KA产品介绍1
KA基础知识解析
一、KA概述：1、KA的地位：◆“一站式”购物的便利性服务◆产品资源高度集中◆先进管理理念的运用和实践地◆品牌建立的形象点◆公司听装酒销售的主要渠道◆新产品推介的重要场所2、KA的渠道定义：NKA:指国际性的大卖场，如，家乐福，沃尔玛等R&LKA：指区域性、地方性的卖场。
CVS:指连锁便利终端，面积小于500平米，由统一采购并在5家店以上。
RL-A：指1000平米以上，购物中心及大型卖场类型的RLKA终端，RL-B：指500平米以上社区量贩性质的RLKA终端。
3、KA终端的分类：A、仓储式及会员制卖场（批发配送的主力军）1、通常提供市场流通最快的有限商品，营业面积在10000平方米以上，经营品种在20个大类以上，其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。
采取现购自运方式。
如麦德龙，山姆会员店。
2、萌芽于1964年德国的麦德龙，1995年麦德龙进入中国。
3、将取代三四级小批发商，并进行整合。
现在还未形成规模，但发展空间广阔。
B、大卖场（零售业的主要业态）1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。
营业面积在6000平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。
如沃尔玛，家乐福、大润发、易初莲花等。
2、由家乐福1963年创建于法国，1989年引入台湾，1995年进入中国大陆。
3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二三级城市零售业的重点。
C、超级市场（未来的现代化“菜”市场，向更专业的方向发展）1、采取自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客提供日常必须品为主要目的的零售业态。
如上海的联华，广州的百佳，北京的京客隆等。
2、中国的第一家超市是于1990年在东莞开业的美佳虎超市。
1991年联华超市开业，并于1999年成为全国第一。
3、目前处于扩展联盟阶段。
D、连锁便利店（CVS) （最有潜力的零售业态）1、通常为消费者提供六个类别以上的商品，营业面积在100平方米左右，其重要客户群为商店半径5分钟以内行走路程的家庭，通常24小时营业，如好德、迪亚天天，可的等。
KA及运营体系介绍课件PPT60页
第35页，共60页。
运营项目管理
欢迎2008北京奥运, 我们倒计时……
第36页，共60页。
第37页，共60页。
运营项目管理
职位分析，分析的是什么？ 执行方案，资源整合 人工成本监控 时间成本监控 项目执行方向监控 统计数据报告，回顾
第38页，共60页。
职位分析，分析的是什么？
分析职位，根据硬性指标拿到符合条件的 数据量
第41页，共60页。
PFC:个人理财顾问（Personal Financial Consultant）
是为渣打银行的中小型客户的做销售。要求形象要端正。具有销售的基 本能力和重要素质：aggressive，沟通能力强，希望在银行业做 过销售，且之前经历中业绩要好，或金融背景，例如基金公司背 景或保险公司背景（面向银行保险，而非人寿保险），且业绩好。 1-10万美金存款的客户有多少?
5. 解决方案的要素
6. 报价与谈判
7. 把握合同细节
8. 应收账款的管理
9. 落实项目执行与管理方案？
10.KA销售与优质的客户服务
第25页，共60页。
报价与砍价
报价：是销售过程
报价必须针对单一产品或单一服务进行报价，忌讳笼统 的，所谓综合的报价。
案例：装修清单/RC报价 砍价：是探寻客户内心期望的过程的一个谈判过程。它是
8. 应收账款的管理 9. 落实项目执行与管理方案？
10. KA销售与优质的客户服务
第29页，共60页。
营收账款管理
签约
客 户 名
联系 人
称
电话
地址
合同内 容
合同签署 日
合同总金 额
合同编 合同执行
号
日
付款时间 付款金额
你心目中的“KA”是什么管理资料
你心目中的“KA”是什么 -管理资料如果提及快销品行业销售人员“KA”字眼，会马上回答：大卖场！如沃尔玛、家乐福、华润万家之类，你心目中的“KA”是什么。
所谓的“KA”指的只是大卖场吗？从狭义上讲，没有什么不对；但如果引申一下，我们会发现平时的理解是很片面的，这也是为什么众多企业渠道做不好的原因所在。
KA名词解释“KA”是英文“KeyAccount“的缩写，意思是重点客户。
我试问：对于我们快销行业企业来讲，我们的重点客户仅仅是大卖场吗？企业上游供应链的KA 可能是重点合作的原料供应商；平时与公司有关联的政治界重点客户有可能是工商局或卫生防疫部门。
企业下游供应链重点客户就是大买场、B、C类店、专卖店或特通渠道。
下面，仅从企业下游供应链――渠道和客户两方面来阐述：渠道方面：大卖场的“KA”一提及大卖场的KA，我们就会认为是沃尔玛、家乐福、伊藤洋华堂之类。
其实，这样理解是不正确的。
对于供应商或企业，我们应该按照大卖场对公司的销量和利润贡献度来区分。
第一，不是所有的国际大卖场生意都是那么好。
家乐福近几年在中国开店，不鲜有很多门店生意冷清，甚至是倒闭。
比如，西安市场就没有家乐福，以前的家乐福倒闭了。
你能说家乐福是你的“KA”吗？再者，当地商超生意也有比国际大卖场好的，比如，在郑州当地品牌丹尼斯在零售行业排名第一。
第二，根据你的产品性质，你的“KA”可能不一样，管理资料《你心目中的“KA”是什么》。
如果你想处理临期货，沃尔玛、家乐福肯定不是你的KA（临期货你根本进不去），你会选择一家当地超市。
再比如，你是销售伊利、蒙牛冰淇淋的，你能说大卖场是你的KA吗？你的KA应该是便民店和学校、公园夫妻店，而高端冰淇淋如和露雪、雀巢才是大卖场的主角。
B、C类店的“KA”B、C类店的特点是单店面积没有大卖场大，但数量多，分布比较广泛。
特别是连锁店，动辄连锁数百家，占供应商销量份额也不小。
我们根据生意的好坏程度来确定KA：连锁数量多，总体销量大，可以作为我们的KA，再细分下去：这么多连锁，选出销量最靠前的单店，可以作为我们的KA的KA。
哈克·卡尔钢琴KA艺术系列产品介绍
哈克·卡尔钢琴KA艺术系列产品介绍
Karl Haake哈克·卡尔钢琴1836年创立于德国西不伦瑞克，汉诺威下萨克森镇。
Karl Haake哈克·卡尔钢琴迄今已有180多年历史。
公司创立以来。
始终以坚持制造最好的钢琴艺术精品为经营理念，历经Haake家族5代人的不懈努力,不断的研究与技术革新，终于使得哈克·卡尔钢琴成为世界顶级钢琴品牌之一，赢得众多知名钢琴家的赞誉，在国际重大钢琴评鉴大赛中屡获大奖。
1862年曾获得博览会奖章。
KA(艺术系列)-121
型号：KA-121
颜色：黑色亮光
榔头：FFW特制专用榔头
击弦机：哈克·卡尔特制专用击弦机键盘：实木白键，乌木黑键
踏板：全铜（防锈）
规格：121*60*150 (长*宽*高/cm)
KA(艺术系列)-123A
型号：KA-123A
颜色：黑色亮光
榔头：FFW特制专用榔头
击弦机：哈克·卡尔特制专用击弦机键盘：实木白键，乌木黑键
踏板：全铜（防锈）
规格：123*62*152 (长*宽*高/cm)
KA(艺术系列)-123B/C
型号：KA-123 B/C
颜色:白色/柚木亮光
榔头：FFW特制专用榔头
击弦机：哈克·卡尔特制专用击弦机键盘：实木白键，乌木黑键
踏板：全铜（防锈）
规格：123*62*152 (长*宽*高/cm)。
快手商业产品地图2021Q1【KA版】 - final - 20210409
8秒-10分钟 创意空间
展现位置
主APP：精选页第6位 主APP：大屏发现页第5位 极速版：发现页第5位（安卓）
注：具体广告位置将因GR/PR/社区等要求而会有所浮动
沉浸感的 内容消费体验
内/外链跳转 灵活配置
请 点 击 播 放 视 频
视频播放页（ Action Bar从灰色 至高亮）▶播放结束页▶落地页
1. 一甜相机 2. 快影
03
内容互动共创
1. 快手挑战赛 2. 魔法表情 3. 好物种草橱窗 4. 品牌直播间 5. 直播PK赛
06
数据智慧赋能
1. 磁力万象 DMP 2. 磁力增长 CDP
流量全域触达
海量曝光 | 精准触达 | 兴趣拦截
静态开屏
素材难度低 | 全媒体通用 | 便于多家媒体联投 | 可适用于程序化投放
多套监测、GEO监测、GIVT监
时起）、人群包
*
请
点
CPT：仅城市
击
测、SIVT监测
播
放
视
频
*注：
DEMO
点击监测支持同步+异步
常规CPM购买 极速版CPT购买 程序化购买
GEO监测指地域IP判定
GIVT监测指一般异常流量判定
SIVT监测指复杂异常流量判定
全屏静态开屏
更大创意展示区域 | 素材难度低 | 全媒体通用 | 便于多家媒体联投 | 可适用于程序化投放
常规CPM购买
活动强势导流
支持内链： Kwai开头的快手内链、 个人主页、快手小店、挑战赛等
支持多种监测
曝光监测、点击监测、多套监测 、GEO监测、GIVT监测、 SIVT监测
华润KA产品知识
2006年
技术培训中心
培训 中心
主家线:华晶系列
• 底漆: TJKD07 性能特点:透明度、填充性、打磨性、流平性等各方面性能均佳, 应用范围广。 配比:JKD07:JKR08:JKX12\11= 1:0.5:0.7-0.8 • 面漆: TJKM073\5 性能特点:施工性能好,流平佳,手感好. 施工注意事项:不适合枫木、白影等浅颜色板材的施工. 配比: JKM073\5:JKR07:JKX12\11=1:0.5:0.8
2006年
技术培训中心
清晶系列
培训 中心
• 底漆:TJKD11 性能特点:透明度、填充性、打磨性等综合性能良好,可用于深颜色 底材，耐黄变一般. 配比：JKD11：JKR12：JKX12 \11=1:0.5:0.7-0.8 • 面漆：TJKM113\5 性能特点:施工性能好,硬度高,手感佳,适合一般家庭的装修. 注意事 项:不适合白影等对耐黄变要求较高的浅色板材. 配比:JKM113\5:JKR11: JKX12\11 =1:0.5:0.8
套装规格 7.5KG 7.5KG 7.5KG 7.5KG 7.5KG 5KG 5KG 5KG
PU 套 装 系 列
消费者线
低（清漆） 高（白漆） 中（白漆） 高（清漆）
油工线
中（清漆） 白漆
2006年
技术培训中心
培训 中心
PU套装规格编号解释
• T:代表套装. • JK:KA产品开头字母. • D:底漆 • M:面漆 • R:固化剂 • X:稀释剂 • 末尾字母X代表夏用,D代表冬用. 最后一位数字代表光泽. • -7.5 或-5代表重量规格,即:7.5KG和5KG. 例:TJKD01X-7.5 代表:铂晶PU底漆7.5KG夏用套装. TJKM013D-7.5代表:铂晶PU3分光面漆7.5KG冬用套装. 注:灌内单品无字母“T”开头. 如JKD01代表铂晶PU底漆主漆.
ka油 工业生产工艺
ka油工业生产工艺ka油是一种工业生产工艺中常用的一种化学物质。
它是一种轻质烃类燃料，主要由碳氢化合物组成。
ka油的生产工艺涉及多个步骤，其中包括原料处理、炼制、分馏等过程。
在ka油的生产过程中，原料处理是非常重要的一步。
生产ka油的原料通常是来自石油、天然气等化石燃料。
这些原料首先需要经过采集和储存，然后经过一系列的物理和化学处理，以去除其中的杂质和控制其组分。
这样处理后的原料才能用于后续的炼制工艺。
接下来是炼制过程。
炼制是将原料中的碳氢化合物分解、转化和组合的过程。
主要包括裂解、重整、异构等反应。
裂解是将较重的碳氢化合物分解为较轻的分子，常用的方法是热裂解或催化裂解。
重整是将碳氢化合物进行重新组合，以产生更高质量的燃料，常用的方法有热重整和催化重整。
异构是将同分异构体转化为其他同分异构体，以提高产品的质量和性能。
在炼制过程中，还需要进行一系列的分离和净化操作。
其中最重要的是分馏。
分馏是根据不同化合物的沸点差异，将炼制后的混合物进行分离的过程。
通过加热混合物，使其沸腾，然后根据不同组分的沸点，将蒸汽通过冷凝器进行冷却，并收集不同沸点的组分。
这样就可以得到不同烃类的分馏产品，其中包括ka油。
ka油还需要进行后处理，以提高其质量和性能。
后处理包括脱硫、脱氮、脱油等操作。
脱硫是将ka油中的硫化物去除，以减少其对环境的污染。
脱氮是将ka油中的氮化物去除，以提高其燃烧效率。
脱油是将ka油中的杂质和残留物去除，以提高其纯度和稳定性。
ka油的工业生产工艺包括原料处理、炼制、分馏和后处理等多个步骤。
通过这些步骤，可以将原料中的碳氢化合物转化为ka油，以满足工业和能源领域的需求。
这些工艺步骤的优化和改进，不仅可以提高ka油的质量和性能，还可以减少能源消耗和环境污染，具有重要的意义和价值。
KA大卖场知识+KA渠道术语释义
商品(merchandise，product，article)：卖场销售的产品，经过商品化(merchandising)的陈列过程成为顾客可以选购的形式，称之为“商品”，亦可称为“存货管理单位”(sku，stock keeping unit)，每个商品应有一个相对应的“店内码”或“国际码”，以便于管理。
商品结构(assortment mix)：是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”。
商品结构应明确定义各采购部门的大分类描述、中分类描述、中分类描述、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数、及陈列层板数等。
商品大分类(article SORT)：这是商品结构第二阶段(second level)的分类方式(第一阶段(FIRST LEVEL)为部门)，通常生鲜为29个大分类，食品处为35个大分类，非食品(含家电)为51个大分类。
商品大分类是商品属性或功能相同或类似的分类。
例如：文具部门里的“书写用品”，烟酒部门里的“碳酸饮料”，蔬果部门里的“国产水果”、家电部门里的“视听家电”，或季节性服饰部门里的“男装”或“女装”等。
商品中分类(article sub-SORT)：这是商品结构第三阶(THIRD level)的分类方式，通常每个大分类可再细分为4～9个商品中分类，电脑系统里的商品中分类与采购部门别是对应的。
原则上同一商品大分类里的商品中分类都归属同一个采购部门，但偶尔也有例外。
商品中分类当然也是属性或功能相同或类似的分类，但比商品大分类更细化一点，例如：“书写用具”的大组可再细分为“铅笔、原子笔”、“麦克笔、签字笔”等商品中分类。
同一个商品中分类的商品应陈列在一起，因为它们是有互相关联或可互相替代的一群商品。
商品小分类(article sub-SORT)：这是商品结构第四阶段(FOURTH level)的分类方式，它比商品中分类分得更为细致。
在商品结构表它是采购人员在构建商品结构时，非常重要的依据。
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开封高中压阀门有限公司是一家集设计、开发、制造、销售、现场服务于一体的主要生产高温高压阀门的专业企业，一直致力于工业阀门的研制与制造。
近几年由于国家能源工业的迅猛发展，公司得到了快速的扩张，先后取得了多项质量体系和产品的认证。
形成了以闸阀、截止阀、止回阀、三通阀、高（低）加旁路阀及球阀为主的六大产品系列，广泛应用于石油、化工、电厂及天然气等工业领域。
随着经济的快速发展，我国正面临工业化时代的到来，石油、化工、电力及天然气等使用阀门领域将增强对阀门产品的需求。
借此，我公司不遗余力的对阀门铸件的生产进行了大量的投资与研究，到目前为止，已形成阀门铸件专业配套工厂。
年设计生产能力5000吨以上，主要生产900Lb~3500Lb，2英寸~64英寸的阀门铸件，采用半自动树脂砂造型工艺，单件最大能力为5 吨。
对材料冶炼的化学分析控制我们引进了德国斯派克光谱仪，可按多国标准对铸件进行非常精确的控制。
对铸件成品检验我们采用Go60放射进行控制。
电站阀主要适用于火力电站各种系统的管路上，切断、切换或接通管路介质。
适用介质：水、蒸气等非腐蚀性介质。
电站阀门与其他阀门产品相比的特点是高温高压，我公司设计生产的电站阀具有独特的自密封设计，压力越高，密封越可靠。
由于性能技术特性、工况的特殊性使产品也形成了其他产品所替代不了的特点。
高温高压电站闸阀
高温高压电站闸阀主要适用于火力电站各种系统的管路上，切断或接通管路介质。
适用介质：水、蒸气等非腐蚀性介质。
电站阀门与其他阀门产品相比的特点是高温高压，独特的自密封设计，压力越高，密封越可靠。
由于性能技术特性、工况的特殊使产品也形成了其他产品所替代不了的特点。
本类阀门在管道中一般应当水平安装。
高温高压电站闸阀结构优势
1.采用压力自紧式密封，阀体支管两端为焊接连接。
2.阀座、阀瓣、密封面采用钴基硬质合金等离子喷焊而成，耐磨、抗擦伤性能好。
3.阀杆经抗腐蚀性氮化处理，有良好的抗腐蚀性和抗擦伤性。
阀门材料
WCB 、 WCC 、 WC1 、 WC6 、 WC9 、 WB36 、P91、 P92
截止阀
截止阀的启闭件是塞形的阀瓣，密封面呈平面或锥面或球面，阀瓣沿流体的中心线作直线运动。
截止阀是指关闭件（阀瓣）沿阀座中心线移动的阀门。
截止阀属于强制密封式阀门，所以在阀门关闭时，必须向阀瓣施加压力，以强制密封面不泄漏。
当介质由阀瓣下方进入阀门时，操作力所需要克服的阻力，是阀杆和填料的摩擦力与由介质的压力所产生的推力，关阀门的力比开阀门的力大，所以阀杆的直径要大，否则会发生阀杆顶弯的故障。
近年来，从自密封的阀门出现后，截止阀的介质流向就改由阀瓣上方进入阀腔，这时在介质压力作用下，关阀门的力小，而开阀门的力大，阀杆的直径可以相应地减少。
同时，在介质作用下，这种形式的阀门也较严密。
我国阀门“三化给”曾规定，截止阀的流向，一律采用自上而下。
本阀要水平安装，截止阀开启时，阀瓣的开启高度，为公称直径的25%～30%时，流量已达到最大，表示阀门已达全开位置。
所以截止阀的全开位置，应由阀瓣的行程来决定。
截止阀结构特点
1. 阀门中腔采用压力自紧式密封结构，密封性能越好。
2. 阀瓣和阀座的密封面采用司太立钴基硬质合金喷焊而成,耐磨、耐高温、耐腐蚀、抗擦伤性、能好。
3. 抗高温蠕变设计。
4. 阀杆采用整体锻造结构,经调质和表面氮化处理,有良好的搞腐蚀性和抗擦伤性。
5. 阀盖填料函深度合理,填料加缓蚀剂,密封可靠。
主要特点
1、阀门与管路连接采用焊接式结构。
2、密封面不易磨损，擦伤，密封性能好，寿命长。
3、结构紧凑，启闭性好、高度小、维修方便。
用途
适用于水、蒸汽、油品管路上，具有耐高温、耐高压的特点。
适用于火电厂、石油化工、冶金等高温高压的水、冶金等高温高压的水、蒸汽、油品、过热蒸汽的管道上，切断或接通介质.
三通阀
KA生产的三通阀采用“T”型阀体设计，入口及旁路出口在统一中心线上，因而简化了管道的布置，同时也降低了成本。
当使用三通阀时，不可能产生偶然关断现象，所有介质总是经过两个出口中的任一个，或者阀门开启时同时经过两个出口。
流向自动转变，因此无需使用两个或多个闸阀。
特点
1.KA三通阀阀座采用宽阀座，易于制造并且密封性能可靠。
当宽阀座移到水平位置时，阀门仍能保持严密的密封性能。
2.稳定的阀座保证在任何方向都能达到良好的密封，导向也保证正常的流向。
用途
1.高低加给水加热器旁路
2.双安全阀系统
3.连续过程系统
4.储罐换向
5.HRSG省煤器换向
止回阀
止回阀是指依靠介质本身流动而自动开、闭阀瓣，用来防止介质倒流的阀门，又称逆止阀、单向阀、逆流阀、和背压阀。
止回阀属于一种自动阀门，其主要作用是防止介质倒流、防止泵及驱动电动机反转，以及容器介质的泄放。
止回阀还可用于给其中的压力可能升至超过系统压的辅助系统提供补给的管路上。
止回阀主要可分为旋启式止回阀与升降式止回阀。
止回阀的作用是只允许介质向一个方向流动，而且阻止反方向流动。
通常这种阀门是自动工作，在一个方向流动的流体压力作用下，阀瓣打开；流体反方向流动时，由流体压力和阀瓣的自重合阀瓣作用于阀座，从而切断流动。
抽气止回阀主要应用在电站汽轮机高排和各段抽汽管道的介质为蒸汽或水的工业管线系统中。
在倒流介质和单作用气缸回位弹簧的作用下，迅速关闭阀门（<0.5秒），防止介质大量倒流损坏汽轮机或其它动力装置。
结构特点：
1.本阀门采用大倾斜角阀座和小开启角行程阀门结构。
2.对于中低压规格产品，阀体阀盖采用螺栓连接形式，对于高压阀门，阀体中腔采用压力自紧式密封结构。
3.本阀阀座、阀瓣密封面均采用Stellite6钴基硬质合金堆焊工艺制作。