大单销售和快乐模式培训课件PPT(共 52张)
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销售员销售技巧培训PPT(含完整内容)
把握底线与让步时机
明确自己的底线和让步空间，在关键时刻做出适当让步以促成交易 。
签订合同及收款注意事项
合同条款明确
确保合同条款清晰、明确，避免后续纠纷。
收款方式与时间约定
与客户明确收款方式和时间，确保资金安全。
保持跟进与服务
在合同签订后保持与客户联系，提供必要服务与支持，确保客户满意 度。
时间管理与工作效
有效沟通
运用倾听、提问和回应等技巧，与客户建立良好沟通关系。
跟进与反馈
及时记录拜访情况，跟进客户需求变化，提供个性化解决方案。
学会拒绝无效拜访和请求
01
识别无效拜访
判断拜访是否具备潜在商机，避免浪费时间和精力。
02
礼貌拒绝
以尊重和理解为基础，礼貌地拒绝无效拜访和请求。
03
提供替代方案
在拒绝的同时，提供其他有价值的信息或资源，保持客户关系。
寻求帮助
遇到问题时，主动向团队成员或上级寻求帮助 ，共同应对挑战。
分享资源与信息
及时分享销售线索、客户反馈等资源信息，促进团队协作。
分享经验教训，共同成长进步
反思个人经验
定期回顾自己的销售实践，总结经验教训， 与团队分享。
学习他人经验
积极参加团队分享会、培训等活动，学习他 人的成功经验和技巧。
持续改进
熟悉公司产品的应用场景
了解公司产品适用的场景和客户群体，以便能够针对客户的需求提 供合适的产品解决方案。
有效展示产品价值和方法
1 2 3
针对客户需求进行产品展示
在了解客户需求的基础上，有针对性地展示产品 的特点和优势，让客户感受到产品的价值。
利用多种手段进行产品展示
如通过PPT、视频、实物展示等多种手段，全方 位地展示产品的特点和优势，增强客户对产品的 认知和信任。
明确自己的底线和让步空间，在关键时刻做出适当让步以促成交易 。
签订合同及收款注意事项
合同条款明确
确保合同条款清晰、明确，避免后续纠纷。
收款方式与时间约定
与客户明确收款方式和时间，确保资金安全。
保持跟进与服务
在合同签订后保持与客户联系，提供必要服务与支持，确保客户满意 度。
时间管理与工作效
有效沟通
运用倾听、提问和回应等技巧，与客户建立良好沟通关系。
跟进与反馈
及时记录拜访情况，跟进客户需求变化，提供个性化解决方案。
学会拒绝无效拜访和请求
01
识别无效拜访
判断拜访是否具备潜在商机，避免浪费时间和精力。
02
礼貌拒绝
以尊重和理解为基础，礼貌地拒绝无效拜访和请求。
03
提供替代方案
在拒绝的同时，提供其他有价值的信息或资源，保持客户关系。
寻求帮助
遇到问题时，主动向团队成员或上级寻求帮助 ，共同应对挑战。
分享资源与信息
及时分享销售线索、客户反馈等资源信息，促进团队协作。
分享经验教训，共同成长进步
反思个人经验
定期回顾自己的销售实践，总结经验教训， 与团队分享。
学习他人经验
积极参加团队分享会、培训等活动，学习他 人的成功经验和技巧。
持续改进
熟悉公司产品的应用场景
了解公司产品适用的场景和客户群体，以便能够针对客户的需求提 供合适的产品解决方案。
有效展示产品价值和方法
1 2 3
针对客户需求进行产品展示
在了解客户需求的基础上，有针对性地展示产品 的特点和优势，让客户感受到产品的价值。
利用多种手段进行产品展示
如通过PPT、视频、实物展示等多种手段，全方 位地展示产品的特点和优势，增强客户对产品的 认知和信任。
销售人员培训课程(完整篇)PPT课件
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30
四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
6、是市场信息和客户意见的 收集者
销售人员要有丰富的业 务知识、较强的反映能力 和应变能力，及对所在行 业市场敏锐的触角。这就 需要销售人员平时大量收 行业市场信息，及时将客 户意见向公司反馈，为公 司的决策提供依据。
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大声读：《羊皮卷》的精华语句
销售人员培训课程
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1
5′04″超速行销法则的启示
30分钟
4秒
5分钟
30分钟自我准备
第一印象4秒内形成 5分钟内激发客户兴趣
销售无技巧，功夫在“磨刀”——
积累和修炼
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2
成功的销售员是怎样炼成的？
正确的心态＋专业的修炼→积极的心态
商务礼仪 时间管理 目标管理 财务/法律
……
通用 知识
公司及项目 产品知识
销售人员是代表公司面 对客户，其形象即公司形 象！服饰整洁与稳重会给 客户留下专业、值得信赖 的感觉，增加客户对公司、 产品的信心，拉近双方距 离。
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四、积极的心态源于专业的修炼（3）
成功销售人员的自我形象定位
2、公司经营、产品与服务的 传递者
销售人员应明确自己是 公司与客户的中介。其主 要职能是：把公司经营理 念、产品与服务传递给客 户，达到销售成功目的。
3、权威推荐法
充分利用人们对各行各业权威的 崇拜心理，有针对性地邀请权威人 士向相应的人员介绍产品，吸引客 户认同。
或者利用行业主管单位的一些关 系资源，争取他们利用自身优势和 有效渠道，协助推荐客户。
你的工作计划！ ★ 找出时间管理的最大障碍，
探索适合自己的管理办法。
大单销售和快乐模式
身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟 大的工作——销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形 的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张纸 却是有生命的。这实在是不容易。
我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内 心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的 自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、 圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之 乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希 望梦想和祈祷 。
5.大老板的人际关系,心理状态分析
大老板也很寂寞,他们没有什么人可以谈话,一个人常常 指挥别人怎么做,无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到 人与人之间真正的沟通,他没有知心的朋友,甚至没有一个 人愿意听他唠叨:如何从一文不值而争得如今的荣耀,他们 没办法与妻子共享这些成果.因为大部分的妻子并不了解 丈夫事业.有的时候还对丈夫的事业怀有某种程度的敌意, 如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到 他的事业成就.他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有 意无意间会暴露他的缺点,至于他用的会计师.往来的银行 家等等,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所 问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣.
美国——柏特派罗
怎样做大单
1. 做 大 单 的 理 由 与 好 处
80% 财 富 在 20% 的 人 手 上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功概率高 可以延伸大单 结交成功人士
a. 身 价 b.节 税 c. 富 不 过 三 代
2.如何找大老板
干我们这一行的,既要轻轻松松,又要收 入高高,有一 个非常重要的条件,就是要开发大客户, 找到大客户,然 后和他们交朋友成交大保单,.并注意他 们平时的爱好, 跟什么人来往.他们的好朋友又是谁,,找 出这些问题的
我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内 心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的 自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、 圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之 乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希 望梦想和祈祷 。
5.大老板的人际关系,心理状态分析
大老板也很寂寞,他们没有什么人可以谈话,一个人常常 指挥别人怎么做,无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到 人与人之间真正的沟通,他没有知心的朋友,甚至没有一个 人愿意听他唠叨:如何从一文不值而争得如今的荣耀,他们 没办法与妻子共享这些成果.因为大部分的妻子并不了解 丈夫事业.有的时候还对丈夫的事业怀有某种程度的敌意, 如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到 他的事业成就.他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有 意无意间会暴露他的缺点,至于他用的会计师.往来的银行 家等等,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所 问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣.
美国——柏特派罗
怎样做大单
1. 做 大 单 的 理 由 与 好 处
80% 财 富 在 20% 的 人 手 上 同样的工作十倍的收入 竞争对象很少 成功概率高 可以延伸大单 结交成功人士
a. 身 价 b.节 税 c. 富 不 过 三 代
2.如何找大老板
干我们这一行的,既要轻轻松松,又要收 入高高,有一 个非常重要的条件,就是要开发大客户, 找到大客户,然 后和他们交朋友成交大保单,.并注意他 们平时的爱好, 跟什么人来往.他们的好朋友又是谁,,找 出这些问题的
怎么做好大单销售方法(ppt28张)
欲售大单，必先修炼
• 大单客户不是轻松就出现的； • 大单客户不是随便就能谈的； • 大单客户不是谈就能成功的。
专业
比别人多一分专业，顶尖高手就 是您，多收集保险相关知识，就多这 份专业，让客户更加信赖您！
用心
比别人多一分用心，顶尖高手就 是您，思考能给客户更多什么，就多这 份用心，让客户想忘了您也难！
人人有金个个精彩
精英才能做大单？
我们能做大单吗？
我们能做多少大单？
一、大单客户市场
• • • • • • 企事业大老板 国家公务员 水、电系统职员 教师 拆迁户 。。。。。。
二、大单客户的一些特性
1、一些人凡事要面子，讲话颠三倒四， 越是用语言强调的，越是自己最缺的。 2、一些人聊天谈话很老“庄”。 3、一些人办事，凡事讲关系。合法不如 合理，合理不如合情。
解决方法1：阴阳平衡话术 阳
阴
有 病 健 康 意 外 平 安 失 意 得 意 如日中天 日落西山
例子
－－胡雪岩 清末人士，一生经营四种生意（军火、 丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴 隆、妻妾成群、富可敌国，被封为一品 红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位 之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄生 意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国 药店）却仍然保留着，并历经百年长盛 不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。
问题1：我投资赚了很多钱,只有那些不会投资 或不懂得用钱的人才买保险.
• 分析:客户的观念是,假如一个人买保险, 这个人就不会投资或不懂得用钱.他的盲 点在于分不清投资和买保险之间的不同. • 话术:您知道买保险和投资之间最大的区 别在哪里吗?(假如一个人真正了解投资和 保险之间的区别,他就不会这样说话)
坚持
比别人多一分坚持，顶尖高手就 是您，一百次拒绝，就坚持一百零一 次说明，就多这份坚持，让客户改变 原有的心意！
大单培训1ppt课件
成交技巧： 在产品讲解后/试穿后提议成交 在提议成交前，用正面提问试探顾客对
产品满意程度 使用提问的方式提议成交 提议成功后，强化顾客购买意愿
✓ “这双鞋穿起来挺舒服的吧？” ✓ “这件衣服您挺满意的吧？”
✓ “这件衣服，我先帮您放在收银台？” ✓ “我帮您把吊牌剪掉，您直接穿走？”
✓ “您穿这件衣服去健身房，一定会……”
精品课件
13
我们首先应该关注的KPI有哪些？
试穿率
件单价
成交率
客单量
客单价
销售额
精品课件
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结果KPI
客单量(UPT)
客单量（UPT）=
销售总件数 销售比数
管理意义
考量销售商品件数多少的关键数据，与销售额高低 有直接关系
精品课件
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我们首先应该关注的KPI有哪些？
试穿率
件单价
成交率
客单量
客单价
精品课件
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商品介绍
说什么 - 因人而异
USP（独特卖点） Unique—独特的 Selling—销售 Point—要点
怎样说 - 强调好处
BFE介绍法 Benefit-好处 Feature-特征/性能 Evidence-辅助证明
精品课件
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成套试穿
主动提供搭配销售建议 提升UPT
着眼于着装层次：上下搭、内外搭、鞋 服裤搭
销售额
精品课件
16
结果KPI
销售额
销售额 = 进店人数 * 成交率 * 客单价 = 成交比数 * 客单量 * 产品均价
管理意义 经营的基本目标，反映店铺的总体产出和经营情况。
精品课件
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KPI小练习
问题1：3月27号，进店人数2000人，成交了40笔，客单价600元，计算成交率和销售额各是多少？
快乐销售ppt课件
社交圈是你的生意源泉，不能枯竭。社交圈最好的 秘诀——听众、认可、赞美、效劳
行动是你成功的根底，大量的行动会带来巨大的成 功。
当你遇到困难的时候，信念是灵丹妙药。
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常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
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常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
第一节：大客户成交密码
• 成功销售的公式〔热情+专业〕+社交圈+行动+信 念=成功
• 决策层定位与分析=战略地图 • 抢夺客户注意力的策略 • 强迫销售已经过时，快乐销售降临 • 训练你的谈判构造 • 自信训练〔态度、举止、语言〕 • 小组讨论：你在销售工作中碰到过哪些消极反响？
客户感觉好就是真的好
• 最新技术要比老技术好 • 国外的要比国内好 • 价格高的就是好 • 稀有的才是好 • 解决大问题的才是好 • 使用简单才是好 • 没有故障才是好 • 技术人员随叫随到就是好 • 老板说好就是好 • 大企业用的才是好
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常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
形象语言的训练
增加你的销售感染力： 味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉。 将上述感觉语言化…… 练习：沙漠中的人们。
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行动是你成功的根底，大量的行动会带来巨大的成 功。
当你遇到困难的时候，信念是灵丹妙药。
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第一节：大客户成交密码
• 成功销售的公式〔热情+专业〕+社交圈+行动+信 念=成功
• 决策层定位与分析=战略地图 • 抢夺客户注意力的策略 • 强迫销售已经过时，快乐销售降临 • 训练你的谈判构造 • 自信训练〔态度、举止、语言〕 • 小组讨论：你在销售工作中碰到过哪些消极反响？
客户感觉好就是真的好
• 最新技术要比老技术好 • 国外的要比国内好 • 价格高的就是好 • 稀有的才是好 • 解决大问题的才是好 • 使用简单才是好 • 没有故障才是好 • 技术人员随叫随到就是好 • 老板说好就是好 • 大企业用的才是好
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常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
形象语言的训练
增加你的销售感染力： 味觉、嗅觉、视觉、听觉、触觉。 将上述感觉语言化…… 练习：沙漠中的人们。
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常见心律失常心电图诊断的误区诺如 病毒感 染的防 控知识 介绍责 任那些 事浅谈 用人单 位承担 的社会 保险法 律责任 和案例 分析现 代农业 示范工 程设施 红地球 葡萄栽 培培训 材料
大单销售技巧课件
案例2：此款的字母元素装饰，非常时 尚，能让你在聚会的场合下看上去与 众不同哦。
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FAB万能公式（3.搭配公式）
搭配描述公式
物品 + 建议搭配（作用）+ 能够怎么样（ 益处）
案例：此款长裤可以搭配截短的单上衣 穿着，可以让您的身材比例看上去特别 完美。
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FAB万能公式（3.搭配公式）
送赞美 套近乎
产品推荐
如何让顾客停留时间更长？
•照顾好顾客本人 •照顾好顾客同伴 •卸下顾客手中的物品 •被拒绝以后的再推荐
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大单销售6步曲
1.从进店到试穿
熟客迎接方式：
寒暄+肢体
产品推荐
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12
大单销售6步曲
2.成套试穿
连带率=试穿件数X试穿件数成交率
顾客接待量
销售技巧
这款裤子穿了很舒服的。 这款衣服的设计版型很好的。
此款所用面料是100%棉，很容易 吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的 干爽，特别的舒适。
因为此款是采用贴身的版型设计，它 可以充分的体现出您迷人的曲线身材 ，能够让您在男性朋友中倍受宠爱。
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认识FAB
FAB关键指数
1.FAB要找准客群，不可以一概而论
不满意
继续≠成交
非销探客需
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大单的认知
容易产生大单的3个时间段 ：
工作日
下雨天
下班以后
学习交流PPT
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学习交流PPT
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大单销售6步曲
1.从进店到试穿
常规的两种迎接顾客方式： 想买裤子还是上衣？ 喜欢的话可以试穿！！！
《大单销售技巧》课件
2023 WORK SUMMARY
大单销售技巧
REPORTING
目录
• 销售概述 • 大单销售技巧 • 大单销售流程 • 大单销售心理战术 • 大单销售团队建设与管理 • 大单销售案例分析
PART 01
销售概述
销售的定义与重要性
销售的定义
销售是指通过提供产品或服务来 满足客户需求的过程。
销售的重要性
灵活应对客户异议
对于客户的异议和顾虑， 要耐心倾听并灵活应对， 以消除客户疑虑。
达成共识
在谈判中与客户达成共识 ，确保双方利益得到满足 ，促成交易的达成。
客户服务技巧
提供优质售后服务
为客户提供及时、专业的售后服务，解决客户在使用产品或服务 过程中遇到的问题。
建立良好的客户关系
通过持续的沟通、回访和关怀，建立长期的客户关系，提高客户满 意度和忠诚度。
3
分析客户决策过程
了解客户的购买决策过程，包括对产品的认知、 比较、信任建立等阶段，以便在关键节点上施加 影响。
建立信任关系
诚信为本
在销售过程中保持诚信，不夸大产品功能或隐瞒 信息，以赢得客户的信任。
提供专业建议
根据客户需求提供专业的产品建议和解决方案， 体现自己的专业知识和经验。
持续跟进
在销售过程中保持与客户的联系，及时解答疑问 和提供帮助，增强客户信任感。
快速响应客户需求
对于客户的咨询和反馈，要快速响应并提供解决方案，确保客户问 题得到及时解决。
PART 03
大单销售流程
客户开发阶段
确定目标客户群体
01
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体，制定客户开发
计划。
建立良好的客户关系
02
大单销售技巧
REPORTING
目录
• 销售概述 • 大单销售技巧 • 大单销售流程 • 大单销售心理战术 • 大单销售团队建设与管理 • 大单销售案例分析
PART 01
销售概述
销售的定义与重要性
销售的定义
销售是指通过提供产品或服务来 满足客户需求的过程。
销售的重要性
灵活应对客户异议
对于客户的异议和顾虑， 要耐心倾听并灵活应对， 以消除客户疑虑。
达成共识
在谈判中与客户达成共识 ，确保双方利益得到满足 ，促成交易的达成。
客户服务技巧
提供优质售后服务
为客户提供及时、专业的售后服务，解决客户在使用产品或服务 过程中遇到的问题。
建立良好的客户关系
通过持续的沟通、回访和关怀，建立长期的客户关系，提高客户满 意度和忠诚度。
3
分析客户决策过程
了解客户的购买决策过程，包括对产品的认知、 比较、信任建立等阶段，以便在关键节点上施加 影响。
建立信任关系
诚信为本
在销售过程中保持诚信，不夸大产品功能或隐瞒 信息，以赢得客户的信任。
提供专业建议
根据客户需求提供专业的产品建议和解决方案， 体现自己的专业知识和经验。
持续跟进
在销售过程中保持与客户的联系，及时解答疑问 和提供帮助，增强客户信任感。
快速响应客户需求
对于客户的咨询和反馈，要快速响应并提供解决方案，确保客户问 题得到及时解决。
PART 03
大单销售流程
客户开发阶段
确定目标客户群体
01
根据产品特点和市场需求，确定目标客户群体，制定客户开发
计划。
建立良好的客户关系
02
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
是什么力量使我夜以继日，不断地推动我的 寿险工作呢？这完全是为了我的儿子、我的妻子以及 我的双亲，他们一直激励及鼓舞着我。
我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天 我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去了他的父亲， 但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。 我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但 由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而 且生活上永不缺乏，这种感觉使我非常欣慰。
把保险当作事业和信仰来做,
轻 轻 松 松 !快 快 乐 乐 !
我为什么希望您拥有保险 ——我的信念就是我的力量
没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我 认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人 生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买 的程度，而且还不只是买一份？
身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟 大的工作——销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形 的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张纸 却是有生命的。这实在是不容易。
周平个人简历
1. 1997 年 3 月 加 盟 中 国 平 安 保 险 公 司 上 海 分 公 司 2. 1997 年 8 月 平 安 正 式 业 务 员 收 入 6000 元 /月 3. 1999 年 6 月 晋 升 业 务 主 任 收 入 10000 元 /月 组 员 10 人 4. 1999 年 9 月 总 公 司 授 予 二 级 荣 誉 业 务 员 称 号
Байду номын сангаас
夜晚，每当我准备就寝时，我能够感到多 么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥有寿险。 我想起了一位年轻母亲，她在我将保单送到他丈 夫手中后，感激地对我说：“谢谢您，我解脱了 了我隐藏心中最大的恐惧，今夜将是我五年来的 第一次——我会睡得很甜”
是的，今天晚上我会睡得很酣！ 我相信这真是一种奇迹，不是吗？
5.大老板的人际关系,心理状态分析
大老板也很寂寞,他们没有什么人可以谈话,一个人常常 指挥别人怎么做,无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到 人与人之间真正的沟通,他没有知心的朋友,甚至没有一个 人愿意听他唠叨:如何从一文不值而争得如今的荣耀,他们 没办法与妻子共享这些成果.因为大部分的妻子并不了解 丈夫事业.有的时候还对丈夫的事业怀有某种程度的敌意, 如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到 他的事业成就.他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有 意无意间会暴露他的缺点,至于他用的会计师.往来的银行 家等等,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所 问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣.
干我们这一行的,既要轻轻松松,又要收 入高高,有一 个非常重要的条件,就是要开发大客户, 找到大客户,然 后 和 他 们 交 朋 友 成 交 大 保 单 ,. 并 注 意 他 们平时的爱好, 跟什么人来往.他们的好朋友又是谁,,找 出这些问题的
答案.这样做保险既轻松收入又高.
3 . 我 喜 欢 和 大 老 板 谈 保 险
我 喜 欢 他 们 是 因 为 他 们 比 一 般 人 更 需 要 保 险 , 而 且 他 们 喜 欢 巨 额 的 保 险 , 更 妙 的 是 , 这 些 人 收 入 高 , 付 保 险 费 的 问 题 比 较 少 .
4.要知道大老板关心什么
大老板十之八九都是白手起家的,他们一手所建立的事 业,可以说是他们自己的延伸,这些人做起事来,往往不顾 一切,因为企业是他心血的结晶.他们常常把事业看的比老 婆孩子还重要.事业是他全部的生命,是他活下去的原动力. 因为他最关心的是,假如有一天他倒下去了,他的这份事业 不能不延续下去,说穿了,这些大老板,希望走了以后把自 己的事业留下来,作为永恒的纪念碑.当然这些老板最不想 走.因此我们第一个要做的事,就是要让他明白:人难免一 死,大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎麽做,他喜欢高 高在上做发号司令的人.他对自己决定的能力很有信心.而 你仔细分析,他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过 理性的思考.这样一来,这种人跟别人的沟通往往变成单向 沟通而不是一般所说的对话.
美国——柏特派罗
1 . 做 大 单 的 理 由 与 好 处
8 0 % 财 富 在 2 0 % 的 人 手 上 同 样 的 工 作 十 倍 的 收 入 竞 争 对 象 很 少 成 功 概 率 高 可 以 延 伸 大 单 结 交 成 功 人 士
a .身 价 b .节 税 c .富 不 过 三 代
2.如何找大老板
同年荣获上海市优秀个人寿险业务员称号 同时入围上海分公司寿险精英高峰会议 5. 2000 年 荣 获 上 海 市 优 秀 个 人 寿 险 业 务 员 称 号 入围上海分公司寿险精英高峰会 入 围 全 国 寿 险 精 英 高 峰 会 收 入 40000 元 /月 组 员 24 人 6. 2001 年 入 围 上 海 市 分 公 司 北 郊 金 元 帅 俱 乐 部 会 长 收 入 60000 元 /月 组 员 74 人 7. 2001 年 7 月 一 次 成 功 育 成 5 个 组
我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内 心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的 自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、 圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之 乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希 望梦想和祈祷 。
每一个都需要人寿保险。我所要做的，就是将 人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到 寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态 度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作， 所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。
我的儿子常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！ 要早回来 哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一 天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是， 感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人 寿保险将会代替我照顾我的家小。
我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业 的路，我感谢他们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷 让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸 福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上 帝继续引导我，帮助我，让我更多的家庭在未来充满 幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求 上帝继续引导我，帮助我，让我更多的时间来完成推 销人寿保险的这场圣战。
我自己的寿险计划十分完全。我知道有一天 我不得不离开世间时，我的儿子虽然失去了他的父亲， 但她会拥有她父亲为她准备的一份生活保障和安全。 我的双亲为我做了许多事情，现在他们年纪大了，但 由于寿险，我因而确知他们的晚年不但可以安娱，而 且生活上永不缺乏，这种感觉使我非常欣慰。
把保险当作事业和信仰来做,
轻 轻 松 松 !快 快 乐 乐 !
我为什么希望您拥有保险 ——我的信念就是我的力量
没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我 认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人 生悲剧”的工具。你相信这一点吗？相信到会主动去购买 的程度，而且还不只是买一份？
身为寿险推销人员，我所从事的工作，是世界上最伟 大的工作——销售这个世界上最好的商品。虽然它是无形 的，看不到，也摸不着，充其量不过是一张纸。但这张纸 却是有生命的。这实在是不容易。
周平个人简历
1. 1997 年 3 月 加 盟 中 国 平 安 保 险 公 司 上 海 分 公 司 2. 1997 年 8 月 平 安 正 式 业 务 员 收 入 6000 元 /月 3. 1999 年 6 月 晋 升 业 务 主 任 收 入 10000 元 /月 组 员 10 人 4. 1999 年 9 月 总 公 司 授 予 二 级 荣 誉 业 务 员 称 号
Байду номын сангаас
夜晚，每当我准备就寝时，我能够感到多 么满足，今天我又使许多的家庭和孩子拥有寿险。 我想起了一位年轻母亲，她在我将保单送到他丈 夫手中后，感激地对我说：“谢谢您，我解脱了 了我隐藏心中最大的恐惧，今夜将是我五年来的 第一次——我会睡得很甜”
是的，今天晚上我会睡得很酣！ 我相信这真是一种奇迹，不是吗？
5.大老板的人际关系,心理状态分析
大老板也很寂寞,他们没有什么人可以谈话,一个人常常 指挥别人怎么做,无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到 人与人之间真正的沟通,他没有知心的朋友,甚至没有一个 人愿意听他唠叨:如何从一文不值而争得如今的荣耀,他们 没办法与妻子共享这些成果.因为大部分的妻子并不了解 丈夫事业.有的时候还对丈夫的事业怀有某种程度的敌意, 如果丈夫常常为了事业而忽略了家庭,妻子可能憎恨听到 他的事业成就.他也不能跟自己的伙计谈他心理话,因为有 意无意间会暴露他的缺点,至于他用的会计师.往来的银行 家等等,都不是交谈的对象,这些人从生意着眼常常答非所 问,最后对方都与他失去了谈话的乐趣.
干我们这一行的,既要轻轻松松,又要收 入高高,有一 个非常重要的条件,就是要开发大客户, 找到大客户,然 后 和 他 们 交 朋 友 成 交 大 保 单 ,. 并 注 意 他 们平时的爱好, 跟什么人来往.他们的好朋友又是谁,,找 出这些问题的
答案.这样做保险既轻松收入又高.
3 . 我 喜 欢 和 大 老 板 谈 保 险
我 喜 欢 他 们 是 因 为 他 们 比 一 般 人 更 需 要 保 险 , 而 且 他 们 喜 欢 巨 额 的 保 险 , 更 妙 的 是 , 这 些 人 收 入 高 , 付 保 险 费 的 问 题 比 较 少 .
4.要知道大老板关心什么
大老板十之八九都是白手起家的,他们一手所建立的事 业,可以说是他们自己的延伸,这些人做起事来,往往不顾 一切,因为企业是他心血的结晶.他们常常把事业看的比老 婆孩子还重要.事业是他全部的生命,是他活下去的原动力. 因为他最关心的是,假如有一天他倒下去了,他的这份事业 不能不延续下去,说穿了,这些大老板,希望走了以后把自 己的事业留下来,作为永恒的纪念碑.当然这些老板最不想 走.因此我们第一个要做的事,就是要让他明白:人难免一 死,大老板的另一个特点是喜欢支配别人怎麽做,他喜欢高 高在上做发号司令的人.他对自己决定的能力很有信心.而 你仔细分析,他大部分决定是靠灵感做出来的,很少是经过 理性的思考.这样一来,这种人跟别人的沟通往往变成单向 沟通而不是一般所说的对话.
美国——柏特派罗
1 . 做 大 单 的 理 由 与 好 处
8 0 % 财 富 在 2 0 % 的 人 手 上 同 样 的 工 作 十 倍 的 收 入 竞 争 对 象 很 少 成 功 概 率 高 可 以 延 伸 大 单 结 交 成 功 人 士
a .身 价 b .节 税 c .富 不 过 三 代
2.如何找大老板
同年荣获上海市优秀个人寿险业务员称号 同时入围上海分公司寿险精英高峰会议 5. 2000 年 荣 获 上 海 市 优 秀 个 人 寿 险 业 务 员 称 号 入围上海分公司寿险精英高峰会 入 围 全 国 寿 险 精 英 高 峰 会 收 入 40000 元 /月 组 员 24 人 6. 2001 年 入 围 上 海 市 分 公 司 北 郊 金 元 帅 俱 乐 部 会 长 收 入 60000 元 /月 组 员 74 人 7. 2001 年 7 月 一 次 成 功 育 成 5 个 组
我销售的是明天——不是今天。我销售的是安全、内 心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的 自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、 圣诞节的玩具和新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之 乐与自尊。我销售的是利益——不是金钱。我销售的是希 望梦想和祈祷 。
每一个都需要人寿保险。我所要做的，就是将 人们的“需要”变为“想要”。我从内心确实体会到 寿险对人们的好处，然后便以近乎传播福音的真诚态 度去使人们了解寿险对他们的重要性。我愈勤奋工作， 所做的善事便愈多，事业的成就便越辉煌。
我的儿子常在我出门时说：“爸爸，再见，祝您好运！ 要早回来 哦！”回来！我并非糊涂虫，我知道有一 天我就是拼命要回到妻儿身边，也回不来了。但是， 感谢上苍，我知道真有那么一天来临，不可思议的人 寿保险将会代替我照顾我的家小。
我的祈祷，我感谢上帝指引我走上寿险事业 的路，我感谢他们赐给我平安，赐给我成功；我祈祷 让我在有生之年，能够帮助更多的家庭在未来充满幸 福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求上 帝继续引导我，帮助我，让我更多的家庭在未来充满 幸福与安全，能够保护邻居及街上的孩子们；我祈求 上帝继续引导我，帮助我，让我更多的时间来完成推 销人寿保险的这场圣战。