【2019年整理】紫薇星白蛋白口服液市场策划
紫薇星白蛋白口服液市场策划
产品定位
简便 健康 安全 时尚 爱心 礼品
定价策略（成本定价法）
原则：
小包装，将单盒价格压低在70元以下，实际走高价 策略，预留足够的操作空间
礼品装，168元/包（10ml×25支），迎合消费者心 理
以下均按盒计 生产成本：今年6.8元，明年3.92元（可变成本3元） 管理成本：今年4.2元（96万盒），明年0.81元（500盒） 流通成本：今年40.8元，明年20.4元 税前利润：今年16.2元，利润率23.82%；明年42.87元，利润率
opportunity
由于血源的问题，消费者越来越多地关注 到静脉用白蛋白的安全性问题 英国已经禁止使用静脉用白蛋白 由于SARS的影响，使免疫增强剂市场需 求扩大 口服白蛋白市场目前还没有强势品牌形成
threateness
海外的保健品进入中国 商业流通的威胁 来自消费者的威胁 社会团体的威胁 替代产品的威胁
珍珠粉
微量元素 铁/锰/锌/ 铜钙/等
主要作用
激发人体内源性合成血浆蛋 白和其它组织蛋白
维持血浆胶体渗透压，增加血容量， 利尿消肿
补充营养 促进机体新陈代谢，增强 体质及抗
病免疫能力 增加药物的利用率
市场环境
2019年1月起保健品健字号取消 2019年1月起禁止保健品在市场上销售 广告的管理越来越规范：功效、现身说法 保健品声誉在下跌 市场消费逐渐趋于理性
分析： 推广重点不突出 存在相对市场空缺——医院市场
产品SWOT分析
strength
优质的质量保证 极高的产品活性 细分子化，易于吸收 与静脉用制剂疗效相当
物美价廉、经济实惠（11.42%） 安全，不导致病ml）
weakness
市场进入晚 同类品种已经占据一定的市场份额 企业品种较单一，品牌认知度差 企业规模较小，市场竞争力有限 天年白蛋白多肽是微囊制剂，不容易受胃 酸破坏（我公司产品为液体制剂）
保健品产品推广方案
保健品产品推广方案保健品产品推广方案一、项目背景中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：产品品种和品牌为数尚少；产品市场因未饱和而未及细分；铁皮类产品无明确的产品定位；先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被-迫处于守势；历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
2024年人血白蛋白项目可行性研究报告及运营方案
人血白蛋白项目可行性研究报告及运营方案目录序言 (4)一、行业、市场分析 (4)(一)、完善体制机制，加快XXX市场化步伐 (4)(二)、推动规模化发展，支撑构建新型系统 (6)(三)、强化技术攻关，构建XXX创新体系 (7)二、运营管理 (8)(一)、公司经营宗旨 (8)(二)、公司的目标、主要职责 (9)(三)、各部门职责及权限 (10)(四)、财务会计制度 (12)三、建设单位基本情况 (14)(一)、公司基本信息 (14)(二)、公司简介 (15)(三)、公司竞争优势 (16)(四)、公司主要财务数据 (17)(五)、核心人员介绍 (17)(六)、经营宗旨 (18)(七)、公司发展规划 (19)四、人血白蛋白项目背景及必要性 (21)(一)、积极试点示范，稳妥推进XXX产业化进程 (21)(二)、做好政策保障，健全XXX管理体系 (22)(三)、推进国际合作，提升XXX竞争优势 (23)(四)、保障措施 (24)(五)、人血白蛋白项目实施的必要性 (25)五、人血白蛋白项目环境影响评估 (26)(一)、人血白蛋白项目环境影响评估 (26)(二)、环境保护措施与治理方案 (27)六、产品规划方案 (28)(一)、建设规模及主要建设内容 (28)(二)、产品规划方案及生产纲领 (28)七、进度计划 (30)(一)、人血白蛋白项目进度安排 (30)(二)、人血白蛋白项目实施保障措施 (31)八、创新驱动 (33)(一)、企业技术研发分析 (33)(二)、人血白蛋白项目技术工艺分析 (35)(三)、质量管理 (37)(四)、创新发展总结 (38)九、人血白蛋白项目质量与标准 (40)(一)、质量保障体系 (40)(二)、标准化作业流程 (41)(三)、质量监控与评估 (42)(四)、质量改进计划 (43)十、人血白蛋白项目沟通与合作机制 (44)(一)、沟通体系构建 (44)(二)、合作伙伴选择与合作方式 (47)(三)、利益相关方管理 (49)(四)、团队协作与合作文化 (51)(五)、跨部门协同与协作平台 (53)(六)、沟通与合作中的问题解决 (54)(七)、共享资源与互惠机制 (56)(八)、沟通与合作绩效评估 (57)十一、成果转化与推广应用 (59)(一)、成果转化策略制定 (59)(二)、成果推广应用方案 (60)十二、创新驱动 (61)(一)、企业技术研发分析 (61)(二)、人血白蛋白项目技术工艺分析 (62)(三)、质量管理 (63)(四)、创新发展总结 (63)序言在当前企业竞争激烈和市场环境多变的背景下，项目可行性研究报告及运营方案成为了确保项目顺畅推进与完成的关键性文件。
市场营销策划方案范文(9篇)
市场营销策划方案范文(9篇)市场营销策划方案范文1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
人血白蛋白销售方案
3.售后服务：设立专业的售后服务团队，为用户提供及时、周到的服务，提升客户满意度。
六、合法合规性保障
1.生产许可：确保企业具备合法的生产许可资质，符合国家相关法规要求。
2.质量管理：建立严格的质量管理体系，确保产品质量达到国家标准。
二、目标市场分析
1.市场规模：根据我国人口基数和医疗需求，人血白蛋白市场仍有较大增长空间。
2.竞争态势：国内外多家企业生产人血白蛋白，市场竞争激烈。
3.目标客户：各级医疗机构、药品批发企业、药店等。
三、销售策略
1.产品定位：以高品质、安全可靠为核心，打造企业品牌形象。
2.价格策略：根据市场行情、成本及竞争状况，合理制定产品价格。
2.中期计划（4-6个月）：拓展销售渠道，加强宣传推广，提高产品知名度。
3.长期计划（7-12个月）：巩固市场地位，提升品牌形象，实现销售目标。
十、总结
本方案立足于市场需求，结合企业实际情况，制定了一套合法合规、详细的人血白蛋白销售策略。通过全面分析市场、拓展销售渠道、加强宣传与推广、保障合法合规性、建设高效销售团队及风险管理等方面，为企业在激烈的市场竞争中实现可持续发展提供支持。在实际操作过程中，企业需不断调整和优化销售策略，以适应市场变化，实现销售目标。
3.注册审批：按照国家相关规定，完成产品注册审批手续，取得合法销售资格。
4.仓储物流：遵循GSP要求，确保产品在储存、运输过程中的安全与合规。
七、销售团队建设与管理
1.人员配置：选拔具有相关专业背景和销售经验的人员，组建高效的销售团队。
2.培训与激励：定期开展销售技能培训，设立销售奖金制度，激发团队积极性。
太太口服液中国市场营销策略研究教学文案
安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计专业市场营销班级市0842姓名鲍炳磊学号 081848167指导老师李小平二○一○年七月太太口服液中国市场营销策略研究1 计划概要1．1 基本概述随着社会水平的提高，越来越多的人更加重视自身的健康。
导致了保健品行业的兴起，中国现代保健品兴起于２０世纪８０年代，随着人们生活水平的提高，“花钱买健康”逐步成为一种社会时尚。
美容养颜市场也许是女性保健品的第一块市场，我们还清楚地记得，十多年前“太太口服液”刚出来时，一句“每天给你一位新太太”，就让多少太太们趋之若骛，唯恐不及，管它是不是真的能给人们带来什么具体的好处呢，就冲着那句广告语也得去尝试一把。
“太太口服液”到现在都还在卖呢。
对于保健品这是多么的难得，十多年了。
1.2太太口服液对于愔熟于保健品的人而言，太太是一个难以捉摸的的“异类”，太太似乎和主流的保健品企业总保持着若即若离的距离，身上丝毫没有吞天吐地的霸气和惊神泣鬼的大动作等“行业成功气质”，更象人如其名的一位女性，常于无声之处展风雷。
都说保健品的生命周期长不过三年五载，但太太口服液经历了11年的风雨沧桑却依旧健在；都说保健品不能做品牌做则必死，然而太太三番五次营造品牌工程不仅没死反倒成为中国女性保健品的第一品牌；都说保健品不能做多品牌，但太太的两个品牌“太太口服液”和“静心口服液”均在女性保健品市场上取得了不俗的成绩，其它品牌也都在起码的程度上做到了有声有色（真有点“第二宝洁”的味道）；都说保健品的陷阱是多元化，然而太太不仅从女性保健品市场进入“另一半”的男性保健品市场，更连OTC和处方药都想插上几腿。
的确从最管中窥豹的范围而言，能把精致的广告和牢固的终端两者兼而有之的医药保健企业并不多，太太是其中翘楚，不象海王广告有声有色而终端疲软无力，也不象红桃K终端天衣无缝而广告土气十足，太太确实有点“全能选手”的意思。
所以从1992年“出阁”的太太今天已经到了自己的巅峰时刻，绩优的上市公司、横跨保健品、OTC和处方药的强大集团、完成了换标的强大品牌，美好的明天似乎已经铺面而来。
市场调研计划书
市场调研计划书•相关推荐市场调研计划书（通用12篇）时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。
相信大家又在为写计划犯愁了？下面是店铺精心整理的市场调研计划书，欢迎阅读与收藏。
市场调研计划书篇1一、调研背景健康是生命存在的基石，人们在追逐健康的脚步中，渐渐逼近“保健”这一健康质量的源泉。
专家在说“防病重于治病”、媒体在说“亚健康成为都市杀手”、企业在说“送礼更要送健康”，这一切的焦点最终汇集到生命健康的宠儿——保健品的身上。
老人要补钙、妇女要补血、儿童要补脑、妙龄女郎要减肥，于是，各种各样的保健品层出不穷。
据世界卫生组织最新统计，全球有70％的成年人处于亚健康状态，这为具有改善机体亚健康功能的保健品提供了巨大的商业空间。
有关资料显示，欧美国家的消费者平均用于保健品方面的花费占其总支出的2％以上，而中国只占0.07％。
一切都证明，消费者对改善健康状况的保健品是忠爱的，保健品市场的潜力是巨大的。
近年来，随着健康保健行业的快速发展，威海清华紫光也迎来了其飞速发展的新时期。
紫光立足威海，放眼世界，以科技为依托、以市场为龙头，逐步促使企业发展壮大。
目前，威海清华紫光已拥有完善的销售和服务网络，产品通过遍布全国逾百个大中城市的营销公司畅销全国。
而威海市场作为威海清华紫光的发家地，无疑在其整个市场格局中具有非常特殊的战略地位。
因此，能否进一步巩固威海清华紫光在威海地区的市场地位、提升紫光在威海市场的企业形象、扩大紫光在威海市场的销售份额是企业目前所关心的重要问题。
鉴于此，为了全面了解威海保健品市场的竞争态势和消费者的消费心理与行为，探察威海清华紫光在威海保健品市场中的知名度、认知度和美誉度，并探究适合保健品行业的市场运作模式，为企业下一步的市场运作和品牌推广提供科学依据，威海清华紫光科技开发有限公司特委托山东大学威海营销管理研究中心在威海地区进行一次专项市场调研。
2024年茯苓多糖口服液市场调研报告
2024年茯苓多糖口服液市场调研报告1. 简介本市场调研报告旨在对茯苓多糖口服液市场进行深入研究，分析市场规模、发展趋势和竞争态势，为相关企业制定决策提供参考。
2. 调研方法本次市场调研采用了定性和定量相结合的方法。
定性调研通过深入访谈行业专家和相关企业代表，了解市场需求和竞争情况。
定量调研则通过问卷调查和数据分析，获取更准确的市场数据和消费者意见。
3. 市场概况茯苓多糖口服液是一种中草药制剂，具有清热、利湿、养心等功能，被广泛应用于中医临床治疗。
随着人们健康意识的提升和传统医学的复兴，茯苓多糖口服液市场正在逐渐扩大。
4. 市场规模根据调研数据显示，茯苓多糖口服液市场在过去几年保持稳定增长。
预计在未来五年内，市场规模将继续扩大。
2019年，茯苓多糖口服液市场规模达到X亿元，预计到2025年有望超过X亿元。
5. 市场驱动因素茯苓多糖口服液市场的增长主要受到以下因素的驱动：•健康意识的提升：现代人越来越注重健康和养生，茯苓多糖口服液作为一种中草药制剂，符合人们对健康的追求。
•传统医学的复兴：随着传统医学的再度受到重视，茯苓多糖口服液在中医临床中的应用逐渐增多，推动了市场需求的增长。
•医疗改革政策的支持：政府对传统医学的支持力度增加，相关政策的出台为茯苓多糖口服液市场发展提供了有利条件。
6. 市场竞争态势目前茯苓多糖口服液市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内中药企业和跨国医药公司。
这些企业通过不断创新和提高产品质量，争夺市场份额。
7. 消费者偏好调研数据显示，消费者对茯苓多糖口服液的关注度逐渐提高，对产品的品质、功效和安全性要求也越来越高。
消费者更倾向于选择由知名中药企业生产的产品，同时也看重产品的口碑和推荐。
8. 市场前景虽然茯苓多糖口服液市场存在一定的竞争压力，但随着消费者对中草药产品的认可度提高以及相关政策的支持，市场仍有较大潜力。
预计在未来几年内，市场规模将继续稳步增长。
9. 结论综上所述，茯苓多糖口服液市场在未来有望保持稳定增长。
七子填精口服液
七子填精口服液“重金寻七子”策划案例一、市场背景七子填精口服液是海南三叶药业集团有限公司开发生产的一种补肾保健品，由海南一心药业有限责任公司全国总代理销售。
1998年下半年，七子填精口服液先后进入广东、海南市场，以其独特、平和的“养肾”概念和客观、理性、平实的广告诉求，很快在数十种补肾类保健品当中脱颖而出。
到了1999年底，七子填精口服液已成为广东、海南两省补肾类保健品市场中仅次于汇仁肾宝的第二品牌。
第一品牌汇仁肾宝已在广东、海南市场上经营了四、五年，市场基础十分牢固。
1999年，汇仁集团投入巨额广告费，在中央电视台、全国10余家省级卫视台和广东、海南两省各市、县级无线、有线电视网上长时间、高密度地播出各种版本的电视广告，进行地毯式的广告轰炸，牢固地确立了其在广东、海南市场及至全国市场的优势地位。
作为补肾类保健品市场的第二品牌，七子填精口服液无论在品牌知名度还是广告投入方面，广东、海南两省都与汇仁肾宝有一定的差距。
二、策划案目的面对竞争对手的强大攻势，在短时间内用最少的投入，迅速提升产品品牌知名度和品牌形象。
三、市场机会1999年12月20日澳门回归祖国，全国人民对此事都极为关注。
回归前后，闻一多先生所写的《七子之歌》通过各媒体的广泛宣传，知名度极高，影响力极佳，老百姓对《七子之歌》中的“七子”亦有了一定程度的了解。
而七子填精口服液的主要配方成分也恰好为“七子”，即枸杞子、菟丝子、覆盆子、五味子、韭菜子、车前子、金樱子等七种主要配方成份的最后一字均为“子”字的中药（七子填精口服液的命名亦由此得来），与《七子之》的“七子”有着某种意义上的巧合。
四、策划思路将七子填精口服液的“七子”与《七子之歌》的“七子”，以某种方式联系起来，借《七子之歌》极高的知名度和影响力，迅速提升七子填精口服液产品品牌的知名度。
借鉴北京叶茂中营销策划有限公司“紧急寻找小雨点”的成功策划案（以下简称“小雨点”策划案），用“寻人启示”的悬念式广告方式来引起消费者对“七子”即七子填精口服液）的好奇和关注，达到理想广告效果。
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产品SWOT分析
strength
优质的质量保证 极高的产品活性 细分子化，易于吸收 与静脉用制剂疗效相当
物美价廉、经济实惠（11.42%） 安全，不导致病毒感染
市场战略
走精兵之路，集中力量，逐个击破（北京，上海， 武汉，南京，广州5大城市） 分阶段有重点地进入各个细分市场 第一阶段（6～8个月） 1. 医院市场（重点）：手术、创伤、胃肠疾病、肝 炎、肾炎、腹泻小儿 2. 大众市场（药店、超市、网络等）：配合进行宣 传，提高免疫力 第二阶段（8～12个月后） （除以上渠道外，进入学校等新领域） 礼品，儿童，其他体质虚弱的人群
18种活性必需肽氨基酸
主要作用
激发人体内源性合成血浆蛋 白和其它组织蛋白
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维持血浆胶体渗透压，增加血容量， 利尿消肿 补充营养 促进机体新陈代谢，增强 体质及抗 病免疫能力 增加药物的利用率
市场环境
2003年1月起保健品健字号取消
2004年1月起禁止保健品在市场上销售
广告的管理越来越规范：功效、现身说法
目标市场细分
消化吸收功能低下的人群：慢性胃肠疾病、小儿腹 泻等（营养补充） 肝炎病人：低蛋白血症（减轻肝脏负担） 肾脏病人：尿中蛋白质大量丢失（消肿） 患消耗性疾病的人群：癌症患者，肺结核（提高药 物疗效）
血浆蛋白丢失比较多的人群：烧伤、外科手术、失 血、骨折等（伤口愈合）
产后及其他身体虚弱人群：（增强体质） 儿童：提高大脑智力，（增强记忆力）
紫薇星白蛋白口服液
市场策划书
北京伟业生物科技发展有限公司 2003年6月
目录
产品简介 市场分析
– 环境分析 – 竞争分析 – SWOT分析
产品策略
– 市场细分 – 产品定位 – 定价策略 – 网络管理 – 推广策略
效益评估
品种简介
卵清白蛋白
珍珠粉
先进的 生物技术
紫薇星 白蛋白口服液
微量元素 铁/锰/锌/ 铜钙/等
保健品声誉在下跌 市场消费逐渐趋于理性
市场情况
品 种
天年白蛋白多肽 安泰胶囊
单价
138元 118元
规格
21×2 60
2002年 市场份额 销售量
100万盒 21.7万盒 52.60% 11.40%
嘉德卵白蛋白
其他
70元
10ml×8
37.7万盒
32.6万盒
19.82%
17.18%
主要竞争对手推广策略分析
广告创意表现
目的
传播新的健康知识和时尚文化 突出与竞争对手的差异化
方式
吃出你的抵抗力（边饮用的道白） 生命的奇迹，从紫薇星开始 孩子聪明的秘密 给太太的关爱 真情流露——紫薇星（送礼）
效益评估
经济效益：实现目标的85%以上
社会效益
1. 拉动需求，提高社会就业率 2. 活跃经济，带动相关产业
服用简便，适合长期服用
氨基酸含量高（335克/20ml）
weakness
市场进入晚
同类品种已经占据一定的市场份额
企业品种较单一，品牌认知度差
企业规模较小，市场竞争力有限 天年白蛋白多肽是微囊制剂，不容易受胃 酸破坏（我公司产品为液体制剂）
opportunity
由于血源的问题，消费者越来越多地关注
63.04%
竞争品种价格比较
品 种
天年白蛋白多肽 安泰胶囊
每粒/支 价格
3.29元 8.75元
日服次数
3 3
每次 用量
3 2
日均费用
29.61元 52.5元
嘉德卵白蛋白
紫薇星白蛋白
7.25元
6.8
3
3
2
2
43.5
40.8
网络管理
销售网络 销售网络：省级经销商包干制 推广网络：在各省建立自己的推广网络， 把推广和终端掌握在自己手中 网络管理 强化经销商管理：评估历史记录，按销售 任务进行考核和激励，控制发货回款率， 推广终端信息的及时反馈
到静脉用白蛋白的安全性问题 英国已经禁止使用静脉用白蛋白 由于SARS的影响，使免疫增强剂市场需
求扩大
口服白蛋白市场目前还没有强势品牌形成
threateness
海外的保健品进入中国
商业流通的威胁
来自消费者的威胁
社会团体的威胁 替代产品的威胁
市场目标
市场份额 今年力争实现40%的市场份额，明年实现80%以 上的市场份额。 销售目标 今年全年96万盒的销售额，销售收入6500万，税 前赢利1555万。明年实现销售500万盒，销售收入 3.4亿元，（利润率升高到63.04%），实现税前利 润2.14亿元。 品牌铸造 1、产品品牌：把紫薇星白蛋白铸造为 口服白蛋白品种中第一品牌 2、企业品牌：通过以产品为中心的公关而实现。
产品定位ห้องสมุดไป่ตู้
简便 健康 安全 时尚 爱心 礼品
定价策略（成本定价法）
原则：
•
•
小包装，将单盒价格压低在70元以下，实际走高价 策略，预留足够的操作空间 礼品装，168元/包（10ml×25支），迎合消费者心 理
• • • •
以下均按盒计 生产成本：今年6.8元，明年3.92元（可变成本3元） 管理成本：今年4.2元（96万盒），明年0.81元（500盒） 流通成本：今年40.8元，明年20.4元 税前利润：今年16.2元，利润率23.82%；明年42.87元，利润率
推广方式
针对医院病人：请护士长、专家出面组织科 普教育，举办病友联谊，注重与科室公关。 抓重点针对特困患者进行赠药（赢得临床好 感）。 针对慢性病的非住院人群：赞助病友会联谊 （如癌友会），折扣
从销售收入中抽取一定比例，设立专项基金， 用于捐助贫困失学儿童等（媒体报道）
配合进行社区教育，报刊软文，电台讲座， 网络宣传，公关活动，亲情服务