决战三季度保险公司员工激励企划方案
保险公司激励考核方案
保险公司激励考核方案1、优化薪酬分配薪酬不仅仅是员工的劳动所得，也是员工工作能力的一种体现，代表着他们在岗位上所创造的价值。
只有将绩效考核与薪酬分配直接挂钩，才能充分调动员工的工作积极性：首先薪酬结构主要由岗位工资、绩效工资、月度奖金、年度奖金和各项福利津贴的组成。
岗位工资就是基本工资，一般金额比较低，只要完成一些简单基本性工作就可以获得，它是固定不变，对员工的工作能力无法区分。
绩效工资和月度季度考核是一种动态工资，它是在绩效考核结果出来之后，根据员工的工作表现而进行薪资的调整，比如员工每月保费收入低于5万元，将不发绩效工资，高于5万元，可根据保费收入的比例进行月度奖金的发放，保费收入越高，月度奖金也越多，同时不同岗位的级别所设置的月度奖金比例也不一样，管理人员月度奖金占比为50%,业务技术人员占比35%,一般行政人员占比为15%o年终奖只有全部完成一年的工作任务才能获得，也是对辛苦工作一年的员工进行一次奖励，同时年度考核也会设置优秀、良好、合格及不合格四个等级。
其中合格的比例可以设置30%,不合格设置15%,同时四个等级设置的年终奖金额也不一样，最高20000元,最低5000元。
另外一项福利津贴也是必不可少，在为员工购买五险一金的基础，可以增加生日券、电影券及健身券等一些娱乐津贴，丰富员工的精神食粮。
2、开展技能培训培训与发展也是激励员工的重要手段，在对绩效考核结果深入分析后，一方面对考核结果表现较差且能力不足的员工，要积极地为他们制定相应的技能培训，认清自身的不足，从而得到进一步的提升。
另一方面对态度不端正，思想松懈的员工，要与其进行沟通，了解情况，开展思想教育以及心理疏导的讲座，帮助其消除不良情绪。
对在考核中表现十分优异的员工，可以提供优先培训机会以及在职教育的学习，将其纳入公司重点培养的对象。
继续完善培训体系，定期及不定期地为员工提供培训与发展的机会。
3、匹配合适岗位根据年度的最终考核结果，对一些不匹配现有岗位的员工，进行调岗，根据员工的自身条件，匹配相符合的岗位，让员工在一个新的工作环境中，发挥自身的潜能，激发自身优势，实现人力资源的合理配置。
保险公司业务激励方案
保险公司业务激励方案在保险行业中，业务激励方案的设计对于公司的发展至关重要。
通过激励方案，能够激发员工的积极性和创造力，提高公司的销售业绩和盈利能力。
本文将针对保险公司业务激励方案进行探讨，旨在为保险公司提供一些有价值的建议。
一、目标设定要设计一个有效的业务激励方案，首先需要明确目标。
公司的目标应该是可量化和可追踪的，例如，提高销售额、增加保单数量或增加客户满意度等。
通过设定明确的目标，员工能够明白自己的奋斗目标，并努力实现。
二、激励机制1. 提供丰厚的提成制度：保险销售人员的收入大部分来源于提成，因此，一个激励方案中提成的比例和条件非常重要。
公司可以制定不同的提成比例，根据销售额或保单数量的不同进行分级，使员工有更多的动力努力销售。
2. 奖励优秀表现：除了基本提成外，公司可以设立奖励机制，奖励那些取得突出业绩的员工。
可以设立年度销售冠军奖、最佳销售团队奖等奖项，通过正面激励来鼓励员工的努力与创新。
3. 提供晋升机会：保险公司可以设立晋升机制，通过晋升来激励员工的积极性。
晋升可以使员工获得更高的职位和更大的发展空间，激发其更高的工作热情和动力。
4. 培训与发展：公司可以提供员工培训和发展计划，帮助他们提高专业知识和技能，从而更好地服务客户和提升销售业绩。
培训可以包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面，通过提高员工的专业素质来激励和提高销售能力。
三、激励方案的落地与完善1. 监测与调整：激励方案的实施需要进行监测与调整，及时发现问题并进行改进。
公司可以定期对员工的业绩进行评估和奖惩，确保激励方案的有效性和公平性。
2. 及时沟通：公司需要与员工保持良好的沟通，及时传达激励方案的内容和目标，并鼓励员工提出宝贵的意见和建议。
通过沟通，能够增加员工对激励方案的理解和认同，促进方案的成功实施。
3. 激发内部竞争：在激励方案中，可以加入一定的竞争机制，通过设立销售排名、组织竞赛等方式，激发员工之间的竞争意识，提高整体销售业绩。
公司企业员工激励策划方案
公司企业员工激励策划方案一、背景分析在现代企业中，员工是企业发展的基石，员工的积极性和创造力直接影响着企业的竞争力和持续发展能力。
因此，为了激励员工的积极性和激发他们的工作潜力，制定一个合理的员工激励策划方案是非常重要的。
二、目标设定1.提高员工的工作积极性和幸福感。
2.培养员工的创造力和团队合作精神。
3.增加员工的工作满意度和忠诚度。
三、策划方案1.薪资激励给予员工合理的薪资待遇，根据员工的工作表现和绩效进行评定，并适时给予薪酬调整。
另外，可以设立年终奖金、季度奖金或其他福利待遇，以激励员工在工作中取得更好的成绩。
2.职业发展机会为员工提供良好的职业发展机会，例如培训、晋升、岗位轮岗等。
帮助员工不断提升自己的技能和知识水平，使他们在工作中能够发挥更大的潜力。
3.工作环境改善改善员工的工作环境，提供舒适的办公设施和工作条件，为员工创造良好的工作氛围，使他们更加积极投入到工作中。
4.奖励计划建立完善的奖励制度，对于在工作中表现出色的员工给予及时的表扬和奖励。
可以设立“员工月度之星”、优秀团队奖等，以增加员工的参与感和荣誉感。
5.公司文化建设打造积极向上、团结友好的公司文化，组织各种形式的员工活动和员工关怀活动，增强员工的凝聚力和归属感。
6.弹性工作制度提供弹性工作时间和远程办公机会，让员工能够更好地实现工作和生活的平衡，提升工作满意度和幸福感。
7.感谢之门设立“感谢之门”，鼓励员工相互表达感谢和鼓励，增强员工之间的合作精神和支持性。
8.职工福利提供有竞争力的福利待遇，包括医疗保险、养老保险、住房公积金等，为员工提供全面的保障。
四、实施措施1.策划方案必须得到公司高层的支持和认可，确保足够的资源和预算。
2.设立专门的激励团队，负责策划、推行和评估员工激励方案。
3.定期对员工激励方案进行评估和调整，根据员工需求和公司发展需要进行不断优化。
五、效果评估通过员工参与度、绩效改善、员工流失率等指标对激励方案进行评估。
保险公司增员激励方案
保险公司增员激励方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，保险公司为了保持竞争优势和提高市场份额，必须加大招聘力度，不断增加销售人员数量。
为了激励现有员工积极发展新客户资源并引入新员工，制定一套有效的增员激励方案显得尤为重要。
二、增员激励方案的目标1. 激励现有员工积极发展新客户资源，增加销售业绩。
2. 吸引新员工加入公司，扩大销售团队规模。
三、增员激励方案的具体内容1. 提供丰厚的薪资和奖金体系：除了基本薪资外，根据员工的销售业绩和贡献度，设立相应的销售提成和奖金体系，逐步增加员工的收入，激发其积极性和主动性。
2. 提供专业培训和发展机会：为员工提供相关的保险产品和销售技巧的培训，帮助员工提高专业素养和销售能力，提供晋升和发展的机会，吸引他们长期发展在公司。
3. 设立销售冠军奖励计划：定期评选和表彰销售冠军，对于表现优异的员工给予额外奖励，例如旅游奖励、现金奖励或其他特殊福利，以激励员工拼搏进取，争取在竞争中脱颖而出。
4. 建立内部交流与分享平台：鼓励员工之间的交流与分享，促进经验的共享和团队协作，提高整体销售业绩。
可以通过组织内部培训、经验交流会议或激励旅游等形式来营造积极向上的团队氛围。
5. 提供良好的工作环境和福利待遇：为员工提供舒适的工作环境，如提供现代化办公设施、开放式办公区域等，同时提供完善的福利待遇，如弹性工作制、年假、带薪病假等，增强员工对公司的归属感。
四、预期效果通过这套增员激励方案，我们预期达到以下效果：1. 提高新员工的加入意愿：吸引优秀的人才主动加入公司，保证销售团队的持续扩张。
2. 激发员工的积极性和动力：提高员工的薪资待遇和激励机制，激发他们投入更多的时间和精力进行销售工作。
3. 增加销售业绩和市场份额：通过积极发展新客户资源和招纳新员工，进一步提升销售业绩和市场占有率。
五、实施与监测为了保证增员激励方案的有效实施，我们将采取以下措施：1. 设立专门负责方案实施和监测的团队：由人力资源部门和销售部门组成专门的团队，全程监督和协调方案的实施与效果评估。
银保激励活动方案策划
银保激励活动方案策划一、活动背景与目的近年来，随着金融行业市场的竞争日趋激烈，银行与保险公司为了提高自身竞争力，广泛开展各种激励活动来激发员工工作的热情和积极性。
本文以一家银行与保险公司的合作为例，制定一套完整的银保激励活动方案。
活动目的：1. 提高员工的工作积极性；2. 培养员工的团队合作意识，促进部门之间的沟通和合作；3. 增强员工对银保行业的认同感和归属感；4. 激发员工的潜力，达到更好的业绩。
二、活动规模与时间安排活动规模：公司内共有100 名员工参与此次活动，分为10个小组，每个小组10名员工。
时间安排：活动为期3个月，每周一进行激励活动。
三、活动内容与方案1. 周分享会每周一上午，公司组织一次激励分享会。
分享会内容包括员工个人或团队的工作亮点、成功案例和经验分享。
每位分享者准备一份PPT，并向全体员工展示。
通过分享会，鼓励员工分享优秀的工作经验和成功案例，鼓励员工互相学习和进步。
2. 动态积分制度为了激励员工在工作中的努力和贡献，制定一套动态积分制度。
具体操作方法如下：a. 员工每完成一项任务或取得一定的业绩，根据任务的难度和重要程度为员工分配相应的积分；b. 员工每月根据累计积分情况排序，前十名员工将获得相应的奖励，例如小组旅游、高级餐厅聚餐等。
3. 激励竞赛为了增强员工的团队合作意识，分别每月举办一次团队竞赛。
具体竞赛内容如下：a. 第一个月：小组内部激励竞赛，评选表现突出的团队成员和团队；b. 第二个月：小组之间激励竞赛，评选出表现突出的小组；c. 第三个月：公司内部激励竞赛，评选出整个公司表现突出的团队。
竞赛奖励可以设置为奖金或旅游等形式。
4. 经验交流讲座每月安排一次经验交流讲座，邀请行业内知名专家或高级员工分享与银保行业相关的经验和知识。
活动以讲座形式进行，鼓励员工积极参与提问，促进员工的学习与成长。
5. 氛围营造为了增强员工的团队凝聚力和归属感，定期进行一些氛围营造活动，如员工生日会、团队建设活动等。
保险激励方案范文
保险激励方案范文保险是一种社会化的风险分担机制，通过保险，个人或机构可以将自身可能遭受的风险转移给保险公司。
然而，保险行业面临着一个重要的挑战，即如何激励消费者购买保险，并保持他们的持续参与。
在本文中，将介绍一些保险激励方案，以提高保险购买和使用的积极性。
首先，可以通过降低保险费用来激励消费者购买保险。
降低保险费用可以通过多种方式实现，例如提供折扣促销活动、制定低收入人群专属保险方案等。
此外，保险公司还可以与其他机构合作，例如银行、零售商等，提供联合销售的优惠，吸引更多消费者购买保险。
第三，可以通过加强保险宣传和教育来激励消费者购买保险。
保险对于个人和家庭的重要性并没有得到足够的宣传和普及。
因此，保险公司可以通过多种渠道，例如电视广告、网络宣传、社交媒体等，向公众传递保险的重要性和必要性。
此外，保险公司还可以开展各种保险教育活动，例如举办保险讲座、提供保险知识手册等，帮助消费者更好地理解保险产品，并提高他们的保险意识。
第四，可以通过推出创新的保险产品来激励消费者。
传统的保险产品在设计和服务上存在一定的局限性。
因此，保险公司可以加强研发和创新，提供更加个性化和符合市场需求的保险产品。
例如，可以开发适合年轻人的保险方案，强调健康管理和预防保健；可以开发与科技、汽车等行业相关的保险产品，满足新兴需求；还可以推出针对特定历史遗留问题的产品，例如污染责任险等。
通过创新保险产品，可以吸引更多消费者购买保险，提高保险行业的市场占有率。
最后，可以通过加强合作与互动来激励消费者购买保险。
保险公司可以与其他行业合作，例如健康、科技、旅游等行业，推出多种合作方案。
通过与其他行业的合作，可以提供更加全面的保险服务，满足消费者的多元需求。
此外，保险公司还可以加强与消费者的互动，例如开展客户满意度调查、举办用户体验活动等，增加客户参与感，并根据结果进行改进。
总之，保险激励方案可以通过降低保险费用、提供优质的保险服务、加强保险宣传和教育、推出创新的保险产品、加强合作与互动等多种方式实现。
保险销售激励方案
一、方案背景随着保险市场的不断扩大和竞争的加剧，提高保险销售人员的积极性和销售业绩成为保险公司的重要任务。
为了激发销售人员的潜能，提高客户满意度，特制定本保险销售激励方案。
二、激励对象1. 保险公司全体销售人员；2. 销售团队负责人；3. 销售支持部门人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性；2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员积极创新，提高销售技巧；3. 绩效导向原则：以销售业绩为依据，奖优罚劣；4. 适度激励原则：激励力度适中，避免过度激励导致的负面影响。
四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）个人销售奖励根据个人月度、季度、年度销售业绩，设置不同等级的奖励，具体如下：月度奖励：- 销售业绩达到公司月度平均水平的，给予100元奖励；- 销售业绩达到公司月度平均水平的1.5倍的，给予200元奖励；- 销售业绩达到公司月度平均水平的2倍的，给予300元奖励；- 销售业绩达到公司月度平均水平的3倍的，给予500元奖励。
季度奖励：- 销售业绩达到公司季度平均水平的，给予500元奖励；- 销售业绩达到公司季度平均水平的1.5倍的，给予1000元奖励；- 销售业绩达到公司季度平均水平的2倍的，给予1500元奖励；- 销售业绩达到公司季度平均水平的3倍的，给予2000元奖励。
年度奖励：- 销售业绩达到公司年度平均水平的，给予2000元奖励；- 销售业绩达到公司年度平均水平的1.5倍的，给予5000元奖励；- 销售业绩达到公司年度平均水平的2倍的，给予10000元奖励；- 销售业绩达到公司年度平均水平的3倍的，给予20000元奖励。
（2）团队销售奖励根据团队月度、季度、年度销售业绩，设置不同等级的奖励，具体如下：月度奖励：- 团队月度销售业绩达到公司月度平均水平的，给予团队1000元奖励；- 团队月度销售业绩达到公司月度平均水平的1.5倍的，给予团队2000元奖励；- 团队月度销售业绩达到公司月度平均水平的2倍的，给予团队3000元奖励；- 团队月度销售业绩达到公司月度平均水平的3倍的，给予团队5000元奖励。
保险公司增员激励方案
保险公司增员激励方案引言在当今竞争激烈的保险市场中，保险公司的增员是非常重要的。
为了激励和吸引更多的保险代理人加入公司，设计一个科学合理的增员激励方案是至关重要的。
本文将介绍一种保险公司增员激励方案，旨在提高保险代理人的积极性和工作动力。
激励差异为了使保险代理人有更大的工作积极性，可以根据工作业绩的高低设置不同的激励差异。
具体的激励差异可以按照以下方式进行设置：1.佣金比例差异：根据保险代理人的业绩表现，可以设置不同的佣金比例，业绩越高，佣金比例越高，从而激励保险代理人更加努力地开展业务。
2.激励奖金：对于业绩突出的保险代理人，可以给予一定数额的激励奖金，以表彰其杰出的业绩，同时也激励其他保险代理人争取更好的业绩。
3.荣誉称号：对于在保险行业有突出表现的保险代理人，可以给予一定的荣誉称号，如“优秀代理人”或“年度最佳代理人”，以增加其对工作的认同感和归属感。
通过以上的激励差异设置，可以有效地激发保险代理人的工作热情，提高其工作动力和业绩。
培训与发展计划为了使保险代理人在工作中更加专业和有竞争力，保险公司应制定一套完善的培训与发展计划。
具体的培训与发展计划可以包括以下内容：1.基础培训：对于新进保险代理人，应提供基础培训，包括保险产品知识、销售技巧等方面的培训，使其快速适应工作。
2.系统培训：为了提高保险代理人的专业能力，可以组织相关的系统培训，包括保险产品知识的深度学习、市场分析能力的提升等。
3.职业发展：为了激励保险代理人持续学习和提升能力，保险公司可以设立职业发展规划和晋升通道，给予有潜力和能力的保险代理人更大的发展空间。
通过培训与发展计划的实施，可以提高保险代理人的专业知识和销售技巧，进而提升其工作水平和业绩。
团队合作与分享保险公司应鼓励保险代理人之间的团队合作和知识分享，以提升整个团队的工作效率和业绩。
具体的团队合作与分享可采取以下措施：1.团队激励：设立团队目标，当团队达成目标时，给予一定的团队奖励，以激励团队成员之间的合作和协作。
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1
2020年4月19日
决战三季度保险公
司员工激励企划方
案
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
2
2020年4月19日
XX人寿保险股份有限公司XX市分公司
“决战三季度 XXXX”专项激励方案
以来，在全市系统广大员工的共同努力下，XXXX的发展取得
了令人瞩目的成绩。为了让全体员工共享公司发展成果，进一步
凝聚全员发展活力，以更加优异的经营绩效迎接XXXX，特制定本
方案。
一、活动主题
决战三季度 XXXX
二、活动口号
XXXX 誓领双工资
三、激励对象
全市系统截止 6月30日与公司签订了劳动合同和业绩目标合
同的所有在岗且正常出勤的员工。
四、活动时间
7月1日— 9月29日。
五、活动目标
（一）个险渠道
1、完成 期及以上期交首年保费1,700万元;
2、完成5－9年期期交首年保费700万元;
3、举绩人力1,733人
。
在个险渠道期交业务指标考核中，三季度新增失效保单等额
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
3
2020年4月19日
扣减当期相应新单期交保费，其中5年期以下期交失效保单按5
年期计算。
（二）银保渠道
1、完成寿险首年趸交保费7,600万元;
2、完成首年期交标保77万元;
2、完成首年期交保费560万元;;
（三）团险渠道
1、完成短险保费1,142万元;
2、完成学平险保费750万元；
3、完成企业年金新中标累计规模年度目标85%。
各项考核数据以财务口径为准，新增失效保单数据以市公司
精算考核数据为准。
各市州分公司三条销售渠道分解任务目标见附件。
六、激励措施
（一） 以渠道为单元进行奖励。
销售渠道员工奖励工资＝本销售渠道完成各指标权重之和*
月岗位工资*2。
非销售渠道员工奖励工资＝（个险渠道完成各指标权重之和
*40%+银保渠道完成各指标权重之和*30%+团险渠道完成各指
标权重之和*30%）*月岗位工资*2。
序号 渠道 指标
指标权重 渠道
权重
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
4
2020年4月19日
1 个险 期及以上期交首年保费 60％
100% 2 5－9年期期交首年保费 20％
3 举绩人力 20％
4 银保 寿险首年趸交保费 50％
100%
5 期交标保 20％
6 期交首年保费 30％
7 团险 短险保费(县公司50%) 30%
100% 8 学平险保费 50%
9 企业年金(县公司不考核) 20％
对每一个单项指标，90%≤完成率＜100％的，按该项标准的
80%计算奖励工资；80%≤完成率＜90％的，按该项标准的60%计
算奖励工资；完成率＜80%的不计算奖励工资。
（二）设立“重点单项指标超产奖”。
个险渠道 期以上期交新单按每超额完成计划4万元奖励
1,000元;银保渠道寿险首年趸交每超额10万元奖励400元;团险渠
道短期险按超额部分的2.5%计算奖励.
此项奖励由支公司奖励经理以及该渠道有功员工.
七、兑现办法
（一）本方案由市公司人力资源部和财务部共同考核与兑
现。
（二）本方案所涉及到的岗位工资，由市公司人力资源部根
据SAP系统确认的 6月份各单位的岗位工资标准进行发放。由市
分公司负责兑现给全体在岗员工。
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
5
2020年4月19日
（三）支公司班子成员的奖励工资，按以下标准确定：经理
（含副经理主持工作）未分管业务线的，按非销售渠道员工标准
计算，分管业务的，按所分管的销售渠道和其它销售渠道各占
50%的比例计算；副经理（含经理助理），分管销售渠道的，按
销售渠道员工标准计算;分管两条销售渠道的按各占50%的比例计
算;分管一条销售渠道和运营的,分管销售占70%.
(四)分公司机关人员的奖励工资
销售线人员: 在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下
50%与省公司下达本渠道的计划完成情况挂钩,50%与本部门分配
督导任务挂钩.
非销售线人员:在个人干好本职工作且没有有效投诉的前提下
50%与省公司下达市公司三条销售渠道的计划完成情况挂钩,50%
与分公司下达的个人三季度销售任务挂钩.个人三季度销售任务为
经办级以下人员 期交3,000元或者5年期期交10,000元(权重
50%),团体意外险1,000元(权重1,000元);经办级以上人员负责帮
扶一个银邮代理网点,三季度实现趸交保费30万元以上(权重50%),
期交3,000元或者团体意外险1,000元(权重50%)
（五）兑现奖励工资时须按规定扣除个人所得税。
(六)重点单项指标超产奖只对销售线人员奖励,奖金来未完成
该单项指标任务单位按照任务缺口的权重分摊.
八、工作要求
（一）各支公司要充分认识到三季度发展的重要意义，搞好
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
6
2020年4月19日
对员工的思想发动，进一步强化全员的主人翁意识和大局观念，
全面营造支持、参与、服务销售一线的良好工作氛围，确保既定
任务目标的圆满达成。
（二）要强化渠道之间、渠道内部各项指标之间的整体推
进，确保激励的有效性。各个销售部门要守土有责、合抱成团，
加强对各项指标的追踪与管控，强化周单元经营，精心组织达
标，全面营造“多做贡献、提升价值”的发展氛围，确保激励项
目发挥最大效应。各个管理部门要加强对销售工作的实时指导，
切实做好销售支援工作，推动一线高效运转。
（三）各支公司在本方案框架内，结合本级各项指标的发展
实际，统筹兼顾，突出重点，按照分公司机关人员挂钩考核的办
法制定本单位全员挂钩考核项目和目标,7月28日前书面交人力资
源部备案。各支公司应遵循谨慎原则，不得扩大范围进行激励或
搞变相推动,不得再追加奖励。要注意对本方案的正确宣导，不得
在公司员工和销售人员队伍之间制造矛盾。
附件：支公司三条销售渠道任务目标分解表
附表：
文档仅供参考，不当之处，请联系改正。
7
2020年4月19日
各支公司三条销售渠道任务目标分解表
单位：万元、人
单位
个险渠道 银保渠道 团险渠道
及以上首年期交 5－9
年期期交首年 举绩 人力 寿险首年 首年期交标保 首年期交 短险 学平险 企业
年金
一部
二部
三部
收展
XX
合计