供应链上下游的企业关系研究_以太阳能光伏产业链为例
供应链上下游企业完全依赖关系的稳定性研究
１ “ 完全 依 赖＂ 系的提 出 关
当今 ， 企业之间的关系已经从竞争走向了竞合 ，
企业之 间更 多 的是 一种 合 作 关 系¨ ，这 样 在供 应 链 Ｊ
依赖程度相当高的企业之 间的关系近似地认为属于
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第ｌ ０卷第 １ 期 ２０ ０ ７年 １ 月
工 业 工 程
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产业上下游关系的协同发展研究
产业上下游关系的协同发展研究在现代经济中，产业协同发展是一种愈来愈重要的经济组织形式。
它不仅能够促进企业之间的合作，实现产业链的上下游协调，还能够提高整体效率和综合竞争力。
然而，要想实现上下游产业的协同发展，需要考虑许多因素，包括政策支持、技术创新、市场需求等。
一、政策支持政策是推动上下游产业协同发展的重要因素。
政府可以通过出台有利于上下游企业合作的政策法规，鼓励产业链上下游企业之间积极开展合作。
政策支持也可以体现在财政资金的投入上，例如为产业链企业提供贷款、给予税收减免等。
同时，政府可以出台政策，支持中小企业参与到上下游产业协同发展中来，降低其参与门槛和风险，促进资源整合和有效利用。
政策支持是加速上下游产业协同发展的关键因素之一。
二、技术创新技术创新是推动上下游协同发展的核心驱动力。
当上下游企业在技术上实现紧密配合，在生产制造流程中发挥各自专业技术优势，可以实现资源协同共享，生产效率大幅提高。
特别是在信息化背景下，通过互联网将生产和消费的各个环节打通，上下游企业可以更好地实现技术创新和配合，从而提高产品质量和降低生产成本。
同时，技术创新也可以促进产品和服务升级，拓展市场需求，提高企业利润。
因此，在协同发展中，上下游企业应该密切关注行业技术发展趋势，积极开展技术研发合作，将其产品和服务不断创新，增强市场竞争力。
三、市场需求需求是企业生存和发展的基础，是协同发展的指导方针。
上下游产业协同发展应该根据市场需求，实现产业链各个环节之间的协同，加快生产效率提升和产品创新，提高供应链效率和质量，缩短供应链周期，减少库存，提高生产灵活性。
同时，上下游合作中还应该注重市场营销及品牌塑造。
通过共同建立品牌，实现各个环节的产品互补，整合各自市场资源、分工和优势，扩大市场份额，提高品牌影响力，形成协同共赢的合作模式。
总结起来，上下游产业协同发展是一种有利于提高生产效率和企业综合竞争力的生产组织方式，政策支持、技术创新和市场需求是推动上下游协同发展的重要因素。
供应链生态系统构建产业链上下游合作共赢
供应链生态系统构建产业链上下游合作共赢随着全球经济的快速发展，供应链管理已经成为企业竞争的关键因素之一。
构建一个稳定、高效的供应链生态系统，对于产业链上下游的合作共赢至关重要。
本文将从供应链生态系统的概念入手，探讨如何促进产业链上下游合作，实现共赢局面。
一、供应链生态系统的概念供应链生态系统是指由多个企业和组织共同参与，通过信息、物流、资金等要素的有机结合，形成一个相互依存、相互促进的系统。
在供应链生态系统中，各个参与方之间不再是简单的买卖关系，而是建立起更加紧密的合作关系，共同推动整个供应链的协同发展。
构建供应链生态系统的核心在于打破传统的垂直关系，实现产业链上下游各个环节的协同合作。
通过信息共享、资源整合、风险共担等方式，实现供应链各个环节的优化，提高整体效率和竞争力。
二、产业链上下游合作的重要性产业链上下游合作是供应链生态系统中的重要组成部分。
产业链上游是指原材料供应商、零部件制造商等，下游是指生产企业、销售渠道等。
上下游之间的合作关系直接影响到整个产业链的运作效率和稳定性。
1. 优化资源配置：产业链上下游合作可以实现资源的共享和优化配置。
上游企业可以根据下游需求进行生产计划，避免库存积压和产能浪费；下游企业可以通过与上游企业的合作，获得稳定的原材料供应，降低采购成本。
2. 提升产品质量：产业链上下游合作有利于信息的及时传递和沟通，可以及时发现和解决质量问题，提升产品的质量和品牌声誉。
同时，上下游之间的技术交流和合作，也有助于产品的创新和升级。
3. 降低风险：产业链上下游合作可以实现风险的共担和分散。
在市场波动或突发事件发生时，上下游企业可以共同应对，减少损失，保障供应链的稳定性和可持续发展。
三、促进产业链上下游合作的方式为了实现产业链上下游的合作共赢，需要采取一系列有效的措施和方式，促进各方之间的合作和协同发展。
1. 建立信任关系：信任是产业链上下游合作的基础。
各方应该建立起互信、互利的合作关系，遵守合同约定，共同维护供应链的稳定和发展。
供应链环境下客户合作关系实证研究--以X集团公司为例
减 少 整 个 供 应 链 产 品 的库 存 总 量 、 降低 成 本 和 提 高 整 个供 应 链 的运
销 售通 知客 户打 款 ， 对于 没 能按 时打 款 的客户 甚至 不 同意 发 货。 在市 场稳 定 的情 况下 ， 与客 户 之 间只存 在单 纯 买卖 作绩效。 本 文从 供 应 链 合 作 出 发 ， 以 某 集 团 公司 为例 实 证 研 究 了供 应 关系 ， 现有流 程 能够保 障 Ｘ集 团的收 益。但 是 Ｘ集 团现有 链 合 作 对 于 成 员 的 重 要性 ， 以期 能 够在 企 业 之 间通 过 合作 伙 伴 关 系 的款到 发 货模 式 降低 了与客 户 之间 的信任 度 ， 而信 任度 的 的 发展 和 协 作 管 理 ， 共 同获 得 最 终 客 户 的 满 意 度 ， 发 挥 彼 此 的优 势 ， 降低将 不利 于 Ｘ集 团和客 户之 间长 期 的合作 发展 ， 客户 可 从 而达 到 双 赢 的 效 果。 能会选 择 有账 期 或者有 替代 的产品 的企 业来 合作 ； 另 一 方 关键词 ： 供 应 链 管 理 合作 伙 伴关 系 物 流 管 理 面， 因 Ｘ集 团物 流采购 中心按发 货单 提前 安： Ｊ ： － ： ｉ ｌ ｚ ￣ １ ］ 关车辆 运 １概述 输 ， 如 发 货单 被 驳 回造 成 车辆 空 放 ， 无 形 中也 产 生运 输 成 美 国著 名 的供 应 链 管理 专 家克里 斯 多 夫说 ： “ ２ １世纪 从 而最 终 导 致企 业 的交易 成 本上 升 ， 而 这 块 隐 形 成 本 的竞 争不 再是 企业 与企 业 之间 的竞 争 ， 而是供 应链 与供应 本 ， 最 终还 会 转嫁给 客户 ， 因此 Ｘ集 团 目前 与客 户 的合作 更 多 链 之间 的竞争。”随着 市 场竞争 的 日益加 剧和顾 客 需求 的 缺 乏信 任 是 目前合作 中 多样 性 ，使得 各企 业 不 能仅 仅 靠 自身 的力量 去参 与 竞争 ， 的是 停 留在短 期 交易 的买 卖 关系 ， 存在 的最 大 问题 ， 但 是 面 对逐 渐 复 杂 的市 场环 境 ， 这种 缺 而是依 靠供 应 链 的整体 优 势。 因 此 ， 今 天 的竞争 已经 由企 长期 来 看 业 间 的竞 争 转变 成供 应链 与供 应链 之 间 的竞争 ， 供 应 链 中 乏信任 短 期 的合作 不 能发 挥整 条供 应链 的优 势 ， 势 必会 降低 公 司在市 场 中 的竞 争力。 各 节点 企 业 为 了提 高供 应 链 的整 体 竞 争力 而 进 行 的彼 此 ２ ． ２ 缺 乏与客户合作伙 伴关系 ， 导致双方的库存高出 在 协调 和相 互努 力 即供 应链 协 同 ， 供 应链协 同使供 应链 作 为 现 有特殊 市 场环 境下 ， Ｘ集 团与其他 企 业 一样 面 临着 这 样 个更 为紧 密 的整体 参与 到竞 争 中 ， 既保持 了供 应链 的整 一 方面 企 业 的 目标 是追 求尽 可 能大 的利 润 ， 希 望 体优 势 也 为企业 个体 创造 了更大 的利 润 ， 是一 种新 型 的先 的矛 盾 ： 尽 可 能快 的资金 流 动 ， 避 免 有过 多 的库 存 量 ： 另 一 方面 ， 又 进 的供应 链模 式。 本文试 从 Ｘ集 团现 有供 应链 为例 ， 研 究 保 证供 货 稳定 ， 不 得 客 户合作 关系透 过现 象 分析 本质 ， 为企 业 探寻相 应 问题 的 要 保 障客 户 生 产 的连 续 性 与持 续性 ， 不保有较 高 的库 存量 ， 此外 ×集 团整体 团队人 员缺 乏与客 解 决措 施。 导 致 对客 户 需求 量预 测 、 订 单 交 付 没 Ｘ集 团公 司成 立于 １ ９ ９ ５年 ， 是一 家致 力于 低碳 环 保、 户 良好 的沟 通 机制 ， 有很好 的估 算 ， 且 产品 品种繁 多 ， 导致 产 品库存 居 高不 下 ， 科 技创 新 的国 际品牌 化 工企业 ， 为汽 车、 电子 、 电器 、 建筑、 以塑料 产 品为例如 表 １ 所示： 家居等行 业 提供工 程 塑料材 料、 高性 能复 合板材 、 Ｐ Ｖ Ｃ表 表１ ２ ０ １ ２年常用几款塑料产品的年出入 量 皮、 聚 氨酯 系列 产 品和 系统解 决 方案 。在 十七 年 的发展 历 货 物 种 类 年 出库 量 年 入 库 量 年 末 库 存 年 末库 存 资 金 程 中， 公 司 客 户 已经遍 及 国 内各个 省 份和 地 区 ， 同 时业 务
装配生产型供应链上下游企业间的联系与知识传递
装配生产型供应链上下游企业间的联系与知识传递摘要：在装配生产型供应链中，生产商与供应商之间技术关联程度较高，随着技术变化速度加快，它们之间的知识传递问题也越来越重要。
本文综合装配生产型供应链的产品特征、供应链组织结构、上下游成员间关系、知识传递的行为和知识创造，针对上下游企业之间的知识传递问题构建了一个广泛的研究框架，并且对各个概念进行了细化分析，讨论了影响知识传递的重要因素和影响方式。
关键词：装配生产型供应链；知识传递；产品特征；组织结构；成员间关系一、引言近年来，技术变化越来越快，生产复杂产品的装配生产型行业逐渐受到学者的重视，电子产品、家用电器、汽车等都是典型的生产复杂产品的装配生产行业。
这些复杂产品的设计和生产活动要求供应链能够适应专业化和协同化。
传统的纵向集成型的集团企业形式逐渐不能适应技术的高速发展，取而代之的是由专注于独特能力的、纵向分离的企业组成的供应网络[1]。
与组织结构的变化相伴的是上下游伙伴间的共同参与和协作，复杂技术不可能由单个企业全盘掌握，而是依托一个包含供应链伙伴的网络存在和发展，伙伴之间共享一系列特定的知识并形成共同解决问题的模式[2]。
在装配生产型供应链中，供应商生产并提供零部件，生产商把这些部件装配成最终产品，双方具有明晰的分工。
但是，双方的知识存在一定的交集，特别是在创新活动中，双方拥有较多的―共有知识‖[3]。
造成这一现象的原因是双方任务之间的相互依赖关系和双方知识之间的互补性[4]。
企业有获取供应链伙伴知识的要求，并且能够从中获利。
比如，1996年克莱斯勒公司从供应商获得的知识使其利润增长了2亿8000万美元[5]。
这说明供应链上下游企业之间的知识传递问题很重要，企业是否需要获取供应链伙伴的知识？能否获取供应链伙伴的知识？以及受到哪些因素的影响？对这些问题的研究可以帮助企业依据自己所处供应链的特点选择正确的知识传递战略，并制定相应的传递策略。
本文旨在构建一个研究框架，探讨装配生产型供应链上下游企业之间的联系与知识传递之间的关系。
《供应链金融对中小企业创新的影响研究》
《供应链金融对中小企业创新的影响研究》一、引言随着全球经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，中小企业在国民经济中的地位愈发重要。
然而，由于资金短缺、融资难等问题，中小企业在创新发展方面常常面临诸多挑战。
供应链金融作为一种新型的金融模式，为中小企业提供了新的融资渠道和风险管理模式，对促进中小企业创新发展具有重要作用。
本文旨在研究供应链金融对中小企业创新的影响，分析其作用机制和影响因素，为中小企业实现可持续发展提供理论支持和实践指导。
二、供应链金融概述供应链金融是指围绕核心企业，通过对供应链上下游企业的资金流、物流、信息流进行整合，为供应链中的企业提供全面、多元化的金融服务。
这种金融模式以信用为基础，以供应链中的实际交易为依托，通过引入第三方物流、信息平台等机构，实现风险共担、利益共享。
供应链金融为中小企业提供了更加灵活、便捷的融资方式，降低了融资成本，提高了融资效率。
三、供应链金融对中小企业创新的影响1. 融资支持供应链金融为中小企业提供了更加便捷、低成本的融资渠道，解决了中小企业融资难、融资贵的问题。
这使得中小企业有更多的资金投入到研发、市场拓展等方面，促进了企业的创新发展。
2. 风险管理供应链金融通过整合供应链中的信息流、资金流和物流，实现了风险共担。
这有助于中小企业更好地管理风险，降低经营风险和财务风险，为企业的创新发展提供稳定的内部环境。
3. 优化供应链管理供应链金融通过引入第三方物流、信息平台等机构，优化了供应链管理。
这有助于中小企业更好地掌握市场需求、提高生产效率、降低运营成本，从而为企业的创新发展提供更好的外部条件。
四、作用机制与影响因素1. 作用机制供应链金融通过提供融资支持和风险管理，降低了中小企业的经营成本和财务风险，为企业创新提供了资金保障。
同时，优化供应链管理有助于提高中小企业的市场竞争力，从而激发企业的创新活力。
2. 影响因素（1）政策环境：政府的政策支持对供应链金融的发展具有重要影响。
供应链协同：实现供应链上下游高效协同的有效途径_1
供应链协同：实现供应链上下游高效协同的有效途径供应链是一个重要的商业概念，它定义了如何在生产商、供应商、批发商、零售商之间协同工作以制造和交付产品和服务。
供应链协同是指全部相关方之间的合作和沟通，以便实现协同决策、协同方案、协同执行和协同改进。
这种协同是为了提高效率、降低成本、增加牢靠性和提高客户满足度。
供应链协同的重要性供应链协同是企业胜利的关键因素之一。
它有助于加强供应商、生产商、批发商和零售商之间的合作和沟通，以实现更高效、更具竞争力的供应链。
以下是供应链协同的一些重要性：1. 提高供应链效率供应链协同可以关心企业优化生产方案、库存掌握和物流管理。
当供应链上下游之间的信息和资源得到共享并共同协作时，企业可以更好地掌握整个供应链，削减铺张，提高效率。
2. 降低成本供应链协同有助于削减库存、降低物流成本和削减生产缺陷。
当企业能够削减铺张和库存时，他们可以节约成本并提高利润。
3. 增加牢靠性供应链协同可以提高供应链的牢靠性。
当企业能够更好地掌握和猜测需求时，他们可以更好地满意客户需求，从而提高客户满足度。
4. 提高客户满足度供应链协同可以关心企业更好地满意客户需求。
当企业能够精确地猜测需求并准时地供应产品和服务时，客户将更加满足。
供应链协同的有效途径要实现供应链协同，企业可以采纳以下方法：1. 采纳供应链管理软件供应链管理软件可以关心企业更好地掌握供应链。
这类软件可以关心企业在整个供应链中跟踪库存、物流和供应商性能，并供应实时数据和分析，以关心企业做出更好的决策。
2. 建立合作关系建立合作关系可以关心企业更好地掌握供应链。
企业可以与供应商、批发商和零售商建立长期的关系，并与他们共享信息和资源，以实现更高效、更具竞争力的供应链。
3. 采纳猜测性分析猜测性分析可以关心企业更好地猜测需求和优化生产方案。
企业可以使用数据分析工具来分析历史数据、市场趋势和客户行为，以猜测需求和优化生产方案。
4. 采纳物联网技术物联网技术可以关心企业更好地跟踪和管理供应链。
太阳能光伏电池的上中下游产业定义及涉及范围
太阳能光伏电池的上中下游产业定义及涉及范围太阳能光伏电池产业是指以太阳能光伏电池作为主要产品的一系列产业链。
它包括上游的硅原料、硅棒、硅片生产，中游的太阳能光伏电池的制造以及下游的组件制造和系统集成。
上游产业主要包括硅材料生产、硅棒生产和硅片生产。
首先，硅材料生产是指从硅源提取纯度高达99.9999%以上的多晶硅材料。
硅棒生产是将多晶硅材料通过熔融和延伸的过程制成直径更细的硅棒。
硅片生产是将硅棒切割成较薄的硅片，硅片上会进行光电转换。
中游产业主要是太阳能光伏电池的制造过程。
太阳能光伏电池制造主要包括光伏电池的结构设计、硅片的切割、清洗和抛光、金属电极的沉积、光伏电池的硅胶封装等工序。
在这个阶段，各种材料和工艺的应用都对太阳能光伏电池的性能有着重要的影响。
下游产业主要是太阳能光伏电池组件制造和系统集成。
太阳能光伏电池组件制造是将光伏电池片串联、并联组成能够产生较高电压和电流输出的光伏组件，包括玻璃、背板和框架等组件的组装。
系统集成是将光伏组件集成在一起，形成太阳能发电系统，包括支架、逆变器、配线盒等。
除了上中下游产业之外，太阳能光伏电池产业还涉及到的范围还包括研发和设计、销售和维护等环节。
在研发和设计方面，太阳能光伏电池企业需要不断投入资金和人力资源，进行新产品的研发和工艺的改良。
销售是将生产的太阳能光伏电池及其组件销售给国内外的设备制造商、工程商和分销商。
维护是提供太阳能发电系统的安装、维修和售后服务。
太阳能光伏电池产业的发展对于节能减排、环境保护和可持续发展具有重要意义。
它不仅可利用太阳能这种永无止境的清洁能源，而且还可以减少对传统能源的依赖，降低能源消耗和排放量。
此外，太阳能光伏电池产业的发展还可以促进相关技术的进步，推动经济的转型升级。
因此，太阳能光伏电池产业被认为是一个战略性新兴产业，受到了各国政府的重视和支持。
总体来说，太阳能光伏电池产业的上中下游产业定义和涉及范围涵盖了从硅材料生产到整个太阳能发电系统的设计、生产、销售和维护等全过程。
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【摘要】本文着重从制度经济学的视角进行研究，在文献回顾的基础上，运用案例分析方法，考察太阳能光伏产业链中企业间相互关系，认为企业之间的关系随着环境的变化以及公司战略的改变是动态变化的，根据交易性质的不同，企业会选择不同的治理结构，或为市场治理结构，或为双方治理结构，或为纵向一体化治理结构。
【关键词】供应链；企业关系【作者简介】汤梅，南京财经大学工商管理学院企业管理系研究生。
一、文献回顾科斯1937年发表的《企业的性质》一文详细阐述了企业的本质，认为“企业的本质特征是对市场的替代”。
科斯认为，在存在交易成本的情况下，企业作为一种科层组织，通过组织内部的协调机制替代依靠市场的价格机制，从而节约了交易成本。
企业内部的边际组织成本与市场交易成本的对比大小决定了企业的规模或边界。
科斯这一理论在企业和市场之间划出了一道清晰的界限，但在现代市场经济中，企业与市场之间存在大量的中间组织或企业间组织。
威廉姆森（1979，1985）深化了科斯的思想，把交易作为基本的分析单位，交易成本就是经济系统的运行成本，包括合同签订之前的成本以及合同签订之后的成本。
在假定人的行为具有“有限理性”和“投机”的基础上，从“资产专用性”、“不确定性”和“交易频率”三个维度刻画交易的性质，应该依据不同的交易的性质采用不同的治理结构。
决定实行纵向一体化（即企业）的主要因素是资产专用性条件，实行纵向一体化的主要目的在于节约交易成本。
双方治理以及三方治理的交易结构是介于企业与市场之间的中间性组织的两种模式。
Williamson 认为它是比市场更有效、比企业更灵活的协调方式，从而将“企业-市场”两分法推向“企业-中间性组织-市场”三分法。
胡汉辉等认为中间性组织优势来源于其多种契约安排的组合与协调，产业集群和企业集团两种组织系统在运作中都综合运用了市场和科层组织两种资源配置机制，是中间性组织的典型代表模式。
此外关于中间性组织的称呼还有战略网络、企业联盟、虚拟企业、网络组织等。
从公司战略角度来看，企业与企业之间通过签供应链上下游的企业关系研究———以太阳能光伏产业链为例文/汤梅地跨国企业就会因为被发现的风险增加而减少转让定价避税行为，从而从源头上解决转让定价问题。
参考文献[1]施峰.关于资产转让定价法律问题的研究[J].枣庄学院学报，2008年第3期.[2]朱青.国际税收[M].中国人民大学出版社，2004年版.[3]陈少克.转让定价理论研究综述[J].河南商业高等专科学校学报，2008年第4期.[4]刘伟.外资企业转让定价避税行为特征及影响因素分析———基于沈阳市实证研究[J].地方财政研究，2008年第12期.[5]李丽冰.企业转让定价的策略[J].粤港澳市场与价格，2008年第6期.[6]王金辉.我国转让定价税制改革的现状与对策[J].经济研究导刊，2007年第2期.[7]徐怡红,李婧坤.完善我国预约定价制的思考[J].改革之窗，2008年第4期.（责任编辑：华明）经济论坛Economic ForumApr.2009 Gen.456No.82009年4月总第456期第8期·102·图1光伏太阳能产业现状概述约合作形成伙伴关系，可以帮助企业拥有更多资源，获得竞争力。
资源基础观(Resource-basedView)理论认为企业是通过累积和控制战略性资源获得自身竞争优势的。
独特的社会关系网络构成竞争对手难以复制的资源，从而使企业在生产、营销和渠道网络等方面拥有独特能力。
供应链是指在产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商、生产商、批发商、零售商以及最终消费者组成的供需网络。
李季芳认为供应链管理的本质是对节点企业战略合作关系的管理，供应链中，核心企业是供应链的组织者和协调者，核心企业选择战略伙伴企业，而战略伙伴企业则围绕核心企业来开展业务，充当核心企业的辅助工具。
当前企业参与国际市场通常有几种模式，如出口贸易、对外直接投资、契约式进入、跨国战略联盟等。
国际市场的进入模式被理解为一种制度安排，从制度经济学的视角来看，具体选择何种形式的制度安排将取决于交易的性质以及交易成本的大小。
由于不确定性的存在，企业之间签订的契约通常是不完全契约。
签约之后由于环境的变化公司战略随之变化，势必改变原有的企业间相互关系，因此供应链上下游企业之间的关系是动态变化的。
依据上述分析，本文提出供应链上下游企业关系的一系列的假设，并通过案例分析验证这些假设正确与否。
二、提出假设Thompson (1967)将企业之间的相互依赖关系划分为三类，一是通过集合，松散联系在一起，形成规模后，能获得单个企业因规模限制而无法获得的资源；二是一种供应链关系，一方的投入是另一方的产出，企业之间通过协作，可以获得强大的生产力；三是双向互惠关系，一方的投入依赖另一方的产出，反之亦然，如中小企业共同开发新产品，通过循环互动，整合独特而互补的资源，共同促进产品创新，这是单个企业难以做到的。
Luiz F.M esquita &Sergio zzarini (2008)进一步将关系治理下的企业关系分为两类，一是水平联系,企业从事相同的产业环节或者生产互补性的产品；二是纵向联系，企业在同一产业链上进行纵向分工协作。
根据Williamson 的交易成本理论，提出如下假设。
假设1：采用出口形式的交易，通过买和卖签订一次性的合同，属于市场治理结构，资产专用性非专用的，可以很容易找到替代，交易频率为偶然性的；合同进入模式，属于双方治理模式，资产专用性为混合式的，交易频率为经常性的；投资进入模式，属于统一治理模式，进行纵向一体化，资产专用性为高度专用性的，交易频率为经常。
假设2：由于环境的变化以及公司战略的改变，供应链上下游之间企业关系是动态变化的。
三、案例分析1．行业背景介绍。
太阳能光伏产业链包括多晶硅原料生产、硅棒/硅锭生产、太阳能电池制造、组件封装、光伏产品生产和光伏发电系统，其他与产业链相关联的产业有专用设备制造等，其中太阳能电池是最重要的生产环节。
目前国内有500多家光伏企业和研发单位，但产业链各个生产环节差别较大，行业主要集中在产业链中下游，详细特征如图1所示。
简单地说，中国太阳能企业“两头在外”,在整个太阳能产业链中,上游硅原料和下游用户都在国外,只有中间加工环节在国内。
一旦上下游波动,中间环节容易受到挤压。
2．企业层面相互关系。
目前国内在海外上市的企业共有10家，其中8家在美国上市，2家在伦敦上市。
江西赛维和浙江昱辉从事的业务属太阳能产业链的上游硅锭以及硅片生产，其他从事的业务均属太阳能中下游太阳能电池及组件制造和光伏产品生产，其中无锡尚德的发展最受瞩目。
由于组件制造及光伏产品技术资金门槛很低，国内很多企业均涉足这一业务，因此同业竞争相当激烈。
竞争一方面可以促进企业提高效率，另一方·103·面企业之间水平联系助于产品的创新，同类企业数量增多后，形成一定的规模，能够获得单个企业无法获得的资源。
加之国内劳动力成本低廉，在国际市场上表现为在这一业务方面区域竞争力强大，目前中国已是世界上最大的光伏产品生产国。
产品打入国际市场的方式主要是出口，客户往往根据市场需求，挑选供应商后，签订短期性合同，供应商交货后交易即告结束。
硅锭和硅片生产以及太阳能电池制造往往需要巨额的资金、技术、人才的投入，资产专用性很高。
以无锡尚德为例，为了保证原料的供应，向上游延伸，一方面援建两家硅棒切片厂，另一方面和江西赛维签订长期性供货合同，采用双边治理模式，共同应对风险，降低了不确定性，同时也与德国和日本两家上游厂商签订了长期供货合同，避免了只有单一供应商的风险。
下游方面，也进行组件制造和光伏产品生产，以低价产品销售的方式即出口进入欧洲，进入日本则采用并购，通过对日本太阳能组件资源整合的方式避开了日本固有的市场壁垒。
太阳能电池产业的发展壮大也需要一大批企业加盟形成规模效应，无锡尚德作为领头企业很注重同业企业之间的交流和合作，促进科技创新。
只有产业发展壮大后才能获得更多的政府政策支持。
不同的企业选择的战略不同，企业间的关系也不同。
浚鑫科技从事的最初业务是太阳能电池片，而后拓展到后端组件生产和光伏工程，产品出口进入主要目的地欧洲。
与很多太阳能电池向上游纵向延伸不同，浚鑫科技选择向下游拓展。
2007年7月浚鑫科技在伦敦上市，上市3个月后，浚鑫科技（欧洲）公司在瑞士成立，从光伏制造商向太阳能电站运营商和光伏系统解决方案供应商拓展。
目前已在德国和西班牙兴建了11座中小型太阳能发电站，由于受政府政策鼓励，可以拿到政府补贴。
本土化运作缩短了与当地公司的差距，也能够更好地利用国内成熟的产业链资源。
这种进入国际市场的方式属于投资进入，进行纵向一体化。
四、结束语本文着重分析了太阳能光伏产业链上下游的企业间相互关系。
可以看出，企业之间不仅需要竞争也需要合作。
同业企业之间的竞争不仅促进了技术创新，而且通过松散集合形成一种水平联系，可以形成规模效应，从而进一步提高整个国内产业的竞争力。
企业进入国际市场的方式验证了本文所提出的假设1，如无锡尚德的太阳能电池选择出口方式进入欧洲市场，属于市场治理模式；浚鑫科技在欧洲注册公司，兴建中小型太阳能发电站就属于投资进入方式，向下游产业延伸；无锡尚德收购日本公司同样属于投资进入，实行纵向一体化。
供应链上下游企业之间的关系则验证了假设2，如无锡尚德援建两家硅棒切片厂属于供应链上下游的纵向一体化，江西赛维与无锡尚德签订长期供货合同也属于双方治理模式。
因此供应链上下游企业之间的关系是随环境及公司战略的变化而动态变化的。
企业应根据交易的性质选择不同的治理结构，或为市场治理结构，或为双方治理模式，或为纵向一体化治理结构。
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