职能型组织结构
职能型组织结构和事业部制组织结构
职能型组织结构和事业部制组织结构一、职能型组织结构职能型组织结构是指企业根据不同的职能划分，将各个职能部门独立设置，形成一种以功能为导向的组织形式。
常见的职能包括市场营销、人力资源、财务、生产运营等。
这些职能部门按照各自的职责进行独立管理，形成一个上下级、层级分明的组织架构。
1.专业性强：每个职能部门都专注于自己的领域，能够提供专业的产品或服务。
2.学习和发展机会多：不同职能部门之间可以相互学习、交流，提升各自的专业能力。
3.统一决策：决策通常由上级领导层统一决策，确保决策的一致性和高效性。
4.难以协调：每个职能部门都有自己的目标和利益，部门间协调困难，容易导致信息不畅通，决策反应迟缓。
1.初创企业：在刚开始阶段，企业需要专业的团队进行各个职能的工作，以快速发展企业。
2.专业领域强调：在一些领域，如科研机构、医疗机构等，需要对各种专业职能进行划分和管理。
3.跨地区或跨国企业：这种结构可以使企业在不同地区或国家的各职能部门独立运作，提高对地方市场的适应能力。
事业部制组织结构是指企业按照产品、市场或地区等标准将企业划分为若干事业部，每个事业部拥有一定的决策权和经济责任，形成了一种以事业部为导向的组织形式。
事业部制组织结构强调的是事业部的独立性和目标导向性。
事业部制组织结构的特点如下：1.独立决策权：每个事业部有一定的决策自主权，可以根据市场的需求进行灵活决策。
2.目标导向：事业部为了实现自己的发展目标，能够快速反应市场需求，提供适合的产品或服务。
3.协作性强：各个事业部之间需要合作协同，共同实现企业整体的目标。
4.资源共享：通过共享资源，可以提高资源利用率，降低成本，促进整个企业的协同效应。
事业部制组织结构适用于以下场景：1.多品牌经营：企业经营多个品牌或产品线时，可以将每个品牌或产品线设立为一个事业部，独立运作，灵活应对市场需求。
2.多地区或多国市场：企业进军不同地区或国家市场时，可以设立不同的事业部，根据当地市场需求进行灵活决策。
企业组织结构主要类型(附图)
企业组织结构主要类型(附图)一、直线型组织结构直线型组织结构是最简单和最传统的组织结构形式。
在这种结构中，权力和责任沿着一条垂直线从上到下流动。
最高层的管理者直接管理下属，下属只接受一个上级的指挥。
这种结构适用于规模较小、业务单一的企业。
二、职能型组织结构职能型组织结构是一种以职能划分部门的组织形式。
在这种结构中，企业按照不同的职能设立部门，如生产、销售、财务等。
每个部门由一名部门经理负责，部门内部实行专业化管理。
这种结构适用于业务复杂、规模较大的企业。
三、事业部型组织结构事业部型组织结构是一种以产品或市场划分部门的组织形式。
在这种结构中，企业将产品或市场划分为不同的事业部，每个事业部拥有一定的自主权，负责产品的研发、生产、销售和售后服务。
这种结构适用于产品多样化、市场细分的企业。
四、矩阵型组织结构矩阵型组织结构是一种将职能型组织结构和事业部型组织结构相结合的组织形式。
在这种结构中，企业同时按照职能和产品或市场划分部门，形成一种矩阵式的组织结构。
这种结构适用于业务复杂、规模较大的企业。
五、网络型组织结构网络型组织结构是一种以项目或任务为导向的组织形式。
在这种结构中，企业将不同的项目或任务组成项目团队，团队成员来自不同的部门，共同完成项目目标。
这种结构适用于项目导向、创新型企业。
附图：(此处插入企业组织结构主要类型的示意图)六、模块化组织结构模块化组织结构是一种将企业分解为多个独立的业务模块，每个模块负责特定的产品线或服务。
这种结构强调模块间的自主性和灵活性，允许每个模块根据市场变化快速调整策略。
模块化结构适用于多元化经营的企业，有助于提高决策速度和响应市场变化的能力。
七、控股公司型组织结构控股公司型组织结构是一种通过设立控股公司来管理多个子公司的组织形式。
控股公司拥有子公司的股份，但子公司在运营上保持独立性。
这种结构适用于跨行业经营的大型企业集团，有助于分散风险和管理复杂多样的业务。
八、虚拟组织结构虚拟组织结构是一种高度灵活和动态的组织形式，它依赖于外部合作伙伴和资源，而不是内部资源和员工。
职能型组织结构
职能型组织结构职能型组织结构是一种常见的管理模式，它将组织分成不同的职能部门，每个部门都有自己独特的职能和责任。
这种结构被广泛应用于企业、政府机构、非营利组织等各类组织中。
组成职能型组织结构通常由不同的职能部门组成，例如市场部、人力资源部、财务部、研发部等。
每个部门都有自己的职责和任务，相互协作形成整个组织的力量。
在职能型组织结构中，每个员工都被分配到特定的职能部门，并且在该部门中具有明确的职位和职责。
特点1.高效性：职能型组织结构具有高效、专业、规范的特点。
因为每个部门都聚焦在自己的领域，拥有专业的技能和经验，为整个组织带来更高的效率和品质。
2.明确的职责和权责：每个部门都有明确的责任和任务，员工也有明确的工作内容和工作目标，能够更好地做好自己的本职工作。
3.易于控制：由于职能部门都有固定的职责和任务，管理者可以更好地了解和控制组织中的各个部门，从而能够更好地实现组织的整体管理。
4.适应多样性：由于每个部门专注于自己的领域，职能型组织结构能够适应各种复杂的业务环境和工作需求，从而能够更好地适应不同类型的组织。
应用职能型组织结构被广泛应用于各种组织中。
例如：1.企业：在企业中，职能型组织结构能够使各个部门更好地协调和合作，实现公司战略目标。
2.政府机构：政府机构通常采用职能型组织结构，以更好地解决公共服务和行政管理问题。
3.非营利组织：非营利组织也可以采用职能型组织结构，以更好地实现他们的社会使命。
挑战尽管职能型组织结构有很多优点，但也存在一些挑战：1.刚性：由于各个职能部门的职责和任务是固定的，组织难以快速地调整和适应变化的市场环境。
2.沟通效率低：由于各个职能部门之间职责清晰、独立，容易导致沟通效率低下，这对组织的协作和创新能力可能会产生影响。
3.抵制变化：由于职能型组织结构是中央集权的，各个部门对于改变可能会抱持怀疑的态度，从而导致组织的抵制变化。
职能型组织结构是一种高效、规范的管理模式，被广泛应用于各种组织中。
传统组织结构的类型及特点
传统组织结构的类型及特点传统组织结构是指按照一定的规则和制度组织形成的组织形态。
传统组织结构类型较多，常见的有职能型组织结构、分工型组织结构、区域型组织结构和阶梯型组织结构等。
下面将对每种类型的传统组织结构进行详细描述，以及它们的特点。
1.职能型组织结构职能型组织结构是将组织按照各自的职能划分为多个部门或岗位，每个部门或岗位负责特定的职能和任务。
职能型组织结构的特点包括：-分工明确：各个部门或岗位的职责和任务划分明确，员工知道自己的工作内容和职责。
-高效率：由于分工明确，各个部门或岗位可以专注于自己的职能，提高效率。
-职权集中：管理者通常会将职权集中到各个部门经理手中，以便更好地监督和控制各个部门的工作。
2.分工型组织结构分工型组织结构是将组织按照产品或服务的不同阶段进行划分，每个部门或岗位负责特定的工作阶段。
分工型组织结构的特点包括：-分阶段管理：由于组织按照产品或服务的不同阶段进行划分，每个部门或岗位负责特定的工作阶段，便于管理和控制。
-专业化：由于专人负责特定的工作阶段，可以形成专业化的团队，提高效率和质量。
-协同作业：分工型组织结构便于不同部门或岗位之间的协作和配合，以确保整个工作流程的顺利进行。
3.区域型组织结构区域型组织结构是将组织按照地理位置的不同进行划分，每个地区或区域设立一个分支机构，负责该地区内的业务运营。
区域型组织结构的特点包括：-灵活度高：由于将组织按照地理位置进行划分，每个地区可以根据当地的情况灵活调整组织结构。
-本地化管理：每个地区或区域有自己的管理人员，便于本地化的管理和决策。
-交流协作：各个地区的分支机构之间需要频繁的交流和协作，以确保整体的运营效果。
4.阶梯型组织结构阶梯型组织结构是将组织按照职务级别的不同进行划分，形成上下级关系。
-明确的指挥关系：由于形成明确的上下级关系，每个员工都知道自己的领导和下属，便于指挥和控制。
-激励机制：阶梯型组织结构可以通过晋升激励机制来激励员工，提高工作积极性和动力。
职能型组织结构特点
职能型组织结构特点
职能型组织结构是一种常见的组织设计方式，其特点主要体现在对工作任务的分工和协调方面。
以下是职能型组织结构的主要特点：
1.功能分工明确：职能型组织结构以功能为基础，将组织的工作分为不同的职能部门，每个部门专注于特定的功能或任务。
这种分工明确有助于提高工作效率，使各部门更专注于自身的领域。
2.垂直层次分明：组织结构通常呈现出明显的层次结构，各个职能部门在垂直方向上进行划分。
每个层次有着清晰的上下级关系，有利于权责的明确和管理的层级控制。
3.专业化发展：职能型组织注重通过职能部门的专业化发展来提高工作质量和效率。
各个部门内的成员通常具有相关专业领域的知识和技能，以更好地完成特定的工作任务。
4.信息流动相对垂直：在职能型组织中，信息通常沿着垂直方向流动，遵循各层次的管理结构。
这有助于确保信息传递的准确性和及时性，同时也使得决策过程更为有序。
5.协调依赖中央管理：不同职能部门之间的协调主要通过中央管理层进行。
中央管理负责整合各职能部门的工作，确保整个组织朝着共同的目标前进。
6.灵活性相对较低：职能型组织结构在适应变化和创新方面可能相对较低。
由于强调专业化和层级控制，对于快速变化的市场或环境，可能需要更多的调整和适应。
7.适用于大型组织：职能型组织结构通常更适用于大型企业，因为在大型组织中更容易划分出专业领域，实现更细致的功能分工。
总体而言，职能型组织结构适合那些需要强调专业化和标准化工作的组织，有助于提高效率和管理的有序性。
然而，在快速变化的环境中，可能需要更加灵活的组织结构。
直线型组织结构职能型组织结构
直线型组织结构职能型组织结构直线型组织结构（Line Organization Structure）和职能型组织结构（Functional Organization Structure）是目前常见的两种组织管理方式。
下面将对这两种组织结构进行详细比较，并探讨其各自的优缺点和适用场景。
1.直线型组织结构：直线型组织结构是一种最简单和最常见的组织结构形式。
在这种结构中，权力关系是一条直线，从高层管理者逐级传达至底层员工。
这种结构可以快速传递决策和指令，实现高层管理者对组织的有效控制。
同时，员工的责任和权力也是明确的，有利于激励员工的个人责任感和主动性。
直线型组织结构适用于小型企业或简单的组织环境，具有以下特点：优点：1)简单直接：决策和执行之间的沟通路径直接，可以减少信息传递的失真和延迟。
2)快速决策：高层管理者可以快速制定决策并将其传达给下属，实现迅速响应市场需求和变化。
3)易于控制：权力关系清晰，管理者可以直接控制和监督下属，保证工作的高效执行。
缺点：1)层级过多：随着组织规模的扩大，层级会逐渐增加，导致决策延迟和信息传递失真。
2)依赖个人：组织的发展和运作高度依赖于高层领导者的能力和经验，缺乏团队合作和共同决策的机制。
3)缺乏横向协作：各部门之间沟通有限，容易导致信息孤岛和资源浪费。
适用场景：2.职能型组织结构：职能型组织结构是以专业职能为基础的组织架构形式。
在这种结构中，组织按照业务或功能的不同划分为多个职能部门，如市场、销售、研发等。
每个职能部门有自己的管理层和职能专家，实现对相关业务的专门管理和协调。
职能型组织结构具有以下特点：优点：1)专业高效：每个职能部门都有自己的专业团队，能够以专业化的方式进行工作，提高效率和质量。
2)资源优化：各个职能部门可以集中优势资源，提高资源的利用效率，避免资源闲置和浪费。
3)知识分享：不同职能部门之间有更多的机会进行交流和合作，促进知识分享和经验积累。
缺点：1)沟通障碍：由于各个职能部门相对独立，需要更多的协调和沟通工作，容易导致沟通障碍和信息不畅。
组织结构的概念及主要类型
组织结构的概念及主要类型一、组织结构的概念组织结构是指组织内部各组成部分的排列、组合方式。
它描述了组织内部各成员之间的关系，以及组织如何将各个成员的贡献整合到一起，以实现组织目标的方式。
组织结构是组织设计的重要部分，它决定了组织的运行效率和效果。
二、主要组织结构类型1. 直线型组织结构直线型组织结构是最简单的组织结构形式，它的特点是：下级只接受上级的领导，各级下属只向自己的上级报告。
这种结构形式具有责任明确、沟通直接、反应迅速等优点，但也可能存在缺乏灵活性、管理幅度小等缺点。
2. 职能型组织结构职能型组织结构的特点是：在各级管理机构中，设立职能部门，各职能部门在各自的专业领域内行使管理职能。
这种结构形式有利于发挥专业优势，提高管理效率，但也可能导致多头领导，影响决策效率。
3. 直线职能型组织结构直线职能型组织结构是直线型和职能型两种组织结构的结合。
它既有直线型结构的直接指挥特点，又有职能型结构的职能管理特点。
这种结构形式能够充分发挥直线和职能的优势，提高组织的管理效率。
4. 事业部制组织结构事业部制组织结构的特点是：总部通过管理各事业部实现整体经营目标。
各事业部具有较大的自主权，能够独立经营、独立核算。
这种结构形式有利于发挥事业部的积极性和创造性，但也可能导致总部对事业部的控制力减弱。
5. 矩阵型组织结构矩阵型组织结构的特点是：具有纵向和横向两个管理主线。
纵向是职能部门，横向是项目或产品部门。
这种结构形式能够充分利用资源，提高项目管理效率，但也可能导致沟通复杂、决策效率低下等问题。
6. 扁平型组织结构扁平型组织结构的特点是：管理层级较少，管理幅度较大。
这种结构形式有利于提高决策效率和响应速度，但也可能导致管理难度加大、信息传递不畅等问题。
7. 网络型组织结构网络型组织结构的特点是：以项目或产品为中心，通过网络式的管理和协调实现资源共享和优化配置。
这种结构形式具有灵活性和适应性强的优点，但也可能存在信息不透明、决策效率低下等问题。
组织结构职能型
职能型结构的ห้องสมุดไป่ตู้点
在职能型组织里开展项目工作，存在非常突出 的问题，表现在： 1、没有一个直接对项目负责的强有力的权力 中心或个人； 2、不是以目标为导向的。 3、没有客户问题处理中心 4、协调十分困难。
职能型结构的应用
在这样的组织结构中，必然存在着一个职能部 门，这个部门对某个项目的实施是最有帮助的， 或者至少是最有可能使该项目成功的，就可以把 这一项目放在这个职能部门中，作为其一部分。 要适用于中小型的、产品品种比较单一、生产技 术发展变化较慢、外部环境比较稳定的企业。具 备以上特性的企业，其经营管理相对简单，部门 较少，横向协调的难度小，对适应性的要求较低， 因此职能制结构的缺点不突出，而优点功能得到 较为充分的发挥。
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职能型结构的优点
能结构具有衍生自专业化的优势；分部型结构更侧重于结 果，但存在活动和资源的重复配置问题。是否存在一种结 构能将产品部门化对结果的侧重和责任感与职能专业化的 优势结合起来呢？那就是矩阵型结构。 矩阵型组织结构， 是指由纵横两套管理系统组成的组织结构：一套是纵向的 职能领导系统，另一套是为完成某一任务而组成的横向项 目系统，横向和纵向的职权具有平衡对等性。也就是既有 按职能划分的垂直领导系统，又有按项目（或产品）划分 的横向领导系统的结构。 矩阵型结构创造了双重指挥链， 这明显地是对古典的统一指挥原则的违背。这种结构使用 职能部门化来获得专业化经济，但在这些职能部门之上， 配置了一些对组织中的具体产品、项目和规划负责的经理 人员。
如图所示
职能组织结构
职能型结构的特点
1、 各级管理机构和人员实行高度的专业化分工，各自履 行一定的管理职能。因此，每一个职能部门所开展的业务 活动将为整个组织服务。 2、 实行直线-参谋制。整个管理系统划分为两大类机构和 人员： （1）一类是直线指挥机构和人员，对其直属下级有发号 施令的权力； （2）另一类是参谋机构和人员，其职责是为同级直线指 挥人员出谋划策，对下级单位不能发号施令，而是起业务 上的指导、监督和服务的作用。 3、 企业管理权力高度集中。由于各个职能部门和人员都 只负责某一个方面的职能工作，惟有最高领导层才能纵观 企业全局，所以，企业生产经营的决策权必然集中于最高 领导层，主要是经理身上。
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4. 2.1组织结构在当前的组织结构中，职能型组织结构（Functional Organization Structure）是继续教育领域培训项目所采取的组织结构。
它主要是把项目安排到合适的职能整体，在协调的过程中，主要是高级经理和职能经理来进行。
【14】职能型组织结构主要是按照职能来进行划分，从基层到高层，具有相同的职能的人员组合在一起来设置部门和职务。
就如现在的教育培训行业，我们可以看到他们的部门学科有档案室、教务科、学生科等，这些组织都是以技能来划分的。
而相应的很多的业务活动必须具有专业的技能以及知识储备。
让专业技能进行相互联系，从而组合到相应的单位内部，才能更加快速应用技能，以此来提高效率。
还有一种组织结构是矩阵式组织结构。
在这个矩阵中，项目经理进行总管项目，它承担了最主要的责任，也行使相应的权力。
职能经理根据项目的实际特点来安排人员，也提供相应的专业知识。
项目经理对总经理负责，对他汇报工作。
而相对于等级来讲，还是高于或者等于职能负责人，这种方式也仅仅适用于项目导向型的公司，项目成员在项目经理的直线管辖下进行工作，职能部门也就是服务型的。
【15】在项目开发团队中，项目经理是直接被委派的，也对整个教育部门来负责，对领导层负责。
而职能部门的科长负责的对象就是项目经理，项目成语对科长直接负责。
另外，有些人是不参加项目的开发，例如班主任。
但是，在整个的培训项目中，他们也起到了非常重要的作用，有专门的派遣人员给予培训和指导。
两种组织架构都是以项目经理为核心而进行开展工作，例如下图中的组织结构是比较常见的，如图3-4 所示：4. 2. 2流程管理在继续教育领域方面，以项目管理的理念进行项目研究有着自身的特殊性。
例如，继续教育属于教育行业，第一是它有公益性，所以那些以利益来哄抬报价的项目是不可行的。
现在社会的竞争压力越来越大，培训机构也面临着不断的变化，学员们的要求也越来越高。
怎样去适应这种培训需求是当前培训机构必须要面临的问题。
目前，已经有三大主体提出了自己的要求。
一个主体是项目开发和管理人员，他们要求要进一步的细化明确自责，开发和管理的流程要不断精简，项目的管理维护等要进一步高效稳定。
第二个主体是师资队伍，他们希望让培训机构的档次不断提升，自身素质不断增长，同时也希望能够得到教薪的大幅度提升。
最后一个主体是社会，他们希望培训的成效比较明显，时间相应的减少，收费标准当然是更低廉。
这些要求在项目开发的时候就应该实现。
3.4.1 市场观察阶段在这个过程中，关于需求和培训项目，培训机构和学校对学员进行密切的观察。
需求是随时变化的，可能会突出爆发，这与当前的国家政策有着密切联系。
例如，国家对某一行业的持证上岗有要求，那么对应的培训就会不断扩大。
现在时代变化很快，热门行业不定时的会出现，有一段时间比较热门的行业如计算机行业。
对于这些行业，我们除了具备相应的学历外，还需要有一定的资格认证。
如此，也成为了培训机构的培训项目。
项目开发就要考虑学员需求的原因所在，准确的把握必然加快项目开发的进度。
而那些不符合学员需求的项目必然会淘汰，也不能形成巨大的吸引力和竞争力。
更可拍的是，如果被一些机构抢先占领，那么就没有办法与之抗衡。
而一些强行开发的项目，在时间上是比较仓促的，也会存在一定的缺陷，因为没有竞争力只能退出。
所以，在市场观察的时候，务必要进行第一手资料的收集和分析，为今后的项目开发奠定基础。
3.4.2 可行性分析阶段在仔细了解动态后，我们就收集到了需求的具体要求，下面就可以进行可行性的分析研究。
可以通过例会的方式进行探讨和判断如下问题：关于新兴项目的开发，有没有必要？虽然，在继续教育培训市场上，我们有一定的需求。
但是这个需求是否是着急的，而其他项目是否可以满足这个需求呢？假设是有需求的，而相应的人群也不是很多，那么这个项目的开发就是不值当的。
在一些管理理念中，一些疲软的项目是不建议开发的，可是，继续教育仍然是隶属于教育利益，我们也必须考虑它的公益性。
有的项目和公益无关，可是能满足部分人群的要求，而且还能提高培训机构的名望，这样的项目要根据情况来裁决。
如果有了稳定收益项目的支持，那么此类项目的简单目标就可以定位取得盈亏平衡。
不仅仅能满足社会的需求，也能引起社会的反响，而且还会让学校和培训机构的产品线丰富和完善起来，也可以让开发项目的经验一再提高。
3.4.3 项目启动阶段启动阶段需要做很多工作，也包含了很多的问题。
例如项目章程需要制定，初步范围也需要界定等。
作为项目立项的正式文件，项目章程有很多内容，项目可行性、项目边界、项目组织、项目目标等都是它的内容，另外还有项目的预算、项目经理的权限、里程碑进度表等等。
为了更加明确项目目标，让学员的更加清楚项目的需求，把可行性分析的讨论成果进行书面展示，以便总结经验，这都是他们立项的目的。
项目工作说明书是制定项目章程的根据。
我们要充分分析项目的环境和制度因素，并汲取以往的项目经验和教训，运用一定的方法进行研究制定。
在制定项目章程和项目范围的时候，我们必须依照S.M.A.R.T 原则来制定。
具体的(Specific)是不可或缺的，可以衡量的(Measurable)是必须的。
目标一定要可以达到的(Attainable)，还有有实在、可以证明并观察的(Realistic)指标，而且还要有非常明晰的截止期限(Time - based)。
【11】开发和管理项目一定要有完整的项目开发团队，而且还有合理的人力资源规划。
项目组首先要对活动资源进行观察分析，根据相应的管理计划和组织要素等，用技术和工具来明确组织结构，还要对成员的角色和职责进行定义，然后出具管理计划。
项目组的特点也很清楚，如以下几点：1、跨职能的的特点，2、临时性的特点，3、不稳定性的特点。
我们经常遇到的有三种，如图3-1；3-2；3-3 所示：3.4.4 项目开发阶段对职责和义务明确之后，项目组就开始进入开发阶段了，在目前的继续教育市场上，项目开发要在下面的三个方面进行：建立师资队伍。
这个负责人是师资科来负责的，具体的选聘优秀的老师依据的内容是项目章程中规定的要求。
首先，要有一两名资深的教师评判课程中的内容，有难度和课时等，随后，师资科的负责人和老师进行讨论任课老师的素质问题，例如资格证书是否具备，教学经验是否应该存在以及是否去测试老师的能力等。
谈论后，将应聘者的条件和管理条例进行成文，而且必须通过项目组的全体成人后才能提交上级，等上级通过后才能发布。
文件中包含的内容也有很多方面：工作办公环境、任聘的基本条件及要求等、薪酬待遇及福利等，解聘的要求等。
一些学校和机构完全可以在系统内公告来招聘老师。
如果现在的师资库里的老师无法满足要求，或者某些老师没有时间来参加培训活动，那么就咋社会上进行公开招聘。
很多学校和机构都不是首次进行对外招聘，所以相互间要加强了解和沟通，同时，还要认证的评定教师的能力，从而避免出现无法胜任的局面。
培训内容和教材的选择方面也要根据章程来进行，还要结合任课老师的教学建议，如此才能提出更加详细的计划。
假设市场上有比较适宜的教材，就要和老师进行讨论决定选用哪个版本，下面的任务就有财务或后勤科进行购买和运输。
如果培训的内容没有适合的教材，那么就要让教研组长牵头组织，任课教师进行编撰和整理，教务科审核后才能使用，组后让后勤科负责印刷工作。
在定价方面，一定收费合理，不能漫天要价。
这个阶段也是很重要的，因为会牵扯到大家的利益问题。
这个时候，我们要全面考虑，不仅仅要考虑教师的利益，也要想方设法通过提高薪酬的方法来让高质量的老师来加入。
同时，还要对业内的平均价格进行分析，要考虑学员的感受，也要对项目的维护费用进行参考。
早这个阶段，项目开发人员和各科室要统一协调决定，在计算各种开支的基础上，测算盈亏平衡点（Break Even Point, BEP），还要预期招生情况，并结合其他机构的收费标准来制定自己的合理价格。
春天的风是有灵性的，依着风的眼眸，我看到了那一株株桃花读信的倩影，在桃林深处，紫色的青藤爬满那个小屋。
我的小城，桃花已然开成海，像是一场粉色的春梦。
是否，可以赴一场最美的相逢，如是，便不负曾经许下的约定。
守住心底最美风景，是一种风度，一种期望。
让心，随花儿轻舞，让梦，随蝶儿翩跹。
等一缕柔风载满诗意，落满我的小院，好想，牵着你的手走在花开的路上，临摹又一个春的相遇，陌上绿色蔓延，让深情的诗句落在眉弯，打开灵魂的心门，写尽情意绵绵。
春雨如丝，暖了一季寒凉露出温暖，碧水映蓝天，云朵儿似乎摸到嫩草尖尖。
花香十里，暗香盈袖。
我们微笑着，不说话，就十分美好。
生命里，总会有一些人，渐行渐远，偶尔想起，却只是停留在文字里，那一抹淡淡的回忆。
唯有春天，总那么诗意明亮，始终晕染着眉心，让涩涩的往事随风，让一些温暖的记忆温润着心房。
珍惜眼前的幸福，紧握手中的暖意，面向青山绿水，一路微笑，一路行走……情暖山水间，盈一份诗意于心田，以云的飘逸轻盈过往，以花的姿态拥馨香满怀，以文字的杯盏邀约一曲细水长流。
煮一壶春色，与时光对语。
窗前，柳枝儿发芽，玉兰含苞，时光一直绕指馨香。
心念如这徐徐春风，荡漾成一片流云。
春落人间，一种别样的景致美了心境，所有的疲惫与忧愁也随风而去，微笑着面对生活，用内心的那份热情，那份纯真来经营生活，来创造幸福，何尝不是一种快乐？我的流年，风过，红尘入画；雨落，缠绵入心。
行走在春天里，眼里满是明丽与清澈，一树一树的花开，细碎而芬芳；一片一片的绿地，静美而清新。
嗅着阳光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足够明媚，纵然有小小的阴霾也无妨。
我们一路走来，沿途总会有美丽的风景。
于喧嚣红尘中，守着心灵的一方山水。
不乱于心，不困于情，不畏将来，不念过往。
春水初生，耐人寻味。
春雨如丝，丝如媚，绵绵的不着一点儿声息。
踏春而去，不知是哪一处的红尘山水在心间已布满了雅致，心如花开，一朵娴雅的光阴，柔软着眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹浅喜，一怀深爱。
一颗心，便在另一颗心的相随里静好。
春光无限温柔地洒满山川，我愿，生命里所有的远方，都开满春天的芬芳，待一轮明月悄悄爬上西窗，归来的都是安详。
三月，阳光明媚，草色青青，小鸟儿也灵动了起来，叽叽喳喳唱着春天的歌。
这样的日子，适合出去走走，吹吹风，赏赏春天的美景，放松一下身心，这也是一种快乐。
其实，人生就像一场旅行，也许在旅程中我们会拥有某些东西，也会失去一些东西。
但无论怎样，我们一样在阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。
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