鲜橙多推介会标准
橙子的策划方案
橙子的策划方案1. 简介橙子是一种常见的柑橘类水果。
它的果肉酸甜可口，富含维生素C和纤维素，对人体有很多好处。
为了推广橙子的消费和增加市场占有率，我们制定了以下策划方案。
2. 目标我们的目标是通过策划活动，增加橙子的知名度和销量，让更多的消费者了解橙子的好处并购买橙子。
3. 策略3.1 市场调研在制定详细的策划方案之前，我们需要进行市场调研来了解当前消费者对橙子的认知和购买意愿。
通过问卷调查、访谈等方式收集数据，并分析结果，以便更好地制定推广策略。
3.2 品牌推广橙子作为一种常见的水果，很多人可能并没有特别强烈的品牌认知。
我们可以通过品牌推广活动来提高橙子的知名度和认可度。
比如，与知名的餐饮连锁店合作，在店内提供新鲜的橙汁供消费者品尝，同时设置展示区展示橙子的来源和好处。
此外，我们还可以与健康饮食相关的公众号进行合作，发布关于橙子的营养价值和食用方法的文章，吸引消费者的关注。
3.3 促销活动促销活动是吸引消费者购买橙子的有效手段。
我们可以推出限时优惠活动，比如购买一箱橙子送一瓶橙汁，或者购买定量的橙子可以参加抽奖活动等。
这些促销活动既能增加消费者的购买欲望，也能提高销量。
3.4 社交媒体营销如今，社交媒体已成为重要的信息传播渠道。
我们可以在微博、微信公众号等平台开展橙子相关的营销活动。
比如，在微博上组织“我和橙子的故事”征文活动，鼓励用户分享他们和橙子的亲密关系，同时设置奖品，吸引更多用户参与。
同时，我们也可以与社交媒体上的橙子相关话题进行合作，在相关的帖子下回复提问，提供专业的咨询和建议，增加品牌的影响力和美誉度。
3.5 口碑营销口碑营销是一种利用消费者口口相传来宣传产品的方式。
我们可以与一些有影响力的美食博主、健康达人等合作，提供免费橙子，希望他们在社交媒体上分享他们对橙子的好评，吸引其他用户的注意力。
此外，我们还可以在用户购买橙子后，附上一份好评卡，鼓励用户在社交媒体上分享他们对橙子的体验。
统一鲜橙多促销执行手册
第四波产品知识有奖问答活动 第四波有奖模仿秀活动 有奖知识问答 歌舞表演 第五波有奖模仿秀活动 有奖知识问答 主持人对当天活动作总结，介绍多果汁系列以后的活动，向来宾表示谢意 活动结束，活动结束，撤场、整理 当天工作总结。
执行安排----【舞台区】
1.主持人组织场地： 现场活动介绍，统一新品上市介绍等，主持人一定要强调，统一鲜橙多在原有VC的基
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
• 花车行进细则
– 绕会场顺时针前进，速度控 制在5迈左右，每行进五分 钟停车五分钟，吸引消费者 注意。
– 行进过程中注意绕开行人， 驾驶员应全程保持微笑。
水果人 派发区域
水果人 派发区域
背景板 舞台互动区
水果人 派发区域
水果人 派发区域
大型路演活动
执行安排----【漂亮宝贝派发区】
歌舞表演
特卖、照相、套圈等活动继续
第二波产品知识有奖问答活动
第二波有奖模仿秀活动
歌舞表演
有奖知识问答活动
现场整理，做好轮流休息安排,特卖、照相、套圈等活动继续；人员分组休息用餐
执行安排----【活动流程】
下午半天流程安排：（游戏互动区的活动从１０：１０分开始到１６：００结束）
时间
内
容
13：00--13:10(10‘) 13:10--13:15(5’) 13:15--13:20(5’) 13:20--13:35(15’) 13:35--13:45(10’) 13:45--14:00(15’) 14:05—14:30(25’) 14:30—14:35(5’)
舞台互动区
照相位置
照相位置
整点派发时人 员排队路线 以小脚印标示
1、领葡萄多
成都统一鲜橙多活动策划案(ppt 18页)
活动前期准备物品
场地布置
整个促销会场色调以鲜橙多— —橙色为主。用统一鲜橙多摆 出vc的标志和一个金字塔的标 志。
巨型视觉——2米高的背景板。 辅助视觉——遮阳伞、X架展板 舞台——用有鲜橙多字样的彩
统一鲜橙多，欢乐多分享多Biblioteka 成都统一企业果汁饮料行业的目标
在激烈的果汁饮料市场竞争中， 成都统一鲜橙多果汁饮料无疑将面临 许多机会与威胁。如何制定一种既能 利用自身优势去抓住机会又能克服自 身的劣势去回避风险的产品竞争策略， 已经成为成都统一鲜橙多果汁饮料成 功的关键，解决了成都统一鲜橙多这 些问题后，成都统一才能在稳固西南 部果汁饮料市场的基础上，开发西北 部果汁饮料市场。
色气球布置舞台 产品成列——分别将同一产品
五种口味的产品进行陈列，搭 建出vc字样，在遮阳伞四周挂 满标有统一鲜橙多字样的气球。 产品销售——销售台（主要是 2000ml鲜橙多）、售卖桶 （针对450ml和500ml）
活动中期工作
❖ 1、会场布置 ❖ 2、人员到场 ❖ 3、工作安排及人员到位（会场搭建应该提前来搭建完成，
活动经费预算
•
橘黄色氢气球（若干）1*100=100元
•
POP1张
•
透明胶3卷
•
实物堆一个，每个5箱以上或展示架一个
（1-2箱产品）
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冰桶1个
•
太阳伞1-2把
•
促销桌1-2张
•
x展架1-2张
•
促销员酬薪5*45=225元 主持人1*80=80
元 演员6*100=600元 照相人员1*60=60元
社群团购饮料产品话术
社群团购饮料产品话术社群团购饮料产品话术大家好！很高兴在这个社群里见到这么多喜欢饮料的朋友。
今天我想给大家推荐一款新鲜出炉的饮料产品，不仅口感独特，而且价格实惠。
让我们今天一起来了解一下这个产品吧！这款饮料名为“果鲜多”，是一款以新鲜水果为主要原料的健康饮品。
它采用了最新的冷榨技术，确保水果的营养成分得到最大程度地保留下来。
每一瓶饮料都是经过精心挑选的优质水果，让你在品尝饮料的同时享受到新鲜水果的口感。
“果鲜多”有多种口味可供选择，如香橙、草莓、芒果等。
每一款口味都有独特的味道和香气，无论你是喜欢酸甜口味还是清爽口感，都能找到适合自己的口味。
除了口感好，这款饮料的健康价值也非常高。
首先，它不含任何添加剂和防腐剂，所以你可以放心享用。
其次，它富含多种维生素和矿物质，能够帮助增强免疫力，平衡身体的营养需求。
此外，这款饮料还含有丰富的纤维素，能够促进消化系统的健康。
“果鲜多”还有一个非常棒的特点，就是它的价格非常实惠。
作为一款社群团购产品，它可以给到我们非常优惠的价格。
而且，我们还提供了多种购买方式，如整箱购买、组团购买等，让你更加方便灵活地购买到心仪的饮料。
在此，我特别推荐大家参与我们的团购活动。
我们为参团的顾客提供了更多的优惠和惊喜。
例如，参团人数达到一定数量时，我们将额外赠送一些小礼品，让大家购买的同时还能有一些额外的惊喜。
此外，我们还提供了个性化定制服务。
如果你有特别的需求，比如想定制属于自己的专属口味，或者想为团队活动准备一些特别的饮料，我们都可以根据你的要求来满足。
对于已经品尝过“果鲜多”的朋友们，我相信你们一定会对它的口感和健康价值赞不绝口。
而对于还没有尝试过的朋友们，我诚挚地邀请你们尝试一瓶，相信你们会爱上这款饮料的。
如果你有任何疑问或想了解更多信息，欢迎加入我们的社群，与我们一起探讨交流。
我们的团购活动正在进行中，你可以在社群中了解更多详情并参与购买。
同时，你还可以邀请你的亲朋好友一起加入，享受更多的优惠和惊喜。
橙子销售方案
橙子销售方案橙子是一种受欢迎的水果，它富含维生素C和其他营养物质，因此备受消费者喜爱。
然而，如何将橙子销售给更多消费者是一个值得考虑的问题。
在这篇文章中，我将向大家介绍一个成功的橙子销售方案。
1.产品定位首先，我们需要确定橙子的产品定位。
橙子可以被定位为一种天然、健康、美味的水果，可以提供充足的营养和味道。
这样的产品定位将吸引那些重视健康的消费者，并在市场上树立良好的口碑。
2.包装设计其次，包装设计也是非常重要的。
我们需要选择一个有吸引力、易于记忆、同时实用的包装设计。
为了让消费者更好地识别我们的产品，我们可以选用橙色作为主要颜色，并在包装上印上可爱的卡通橙子图案，这将增强消费者对我们产品的认知度。
3.销售渠道销售渠道也是一个关键的环节。
我们可以采取以下三种渠道：（1）超市销售。
将我们的橙子放置在超市的水果区，这是吸引消费者的最快最便捷的方式之一。
（2）网络销售。
借助互联网的力量，我们可以在市场上拥有更大的流量。
同时，我们可以在社交平台上的授权经销商开设自营店，让消费者更好地了解我们的产品和购买方式。
（3）走向大街小巷。
我们可以派出销售团队，将橙子挂在拉杆箱或者背包上，走街串巷向消费者销售。
这种方式可以增加我们的曝光率，也可以更好地吸引那些喜欢在路上逛逛的消费者。
4.品牌推广品牌推广也是至关重要的。
我们需要在品牌设计中注重细节，选择合适的市场活动和营销战略，让消费者对我们的品牌有一个认知度和了解度。
在这里，我们可以通过以下几种方式进行品牌推广：（1）主办促销活动。
这是提高品牌知名度的一种经典方式。
我们可以在超市内或者线上发放折扣券、赠品或者其他优惠活动。
（2）在社会上举办公益活动。
这种方式可以持续地向消费者传达我们品牌的贴近人心、关爱健康的价值观。
（3）借助明星或者微博达人的力量。
明星和微博达人的粉丝数庞大，在营销方面具有很大的号召力。
我们可以找一些符合我们品牌形象的红人代言，让他们帮我们推销我们的橙子。
统一鲜橙多广告策划书
统一鲜橙多广告策划书篇一：统一鲜橙多策划书概要........................................................1第一部分：背景介绍............................................3第二部分：营销环境分析. (5)2.1宏观环境分析（PEST模型） (5)2.2中观环境分析（波特模型） (6)2.3微观环境分析..................................................8第三部分：SwoT分析............................................13第四部分：目标市场定位. (19)4.1战略定位 (19)4.2产品定位 (19)4.3目标市场对象定位 (19)4.4对目标客户分析 (20)4.5传播理念定位..................................................25第五部分：营销组合策略. (27)5.1产品策略 (27)5.2价格策略 (30)5.3渠道策略 (34)5.4促销策略·····················································38第六部分：风险控制 (47)6.1市场风险 (47)6.2财务风险 (48)6.3管理风险.....................................................48第七部分：附录..............................................49附录一：统一果汁调查问卷以及数据......................................49附录二：S&S工作流程 (57)1.策划灵感与目的：现代社会，人们的生活节奏越来越快，同时对自己的营养健康也日益关注。
平远脐橙的推销方案
平远脐橙的推销方案一. 市场状况分析（1）平远脐橙的产品特点平远脐橙产于广东省平远县。
平远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。
2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。
2006年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护（2）竞争品牌市场占有率的比较分析。
平远脐橙目前只在平远县有较大的销售份额，名声虽传出广东省各县，但是它的销售渠道和销售范围还是局限于平远县及附近临近的地方，还没闯出平远县。
相对于平远县的市场占有率达到饱和，但是其他县市场空白（3）消费者群体结构之市场目标分析。
脐橙含有丰富的维生素C、钙、磷、钾、β-胡萝卜素、柠檬酸、橙皮甙以及醛、醇、烯等物质，适合各个年龄的消费群体使用，消费者年龄结构范围广，平远脐橙的价格实惠各个阶层的消费者都能够使用的起。
（4）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
平远脐橙较其他脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运和价格实惠等特点。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
目前市场上的脐橙没有品牌之分，消费者在选购脐橙时无法区分脐橙的优劣，只能凭外表判断脐橙的好吃与不好吃，于此进行选购，2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。
2006年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护，平远脐橙有自己的品牌，应该根据中高端市场定位创造属于平原脐橙的特有的商标图案，打造自己特有的好的品牌形象，以供消费者确认和选购二．平远脐橙推销策划书（1）公司产品投入市场的政策1.确定目标市场与产品定位。
平远脐橙的推销短期目标是广东省各个县的各个阶层各个年龄结构的消费群体，长期目标是在占有广东省的消费市场后把产品推向全够各地，打响平远脐橙的名号，让全国各地人们认识了解甚至喜欢上平远的脐橙。
而平远脐橙的产品定位是中高端产品，把平远脐橙打造成与其他脐橙不同的特有的优质产品。
鲜橙多营销策划方案
鲜橙多营销策划方案一、市场分析鲜橙多是一家新兴的果汁品牌，致力于为消费者提供新鲜健康的果汁饮品。
在当前果汁市场竞争激烈的情况下，鲜橙多需要制定一个有效的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加销量，并与竞争对手拉开差距。
1. 市场规模和趋势果汁市场是一个庞大的市场，消费群体广泛，包括儿童、学生、上班族等各个年龄段的人群。
据市场研究数据显示，全球果汁市场的规模正在不断扩大，预计将保持稳定增长。
这为鲜橙多提供了良好的市场机会。
2. 竞争对手分析果汁市场竞争激烈，鲜橙多的主要竞争对手有统一、汇源、宝龙等知名品牌。
这些品牌在市场上已经有了一定的品牌知名度，销售渠道和产品广告宣传也十分成熟。
因此，对鲜橙多而言，需要采取差异化和创新的策略以立足市场。
二、目标市场鲜橙多的目标市场主要包括年轻人群体和健康追求者。
这一人群对健康生活的追求较为明确，对于新鲜、天然的食品更为敏感和追求。
1. 年轻人群体：年轻人喜欢尝试新鲜事物，对于有新潮包装和独特口味的产品更有兴趣。
他们也更加注重个性化和时尚。
2. 健康追求者：健康追求者是一群关注身体健康的消费者，他们喜欢追求天然、健康的生活方式，对含有防腐剂、人工添加剂等对身体健康有害的食品持有抵制态度。
三、营销策略为了实现鲜橙多的营销目标，制定以下三个方面的营销策略：1. 产品策略：强调鲜橙多的新鲜和健康特点。
鲜橙多将采用纯果汁饮料制作，不添加任何防腐剂和人工添加剂，以保证产品的高品质和安全性。
另外，鲜橙多还可以推出一些特别口味，如草莓、芒果等，在口味上进行创新和差异化。
2. 价格策略：采取差异化的价格策略。
鲜橙多可以在产品的定价上进行差异化，向目标消费者提供更具吸引力的价格策略。
对于年轻人群体，可以推出一些便捷包装和价格较低的产品，以满足他们尝试新鲜事物、关注个性化的需求。
而对于健康追求者，可以推出更高端的产品线，符合他们对天然、健康的要求。
3. 推广策略：在推广方面，鲜橙多可以结合线上和线下的推广活动，以提高品牌知名度和销量。
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产品规格： 产品规格：
PET500ml Slim250ml/TP330/AC335
PET2L PET350ml
PET1.5L
叁、时间的选择： 时间的选择：
05年3月份-4月份星期六与星期日 05年 月份-
PS： PS：各区也可结合当地的庙会或集会
肆、地点的选择与布建
A、重点的县级城市 、 a、人流量集中的商业街或消费者聚集的批发 、 市场。 市场。 b、同时产品铺货能见度较高的区域 、
附件1 附件
品牌
产品概念
广告语
目标TA
POD
FAB
休闲的，随 统一鲜橙多、 18--24的年 采用巴西甜橙、 稀释果汁 意的 多C多漂亮 轻女性 口感更纯正可口 年轻的，活 力的，活泼
统一鲜橙多V+是新推出的产品，比普 通果汁增加了维生素A、C、E，浓度 提高到12%，口感更新鲜更滑爽，更 加具有鲜榨果汁的口味，营养更丰富！
贰、人员的要求： 人员的要求：
A、P-T人员的招聘识培训（产品知识见附件1 C、人员数量（8-12人/场） 人员数量（ 12人 D、统一着装（在公司尚未配发之前，各区在安 统一着装（在公司尚未配发之前， 排时要求同一颜色即可） 排时要求同一颜色即可）
统一鲜橙多
中国名牌推广标准
2004-10-14
乳饮事业部产品课 2005/3/9
目录： 目录：
壹、活动概述 贰、人员的要求 叁、时间的选择 肆、地点的选择与布建 伍、物资准备
背景：
2004年4月，国家质量技术监督检验检疫总局面向社 会公布“2004年中国名牌产品目录”，其中果汁饮料首 次进入申报范围。 经过国家质量监督检验检疫总局、中国名牌战略推 进委员会、中国轻工业联合会、中国饮料工业协会等相关 部门组成权威专家组，对申报企业的产量、产能、产品市 场占有率、品牌知名度、企业财务状况、产品品质状况、 产品研发实力等综合条件进行严格评审，8月6日于官方 网站向社会公布“2004年中国名牌产品公示名单” 作为国内果汁饮料第一品牌，以“鲜橙多”为代表的 统一果汁饮料，在2004年9月荣获“中国名牌”国家级荣 誉称号
壹、活动概述
活动目的： 活动目的：通过前期的宣传以及活动当天现场的布置及 节目表演，来告知消费者统一果汁荣获“ 节目表演，来告知消费者统一果汁荣获“中 国名牌”果汁的荣誉称号。进一步的来推广 国名牌”果汁的荣誉称号。 和提升统一果汁在县级城市的品牌知名度。 和提升统一果汁在县级城市的品牌知名度。 活动时间：2005年 活动时间：2005年3月-4月份 活动方式：锣鼓队、舞龙、舞狮 产品特卖 活动方式：锣鼓队、舞龙、舞狮+产品特卖
肆、地点的选择与布建
场地的布建 帐篷 帐篷
帐篷
帐篷
帐篷
帐篷
伍、物资准备
物资项目 中国名牌帐篷 鲜橙多大伞 吊旗 促销桌 手绘海报 中国名牌横幅 胶带、剪刀 数量 4-6个 12把 10串 张 4-6张 8条 1套
销售话术（推介会） 销售话术（推介会）
1. 您好，欢迎来到统一果汁中国名牌活动活动现场！ 统一果汁在04年9月荣获“中国名牌果汁”称号，在今后的产品标签和外箱 上 都印有“中国名牌”字样（同时指给消费者看），您在今后购买时认准 就不会买到假冒的了。 2 .2L鲜橙多超大容量，更适合家庭饮用 .2L鲜橙多超大容量，更适合家庭饮用 3. 统一鲜橙多，加的不仅是漂亮！补充每日所需维生素，使你营养又漂亮！统 一鲜橙多，多C多漂亮！