礼品解析

促销品解析
一、
广告促销礼品作为一种起着宣传推广作用的礼品，在经营或商务活动中提高或扩大企事业单位知名度，提高产品的市场占有率，获取更高销售业绩和利润而特别采购的。

作为礼品的产品，一般是带有品牌标志或企事业标志的，具有某种特别含义的产品。

它集新颖性、奇特性、工艺性和实用性于一体，针对性强，让目标消费者爱不释手。

而且送礼是感情的投资，可缩短人与人之间的感情距离，便于人们的沟通、交流，达成共识，开创良好的商机。

同时礼品也是一种广告，一种宣传，合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象。

通过购买商品免费赠送礼品这一附加价值，直接刺激消费者产生购买行为。

我们可以把广告促销礼品的作用总结为以下五点：
一、拥有比黄金更贵重、更有价值的针对性广告位。

二、提升客户的稳定性、增加客户转介绍的概率。

三、在同行越来越多的激烈竞争中，争取更多的生意、更快提高成交的速度、效率。

四、大大提升公司的品牌、知名度。

五、独特名片，给客户留下好印象。

二、
商家如何让促销礼品发挥更大作用
促销礼品是商家为了促进营业额发起的购买商品额外赠送的礼品。

一件好的促销礼品不但能促进销量还能推广品牌效应，让更多的消费者感觉到实惠也又能感觉到商家的情义，当然好的促销礼品方案可不是那么容易，那么商家如何让促销礼品发挥它的最大作用呢？
1、费用预算很重要
盈利是企业的最根本的目的。

无论是以增强盈利能力、加大先进流还是以打击市场占用率打击竞品为目的，只有有投入就会有风险，作为财务人员每次促销活动都会把风险控制在企业能承担的范围内。

特别是对投入大、花钱为了赚吆喝的促销活动，财务更是慎之又慎。

2、广告促销礼品的意义
商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。

它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。

其次商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。

3、促销礼品怎么去选择
（1）.做促销首先要选择促销礼品或者广告礼品，选择一款好的促销礼品他能起到很好的传播作用，促销礼品必须能勾起民众的猎奇心理，产品本身具有实用的价值，光有外表那就成了“花瓶”客户也不会喜欢。

（2）.促销礼品同时能给目标受众的生活或者家庭带来方便，对本公司的产品存放或食用有帮助的礼品，但是价格便宜，又要满足物以稀为贵，更加激化目标受众的购买心理（3）.很多企业，都可以选择适合自己的促销礼品，做广告传播，打造出自己的企业品牌。

在这个时候可以在促销礼品上做上公司企业的logo，比如皇家精典旋转笔筒，可以在正面印上企业的形象图片背面也可以印上企业的logo和联系方式，这样可以总在不经意的时候看到上面的信息，总是在需要的时候随手给该企业拨打电话。

总之企业在采购礼品的时候一定要有详细的礼品采购方案，要明确的知道什么是适合公司的促销礼品，什么样的促销礼品送给客户才是合适的。

三、
促销礼品的五大特性 助企业发展和壮大
促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。

促销礼品策划对加速商品流通、传播信息、指导消费、促进企业竞争起到积极的作用。

而对礼品公司商场礼品促销传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。

抓住商场礼品五个大特性 传播定能行。

、指导性
商场礼品策划是对商场礼品促销整体活动的策划，策划的结果就成为商场礼品促销活动的蓝图。

所以，商场礼品策划对整体商场礼品促销活动具有指导性，它指导商场礼品促销活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

、系统性
礼品策划是对整个礼品促销活动的运筹规划，因此具有系统的礼品策划，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，策划时要考虑周到。

礼品策划是对整个礼品促销活动的运筹规划，是有步骤、有重点、分阶段进行的。

（ ）要对策划对象的各个方面、各个环节进行权衡，从而客观地估计自己所处的环境。

商场礼品策划要在竞争激烈、变幻莫测的市场发展中保持清醒的头脑，采取正确的对策，立于不败之地。

（ ）要在礼品促销活动的各个环节中保持统一性。

包括礼品促销目标的统一性，礼
品促销策略的统一性，礼品促销主题的统一性等，这有利于避免造成用户的错觉或混乱模糊，从而最大限度地实现礼品促销活动目标。

3、目标性
进行礼品策划时，应首先明确礼品促销活动应达到什么样的目的。

是为了扩大影响，提高知名度，创建名牌企业，追求社会效益，为了接下来的商务高档礼品做铺垫？还是为了配合营销策略，抢占市场或促进产品销售，追求经济效益？
创造性
礼品策划活动是一项创造性思维活动，一个成功的礼品策划是建立在策划者的创意能力和创造性想像基础上的。

创造性是礼品策划的关键和保证。

创造性可以具体表现在礼品定位的抉择，礼品标语的艺术渲染，礼品设计表现的独特形式，摆放礼品柜台的利用等等各个方面。

一个成功的礼品策划，不能缺少创造性。

创造性是礼品策划的灵魂，策划者切忌简单化，程式化。

4、变通性
变通性主要是指战术策划的变通性。

如果说，礼品策划中战略策划必须具有相对的稳定性，统一性的话，那么，战术策划则恰恰相反 礼品促销战术必须具有非常强的适应性、变通性。

《孙子兵法》上说： 兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

这里所言之 神 ，即指战术上的灵活性，变通性。

成功的礼品策划也应当是依据市场变化而变化的策划，而不应是个永恒不变的策划。

四、
那么卖场定制促销礼品兵团如何最好的运用呢，如下所述：
1、相关性
所选用的促销礼品与广告语必须和本身卖的产品有所关联，不能卖电器的送清洁用品，这样会显得很不搭调，比如某旅行保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志，而且发放雨伞为促销礼品以暗示 未雨绸缪 ，保险之意得以显现。

卖生活用品的尽量就送生活用品，最好能细分出来，或是有一定的相关性，比如洁清用品和餐具，衣服和饰品，数码产品和数码相关小产品或零件。

这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。

2、重复性
只有让消费者不停的用和不经意间的看到才能加深印象，所有人对广告这种东西都有抵触或厌恶心理，但是换作免费的促销礼品那又大不相同了，反而会得到消费者的好感。

因此，选用促销用品时，应该考虑到消费者将如何使用它们。

使用或接触的频率越高，重复作用就会越大，如广告杯是生活中必不可缺的，那么每喝一次水就会在消费者的潜意识里加深印象，这样品牌的印子就牢牢的印在他们的潜意识里，再次购买东西时他们很有可能会买潜意识里的东西。

3、获益感
由于促销用品或免费赠送或低价售予，顾客总会感到是一种便宜，中国很普遍的一个现象，无论多不值钱的东西，但是只要是免费的或是感觉占到便宜的就一定有市场。

如能针对顾客特点选送最合适的用品，那么顾客的获益感可能会加强。

从这种意义上说，这是一种心理战术，知道从哪里向消费者的心理防口入手，这样才能事半功倍。

五、
根据要达到的促销目的不同，促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。

、广告礼品：主要用于产品售前的品牌推广、产品推广，营销活动信息传播的促销礼品。

这类礼品的价值相对不高，但是具备良好的传播展示性，能充分、准确展现品牌理念，同时便于大规模发放。

比如广告扇，广告毛巾，广告伞等都是不错的广告礼品。

、买赠礼品：在产品或服务的销售过程中，为促销产品销售，伴随产品或服务附赠给消费者的商场促销礼品。

这种礼品与被促销产品的相关性较好，且有吸引力，新奇而不平凡，能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐；常与企业营销活动相配合。

比如购买某种冲泡饮料时，配送的特色水杯一套共有几款，需要购买五包该饮料才可集齐一套。

这对产品的销售就起到了良好的促进作用。

、积分礼品：积分礼品的用途不是很广泛，也是这两年刚兴起的。

主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系，消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分礼品。

这种礼品可由消费者进行自选，对礼品的品牌和实用性要求较高，礼品价值范围分布较广。

比如信用卡消费者的积分礼品，银行积分礼品的实用性越大、相对价值越高，越能吸引消费者为了获得这些礼品而选择该行的信用卡进行消费。