二批经理目标考核管理办法
经理考核办法
经理考核办法为了加强公司全方位的管理，特制定对经理考核办法如下：一、准时参加和主持例会1、公司规定每月二号为经理月例会，每周六上午为经理周例会，无论是否请假，一旦缺席一次，扣一天底薪，如不能如期参加，必须指定本部门临时负责人代理，且临时负责人必须向经理汇报会议内容。
2、晨会：请假除外，经理缺席一次晨会，乐捐人民币10元。
3、每天公司晨会后，需在本部门进行早会，如无故少一次，乐捐人民币10元。
4、在经理会议上，要求给员工传达的内容，必须传达，否则，发现一次，乐捐人民币20元。
二、加强对员工的培训1、对新员工的培训严格按照《销售部新人培训流程》执行，如经调查，未按照《流程》执行时，视情况乐捐人民币20—50元。
2、对老员工，一周进行一次专题培训，少培训一次，乐捐人民币10元。
三、日常管理1、培训和督促员工严格执行《日常行为规范》及礼仪规范管理，如有违反，发现一次乐捐人民币10元。
2、培训员工严格按照销售流程进行销售，否则，发现一次乐捐人民币10元。
3、按时上报公司有关报表，否则乐捐人民币20元。
4、又好又快完成公司临时安排的工作及任务，否则，一次乐捐人民币20元。
四、团队建设力争打造一支凝聚力、向心力、战斗力一流的、有狼性的团队。
这就要求经理深刻理解“小胜靠智，大胜靠德”的理念，以自己的无私赢得大家的无私，以自己的无我带来大家的无我。
要求经理要建立团队目标，让大家心有目标，身有动力；让大家既要看到“钱”景，也要看到前景。
要求经理能够充分调动本部门员工的积极性，并使员工做到个性互补、能力互补、特长互补，让团队产生1加1大于2的效果。
要求经理教育员工学会尊重别人、理解别人，学会换位思考、学会将心比心。
要求经理教育员工学会“四比”，跟自己的目标比、跟同事的付出比、跟别人的业绩比、跟别人的贡献比。
要求经理，是学习型经理，要使自己和员工都有一种学习的动力和渴望，以此打造一支学习型的团队，让学习成为个人和团队无限的“驱动力”。
经理级绩效考核方案
经理级绩效考核方案1. 背景公司作为一个发展迅速的中小型企业，需要建立科学的绩效管理系统，以便更好地支持公司的战略目标，使公司持续发展。
应用绩效管理，可以使公司更好地发挥员工的潜力，提高员工的工作效率，同时也有助于员工个人成长和职业发展。
为了更好地完成经理层面工作，并激励经理创造更多的价值，我们制定了以下经理级绩效考核方案。
2. 绩效考核指标和权重2.1 公司投资回报率•指标定义：所投资项目的回报率与成本之比，分母为成本，验收后口径为准，投资回报率越高，评定越高•权重：30%•目标值：35%+（税前利润率）2.2 业务拓展•指标定义：月度业务额（万元），同比增长率与计划完成率的加权平均值，计划完成率为重要指标•权重：20%•目标值：100%2.3 客户满意度•指标定义：客户每季度评价分数加总计算当月客户满意度指标得分，客户问卷评分为调查数据来源，保单大事指派为业务跟进数据来源•权重：20%•目标值：90分2.4 团队管理•指标定义：团队管控指标（团队人员稳定性、考核成绩、绩效成长率等权重计算），个人考核垂直直线管理评级（同部门员工牵头整理总评排名，一个月最多一次组织）•权重：15%•目标值：考核垂直线管理评级为“B”及以上2.5 经营风险•指标定义：月度风险评估量计算同比增长•权重：15%•目标值：评估增长率小于等于0%3. 绩效考核方案实施本经理级绩效考核方案实施周期为一年。
每个经理可以选择自己负责的项目进行考核，同时综合考虑个人成长和团队协作能力，最终制定个人绩效目标。
方案实施过程中，以上五项指标均为必须考核指标，根据经理实际情况，可以在以上五项考核指标基础上增加其他个人考核指标，但增加的指标权重不能超过绩效考核总权重的30%。
每季度结束后，根据实际完成情况和对应权重，对每个经理进行绩效评估，并与经理确认绩效得分。
4. 总结经理级绩效考核方案以实效为导向，反映了公司发展所需的经理工作水平和重点工作。
经理考核方案
6.考核结果应用：根据考核结果，对经理级人员进行奖惩、晋升、培训等。
七、考核结果及应用
1.考核结果分为A、B、C、D四个等级，对应优秀、良好、合格、不合格。
2.考核结果作为经理级人员晋升、调岗、薪酬调整、奖金分配、培训机会等的重要依据。
2.自我评估：经理级人员依据考核指标进行自我评估，提交工作总结和业绩证明。
3.上级评估：直接上级根据工作表现对下属进行评估，提出评价意见。
4.同级评估：同事之间相互评价，作为参考意见。
5.综合评估：人力资源部汇总各类评估结果，形成综合评价。
6.反馈与沟通：将评价结果反馈给被考核人，进行一对一沟通，讨论改进措施。
3.季度考核：每个季度进行一次，对经理级人员季度内的工作绩效进行评估。
五、考核指标
1.工作业绩（40%）：包括任务完成情况、项目进度、业务指标达成情况等。
2.团队管理（30%）：包括团队建设、员工培养、人员流失率等。
3.工作能力（20%）：包括分析判断能力、沟通协调能力、创新能力等。
4.职业素养（10%）：包括工作态度、诚信守纪、敬业精神等。
六、考核流程
1.制定考核计划：由人力资源部门根据考核周期制定考核计划，明确考核时间、考核指标、考核方法等。
2.自我评价：经理级人员根据考核指标进行自我评价，提交工作总结及相关证明材料。
3.上级评价：直接上级根据工作表现对下属进行评价，提出改进建议。
4.综合评价：人力资源部门汇总各级评价结果，形成综合评价。
八、考核监督与改进
1.人力资源部负责监督考核过程，确保考核公正、透明。
2.建立申诉机制，经理级人员可对考核结果提出异议，人力资源部应及时处理。
公司二次经营工作考核管理办法
二次经营工作考核管理办法1、总则1.1 为进一步规范和推动公司各项目二次经营工作，维护公司合法权益、提高公司经济效益，结合二次经营工作“一项一策”制度及公司生产经营实际情况，特制定本办法。
1.2 二次经营是指合同签订后在合同履行过程中施工图优化、变更设计、差价调整、索赔等对原合同费用的调整和优化行为。
1.3 为激励各项目二次经营工作参与人员的主动性、积极性，公司对项目二次经营工作每年奖励一次。
1.4 本办法适用公司所有工程项目。
2、二次经营工作“一项一策”制度2.1 为进一步推进工程项目二次经营工作的深入开展，提升二次经营效果和项目盈利空间，公司所有在建及收尾项目实行二次经营工作“一项一策”制度。
2.2 二次经营工作“一项一策”是为改变以往二次经营工作以项目收尾阶段为重点、忽视前期经营工作而建立的管理制度，是二次经营工作的重要措施。
根据设计文件并结合项目现场调研踏勘及市场价格水平，对测算确认亏损的项目及可增大盈利空间的方案进行工前优化，提前介入。
努力提升项目的盈利水平，针对具体工程项目制定对应的策划方案和奖惩措施。
2.3 公司成立二次经营工作“一项一策”领导小组。
2.4 公司所有新中标项目及时编制“二次经营目标策划书”（见附件1），明确优化方案及责任人、完成节点等事项。
并且每年根据动态调整同步制定年度二次经营计划。
3、二次经营考核奖励原则及依据3.1 注重突出项目二次经营工作的主动性。
项目部应充分发挥主观能动性，主动参于项目二次经营工作，寻找突破口，加强与各级单位的沟通，争取更大的利润空间。
3.2 以二次经营所创造利润为主要依据，创造利润越大，奖励系数越高，分类、分级考核奖励。
3.3 二次经营工作“一项一策”制度的执行情况。
3.4 项目上报的年度二次经营计划。
3.5 项目季度二次经营台账、已完工未计价台账、责任成本动态台账，以及季度经济活动分析等日常成本管理基础工作。
4、建立二次经营管理体系4.1 公司二次经营管理体系主要由公司及所属各项目组成二级管理体系。
二线管理层考核指标
味道园餐饮管理有限公司财务总监绩效考核指标指标编号定量考核指标名称指标解释/计算方式评分标准信息来源评分者2.1 备用金检查情况每月5日前检查一次各店备用金1、每月完成一次检查，并做好登记：满分100分2、一个店未完成检查或未做登记扣20分；备用金检查登记表董事长2.2 库房月盘点工作每月30日组织一次对公司总库和各店库房的全面盘点工作1、完成公司和各店盘点，并做好相关盘点表：满分100分2、一个店未完成盘点扣20分；库房盘点表董事长2.3 组织对餐具或布草的盘点每月30日组织一次对各店餐具和布草的盘点1、完成各店的餐具和布草盘点，并做好相关盘点表：满分100分2、一个店未完成盘点扣20分；各店每月盘点表董事长3.1 财务违规操作情况认真执行公司各项财务规章制度1、未出现财务的违规操作情况：满分100分2、出现一次违规操作：扣100分各店每月盘点表董事长3.2 财务报表编制的及时性按公司规定每月10日前及时编制和报送财务报表1、按公司规定及时编制和报送财务报表，得100分2、当期出现一次延误减100分相关报表上报情况董事长3.2 财务报表编制的准确性准确编制公司财务报表，避免出现核算错误的项目1、财务报表编制准确：满分100分。
2、财务报表出现核算错误的数据点，每点扣10分。
3、出现数据或信息遗失，每遗漏1项扣10分。
相关报表上报情况董事长4.2 营销财务分析配合营销部相关营销方案的财务审核分析1、及时配合营销财务分析：满分100分。
2、评分者根据财务配合的积极性、及时性和配合协调性灵活打分。
研讨交流会、报告等李永红4.3 各店财务营运数据分析组织、监督各店财务每周做好店内的营运数据分析1、组织监督每周各店的财务营运数据分析，并形成报告：满分100分。
2、每一个店未完成数据分析扣15分财务营运数据分析报告董平杨丽香6.3纳税的及时性和准确性监督检查各店财务及时申报纳税，并确保税额的准确性1、各店财务纳税及时、税额准确：满分100分2、每一个店未及时或未准确申报纳税扣15分吕静7.1 工作计划制定和完成情况编订工作计划，及时上交，并落实执行1、及时上交工作计划，工作完成率满80%以上：满分100分2、工作计划未上交扣100分，未及时上交扣50分；3、工作完成率80%以下每下降10%扣10分。
公司经理考核管理制度
第一章总则第一条为加强公司经理队伍建设，提高经理管理水平，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经理级管理人员。
第三条经理考核工作应遵循公平、公正、公开的原则，坚持定量与定性相结合，注重实际工作绩效。
第二章考核内容第四条经理考核主要包括以下几个方面：1. 德行表现：考核经理的政治思想、职业道德、工作态度、团队协作精神等。
2. 工作业绩：考核经理在完成公司各项任务中的实际贡献，包括业绩指标完成情况、项目成功率、客户满意度等。
3. 创新能力：考核经理在推动公司技术创新、管理创新、服务创新等方面的能力。
4. 领导能力：考核经理的组织协调能力、决策能力、沟通能力、团队建设能力等。
5. 执行力：考核经理对公司决策的执行力度和效果。
6. 廉洁自律：考核经理在遵守国家法律法规、公司规章制度、廉洁自律等方面的表现。
第三章考核方法第五条经理考核采取以下方法：1. 定期考核：每年进行一次年度考核，根据年度工作计划执行情况，综合评定经理的工作表现。
2. 绩效考核：每月或每季度对经理的工作绩效进行考核，重点关注关键业绩指标。
3. 360度评估：通过上级、下级、同事、客户等多方反馈，全面了解经理的工作表现。
4. 自我评价：经理需定期进行自我评价，总结工作经验，查找不足。
第四章考核程序第六条经理考核程序如下：1. 考核准备：人力资源部门制定考核方案，明确考核内容、方法和标准。
2. 考核实施：按照考核方案，组织实施考核工作。
3. 结果反馈：将考核结果反馈给经理，并进行面谈，帮助经理分析问题，制定改进措施。
4. 结果运用：考核结果作为经理晋升、薪酬调整、奖惩的重要依据。
第五章奖惩第七条对考核优秀的经理，给予表彰和奖励，包括但不限于晋升、加薪、奖金等。
第八条对考核不合格的经理，根据情况给予警告、降职、解聘等处理。
第六章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
注意：本制度仅为示例，具体内容需根据公司实际情况进行调整和完善。
公司经理考核管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司经理的考核工作，提高经理团队的管理水平和执行力，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经理级人员，包括部门经理、项目经理、分公司经理等。
第三条经理考核制度遵循公平、公正、公开的原则，以工作业绩、工作态度、团队建设、创新能力等方面为考核内容。
第二章考核目的第四条明确经理的工作目标和职责，提高经理的工作效率和管理能力。
第五条评估经理在实现公司战略目标过程中的贡献和绩效。
第六条促进经理之间的竞争与合作，激发团队活力。
第七条为经理的晋升、培训、奖惩提供依据。
第三章考核内容第八条工作业绩：包括完成公司下达的各项任务指标、提升部门业绩、优化业务流程等。
第九条工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作精神、遵守公司规章制度等。
第十条团队建设：包括团队凝聚力、员工满意度、团队士气等。
第十一条创新能力：包括提出创新性建议、推动公司业务创新、提高公司核心竞争力等。
第四章考核方法第十二条定量考核：根据公司下达的业绩指标，对经理的工作成果进行量化考核。
第十三条定性考核：由上级领导、同事、下属对经理的工作态度、团队建设、创新能力等方面进行评价。
第十四条 360度考核：邀请公司内部不同层级、不同部门的员工对经理进行综合评价。
第五章考核程序第十五条制定考核计划：明确考核时间、考核指标、考核方法等。
第十六条开展考核工作：按照考核计划，组织相关人员进行考核。
第十七条考核结果反馈：将考核结果反馈给被考核者，并进行面谈沟通。
第十八条考核结果运用：根据考核结果，对经理进行奖惩、晋升、培训等。
第六章附则第十九条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施。
以下为具体考核指标的示例：一、工作业绩（权重：40%）1. 完成公司下达的业绩指标（30%）2. 提升部门业绩（10%）3. 优化业务流程（10%）二、工作态度（权重：20%）1. 工作积极性（10%）2. 责任心（10%）3. 团队协作精神（10%）4. 遵守公司规章制度（10%）三、团队建设（权重：20%）1. 团队凝聚力（10%）2. 员工满意度（10%）3. 团队士气（10%）四、创新能力（权重：20%）1. 提出创新性建议（10%）2. 推动公司业务创新（10%）3. 提高公司核心竞争力（10%）。
公司目标考核管理制度
第一章总则第一条为确保公司战略目标的实现，提高员工的工作效率和绩效，规范公司目标考核工作，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员和一线员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以结果为导向，注重过程管理。
第二章目标设定第四条公司年度目标由公司高层根据市场环境、公司战略和年度计划制定，经董事会批准后公布。
第五条各部门负责人根据公司年度目标，结合部门实际情况，制定本部门的年度目标。
第六条员工个人目标由部门负责人根据部门目标和个人能力进行设定，经员工本人确认后生效。
第三章考核内容第七条考核内容主要包括以下几个方面：1. 工作质量：工作成果的完成度、准确性、创新性等。
2. 工作效率：完成工作任务的速度、成本控制等。
3. 团队协作：与同事的沟通协作能力，团队目标的达成情况。
4. 个人素质：职业道德、职业素养、学习能力等。
5. 领导力：对下属的指导、激励、培训能力。
第四章考核方法第八条考核方法采用定性与定量相结合的方式。
1. 定性考核：通过观察、访谈、自我评价等方式进行。
2. 定量考核：通过工作报表、统计数据、客户满意度调查等方式进行。
第五章考核程序第九条考核程序如下：1. 制定考核计划：明确考核时间、考核内容、考核方式等。
2. 收集考核资料：收集员工在工作中的表现数据、工作成果、同事评价等。
3. 考核实施：由考核人根据考核标准对员工进行考核。
4. 结果反馈：考核人将考核结果反馈给员工，并进行面谈沟通。
5. 考核结果运用：根据考核结果，对员工进行奖惩、晋升、培训等。
第六章奖惩第十条对考核优秀的员工给予奖励，包括但不限于：1. 经济奖励：奖金、绩效工资等。
2. 精神奖励：荣誉称号、表彰大会等。
3. 职业发展：晋升机会、培训机会等。
第十一条对考核不合格的员工，根据情况采取以下措施：1. 警告：对轻微不合格的员工进行警告，要求其改进。
2. 培训：对能力不足的员工进行培训，提升其工作能力。
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二批经理目标考核管理办法（试行）
一、试用期
1、薪资标准：区域经理工资为1000—1500元。
2、转正时间：销售人员试用期为1—3个月，试用期满销售人员可向公司提出申请，经公司审核批准方可转正，未能通过公司批准的可适当延长试用期，试用期最长不超过6个月。
试用期间业绩突出者可提前提出转正申请。
3、试用期考核、奖励办法：
试用期间员工业绩突出月实现销售回款额达到正式员工考核标准的80%，经总经理批准可按正式员工提成奖励方案计算薪资。
二、转正后薪资方案：转正后3个月过度试行。
1.、提成绩薪资标准：二批代理商回款提成方案（注：最低任务额根据月度回款调整。
）
2.、单项提成：
根据公司发展规划和市场推广方案，公司将不定期推出个别产品重点推广周/月，凡在重点推广周/月实现的销售回款公司将按一定比例给予单项提成奖励。
1、特价产品、处理产品只计入回款总额，该部分回款不计算提成。
2、注明特殊奖励产品计入回款总额，该部分回款不计算提成。
三、考核办法：
1、试用期的区域经理无定量考核指标，公司将定性考核其工作态度、能力、职业素质和职业道德等方面，确定其是否录用和转正时间。
2、转正后连续两个月或半年内累计3个月回款额未达到最低考核标准，公司将给予调岗或劝退处理，并取消当月所有补助。
3、连续三个月回款达100000元以上一次性奖励1000元。
连续五个月回款达100000元以上一次性奖励3000元。
四、应收账款管理
1、应收款上限标准：挂账客户每月初应收款总额不超过本年度月均回款总额的120%。
2、应收款超过上限标准50%以内，该客户当月提成按50%发放，超过上限标准50%以上取消该客户当月回款提成。
3、当月三家以上挂账客户应收款超过应收款上限标准50%以上的取消当月所有回款提成。
4、当月五家以上挂账客户应收款超过应收款上限标准50%以上的取消当月所有回款提成基本工资按60%发放。
五、本管理办法自公布之日起实施，至公司另行出台相关规定时废止。
2011年2月1日。