如何谈判酒店委托管理的合作意向书
2024年酒店管理委托协议范文
2024年酒店管理委托协议范文
酒店管理委托协议书
甲方：（委托方名称）
乙方：（承办方名称）
为了明确双方权利义务，增强协作效率，经双方友好协商，达成以下协议：
一、委托内容
1. 甲方委托乙方管理其拥有的（酒店名称）酒店的日常运营管理工作，包括但不限于客房预订、接待、餐饮及设施维护等事务。
2. 乙方应尽职尽责地执行酒店管理工作，确保服务质量和营运效益的提升。
二、合作期限
本协议自双方签署之日起生效，有效期为（具体时间），届满可续签协议。
三、费用待遇
1. 甲方应按约定支付管理费用给乙方，具体数额详见附表。
2. 乙方应按约定提供酒店管理服务，确保服务质量，以获取应得的管理费用。
四、保密条款
双方应对涉及商业机密的信息予以保密，不得擅自泄露给第三方。
五、争议解决
双方如发生争议，应友好协商解决，如协商无果，可向有关仲裁机构提起仲裁。
六、协议终止
1. 双方任何一方如发现对方违反协议内容，可提前终止本协议。
2. 协议到期日前，双方无意愿续签的，应提前（具体时间）通知对方终止协议。
七、其他事项
1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，均具有同等效力。
本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签署日期：签署日期：。
如何成功谈判并签订酒店协议合作
如何成功谈判并签订酒店协议合作在酒店业务的发展中，与供应商合作是一项重要的任务。
与供应商签订酒店协议合作协议，可以为酒店提供稳定的资源和服务，从而满足客人的需求，并促使酒店实现更高的收益。
本文将介绍如何成功地进行谈判并签订酒店协议合作，以确保合作伙伴关系的长期稳定。
一、确定合作需求和目标在开始谈判之前，酒店应该明确自己的需求和目标。
首先，确定合作的资源、服务或产品，例如食品供应、家具采购、IT解决方案等。
其次，明确酒店的目标，如提高客户满意度、降低成本、拓展市场份额等。
通过明确需求和目标，酒店可以有针对性地寻找合作伙伴，并为后续谈判提供指导。
二、寻找合适的合作伙伴酒店应该通过多种渠道寻找合适的合作伙伴。
可以通过行业协会、商业展会、网络平台等方式与供应商取得联系，并对合作伙伴进行初步筛选。
从潜在合作伙伴中挑选出几家符合酒店需求的企业，并进一步了解它们的产品、服务质量和声誉。
在选定潜在合作伙伴之前，酒店可以考虑进行实地考察或索取样品等方式，以确保其能够满足酒店的需求。
三、制定谈判策略在与合作伙伴进行谈判之前，酒店应该制定一套谈判策略。
首先，确定自己的底线和目标，即最低接受的条件和期望达到的条件。
同时，了解行业标准和竞争对手的情况，有助于酒店制定合理的谈判要求。
酒店还应该考虑如何利用市场信息和前期调研结果，使自己在谈判中占据更有利的地位。
通过制定谈判策略，酒店可以在谈判中更好地保护自己的利益。
四、进行有效的谈判在谈判过程中应注重以下几点。
首先，双方应保持积极的沟通和合作态度，尊重对方的权益和诚信。
其次，酒店应充分发挥自己的谈判实力，并采取合适的谈判技巧，如掌握节奏、提出合理的议价要求等。
同时，酒店还应灵活应对谈判中的各种情况和可能的变数，以获得最有利的谈判结果。
最后，谈判过程中需要详细记录和确认涉及的条款和细节，以便后续签订协议时不出现纠纷和误解。
五、签订合作协议当谈判达成一致后，酒店和合作伙伴应当尽快签订合作协议。
酒店合作委托书
酒店合作委托书根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，经互相协商一致，甲方（以下简称“委托方”）与乙方（以下简称“受托方”）达成如下合作委托：一、合作背景委托方经营一家位于xxxx的酒店（以下简称“酒店”），欲与受托方进行合作，共同致力于提供优质的酒店服务以满足客户需求。
二、合作内容1. 受托方应根据酒店的经营特点、市场需求和行业标准，提供合理的酒店经营管理咨询服务。
2. 受托方应协助酒店制定合理的市场营销策略，包括但不限于市场调研、客户分析、品牌推广等方面的工作。
3. 受托方应对酒店进行财务管理及预算控制，提供专业的财务分析、报表编制和成本控制等相关服务。
4. 受托方应对酒店员工进行培训和管理，提高员工服务素质和专业水平。
5. 受托方应监督酒店运营，协助酒店解决经营过程中的问题，并提供相应的解决方案。
6. 受托方应与委托方保持密切的沟通合作，及时向委托方汇报工作进展情况，共同商讨合作相关事宜。
三、权利与义务1. 委托方有权要求受托方按照约定提供合作服务，并享有受托方提供合作服务成果。
2. 受托方应按照约定的时间和标准提供合作服务，并保证服务的质量和效果。
3. 受托方应严格遵守相关法律法规，不得利用合作期间泄露委托方的商业机密和客户信息。
4. 委托方和受托方应共同维护合作过程中的声誉和利益，如有损害应及时协商解决。
5. 委托方和受托方均需保持信息的及时交流和共享，确保合作过程中的畅通沟通。
四、合作期限与解除1. 合作期从本合同签订之日起至双方协商一致或根据法律规定解除为止。
2. 任何一方在合作期内如有解除合作的意向，应提前30天书面通知对方，并经双方协商决定解除方式与相关事宜。
五、违约责任1. 如受托方未能按合同约定提供合作服务，应承担相应的违约责任，并将给委托方造成的损失进行赔偿。
2. 如委托方未能按合同约定提供受托方所需的必要支持和资源，应承担相应的违约责任，并将给受托方造成的损失进行赔偿。
酒店委托经营意向合作协议
酒店委托经营意向合作协议甲方（委托方）：乙方（受托方）：鉴于：1. 甲方拥有并希望将其所有的【酒店名称】（以下简称“该酒店”）委托给乙方经营管理；2. 乙方具有丰富的酒店经营管理经验和能力，愿意接受甲方的委托，对该酒店进行经营管理。
甲乙双方经过友好协商，本着平等自愿、互利互惠的原则，达成如下协议：第一条合作内容1.1 甲方将该酒店的经营管理权委托给乙方，包括但不限于日常运营、市场营销、财务管理、人力资源管理等。
1.2 委托经营期限为【具体年限】年，自【起始日期】至【结束日期】止。
第二条权利与义务2.1 甲方的权利与义务：2.1.1 提供该酒店必要的经营许可和相关文件；2.1.2 确保该酒店设施设备处于良好状态；2.1.3 监督乙方的经营管理活动，有权提出合理建议；2.1.4 在乙方未履行本协议约定的情况下，有权按照协议约定追究乙方责任。
2.2 乙方的权利与义务：2.2.1 全面负责该酒店的日常运营管理，确保服务质量达到约定标准；2.2.2 定期向甲方提交经营报告，包括但不限于财务报表、营销策略等；2.2.3 未经甲方书面同意，不得擅自改变该酒店的品牌形象和经营模式；2.2.4 保护甲方的合法权益不受损害。
第三条经营收益分配3.1 双方约定，经营期间的净利润按以下比例分配：甲方占【具体百分比】%，乙方占【具体百分比】%。
3.2 净利润的计算方法依据双方共同认可的财务报表为准，具体计算规则见附件一。
3.3 利润分配的时间节点为每个财年末后的【具体时间】内完成。
第四条保证金与违约金4.1 乙方应在本协议签订之日起【具体天数】日内向甲方支付保证金人民币【具体金额】元整。
4.2 若乙方违反本协议约定，导致甲方经济损失的，甲方有权从保证金中扣除相应金额作为违约金；不足部分，乙方应当补足。
4.3 本协议终止后，若乙方无违约行为，甲方应于【具体天数】日内无息退还剩余保证金。
第五条保密协议5.1 双方应对本协议内容及合作过程中知悉的对方商业秘密承担保密义务，未经对方书面同意，不得向第三方泄露。
关于酒店合作的意向书
关于酒店合作的意向书尊敬的XXX先生/女士：您好！首先，兹代表XXX国际酒店管理有限公司，向贵公司表示我们的诚挚祝福和良好的合作意向。
感谢贵公司一直以来对我们酒店的支持和合作。
XXX国际酒店管理有限公司是一家专业从事酒店及度假村管理的知名公司，我们致力于为客户提供高品质、舒适且个性化的服务，以满足不同客户的需求和期望。
在过去的几年里，我们积极开展国内外酒店业务，并取得了良好的业绩和声誉。
基于我们对贵公司的了解和扎实的业务基础，我们希望能够进一步加强与贵公司的合作关系，通过互相支持和合作，共同实现双方的目标和利益。
在此，我们提出以下具体的合作意向：1. 产品合作：我们愿意与贵公司在酒店产品的推广和销售方面进行深入合作，共同开发适应市场需求的独特产品。
通过共同努力，提高产品的竞争力和市场占有率。
2. 品牌推广：我们愿意与贵公司展开品牌宣传和推广方面的合作，共同努力打造并提升双方品牌的知名度和美誉度。
通过共同营销活动和市场推广策略，提高品牌形象和影响力。
3. 客户资源共享：我们愿意与贵公司分享客户资源，并提供相应的优惠和福利，以增加客户的忠诚度和满意度。
通过互相引流和转介绍，实现互利共赢。
4. 人才培养：我们愿意与贵公司展开人才培养方面的合作，共同培养和提升员工的专业素质和服务水平。
我们将提供相应的培训和发展机会，以加强员工的工作能力和忠诚度。
5. 信息共享：我们愿意与贵公司进行信息共享和业务沟通，及时了解市场动态和行业趋势。
通过共同研究和分析，提供行业领先的解决方案和服务，以推动双方的发展。
我们相信，通过以上合作意向的实施，将为双方带来广阔的发展机遇。
我们期待着与贵公司的深入合作，共同开拓市场并取得更大的成功。
如果贵公司对以上合作意向感兴趣，请您与我们联系，我们将随时准备与贵公司展开进一步的合作洽谈。
同时，我们也欢迎贵公司提出宝贵的意见和建议，以更好地推进我们的合作。
最后，再次感谢贵公司一直以来的支持和合作，相信通过我们的共同努力，将取得更大的成果和发展。
酒店意向合作协议书
酒店意向合作协议书甲方：________________________乙方：________________________签订日期：____年____月____日鉴于甲方拥有位于__________________的酒店资产，乙方具有酒店管理及运营的丰富经验，双方本着平等互利的原则，就甲方酒店的合作意向达成如下协议：第一条合作意向1.1 甲方同意将其酒店资产与乙方进行合作，乙方同意进行合作。
1.2 双方合作的目的是提高酒店的运营效率和盈利能力。
1.3 合作的具体形式、内容、期限、条件等，待双方进一步商谈确定。
第二条合作内容2.1 乙方将根据其专业能力为甲方提供酒店管理服务。
2.2 甲方将提供必要的场地、设施和资源，以支持乙方的管理工作。
2.3 双方将共同制定酒店的经营策略和市场推广计划。
第三条合作期限3.1 本意向协议的有效期为____年，自本协议签订之日起计算。
3.2 合作期限届满前____个月，双方应就是否续签本协议进行商谈。
第四条保密条款4.1 双方应对在合作过程中知悉的对方的商业秘密和信息保密。
4.2 未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露、提供或允许第三方使用上述信息。
第五条违约责任5.1 如一方违反本协议的任何条款，违约方应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
5.2 双方应尽力协商解决因违约产生的争议。
第六条协议的变更和解除6.1 本协议的任何变更和补充均需双方协商一致，并以书面形式确定。
6.2 如遇不可抗力因素导致本协议无法继续履行，双方均有权解除本协议。
第七条争议解决7.1 本协议在履行过程中如发生争议，双方应通过友好协商解决。
7.2 协商不成时，任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第八条其他8.1 本协议一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。
8.2 本协议自双方授权代表签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：_____________________授权代表（签字）：_____________________联系方式：_______________________乙方（盖章）：_____________________授权代表（签字）：_____________________联系方式：_______________________签订地点：_______________________签订日期：____年____月____日（注：以上内容仅供参考，具体条款应根据实际情况和法律规定进行调整。
酒店委托经营管理合同范文5篇
酒店委托经营管理合同范文5篇篇1酒店委托经营管理合同甲方：酒店名称地址：XXXXX法定代表人：XXX联络电话：XXXXX乙方：运营管理公司地址：XXXXX法定代表人：XXX联络电话：XXXXX为了合作共赢，甲、乙双方在平等互利的基础上，就乙方对甲方酒店进行经营管理达成如下合作协议：第一条合作形式1.1甲方将其经营管理权委托给乙方，乙方作为甲方酒店的经营管理方。
第二条服务内容2.1乙方将对甲方酒店的日常经营管理工作负责，确保酒店运营顺利进行。
2.2乙方将负责酒店员工的招聘、培训、考核和管理，并制定相应的管理制度。
2.3乙方将负责酒店的市场营销工作，包括制定营销策略、进行市场推广等。
2.4乙方将负责酒店的财务管理工作，包括编制预算、控制成本、进行财务分析等。
第三条合作期限3.1本合同自双方签署之日起生效，有效期为____年。
第四条保密条款4.1双方同意在合作过程中保守对方的商业机密，不得向第三方透露。
4.2双方同意对已经披露的商业机密进行保护，采取适当的措施防止泄露。
第五条违约责任5.1任何一方违反本合同的任何条款，均应承担相应的法律责任。
5.2如因一方违约导致另一方遭受损失，违约方应承担赔偿责任。
第六条合作费用6.1乙方作为经营管理方，将按照约定的分成比例从酒店的利润中提取相应的管理费用。
6.2具体的分成比例为______________。
第七条合同解除7.1双方协商一致，可正式解除合同。
7.2在合同有效期内，任何一方提前终止合同需提前___个月通知对方。
第八条其他条款8.1本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。
8.2双方同意在合作过程中保持良好的合作关系，共同推动酒店的发展。
甲方（盖章签字）：乙方（盖章签字）：日期：日期：以上为酒店委托经营管理合同范本，具体细节可根据实际情况进行调整。
愿甲、乙双方携手合作，共创辉煌！篇2酒店委托经营管理合同范文甲方：（委托方）地址：法定代表人：经营范围：乙方：（承包方）地址：法定代表人：经营范围：鉴于甲方为一家酒店企业，拟委托乙方为其进行酒店经营管理，现双方根据平等自愿、诚实信用的原则，达成如下协议：第一条合同目的甲方委托乙方对其酒店进行全面经营管理，包括但不限于酒店设施设备的管理、人员培训与管理、市场营销等。
酒店管理合同 合作意向书——酒店委托管理的合作意向书2018(叶予舜)
酒店管理合同合作意向书——酒店委托管理的合作意向书酒店委托管理的合作意向书如何谈判酒店委托管理的合作意向书HOW TO NEGOTIATE LETTER OF INTENTION——业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司（以下简称“管理公司”）进一步深入地接触和交流。
管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。
有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察。
如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣，双方通常将会试图去签署一份合作意向书。
通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。
有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。
但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循，不能有变更，至少不能有实质性变更。
意向书的“不具有法律约束力”是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。
所以，意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。
如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
(一)意向书的内容简述意向书的格式文本通常都是管理公司提供的，需要双方的沟通并做进一步修改。
管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是，开出合作的基本商业条款；其二是，提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简，主要是看管理公司的习惯做法。
有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书；有些则相对简单一点，譬如喜来登的。
一般而言，即使是简单的意向书，也应该包括如下条款：酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费，FF&E储备基金；意向书的适用法律和争端解决等。
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如何谈判酒店委托管理的合作意向书 HOW TO NEGOTIATE LETTER OF INTENTION 版权所有：《中国饭店》杂志（2009年7月刊）更新时间：2009-7-15 10:43:54
业主在选定了自己感兴趣的酒店品牌之后，通常和国际酒店管理公司（以下简称“管理公司”）进一步深入地接触和交流。
管理公司在得到项目的基本资料后，会派出拓展人员去实地考察。
有时管理公司也会派出工程人员作进一步的考察。
如果业主和管理公司对该项目的合作表现出共同的兴趣，双方通常将会试图去签署一份合作意向书。
通常而言，意向书都是“不具有法律约束力”的，除了保密条款。
有些人因此就不是很认真地对待意向书的谈判，草草地签订个意向书，指望以后在合同谈判中再做理论或改变。
但一般商业惯例是，意向书谈妥的条件，在以后的正式合同谈判中都得遵循，不能有变更，至少不能有实质性变更。
意向书的“不具有法律约束力”是指双方如果在有效期内没有达成和签署正式协议，意向书就作废了，不会对任何一方产生什么法律责任。
所以，意向书中签署的条款和条件对签署的双方还是具有一定的“商业信用或道德上”的约束力的，虽然不是“法律约束力”。
如果在后续的酒店协议谈判时，业主再去企图更改已经谈好的条款，绝大多数情况下是会被管理公司拒绝的。
一、意向书的内容简述
意向书的格式文本通常都是管理公司提供的，需要双方的沟通并做进一步修改。
管理公司开出合作意向书的主要目的有两个：其一是，开出合作的基本商业条款；其二是，
提出一个锁定期，在该锁定期内，业主不能再和别的酒店管理公司接触和商谈。
意向书可繁可简，主要是看管理公司的习惯做法。
有些管理公司的意向书很复杂，包含很多商业条款和部分法律条款，譬如喜达屋的意向书；有些则相对简单一点，譬如雅高的。
一般而言，即使是简单的意向书，也应该包括如下条款：酒店的管理年限；所用品牌；意向书的有效期（锁定期）；品牌许可费、基本服务费和奖励管理费、系统费和订房费，FF&E储备基金；意向书的适用法律和争端解决等。
复杂的意向书还会包括正式酒店协议里包含的绝大多数重要条款，例如：总经理和/或财务总监的任命；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管例如财务双签机制；业绩考核；发展区域限制；年度计划和年度预算的制定；重大合同的签署；酒店协议的适用法律、文字和仲裁条款；主要定义；保密条款等等。
意向书的繁简还取决于双方谈判的结果。
有的时候，管理公司开出的意向书很简单，但强势的业主可能会要求在中间增添很多其他条款。
而在另外一些时候，管理公司开出的意向书本来是很复杂的，但双方为了早点签署一个意向书，也有可能删掉一些条款，而把一些敏感和复杂的问题留待以后的正式合同谈判中去解决。
二、为意向书谈判而组建工作团队
人的因素在意向书的谈判中是很关键的。
业主依赖不同的人去和同一个管理公司就同一个项目和品牌谈判同一个意向书，其结果可能是大相径庭。
单个人员的精力有限，所以较好的办法是为谈判组建一个工作团队。
一个有效的工作团队通常由如下人士组成：
. 团队领导通常由总经理或副总经理级别的人担任并作为主谈，此人应能掌握全局并能随时和董事会或其它决策层沟通。
如果团队领导有酒店工作背景或商务谈判背景或两者兼而有之，则锦上添花；
. 团队秘书一位中层管理人员，和团队领导随时保持沟通，协调谈判的一切事宜，并能对一些次要事情发表意见。
. 财务主管该人士必须熟悉项目的财务状况和业主的财务制度和通行的会计实践；
. 工程主管对项目的建设和工程状况要非常熟悉。
但工程主管不需要全程参加谈判，只是在必要时提供意见；
. 律师或顾问有经验的律师或顾问有时受团队领导的委托充当主谈或第二谈判。
团队秘书的角色不可忽视。
因为大部分和管理公司的沟通都是他/她完成的，这中间体现了很多的沟通技巧和谈判策略。
所以这个人应该事先多做准备工作，尽可能多地收集管理公司和拟用品牌的情况，了解酒店相关行业的一般情况。
三、意向书中的核心条款
一般而言，在谈判意向书时，业主应该关注如下核心条款（如果包括在意向书
中的话）：管理年限；技术服务费和管理费的费率；业主对副总经理或副财务总监的任命权；酒店运营帐户的监管；业绩考核；发展区域限制；年度计划和年度预算的制定等。
强调一下，不同品牌的各个商业条款是不同的，同一品牌在不同的项目上最后谈成的条件也不一样，因为每个项目的特点是不一样的，每个业主的谈判力量也不尽相同，例如业主的实力，项目的位置，项目的大小和投资，项目对某个管理公司布局的重要性，都是不一样的。
所以大多数情形下，两个合同之间是不可比较的。
尤其是有些业主试图在自己的合同中把打听到的各种所谓较好的条款都能集中揉和在一起，这样的想法是不现实的。
另一方面，每个业主自己所需要或重视的问题也不一样，例如，有些业主希望委派副总经理或财务副总监，有些却不想这样安排；有些业主希望对财务控制得严格一点，希望对每一分钱都双签，有些却觉得没必要，嫌烦。
下面举几个例子，是一般的业主都会共同关心的条款。
所举的例子中有如下假设：项目拟用品牌是一般五星级商务酒店品牌，位置在一线城市的一般地段或二线城市的黄金地段，房间数在250左右，等等。
另外，例子中所提到的条款和条件是一般意义上比较公平和能接受的，并不是绝对的情形。
. 管理年限一般情况下，品牌越高端，管理年限越长。
管理年限作为商业条款双方是可以商谈的。
普遍而言，一般五星级品牌最后能商谈到10年或15年，个别品牌会是20年左右，最终结果一般能比管理公司开出的年限减少5年左右。
对业主而言，如果是真的想做委托管理，管理年限太低也不好，10年应该是个比较合适的期间。
但管理公司偏爱期限长一些的年限，尤其对那些上市的管理公司，管理年限长的合同的“合同价值”会大一些，因为可以折现的未来现金流的年限较长，会有利于公司股票的评估价值。
其中四季的管理年限最长，凯悦和万豪的管理年限相对较长，其他的适中一些。
. 技术服务费技术服务费的多少也与具体的品牌和项目相关，不同品牌，不同的项目的技术服务费都不一样，有的时候差别甚至巨大。
在前述假设的案例中，技术服务费的合理数额应该在100万到150万之间。
如果管理公司开价200多万的，就是明显偏高了。
在个别案例中，技术服务费最后谈下来甚至只有管理公司开价的一半。
在大多数情况下，技术服务费是可以包括一定次数的往返差旅费的。
. 管理费管理费一般分为基本管理费和奖励管理费。
基本管理费按总收入或经调整总收入的百分比收取；奖励管理费按毛利润或经调整毛利润的百分比收取。
有的管理公司的基本管理费中包括了商标许可费，有的则没有包括，而是分别收费。
管理费的高低也是看项目的具体因素的，例如房间数。
在前述假设的一般情形下，非精品酒店品牌的基本管理费（包括商标许可费）都在2%上下，超过2%的为偏高，低于1.8%的也不多见。
奖励管理费则有两种收费模式：固定费率多在5%到6%之间或上下；浮动费率则根据毛利润率从低到高也相应从低到高上浮，一般情况下，低的起点可能是3%，高的落点也许会到9%。
精品酒店的房间数较少，管理费率一般比上面列举的要高。
.业主对副总经理或财务副总监的任命权现在绝大部分管理公司都能够接受业主委派一位副总经理和/或一位财务副总监。
个别管理公司甚至接受财务总监也由业主委派。
鉴于酒店委托管理合同的实质是将经营权委托给管理公司，因此几乎所有的管理公司都不接受业主对酒店日常经营的干涉，而大部分业主委派副总经理或财务副总监的目的之一就是试图对酒店的日常经营施加一定的监控或影响（如果不是干涉的话）。
严格一点的管理公司会在合同里规定副总经理只能负责政府关系且必须向总经理汇报工作，更严格的管理公司规定副总经理不能参与酒店的经营决策，甚至连加入酒店管理委员会的权利都没有。
但大多数情况下，成功的谈判结果会是副总经理和/或财务副总监“有权参与酒店的日常管理”，譬如，获得一定程度的银行账户监管权和重大合同的审批权等。
其他一些重要的商业条款，例如如何实现对酒店银行帐户的有效监管，如何设计合理有效的业绩考核条款等，作为业主和管理公司博弈的结果，都具有多种多样的选择，其中充满了业主及其专业顾问的智慧，都值得更为详尽的论述。
受篇幅所限，此处不加赘述，且听下回分解。