如何写方案
写方案的一般步骤包括哪些
写方案的一般步骤包括哪些写方案的一般步骤包括哪些一、引言二、明确目标三、收集信息四、制定策略五、详细规划六、评估和调整引言：方案编写是职业策划师的核心工作之一，通过编写方案，能够帮助组织或个人达成特定目标。
方案的编写过程需要经历一系列步骤，以确保方案的有效性和可行性。
本文将详细介绍写方案的一般步骤，包括明确目标、收集信息、制定策略、详细规划以及评估和调整。
一、明确目标：在开始编写方案之前，首要任务是明确目标。
目标的明确性对方案的成功起着至关重要的作用。
明确的目标有助于指导整个方案的编写过程，并为后续的步骤提供方向。
在明确目标时，需要考虑目标所涉及的时间、范围、预期结果等因素，确保目标具有可衡量性和可实现性。
二、收集信息：收集信息是编写方案的关键步骤之一。
通过收集信息，可以了解组织或个人的现状、需求和资源等情况，从而为方案的制定提供基础。
信息收集的方式可以包括问卷调查、面谈、文献研究等多种形式。
在收集信息时，需要确保信息的准确性和全面性，以充分了解相关背景和环境。
三、制定策略：在收集到足够的信息后，接下来需要制定策略。
制定策略是根据目标和所获得的信息，确定实现目标的途径和方法。
策略的制定需要考虑资源投入、风险评估、市场分析等多个方面的因素。
制定策略时，需要明确策略的可行性和符合目标的程度，并与相关利益相关者进行沟通和协商，以确保策略的可接受性和实施性。
四、详细规划：制定策略后，需要进行详细的规划。
详细规划是将策略转化为具体的行动步骤和时间表。
在规划过程中，需要明确每个步骤的责任人、资源需求、预期成果等，以确保方案的实施能够顺利进行。
详细规划还需要考虑风险管理和应急预案等方面，以应对意外情况和突发事件。
五、评估和调整：方案的实施并不意味着任务的结束，评估和调整是方案编写的最后一步。
通过评估和调整，可以了解方案实施的效果和存在的问题，并及时进行修正和改进。
评估的方式可以包括数据分析、效果评估、用户反馈等多种方式。
写方案的要素有哪些
写方案的要素有哪些写方案的要素有哪些方案是指根据一定的目标和条件，经过分析、研究和论证，提出的解决问题的具体措施和步骤。
编写方案需要明确目标、合理规划、详细阐述、可操作实施。
在实践中，写方案的要素主要包括目标明确、问题分析、方案设计、资源调配、实施计划和风险评估六个方面。
下面将对每个要素进行详细阐述。
一、目标明确一个好的方案首先要明确目标，明确目标能够使方案的编写更加有针对性，确保方案能够真正解决问题。
在明确目标时，需要综合考虑各方面的因素，包括经济、社会、环境等方面的影响。
同时，目标要具体可行，能够量化并进行监控和评估。
二、问题分析在编写方案时，需要对问题进行全面的分析，了解问题的原因、特点和影响。
问题分析可以通过收集和整理相关数据、调研和实地考察等方式进行。
通过问题分析，可以更好地了解问题的本质，为后续的方案设计提供基础。
三、方案设计方案设计是方案编写的核心环节，它是根据目标和问题分析的结果，提出解决问题的具体措施和步骤。
在方案设计时，需要充分考虑各种因素，包括资源、技术、人员和时间等方面的限制条件。
方案设计要合理可行，能够在实施过程中达到预期的效果。
四、资源调配资源调配是方案编写中需要考虑的一个重要方面。
资源包括人力资源、物质资源、财务资源等。
在资源调配时，需要合理配置各种资源，确保能够充分利用资源，提高方案的实施效果。
同时，还需要考虑资源的可获得性和可持续性，避免资源短缺或浪费。
五、实施计划方案的实施计划是指具体的时间表和步骤，用于指导方案的实施和监控。
实施计划要详细明确，包括各项任务的分工和时间节点等。
同时，还需要考虑各种风险和不确定性因素，制定相应的措施和预案，确保方案的顺利实施。
六、风险评估编写方案时，需要对可能存在的风险进行评估和应对策略的制定。
风险评估可以通过分析方案实施过程中可能出现的问题和障碍，评估其对方案实施的影响程度，从而制定相应的风险应对策略。
风险评估要全面客观，考虑各种可能性，提前做好预防和应对准备。
方案怎么写
方案怎么写方案是一种科学的计划，主要是为了解决某些问题或达成某些目标而制定的。
在制定方案时，需要考虑实际情况，分析问题，制定计划步骤，并在执行过程中适时进行评估调整。
下面是方案的具体写法与注意事项：一、方案的写法1. 概述：方案概述是方案的开篇，主要介绍方案的提出背景、问题表述和目标确定等。
要注意语言简洁明了，让读者一目了然。
2. 分析: 分析环节是方案制定的重要步骤，主要是对问题的原因和影响进行深入的剖析。
要设身处地地考虑问题，尽可能全面系统地梳理分析，提供详细、可操作的数据和信息支撑。
3. 目标：制定方案的目的是为了达成某些具体的目标，包括长期、中期和短期的目标等。
要尊重客观规律，充分考虑实际情况，提出既有挑战性又可行性的目标。
4. 策略：针对分析和目标确定的结果，制定适当的策略。
策略分为总体策略和具体策略两个层面。
总体策略通常包括合作、集成、并购等、具体策略则是指为实现总体策略中的某个目标而制定出的一系列计划、措施。
5. 实施：在策略确定的基础上，需要进一步确定实施的方法和具体步骤，这里也包括各个部门的责任分配和时间计划等。
在实施过程中要密切关注实际情况，不断优化方案，使之更符合实际情况。
6. 评估和调整：方案实施后，需要进行评估。
评估主要是针对该方案实施的成果、效益、专业性、安全性和环保性等方面，是否达成了预定目标。
在评估的基础上，需要适时对方案进行调整，使之更符合实际情况。
二、方案的注意事项1. 实际性：方案制定过程中必须考虑实际情况，不能只是一纸空谈，无法具体实施。
2. 可行性：制定方案时，需要有实际数据支撑，要注重可行性和实际效果。
3. 适用性：方案的适用条件，如环境和人员的因素，需要考虑清楚。
4. 客观性：方案需客观中立，不应倾向于某一特定方向或某个人。
5. 安全性：方案实施前需要考虑安全和环保问题，以免在实施过程中发生意外事件影响到人身财产安全。
6. 专业性：方案需考虑实际环境和技术等专业方面，确保方案实施符合专业标准。
策划方案怎么写模板7篇
策划方案怎么写模板7篇策划方案是指在特定目标下，根据一定的计划和策略，对活动、项目或任务进行详细规划和安排。
编写一个具有系统性、操作性和可行性的策划方案对于项目的成功实施起到至关重要的作用。
本文将为您提供策划方案的七个模板，以帮助您更好地写作。
模板一：项目背景与简介（字数：150-200）项目背景与简介是策划方案的开始，旨在向读者介绍项目的产生背景、事业目标以及该项目的重要性。
这一部分需要清晰明了地陈述项目的创意或目标，直观地展示项目的概况。
模板二：项目目标与愿景（字数：150-200）项目目标与愿景是策划方案的核心部分，用于阐述项目的明确目标和希望实现的结果。
在编写此部分时，需要确保目标具体、可测量且与项目相一致。
同时，目标应该与项目的愿景相契合，体现项目的意义和价值。
模板三：项目策略与执行计划（字数：300-400）项目策略与执行计划是策划方案的重要组成部分，用于规划项目的具体执行步骤和时间安排。
在此部分中，需要详细描述项目的执行计划，包括项目的主要任务、关键时间节点和责任人。
同时，需考虑风险和变数，并制定相应的预案以应对可能出现的问题。
模板四：项目资源与预算（字数：150-200）项目资源与预算部分旨在指明项目所需的资源和费用，并对其进行详细分析和预估。
在此部分，需要列出项目所需的人力、设备、物资等资源，并制定合理的预算规划，以确保项目能够按计划进行。
模板五：项目沟通与推广（字数：150-200）项目沟通与推广是策划方案的重要环节，用于研究项目在外界的传播与推广方式。
在此部分，需要确定合适的沟通渠道和推广策略，以将项目的信息传达给目标受众，并提升项目的知名度和影响力。
模板六：项目监测与评估（字数：150-200）项目监测与评估是对项目执行过程进行监控和评价的重要手段，以确保项目能够按照预期目标顺利完成。
在此部分，需要明确监测指标和评估方法，并制定相应的监测和评估计划，以及必要的调整和改进措施。
方案怎么写范文大全
方案怎么写范文大全方案怎么写范文大全作为一名职业策划师，写出一个完整的方案是我们日常工作中最为重要的任务之一。
一个好的方案不仅需要具备专业性和可行性，还需要让客户能够理解和接受。
本文将从六个方面详细介绍方案的撰写方法，希望能够帮助所有的策划师们更好地完成自己的工作。
一、方案概述方案概述是方案书的开篇，它需要简明扼要地介绍方案的背景、目标、主要内容和预期效果等。
在撰写方案概述时，需要注意以下几点：1. 简短明了：概述需要控制在一页以内，尽可能简短明了地介绍方案。
2. 突出重点：突出方案的核心内容，让读者一目了然。
3. 引起兴趣：通过概述，让读者对方案产生兴趣，想要继续阅读后面的内容。
二、市场分析市场分析是方案中不可或缺的部分，它需要对所涉及的市场进行细致的分析，包括市场情况、竞争对手、目标客户等。
在撰写市场分析时，需要注意以下几点：1. 数据来源：市场分析需要依据可信的数据来源，例如市场调研报告、同行业企业报告等。
2. 数据分析：对于收集到的数据进行分析，找出其中的规律和趋势，为后续的方案设计提供支持。
3. 竞争分析：对所涉及的竞争对手进行分析，找出其优势和劣势，为差异化竞争提供依据。
三、目标定位目标定位是方案设计中非常重要的一部分，它需要明确方案的目标受众和目标达成的方式。
在撰写目标定位时，需要注意以下几点：1. 目标受众：确定方案的目标受众，包括年龄、性别、地域、职业等方面的特征。
2. 目标达成：确定方案的目标达成方式，例如通过宣传推广、增加销量等方式。
3. 目标量化：将目标转化为具体的数据，例如销售额、市场占有率等，便于后续的跟踪和评估。
四、方案设计方案设计是方案书中最为重要的一部分，它需要根据市场分析和目标定位，设计出具有可行性和创新性的方案。
在撰写方案设计时，需要注意以下几点：1. 创新性：方案需要具有一定的创新性，可以采用新型的宣传方式、营销手段等，提高方案的吸引力。
2. 可行性：方案需要具备可行性，需要考虑到实际操作过程中的困难和风险，并提供相应的解决方案。
如何写方案
如何写方案
方案是一种规划性的文件，通常包括问题定义、目标设定、策略与实施措施等内容。
以下是如何写一份的方案的步骤：步骤1：确定问题
在写方案之前，必须确定问题或挑战，以及解决问题或实现目标的理由。
这通常是方案的开头部分，可以占据200-400字。
步骤2：定义目标
在确定问题之后，需要定义实现目标的具体内容。
目标应该是可量化和可行的，可以通过定位核心指标来测量方案的成功度。
这部分内容可以占据500-800字。
步骤3：确定策略
在确定目标之后，需要确定实现目标的策略。
策略是指一系列相互协调和支持的决策和行动，以期实现目标。
这部分内容可以占据500-800字。
步骤4：设计实施措施
基于确定的目标和策略，需要进一步设计具体的实施措施，以确保目标得以实现。
这部分内容可以占据500-800字。
步骤5：评估与调整
成功的方案是需要持续评估和调整的。
在完成实施之后，需要回顾方案的执行情况，评估是否达成了预期的目标，以及需要做哪些调整。
这部分内容可以占据200-400字。
需要注意的是，方案的长度并非标准化，可以根据实际情况进行调整。
同时，方案的写作需要确保逻辑性和可读性。
写方案的方法有哪些
写方案的方法有哪些写方案的方法有哪些方案编写是许多工作中不可或缺的一部分，它涉及到对问题的分析、目标的设定、资源的调配以及行动的规划。
一个好的方案能够为组织或团队提供明确的方向，帮助实现预期的目标。
在本文中，将详细介绍六种常用的方案编写方法，并对每种方法进行详细阐述。
一、SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的方案编写方法，它通过对组织或团队的内外部环境进行评估，从而帮助确定问题和机会，解决问题和利用机会。
SWOT分析法主要包括四个方面：优势(A)、劣势(B)、机会(O)和威胁(T)。
在编写方案时，可以首先列出组织或团队的优势和劣势，然后分析当前的机会和威胁，并提出相应的策略和措施。
二、目标设定法目标设定法是指在编写方案时，明确地确定预期的目标和结果。
在设定目标时，应该具体、可衡量和可实现，并与组织或团队的整体目标相一致。
设定目标时，可以参考SMART原则，即目标应该具备特定性(Specific)、可衡量性(Measurable)、可实现性(Achievable)、与现实相关性(Relevant)和有时间限制(Timely)。
通过设定明确的目标，可以为方案的编写和实施提供明确的方向。
三、资源调配法资源调配法是指在编写方案时，合理分配和利用组织或团队的资源。
资源可以包括人力资源、物质资源、财务资源等。
在进行资源调配时，应该考虑到资源的可得性、有效性和适用性。
合理调配资源可以提高工作效率，保证方案的顺利实施。
四、行动规划法行动规划法是指在编写方案时，制定详细的行动计划和时间表。
行动规划应该具体明确，包括具体的行动步骤、责任人和完成时间。
在制定行动规划时，应该考虑到资源的调配和限制，确保行动计划的可行性。
行动规划可以帮助组织或团队明确实施方案的步骤和时间节点，提高工作的效率和质量。
五、风险评估法风险评估法是指在编写方案时，评估可能存在的风险和不确定因素，并制定相应的应对策略。
风险评估可以帮助组织或团队识别潜在的问题和障碍，并制定相应的风险控制和应对计划。
方案模板写范文5篇
方案模板写范文5篇方案模板写范文篇1依据农业部莳植业管理司《关于印发20xx年绿色高产高效创建年工作方案的通知》（农农（粮油）〔20xx〕1号）精神，为了深入贯彻落实绿色高产高效创建理念，坚固结实推动实在工作落实，有力提升我区创建水平，实现高起点谋划、高标准创建、高质量推动，实现助力莳植业转型升级和现代农业发展的目标，特订立如下工作方案。
一、总体要求全面贯彻创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，以推动农业供应侧结构性改革为主线，以绿色发展为导向，以优化供应、提质增效、农民增收为目标，以“四进四控”行动为抓手，遴选一批优势突出、生产基础好、资产带动本领强的旗县，依托新型经营主体，开展粮油作物和园艺作物（水果和蔬菜）整建制创建，示范推广绿色高产高效技术模式，推动规模化莳植、标准化生产、资产化经营，树牢绿色旗、叫响生态牌、走好特色路、打好品牌战，加添优质绿色农产品供应，创建特色优势农产品品牌，引领农业生产方式更改，提升农业供应体系质量和效益。
二、创建原则（一）突出粮食主产旗县的原则。
创建任务重点向粮食主产旗县倾斜，优先考虑自治区37个产粮大县、承当自治区“三级联创”示范点建设的旗县等生产基础好、资产化程度高、社会化服务组织健全、辐射带动本领强的旗县。
（二）优先创建紧要粮油作物的原则。
各项目盟市在确定创建作物时应优先选择本地紧要和优势粮油作物开展创建，推动粮油作物生产转型升级，提升主产旗县粮油产能和资产竞争力。
（三）扶持特色农产品优势区的原则。
在优先开展紧要粮油作物创建的基础上，可因地制宜向特色优势资产倾斜，优先考虑土豆、向日葵和园艺作物等特色作物优势区整建制推动。
（四）统筹在建同类项目的原则。
统筹考虑所辖旗县正在实施的耕地轮作、黑土地保护等项目的建设情况，兼顾实施本领和整体发展，躲避项目过度集中而影响创建效果。
三、任务资金20xx年农业部布置我区绿色高产高效创建任务旗县14个，总投资5600万元；创建作物包含粮油作物和园艺作物（水果和蔬菜）。
写方案的技巧和方法怎么写
写方案的技巧和方法怎么写写方案的技巧和方法怎么写导语：在工作和学习中，我们经常需要撰写各类方案报告，而一个好的方案报告不仅需要有清晰的逻辑结构和严密的论证，还需要具备一定的可操作性和可实施性。
本文将从六个方面介绍写方案的技巧和方法，以帮助读者提高方案报告的质量和效果。
一、明确方案目标方案报告是为了解决某个具体问题或实现某个目标而制定的，因此，在写方案之前，首先需要明确方案的目标。
明确方案目标可以帮助写作者更好地组织思路，突出重点，确保方案的针对性和实用性。
在明确方案目标时，可以回答以下几个问题：方案的具体内容是什么？要解决的问题是什么？所期望达到的效果是什么？二、进行充分调研一个好的方案报告需要有充分的调研和数据支撑。
在撰写方案之前，需要进行系统、全面的调研工作，收集相关的背景信息、数据和案例。
调研可以通过文献查阅、实地调查、专家访谈等方式进行。
调研的目的是为了更好地了解问题的本质、原因和解决办法，并为方案的设计和实施提供可靠的依据。
三、合理组织方案结构一个好的方案报告应该有清晰的逻辑结构和合理的组织安排。
方案报告的结构通常包括引言、问题陈述、目标设定、方案设计、实施计划、预期效果、风险评估和总结等部分。
在组织方案结构时，可以采用层次化、递进式的方式，将各部分内容层层递进，确保内容的连贯性和完整性。
同时，还应该注意使用标题和小标题，以帮助读者理解和阅读。
四、制定清晰可行的方案方案报告的核心是方案的设计和制定。
一个好的方案应该是清晰可行的，即包含具体的行动步骤、时间安排和资源分配。
为了制定清晰可行的方案，可以采取以下几个步骤：明确每个步骤的具体内容和执行人员；制定详细的时间计划和进度安排；确定所需的资源和预算；制定监控和评估机制，确保方案的有效实施和效果评估。
五、注意方案可操作性方案报告的一个重要目标是能够被实施和操作。
因此，在撰写方案时，需要注意方案的可操作性。
具体而言，可以从以下几个方面考虑：方案是否符合实际情况和可行性；方案中使用的技术、方法和工具是否易于操作和掌握；方案中所涉及的流程和步骤是否清晰明确。
如何写方案
如何写方案如何写方案为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的如何写方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
如何写方案1一、活动概括1. 活动背景: 父母给了我们生命，把我们带到这个五彩缤纷的世界，全身心的爱着我们，教会我们做人做事，在我们最需要帮助的时候给予我们最大的支持和温暖，步入老年之后，年迈体弱，孤独多病，甚至生活不能自理的他们，应得到我们及社会的关爱和帮助，身为青少年的我们，关爱老年朋友，更是义不容辞的。
2. 活动名称：爱心之旅----走进XX敬老院3.活动主题：“心连心”弘扬中华敬老爱老的传统美德，我们和老人们心连心!4. 活动主办方：XX凯文志愿者总队主要负责部门及负责人:XXX5. 活动地点：明水敬老院6. 活动时间：待定7. 经费来源：公共策划部拉赞助8. 活动的目的及意义：(1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到青少年的朝气和社会的温暖。
(2)增强同学们的社会责任感，让大家了解社会，关注这群庞大而特殊的群体，从中学会关爱，学会感恩。
(3)唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，强化对老人尊敬关爱意识。
二、活动的具体内容1.前期组织：(1)提前联系好敬老院，取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。
(2)志愿者培训：邀请敬老院工作人员来校做培训工作。
(3)制定出一张时间安排计划表，为每一位志愿者划分责任，形成系统的志愿流程。
2.时间安排。
(暂定为每周日下午两点到四点半)3.活动项目：(1)每三个志愿者为一组为当日独自待在房间的空巢老人做家务，陪老人聊天回忆美好的往事和讨论他们感兴趣的话题。
注意倾听，捶背要有经验。
与老人聊天时避免一些有碍老人情绪的话题，另外，主动开启话题，避免冷场。
(事先挑选有这方面潜质的志愿者)(2)与老人们下棋、打牌等娱乐活动。
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在公司作为一名售前工程师会有大量的方案策划落到头上，这些方案里小的有几十万，大的有上千万。
如何写好方案一直是我们很关注的事情。
沟通是必要的，那首先要明白相互的倾向，这样就便于达成一致，售前支持也不列外，普通大众到什么范围而我们基本上都是在方案提交前一两天接到写方案的任务，也不能不做，只好心里大骂一句，骂完后就打电话搞清楚别人的要求，边问就边构思整个方案的推导思路和结构提纲。
所以我其实也特别紧张，注意力也特别集中，大脑也高速反应，基本上几分钟电话或面谈完思路基本就有了，然后该干嘛干嘛，找一些零散的小时间把思路不断推导一下，然后到了一个比较安静和完整的时间前才开始写，这个时候基本上要写的话都想清楚了，只需要不断敲字，敲字的时候也是注意力也特别集中，大脑也高速反应，越写思路越开，很快也就完工了。
写方案不难，知道怎么写才难。
关于写方案我总结一点，结构化地去组织你的思想。
有结构就有思路，有思路就有方案。
另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。
当然我曾经问过很多人，你到底为什么写不出好的方案呢？基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于网络的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。
很多人说起自己的产品来，好像知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。
这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句离散的说法构成的。
因为我们这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。
所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。
只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。
所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。
1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。
这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。
所以一个人要写好方案，还需要了解下客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注，重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。
解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。
1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。
很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。
这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。
所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。
1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。
结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。
其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。
刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。
过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。
想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。
方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。
如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。
写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。
2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，像产品手册摘要版，不像方案书。
不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。
我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。
如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。
写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。
所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。
现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。
所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。
结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。
其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲，可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。
通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。
如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。
这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。
不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。
没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。
看到方案时候，其实很多用户下不了决心，他会感觉每家都差不多。
如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。
但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。
2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。
大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。
而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和普遍都是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。
本文从网络安全工程的角度探讨一份网络安全方案的编写介绍网络安全方案设计的注意点以及网络安全方案的编写框架最后利用一个案例说明网络安全的需求以及针对需求的设计方案以及完整的实施方案.网络安全方案概念网络安全方案可以认为是一张施工的图纸,图纸的好坏,直接影响到工程的质量.总的来说,网络安全方案涉及的内容比较多,比较广,比较专业和实际.网络安全方案设计的注意点对于一名从事网络安全的人来说,网络必须有一个整体,动态的安全概念.总的来说,就是要在整个项目中,有一种总体把握的能力,不能只关注自己熟悉的某一领域,而对其他领域毫不关心,甚至不理解,这样写不出一份好的安全方案.因为写出来的方案,就是要针对用户所遇到的问题,运用产品和技术解决问题.设计人员只有对安全技术了解的很深,对产品线，了解的很深,写出来的方案才能接近用户的要求.评价网络安全方案的质量一份网络安全方案需要从以下8个方面来把握.1,体现唯一性,由于安全的复杂性和特殊性,唯一性是评估安全方案最重要的一个标准.实际中,每一个特定网络都是唯一的,需要根据实际情况来处理.2,对安全技术和安全风险有一个综合把握和理解,包括现在和将来可能出现的所有情况.3,对用户的网络系统可能遇到的安全风险和安全威胁,结合现有的安全技术和安全风险,要有一个合适,中肯的评估,不能夸大,也不能缩小.4,对症下药,用相应的安全产品,安全技术和管理手段,降低用户的网络系统当前可能遇到的风险和威胁,消除风险和威胁的根源,增强整个网络系统抵抗风险和威胁的能力,增强系统本身的免疫力.5,方案中要体现出对用户的服务支持.这是很重要的一部分.因为产品和技术,都将会体现在服务中,服务来保证质量,服务来提高质量.6,在设计方案的时候,要明白网络系统安全是一个动态的,整体的,专业的工程,不能一步到位解决用户所有的问题.7,方案出来后,要不断的和用户进行沟通,能够及时的得到他们对网络系统在安全方面的要求,期望和所遇到的问题.8,方案中所涉及的产品和技术,都要经得起验证,推敲和实施,要有理论根据,也要有实际基础.网络安全方案的框架总体上说,一份安全解决方案的框架涉及6大方面,可以根据用户的实际需求取舍其中的某些方面.1,概要安全风险分析2,实际安全风险分析3,网络系统的安全原则4,安全产品5,风险评估6,安全服务网络安全案例需求网络安全的唯一性和动态性决定了不同的网络需要有不能的解决方案.通过一个实际的案例,可以提高安全方案设计能力.项目名称是:超越信息集团公司(公司名为虚构)网络信息系统的安全管理项目要求集团在网络安全方面提出5方面的要求:1,安全性全面有效的保护企业网络系统的安全,保护计算机硬件,软件,数据,网络不因偶然的或恶意破坏的原因遭到更改,泄漏和丢失,确保数据的完整性.2,可控性和管理性可自动和手动分析网络安全状况,适时检测并及时发现记录潜在的安全威胁,制定安全策略,及时报警,阻断不良攻击行为,具有很强的可控性和管理性.3,系统的可用性在某部分系统出现问题的时候,不影响企业信息系统的正常运行,具有很强的可用性和及时恢复性.4,可持续发展满足超越信息集团公司业务需求和企业可持续发展的要求,具有很强的可扩展性和柔韧性.5,合法性所采用的安全设备和技术具有我国安全产品管理部门的合法认证.工作任务该项目的工作任务在于四个方面:1,研究超越信息集团公司计算机网络系统(包括各级机构,基层生产单位和移动用户的广域网)的运行情况(包括网络结构,性能,信息点数量,采取的安全措施等),对网络面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估.2,研究超越信息集团公司的计算机操作系统(包括服务器操作系统,客户端操作系统等)的运行情况(包括操作系统的版本,提供的用户权限分配策略等),在操作系统最新发展趋势的基础上,对操作系统本身的缺陷以及可能承担的风险进行定性和定量的分析和评估.3,研究超越信息集团公司的计算机应用系统(包括信息管理信息系统,办公自动化系统,电网实时管理系统,地理信息系统和Internet/Intranet信息发布系统等)的运行情况(包括应用体系结构,开发工具,数据库软件和用户权限分配策略等),在满足各级管理人员,业务操作人员的业务需求的基础上,对应用系统存在的问题,面临的威胁以及可能承担的风险进行定性与定量的分析和评估.4,根据以上的定性和定量的评估,结合用户需求和国内外网路安全最新发展趋势,有针对地制定卓越信息集团公司计算机网络系统的安全策略和解决方案,确保该集团计算机网络信息系统安全可靠的运行.解决方案设计总结一下，需要我们了解的有以下这几方面的内容交流和需要了解的内容通常包括：1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求；3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求；4.平台和数据库的选型；5.信息安全、存储的需求；6.对软件开发机制的认识；7.用户感兴趣的热点技术；交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，留意他们对项目感兴趣的地方。