媒体广告销售(实践篇)-WORD
媒体与广告行业的实习报告
媒体与广告行业的实习报告在我参与媒体与广告行业的实习期间，我有机会深入了解并积累了丰富的实践经验。
本文将重点介绍我在实习过程中所从事的工作内容、所面临的挑战以及我收获的成果。
一、实习背景作为媒体与广告行业的实习生，我进入一家知名广告公司，该公司专注于为客户提供全方位的广告解决方案。
在该公司的指导下，我担任了一个小组的一员，参与了多个广告项目的策划与组织。
二、工作内容1. 市场调研作为实习生，我首先需要通过市场调研来了解目标受众的需求和偏好。
我调查了各种媒体渠道的受众群体，分析了他们对广告内容的接受程度，并将这些数据整理成报告，为下一步的广告策划提供坚实的依据。
2. 广告策划在市场调研的基础上，我积极参与了多个广告项目的策划工作。
我与主管一起讨论并提出创意方案，设计广告宣传活动和拟定宣传计划。
通过与团队成员的合作，我学习到了如何从市场调研到策划方案的全过程，并且在实际操作中加深了对市场需求的理解。
3. 媒体投放作为一名媒体与广告行业的实习生，我参与了广告投放的组织工作。
我与媒体合作伙伴进行沟通，为广告的投放制定合理的时间表和选定适当的媒体渠道。
我也负责监测广告效果，通过分析数据和市场反馈来评估广告的投放效果，并及时调整广告策略。
三、挑战与困难在实习过程中，我面临了一些挑战和困难，但通过团队的帮助和自身的不断努力，我成功地克服了这些困难，并取得了一定的成就。
1. 时间管理在工作中，我需要面对多个广告项目的策划和组织。
同时，还需要掌握市场反馈和数据分析的技巧。
这些工作都需要严格的时间管理和高效的工作能力。
一开始，我很难平衡好各个项目的进度，但通过与主管和团队成员的沟通，我学会了如何制定优先级和合理规划自己的工作时间，提升了自己的工作效率。
2. 沟通与合作在广告行业中，团队合作是非常重要的。
在实习期间，我需要与团队成员及媒体合作伙伴进行良好的沟通与合作。
由于刚开始经验有限，我常常会出现沟通不畅或合作不够默契的情况。
广告类实习报告范文5篇(广告实训报告书)
广告类实习报告范文5篇(广告实训报告书)下面是我整理的广告类实习报告范文5篇(广告实训报告书)，以供借鉴。
广告类实习报告范文1走出校园，踏入社会，我始终相信实践是检验真理的唯一标准，在经历了大学校园四年的学习生涯，必须走向社会实践，我选择了某市某广告公司作为我的实习第一站。
广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，我喜欢广告业，更敢于挑战！希望行业的严厉和拘谨，能够加强我的自身知识水平和修养，在某某广告公司的这次实习中，让我在正式接触社会前收获颇丰，现就本次实习中的经历、内容、成果、经验得失、感性认识和理性思考作简单总结。
一、实习概述20xx年某月某日到某月某日，我在某某广告公司进行了为期N周的.毕业实习，由于所学专业与实践实习工作的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是公司领导给了我很大的帮助和支持，让我在这次实习中学到了很多广告专业知识和实战经验，同时也发现了自身的不足之处，不够细心，前辈们认真、严谨的从业风格，冷静的思维方式，友好的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些经历将会使我终生受益。
在某某广告公司大量接触了广告营销和策划方面，让我具备了一定专长，也可以为顾客提供一些较为准确的综合业务服务水平。
二、实习经历中，某某部门给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：1、广告设计实习的第一、二周在某某同事的指导下，我和他共同完成了某某品牌封面策划设计。
当他告知我一起来完成时我很茫然，但是我心里暗下决心任务必须完成，遇不懂的就问他，这使我受益良多。
在实习中我们还共同完成了某某公司企业形象宣传册的设计工作，同样也是基于他的指导下，我们发挥了集体智慧，出色的完成了这项工作，得到了领导的赞赏和肯定！在工作的过程中我还学到了一些绘图的小技巧，在图片处理过程中使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。
在对图片处理的过程中，知道怎么面对整体构图和色彩运用的技法，明白了制作满意的画面效果，不单单要靠自己对色彩的第一感觉，还需遵循一定的构图规律，掌握一些处理技巧。
广告传媒公司实习报告范文5篇
广告传媒公司实习报告范文5篇广告传媒公司实习报告篇1实习前言__年1月_日，由于学习需要我进入到__广告公司进行了为期两个星期__系统设计的实习活动，进行学习。
在__，__广告公司属于典型本土小公司。
其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
实习目的：实习时间：2023年1月_日 1月_日实习地点：__广告公司实习内容：__年1月_日，由于学习需要我进入到__广告公司进行了为期两个星期__系统设计的实习活动，进行学习。
在__，__广告公司属于典型本土小公司。
其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成。
____广告设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理人才技术于一体的专业广告公司。
同时，以为客户提供一流设计协助客户塑造良好企业形象为目标，诚信为本服务至上为原则，本着踏实勤奋勇于探索的精神，多层次全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模部门人员分工等。
然后让我参与对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。
但由于经验不足，我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。
后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。
经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。
而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。
首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼球。
广告的实习报告4篇【word版】
广告的实习报告4篇广告的实习报告篇1（2546字）摘要：通过这次在电视台的实习，我体会到了现在还有很多很多的不足，这给我在即将的学习和生活指明了方向，我可以按照所收获的种种努力向前。
实习时间：1月12日——1月27日2月 3 日——2月13日实习地点：亳州电视台广告中心跟很多人一样，我在亲戚的带领下，很容易的就进入了市电视台的实习生队伍。
可往往对于我们这样的实习生，广告中心的工作人员反而不愿意过多的分配任务，平时无非是打印、复印些材料，接接电话，端茶倒水什么的。
不过好在临近春节，中心的每个部门都会有很多临时的工作要做，我就自然而然的被分配到办公室。
其实我是很想去业务部、制作部或者客服部的，因为总觉得在办公室接触到的人很少，能学到的专业知识也是很有限，再加上我只有复印打印资料的工作可做，就私下让亲戚帮忙“调”我到别的部门。
可亲戚对我说办公室是广告中心的中转站，在办公室所能学习的东西，有很多都是无法替代的。
就这样，我的实习生活开始了。
每天面对完打印机和复印机，我几乎都坐在电脑前。
不是像以往玩游戏，而是认真的阅读市电视台的有关信息，还有一些关于内部情况的资料。
在这个过程中，我渐渐的看到了我市广告也要按照一定的程序分成了各种形式。
一般性广告：这种广告是电视广告的最基本的形式，一般都是以5、15、30、45秒或者更多为单位，在我市主要是投放在BZ-1和BZ-2两个自办频道中，是根据节目统一的编排和频道的特色开设的广告段位。
价格呢一般都是按照收视率和时段而定，白天的价位一般比晚上的价位低，往往白天还实行套餐制的“一拖三”(一个广告在白天三个不同时段播放)。
晚上19点~22点为电视的黄金时段，这段时间的价位相对较高。
另外BZ-1节目覆盖面广，费用自然也就比BZ-2要高一些，还有就是平播和插播的广告。
一般广告以短平快为主要特点，它主要突出播出时间和播出次数，适合于形象广告和一般字幕类的广告。
影视剧赞助广告：电视台要提高收视率必定是以影视剧为依托，在这中投放广告也是一种理想的方式。
媒体广告实习报告
媒体广告实习报告一、实习单位与岗位本次实习，我来到了一家颇具规模的广告公司，担任媒体广告实习生一职。
实习期间，我主要负责协助媒体策划师进行广告策划、创意设计、媒体投放及数据分析等工作。
通过这次实习，我对媒体广告行业有了更深入的了解，并收获了许多宝贵的经验。
二、实习内容与过程1. 广告策划在实习过程中，我参与了多个广告策划项目。
首先，我了解了广告策划的基本流程，包括市场调研、目标受众分析、创意构思、广告执行等环节。
其次，我学会了如何根据客户需求和市场状况，进行创意设计和广告方案的制定。
最后，我还参与了广告策划的实施过程，与团队成员一起协调、沟通，确保广告策划的顺利进行。
2. 创意设计在创意设计方面，我主要负责协助设计师完成广告稿件的制作。
通过与设计师的沟通交流，我学会了如何将广告策划中的创意点转化为具体的设计元素。
此外，我还掌握了广告设计软件的基本操作，如Photoshop、Illustrator等，为后续的广告设计工作奠定了基础。
3. 媒体投放在媒体投放方面，我了解了多种广告投放渠道，如电视、报纸、杂志、网络、户外等。
通过实际操作，我学会了如何根据广告预算、目标受众和投放效果选择合适的媒体渠道。
同时，我还掌握了媒体投放的基本流程，包括与媒体供应商沟通、签订合同、跟踪投放效果等。
4. 数据分析在数据分析方面，我学会了如何运用数据分析工具，如Excel、SPSS等，对广告投放效果进行评估。
通过对比不同广告投放渠道的数据，我了解了各渠道的优劣势，为后续的广告投放决策提供了依据。
三、实习收获与反思1. 专业技能的提升通过实习，我掌握了许多广告专业技能，如广告策划、创意设计、媒体投放和数据分析等。
这些技能对我今后从事广告行业具有很大的帮助。
2. 团队协作能力的培养在实习过程中，我学会了如何与团队成员协同工作，提高了自己的团队协作能力。
这对于我今后在职场中与他人合作具有重要意义。
3. 行业认知的加深通过实习，我对媒体广告行业有了更深入的了解，明确了自身在该行业的定位和发展方向。
广告媒体实习报告
一、实习目的作为一名广告媒体专业的学生，我深知理论知识与实践能力的结合对于我今后职业发展的重要性。
为了更好地了解广告行业的运作模式，提高自己的专业素养，我在今年暑假期间，选择了一家知名广告公司进行为期一个月的实习。
通过这次实习，我希望能够深入了解广告公司的运作流程，掌握广告策划、制作、发布等各个环节，提升自己的专业技能，为今后从事相关工作打下坚实基础。
二、实习单位概要本次实习单位为我国一家知名广告公司，成立于上世纪90年代，业务范围涵盖广告策划、设计、制作、发布等多个领域。
公司拥有一支专业的团队，为客户提供全方位的广告服务。
在实习期间，我主要参与了公司的一些广告项目，对广告行业有了更加直观的认识。
三、实习内容和过程1. 初识广告行业实习的第一周，我主要了解了广告公司的组织架构、业务流程以及广告行业的发展趋势。
在导师的带领下，我参观了公司的各个部门，对广告行业的整体情况有了初步的了解。
2. 广告策划在实习的第二周，我开始参与到广告策划的环节。
在导师的指导下，我学习了如何分析市场、定位目标客户、制定广告策略等。
同时，我还参与了公司内部的一个广告项目，负责协助策划师进行市场调研和数据分析。
3. 广告设计实习的第三周，我参与了广告设计的学习和实践。
在导师的指导下，我学习了各种设计软件，如Photoshop、Illustrator等，并参与了公司的一个广告设计项目。
在项目过程中，我学会了如何根据广告策略和客户需求，进行创意设计。
4. 广告制作与发布在实习的第四周，我了解了广告制作和发布的全过程。
在导师的带领下，我学习了如何制作广告素材、选择合适的媒体进行投放，以及如何评估广告效果。
此外，我还参与了公司的一个户外广告投放项目，亲身体验了广告从策划到发布的全过程。
四、实习体会和收获1. 专业技能的提升通过这次实习，我对广告策划、设计、制作和发布等各个环节有了更加深入的了解，掌握了一定的专业技能。
同时，我还学会了如何运用所学知识解决实际问题，提高了自己的综合素质。
广告销售实习个人总结5篇
广告销售实习个人总结5篇篇1三个月的广告销售实习，让我对广告行业有了更深入的了解，也让我收获了许多宝贵的经验和感悟。
以下是我对这次实习的个人总结。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过亲身实践，了解广告销售的基本流程和策略，提升自己的销售技巧和团队协作能力。
在实习过程中，我积极参与，认真倾听前辈们的指导和建议，努力完成各项任务。
二、实习内容与经历1. 了解广告销售基础知识在实习初期，我通过培训和学习，初步了解了广告销售的基本概念、流程和策略。
同时，我还学习了如何分析市场需求、制定销售计划以及与客户沟通等技巧。
这些知识为我后续的实习工作奠定了基础。
2. 参与广告销售实践在实习过程中，我积极参与各种广告销售实践，包括与客户沟通、制定销售方案、跟踪销售进度等。
通过实践，我不仅加深了对广告销售理论知识的理解，还提升了自己的实际操作能力。
3. 团队协作与沟通能力在实习过程中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与团队成员的密切合作，我们共同完成了多个广告销售项目，取得了不错的成绩。
同时，我也锻炼了自己的沟通能力和团队协作精神。
三、实习收获与感悟1. 提升销售技巧通过实习，我学会了如何制定销售策略、如何与客户沟通以及如何跟踪销售进度等技巧。
这些技巧不仅提高了我的销售效率，也为我未来的职业发展奠定了基础。
2. 增强团队协作精神实习过程中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与团队成员的密切合作，我们共同完成了多个项目，增强了彼此之间的信任和默契。
这种团队协作精神将对我未来的工作产生积极的影响。
3. 培养市场敏锐度在实习过程中，我不断学习市场知识，关注行业动态，培养了自己的市场敏锐度。
这种敏锐度使我能够更好地分析市场需求，制定更有针对性的销售策略。
4. 拓展人脉资源通过实习，我结识了许多业界前辈和同行，拓展了自己的人脉资源。
这些人脉资源不仅为我未来的职业发展提供了机会，也使我能够更全面地了解行业动态和发展趋势。
四、存在的问题与建议1. 理论知识有待加强虽然我在实习过程中学到了许多实用的销售技巧和策略，但仍然感觉自己对广告销售的理论知识掌握得不够扎实。
广告公司实践报告（精选8篇）
广告公司实践报告（精选8篇）广告公司实践报告篇1一、实习说明实习时间：20xx年x月x日―20xx年x月x日实习地点：广告有限公司实习性质：毕业实习实习目的：通过为期一个多月的实习做到：1、锻炼自己的动手能力，检验在学校所学的专业知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。
将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识;2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短自己从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础;3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。
为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。
二、实习单位介绍广告有限公司，这是一家主要经营设计、制作、发布、代理国内广告的公司，在业界有着良好的口碑。
公司提供一张是户外广告方案，核心业务包括七项：户外推广项目管理：包括策划及只想广告计划，并监察其效力;户外媒介策划及购买：包括制定预算、选取媒体及与其他媒体公司商讨合约; 合约管理：包括检查广告计划的执行情况，检讨及评估能否达到预期目标; 户外媒介咨询服务：就广告策略及选取户外媒介等方面提供专业意见; 跨媒体综合购买服务：就户外媒体形式及跨媒体组合的选择提供专业意见; 户外媒体设计及制作：公司专业人员为客户度身设计新颖而吸引人的广告; 户外媒体监测：包括到现场巡视，每月递交巡视报告，安排情节及维修。
公司提供各种广告发布规格，提供夜间照明和无夜间照明的广告牌，另外，公司提供多种增值服务，包括提供济南地区的夜间照明，根据客户投放数量可赠送若干企业冠名广告位，配合企业促销活动定期为客户免费在校园旋床栏中张贴POP，一年内免费为客户设计\制作\更换画面各2次，协助客户进行高校学生的相关市场调研，协助客户策划广告宣传活动。
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获得主要品牌企业名单
获得行业发展动态
获得行业协会、学会、行业网管理机构的情况
注册论坛会员，与业内人士交流
步骤二：在搜索引擎，搜索“XX行业市场”，寻找有关此行业市场状况的新闻报道，此一步，你的工作就是浏览上百条新闻条目（注意只要是近期的就好比如2008年下半年后的）摘录并归纳.
要了解的主要内容如下：
苦干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）
成功销售人员应有的素质
积极的心态
应变力、洞察力
学习
勤奋、自律
心理承受力
团队精神
业绩
销售的定义
满足客户需求或需要并获得相应回报的一种要
2、向客户证明我们的服务或产品能有效满足他的需求或需要
3、让客户信任我们产品的价值，并决定投资购买
有效客户的寻找，包括两个层面的工作，即收集客户资料及分析客户，两者是交叉进行的。有效客户的寻找，宜于从行业入手，在操作上可将行业分成若干细项，独立地进行客户资料收集与分析的工作。
搜集客户资料的总体原则为搜集客户资料是客户管理系统的一部分，是客户管理的开始。搜集客户资料应纳入客户管理的整体系统之中，并以客户管理的整体思路为指导。同时，搜集客户资料不是简单的找到一堆客户名称、电话、地址、联系人，更需要充分了解行业及其客户的状况与动态，从而能够根据行业或客户的状况变化，发现商机，适时的做出适当的公关活动与媒介推荐，取得更好的业绩.
报纸渠道的另一个使用办法是从往年的报纸找广告，基本程序如下：到图书馆，翻阅去掉某一季节的报纸刊登的广告，比如现在是12月份，需要提前开始做春夏季产品，那么可以找去年春夏季的报纸广告。主要了解是什么企业在做广告，广告的规模、广告的诉求点；分门别类到你的客户档案中去，这些客户往往仍是今年的重要客户，报纸媒体主要选几种综合报纸如深圳特区报、商报、南方都市报等；以及一到两种行业性报纸.
具体评判标准如下：
1、其品牌或产品与媒体本身具有契合点，换言之，其目标消费群与媒体的受从群相吻合.
2、具有广告投入需求及资金实力，又可细分为长期持续需求和短期销需求二类.
如何甄别有效客户
查阅其基础背景资料和全线产品名录，发掘关联产品和关联需求.
通过其价格、形象代言人、已发布的广告诉求点等信息，分析判断其产品或品牌的市场定位，从中发现与媒体的契合点.
销售的定义
客户的定义
销售的方式
销售的流程
为什么要做销售?
“30岁前用钱买艺，30岁后用艺卖钱”。而销售可以一箭双雕，因为它是最便捷的成功途径、最快速的原始积累、最具挑战性和段炼性的工种！
如何做好销售?
享受销售（视销售为乐趣、变压力为动力、享受细节）
强烈的自信和成功欲
巧干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒）
销售流程
媒体销售通常会历经一个的常规流程，即：
1.搜集客户资料
2.电话拜访
3.首次面访
4.准备提案
5.再次面访
6.修改提案
7.私人沟通
8.合同签约
9.客户维系
销售前言
客户资料搜集
电话预约
有效面谈
提案
客户异议处理
合同签约
客户维系
搜集客户资料
锁定有效客户
如何甄别有效客户
客户资料搜集的途径
锁定有效客户
有效客户，是指与我媒体具有较好切合点，有能力并有可能在一个适当时候投放广告的客户。
市场发展态势：市场规模、发展速度
新闻报道中涉及的主要企业及相关信息
市场竞争态势：低、中、高档市场各自主要竞争品牌、竞争手段，未来竞争的焦点等
市场推广信息：某企业曾经、即将实施的市场推广动作及市场反应；如果是即将实施的，那么此企业及其竞争对手就极有可能给我们带来巨大的商机
步骤三：对你在上述两步获得的主要客户以及行业企业名单，进客户更加详细的信息。
客户资料搜集的途径—杂志
杂志的特点是深度分析报道，它对我们更好的了解行业，把行业做得更深更专业，有较大的参考作用.因此我们有必要找一到两种行业杂志作为长期参考.
客户资料搜集的途径—展会
行业性的展会越来越为各行业商家重视，展会对于我们的重要意义应有一个更高的认识。
展会渠道主要有以下三方面作用：
第一是了解行业发展态势（展会期间的各种论坛、会议）
媒体广告销售—实践篇
本篇主要讲述媒体广告销售的实践技巧,课程要点包括了判断有效客户、客户资料搜集、电话预约、有效面谈、客户异议处理、提案技巧、签约……是媒体广告销售者的初阶培训课程.
销售前言
客户资料搜集
电话预约
有效面谈
提案
客户异议处理
合同签约
客户维系
销售前言
为什么要做销售?
如何做好销售?
成功销售人员应有的素质
客户的定义
潜在客户
还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人
准客户
已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人
客户
已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
生意伙伴
通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
销售的方式
“压迫式销售”——不了解客户需求或需要
销售的方式
关系式销售（顾问式）——充分了解客户需求和需要，媒体广告的销售方式
行业协会.
客户资料搜集的途径—互联网
互联网（互联网具有最强大的信息量，因此是客户资料收集时最有用的工具，特别以搜索引擎最为重要。利用互联网进行行业基础客户的收集是最便捷的.
步骤一:进入一个搜索引擎，如，搜索：XX行业（网）“，寻找行业网站与论坛；一般一个行业有不下三个行业网站，并各有特色.
在行业网你需要做以下工作：
注：上述所有信息要做好分门别类，所有重要的网站要加入收藏，定期上网了解更新信息
客户资料搜集的途径—报纸
报纸渠道的使用最经常的使用办法是看即期的报纸从广告找广告、从新闻报道找广告，但这种办法是所有企业的业务人员最常用的办法，并且信息较滞后（从广告找广告），这种办法只能作为必要补充，而不能作为主要办法.相类似的还有从电视、户外、网络等其它媒体的广告找广告的办法.当然从新闻找广告是值得推广的.
追踪其在其他媒体上的广告发布记录（特别是类同媒体）、频次、规格、投放习惯等.
注意并分析其近期披露的市场活动信息、媒体专访及软文等.
客户资料搜集的途径
互联网，特别是搜索功能;
其他媒体（广播、电视、报刊、户外、地铁等），特别是行业媒体;
人际传播;
卖场、酒吧等娱乐场所的插页广告;
展会、论坛、行业聚会、新闻发布会等;