珠宝定制营销策划方案
珠宝营销策划方案(精选8篇)
珠宝营销策划方案(精选8篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!珠宝营销策划方案(精选8篇)当面临一个复杂的问题时，我们需要制定一个详细的方案来分析问题的根源，并提出解决方案。
珠宝营销策划方案10篇
珠宝营销策划方案10篇珠宝营销策划方案1一、活动目的珠宝市场总体低靡，局部活跃。
节节攀升金价降低市场热度。
而以打折为主价格战千篇一律，忽视品牌建设和维护。
x珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。
x珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。
此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。
二、活动对象孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。
集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。
1、活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。
2、活动控制范围：优先选择特定区域。
（一、二级市场）3、促销主要对象：职业女性、职业男性。
重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。
4、促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。
三、活动主题1、确定活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。
一个好主题很关键。
我们主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%），把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。
折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。
抽奖：具体形式见“活动方式”。
服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。
归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。
2、包装活动主题在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。
（具体形式见小册子）整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。
卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。
珠宝营销策划书（通用6篇）
珠宝营销策划书珠宝营销策划书（通用6篇）转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。
策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的珠宝营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
珠宝营销策划书篇1一、市场分析拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。
目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。
经过市场调研，我们发现以下的市场问题：1、珠宝品牌竞争手段低层。
现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。
各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。
2、品牌形象及个性十分贫乏。
各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。
3、营销管理涣散。
由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。
4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。
二、确定营销策略针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。
珠宝店促销方案(共8篇)
篇一：珠宝店促销方案通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩二、活动主题：“金”动全城“爱”在金嘉利珠宝三、活动时间：2010年10月1日——2010年10月8日四、促销活动内容：一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。
活动期内所有顾客凭dm单进店登记后均可免费领取精美礼品一份。
促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。
二重礼：回馈感恩礼(特价除外)金嘉利不做低价，而是直接返现让利消费者，根据不同价位段的产品设立不同的产品促销组合30分钻石戒指4999元情侣对戒 2399元翡翠手镯 688元k金吊坠+k金项链 888元6围1镶嵌钻石女戒 2010元抓现金百分百中奖。
（2）抽奖细则：五、前期具体宣传方案：1、发放彩页可从活动前7天发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。
其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。
3、报纸软文加dm广告在各地的受众也是很广泛的。
应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，在一周内至少隔天发布2-3次。
4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。
5、电视广告：在活动前7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。
六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。
珠宝店促销活动策划方案7篇
珠宝店促销活动策划方案7篇珠宝店促销活动策划方案篇1一、活动主题：珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世二、活动时间：20__年__月__日至20__年__月__日三、活动说明圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。
采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。
四、货品说明：诺爱一生系列美钻款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案--策划书。
销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。
主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)活动地点：珠宝全国各地专店/柜五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻六、活动背景及目的：随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。
钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。
七、活动形式：(1)三年之约：我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。
如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下); 注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。
珠宝营销策划方案(5篇)
珠宝营销策划方案(5篇)珠宝营销策划方案1一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。
二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。
强调对家庭的重视。
三、活动时间四、活动形式1、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的.父亲金戒。
2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。
3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。
4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费---即可参加中秋大抽奖。
六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。
2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。
3、店面布置要符合主题气氛。
七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。
珠宝营销策划方案2一、活动时间：9月25日-10月15日二、活动主题：八喜同庆--燃情三、活动内容1、抢购一重喜：活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。
2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。
二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。
三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。
3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的`卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。
4、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。
珠宝折扣营销方案策划书3篇
珠宝折扣营销方案策划书3篇篇一珠宝折扣营销方案策划书一、活动主题闪耀珠宝，限时折扣狂欢！二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对珠宝感兴趣的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，全场珠宝享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买珠宝满[具体金额]元，即可享受[X]元的现金减免。
3. 赠品促销：购买指定珠宝产品，即可获得精美赠品一份。
4. 抽奖活动：消费满[具体金额]元，即可参与现场抽奖，有机会赢取豪华珠宝大奖。
七、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台发布活动信息和图片，吸引用户关注和分享。
发送电子邮件和短信通知老客户，邀请他们参加活动。
在珠宝相关的论坛和社区发布活动帖子，提高活动曝光率。
2. 线下宣传：在店铺门口和周边地区张贴宣传海报和横幅。
向过往行人发放活动传单。
与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 抽奖奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 客户反馈收集：通过问卷调查、客户评价等方式收集客户对活动的反馈和意见。
3. 品牌知名度提升：通过社交媒体曝光度、网站流量等指标评估活动对品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动期间，确保珠宝的质量和售后服务，让客户放心购买。
篇二珠宝折扣营销方案策划书一、活动主题"闪耀珠宝，折扣狂欢"二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有对珠宝感兴趣的消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，全场珠宝享受[X]折优惠。
2. 满减活动：消费满[具体金额]元，可立减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定珠宝产品，即可获得精美赠品一份。
珠宝策划活动方案通用6篇
珠宝策划活动方案通用6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如汇报材料、工作计划、心得体会、条据文书、发言致辞、合同协议、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as report materials, work plans, experiences, documents, speeches, contract agreements, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!珠宝策划活动方案通用6篇一篇完整的活动方案能确保活动的预算和资金使用得到有效控制和管理，一个符合法规和伦理的方案可以保护组织的声誉和利益，本店铺今天就为您带来了珠宝策划活动方案通用6篇，相信一定会对你有所帮助。
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目标人群—消费产
品
儿童
自古就有给小孩佩戴白银制成
的长命锁、手镯、项圈的风俗
以表达长辈对后代期盼。
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
目标人群—消费产
品
老年人
老年人关注的则是一种兼顾保值 功能和情感内涵的时尚，红宝石 、蓝宝石和翡翠饰品深获得老年 人青睐。
臻锻造技艺、一反传统的开创性设计，成为根植于珠宝爱好者内心的潮
流符号！
• 云南名牌 • 云南驰名商标 • 云南首饰行业标志性品牌 • 云南首饰定制生产与加工最强品牌 • 云南最有价值商标500强
品牌策略—品牌定位
•品牌特点：成色足、工艺精、款式新、色泽美 •品牌核心理念：传递感情，见证精彩生活 •品牌风格：时尚、优雅、独特 •品牌情感：情的鉴证 •品牌文化：简单就是美
品牌策略—完善定位
从以下五方面完善魅儿蜜的品牌体系
提炼品牌核心价值
塑造品牌个性
提炼广告语
Description of the contents
品牌形象塑造
传播策略
品牌策略—品牌打造四步曲
•品牌是什么：从定义出发 •消费者对产品、服务、文化、声 誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断
•消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
A 铂金珠宝
目标人群
根据消费水平划分三大群体
B 黄金K金
C 白银其他
以富裕人群为主： 高收入精英白领 有钱的时尚青年 爱美的富裕中年人 准备结婚的夫妻
以普通收入人群为主： 喜欢传统的中老年人 准备结婚的夫妻 家庭富裕的儿童 时尚青少年
一般或较低收入人群： 时尚青少年
传统家庭的儿童 中老年人
目标人群
市场分析—魅儿蜜
白银和其他材质的产品填补与铂金、钻石珠宝、黄金、K金的市场空白，
立争做到多元化发展。
白银与 其他
多元化
辅助市场
1. 银饰
2.
其他材质
目标人群
儿童主要是长辈对小辈期望 兼顾保值功能和情感内涵 提高自身品味和紧跟潮流
天性爱美，增加自身魅力 传统礼仪和对未来美好憧憬
儿童 老人
男性 女性
男性
在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
目标人群—消费产
品 男性 在30-44岁的中国男士中，有 67%的男士希望拥有钻石。
女性
女性偏爱铂金和钻石制品，以 及珠宝镶嵌饰品。
目标人群—消费产品
钻石、铂金、黄金
幸福、爱情、永恒、喜庆
戒指
手链
项链
耳环
婚庆市场 是首饰主要推动力存在，我国每年约有950万对新人结婚，婚 庆消费总额达2500亿元
品牌策略—品牌打造四步曲
魅MEM品推关键词三种
情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力
全方位：让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）
全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等
第一印象
Байду номын сангаас
让用户在心理对品牌产生好感
情感沟通
让用户感受到我们的真诚和努力
全方位
品牌推荐
利用除金属和珠宝玉 石以外的材料制成的
首饰，包括： 陶瓷、木料、线类、 皮类、象牙等
市场营销
市场分析
品牌策略
目标人群 20%
30%
50%
市场分析—三“足”鼎立
铂金
铂金为大部分中国消 费者所喜爱，在婚庆 首饰市场中占据绝对 地位。
黄金首饰是传统饰 品之一，在珠宝首 饰市场上一直是深 受欢迎。
黄金
首饰市场 钻石
按照风格划分三大类
奢华风
• 以顶级材质和工艺配以一流的设计 • 高品位和高收入人群
时尚风 复古风
• 材质一般，着重设计和风格独特 • 爱时尚的年轻人
• 以传统材质黄金为主，设计突破传 统又保留其韵味
• 喜欢复古风格的人群以及中老年人
目标人群 按照性别分成两大类
品牌策略—品牌起源
起源
自2015年打造云南第一珠宝定制加工工作室成为先导地位以来，即以至
、潮宏基、豫园商城、周 大福、周生生、谢瑞麟等 • 低档：没有有影响力品牌
区域分布不均衡
• 珠宝首饰单位价值 相对价格较高
• 时尚潮流和趋势
行业概况—珠宝分类
金属类
贵金属首饰 普通金属首饰 仿贵金属首饰
薄层类首饰
珠宝玉石类
常见的珠宝玉石有： 钻石、红宝石 蓝宝石、水晶 翡翠、珍珠 琥珀、黄玉等
其他
行业概况—竞争格局
目前珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，特别是定制占据品
牌优势的企业市场份额也不大。
企业众多
根据中宝协统计，截至 2012 年末，国内珠宝 零售企业已占到珠宝企 业总数80%以上，从业 人数达到行业总人数的 一半左右。
市场层次分明
• 奢侈品：卡地亚、蒂芬尼 • 中高档：魅儿蜜、老凤祥
是否需要
1. 铂金
2. 镶嵌饰品
市场分析—魅儿蜜
用不一样的设计理念结合传统不断创新，在黄金市场力求一席之地。
黄金K金 +
钻石 相辅相成
竞争市场
1.
传统金饰 不 传统的工艺
2.
顶级工艺与 时下流行相
结合
传统的黄金市场发展历史长已经趋于成熟，竞争者多，压力大，只 能从设计创新，产品质量，工艺水平上下手，争取市场份额。
让魅MEM无处不在（公关宣传、产品包装 、全面合作、用户互动、口碑传播等）
关键四词
多角度
用户体验、产品理念、服务意识、企业
文化、社会责任等
产品策略
推广策略
价格策略 20%
产品策略 30%
50%
产品策略—重要性
• 企业成功与发展的关键在于产品满足消费者需求的程 度以及产品策略正确与否。
• 产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略，分 销策略和促销策略的基础。
珠宝定制营销策划方案
2020年4月20日星期一
目录
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
行业概况
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
行业概况—中国珠宝市场的现状
•居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多 关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
•据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞 争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
代表着尊贵和永恒 ，中国钻饰消费正 以每年16%的速度 持续增长。
市场分析—魅儿蜜
铂金？
钻石
黄金
K金
“魅”
魅儿蜜-珠宝制定产品线
魅儿蜜
魅儿蜜--珠宝定制的标志
云南珠宝行业定制标志 “珠宝行业制定推广特别贡献奖”
至臻锻造技艺、反传统的开 创性设计 超过1/10的定制零售市场份额
市场分析—魅儿蜜
铂金 与 钻石 完美结合