面对Altiris冲击浅谈LANDesk的应对方法
面对疫情,兰精如何纾困
纤·行业视线Fiber · Industry Sight5.销售样品:销售样品将在零售商的陈列室里陈列。
这是用来评估客户的反馈和意见，买家对特定款式进行预测。
在这方面，La-fit可帮助工厂根据买方的要求准备销售样品。
乔凯姆公司认为，他们收到了许多工厂要求做销售样品的请求，因为这需要制作精准且合适，这样买方才会乐见其成，敢下订单。
6.参考/预产(PP)样品:预产样品应准确代表最终产品。
La-fit预制样品是为生产做好准备，在产前向买方展示服装样品。
La-fit覆盖整个孟加拉国该企业向纺企服务还包括创建个性化服务，包括：1.企业技术包：La-fit技术包为制造商和购买者提供简明的交流项目。
这一点显得尤为重要，其简明的样式消除了各种误解，并减少了出错的概率。
2.相关技术文件包括应注意的重要技术点、样式细节/平面草图/ 3D图像/基础尺寸/尺寸设置测量图/如何测量/拼接细节/材料清单等。
3.样品审查规则：一旦原型样品获准认可，样品则处于实际测量中，La-fit会对样品进行必要的修改，并查看样本以达到所需的服装标准。
4.实时研发样品：乔凯姆拥有在实际/替代织物中开发实时样品的完整设备，这将有助于降低成本和缩短时间。
孟加拉国纺织服装工业的崛起，与成套检测设备和样品系统的现代化和专业化是分不开的。
目前，这家第三方企业的服务范围已覆盖整个孟加拉国的纺企。
正是因为有了第三方技术配套资源，该国才在近10年中连续提升研发和生产的档次，使其跻身于世界纺织服装生产大国之林。
(据孟加拉国《今日纺织》https://www.textiletoday. com.bd/geo-chem-offers-la-fit-complete-sample-solution/近期资料)精集团在近期的一份声明中透露，在2020年上半年，这家世界上最大的纤维材料企业遭遇了历史上最困难的市场环境。
70多年来，他们一直是世界上唯一能够生产多品种纤维的制造商，包括传统粘胶、莫代尔和莱赛尔纤维。
关键决策与危机应对战胜压力的秘诀
关键决策与危机应对战胜压力的秘诀引言在职场中，每个人都会面临关键决策的挑战，同时还需要应对各种危机和压力。
如何在这些困境中做出正确的决策，并有效地应对压力成为了一个关键问题。
本文将探讨一些战胜压力的秘诀，帮助你在关键决策和危机应对中取得成功。
理解压力的本质首先，我们需要理解压力的本质。
压力来自于对于结果的不确定性和挑战的需求。
在关键决策和危机应对中，压力是不可避免的。
但是，我们可以通过一些方法来控制和应对压力，以保持冷静和明智的决策。
建立决策框架在面临关键决策时，建立一个清晰的决策框架非常重要。
这包括明确决策的目标、收集并分析相关数据以支持决策，评估不同方案的优劣，并最终选择最佳方案。
通过建立决策框架，可以帮助我们系统地思考问题，并在压力下做出准确的决策。
寻求多元视角在决策过程中，多元视角非常重要。
寻求不同人的意见和建议可以帮助我们更全面地了解问题，发现可能存在的盲点，并找到更好的解决方案。
与他人交流并听取他们的观点，有助于缓解压力并减少决策中的错误。
掌握时间管理技巧在关键决策和危机应对中，时间管理是至关重要的。
我们需要合理安排和利用时间，确保充足的准备和思考时间。
通过合理规划，我们可以避免拖延和决策仓促，从而减少压力并做出明智的决策。
克服决策困境有时候，我们可能会陷入决策困境中，无法做出明确的决策。
在这种情况下，我们可以尝试一些方法来克服困境。
例如，可以归纳问题的关键点，进行头脑风暴，或者寻求他人的帮助和意见。
通过制定解决方案的具体步骤和追踪进展，我们可以逐渐摆脱决策困境，并做出正确的决策。
增强解决问题的能力在关键决策和危机应对过程中，解决问题的能力是至关重要的。
我们需要能够快速定位问题的根本原因，并采取适当的措施解决问题。
这包括收集和分析信息、制定解决方案，并在实施过程中进行有效的监控和调整。
通过不断锻炼解决问题的能力，我们可以更好地应对压力，并取得成功。
建立积极心态最后，建立积极的心态对于战胜压力至关重要。
企业衰退期运用人力资源管理助企业走出困境
企业衰退期运用人力资源管理助企业走出困境作者：叶长江来源：《现代企业》2023年第10期中美贸易战、新冠疫情、俄乌战争等一系列重大事件，深深影响了当今世界政治经济格局。
全球经济面临诸多挑战，贸易保护主义势力不断抬头，需求不振，消费疲软，投资放缓，美国重塑供应链试图与中国脱钩，整体经济增长放慢，给各行业企业的生存发展带来较为严峻的外部挑战。
很多企业在经历了一轮快速发展后，增长乏力，经济效益下降，更有甚者，出现衰退迹象，或倒在经济寒冬中。
放眼望去，房地产、互联网、制造业等行业降薪、裁员大行其道，许多企业不断以组织优化、战略调整、经济性裁员等名义减少雇佣员工数量，使本就严峻的就业形势雪上加霜。
企业处于衰退期，如何通过行之有效的人力资源管理，助力企业走出困境，本文进行了探讨。
一、企业在衰退期的表现伊查克·爱迪思提出了企业发展的生命周期理论，企业生命周期是企业的发展与成长的动态轨迹，包括发展、成长、成熟、衰退几个阶段。
每个阶段面临的形势、问题不同，战略选择和管理策略也不尽相同，但目的都是为了延长企业的生命周期，实现基业长青。
企业处于衰退期，内忧外患，问题和矛盾不断暴露。
1.外部市场竞争力下降。
所在行业或业务领域从蓝海转向红海，行业竞争激励，产品或服务能力过时，企业技术水平下降，市场份额趋于饱和，整体需求有所下降，增量业务增长缓慢，存量争夺激烈，订单数量出现减少，新客户开发跟不上，老客户存在流失现象，业务显现萎缩。
2.内部管理生态出现失控。
企业在历经快速增长（成长期）、平稳增长（成熟期）之后，组织架构趋于完善，各项管理制度不断健全，人员分工细化，岗位职能设置日益庞大，员工数量不断增加，从而带来沟通、协调、管理成本的增加。
在企业走向衰退期时，由于业务量减少，规模效应弱化，各项成本相对增加，营业收入、利润、现金流等财务指标出现下降；更有甚者赢利能力降低并导致资金周转困难，负债增多，财务状况日益恶化；冗员增多、人浮于事的现象不断出现；组织机构臃肿，内部派系林立，本位主义严重，互相推诿扯皮，管理出现一定的失控；员工工作积极性降低、团队凝聚力减弱，对企业发展的信心减弱，优秀员工选择离职，员工流失率出现一定程度上升。
如何化解战略决策的三个难题
如何化解战略决策的三个难题作者：斯特凡·斯特雷默希来源：《商业评论》2021年第03期随着欧洲公司与其亚洲交易对手之间的贸易战愈演愈烈，管理者必须努力破解一些棘手的两难困局。
比如：是为了保住销量而降低价格，还是暂且忍受短期的銷量损失，继续保持高价，指望将来收复江山？但是，如果你的客户已经习惯了低价，并不像你那样，仅仅将其视为暂时现象怎么办？如果你因为坚持不降价而失去了一部分客户，而他们竟然一去不返，你又该怎样做？这是一种常见的两难困局，但是，由于商业模式和技术领域发生剧变的速度加快，颠覆性影响增强，这种困局出现的频率也更高了。
在本文中，我将同大家分享一种破解困局的有效模型，名为“启发、发散、融合”（Inspire， Diverge， Converge）。
这一模型源自现实生活中的案例研究以及我和同事对308家公司的调查，该调查是某大型研究项目的一部分内容。
虽然这项研究是在荷兰和比利时开展，但研究中得出的见解广泛适用，其后我合作过的许多组织都证实了这一点。
首先，我们来思考当今企业领导者面对的三种核心困局。
当然，困局绝不是仅限于这几种，但我的研究表明，9/10的企业至少会遇到其中一种，而在我们研究的企业中，有半数曾遭遇以下三种中的两种。
1.高销量vs.高价格如篇首所述，这一困局凸显了经济学的一条基本规律：销量与价格之间存在负相关性。
公司产品的销量会随着价格下降而上升，而当公司提高价格时，销量又会回落。
如何破解这一困局，取决于公司的具体战略：爱马仕（Herm s）选择高价格，而Zara选择高销量。
如果你决定采用低价战略，或许能卖出更多的产品，但同时也可能会损害公司的市场定位，尤其是从长远来看。
规模经济令这种困局更加复杂。
在科技行业，像苹果（Apple）这样的公司需要投身于销量战，以保持长期的溢价地位。
有些市场会违背供求规律，比如以经济学家罗伯特·吉芬（Robert Giffen）的名字命名的“吉芬商品”，其价格上涨后，消费量反而会增加。
代顿哈德森公司如何走出困境研究动态竞争情况下的战略调整
代顿•哈德森公司如何走出困境？——研究动态竞争情况下的战略调整。
2001FMBA 许昌龙、谭常中、杨静关键词：零售业、传统百货公司、折扣百货商店、产业结构、美国社会阶层、经营战略、核心竞争能力、战略决策方案、价值链、高差异战略、高差异和低本钱的整合模式、物流管理、供应链管理、信息系统、流程改造、战略会计管理、市场营销、聚焦战略1．行业简介1850年，一个普通的美国人一生中只能接触到缺乏300种商品，他家乡的小镇只有一户乡村小杂货店，营业面积缺乏500英尺。
1995年，一个生活在百万人口城市的美国人，能接触到一百多万种商品，几千家商店，而商店的营业面积往往到达上万平方英尺。
这就是您作为一个消费者所能直接感受到的美国商品零售业150年的变化。
美国现代商品零售业的萌芽、开展，可追溯到19世纪的60-70年代，整个开展过程可分为三个阶段。
第一阶段是从殖民地时到十九世纪七十年代，零售业主要以综合型的杂货店为主；第二阶段是1870年到1945年〔二次大战结束〕,它是美国现代商品形成时期，随着工业化、铁路和通信设施的建设、大型制造公司的诞生、人口增长、城市化及大量分销体制的建立，出现了新型大零售商如百货公司、连锁店、超级市场及邮购公司等；第三阶段是从1950年以来, 美国零售业进入了一个垄断与变革的新时期，相继出现了折扣店、仓储俱乐部、购物中心、网上销售等商业模式。
20世纪下半期的美国零售也如同制造业一样，不但形成了巨型的一流规模的公司，而且它们有现代的组织结构、管理技术、一流人才、高技术的设施和通信工具。
零售业在创新和开展的同时，也变成了大公司垄断的行业。
1995年，美国前25家零售公司的商店销售总额4380亿美元----约占当年美国商店零售额的19%，它们共经营了4.6万个商店。
下文将涉及到的戴顿．哈德逊公司是随着整个美国零售业开展起来，它所走过的路程可以说是美国零售业的缩影，而它正在面临的困境也是整个零售业所面临的困境。
如何应对地缘冲突带来的不确定性
如何应对地缘冲突带来的不确定性在当今全球化的时代，地缘冲突已成为影响世界经济、政治和社会稳定的重要因素。
从地区性的领土争端到全球性的资源竞争，地缘冲突的形式多样，其带来的不确定性给各国的发展带来了巨大的挑战。
那么，我们应该如何应对这种不确定性呢？首先，我们要增强自身的经济韧性。
经济是一个国家的基础，强大而稳定的经济能够在面对地缘冲突时提供坚实的保障。
这就需要我们优化产业结构，减少对单一产业的依赖，发展多元化的经济体系。
例如，在能源领域，不能过度依赖某一种能源，而是要积极开发和利用多种可再生能源，降低因能源供应不稳定带来的风险。
同时，要加强国内市场的建设，提高内需对经济增长的贡献率。
当外部市场受到地缘冲突冲击时，国内市场能够起到一定的缓冲作用。
在金融方面，要加强金融监管，防范金融风险。
建立健全的金融体系，提高金融机构的抗风险能力。
加强外汇储备管理，确保在货币市场波动时，能够有足够的资金应对。
并且，要推动金融创新，提高金融服务实体经济的能力，为企业提供更多的融资渠道和风险管理工具。
其次，加强外交努力是应对地缘冲突不确定性的重要手段。
积极开展多边外交，通过国际组织和多边机制来解决争端，维护自身的利益。
与其他国家保持良好的沟通和合作，建立稳定的外交关系。
在处理地缘冲突时，坚持和平共处五项原则，尊重各国的主权和领土完整，不干涉别国内政。
通过外交手段，可以促进地区的和平与稳定，为经济发展创造良好的外部环境。
例如，在涉及贸易争端时，通过外交谈判和协商，寻求双方都能接受的解决方案，避免贸易战的升级。
同时，积极参与国际援助和合作项目，提升自身在国际社会中的形象和影响力。
再者，提升国家的军事实力也是必不可少的。
军事实力不仅是国家安全的保障，也是在国际舞台上维护自身利益的重要支撑。
但这并不意味着要主动挑起战争，而是要保持足够的威慑力，防止他国的侵犯。
加大对军事科研的投入，研发先进的武器装备，提高军队的信息化、现代化水平。
危机管理_罗伯特希思的4R模型和诺曼.R.奥古斯丁的6阶段论
罗伯特希思的4R模型企业品牌危机管理机制应该包括以下四个方面：一、危机的缩减阶段（Reduction）。
这个阶段的主要任务预防危机的发生以及减少危机发生后对品牌的冲击程度。
在这个阶段，企业要做的是尽量多的收集关于企业品牌的各种信息，选择出其中有可能影响到企业、形象到企业品牌的信息，及时制定对策。
充分运用定性与定量指标。
这里的定量指标可以考虑品牌满意度。
可以通过定期的品牌满意度的追踪，使得企业能够及时了解可能出现的危机。
收集各种信息要注意几个主要因素：1 不要阻扰信息的传递，即要保证信息流通渠道的畅通。
2 确保良好的信息删选机制，不要忽视信息中的警告3 确保信息的收集有来自企业内部与外部人的共同努力，从而使信息收集的全面与合理。
三鹿集团作为这次阜阳奶粉事件的受害者，遭受了巨大的损失，但是为什么企业没有在事前就探测到，并预防他的发生呢？否则就可以避免这些损失，同时也告诉我们危机缩减阶段的重要。
二、预备阶段（Ready）。
其主要的目的是作好危机发生的准备。
当企业危机发生时，有相应的方案与恢复计划。
从而降低危机对企业品牌的冲击。
企业危机的形式多种多样，企业能够比较准确的指定完善的计划是很难。
但是企业可以通过提高企业员工的素质，培训企业的员工。
保持一种危机的意识，并使企业的员工能够适当的处理可能出现的危机。
三、反应阶段（Reaction）。
及时作出反应，争取在最短的时间里遏制危机发展的势头，运用各种资源防止事态的进一步恶化。
在这个阶段，有两个问题需要有清醒的认识：1 时间的重要性。
当危机发生要争取在最短的时间里使得危机得到遏制，并在最短的时间里解决危机，从而使得冲击降到最小。
三鹿集团就是充分意识到了时间的紧迫性，从问题见报到澄清只用了一天的时间。
2 企业该以什么样的一种态度去面对企业出现的危机，是采取坦诚的态度，还是采取辩护的态度呢。
综观过去，企业采取的形式不一，根据历史经验表明，采取坦诚态度是明智之举。
碳关税的实质、影响及我国应对之策
声称碳关税是解决气候变化问题的方案，两 国政府将会共同优先考虑，同时新一届欧委 会 2019 年 12 月上任就明确表示将碳关税列 入未来三年工作计划，并于 2020 年开展了一 些 影 响 评 估 和 民 众 调 查 工 作 ；但 是 没 有 美 国 态度的松动，欧盟碳关税政策出台并要变成 现实，仍然困难重重。
综上所述，碳关税实质上捆绑了气候变化 与贸易问题，以环境保护为名，行新型贸易保 护 主 义 之 实。[1] 既 破 坏 了 WTO 的 基 本 原 则， 也有悖于《京都议定书》明确的“共同而有区别” 原则，是欧美等发达经济体旨在保护自身利益 而实施的有损发展中国家经济的发达国家霸权 主义的体现。
的影响，并在此基础上从国际、国内两个层面提出相应的对策建议，以积极应对可能到 来的国际碳关税政策冲击。
[关键词] 碳关税；实质；贸易保护主义；低碳发展；碳中和；生态文明
Hale Waihona Puke [中图分类号] D63[文献标识码] A
[文章编号] 1674-7453（2022）01-0037-08
长期以来，气候和环境变化问题受到世界 各国普遍关注，尽管经过各国努力，在 2015 年达成了全面、均衡、有约束力、适用于各方 应 对 气 候 变 化 的《 巴 黎 协 定 》， 但 一 些 发 达 国 家关于发展权和发展空间及气候、环境变化的 博弈仍在继续。2021 年 3 月，欧洲议会投票通 过“碳边境调节机制”议案，四个月后，欧盟 委员会于 7 月 14 日正式提出囊括气候、能源、 土地利用、交通和税收等一揽子环保提案，以 确保 2030 年欧盟温室气体排放量较 1990 年至 少降低 55%。根据这一机制，欧盟将在气候变 化问题上采取更为严苛的碳关税政策，这标志 着欧盟一直以来鼓吹实施的碳边境调节税即将
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普通资产管理 资产监控、统计，清楚了解公司资产状态 资产评估，为系统升级提供科学依据，节约升级费用 提高了远程支持能力
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Altiris Inventory Solution特点
支持桌面设备、笔记本、手持设备和移动设备 资产管理支持多种系统，包括Windows,UNIX, Linux, NetWare,Macintosh 提高对应用的支持能力并减少支持成本 减少操作系统、应用程序的部署和升级时间，从而降低成本 支持移动设备管理 良好的扩展管理性能,支持Oracle(下一版本支持SAP)等ERP 支持Sarbanes-Oxley方案
Discovery Tools
CMDB
Asset Repository
•License agreement •Lease agreements •Warranties •Entitlements •Software usage
•UNIX, Linux, Windows, Mac •Handhelds •Network devices
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Deployment Solution-部署解决方案
功能：
迅速部署分散客户端设备上的操作系统和应用程序，不需要出差。 从而节约大量费用和节约时间。 （1）大量计算机安装操作系统、部署应用程序
（2）已经部署好的计算机的系统、应用、数据、配置迁移
（3）已经部署好的计算机的系统、应用、数据、配置升级到新 的操作系统
Jeff•Windows高级系统工程师, MSN Owen, 2000 Advanced Server
•SQL Server • 减少75%的用于配置和构建服务器的人时 • 减少服务器有关的出差 • 第一年取得1000% ROI • 提高管理 • 减少有可能潜在的安全问题 • 集中控制署解和变动管理的程序
引发思考：基于该劣势，我们要潜移默化的引导用户：中国的IT极具 中国特色，能帮中国人做好管理的软件需要在中国长时间的磨练 及投入大量的研发力量，针对中国国情进行软件的二次开发，这 点LANDesk做的远比Altiris好
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IT管理重在服务
1）LANDesk跟Altiris比还有一个巨大的优势在服务上，强调我们亚太 的技术支持团队，强调我们在每个省市ESP的技术服务体系，在中 国多年积累下来的服务团队是对每个用户最有力的保障。
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从客户的实际应用角度取得的反响
1）由于设置了实时数据变更告警从而导致客户端资源占用情况严 重， 很有可能影响正常业务运行
2）据用户实际反映：每当Altiris工程师走后，他们都不知道如何 再去使用该软件进行管理，SQL语句也需要有该基础的工程师才能 用得好，一般的用户基本不用该功能 引发思考：我们应该给用户的IT主管一个提醒：一个再好的管理软件， 如果没有人会用，那也是一堆废铁。这时候我们或者代理商的工 程师应该经常出现在用户那里教用户熟练使用LANDesk的软件， 给用户使用者的感觉是：LANDesk是简单易用并能有效管理的好 软件。
面对Altiris冲击浅谈LANDesk的应对方法
Altiris IT生命周期管理架构
Managed Devices / Configuration Items
Configuration Mgt. Tools
•Migration •Patching •OS imaging •Software distribution
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从Altiris角度分析与LANDesk功能上的区别
1）可以设定某些资产信息的实时变更告警，信息跟踪更加及时准确
2）可以运用SQL语句进行灵活多变的资产查询 引发思考：由于忽悠的往往是IT主管，所以容易忽略这两点功能的实 际操作难度，作为LANDesk的售前和销售，这时候我们应该多花 时间在实际使用软件工程师的身上，从他身上取得突破。
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Altiris 解决方案 :
•Altiris 的部署解决方案
效益 :
从Altiris角度分析与LANDesk功能上的区别
1）不同硬件配置的操作系统能进行剥离，让所有人都采用同一个镜 像文件，非常好的节约了服务器资源
2）文件恢复除了可以从客户端发起备份文件外，还能使文件恢复时， 每个客户端都只能访问其在服务器上备份的文件，而且增量备份功 能比较强大 引发思考：这个功能确实Altiris做得不错，而且还能有跟VERITAS 一起做成是服务器备份和桌面备份一体化的方案，所以Altiris很喜 欢把用户向操作系统还原备份去引导，突出它们的优势。
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LANDesk相对而言的商务优势
中国成功案例
罗氏制药 山东济南卷烟厂 Swire 可口可乐 Koch (中国) 万丽大酒店 三亚家化万豪度假酒店
寰球化工 东莞时力科技电子厂
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用户案例分析
1）Altiris在中国还没有LANDesk有那么多的用户群体，有影响力的大 行业用户也不够，这点上处于劣势。
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成功案例—微软
• 每个月有300 mil 访问者上MSN的网站 • 管理不同的区域中心 • 管理 18000台服务器
问题 :
•改善服务器的部署时间 “MSN 对ALTIRIS做了广泛的测试，结果表明其可以节省服务器的 •排除服务器的部署误差 •减少IT管理的成本 构建时间,出差费用和1000%的ROI（投资回报率）。 •缩短灾难的恢复时间 ALTIRIS将帮助MSN减少75%的用于配置和构建服务器的人时。”
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从Altiris角度分析与LANDesk功能上的区别
1）这个功能上，基本Altiris没什么优势，但需要注意的是：Altiris也 有类似于多址广播的功能
引发思考：这个功能光从理论上来说，大家差别已经不是很大，但是 Altiris是需要设首选服务器的，没有设置首选服务器的情况下，流 量及带宽占用比的差距非常明显，而且不能自动生成首选服务器。
降低整个系统的维护成本
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软件分发解决方案特点
支持基于策略的分发，支持不同时间不同对象的分发
支持断点续传，从而提高分发效率
分发带宽设定，分发工作不影响企业ERP等关键应用 支持软件分发工作计划（Schedule），将分发工作安排在下班时间， 从而降低分发软件对用户工作的影响 。
分发的内容可以是应用程序、文档、补丁包等
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成功案例-Cadence
1，全球有40个分支机构，共有8000台PC。
2，中国地区有300客户端设备。要求全球应用系统同步。客户端 软件版本升级及远程维护及新增软件的安装。
3，使用altiris的软件分发解决方案和远程控制解决方案 4，收益：不再需要出差进行客户端的软件安装和升级，在最短 时间内进行安装或升级，从而最大提高了效率。
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成案例-SAE
有5000PC需要进行管理工作，用户的面临的挑战： 1）不能动态统计资产状况 2）当从windows 9x升级到XP时，不能为领导提供准确的采购分析报 告 3）客户端技术支持工作量大 采用altiris Inventory解决方案，有效解决了用户的资产管理问题。
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LANDesk的应对办法
1）面对对手的强大功能，我们需要扬长避短，如果知道对手是 Altiris，销售策略上尽量淡化该功能
2）用集中化管理来吸引IT主管 引发思考：如果操作系统管理还是由客户端自己做，这跟用光盘重装 有什么区别？对于客户端文件备份的分散管理又会给管理带来多 大的不可预知性？
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谢谢
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Software delivery Solution-软件分发
功能： 为企业的桌面设备、笔记本、手持设备等进行统一的软件分发。
（1）为存在的大量计算机安装新的软件 （2）原有的软件升级到新的版本
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软件分发解决方案
为客户带来的好处： 无需到客户端去安装软件 减少软件部署时间 节约差旅费用 提高服务响应速度
Vulnerability Management & Security Configuration Compliance
High costs, inflexible operations, vulnerabilities
Altiris Solution
Inventory Solution-资产管理
•Receiving
DSL Packaging
Service Desk Budgeting Planning Priorities Reporting
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External Data Sources
•SLAs •Network Events
Security configuration compliance Vulnerability Management