好莱客系列卖点
好莱客产品培训资料
好莱客整体衣柜产品培训资料※好莱客整体衣柜的特性：量身订制、个性化设计、标准化及规模化生产的环保衣柜！※好莱客的核心产品：衣柜、书柜。
其他产品配套产品无标准配置，需自行设计。
※好莱客的产品优势：环保、专业※专业术语：宽侧板、中侧板、左右侧板、活层、固层、背板、顶柜宽侧板、顶柜中侧板、脚线、顶线、拉条、裤架、格子架、抽屉（全抽、半抽、时尚抽）、L架（老款L架、拉篮L架、衣通L架）、推拉镜、衣通、※衣柜分为三类：轻轨门到顶衣柜、下柜轻轨门上柜掩门式衣柜、衣帽间。
※好莱客所用材料★板材分为国产板和进口板两类国产板尺寸：2440*1220*18mm（5mm、9mm、25mm、36mm）基层主推中密度板，也有刨花板产品。
进口板尺寸：2800*2070*18mm（9mm）基层为刨花板★各规格（厚度）板材的主要用途：5 mm：衣柜背板、书柜背板。
9 mm：轻轨门门板、背板（进口板系列）。
18mm：衣柜侧板、层板、掩门门板，书柜侧板及层板。
25mm：主要用于侧板（用于层板会增加购买成本，可有针对性的推荐给适当的客户），书柜侧板及层板。
36mm：目前主要适于衣帽间用板。
★板材环保指数：国产板达到E1级标准（E1标准：甲醛释放量≤1.5mg/L）进口板达到E0级标准（E0标准：甲醛释放量≤0.5mg/L）欧洲标准★板面：主要为浮雕面，还有麻面、光面和实木面。
其中浮雕面的优点是凹凸感强（仿实木质感）、不易刮花，兼具了耐看性和实用性。
一、衣柜※衣柜设计用板分为标准板和非标板两种（材质无区别，只是尺寸的区别）国产标准板的高度：2100mm、2430mm进口标准板的高度：2780mm宽侧板标准宽度（深度）：605 mm左右侧板标准宽度（深度）：512 mm中侧板标准宽度（深度）：490 mm★好莱客设计有8个标准柜体，尺寸（内空宽度）分别是：一号柜：480 mm二号柜：800mm--1200 mm（调节衣柜尺寸作用，主要设计为挂衣服，配置可较全）三号柜：580 mm（主要设计为挂长衣服，也可并排叠放两件衣服）四号柜：328 mm（主要配置为层板和抽屉）五号柜：转角柜六号柜：800 mm（主要配置为衣通和抽屉）七号柜：700 mm八号柜：1000mm定单中的标注：H代表高度；W代表宽度；D代表深度。
好莱客“原态板“应对话术
好莱客“原态板”话术应对分析一、背景分析：原态板系列是好莱客自2013年起重点推广的一类板材，其特点为，区别于传统板材采用脲醛原态板系列名称基材参考价格原态K基材实木颗粒板+MDI 268 原态H基材禾香板（秸秆、苹果枝）+MDI 368 原态S基材中纤板+MDI 428具体说明如下：1、原态K基材板：由颗粒板中德木材碎料或非木材植物碎料为原料，使用MDI胶水来制造的板材2、原态H基材：由可循环再生的农业草本置物（如秸秆、小麦、棉花杆、苹果树枝等）为原料，使用MDI胶水来制造板材3、原态S基材:由中纤板中的木制纤维或其他植物纤维为原料，使用MDI胶水来制造板材4、MDI胶水是一种高分子合成材料，广泛应用于人造血管、心脏瓣膜、冰箱内胆、莱卡纤维等安全要求极高的领域；其中，禾香板是其最早推出市场的板材，为好莱客2013年至2014年初主打的概念，但因其原材料为秸秆、小麦等草本作物，本质软脆，承重力、握钉力及抗弯压能力不如实木颗粒板，很多消费者并不认可，板材品质也出现实际问题，故2015年起，好莱客淘汰“禾香板”概念，主打以颗粒板和中纤板为基材的“原态板”概念，同时结合“全屋定制”的市场大趋势，在全国开始推广“好莱客全屋原态定制”，为欧派的一个重要竞争对手。
（如下图）二、好莱客店面原态板讲解话术以下为收集到的好莱客店面讲解话术及演示技巧，为各位制定应对话术提供参考1.我们和万华公司是合作伙伴关系，供应给我们的原态板有零醛技术，连门带柜都用的是MDI胶水，这种胶水是专门来做人体器官移植手术的，所以我们板材能做到甲醛零释放，特别环保2.为顾客出示检测报告，有的地方报告显示甲醛未检出，有的显示甲醛含量含量0.02mg/L3.导购说：“我们的板材掰开煮水后，可以用来泡面吃，泡茶喝”（部分地区有现场演示）三、疑议分析疑议一：MDI胶水目前全球仅有4个国家的7 家公司可以生产；烟台万华是我国仅有的一家MDI 生产商，而万华公司的MDI仅用于和麦秸秆混合以制作禾香板；在好莱客声称淘汰禾香板之后，它声称含MDI胶水的原态K板（颗粒板为基材）和S板（中纤板基材），真的含有的是MDI胶水吗？疑议二：好莱客所有宣传资料上的讲解词均为：“基材甲醛零释放”，而众所周知，板材要能够使用，必须经过表面饰面和封边，那就必须还是要用到胶水；就算其宣称基材环保，经过饰面和封边处理之后的板材，是否环保呢？有没有相应检测证书呢？疑议三：板材是否环保是由多方面决定的，甲醛只是其中一个方面，而MDI胶水挥发到空气中后，会释放另一种有毒物质苯，是致癌物质，而好莱客对于苯的检测结果则没有相关报告四、终端销售异议处理话术1.你们这有原态板吗？参考话术：①认同：先生/女士，看的出来您应该是去其他品牌看过，对环保相当关注呢。
好莱客优势
（1）品牌优势好莱客——专业专注于整体衣柜领域发展和创新，不断开创整体衣柜发展新潮流。
定位于做中国“整体衣柜领跑者”，好莱客始终立足现代家居市场需求、结合世界最新时尚潮流，树立简约、高雅而富有内涵的家居风格，不断融入并领航于家居大潮流。
经过多年的市场发展，好莱客的销售网络已遍布全国350个大中城市，共建立了近500家品牌专卖店，营销及服务网络规模在同行属领先地位。
专业衣柜生产企业，专业化品牌运作，具有较高的行业知名度。
（2）产品优势公司倡导产品开发的原创性，一直不断创新求变，追求卓越。
公司拥有20多项产品技术专利、产品核心均达到国际领先水平。
如航天铝钛合金边框、滑轮减震专利技术、三子弹簧顶轮技术、08年推出的同步炭化仿古雕技术原创板材以及2010年刚推出的欧陆精品系列产品，独具体现了好莱客的技术领先和创新。
公司每年领先于行业潮流而率先开发的数十款不同风格、不同主题内涵的新品，一直引领行业发展方向，推动行业不断升级创新。
.柜体的板材采用中密度板，达到小于国家标准E1级的超E1级甲醇含量。
5厘米背板正背面均是三聚氰胺贴面，防潮效果更优秀。
五金材料高级，边框材料采用航天铝钛合金，更耐磨，更防腐。
不氧化，抗变形。
底轮采用玻璃纤维材料，内装滚珠轴承，可反复推拉10W次以上。
封闭式防尘及平衡防跳装置（3）品质优势绿色消费是当今的消费流行趋势，随着消费者消费观念的逐渐转变和日益成熟，环保产品已经成为开拓市场的重兵利器，今后也势将成为家具行业的经营标准。
好莱客做“整体衣柜领跑者”，尊重自然，回归自然的开发理念，将绿色消费进行到底。
在衣柜行业中好莱客率先通过“中国环境标志”绿色认证（简称“十环认证”）（4）资源优势集团化管理支持：以集团化管理构建了好莱客品牌先进、科学的连锁经营管理模式，专业化培训支持，售后服务好，性价比高，专业的研发部门，产品与技术为行业领先水平⑤以上价格适用颜色：米兰印象红、米兰印象黄、一品红、黑胡桃、金柚木、荷花白、红樱桃、一号黄橡、一号灰橡、白沙榆、银沙榆恋日金橡、阳光一号、简黑、简白。
定制衣柜竞品研究分析 好莱客索菲亚ppt课件
定制家居大师
全屋家具定制
A股主板上市 股票代码：603898
未上市，排队中
欧派衣柜
高端全屋定制 未上市，排队中
时间轴
其他品牌
诗尼曼、百得胜、 亚丹、劳卡、莫干 山、客来福、维意 等
行业情况
定制家居行业市场总规模 亿
商业模式：经销商+直营
1
2
3
4
索菲亚
经销商：1000家 直营店：60家 专卖店：1700家
录
Contents
1、竞品概述 2、品牌层面分析 3、客户层面分析 4、产品层面分析
5、如何PK取胜
1
竞品概况
竞争品牌是什么？
在满足 消费者 某种愿望的同种产品
中不同品牌之间的竞争。 竞争的目的在于追求富有吸引力的目标
分析竞品的目的？
✓ 发觉竞品劣势，巩固自身优势，提升说服力； ✓ 了解竞品优势，加以借鉴升华，强化专业性 ✓ 充分知己知彼，立于商海战役的不败之地！
好莱客
主打环保品质，原态系列产品
是其核心卖点
70-80S
索菲亚
主推799/899/999价格策略，进 行上拉下打。
60-70S
欧派
大家居，全屋定制 MALL，一站 式购物体验。通过欧派橱柜名 气，迅速抢占渠道和客源。
年龄段
90-00S
80-90S
尚品宅配
通过设计软件，提供多种设计方 案和效果图，解决客户省时省钱 的痛点
门店 1st Qtr,
3.6,
4.2,
27% Sales,
31%
家装3nd
Qtr,
2.5,
联盟/以老带S2anleds, 新/其他 Qtr,
定制衣柜竞品研究分析好莱客索菲亚
尚品
总部：广州白云区广花三路366号欧派工业园； 生产基地：广州、天津、无锡3个基地，集团约 50万平方米，定制衣柜15万平方米
欧派
总部：广州天河区珠江新花城大道85号城高德 置地；广东佛山市南海区，约11万平方米
好莱客专卖店形象
尚品专卖店形象
索菲亚专卖店形象
欧派专卖店形象
3
客户层面分析
品牌定位
消费者进入，产品限高 2.6米以内，包含的内配 件无法满足正常使用需求，
需另收费购配件。门框为 最低配的3CM超窄边框。 相同规格的衣柜产品，最 终成交价略高于好莱客。
好莱客777/999活动
（426的活动延续），5
平方的衣柜价格为3885 元，边框为铝钛合金
5CM以上宽边框。内含配 件布局合理。真正安装到
索菲亚 建材家居卖场，居然之家+红星美凯龙卖 场档口优势，品牌优势明显，O2O模式 初见成效，线上线下比例3:7
好莱客 主要依靠门店自然进店+联盟+家装公司 带单模式，获客渠道比较单一
► 销售策略 活动形式 索菲亚
2016 11月 促销主题：双十一 千店聚惠 促销内容：全屋一口价 9件套19038元；10件套 18042元（88平方三房两厅，主卧：衣柜+床头柜 *1；儿童房：1.5床+衣柜+床头柜*1；长辈房：1.5 床+衣柜+书桌；客餐厅：电视柜+餐边柜）；14件 套28999元。
欧派最高价：成品实木尊贵系列衣柜50000元以上 （只有柜门为实木）
► 价格体系
尚品
尚品颗粒板最低价： 305元/平米（平时7.5折，活动更低）
尚品实木按成品单价计价
► 价格体系 板材价格对比表
定制衣柜十大名牌排行榜
定制衣柜十大名牌排行榜品牌简介：成立于2021年，虽时间不长，但在十大品牌衣柜排名中绝对占有很重要的一席。
主要面向高端市场，中低端用户不是他的菜。
相关数据：一生产设备德国豪迈生产系统;二加盟店达到1300多家;三发明专利6项;实用型专利20多项;外观设计专利10多项;相关认证5项;四五金五年保修板材一年保修。
品牌简介：成立于2002年，是广州好莱客创意家居股份有限公司品牌。
自创立以来就以Home Like舒适的家为己任。
好莱客用大师级理念和专业化定制，为每个消费者定制专属自己的家居产品，为每一个家庭量身定制更为舒适、健康和多元化的高品质生活方式。
相关数据：一采用德国、加拿大顶级智能系统，匹配德国、意大利全自动化精密生产设备;二加盟店达到1200多家;三实用型专利12项;外观设计专利10多项;相关认证三项;四柜体保修五年五金保修一年。
品牌简介：成立于2021年，主攻国内市场，2021、2021、2021年度连续3年网络评选,艾依格获得了《中国整体衣柜十大品牌》第三名，得到了广大消费者的认同。
从2021年至今，艾依格系列产品连续4年通过了“十环认证”,是广大消费者公认的环保衣柜品牌。
相关数据：一德国豪迈生产系统;二加盟店达到800多家;三产品外观专利3项，移门腰线图案专利10多项，五金配件专利3项;相关认证3项;四五年保修终身保用。
品牌简介：成立于2021年，品牌集设计、研发、生产、销售于一体，是中国优秀的定制家具企业。
德维尔一直注重产品的创新，拥有强大的自主产品研发设计力量。
产品融合意大利的时尚设计元素和中国传统文化，以“德维尔”整体衣柜为主打品牌向配套集成家居发展。
相关数据：一德国豪迈生产系统;二加盟店达到600多家;三产品外观专利10多项;相关认证3项;四一年保用，五年保修，终身维护。
品牌简介：成立于2002年，梵帝尼家具中国有限公司为法国“Fantine梵帝尼”全资子公司，负责大中华地区“Fantine梵帝尼”品牌的高档衣柜系列产品生产与销售，下设两大制造厂，产品不仅畅销中国大陆，还出口到新加坡、马来西亚、印尼等国。
2015年衣柜定制行业好莱客简析
2015年衣柜定制行业好莱客简析
一、具有差异化竞争优势和渠道优势的整体衣柜领导品牌 (2)
1、整体衣柜和配套家具是公司的主营业务 (2)
2、整体衣柜行业是家具行业的新兴行业 (3)
3、城镇化进程加快、可支配收入提高和市场需求增加推动整体衣柜行业发
展 (3)
（1）家具行业空间巨大 (3)
（2）持续推进的城市化进程 (4)
（3）可支配收入提高 (5)
4、消费人群年轻化、个性化 (6)
5、行业进入壁垒：精确制造和渠道体系 (7)
二、竞争优势：“世纪之作•设计家”，差异化市场定位 (8)
1、差异化战略：市场定位+产品技术创新 (8)
2 、品牌优势和渠道优势 (9)
三、风险主要来自房地产市场调控风险和原材料价格波动 (11)
一、具有差异化竞争优势和渠道优势的整体衣柜领导品牌
公司以开发、生产、销售整体衣柜及配套家具为主营业务，主要定位于中高端消费人群，具有经销商600 多家，销售网络遍及全国各地，销售强势地区为华东和华中，而在西北及东北一些地区尚存在一定空白区域。
1、整体衣柜和配套家具是公司的主营业务
公司以开发、生产、销售整体衣柜及配套家具为主营业务。
公司产品主要包括整体衣柜及配套家具柜体和整体衣柜及配套家具组件。
其中，整体衣柜及配套家具柜体占营业收入的近60%。
公司主营业务收入占营业收入的比例超过98%。
好莱客49800套餐内容
好莱客49800套餐内容摘要：I.引言- 介绍好莱客49800 套餐II.套餐内容- 1.主卧家具- 1.1 床- 1.2 床头柜- 1.3 衣柜- 2.次卧家具- 2.1 床- 2.2 床头柜- 2.3 衣柜- 3.客厅家具- 3.1 沙发- 3.2 茶几- 3.3 电视柜- 4.餐厅家具- 4.1 餐桌- 4.2 餐椅- 4.3 餐边柜- 5.书房家具- 5.1 书桌- 5.2 书椅- 5.3 书柜III.套餐特点- 1.品质保障- 2.价格优惠- 3.个性化定制IV.结束语- 总结好莱客49800 套餐的优势正文：【引言】好莱客作为家居行业的知名品牌，一直致力于为广大消费者提供高品质、高性价比的家居产品。
本文将为您详细介绍好莱客的49800 套餐，让您了解其包含的家具内容及特点。
【套餐内容】好莱客49800 套餐包含以下家具：- 主卧家具：床、床头柜、衣柜；- 次卧家具：床、床头柜、衣柜；- 客厅家具：沙发、茶几、电视柜；- 餐厅家具：餐桌、餐椅、餐边柜；- 书房家具：书桌、书椅、书柜。
【套餐特点】好莱客49800 套餐具有以下特点：1.品质保障：好莱客家具采用优质原材料，并运用精湛的工艺技术，确保产品品质卓越，使用寿命长久。
2.价格优惠：相较于其他品牌的同类产品，好莱客49800 套餐在保证品质的同时，价格更具竞争力，让您享受到真正的实惠。
3.个性化定制：好莱客提供多种家具风格和颜色供您选择，您可以根据自己的喜好和家居装修风格进行搭配，打造独一无二的家居空间。
【结束语】综上所述，好莱客49800 套餐凭借其丰富的家具内容、高品质保障和优惠的价格，成为家居消费者的理想之选。