目标市场策划
制定策划方案的目标定位与目标市场分析
制定策划方案的目标定位与目标市场分析在商业活动中，制定策划方案是实现商业目标的重要环节。
一个成功的策划方案必须有明确的目标定位和目标市场分析。
本文将从不同的角度探讨如何进行目标定位和目标市场分析。
一、公司定位公司定位是制定策划方案的第一步。
公司要明确自己的核心竞争力和特色，确定自己在市场上的定位。
这个定位要与公司的使命和愿景相一致，同时也要与目标市场的需求相匹配。
只有明确了公司的定位，才能制定出更具针对性的策划方案。
二、目标市场分析在制定策划方案之前，必须对目标市场进行详细的分析。
目标市场分析包括市场规模、市场竞争程度、目标客户的特征等。
这些信息的收集和分析，可以帮助公司更好地了解目标市场的需求和趋势，为制定策划方案提供依据。
三、目标客户群体细分目标市场往往是一个庞大的群体，为了更好地满足客户需求，需要对目标客户群体进行细分。
细分可以根据不同的标准，比如年龄、性别、职业等。
通过细分目标客户群体，可以更精确地了解他们的需求和偏好，进而针对性地制定策划方案。
四、目标市场需求分析目标市场的需求是制定策划方案的核心。
需要对目标市场的需求进行深入的研究和分析。
这包括目标市场的主要问题和痛点、他们的购买决策过程、所关注的关键因素等。
通过对目标市场需求的分析，可以制定出更具针对性的策划方案。
五、目标市场竞争分析制定策划方案需要对竞争对手进行分析。
这包括竞争对手的品牌定位、产品特点、销售渠道等方面。
通过对竞争对手的分析，可以了解到市场上的竞争环境和竞争态势，从而更好地制定自己的策划方案，获取市场优势。
六、目标市场趋势分析市场趋势是指市场发展的动向和变化。
制定策划方案的同时，还需要对目标市场的趋势进行分析。
这包括市场的增长速度、新兴技术的应用、法规政策的变化等方面。
了解目标市场的趋势，可以帮助公司预测未来的发展方向，从而在制定策划方案时作出更好的决策。
七、目标定位的策略选择目标定位需要选择合适的策略。
策略选择需要综合考虑公司的资源和能力、目标市场的需求和竞争环境等因素。
永辉目标市场营销策划方案
永辉目标市场营销策划方案一、市场分析永辉超市作为中国领先的连锁超市之一，雄厚的实力和多样化的商品种类吸引了广大消费者的关注。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，永辉超市需要制定一套全面有效的市场营销策划方案，以提升品牌形象，吸引更多的目标客户群体。
1.1 市场规模永辉超市目前在全国范围内拥有1800多家门店，分布在80多个城市。
据统计数据显示，截至2019年，永辉超市全年销售额达到5000多亿元人民币。
1.2 市场趋势随着中国城市化进程的推进、人口老龄化程度的提高和人们生活水平的不断提高，消费者对于生鲜食品、优质商品和个性化购物体验的需求也在不断增加。
此外，新零售概念的兴起和电子商务的普及，也对传统超市业态提出了新的挑战。
1.3 目标客户群体根据永辉超市的定位和品牌形象，我们将目标客户群体划分如下：1) 年轻家庭：独立生活的年轻夫妇、80后、90后年轻消费者群体对于健康、方便和品质要求较高，注重品牌认可度和购物体验。
2) 中老年消费者：注重食品安全、营养健康和养生的中老年人，他们喜欢在超市购买食材和生活用品，对于优质商品有一定的消费能力。
3) 办公室白领：工作日由于时间紧张，他们在超市购买方便速食、零食和饮料等产品，对于产品品质和价格敏感。
4) 健身群体：追求健康生活方式的消费者，他们购买高品质的营养食品、运动器材和健身用品。
二、市场营销策划2.1 品牌定位和形象塑造永辉超市是一家注重品质和服务的连锁超市，旨在为消费者提供优质的商品和购物体验。
通过提高店内服务质量，优化商品结构和完善售后服务，打造品牌核心价值观。
同时，加强对品牌形象的宣传，提升消费者对永辉超市的认可度和忠诚度。
2.2 产品与服务创新2.2.1 提供优质的产品选取优质供应商并与其建立稳定的合作关系，确保产品的品质和安全。
加强对生鲜食品的监控，提供新鲜、健康的食材。
同时，推出绿色、有机和无公害食品，并提供相应的证书和标识供消费者选择。
策划方案的目标市场和实施方向
策划方案的目标市场和实施方向一、市场分析在制定策划方案之前，首先要进行市场分析，了解目标市场的情况。
市场分析应包括调查用户群体、产品竞争对手和市场潜力等内容。
二、目标市场定位根据市场分析结果，确定策划方案的目标市场。
目标市场应尽可能具体、明确，既要考虑市场规模，也要注意细分市场的特点和需求。
三、目标市场需求了解目标市场的需求是制定策划方案的基础。
通过市场调研和用户反馈等方式，掌握目标市场对产品或服务的需求特点，以便针对性地进行方案制定。
四、竞争对手分析分析竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争优势。
这有助于确定策划方案的差异化策略，并针对竞争对手的弱点进行合理的市场定位。
五、实施方向选择根据目标市场和竞争对手分析的结果，选择合适的实施方向。
实施方向可以包括产品创新、市场拓展、品牌推广等，旨在提高市场竞争力。
六、市场营销策略制定市场营销策略是实施方向的具体体现。
市场营销策略应包括产品定位、价格策略、渠道选择、广告宣传等方面，以全面推动产品销售。
七、推广渠道选择选择合适的推广渠道对于实施方向的成功至关重要。
根据目标市场的特点，选择合适的线上渠道和线下渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和产品销售。
八、广告宣传方式在实施策划方案时要选择合适的广告宣传方式。
可以通过传统媒体广告、网络广告、社交媒体营销等手段，提升品牌形象和产品认知度。
九、结果评估和调整在实施策划方案的过程中，时刻注意对结果进行评估和分析。
根据评估结果，及时调整策划方案的实施方向和市场营销策略，以便更好地适应市场需求。
十、总结制定策划方案的目标市场和实施方向是一个复杂而又重要的过程。
只有广泛调研市场、深入了解用户需求，并针对性地制定方案，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
通过不断总结和调整，不断完善策划方案，将最佳的实施方向导入市场，更好地满足用户需求，获得市场份额的增长和企业的发展。
策划方案中的目标市场需求分析
策划方案中的目标市场需求分析一、引言在策划方案中，对目标市场需求进行全面的分析至关重要。
通过了解目标市场的需求，我们可以更好地制定策略，满足市场的需求，提高产品或服务的竞争力。
本文将探讨策划方案中的目标市场需求分析，并提供一些建议和实用的方法。
二、市场调研在进行目标市场需求分析之前，我们首先要进行市场调研。
通过市场调研，我们可以了解市场的规模、竞争对手、潜在用户等信息。
可以通过在线调查、实地走访、竞争对手分析等方式来获取相关数据。
三、确定目标市场在市场调研的基础上，我们需要确定目标市场。
目标市场的选择是根据产品或服务的特点、竞争对手情况、市场规模等因素来确定的。
在确定目标市场时，需考虑目标市场的规模和潜在需求是否与我们的产品或服务相匹配。
四、细分市场目标市场通常是一个庞大而复杂的市场，为了更好地满足市场需求，我们需要对目标市场进行细分。
细分市场可以根据地理位置、年龄、性别、收入、兴趣爱好等因素进行划分。
通过细分市场，可以更好地了解不同细分市场的需求差异，制定相应的策略。
五、市场需求分析进行市场需求分析是了解目标市场需求的重要环节。
市场需求分析可以通过市场调研获得的数据进行，包括用户调研、用户信息的收集等。
通过市场需求分析，我们可以了解用户的需求特点、使用习惯、购买意愿等，为后续的产品或服务开发提供参考依据。
六、竞争对手分析除了了解目标市场的需求，我们还需要对竞争对手进行分析。
竞争对手分析可以了解竞争对手的产品或服务特点、定价策略、促销手段等。
通过竞争对手分析，我们可以找到自身的优势和劣势，及时做出调整，提高自身的竞争力。
七、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场分析工具，其中S代表Strengths（优势）、W代表Weaknesses（劣势）、O代表Opportunities（机会）、T代表Threats（威胁）。
通过SWOT分析，我们可以了解我方的优势、劣势，及时把握市场的机遇，应对市场的威胁。
目标市场的描述策划书3篇
目标市场的描述策划书3篇篇一《目标市场的描述策划书》一、策划书概述二、目标市场的确定1. 市场细分：根据客户的需求、特征和行为等因素，将市场细分为不同的细分市场。
2. 目标市场选择：选择一个或多个具有潜力的细分市场作为目标市场。
3. 市场定位：确定企业在目标市场中的定位，与竞争对手区分开来。
三、目标市场的特征1. 人口特征：包括目标市场的年龄、性别、收入、职业等方面的特征。
2. 心理特征：分析目标市场的价值观、生活方式、消费观念等心理特征。
3. 行为特征：了解目标市场的购买习惯、决策过程、使用频率等行为特征。
4. 地理特征：考虑目标市场的地理位置、气候条件、文化背景等地理特征。
四、目标市场的需求分析1. 未满足的需求：分析目标市场中存在的未被满足的需求或需求缺口。
2. 需求的规模和潜力：评估目标市场需求的规模和增长潜力。
3. 需求的优先级：确定目标市场中不同需求的优先级。
五、竞争对手分析1. 竞争对手的识别：列出目标市场中的主要竞争对手。
2. 竞争对手的优劣势分析：对比分析竞争对手的优势和劣势。
3. 竞争对手的营销策略：研究竞争对手的营销策略和手段。
六、目标市场的营销策略1. 产品策略：根据目标市场的需求和特点，设计和开发适合的产品或服务。
2. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手价格和消费者心理等因素。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道和分销网络，提高产品或服务的可及性。
4. 促销策略：制定有效的促销计划，包括广告、促销活动、公关等手段。
七、市场进入策略1. 市场进入的方式：选择合适的市场进入方式，如直接进入、间接进入或合作进入等。
2. 市场进入的时机：确定进入市场的最佳时机，避免过早或过晚进入。
3. 市场进入的风险：分析市场进入可能面临的风险，并制定相应的应对措施。
八、营销活动的实施和控制1. 营销计划的制定：制定详细的营销活动计划，包括时间表、预算和责任人等。
2. 营销活动的执行：按照计划组织和实施营销活动，确保活动的顺利进行。
公司目标市场营销策划
公司目标市场营销策划一、公司简介公司由泛家居八大企业:靓家居、尚高卫浴、东鹏控股、康宝电器、华日家居、升华陶瓷、鸿联建材、创美佳共同成立,秉承众筹、分享的理念,将靓家居17年家装模式全复制,全渠道服务体系以及供应链资源分享给城市合伙人,主营业务有毛坯精装、全屋定制软装、局部换新、装配整装、智能家居家电,打造020—站式整体家居,为消费者提供基于家庭生活场景的家服务。
受传统业务需求下滑的影响，收入份额及用户份额均有所下滑，寻找全新收入增长点刻不容缓。
公司家庭市场起步较晚，但家庭业务对优化收入结构、提升用户粘性起到至关重要的作用，家庭市场已经逐渐转变为家电竞争的核心市场。
[1]而原有的单一产品已经无法满足客户对家庭信息化的需求，打造“一体化、智能化、融合化”的智能家居产品发展体系是家庭市场的发展趋势，原有的营销策略无法满足多元化的智能家居产品的发展，因需要进一步研究和制定智能家居产品的发展策略。
二、市场分析（一）SWOT分析1、优势分析基于5G网络的发展，与家庭网络组合营销的各项智能家居产品，是应对竞争的策略需要，是践行改革创新、实现融合突破、深化组织改革的重大举措。
公司已单独成立家庭产品运营中心，集中运营家庭监控产品、智能音箱、智能家居等产品。
供货平台方面，与大型终端代工企业共同监督并筛选智能家庭产品进货平台，使产品供货有保障、有时效。
公司成立家庭运营中心，与合作伙伴合署办公，以提升产品质量、强化装维服，以用户满意度为切入点，打造“营装维服”一体化服务塑造优质品牌形象，为智能家居产品发展打造产品基础和服务品牌。
[2]同时公司与华为公司签订智能终端铺货协议，利用黄金入户权，华为产品优势，联合营销丰富产品体系。
2、劣势分析公司产品种类单一，应对竞争能力差，对标对手主要竞品无明显优势。
截至目前，公司主流的家庭产品有智能监控、智能音箱、智能门锁等家居产品，无法满足家庭用户对家庭信息化的多样化需求。
智能家居产品应涵盖安防、健康、娱乐、沟通、学习等多方面需求，且不同属性的家庭用户需求侧重亦有所不同，多样化的智能家居产品是其发展的必要前提，公司存在产品欠缺问题。
策划方案的目标市场与战略定位
策划方案的目标市场与战略定位一、市场调研在策划方案之前，我们首先需要进行市场调研。
市场调研的目的是了解目标市场的需求和竞争情况，为我们的策划方案提供依据。
我们可以通过问卷调查、数据分析等方式获取相关数据，进而评估市场的规模和潜力。
二、目标市场的确定基于市场调研的结果，我们可以确定目标市场。
目标市场是我们策划方案所要服务的主要客户群体。
我们需要分析客户的特征和需求，包括性别、年龄段、地理位置、消费习惯等方面。
这样可以更好地定位我们的产品或服务。
三、竞争分析在确定目标市场后，我们需要进行竞争分析。
竞争分析是为了了解竞争对手的优势和不足，从而制定合适的策略应对竞争。
我们可以通过收集竞争对手的信息，如产品特点、价格、市场份额等，来评估竞争对手的实力。
四、独特卖点独特卖点是指我们产品或服务相对于竞争对手的优势。
通过分析市场调研和竞争分析的结果，我们可以确定我们的独特卖点。
这可以包括产品的特殊功能、品质保证、创新设计等方面。
独特卖点的确定可以帮助我们在市场中脱颖而出。
五、品牌定位品牌定位是为了让消费者对我们的品牌产生独特的认知和印象。
我们需要确定品牌的核心价值和定位。
核心价值是我们品牌的基本理念和核心竞争力，而定位是我们将品牌与其他竞争对手区分开来的方式。
通过良好的品牌定位，我们可以在市场中树立有利于品牌发展的形象。
六、目标设定在制定策划方案时，我们需要设定明确的目标。
目标可以分为短期目标和长期目标。
短期目标可以是提高市场份额，增加销售额等；长期目标可以是成为行业领导者，持续创新等。
设定目标是为了指导我们的行动和评估我们的成果。
七、市场推广策略市场推广策略是为了实现我们的目标，并与客户建立有效的沟通和联系。
我们可以通过广告、促销、公关等方式来推广我们的产品或服务。
推广策略需要根据目标市场和竞争对手的特点进行选择，并且需要制定详细的实施计划。
八、渠道选择渠道选择是为了将产品或服务传递给消费者。
我们可以选择直接销售、代理商、分销商等渠道。
stp目标市场策划
stp目标市场策划市场定位是企业发展战略中的关键问题，将需要定位的市场切分成若干个小的同质市场，选择其中一个最有利的市场，并为这个市场量身定制产品，营销方式和服务。
STP模型是一种市场分割、定位与差异化的经典模型，本文将从市场分割、市场定位、差异化分析三个方面论述STP目标市场策划方法。
市场分割市场分割是市场定位的前提和基础，是将一个大的同质市场切分成小的、可以互相区分的市场，使得每一个细分市场都具有不同的特征和需求，并可以独立地制定相应的战略。
市场分割通常按照以下几种方法进行：1.地理分割法：根据消费者所在地区的不同（省、市等），将市场分成不同的区域。
2.人口统计分割法：根据消费者的年龄、性别、职业、收入等因素，将市场划分成不同的群体。
3.行为分割法：根据消费者购买物品的种类、购买时机、购买量、价格偏好等因素将市场划分成不同的用户行为群体。
市场定位市场定位是将企业的产品放在一个市场环境中，设计一个销售策略来吸引目标市场群体。
它是企业根据其目标市场的需求、特点、偏好和竞争态势，选择一种或几种最适合的定位策略，从而实现其市场理念和目标。
市场定位方法主要有以下几种：1.产品定位：特点是企业把产品的本质特征定位为市场上的独特之处。
2.价值定位：重点是消费者价值观的不同，注重消费者对产品的整体感受，即产品的外在和内在价值、品质和品牌形象。
3.竞争定位：主要是讲自己的产品所处的竞争态势，并针对竞争对手缺陷进行优势定位。
差异化分析市场差异化是基于市场定位而实现的，它的作用是使同类产品在市场上具有差异性。
在同一市场环境下，如果企业的产品能够具有独特性，产品销售会更容易，企业也能获得更大的市场份额。
常见的差异化技巧包括：1.定价策略：通过调整价格来满足不同消费需求和消费能力。
2.品牌形象：通过新颖或熟悉的品牌形象，使企业逐渐获得市场的认同，提高品牌忠诚度。
3.促销策略：通过各种促销手段，比如推广、打折等方式提高消费者的购买欲望。
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目标市场策划一、市场细分安斐特里网络公司的市场细分是本网络公司根据消费者需求的不同，把整个市场划分成广告、网游和电子商务三个方面的消费者群的过程。
其客观基础是消费者需求的异质性。
进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。
安斐特里网络公司的市场细分的目标是为了聚合，即在广告、网游和电子商务三种需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。
按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。
安斐特里网络公司这样的细分有以下作用1）有利于本网络公司发掘和开拓新的市场机会。
（2）有利于本网络公司将各种资源合理利用到目标市场（3）有利于本网络公司制定使用的经销策略（4）有利于本网络公司调整市场的营销策略。
安斐特里网络公司市场细分包括以下步骤：1、选定本网络公司的市场范围。
明确本网络公司在该行业中的产品市场范围，分为广告、网游和电子商务三个方面的市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。
2、列举潜在顾客的需求。
本网络公司从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。
地理主要选择农村地区，农村地区网络由于技术较落后，网络布集不高，需求量可能较大，从人口分析，主要从农村人口开发等等。
3、分析潜在顾客的不同需求。
本网络公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。
4、制定相应的营销策略。
调查、分析、评估广告、网游和电子商务等细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。
二、目标市场安斐特里网络公司按我们的消费者特征把潜在市场细分为若干本部分，根据产品本身的特性，选定了广告、网游、电子商务三个方面的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。
安斐特里网络公司选定作为其营销对象的消费者群体。
由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择广告、网游、电子商务三个方面的消费者群体作为目标市场。
选择的基本要求是:广告、网游、电子商务三个方面的消费者组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,公司能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得。
一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。
如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。
对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。
也就是说,该广告产品是以这部分人为推销对象的。
在设计广告时,广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁,目标市场的大致年龄、性别等等。
著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。
通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。
即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。
所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。
同样的，安斐特里网络公司推出的就需要按照广告、网游和电子商务三个方面的消费者进行调查分析，根据一定比例的消费者推出适合本公司发展的业务需求。
选择目标市场，明确公司应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是公司在营销活动中的一项重要策略。
为什么要选择目标市场呢?因为不是所有的子市场对本公司都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。
营销策略无差别市场策略就是本网络公司把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
美国可口可乐公司和百事可乐公司就是一个例子。
可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。
这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。
但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。
所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。
本网络公司若采用无差别市场策略必然在保持本公司提供的广告、网游和电子商务的业务提供较为单一的服务，能够大批生产，降低服务成本。
但网络公司提供的是具有创意性的服务，在创业后期如果我们提供的某种服务创造的利润高于其它服务，我们可以实行无差别市场策略的策略尽可能赢得更多市场。
②差别性市场策略差别性市场策略就是安斐特里网络公司把整个市场细分为若干子市场，针对广告、网游和电子商务等不同服务的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
针对每个子市场的特点，制定不同的市场营销组合策略。
这种策略的优点是能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声誉。
其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
此市场策略则适合在本网络公司的创业中后期开始实行，根据广告、网游和电子商务不同消费需求提供不同创意性的服务。
集中性市场策略集中性市场策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
采用这种策略的企业对目标市场有较深的了解，这是大部分中小型企业应当采用的策略。
采用集中性市场策略，能集中优势力量，有利于产品适销对路，降低成本，提高企业和产品的知名度。
但有较大的经营风险，因为它的目标市场范围小，品种单一。
如果目标市场的消费者需求和爱好发生变化，企业就可能因应变不及时而陷入困境。
同时，当强有力的竞争者打入目标市场时，企业就要受到严重影响。
本公司可以根据广告、网游和电子商务的三种不同需求提供相对前景的服务。
三种目标市场策略各有利弊。
选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。
选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。
公司内部条件和外部环境在不断发展变化，经营者要不断通过市场调查和预测，掌握和分析市场变化趋势与竞争对手的条件，扬长避短，发挥优势，把握时机，采取灵活的适应市场态势的策略，去争取较大的利益。
影响因素上述三种策略各有利弊，企业在进行决策时要具体分析产品和市场状况和企业本身的特点。
影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品特点、市场特点和竞争对手的策略四类。
①企业的资源特点资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略；如果企业拥有雄厚的设计能力和优秀的管理素质，则可以考虑施行差异市场营销策略；而对实力较弱的中小企业来说，适于集中力量进行集中营销策略。
企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。
安斐特里网络公司在创业初期可以实行集中营销策略，在赢得一定资金后，可以改为无差异或差异市场营销策略。
②产品特点产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。
一般对于同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；对于同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。
此外，产品因所处的生命周期的阶段不同，而表现出的不同特点亦不容忽视。
服务处于导入期和成长初期，消费者刚刚接触新服务，对它的了解还停留在较初浅的层次，竞争尚不激烈，公司这时的营销重点是挖掘市场对产品的基本需求，往往采用无差异市场营销策略。
等服务进入成长后期和成熟期时，消费者已经熟悉服务的特性，需求向深层次发展，表现出多样性和不同的个性来，竞争空前的激烈，企业应适时地转变策略为差异市场营销或集中市场营销。
③市场特点供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。
供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。
从市场需求的角度来看，如果消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，则称之为同质市场，可采用无差异市场营销策略；反之，为异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。
④竞争者的策略企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。
例如，竞争者采用无差异市场营销策略时，你选用差异市场营销策略或集中市场营销策略更容易发挥优势。
企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。
但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。
三、市场定位安斐特里网络公司的市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。
企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。
市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。
它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。
公司可采取的市场定位策略有以下五种。
①以静制动战略。
一个成功的公司往往能有效利用各种条件和时机，占领令人羡慕的市场位置。
本网络公司在市场定位上需要努力使本网络公司拥有忠诚消费者，有稳定而广阔的市场，在行业内拥有最强的经济实力和技术开发能力。
在面对实力相当的竞争者时需要根据公司不同情况采取有效手段以静制动击败对手。
②正面进攻战略。
具有足够实力的企业如果既能正确审视自己，又能洞察对方的弱点，采取强有力的措施，实施正面进攻战略，就能战胜竞争对手。
本网络公司应正确审视自己，洞察对方的弱点，采取强有力的措施，实施正面进攻战略，就能战胜竞争对手。
③迂回进攻战略。
迂回进攻也是一种有效地进攻方式，它不是凭借实力从正面突破，而是采取集中力量、避实就虚和步步进逼的策略，攻击对手的薄弱环节，最后战胜对手而成为市场的霸主。
本网络公司应该努力发现对手的弱点，进攻去薄弱环节。
④老二战略。
在讨论会或研究会上，首先发言的人提出新观点或好建议固然能够能赢得他人的赞赏，但很多时候，最后发言者根据别人的发言内容对某些不妥之处加以批评或纠正，对合理的部分进行综合并适当加以发挥，更能给人一种技高一筹的印象。