广告销售老鸟成长记
销售成功历程总结范文(3篇)
第1篇一、前言销售，作为企业发展的核心驱动力，一直以来都是各行各业关注的焦点。
回顾我的销售生涯，从初入职场的新手到如今的经验丰富的销售经理，我经历了无数次的挑战与突破。
在这过程中，我积累了丰富的销售经验，也深刻体会到了销售工作的艰辛与乐趣。
现将我的销售成功历程进行总结，以期与广大销售同仁分享心得，共同进步。
二、初入职场，探索销售之道1. 学习销售理论，奠定基础2008年，我大学毕业后加入了某知名企业，成为了一名销售代表。
初入职场，我对销售工作一无所知，为了尽快适应岗位，我首先从学习销售理论入手。
通过阅读相关书籍、参加培训课程，我对销售的基本流程、技巧和方法有了初步的了解。
2. 深入了解行业，明确目标客户在掌握了销售理论的基础上，我开始深入了解自己所负责的行业。
通过市场调研、行业分析，我明确了目标客户群体，为后续的销售工作奠定了基础。
三、实战锻炼，积累经验1. 谈判技巧的提升在销售过程中，谈判技巧至关重要。
我通过不断总结经验，掌握了以下谈判技巧：（1）了解客户需求，制定有针对性的谈判策略；（2）保持自信，以专业态度应对客户质疑；（3）善于倾听，关注客户反馈，调整谈判策略；（4）掌握时机，适时提出合作建议。
2. 客户关系管理在销售过程中，客户关系管理至关重要。
我遵循以下原则：（1）诚信为本，与客户建立互信关系；（2）关注客户需求，提供优质服务；（3）定期回访，保持沟通，维护客户关系；（4）善于发现客户痛点，提供解决方案。
3. 团队协作与沟通销售工作离不开团队协作。
我注重以下几点：（1）明确团队目标，制定合理的工作计划；（2）鼓励团队成员分享经验，共同进步；（3）加强沟通，确保信息传递畅通；（4）关注团队成员成长，提供培训与指导。
四、创新思维，突破瓶颈1. 创新销售模式在销售过程中，我不断尝试创新销售模式，以提高销售业绩。
例如，针对特定行业客户，我提出了“一站式解决方案”销售模式，将产品、服务、培训等环节整合，为客户提供全方位支持。
广告业务员个人工作总结(通用6篇)
广告业务员个人工作总结（通用6篇）广告业务员个人工作总结（通用6篇）时间不知不觉，我们后知后觉，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去这段时间的工作，收获颇丰，好好写写工作总结，吸取阅历教训，指导将来的工作吧。
工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是为大家整理的广告业务员个人工作总结（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所关怀。
广告业务员个人工作总结1一、取得的业绩（一）、连续协调公司与老客户之间的利益诉求，进一步巩固合作关系。
新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。
“xxx”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着确定的贡献。
为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和看法；二是针对客户提出的看法和建议，准时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。
通过主动主动的工作，公司与“xxx”的合作呈现出良好的进展态势，业务量稳中有升。
（二）、主动拓展新客户，为公司的可持续进展供应源源不断的动力。
如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。
眼勤就是要擅长观看发觉，收集相关项目的筹备状况及产品在本地的上市推广活动；腿勤就是要勤于跑路，实地查看，先入为主，在瞬息万变的竞争中赢得先机；嘴勤就是要多与业主进行沟通相互沟通，了解其广告投放意向，以便准时跟进；脑勤即勤于思索，要擅长从与业主的沟通相互沟通中，分析其对广告投放的趋向性选择，并依据其项目或产品特点，适时向其宣布传达推广公司媒体资源，引导其作出有利于本公司媒体的选择，并最终达成广告投放。
通过主动主动的工作，拓展了一批广告客户，为公司的持续进展注入了活力。
二、存在的不足（一）、与同事的相互沟通不够多，团队意识有待进一步增加。
（二）、相关广告业务技能的把握还不够好，与客户的沟通相互沟通技巧还需进一步提高。
如何从菜鸟到老鸟
营销技能是由一些技术模块组成的，新人入行，对照这些模块按图索骥去学习，就能少走弯路，学得踏实。
从“菜鸟”到“老鸟”：学什么，怎么学——谈谈营销人的知识系统魏庆理念到动作营销培训机构? 有趣得很，在培训问题上，营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境：“菜鸟”们刚入行，惴惴地揣测：我要学什么营销知识？怎样学才能变成高手？老总们则希望：公司内部能建立营销培训系统，新人进门按照这个系统“加工”，就能变成“老鸟”。
于是，企业成立了培训部，但很多培训部的职责就是把公司的培训费花完——社会上流行什么课题、最近哪个老师“火”，就请回公司讲一场。
掌声或者倒彩过后，喧闹归于平静，老师拿着钱走了，学员们的兴奋也很快降温，该干啥还是干啥。
铁打的营盘流水的兵，营销人新旧更迭之中，培训内容已成水过鸭背，了无痕迹。
老总们心疼培训成了无效成本，销售人员也觉得茫然：“听了这么多课，好像还是有很多事情摆不平，不知道该学什么好。
” 营销其实不神秘营销人到底该学什么？该怎么学才能少走弯路？仅靠下苦功是没用的。
学习本身就是件苦差事，所谓“学海无涯苦作舟”。
庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆矣！”意思是说，人的生命有限，但是知识无限是学不完的，用有限的生命去追求无限知识肯定失败。
所以，要聪明地学习，要讲方法，要有取舍侧重。
这个道理用到营销人身上，就是告诉你学营销要有计划、有系统。
不加选择地听一大堆课看一大堆书，该学的没学，不该学的白耽误工夫，结果方法不对，劳而不获。
那么对的方法是什么？其实营销一点也不神秘，营销就是门技术。
既然是一门技术，肯定是由很多技术子模块组成的，比如厨艺，要成为食神，得看这个厨师投入多少心血，有多少创意、执着和天份，但是要成为熟手厨师却并不难：首先要会择菜、洗菜、配菜，要有刀工会切菜，要懂调味、火候，会下锅炒菜，再熟背几十上百个常见菜谱，操作熟练了，你就是个厨师了。
愿不愿意去谋个特级厨师证书是你的个人兴趣，但只要这些功夫都下到了，你就已经是个熟练厨师了。
广告销售年度工作总结优秀范文5篇
广告销售年度工作总结优秀范文5篇 篇1 随着XXXX年度的结束，回首过去，感慨万千。本年度在领导的指导下，在全体员工的共同努力下，广告销售年度工作总结如下：
一、业绩成果
本年度，广告销售部门紧紧围绕公司的总体目标，明确任务，积极开拓市场，取得了较为显著的成果。
1. 销售额稳步增长：截至XX月底，广告销售部门共实现销售额XXXX万元，较上一年度增长XX%，完成了公司下达的年度销售任务。
2. 客户群体持续扩大：通过不断的市场开拓和客户维护，本年度共发展新客户XX家，客户群体覆盖了多个行业领域，为公司的业务发展奠定了坚实的基础。
3. 品牌影响力显著提升：通过一系列的品牌宣传和推广活动，公司在业界的影响力得到了显著提升，树立了良好的品牌形象。 二、市场开拓与创新 本年度，广告销售部门在市场开拓和创新方面取得了显著进展。 1. 创新营销模式：针对不同行业和客户需求，广告销售部门积极推行差异化的营销策略，如线上线下融合、事件营销等，取得了良好的市场效果。
2. 拓展新渠道：在传统媒体广告的基础上，广告销售部门积极开拓新媒体渠道，如社交媒体、短视频平台等，为公司带来了新的增长点。
3. 加强市场调研：通过定期的市场调研和数据分析，广告销售部门及时掌握市场动态和竞争对手情况，为公司制定科学的销售策略提供了有力支持。
三、团队建设与培训
本年度，广告销售部门在团队建设和培训方面取得了显著进展。 1. 优化团队结构：通过对团队成员的优化配置和合理分工，广告销售部门的整体执行力和团队协作能力得到了显著提升。
2. 加强培训学习：广告销售部门定期组织内部培训和外部学习活动，提高团队成员的专业素养和业务能力。同时，公司还选派优秀员工参加行业培训和交流活动，以拓宽视野、增长见识。 3. 营造良好氛围：广告销售部门注重团队氛围的营造和员工关系的和谐发展，定期组织团队聚餐、户外拓展等活动，增强了团队的凝聚力和向心力。
广告业务员年终工作总结范文2024年样本（四篇）
广告业务员年终工作总结范文2024年样本本年度对于公司及我个人而言，都是充满喜悦与成就的一年。
个人的努力获得了肯定，经验与能力也得到了相应的增长。
这一年，我们共同见证了公司的蓬勃发展，以及业务范围的不断拓展。
在履行广告公司职责方面，本年度主要围绕“以天鸿项目为核心，积极拓展新的营销业务”的工作方针。
在具体实施中，业务发展部积极配合公司完成了天鸿项目二期的多项任务，包括认筹、举办“理查德·克莱德曼”演奏会、房展会、上海展会以及招远分销处的设立等。
还涉及了招商银行离岸业务推介会、图册设计制作、经销商会、颁奖晚会、手提袋制作、软件发布会、职业学院图册、海关关庆活动以及开盘活动等多项工作。
积极参与集团和公司组织的各类培训，对管理大纲、规章制度、房地产知识、营销策略、商务礼仪等方面有了更深入的理解，有效提升了工作能力，拓宽了视野，并对企业文化及经营理念有了更加深刻的认识。
在过去一年的工作中，我不断积累经验，掌握了各类活动组织的细节和操作流程，对“为客户创造价值”的理念有了更深刻的理解。
尽管作为业务发展部经理，我认识到自己在知识面和操作经验上存在不足，但我将持续通过学习和实践来弥补这些不足。
伴随着业务量的增加和个人能力的提升，这一年也是我个人成长最快的一年。
业务发展部在拓宽合作单位的提高了专业水平和产品质量，建立了“提醒式”服务系统，有效遏制了价格竞争。
面对广告行业透明度的提高和市场竞争的加剧，我加强了相关领域知识的学习，以提升个人素质，确保公司在专业知识上保持领先地位。
在处理复杂的工作关系时，我注重与设计团队和合作单位的和谐相处，提高工作效率。
作为部门经理，我严格遵守工作流程和公司规定，确保工作质量。
回顾过去，我意识到自身在工作中还存在不足，如经验不足、理论水平和管理能力有待提高，专业知识需要进一步充实。
在未来的工作中，我将致力于提升业务素质和管理水平，增强责任感和危机意识，为公司的发展贡献更多力量。
职场“菜鸟”成长记
职场“菜鸟”成长记作者：张帮俊来源：《青春期健康》2011年第11期小刘是我的一位朋友。
当年，我们一起在外打工，经过几年的奋斗，他从打工仔变成了现在拥有一家广告公司的年轻老总。
他的成功是一步步脚踏实地走出来的。
苦练基本功那年，我们一起进入一家电脑学校，学习电脑知识。
学校在外地，采取的又是相对比较宽松的管理，一切都要靠学生自觉。
因此，有些同学对自己要求不高，学会了玩乐，逃课，个别学生甚至谈起了恋爱，白白浪费大好时光。
可是小刘却一门心思扑在学习上。
他选择了难度比较高的三维设计专业作为自己今后奋斗的方向。
为此，上课时认真听讲，不懂的地方虚心向老师请教，寻找一切机会上机实践。
在毕业时，他成了班上为数不多专业学得比较过硬的人，这为他以后的就业打下了艰实的基础。
忍受寂寞，准确定位毕业以后，小刘来到南方打工，应聘到一家大型广告公司上班。
因为是新手，公司的待遇比较低，且公司等级制度比较严格，新手只能从事一些简单的辅助设计工作。
很多和小刘一样的新手，面对这种情况，选择了离开。
可是，小刘却留了下来，从最基础的简单设计做起，当时，我问他：“别人都走了，你为何留下来，况且这里的工资这么低!”小刘笑着说：“我们刚从学校出来，所掌握的仅是一些皮毛，最缺乏实际操作和经验。
我想在这慢慢锻炼，提高水平，只要水平上去了，还怕以后找不到好工作!”就这样，小刘认真地完成老板交给的任务，有些仅是些扫描、建模等低级工作，但是他却做得有声有色，经常请教设计主管，时间长了，主管也喜欢上了这个勤奋的小伙子，也将一些技术传授给他。
慢慢地，小刘的设计水平不断提高。
遇到职场贵人在第一家公司工作半年后，那位设计主管另起炉灶，问小刘愿不愿意跟着他到他的公司工作。
小刘点头答应了，主管问他：“是不是我这工资高，你才愿意离开?”小刘摇头说“不是，因为我想跟着你学技术。
”主管笑了，拍着他的肩膀说“就凭你这句话，我会把我的技术传授给你!”果然，这位有着十多年设计经验的主管将平生所学全传授给小刘了。
销售无处不在：一个金牌销售的成长笔记
销售无处不在前言职场就是生存场曾经应朋友的要求评价一下自己，我是这么说的：我觉得自己是一个深谙现实复杂灰暗的理想主义者，或者说是一个带有理想主义情怀的现实主义者，你取哪个答案都可以。
之所以这样说，是因为我无论经历怎样的人心诡诈，都会坚持自己心中的一些善的东西，而同时我又明白，理想主义无法靠它自己的力量实现，现实也不总是玫瑰色的。
所以我经常说：没有经过残酷现实打磨的理想主义不是真正的理想主义；没有遭遇惨痛挫折打击的激情也不是真正的激情。
生活确实是残酷的、现实的，甚至有时候是惨痛的。
我们这一代人，经历着社会的巨大动荡，感受着价值观的多元冲击，也体会着经济从高速发展到萧条的变迁。
于是我们崇尚个人奋斗，相信命运掌握在自己手中，但是我们也会恐慌和无助。
因为没有谁给我们什么保证，也没有谁告诉我们正确答案——这个世界上甚至根本就没有什么正确答案。
我们摸索着前进，靠自己在这片没有先行者的土地上一点点地探索自己的路径。
职场也是如此。
当我们走出校园，步入职场的时候，我们才发现亲爱的父母、温柔的老师教导我们的一切都不适用了。
从天真的梦里醒来吧，职场确实是残酷的。
我们一切的小心思、小故事、小幻想、小伤感，在职场上都是不被承认的。
这是一个交换的场所，是一个我们要用提供的价值换回自己的空间、尊重和收入的场所。
但职场也不总是那么残酷的。
当我们用全部精神提防着来自每一个方向的明枪暗箭的时候，别忘了在这个职场中的人其实都是和我们一样的，他们是我们自己：过去的我们和未来的我们。
坦诚待人，职场上也能遇到良师益友，获得贵人相助。
总是小心翼翼，也可能把他们挡在门外。
还有工作和学习。
很多新人在刚开始工作的时候，都因为“什么都不会”而在深夜痛哭。
学会发传真其实都是一个了不起的成就，可是在职场上有一万亿个这样不会的东西在等着自己。
打过一个个这样的“副本”，也就不断地闪出升级的光环。
身在职场，却绝不敢说对职场有什么深刻的认识，只敢说从新人走过来，我经历了每一个职场人都要经历的事。
2024年广告业务员个人计划(2篇)
2024年广告业务员个人计划一、综述作为一名广告业务员，2024年是我职业生涯的重要一年。
我将制定以下个人计划，以实现个人职业目标，提升自己的专业能力，并为公司的发展做出贡献。
二、目标设定1. 提高销售业绩：2024年，我将努力实现销售目标，并争取超额完成。
2. 扩大客户网络：积极寻找并开发新客户，增加客户群体，拓展市场份额。
3. 提升沟通能力：不断提升沟通技巧，加强与客户的合作和沟通交流，建立良好的合作关系。
4. 深化专业知识：加强对广告行业的了解，深入学习各种广告形式和应用技巧，提高自己的专业水平。
5. 建立良好的团队合作关系：与同事合作，共同努力实现团队目标，营造积极向上的工作氛围。
三、执行计划1. 自我提升1.1 定期参加相关行业的培训课程，不断学习新知识，了解最新的广告趋势和技术发展。
1.2 阅读相关专业书籍、行业报告和案例分析，扩大专业知识面，提高自己的专业素养。
1.3 参加行业相关的研讨会和展览活动，与业内专家、同行交流，分享经验和学习心得。
2. 拓展客户网络2.1 通过市场调研和分析，确定目标客户群体，并制定开发计划。
2.2 利用线上线下渠道积极推广自己和公司的服务，吸引潜在客户关注并与之建立联系。
2.3 加强与现有客户的沟通和合作，维护好现有客户关系，提高客户满意度。
3. 提高销售业绩3.1 制定详细的销售计划和销售目标，并进行周、月、季度的跟踪与评估。
3.2 积极主动地寻找潜在销售机会，提高自己的销售技巧和谈判能力，争取订单。
3.3 借助公司的资源和团队的支持，共同合作，携手完成销售目标。
4. 提升沟通能力4.1 学习有效的沟通技巧，包括言语表达、非语言表达和听取反馈等方面的技巧。
4.2 加强与客户的沟通，仔细聆听客户需求和反馈，提供专业的解决方案和建议。
4.3 及时处理客户提出的问题和投诉，并寻找解决方案，保持客户满意度。
5. 建立良好的团队合作关系5.1 积极与团队成员沟通合作，互帮互助，共同完成团队目标。
销售小白进阶手记
销售小白进阶手记
《销售小白进阶手记》
作为一名销售小白，我深知自己在这个领域还有很多需要学习和提高的地方。
因此，我决定将自己的学习和实践过程记录下来，以便更好地总结经验教训，不断提高自己的销售能力。
第一阶段：学习基础知识
在这个阶段，我主要学习了销售的基本概念、销售流程、客户需求分析等基础知识。
我通过阅读相关书籍、参加培训课程、观察优秀销售人员的工作等方式，不断积累知识和经验。
第二阶段：实践与反思
在掌握了一定的基础知识后，我开始参与实际的销售工作。
在实践中，我遇到了各种各样的问题和挑战，例如如何与客户建立信任关系、如何有效地介绍产品、如何处理客户的异议等。
针对这些问题，我进行了深入的反思和总结，并向同事和上级请教，寻求更好的解决方案。
第三阶段：提高销售技巧
经过一段时间的实践和反思，我逐渐掌握了一些销售技巧，例如如何更好地与客户沟通、如何识别客户的需求、如何运用销售工具等。
我还通过分析自己的销售数据，找出自己的优势和不足，有针对性地进行改进和提高。
第四阶段：持续学习和成长
销售是一个不断发展和变化的领域，因此持续学习和成长是非常重要的。
在未来的工作中，我将继续关注行业动态，学习新的销售技巧和理念，不断提高自己的综合素质。
通过这段时间的学习和实践，我从一个销售小白逐渐成长起来。
我相信，只要保持学习的热情和实践的勇气，不断总结经验教训，就一定能够成为一名优秀的销售人员。
销售实习日记
销售实习日记一天即将过去了，你有什么总结呢？让我们今天做个总结，写一篇日记吧。
日记写什么内容才新颖、丰富呢？以下是店铺精心整理的销售实习日记5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售实习日记篇15月14日星期一晴，大晴关于实习教育的一点感受今天下午终于迎来了久等的实习教育，下午早早地来到教室，就开始和大家交流起了这次实习，可以感觉到大家都很期待我想应该是我们一直在学校里学习，从来没有机会走出去，而我们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是如何的，我们学的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么毕竟大家都知道在学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最充足的准备，也不至于像现在有些大学生迟迟不敢踏入社会周老师很详细的给大家讲了这次实习的目的，内容及要注意的地方大家很很认真地听、记着让我印象最深的是，周老师讲完后大家又问了很多问题，很细致，比如交的作业是否以电子稿、答辩的流程及需要的准备工作等我从大家在实习教育会上的表现看到了大家的热情，大家都带着极大的兴趣和热情很认真地准备着，我一下子感觉到这个集体一股团结向上的氛围，让我很是感动，也为自己在这个集体中而感荣幸回宿舍后我们小组每个成员就开始积极搜集材料，准备在接下来4天的实习中多问问题，将收获化我们准备在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我们小组集体意识特别强，大家现在都要好好努力，起码不在答辩阶段给小组丢脸啊呵呵今晚10点才回学校，赶紧开了电脑，写今天的日记，因为我这个人忘性太大，今天不记，明天说不定就把今天的感受给忘了，起码是没那个感觉了呵呵至今还没有认真研究明天要走访的彩石山庄呢今晚要熬夜了~~~不过幸好上次去房展会的时候参观了那天的一个样板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估计半个多小时，对那个楼盘有个较详细的认识现在才感觉到有些事情你做的时候不觉得有用，甚至觉得无用，只有当真正需要的时候才发现当初做的事的意义所在不过今晚还是要再做点功课的5月15日星期二晴，大风彩石山庄之行今天终于正式开始了我们的实习，中午大家都早早地在南门等候了，12：55点名时，大家都到了，可以说这是第一次全班这么准时，呵呵，我们表扬一下我们自己!而我，昨晚看彩石山庄的材料到凌晨2点，今天上午又和组员一起讨论了一下在现场的问题，中午都没来得及睡上一觉本该很累了，但大概是太兴奋了，也没觉得累，不过回来后，我直接累晕了，坐在宿舍里都没力气去洗澡了人就是这样，有事情做的时候不会有时间和精力感觉累，只有静下来的时候才会深有此感虽说中午发车有点小插曲，耽误了一点时间但最后我们还是按原定时间在13：40左右到了我们盼了很久的彩石山庄说实话，在门口见到它的第一面还是让我小小的失望了一下，本以为是多么绚丽的一个美丽地方(大概是因为“彩石”这个名字给的错觉吧)，谁知只是一个很不起眼的门面，几个彩球在门上方围绕着“彩石山庄”四个字，与我想象中的地方有差距幸好下了车来到他们的销售部，那里看起来还不错，一进门的屏风像是用来聚财的，很讲风水的说，呵呵，这只是我自己瞎猜，没有任何确认从屏风经过，就看到了好几个模型，再往里走就是彩石山庄的沙盘了，但和上次在房展会看到的相比还是小了点，粗糙了点不过这次给我们讲解的那位某主管(听过忘了~~)要比我在房展会上遇到的那个海大毕业的销售人员能力强，也比较能讲那位漂亮的姐姐先给我们介绍了一下整个彩石山庄的概括，但对于我来说，收获不是很大，那些信息在房展会和网上我都看过熟记于心了倒是后来的提问阶段和现场参观时有所收获总的来说，今天收获是不小的又是晚上23：35了，我还没有认真学习明天要参观实习的港澳花园，看来今晚又要熬夜了~~~先不写了，要为明天的实习做功课了!加油啊5月16日星期三晴港澳花园今天很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍现在写写我今天的感受吧早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的感受，工地的条件的确艰苦又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我的天，女生果然不适合在工地第一次切身体会到施工现场的艰苦啊~~~之后孟总的讲座很受用，知道了很多实际操作的东西，这些在课堂上是学不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将认真消化了才行听完孟总的讲话，感觉就是开发一个楼盘好麻烦啊，光那些手续就可以把人给整晕了~~~但今天还是有点遗憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉那个占地面积好小(大概也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关)，小得让我感觉根本盖不了10栋楼，更别说那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么说的(沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤)，但最后时间不够也没能听听专业人士是怎么解释的后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个感觉：楼盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想如果我走在那条道上心情是不爽的我们都笑称如果有钱买彩石山庄也不买港澳花园，呵呵总的来说，今天去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个楼盘的了解很少但我觉得今天的收获远比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很期待明天见到他们的老总，我觉得肯定会和今天见得孟总有很大的差别，仅是感觉，一切还有待明天的实习晚上12点半该谁了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能让我挥杆打2下啊5月17日星期四晴国科国际高尔夫别墅今天的实习说实话是最没有收获的一天，原本的美好设想都一一破灭，既没有见到老总，没有了解到更多的信息，更没有让我在高尔夫球场挥杆一下，唉~~今天的失望用一句话说来自于遇到的那个人力资源张经理，不是我怎么说，这个张经理大腹便便，但肚子里没有什么太多东西~~~今天早上九点左右我们就到了国科国际高尔夫别墅一路上我觉得这个楼盘之所以销售业绩不好和地理位置有着太大的关系，黄河大桥那在修，路很是颠簸，而且一个来小时的行程对于有车一族来说也的确是远了点我们先参观了国科的别墅区我对这个楼盘的失败又有了自己的理解首先，那些欧式别墅实在不漂亮，灰灰的颜色，普通别墅的造型，没有什么大的吸引力其次，冬园区的别墅间距好小，整片园区看起来很拥挤再次，整个别墅区杂草丛生，没有几户业主入住，看起来很是荒凉再加上这个楼盘的硬伤，地理位置太偏远和周围环境污染严重(济南化工园和莱钢在其1公里范围内)，这样的楼盘卖不出去也是正常我觉得这个楼盘的初始设想是很好的，国科的老总是有眼光的，但在开发中，整个项目组的人员落实不到位，不说别的光别墅区内杂草丛生，路灯锈迹斑斑，独栋别墅外观显得脏而旧，这些景观让有意购房的业主看到了多少会失望，原来的购房计划也会另有打算而这些景观物业公司完全可以做好，虽然在业主入住率低的情况下，维护小区景观成本较高，但从长远考虑，这样的付出是会有回报的，而且也是需要的参观完别墅区后，我们在国科国际会议中心与张经理进行座谈唉，什么也不想说了让张经理介绍国科这个项目，还没5分钟就介绍完了，而且介绍的内容没有什么实际意义问答阶段，我相信大家都准备了很多问题，就像我真的很期望见见国科的老总，我觉得不同项目的老总也会有不同，因为在投资决策时，不同老总的风格将作出不同的决策，我相信和港澳花园的孟总比国科老总肯定大有不同但现实是准备的问题都白准备了同学们问了2个问题后，张经理均以暂时无法回答而收场，在之后的问答中，张经理每个回答不超过50个字，而且答案都没有切中要点问答完后，我就一个感觉，他很希望我们加入国科，貌似国科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于对国科这个项目，我是一点更多的信息也没有获得，就连想知道他们春夏秋冬、琴棋书画8个主题园的各自特色所在都没有得到答案加一个小插曲，在休息阶段，我去了会议厅的卫生间，我觉得有值得肯定的和提出意见的要肯定的是，这个会议是装修标准很高，我注意了一下，卫生用具用的都是TOTO，电器插座用的都是西门子，纸巾盒用的是金光纸业，呵呵，反正都是，而且卫生间是明室设计，很宽敞，不错的说在每层会议厅都有专门的衣帽间，设想比较周到但也有缺点，比如一个卫生间就每次就一个人可以使用，这对于会议中心来说是不合理的，想想啊，会议期间使用卫生间都是有集中性的，这样少的数量设计很难满足使用要求插曲完毕，那个交流会，张经理虽然一直说着要和我们分享，但真的不知道他有什么东西可以和我们分享，不过大家也给面子，一直想一些问题问问他，好不让气氛冷场，唉，真的是为难我们了~~~总算熬了一个来小时，在大家脑细胞和那位张经理的脑细胞估计都死了一大半的时候，交流会也结束了面对这样一个交流会我直接无语加无奈了，至此，我更是体会到为何国科国际高尔夫别墅卖不出了~~~就这样一个人当了人力资源经理，让这样的人去招人，能招到什么质量的人啊~~~还有就是我很纳闷这样的一个人就能当国科的HR，让我不禁要问国科真的没有人才了么一个企业的好坏关键在于人员的素质高低，就以这样人为首的企业能有什么好的发展啊~~~真不知道国科老总是否知道他们的HR是这样一个人，唉，真想给老总打个电话，和他说说这个人员问题~~~中午的吃饭又是一个让我不爽的事，直到吃完午饭，我彻底得出结论：国科卖不出去房子是正常的我们不到50个人吃饭一共也就300元吧，利润率巨高的房地产企业竟然还要我们掏钱，300对于他们来说也就一杯茶钱吧，要我是老总肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了难道真的是越有钱的人越小气?他们就没有想过区区300元会让他们的形象大打折扣?而我们这群虽然现在没有消费房产能力，但我们的宣传作用和今后的消费能力是不可估量，真的不知道这个国科在想什么，一点大气和远见也没有!!你说掏了钱，所谓的10元标准工作餐让我们吃好了也行，但……无语啊~~~张经理所谓的自助餐就只有2个菜，你可以选择要一个菜、两个菜或者不要菜~~~当然你还可以选择要米饭或馒头，噢，还有你可以选择要汤和不要汤所有的排列组织起来不超过10种，而就算你选择全要，也就是2个菜、一份主食和一碗汤，至于其它的排列组织我估计就是饿死的结果，我真不知道所谓的10元标准是怎么算的我在办公室也经常吃王主任定的10元快餐，那个套餐有牛肉、虾、鱼、蔬菜还有饭后水果(一般是苹果)，而且每份菜的分量都比国科给的多，国科的和那个10元套餐相比，没法比唉，交了钱吃饭，还是这种质量，怀疑国科都想趁我们吃饭赚一点，我直接晕了，这个企业也太抠了吧~~~~怪不得卖不出去房子呢!嘴上说着欢迎我们这些人才(虽然我也没把自己当个人才)，但在接待我们时却如此漫不经心，真的不知道他们是在什么时候重视什么样的人才最起码为了企业形象也要好好准备午餐，好歹我们也是40多张嘴，这个宣传效用是不可估算的午饭后去了高尔夫球场，好想去打一下球，哪怕让我挥杆一下也好，但心愿当然没有实现，我都不知道我的高尔夫第一杆会在何时发生以前没有去过高尔夫球场，所以也没法比较这个高尔夫球场的质量和水平如何，后来在练习场小坐时，倒是很舒服，凉风习习，在炎热的夏天，那里不失为一个好的`消暑场所今天的实习，其实收获还是很大的，虽然对国际高尔夫别墅这个楼盘没什么大的了解，对房地产项目的开发等没有更多的接触，但对于一个企业的发展我却有了自己的理解我现在深切体会到一个企业的发展最关键的因素在于人，人素质的高低直接决定了企业的前途多的也不多说，写了这么多字，我也一直在阐述这一观点了，现在发现很多东西在课堂上学的老师再怎么说也没有感觉，只有自己走到社会上去感受了之后，才会发现其实老师说的东西都是真理啊!理论和现实之间永远需要实践为桥梁我想这也是这次实习的目的所在吧5月18日星期五晴小组交流总结今天我们小组聚到一块就实习感受进行了交流，同时也讨论了我们的答辩对策大家有很多想法，最后为了的效果，我们决定由2个同学进行陈述，分别站在不同的角色位置，分析我们这次实习的收获一是作为实习者，旁观者，二是作为一个房地产经营开发者，局中人我想我们这个很不错啊!希望周日的答辩一切顺利，我们做了这么充分的准备，一定会成功的!销售实习日记篇2刚来的那天下午，我忙着安顿自己的东西，销售实习日记。