是被动走出国门，但是选择莫斯科，也是情理之中的：一是俄罗斯在地理位置上与中国接壤，两国贸易往来较为密切，得天独厚的接壤优势，减少了两国的运输费用；二是中国与俄罗斯同属亚洲，位置接壤，虽然国别不同，但是两国人审美习惯、穿衣风格等有相似之处，这也是为什么俄罗斯人希望江南布衣可以在俄罗斯进驻的原因，认准了江南布衣品牌可
以满足俄罗斯的市场需求；三是俄罗斯人天生个头高大威猛，而江南布衣品牌时装以舒适为主，码数齐全，适合个头高大的人群，因此会得到俄罗斯消费者的亲睐；四十中俄两国交往历史悠久，贸易往来密切，首选俄罗斯，较为保险，先近后远，逐步完成走向全世界的 目标。
在2005-2008年间，江南布衣先后在莫斯科、日本、新加坡、泰国等亚洲国家建立门市店，之后又将市场投入到北美和欧洲，江南布衣以其高质量高品质的服装，成功进入美国市场，得到美国消费群体的肯定，因此，品牌在美国由最初的游击店改为在纽约设立旗舰店，更因为其独特的设计，受到一致好评，这是由近及远的国际性战略，才能使江南布衣品牌在国际市场上稳步发展。
3 营销战略
3.1 扩大消费群体和消费市场
为扩大消费市场，满足不同年龄段消费者的需求，江南布衣品牌在完成初始女装的同时，根据国家“二胎“政策，瞄准市场，开设儿童服装子品牌、男装子品牌等，其童装品牌凭借品牌特点及辨识度，延伸原有成人装个性化设计风格，自由、想象力、快乐、真实的特点获得童装市场青睐。
同时也抓住当下亲子装的潮流，出具系列服装，同类风格，满足年轻父母的愿望。
同时和很多国际大牌接轨，全方位覆盖消费者群体，形成一个完整的全面的服装品牌。
3.2 价格定位
江南布衣的成衣风格以及质量等都可与同类市场的其他高端品牌相比拟（如：川久保玲、山本耀司等日本品牌），而江南布衣可以得到各国的认可，很大一部分原因在于其的价格定位比较亲民，消费者可以花较低得价钱享受高质量的成品，这也是中国企业一贯的风格特点，因此，江南布衣以其精致前卫的设计理念和亲民的价格站住市场领先地位。
4 STP
江南布艺品牌，按照性别年龄将服装市场细分，在成立之初选择女装为目标市场，锁定人群年龄段为
市场分析
20-45岁之间，随着女装市场的竞争激烈，通过电商发起的女装设计师品牌层出不穷，江南布衣增加目标市场，将目标人群由原来的女性拓展到男性和儿童，品牌定位为中高端市场，有别于国内其他的设计师品牌，在国际市场中和其他品牌齐头并进，保持相近水平。
4.1 调研预测
江南布衣品牌在当今国内外时装市场上可谓是竞争不断，国内市场中，茵曼等同类风格的服装品牌，利用网络平台如雨后春笋一般拔地而起，威胁到江南布衣女装市场，国际上，川久保玲等日本同类品牌，同样是中高端路线，却以其简约的设计获得了青年中年女性的一致喜爱，由此可知，江南布衣女装品牌在日后的发展中可能要艰难前行，既要保持和国际接轨，又要避免国内层出不穷的小众品牌的位置争夺，而江南布衣男装品牌，近几年来反响平平，并不能接过女装的大旗，撑起整个品牌，相比之下，江南布衣儿童品牌增长势头很猛，再加上国内二胎政策的放开，儿童市场的服装需求量将会大幅度增加，江南布衣品牌可以在未来几年，准备完成转型工作，减弱女装在整个品牌中所占比例，趁热打铁，瞄准儿童市场，实现华丽 转型。
4.2 营销策略
4.2.1 产品
在产品方面保持原有质量的同时，适当压低成本，还应在保持原有风格的同时适当加入当下时尚元素，满足消费者需求，比如说，对于江南布衣旗下儿童子品牌，不能一味地还原品牌的设计理念，这样不能的到儿童群体的喜爱，在满足家长要求（优质低廉）的同时，适当加入小孩子喜欢的元素，可以和流行的儿童影视作品合作，或者是设计出深受儿童喜爱的卡通形象，满足儿童消费者的需求。
另外，根据当下国际国
内市场的形式，江南布衣品牌可将产品重心由原来的女装转移到儿童服装，可能会避免和一些其他品牌的直面竞争，使品牌利润最大化。
4.2.2 渠道
目前江南布衣品牌主要是依附于大型商场来售卖，在国外（如纽约）会有旗舰店、游击店等形式，而在国内的销售渠道较为单一。
江南布衣品牌目前有很多子品牌，但店面较为分散，且狭小，可以效仿HM，ZARA等品牌，采用自助式购物模式，同时，在国内外大中型城市开设微型商场（将旗下子品牌归纳到一起，分楼层展示购买），形成江南布衣品牌一站式购买，这样既能展示品牌形象，又能增加顾客认知和购买数量。
4.2.3 促销
对于促销而言，怎样合适的促销手段即可以做到吸引消费者，又不失中高端的市场定位？对于中高端群体而言，价格并不是挑选商品的唯一标准和衡量因素，因此促销手段不能单从价格方面入手，购买江南布艺品牌的消费者多关注的是商品的质量和设计，因此促销合一从设计下手，同类搭配的或是同一系列的购买，会享有一定比例的折扣，这样既能满足女性消费者希望便宜的诉求，又可以减少搭配给消费者带来的烦恼。
4.2.4 定价
在定价方面，为满足中高端市场的需求，定价并不能因为过于激烈的竞争而丧失基本的定价原则，同时，可以采取尾数定价策略来满足消费者的消费心理，与促销手段相结合，在原有的价格上做出小幅度改动。
参考文献：
［1］周凌姗.深圳TSD公司国际市场营销策略研究［D］.兰州大学，2014.
能力的指标。
通常而言，学校这一指标值越高，就证明学校有着很高的自我支付能力。
通过调查研究风险，学校内的收入支出比例最好在0.5左右。
生均学费收入支出比率指的是衡量学校学生交费补偿支出能力，一般状况下，此指标值越高，就代表着学校挪用其他方面的经费能力就会越高。
同时，还有一些固定资产增长率、应收款、暂付款等等，这些值与年终流动资产比值能够体现出学校运营绩效水平。
结合实际情况来讲，我国各大高校都属于事业单位，但在实施市场经济体制背景下，高等院校要取得更好的发展，势必要结合市场经济发展要求，全方面、多角度实施社会服务，争取办学效益的最大化。
5 结语
在构建学校财务风险预警指标中，应结合学校财
务实际活动，并考虑到财务潜在风险要素，遵循可比性、合理性和可操作性等原则，对高等院校面临的财务风险情况全方面的反映，进而控制好高校面临的财务风险。
在学校财务风险预警体系构建中，既需要对各种风险预警指标准确选择，并要综合化处理每项指标，确保最后每项指标以简单的数字化方式反映出来，唯有这样，学校中构建起财务风险预警体系才能真正满足合理性、可比性的要求。
参考文献：
［1］王莹.高校财务风险预警指标体系构建研究［J］.现代营销（下旬刊）,2015,（10）:127.
［2］沈菁.高校财务风险预警指标体系的建立［J］.财经界（学术版）,2014,（24）:164-165.
［3］冼永光.高校财务风险预警指标的建立及运用［J］.企业经济,2011,（03）:165-167.
上接第58页。