鲁花品牌传播方案
鲁花广告语
鲁花广告语1. 引言鲁花是中国领先的食用油品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
广告语作为品牌宣传的核心内容，承载着品牌的价值观、使命和魅力。
本文将围绕鲁花广告语展开探讨，从历史起源、传播策略、经典案例以及未来发展等角度，全面解析鲁花广告语的魅力。
2. 历史起源2.1 诞生背景鲁花品牌成立于1945年，起初以小范围生产食用油为主。
在品牌成长过程中，鲁花开始关注广告宣传的重要性，并逐渐塑造了独特的广告语风格。
2.2 早期广告语早期的鲁花广告语以贴近生活、简洁明了的表达方式为特点，如“健康家庭用鲁花”、“鲁花好，人人知”等。
2.3 当代广告语随着社会的发展，鲁花品牌广告语也在不断创新。
现代鲁花广告语不仅关注产品的品质和健康价值，还聚焦于与消费者的情感共鸣和品牌内涵的传递。
3. 传播策略3.1 媒体渠道选择鲁花广告语的传播主要借助电视、广播、报纸、杂志、户外媒体等多种渠道。
同时，随着互联网的发展，鲁花也加大了对新媒体的投放，如微博、微信、抖音等平台。
3.2 唤起共鸣鲁花广告语通过情感化的表达方式，引发观众共鸣。
例如，近年来鲁花的广告语“爱一个人，做好一道菜”就成功地将产品与情感联系起来，打动了众多消费者的心。
3.3 引起关注鲁花广告语在设计上注重差异化和创意性，以此引发公众的关注度。
通过独特的表达方式和情节设计，吸引了更多的目光。
4. 经典案例4.1 “一天三餐，鲁花做伴”——打造家居感这一广告语旨在强调鲁花与家庭生活的紧密联系，突出鲁花产品在人们日常餐桌上的重要性。
通过仿佛是一个家人的形象，拉近了品牌与消费者的距离，取得了良好的效果。
4.2 “油好，才能快乐”——健康是快乐的基础这一广告语侧重于强调鲁花产品的品质和健康价值。
通过简洁而有力的表达，让消费者直观地感受到食用鲁花产品所带来的好处，进而提高其购买欲望。
5. 未来发展5.1 创新表达方式未来，随着消费者需求的不断变化，鲁花广告语需要更加注重创新表达方式。
鲁花营销策划方案
鲁花营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：以家庭为主的消费者市场。
2. 竞争对手：包括食用油品牌、其他食品品牌等。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和认知度。
2. 增加销售额。
3. 提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌塑造鲁花具有悠久的历史、优质的产品和良好的品牌口碑，因此可以通过借助这些优势进行品牌塑造。
具体措施包括：- 利用媒体广告、网络推广等渠道传播品牌形象，强调品牌的历史、品质和信誉。
- 在产品包装上加入品牌故事和历史渊源，增加消费者对品牌的认同和信任感。
- 加大公关活动力度，增加品牌曝光度。
例如，与知名厨师合作，在电视节目中进行产品宣传和烹饪示范。
2. 创新产品和包装- 开发新产品，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出低脂肪、高营养的健康食品系列，以吸引健康意识较高的消费者。
- 设计创意的包装，使产品在竞争激烈的市场中具备更高的吸引力和辨识度。
3. 渠道拓展- 加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在市场中的位置和销售额。
- 增加在线销售渠道，并加大促销活动力度，吸引消费者进行购买。
4. 提升消费者体验- 提供优质的客户服务，快速解决消费者的问题和投诉，以增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
- 积极参与公益事业和社区活动，为消费者提供更多与品牌相关的价值，增强消费者对品牌的认同感。
5. 增强品牌影响力- 加大赞助力度，将品牌与体育赛事、音乐节目等热门活动联系起来，提高品牌的曝光度和影响力。
- 利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广，吸引年轻消费者的关注和参与。
四、营销活动计划1. 品牌宣传活动- 利用电视广告、网络推广等渠道，进行品牌形象的宣传。
- 编写并发布品牌故事和历史文案，加强品牌认知度。
2. 产品推广活动- 在超市和便利店举办产品推广活动，提供试用品以及特价促销活动。
- 与知名厨师合作，在各种传统和新兴媒体上进行产品宣传和烹饪示范。
3. 渠道合作活动- 与超市和便利店开展合作促销活动，如推出联合包装、特别优惠等活动，吸引消费者进行购买。
鲁花品牌推广方案修改t
目录行业背景 (3)SWOT分析 (4)市场推广方案 (5)财务预算 (8)活动总结 (10)活动备注 (10)摘要苏州整体消费水平较高，有良好的市场基础，鲁花作为食用油市场的高端品牌，可以在苏州市场取得良好销售业绩。
本次的策划方案主要是针对鲁花六月至七月淡季市场的推广方案，目的在于提高鲁花食用油的品牌美誉度，巩固高端市场的地位，增加销量，扭转消费者对于鲁花产品的模糊性认识，倡导健康食用油的观念。
本方案的创意主要从以下几个方面一、空包装兑换计划二、健康生活知识手册三、鲁花健康使者方案的出发点是利用鲁花高端产品的独特优势，通过推广方案进行市场培育，树立鲁花物有所值，绿色健康的产品形象，将鲁花的品牌与行业上的竞争者区别开来，逐渐建立起品牌号召力，培养消费者的忠诚度。
在此，需要的是对方案进行分工，保证策划方案的彻底执行，这样才能达到预期市场目标。
鲁花市场推广方案（苏州）一、行业背景随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下其他品牌，不断升级产品（二代调和油），不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是市场竞争的核心，鲁花产品定位高端，具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，并且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是最牢固的市场，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，例外的是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
鲁花花生油推广方案终
竞争对手分析：
金龙鱼 三足
鲁花鱼
福临门
食用油市场“三足”鼎立（占总体市场的62%）
35 30 25 20 15 10
5 0
金龙鱼
鲁花花生油
目标消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
0
消费者了解信息的主要媒体
其它 广播 户外广告 报纸 电视
5 10 15 20 25 30
总结：除电视、报纸外，户外广告、广播是目标消费者了 解产品信息的广告媒体，消费者评判食用油时健康营养、 口感所占比重仅次质量，包装也较重要。朋友推荐占影响 消费者产品选择的重要比例
鲁花花生油
为健康生活加油
——鲁花花生油推广方案
传播 0934 班 第八组：袁玲枚（组长）、汤娟 王侃、周珊、李芳
目录
一、内容提要 二、市场环境分析
1、消费者分析 2、竞争环境分析 3、产品分析 4、SWOT分析
三、营销提案
1、营销推广 2、营销活动
四、创意设计提案 五、媒介提案 六、经费预算 七、效果评估
二、营销提案
一、 营销推广
（一）<营销推广的目标> 加大鲁花花生油的品牌宣传力度，提升知名度与美誉度。 （二）<营销推广的定位> 家庭主妇（需求） 味道好，营养价值高，利于家人的健康 中老年人（适应） 不增高血糖、血压、胆固醇。有利身体健康 鲁 花 花 生 油 （ 提 味道好，营养价值高，有利于降低血糖、血压、胆固醇 供） 品牌定位： （三）<目标人群定位> 40 岁以上中老年人，家庭主妇等 (四)<营销推广思路> 思路一：鲁花品牌打造——产品线与推广线双线并举 产品—好的品牌一定有好的产品。因此，通过鲁花花生油塑造鲁花品牌，其 中还包括产品的服务、价格、渠道。也就是说要最终以一个价值链的形式让 消费者感觉到产品的优势与价值。 推广—酒香也怕巷子深，在信息爆炸的今天，再好的产品，再好的规划，如 果没有强势的推广也很难为消费者所接受。但品牌推广的根本目的是一样 的，就是要在消费者心目中提高知名度、增加美誉度、培育忠诚度、改善品 牌联想。 思路二：以点带面，全面突破 选择 3 个小区，进行重点宣传推广，旨在让受众了解鲁花的味道、营养价值。 思路三：热点问题，热点宣传 地沟油横行，人们的营养堪忧 思路四：媒介选择 电视—针对家庭主妇 报纸—针对喜欢看报的中老年人 广播—针对晨练的中老年人 思路五：公关活动辅助 思路二、三、四的总体指导思想，节约资本，花最少的钱办最有效的事。
鲁花的营销策略
鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。
在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。
所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。
但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。
通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。
鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。
消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。
山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
鲁花花生油平面广告文案(一)
鲁花花生油平面广告文案
广告语：滴滴鲁花健康万家
正文: 鲁花如何做到每一滴油都是让消费者放心的健康食用油？“鲁花”花生油的原料是新鲜、精挑细选的山东本土大花生;采用先进的5s纯物理压榨技术,避免了高温精练和化学溶剂对油品的污染;独创了花生制油的”生香、留香”和”无水化脱磷”的技术、恒温储存技术,保存了成品食用油中的天然营养成分;彻底祛除了油品中黄曲霉素;“鲁花”花生油获得”绿色食品”认证;2003年被评为”人民大会堂国宴用油”
“滴滴鲁花，健康全家”爱惜每一滴鲁花花生油不仅仅是节约，更是对家人健康的珍惜。
每一滴油都富含着健康的元素，富含着对家人浓浓的爱。
广告创意：每一滴鲁花都是经过严格的而复杂的工序生产出来的，是珍贵的，浪费是可耻的。
海报采用大字——“浪费可耻”不仅提醒人们平时要注重节约，更提醒人们每一滴“鲁花”的来之不易。
为了家人的健康就选“鲁花”花生油！。
鲁花营销方案
鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。
目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。
•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。
•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。
现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。
根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。
2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。
3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。
机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。
2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。
营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。
重点突出鲁花的品质保证和安全性。
•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。
优化网站SEO，增加网站访问量。
•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
花生油3月份周末主题路演推广方案ding
花生油3月份周末主题路演推广方案一、活动导向：1.鲁花系列产品皆以“香”作为产品特色，无论是花生油的香，还是酱油的“鲜香”。
借助“香”的自然传承，进一步延展鲁花品牌的优势。
2.通过现场对比演示和讲解，强化消费者对纯物理压榨油的认识和了解，展现产品和工艺的差异化，并通过概念对市场进行全面切割，巩固并拓展新的产品消费需求，拉动产品终端销售。
3.引导消费者从颜色、口味、营养和工艺安全方面进一步了解鲁花系列产品的优势特点，进而引导消费。
二、推广主题：春暖花开美味抢鲜三、促销时间：3月21日—4月12日期间每周六、日（共4周）四、促销品规：仅限5L及以上规格花生油、葵花仁油、菜籽油参与本抽奖活动。
五、活动卖场：重点选择客流量大、人气旺的大中型卖场六、人员配置要求：每店配备1—2名专业路演员+1名业务员，均须佩戴专用路演套装（围裙、头巾、套袖）和耳麦等。
七、促销形式：演示宣传+菜谱赠送+点奖牌抽奖⏹演示宣传：通过现场察颜、观色、闻香，展示鲁花纯物理压榨油和竞品普通压榨油在色泽和口味方面存在的直观差异，进而阐释纯物理压榨工艺的优势和产品特点（原汁原味、原色原香），突出展现产品的差异化优势，引导消费者树立健康理性的消费观念。
✧闻香验证（必做项）：闻香识鲁花，辨识纯压榨。
要求路演人员手持一瓶200ml闻香小油，借助闻香与消费者展开互动，将差异化卖点进行互动式传输。
如：您可以闻一下我们的鲁花花生油？您知道为什么这么香吗？然后解释鲁花油为什么这么香，分别从你是否吃过鲁花油”的话题，进一步的诠释花生油的差异化卖点。
✧操作演示和品尝（选做项）：➢沾食品尝自然鲜酱油。
购买鸡蛋豆腐或黄瓜等菜品，将其切丁现场供消费者沾食自然鲜酱油品尝，同时向消费者介绍产品特点（包括浓郁酱香口味，独有珍稀曲种，密闭音乐发酵罐内模拟四季更替、自然发酵，独特物理压榨工艺、只榨取头道酱汁等全流程概念）。
➢烹炒演示和品尝（选做项）：现场进行简单的烹炒演示。
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非转基因
绿色 健康 香
？
高品质一直是我们诉求的核心！
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
从香到绿色、到只榨取第一道花生原汁，鲁花花生油说品质 说到了一个极点，荣获人民大会堂国宴用油的称号是对鲁花高品质 的肯定与认同。
人民大会堂国宴用油
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
从消费者层面
• 满足自豪感； • 健康、环保、放心 • 享受吃国宴的感觉
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
金牌篇主画面
金牌篇终端效果
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
地毯篇主画面
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
1、诉求国宴用油——《鲁花花生油，人民大会堂国宴用油》
POP系列主题之：营养篇
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
２、鲁花花生油利益的核心点是什么？
鲁花所独特的：
压榨
消费利益：
健康
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
３、鲁花花生油的功能利益宣传语：
鲁花花生油广告语
压榨油，才是健康油！
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
《呵护篇》
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
从产品层面
• 5S纯物理压榨工艺； • 只榨取第一道花生原汁； • 精选山东优质大花生； • 滴滴香浓，口感纯正 • …………
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
这样做既可树立鲁花负责任的领袖品牌形象，也可引导市场 向消费压榨油转变，对鲁花品牌建设和销售都有利。
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
3.1、重建设
食用油知识普及运动——告知好油的标准=压榨=鲁花 普及运动意义： 1、确立行业领导者的风范 2、鲁花是健康食用油标准的制定者 3、直接将食用油市场在消费者心目中 区分为压 榨和浸出两大种类，从而引导市场向消费压榨 油方向转变
１、鲁花品牌现有产品架构
水
龙润山泉
鲁花特香花生油
鲁花花生玉米胚芽调和油 鲁花花生葵花子调和油
花生油
鲁 花
食用油 调和油
糯米香醋 鲁花酱油
鲁花花生大豆调和油
鲁花花生菜籽调和油
鲁花特香花生调和油
调味品
粉丝
２、多个产品在鲁花品牌大系统里，分别 扮演什么角色？
鲁花花生油 鲁花调和油 酱油· 醋 龙润山泉
（补充型产品）
花生油广告语
压榨油，才是健康油！
• 以领导者的身份来界定健康油的标准；
• 具有排它性，影射浸出工艺的不健康；
• 给消费者明确的利益点：健康； • 说压榨，对鲁花是最有利的。
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
花生油卖点宣传
健康 卖点提炼：
三：鲁花花生油领导者策略第二招：功能利益至尊
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
１、花生油带给消费者的利益是什么？
鲁花可以说的卖点
花生
压榨
保留天然营养
健康油
原
工
结
料
艺
果
消 费 利 益
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
一、鲁花花生油的领导者策略
鲁花花生油既是鲁花品牌获利的主要来源，
鲁花花生油也是品牌形象的参照物和可以依赖的基础。
品牌形象
鲁花花生油
利润来源
领导者策略
领导者策略第一招：权威品质至尊 领导这策略第二招：功能利益至尊
二：领导者策略第一招：权威品质至尊
１、鲁花花生油的品质资源
5S纯物理压榨 只榨取第一 道花生原汁
领导者如何树立行业标杆——摘自《通行广告界的九本护照》
金龙鱼调和油——
食用油鲁花时代如何形成？
价格作为一种推动力的重要性往往被高估。 汤姆•彼得斯说过：“在日益拥挤的市场上，傻瓜才会进行价格竞争。赢家 会想方设法在消费者心目中创造持久的品牌。
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
第三章:
鲁花花生油的领导者策略
一：鲁花花生油的领导者策略
二：鲁花花生油领导者策略第一招 三：鲁花花生油领导者策略第二招
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
品牌 功效 产品
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
◆ 1：1：1对行业的影响：
一、利用行业升级带动调和油市场 1：1：1成功带动了金龙鱼调和油，一方面稳固了原有市场，另一方 面扩大了金龙鱼品牌的影响力。 二、打击“香”抢夺花生油市场 针对花生油第一品牌鲁花，金龙鱼推出了一系列打击“香”为主题 的广告活动。通过“金龙鱼，岂止是香这么简单”的广告宣传，妄图打 击鲁花现有市场。 三、制造混乱争取色拉油市场 针对色拉油第一品牌福临门与其新推出的添加维生素A的大豆色拉油， 金龙鱼推出“AE大豆色拉油”，提出“以天然维生素E作为抗氧化剂来保 护维生素A”，从而制造混乱，乱中求胜。
将鲁花品牌成功打造为以食 用油领域为主的 航母级企业
以食用油领域主导品牌；
调味行业位列三甲之内
巩固花生油第一品牌、 大幅提升调和油的市场占有率； 酱油醋和龙润山泉 迅速借品牌之势打开销售局面。
２、高占位
品牌是产品的第一身份。
对于市场占有率数一数二的领导者而言，在消费者心中树 立“品牌就是产品”的直接联想，就是产品宣传的最大的成功。 如想起可乐饮料就想到可口可乐，想到咖啡的品牌就联想到雀 巢。
原料：山东优质大花生，非转基因食品； 工艺：独创5S纯物理压榨工艺，保留花生天然营养； 营养：富含丰富的单不饱和脂肪酸； 口味：浓郁的香味； 荣誉：人民大会堂国宴用油；
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
主画面以女性温柔的 双手这一大众的元素,呼应 表达"关爱、呵护"的标题 语,暗喻"鲁花"对消费者的 关爱如同母亲对婴儿般体 贴,细心. 中间的“手掰花生"意 喻"鲁花"的压榨工艺和其 天然、健康。 整体色彩暖色调,与花生 油的天然色相映衬,也突出 关爱、家、的温情感 觉……
中国花生油压榨专家
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
2.2、高占位
中国花生油压榨专家
抢 占 了 一 个 定 位
抢 注 了 一 项 资 源
抢 先 树 立 了 差 异 化 形 象
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
领导者 跟随者 挑战者 新晋者
二、鲁花品牌提升策略
提升行动三步曲
1、远规划 2、高占位 3、重建设
1、远规划
１．１品牌规划原则
按品类划分品牌，
以“鲁花”为高端的花生油品牌，设立其它品牌的调和
油覆盖中、低端市场。
1.２、规划蓝图
鲁花品牌愿景蓝图
明确我们的目标和方向。
中远景目标 中景目标 现实目标
销量最大，处于竞 争最底层。主要代 表品牌是：福临门。 面对对象：低端用 户。
调和油
色拉油
二：金龙鱼的１：１：１概念竞争 企业与行业双权威：国 内最大食用油企业加上强大 的权威机构作为支撑（中国 营养学会、世界卫生组织、 联合国粮农组织）。 功效利益点：更健康。 在产品技术上，针对消费群 体提出消费者均衡营养的利 益。 产品作为核心：找到使 新的产品利益点——居民膳 食脂肪酸DRI标准。
让消费者提起花生油就想到鲁花，说到鲁花就联想到
“最好的花生油”品牌。无论是概念推广还是产品宣传
都应该站在行业高度，
高品质
高价格
高形象
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
２.1、高占位
产品定位 （花生油） 产品核心 （压榨）
品牌形象 （专家）
目录：
第一章：食用油的竞争概况
第二章：鲁花品牌的提升策略
第三章: 鲁花花生油的领导者策略
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
第一章：食用油的竞争概况
一：食用油行业的竞争层次 二：金龙鱼的１：１：１概念竞争
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
只 榨 取 第 一 道 花 生 原 汁
香
绿 色 健 康
5S 纯 物 理 压 榨
非 转 基 因 食 品
高品质
广告口号呼之欲出
人民大会堂 国宴用油
高品质
我们的广告宣传口号
承接人民大会堂国 宴用油的资源优势
！
体现鲁花高品质
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
3、重建设——食用油知识普及运动
品牌建设：
据鲁花品牌小组调查得之：超半数的消费者不清楚压榨工艺 与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
借5.1日新国标颁布实施之际，建议鲁花开展一项轰轰烈烈的 食用油知识普及运动，告诉消费者新国标颁布实施的内容，以及 压榨工艺与浸出工艺、转基因与非转基因等食用油知识。
２、广告口号：
国宴鲁花
金牌品质
(海量营销管理培训资料下载 ) ——摘自《通行广告界的九本护照》
广告口号阐释：
国宴鲁花 金牌品质
从定位层面