湖南卫视娱乐节目的营销策略.
湖南卫视营销策略
湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
湖南卫视市场分析
湖南卫视市场分析一、背景介绍湖南卫视是中国著名的电视频道之一，成立于1995年，隶属于湖南广播电视台。
作为国内具有较高影响力的地方卫视台之一，湖南卫视自成立以来，一直致力于制作和播出各类娱乐节目和电视剧。
随着中国电视市场的不断发展，湖南卫视在近年来取得了不俗的成绩，在全国范围内有着广泛的观众群体。
二、市场定位与受众群体湖南卫视主要定位于娱乐节目和电视剧，以综艺节目和播出的热播电视剧著称，吸引了大量年轻观众。
受众群体主要集中在20-40岁之间的中青年人群，以及家庭主妇和少儿群体。
湖南卫视在节目制作和播出上力求创新与时尚，与年轻人的审美和消费习惯相契合，因此得到了广大受众的喜爱。
三、竞争对手分析湖南卫视的主要竞争对手包括浙江卫视、江苏卫视等其他省级卫视以及国内一些主流电视台。
这些竞争对手在内容制作、播出规划、宣传营销等方面与湖南卫视形成了激烈的竞争关系。
同时，随着新媒体的崛起，如视频网站、短视频平台等也是湖南卫视的竞争对手之一，这些平台以更快的传播速度和更个性化的内容吸引了部分受众。
四、市场发展趋势分析随着数字化媒体的快速发展，传统电视台的传播方式受到了挑战，包括湖南卫视在内的省级卫视也在积极转型升级。
未来，湖南卫视将更加注重多平台播出和内容创新，以适应不同受众的需求。
同时，随着5G时代的到来，视频直播、互动节目等形式将更加普及，湖南卫视需要不断探索新的节目形式和传播方式，抢占市场先机。
五、市场营销策略建议针对湖南卫视的市场营销策略，可以从以下几个方面做出建议：1.与新媒体合作：与视频网站、短视频平台等新媒体平台合作推广，扩大受众覆盖面，提升影响力。
2.优化内容策划：根据受众需求，精准定位节目内容，打造更具吸引力的节目，提升收视率。
3.提升节目品质：重视节目品质和创新，注重内容创作、选题策划等环节，提高节目的竞争力和影响力。
4.拓展活动宣传：举办各类线上线下活动，增加互动体验，提高忠实观众粘性和传播效果。
湖南电视台《一起来看流星雨》营销策略分析
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
•开播前 雷人看 话题一：剧情“创新”PK“山寨点”吸眼球
几位主演以及主办方在宣传时曾异口同声地表示，这不是内地《流星花园》， 完全是另一部剧。不过，观众仍会拿其与经典版进行比较，对其剧情是“创新”还是 “山寨”争论不已。
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
•开播后宣传、升 做客湖南卫视金鹰网 《金鹰访温谈》造势
金鹰网是电视湘军的新媒体总阵地，是湖南广电集团和湖南卫视强力打造的统一官 方网站、独家门户网站和主流商业网站，更是难得的国家一类新闻网站和湖南顶级 媒体视听网站。金鹰网的品牌旗号是“湖南卫视新媒体”。 H4&爽姐与网民互动，大谈拍摄趣闻
•服饰篇——全校学生都邦 威
•校徽为美特斯邦威的服饰标志
•女主角深夜 跑步莫名在 专卖店驻足
•台词+画面 忽悠好运动 鞋品牌 •无敌球鞋
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
广告植入无处不在
•舆论 疯狂广告 ？
植入广告数量繁多 衣食住行无所不包。直接植入到了剧情，为附合植入品的特质。
•日用品篇
湖南电视台《一起来看 流星雨》营销策略分析
2020/11/20
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
主创：湖南电视台
天娱传媒有限公司 春秋风云影视策划有限公司
•制作团队介 绍
主演：张 翰—慕容云海
俞灏明—端木磊 魏 晨—叶 朔 朱梓骁—上官瑞谦 郑 爽—楚雨荨 任斯璐—徐丽丽 肖 涵—慕容云朵 Reborn组合姐姐—安怡
湖南电视台《一起来看流星雨》营销 策略分析
湖南卫视媒介定位
+ 2、出现原因：湖南卫视的综艺及独播剧长期霸占收视热
门，具有很强的受众吸引力，甚至成为其他视频网站吸引 用户的重要筹码。在此之前，湖南卫视通过节目分销，把 节目版权卖给视频网站，赚取版权费。如爱奇艺曾2亿元 拿下《爸爸去哪儿》第二季等五档湖南卫视综艺节目的网 络独播权。而这些都是短期利益，占据内容优势，却要依 托于其他网络平台，湖南卫视分销版权的做法似乎是为他 人做了嫁衣。芒果TV的出现改变这一现象，它以“台内” 独家内容支撑“网站”品牌影响。在台网互动的过程中拓 宽自身的经营领域，摆脱一次性版权销售模式，占领内容 和平台的双重优势，获取长远利益。
+ 3、优势： 内容+粉丝群：对湖南卫视来说，除了娱乐王国的品牌效
应之外，内容是其强项，尤其是在打造大型综艺节目方面，有整条的 内容生产线：最热、最有人气的明星艺人、专业的编剧、大资金投入 、专业的舞台、设备，这些是视频网站无法比拟的。从宏观角度来看 ，湖南卫视不断创新的内容资源以及多年积累培养的观众群体(俗称“ 芒果粉”)足够支撑一个视频网站(芒果TV)的成长壮大。而其他电视媒 体，稍好一点的省级媒体才能出现一到两个综艺节目支撑品牌，入江 苏卫视《非诚勿扰》、浙江卫视《中国好声音》、东方卫视《中国达 人秀》。总结来说，芒果TV是依托现象级内容产品吸引特定受众，而 在内容做强的同时回收版权，降低渠道的可替代性，使得对这些热门 视频有收视欲望的用户不得不使用芒果TV。这些高质量节目也成为芒 果TV吸引用户、增加流量、宣传营销、售卖广告的最主要途径。
二、经营之道
1、品牌建设：电视湘军，敢为人先，创新领头，这是湖南广电给外界的一致 印象，也是它品牌建设的基石。湖南卫视被称为最具活力的电视娱乐品牌， 从内容到形象，都有一套完整的品牌策略。 ①强大的综艺节目 ②独播热门剧和自制剧 ③打造主持人明星化：首推“主播”一词，力图把主持人打造成明星。将节 目与主持人相结合，为主持人量身打造个性节目。在进行节目宣传时，也 有意将主持人和节目一起进行推介宣传。《快乐大本营》何炅、谢娜和快 乐家族。提升电视台和综艺节目的品牌知名度。 ④频道整体包装：通过对栏目名称、片头片尾及背景的运用与安排、背景音 乐或主题歌等进行统一包装，形成统一的频道风格特色。热播剧集的预告 片精致唯美、综艺节目的海报、宣传视频独具匠心。（加照片、短视频） 互动性的节目形态、丰富多样的节目预告、扎实新颖的内容设计以及充分 娱乐化的频道标识彰显其特色。值得一提的是，湖南卫视的台标于2010年 被国家工商总局认定为“中国驰名商标” ⑤商业营销：在文化产业领域，涉足有线电视网络、创业投资、电视购物、 艺员经纪、影视剧制作与发行、文化演艺、地产酒店、会展旅游及幼儿教 育等多元业态。近几年，积极拓展新媒体、新业态、新空间，实现了与富 士康、电讯盈科及阿里巴巴等知名企业的跨媒体、跨行业合作。 总结：根据2013年世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的《中国500最 具价值品牌》排行榜，湖南广播电视台以158.72亿元的品牌价值荣登“中 国500最具价值品牌”总榜第108位，列省级卫视第一，传媒品牌第六。
湖南卫视swot分析
湖南卫视营销策划分析课程:媒介经营管理学号:***********: **一、湖南卫视娱乐节目的成功模式在电视湘军崛起之前，国内各家电视台都是闭门做电视，相互模仿互相抄袭。
同时，上星的电视台都非常保守，节目设置老化呆板。
湖南卫视的节目创新搅乱了国内电视行业一潭死水的局面。
湖南卫视不仅仅把频道由原来的生产单位转化为经营单位，从而实现了制播分离，并开始市场化运作。
这对原有的机制无疑是一个革命性的突破。
1、节目理念创新，引领时尚潮流2、节目定位精准，凸显娱乐主题3、节目运作市场化，打造个性品牌二、定位:品牌与资源对于湖南卫视来说，其优势之一在于清晰的媒介定位。
作为一个放眼全国的省级卫星电视台来说，湖南卫视并没有做观众群相对狭小的专业频道，而是选择“品牌频道”的发展战略,从而打造出“快乐中国”的频道运营理念。
利用一系列节目《快乐大本营》、《天天向上》等逐步确立媒介自身的“快乐至上”的定位，为自己描上浓重的娱乐化色彩，定位准确。
三、湖南卫视的SWOT分析立台之本：优势（Strengths）分析竞争优势是指组织超越其竞争对手的能力，或指其所特有的能提高竞争力的资本。
1.湖南卫视在先进理念指导下，明确市场定位，打造品牌价值。
湖南卫视成功打造了品牌的认同感价值和特殊心理感受价值，这是区别于其他省级卫视的关键所在。
2.“电视湘军”的力量凸显湖南卫视的团队实力团队的创造力是湖南卫视的核心竞争力，差异化竞争是湖南卫视制作节目的首要指导思想。
湖南卫视宽松的创作环境使节目创新具有新、奇、快的特点，这与其团队的创新能力是密不可分的。
3.产业链优势为湖南卫视带来的系统竞争状态湖南卫视的产业链构建有三个途径：湖南广播电视台的诞生；与兄弟卫视的联姻合作；与网络媒体的嫁接。
湖南广播电视台的诞生是湖南卫视发展产业链的前提条件；与青海卫视的联姻合作使湖南卫视实现了资源输出，成就了其强大的生命力；与新媒体的合作，打造出全新的媒体产业链。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略锁定全国，锁定年轻，锁定娱乐一，4C策略：Consumer，Cost，Convenience，Communication1，Consumer;以观众为导向的节目策略1），受众《快乐大本营》所针对的主要观众人群，覆盖了中年、青年、少年时期的女性观众《玫瑰之约》的策划人，可以说是准确地预测了市场的动向，将大批都市青年男女吸引成为了自身的忠实观众。
《超级女声》这个节目观众人群的广泛程度令人难以想象。
不仅仅是年轻人对这个创造性的节目有着浓厚的兴趣，在中老年人当中，同样有着“超级女声”的忠实观众;不仅仅是学生们对这个节目趋之若鹜，上班族们也喜欢将自己的业余时间投注其中。
2），节目主持人在主持人的选择和打造上，拥有极高人气的杨澜、鲁豫以“知性主持人”的风格先后被湖南卫视纳入旗下，而具有鬼马风格的谢娜则是王牌节目《快乐大本营》的重要组成部分，除此之外，汪涵、何炅、李维嘉、杜海涛、欧弟、大兵等一大批观众耳熟能详的主持人，都是各有特色，凭借其各自魅力赢得了下至少年儿童上至花甲老人的喜爱。
3），节目播放时间：每个节目都有固定的与观众约会的时间：周五看《天天向上》和《快乐女声》，周六看《快乐大本营》，周日看《全家一起上》。
2，Cost;满足观众需求所需的成本的价格策略3，Convenience;提高受众便利性的传播策略1），后黄金时段：湖南卫视发现，22：00以后的受众群年龄在25－45岁之间，尤以30岁左右的白领女性居多。
因此，根据她们的审美要求，确定了“健康向上、细腻、以情动人、故事好看”的选片风格，以一些精品引进剧和优秀电视剧作为该时段电视剧的主打类型，并通过独播剧的版权购买方式，排他性放映，提高观众对剧场的忠诚度。
从2006年初至今，金鹰独播剧场先后播出《金枝欲孽》、《大奥》、《传闻中的七公主》等一系列高收视的电视剧，逐渐打响22：00后的后黄金时段品牌。
2),节目的编播：湖南卫视的一系列自制剧虽是以“季”为单位制作、播出，但并不是照搬美国的每周一集，也不是仿照日本的按季节播出，而是有着本土化的特点。
媒介案例分析——湖南卫视和芒果TV
媒介案例分析之传统媒体的经营和转型——以湖南卫视、芒果TV为例第一部分：湖南卫视经营之道一、基本介绍1、湖南卫视，即湖南广播电视台卫星频道，昵称芒果台2、定位①特色元素：快乐②目标受众：年轻③锁定市场：全国二、经营之道1、品牌建设：电视湘军，敢为人先，创新领头，这是湖南广电给外界的一致印象，也是它品牌建设的基石。
湖南卫视被称为最具活力的电视娱乐品牌，从内容到形象，都有一套完整的品牌策略。
①强大的综艺节目②独播热门剧和自制剧③打造主持人明星化：首推“主播”一词，力图把主持人打造成明星。
将节目与主持人相结合，为主持人量身打造个性节目。
在进行节目宣传时，也有意将主持人和节目一起进行推介宣传。
《快乐大本营》何炅、谢娜和快乐家族。
提升电视台和综艺节目的品牌知名度。
④频道整体包装：通过对栏目名称、片头片尾及背景的运用与安排、背景音乐或主题歌等进行统一包装，形成统一的频道风格特色。
热播剧集的预告片精致唯美、综艺节目的海报、宣传视频独具匠心。
（加照片、短视频）互动性的节目形态、丰富多样的节目预告、扎实新颖的内容设计以及充分娱乐化的频道标识彰显其特色。
值得一提的是，湖南卫视的台标于2010年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
⑤商业营销：在文化产业领域，涉足有线电视网络、创业投资、电视购物、艺员经纪、影视剧制作与发行、文化演艺、地产酒店、会展旅游及幼儿教育等多元业态。
近几年，积极拓展新媒体、新业态、新空间，实现了与富士康、电讯盈科及阿里巴巴等知名企业的跨媒体、跨行业合作。
总结：根据2013年世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的《中国500最具价值品牌》排行榜，湖南广播电视台以158.72亿元的品牌价值荣登“中国500最具价值品牌”总榜第108位，列省级卫视第一，传媒品牌第六。
2、内容生产：优质、丰富、创新、本土化超女时代：草根文化、全民娱乐、大众偶像后超女时代：制作经验丰富，洞察力敏锐，包括演播室综艺节目、演播室及户外真人秀、自制剧和大型活动晚会在内的节目产品线。
浅析战略——湖南卫视
浅析战略——湖南卫视湖南卫视创办于1997年1月1日，是一家以娱乐节目为主打的卫视传播平台，相继推出了一系列名牌栏目，确立了频道强势品牌地位.2002年湖南卫视召开战略定位研讨会，确定了湖南卫星电视频道的内容定位为以娱乐、资讯为主的综合性频道。
2003年初期提出三锁定，三兼顾的品牌定位：锁定全国，兼顾湖南；锁定娱乐，兼顾资讯；锁定年轻，兼顾其他。
打造娱乐资讯为主的个性化综合频道，追求青春、靓丽、时尚的电视品牌形象，成为了湖南卫视全新的整体定位模式。
2005年，湖南卫视持续保持原创品质与创新活力，不断优化与包装频道结构，为广大的观众奉送多样化的精彩节目。
最后终于形成了湖南卫视的品牌效应，那就是：中国最具活力的电视娱乐频道。
一.湖南卫视的收视率、广告收入、频道综合竞争力等指标一直位居全国省级卫视前茅，其品牌价值已达25.54亿元，位居2005年“中国500最具价值品牌”排行榜第257位。
媒体之争、市场之争说到底是人才的竞争。
湖南电视产业的飞速发展，与其独具匠心的用人之道密不可分。
1.以节目生产为核心设计组织系统电视竞争是内容的竞争，适销对路的电视节目是争夺受众眼球的关键。
为此，不论是原“湘视五虎”（湖南卫视、经视、生活频道、娱乐频道、都市频道），还是后起的“长沙三龙”(长沙电视台、长沙女性频道、长沙政法频道)，基本上是以节目生产为核心设计组织系统。
以2002年8月由原湖南电视台经济频道、都市频道和生活频道整合而成的新湖南经济电视台为例，新经视在组建之初就取消了频道建制，领导班子与组织机构全部合三为一。
在组织结构的设计上，新经视以节目生产为核心构架，根据工作性质划分为一、二、三线。
其中，一线为新闻节目中心、综艺节目中心、经济节目中心、北京节目中心和室内节目中心；二线为总编室、技术中心和广告部；三线为管理部门，如办公室、人力资源部、财务部等。
一线、二线、三线的人员编制大致是5：4：1的比例。
不仅如此，新经视还对所有的岗位进行了分析，归纳出了192个岗位，界定了各个岗位的难度系数，对岗位职能、任职资格、编制、薪酬区间和难度系数进行了详尽说明，体现了因事设岗，因岗择人，评价公开而合理，从而有利于集中优势资源参与市场竞争，也有利于在内部形成适度的竞争氛围。
湖南卫视成功营销案例分析
湖南卫视成功营销案例分析近几年，湖南卫视凭借“超级女声”、“快乐男声”等活动以及丰富的活动营销，品牌影响力和广告收益在全国首屈一指，具有创意的品牌营销策略和娱乐至上的节目定位使得它的媒介品牌不仅深入人心，而且其成功的媒体营销策略也值得深入研究和学习。
我认为它成功的营销策略主要体现在以下三个方面：一、瞄准消费者的需求和期望，推出媒介产品2005年，一曲《想唱就唱》唱遍大街小巷，“超女”李宇春也拥有了不计其数大大小小的粉丝“玉米”，蒙牛酸酸乳也伴着这个舞台在那个炎热的夏天打赢了一场营销战，这些都是赢家。
但是最大的赢家是湖南台。
自此，湖南台开始了它真正大展拳脚的“营销阵法”。
虽然最近几年红透半边天的《快乐大本营》开始收视率下滑的趋势，但是《天天向上》栏目的出现和湖南台自制的多部青春偶像剧再一次展示了它强劲的营销手段。
明确消费对象是其成功的关键：消费对象有两类，一是广告商，二是普通观众。
如《天天向上》的节目就偏向年轻普通观众。
节目采用全国第一支偶像男子团体的概念，用各种形式来传播中国千年礼仪之邦的礼仪文化。
节目氛围欢快轻松幽默，受到广大观众的好评、有较高的收视率。
其广告收入也是不菲的，光是特步，就用了一点三亿元才拿下天天向上的冠名权。
同时湖南台又将电视剧的消费人群瞄准在青少年群体，相继推出的多部自制偶像剧也成为湖南台的又一赚钱利器，如电视剧《丑女无敌》，不仅收视率居高不下，片中的植入式广告也是不胜枚举：多芬、清扬、立顿等都成了剧中人物台词的一部分。
09年被人戏称为“最雷人电视剧”的《一起去看流星雨》更是获得了大把的青少年追随者，当然广告的收入不消细说。
二、乘胜追击，对自己的媒介产品实行“捆绑销售”自2005年“超级女声”大红大紫之后，湖南台在2007年又推出了“快乐男声”选秀节目，这个“超级”系列的选秀节目不仅延续了人们之前对“超女”的关注，而且又成为了营销学中“整合营销”的成功案例，即节目、包装的明星、赞助的企业一同获利的营销模式。
湖南卫视的娱乐定位
湖南卫视品牌塑造的公关学思考金菁摘要：目前各大电视台竞争趋于白热化，各电视台都为了其收视率重磅打造其电台形象。
而一路走来，湖南卫视收视率不断上升，连续几年居中国地方卫视第一、全国总收视第四的好成绩（前三位均为央视）。
这跟湖南卫视早期精准的娱乐定位息息相关，本文透过公关学的视角分析湖南卫视成功的原因及现状的不足。
关键词：娱乐；公关学；品牌塑造Abstract: Nowadays, all the TV station fight for their ratings because the competition among then is becoming more and more fierce. While, the rating of Hunan TV station is raising all this years. And it is receive the highest ratings among Chinese local TV station, and the fourth best ratings in China. All this achievements is be long to the Hunan TV station’s early precise location of entertainment. This article through the perspective of public relation analysis the successful reasons and the weak point of Hunan TV station.Key words: entertainment, public relation, brand背景资料近几年来,从各电视台的市场竞争格局来看，省级卫视所处的地位十分尴尬，上有中央电视台的咄咄逼人，下有城市电视台的奋力既压，外有境外电视的虎视眈眈，内有体制改革后人员和成本增加所带来的重重负担，发展空间十分有限。
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湖南卫视娱乐节目的营销策略当今社会,娱乐节目的收视率成为各大卫视必争之地。
不同类型的娱乐和选秀节目靠不同的玩法和花样制造了中国观众需要的娱乐快餐,另一方面也在中国电视观众中引起越来越大的争议。
湖南卫视的节目几乎包含了所有娱乐节目的形式,并由节目创新、活动创新走向品牌创新,从单频道走向跨媒体组合,频道已经从凭借重点栏目的点状影响转为凭借频道整体内容的面的扩展,已经成为在中国大陆地区具备强大传播实力的重要卫星频道。
娱乐节目针对的消费者有两个方面,一是面向广告客户,二是面向普通观众。
娱乐节目对于广告客户而言,等于是提供了一个平台,支付一定的费用,向消费者宣传其品牌,提高该品牌的知名度,建立良好的品牌形象。
在湖南卫视《天天向上》《快乐大本营》等一系列娱乐节目面对观众时其营销策略主要是针对广告客户的植入式广告策略和针对观众的节目模式和整合营销。
一、广告植入方式要使广告被受众所接受,认可主要采用:1、画面植入将企业、产品或服务的名称、商标或广告语之类的可辨别信息充分的展现在观众眼前;2、声音植入以主持人与嘉宾的对话或音响的形式巧妙地插入某个企业、产品或服务的名称或广告语;3、情节植入将企业、产品或服务的相关信息展现在背景屏幕中,同时口头也提及或通过音响传递相关信息三种形式出现。
《天天向上》是由湖南卫视打造的大型礼仪公德脱口秀节目, 2008年8月4日首播。
节目的主持阵容由汪涵、欧弟、田源、钱枫、俞灏明、矢野浩二、金恩圣(小五七位天天兄弟组成。
该节目采用全国第一支偶像男子团体的概念,用各种形式来传播中国千年礼仪之邦的礼仪文化。
节目气氛欢快轻松幽默,获得高收视率的同时,也赢得观众的好评。
以其为例我们来分析一下湖南卫视娱乐节目的广告植入方式。
1. 画面植入以情景为核心的画面植入是电视娱乐节目中常常出现的一种植入广告表现形式。
当然,“画面植入”中最为常见的是节目把冠名商的标志以背景板植入或标角植入形式出现。
如《天天向上》主持人和嘉宾出场时经过的两侧门边上,两块印有冠名商特步品牌商标及名称醒目地挂在背景板上。
整个节目就是以特步商标为背景,几乎是每隔几分钟就会出现一次特步的商标。
2. 声音植入在“声音植入”中,起关键作用的是主持人随机应变的即兴台词起。
主持人欧弟常常以幽默的方式将自己的名字与赞助商联系起来如“欧弟,非一般的感觉”;“欧弟—一切皆有可能!”,让受众高高兴兴的接受品牌的植入的同时强化观众对品牌的认知。
作为老谭酸菜面的代言人汪涵也时常说起老谭的广告词“有人模仿我的脸,有人模仿我的面......”更有趣的故意将“老谭”念成“脑残”,这样不仅加深了观众的印像,同时也使得老谭酸菜面更具有辨识度,起到“打假”的作用3.情节植入《天天向上》的“情节植入”主要以介绍表演嘉宾与奖品植入的方式出现。
如在介绍中国国际广播电台这期栏目中,节目安排延安安塞腰鼓艺术团作为开场表演并引入嘉宾,在节目结束后主持人汪涵再次请出安塞腰鼓艺术团出场并以台词:“感谢长沙世界之窗请来的延安安塞腰鼓团到场表演”,并介绍安塞腰鼓艺术团于十一黄金周在长沙世界之窗举办红色狂欢演出。
又如节目结束前,主持人介绍手机短信平台发送方式时提及:“观众有机会赢取夏普新款手机一台”,屏幕同时出现夏普的新款手机样式二、湖南卫视娱乐节目的模式在湖南卫视崛起之前,国内各家电视台都是闭门造车,相互模仿互相抄袭,湖南卫视的节目创新打乱了国内电视行业的步伐。
湖南卫视把频道改变原来的生产单位采用经营单位,从而实现了制播分离,并且开始市场化运作。
这是一个革命性的突破对于原有的机制。
(一节目理念不断创新,引领时尚潮流节目制作与播出一旦分离,节目市场就是制播分离后制播双方的交流中介,节目营销也在当代电视节目生产链显得举足。
湖南电视台台长欧阳常林指出:“从某种意义上讲,营销必须先行,营销的好坏决定了制播分离的成败”,进而提出“以销定产,以营销带制作,实现节目生产的大策划、大制作、大营销”的观点。
电视的竞争关键在于节目的原创能力。
品牌栏目可以让频道更具有美感,更能让观众满意。
从而增加频道的知名度,从长远来看,精品栏目是一个频道的支柱,精品栏目将成为观众长久地识别频道、记忆频道的重要原因,品牌栏目是频道的灵魂。
品牌栏目能够提供主持人施展才艺的舞台,培养自己的名主持人,极容易赢得观众的认同、选择和记忆,进一步塑造频道品牌形象。
在青年人眼里,音乐是生活里特别的重要。
同时,这个充满青春气息的电视节目中,在这个缺乏青少年所喜闻乐见节目、而沉迷于网络游戏的今天,“超级女声”的出现满足了这个需求,因此能够吸引到许多热爱音乐的青年人来观看这个节目也在意料之中。
“超级女声”的存在就是为青少年的存在而存在的,它的整个比赛进程历时约半年,从3、4月份到暑期。
决赛播放的时间正好处于青少年的节假日中,不会打扰到青少年的生活学习,同时青年人也拥有更多的时间来关注节目。
“超级女声”在每周五晚上8:30播出,正好处于电视节目的黄金时段,保证节目的观众数量。
而且由著名主持人李湘等参与更具吸引力。
(二节目定位精准,凸显娱乐主题湖南卫视发展模式的主要特点就是节目的创新。
在长期的实践和摸索中,“节目为本、娱乐突围”的定位日渐明晰。
在中国电视节目整体枯燥乏味的时候,湖南的娱乐节目让我们感到他的有趣幽默,开了大陆电视娱乐的先河。
而通过与港台制片人的合作,提高了现有电视节目观念和市场化观念,最后产生了以“超级女声”为代表的湖南卫视创新节目形式,不仅一时之间红遍中国,而且促使中国内地电视娱乐化节目改革创新。
同样以《我们约会吧》节目为例,它是面对30岁以下的年轻人,大多数处于80年代—90年代出生的人,她们有同一个特征:基本上是独生子女。
她们成长与新的环境,受外来文化影响,有良好的经济基础,个性独立,追求自我,勇于表现自己。
现在的年轻人敢于接受挑战,展示自我,他们意识的觉醒、反叛、自立、追求个性化思想特别明显(三节目运作市场化,打造个性品牌国内原有的电视制作模式被打破,首先是从借鉴学习国外及港台同行开始,开始是学习、模仿港台的节目,采用他们的制作人,后来是与他们的节目合作,2003年湖南电广与星空卫协议,开始节目主持人培养等一系列合作。
这与之前在同一环境下的互相模仿不同,而是直接借鉴境外先进的做法。
同时,湖南卫视提出的电视节目娱乐化、生活化,对国内电视节目的制作观念造成很深的影响,并形成了“湖南卫视”现象。
与其他电视传媒集团相比,湖南电广有着独特的资本运作优势。
湖南卫视作为国内第一个组建传媒集团并上市的媒体,一方面,其创新直接促进了国内电视媒体行业的改革。
另一方面,湖南卫视由于资本化运作而产生的经济效益,也使得国内电视媒体意识到,电视媒体发展到一定程度,有无雄厚的资本显得极其重要。
三、整合营销现如今娱乐节目大行其道,已经是全名皆娱的时期。
怎么样经营娱乐节目的资源,怎样在这激烈的竞争中使他的作用充分发挥。
现在的娱乐节目形式属于跟风似的,竞争非常激烈。
因此有效的利用各个要素,将广告,促销,公关,赞助,渠道等多种营销方式整合起来的营销方式就成为经营娱乐节目的重要方式。
2005年以来,湖南卫视新节目研发和名牌节目升级的步伐不断地加快,《变形计》《舞动奇迹》《名声大震》《快乐2008》《勇往直前》《以一敌百》《挑战麦克风》《8090》《节节高声》《一呼百应》《我们约会吧》《百科全说》等节目相继推出,让人印象深刻。
其中,《舞动奇迹》《名声大震》邀请国内外艺人参与,国际间的文化交流在这期间得到了加强;《以一敌百》创新了国内传统智力问答节目的形式,观众参与性极强;《快乐2008》游戏竞技和场内外的互动盛况空前;《一呼百应》是国内第一档明星人气检测节目;《8090》《我们约会吧》分别是传统节目《真情》和《玫瑰之约》的升级版本,升级后的节目更好的适应了发展的潮流,80、90情感的热门话题在其中涉及的较多;《勇往直前》《变形计》中公益性占较大比重,前者是募集公益基金捐建希望小学,后者则记录问题少年成长与蜕变的历程,慰藉了观众的情感同时也起到了引导的作用。
2006年推出《变形计》一档生活类角色互换节目,结合当下社会热点,通过寻找热点中的当局人物,安排他们体验互换的人生,通过此种方式,很多人的人生轨迹得到了改变,节目播出后得到了社会各界各种好评,诸多教育、心理专家给于高度评价。
2007年开播的《勇往直前》,更是将娱乐节目和慈善事业相结合,与湖南省青少年发展基金会合作,向希望工程进行募捐,通过挑战嘉宾能够完成任务,为希望小学募集到款项,使娱乐节目显得不那么低俗化,因此收视吕不断上升。
12月,被授予中国慈善领域最高政府奖项“中华慈善奖”。
2008年开创了新栏目《天天向上》,以礼仪公德知识为主题,兼顾了社会效益和经济效益。
2005年湖南卫视率先在国内采用新的节目编排方式--“编播季”,采用“4+3”的编排模式,即周一至周四每天安排季播节目,如《变形计》《名声大震》《以一敌百》《勇往直前》《挑战麦克风》等;周五至周日安排点状长线型节目,如周五《天天向上》、周六《快乐大本营》、周日《背后的故事》等。
同时双黄金时段的节目编排率先被湖南卫视采用,将黄金时段分为19:30—20:30和20:30—22:00两个时段,在这两个时段中分别安排两个品牌节目,采用节目的优势与其他卫视的电视剧抢夺收视率,然后将独播剧场安排在22:00,在这样的编排方式下湖南卫视获得了绝对的竞争优势。
湖南卫视一直以“快乐中国”为核心理念,率先提出打造“最具活力的中国电视娱乐品牌”,对自身品牌进行了清晰的战略定位。
2006年,根据频道定位,湖南卫视决定晚间黄金时段将不播出电视剧,而是用大量的自制栏目和活动来取代。
相对电视剧稳定的编排特点而言,对于整个团队的执行力自制栏目和活动提出了高要求,必须构建与竞争战略相适应的组织文化。
因此,“团队为重”和“执行为本”以及内部运作体系的流畅在湖南卫视在栏目和节目的制作过程中极为重要,无论是《超级女声》、《闪亮新主播》、《国球大典》、《我是冠军》等“节目活动化”的运作方式,还是2008年年初四天半时间赶制的《爱心大融冰——我们一起过年》亦或在地震后一连制作的十余场抗震救灾特别节目,都是竞争战略相适应的“团队为重”和“执行为本”与其的组织文化的体现。
湖南卫视广告部团队是竞争对手不能忽视的,其强大的执行力广受赞誉,在对广告客户的服务过程中,用数据分析和企划方案,为客户提供广告投放参考依据;以市场调查及跟踪服务,为客户提供关于市场运作的营销资讯;根据受众反馈来创作,并及时调整内容产品和广告编排,使得广告客户的传播价值得到保证。
得到了青岛啤酒、oppo手机、特步、伊利、蒙牛、仁和等广告大客户的肯定,也成就了其连续60个月高速增长,5年翻10倍的奇迹,2008年广告收入达15亿,单频道创收进入全国三强。