合资合作谈判方案
谈判合资合作之路 方案助你取得突破性进展
谈判合资合作之路方案助你取得突破性进展合资合作是企业之间实现资源共享、优势互补、风险分享的一种合作形式。
通过谈判，各方可以在保持自身独立性和利益的前提下，达成双赢的目标。
本文将从谈判前的准备、谈判策略以及谈判技巧三个方面，为你提供一份关于谈判合资合作的方案，助你在谈判中取得突破性进展。
一、谈判前的准备在进行合资合作谈判之前，充分的准备工作是非常重要的。
以下是一些应该做的准备工作：1.了解对方：在谈判前，务必对对方企业的背景、经营状况、市场地位等进行详细了解，同时要了解对方在合作中可能有的需求和利益点，这样可以更好地为谈判做准备。
2.明确目标：在谈判前，明确自身的目标和底线，同时也要考虑对方的目标和底线。
明确目标可以帮助你在谈判中更加专注和有条理地表达自己的观点。
3.制定谈判策略：根据了解的信息和明确的目标，制定合适的谈判策略。
这包括确定自己的底线，寻找双赢的解决方案以及应对对方可能采取的策略等。
二、谈判策略在合资合作的谈判中，合适的谈判策略可以帮助你更好地达成所期望的结果。
以下是一些常用的谈判策略：1.合作共赢：在谈判中，要以合作共赢为目标，寻找双方的共同利益点，以此为基础进行谈判。
通过共赢的方式，可以增加谈判的成功概率。
2.互利互惠：在谈判中，要多考虑对方的需求和利益，尽量满足对方的合理要求。
在妥协的同时，也要确保自己的核心利益不受损害。
3.变相威胁：在谈判中，适度的施加一定的压力和威胁，可以让对方更加重视你的利益和要求。
但是要注意掌握度，不可过度使用。
三、谈判技巧谈判技巧是谈判中至关重要的一环。
以下是一些常用的谈判技巧：1.积极沟通：在谈判中，与对方保持积极的沟通是非常重要的。
要做到耐心倾听，及时回应，通过有效的沟通，能够更好地理解对方的需求，促成合资合作的达成。
2.灵活应对：在谈判中，要具备应变能力，灵活应对各种情况。
有时，需要对自己的立场做出一定的调整，以达成更好的协议。
3.良好的人际关系：在谈判过程中，建立良好的人际关系非常重要。
合资合作谈判方案1
合资合作谈判方案11.引言合资合作是指两个或多个独立的企业共同投资、运营和分享风险与回报的商业模式。
在全球化的背景下，合资合作越来越受到企业的关注和重视。
本文将探讨合资合作谈判方案1，旨在确保谈判的顺利进行，达成双方共同认可的合作协议。
2.背景分析在制定合资合作谈判方案之前，首先需要进行合资合作意向的背景分析。
这包括双方企业的核心竞争力、市场环境和发展趋势，以及潜在的合作机会和风险。
通过对背景的全面了解，可以为后续的谈判提供基本的参考和指导。
3.谈判目标在合资合作谈判中，明确的谈判目标对于达成双方满意的合作协议至关重要。
谈判目标应包括但不仅限于以下几个方面：3.1.合作范围：明确合资合作的具体领域和业务范围，确保双方在合资合作中能够发挥各自的优势。
3.2.投资比例和股权结构：确定合资企业的出资比例和股权结构，公平合理地分配权益和回报。
3.3.经营管理机制：建立健全的经营管理机制，包括决策机构、权力分配、风险管控等，确保合资企业的良性运营。
3.4.合作期限和退出机制：确定合资合作的时间期限和退出机制，协商解决潜在的冲突和分歧。
4.合资合作谈判步骤4.1.制定谈判议程：在谈判开始前，明确谈判议程及各项议题，确保双方在谈判中能够有条不紊地进行。
4.2.信息共享和交流：双方应充分交流各自的企业信息、运营情况和发展计划，以增进互信和理解。
4.3.利益平衡和分配：在谈判中，双方应充分考虑各自的利益和需求，寻求双赢的合作方案并进行合理的资源分配。
4.4.法律合规和合同签署：在达成谈判一致后，双方应遵守法律法规，制定具体的合资合作协议，并正式签署。
5.潜在风险和应对策略在合资合作谈判过程中，可能会遇到各种潜在风险和挑战。
针对这些风险，需要采取相应的应对策略。
5.1.文化差异：双方企业可能来自不同的国家和地区，存在文化差异。
在谈判过程中，应加强沟通和了解，尊重多元文化，建立互信。
5.2.业务冲突：合资合作可能涉及到相同或相似的业务领域，存在潜在的竞争和冲突。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案在商业环境下，合资合作是一种常见的商业模式。
通过实现各方的合作，可以共同实现商业目标和利益最大化。
为此，合作方需要定制一份合资合作谈判方案，以便更好地实现共同目标。
一、准备工作为了定制一份成功的合资合作谈判方案，需要在正式开始谈判之前进行一些准备工作。
这些准备工作包括：1.明确目标：在开始谈判之前，需要明确合资合作双方的目标和期望。
合作方需要澄清合作目的，制定合作目标和时间表。
同时，需要考虑合作方的资源和能力，以及各自的强项和弱项。
2.研究市场：在开始谈判之前，需要对市场进行研究。
需要了解目标市场的规模、竞争格局和趋势，以及目标市场的法规和政策。
这些信息可以帮助合作方了解市场需求，调整合作目标并规划未来。
3.清晰的沟通方式：在合资合作过程中，沟通十分重要。
在开始谈判之前，需要确定好沟通渠道和相关人员，以确保信息畅通。
二、确定谈判策略确定合资合作的谈判策略是成功的关键。
在制定合资合作谈判方案时，需要考虑以下几个因素：1.确定谈判顺序：不同的合资合作项目有不同的谈判优先级。
这些优先级可根据重要性、紧迫性和可行性等因素来决定。
2.识别利益攸关方：合资合作项目涉及到各种利益攸关方，包括股东、业务合作伙伴、客户和员工等。
通过识别利益攸关方，可以更好地推进合资合作项目。
3.考虑谈判目标：在谈判过程中，需要确定合作方的谈判目标。
这些目标可以包括货币、技术和知识产权等。
需要确定各方的优先级和权衡。
二、制定谈判方案基于准备工作和谈判策略，制定合资合作谈判方案。
1.明确战略目标：在任何合作谈判项目中，需要先确定各方的战略目标。
这些目标可以包括长期和短期目标。
2.确定合作方式：需要根据各方的需求和实际情况，提出合适的合作方式。
可以是联合出资、技术合作、授权财产等。
3.确定负责人：需要明确每个领域的负责人和工作范围。
这些领域可以包括市场、技术、人力资源等。
4.确定分工和责任：根据合资合作项目的特点，分析每个领域的任务和职责。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案一、引言合资合作是实现互利共赢的重要方式，通过合资合作可以充分发挥各自的优势，共同开发市场，并实现资源共享与风险分担。
本文旨在提出一份合资合作谈判方案，以帮助各方顺利达成合作协议。
二、背景介绍双方公司均具备一定的实力和资源，通过合资合作可以实现共同发展。
我们将在以下几个方面展开合资合作谈判。
三、合资比例在合资合作中，确定各方的资金投入比例至关重要。
我们建议根据双方实力和资源状况，合理划分合资比例。
同时，还可以根据双方投入比例确定合资公司的管理层组织架构及决策机制。
四、合作目标明确合作目标是合资合作的关键，合作目标应与双方的战略需求相吻合。
我们将制定明确的合作目标，包括但不限于市场份额增长、产品技术创新、成本优化等。
五、资源整合双方在合作中将充分整合各自的资源，包括技术、人员、市场等。
资源整合将提升合资公司的核心竞争力，实现资源优势的互补与共享。
六、风险控制在谈判中，我们将充分考虑合资合作可能面临的风险，并制定相应的风险控制措施。
这包括但不限于风险评估、风险分担、危机应对等方面。
七、利益分配在合资合作中，双方将分享投资带来的利益。
我们将确立公平合理的利益分配机制，包括利润分成、股权结构等。
同时，还将注重激励机制的设计，以激发双方的积极性与创造力。
八、合作期限合资合作的期限对双方的投资决策有重要影响。
我们将共同商定合作期限，并在合作协议中明确约定各方的权益保障和退出机制。
九、法律风险在合资合作谈判中，我们将充分考虑法律风险，并尽力规避合资合作可能涉及的法律问题。
我们将聘请专业的法律顾问，进行法律尽职调查，并制定合规合法的合作协议。
十、谈判过程谈判是合资合作达成协议的关键环节，我们将遵循诚实守信、平等互利、协商一致的原则。
通过友好、务实、高效的谈判，共同达成合作协议。
谈判过程中，我们将注重双方的沟通与协调，解决出现的问题与分歧。
十一、合作协议在谈判达成一致后，我们将制定一份正式的合作协议，明确双方的权益和义务。
合资合作谈判探索 方案的关键要素
合资合作谈判探索方案的关键要素在商业领域中，合资合作谈判对于企业的发展至关重要。
通过合资合作，企业可以共享资源、优势互补，进一步促进业务发展。
然而，在进行合资合作谈判时，方案设计的合理性和可行性显然是至关重要的。
本文将探讨合资合作谈判方案的关键要素，包括双方的利益一致、资源配置和风险控制。
一、双方的利益一致是合资合作谈判方案成功的关键要素之一。
在谈判的初期阶段，双方需明确各自的期望与目标，并就合资合作的重点领域、战略定位等方面进行沟通和协商。
通过明确的目标和期望，可以确保谈判方案的一致性，提高合作的成功率。
二、资源配置是合资合作谈判方案中的另一个重要要素。
在谈判过程中，双方需充分梳理和评估各自的资源优势和短板，并在此基础上确定资源的合理配置。
通过资源互补和共享，可以最大化地发挥合作的优势，并实现资源的最优配置。
同时，双方还应明确资源配置的权责，确保合作中各项资源的有效利用和管理。
三、风险控制是合资合作谈判方案中不可或缺的要素之一。
合资合作涉及到各种风险，如市场风险、经营风险等。
因此，在谈判过程中，双方需充分评估和排查潜在的风险，并制定相应的风险控制措施。
合资合作方案应明确风险分担的责任和方式，以减少风险对合作的不利影响。
四、合资合作谈判方案的执行和监控是保障合作成功的关键环节。
在制定方案阶段，双方应明确方案的执行时间、具体实施步骤和具体责任人。
同时，双方还应建立合理的监控机制，通过定期的评估和追踪，及时纠正合作过程中的问题和不足，确保合作的顺利进行和目标的达成。
合资合作谈判的方案设计是决定合作成功与否的重要因素。
通过双方的利益一致、资源配置和风险控制，可以建立起稳定而可持续的合资合作关系。
在实际操作中，双方需根据具体情况对这些要素进行灵活调整和应用，以适应各自的需求和目标。
通过有效的合资合作谈判方案的设计和执行，企业可为自身的发展带来新的机遇和动力。
谈判合资合作 方案助你实现共同成功
谈判合资合作方案助你实现共同成功在当今全球化的商业环境下，企业在追求发展的道路上往往需要与其他企业进行合作，共同实现利益最大化。
合资合作是一种常见的合作模式，通过谈判达成合资合作方案，可以在降低风险的同时提升竞争力，实现共同成功。
本文将从谈判的重要性、合资合作的潜在好处以及实现共同成功的关键因素三个方面展开论述。
一、谈判的重要性谈判是合资合作的起点，也是确立合作方案的基础。
在谈判过程中，各方可以充分表达自身的利益诉求，协商并达成最佳的方案。
谈判的重要性体现在以下几个方面。
首先，谈判可以明确各方的合作目标和意愿。
合资合作涉及双方企业的核心利益，双方必须在谈判中明确自身的目标和期望，以便在合作方案中得到体现。
只有双方的合作目标一致，才能够实现共同成功。
其次，谈判可以促进信息共享与沟通。
谈判过程中，各方会详细介绍自身的情况和资源，通过充分交流和讨论，可以更好地了解对方的需求和优势。
信息共享和沟通的增加将为合作方案的制定提供更多的可靠数据和参考意见。
最后，谈判可以建立信任和互惠关系。
在谈判过程中，各方通过交流和协商逐渐建立起信任感。
信任是合作的基石，只有建立在信任基础上的合资合作才能够持久发展。
同时，谈判也可以通过寻求双赢的方案，建立起互惠关系，使合作更具可持续性。
二、合资合作的潜在好处合资合作作为一种合作模式，可以为合作方带来许多潜在的好处。
下面将介绍几个常见的好处。
首先，合资合作可以分享风险。
与单独承担风险相比，合资合作可以通过共同承担风险的方式将风险分摊到多个合作方，降低了个体企业的经营风险。
同时，在合资合作中，各方还可以相互支持，共同应对风险。
其次，合资合作可以实现资源整合与优势互补。
合作方通过合资合作，可以将各自的资源进行整合，形成更强大的综合实力。
资源的整合可以提升企业的竞争力，实现更高效率的资源利用。
同时，各方的优势也可以相互补充，为合资合作带来更大的优势。
最后，合资合作可以拓展市场和客户。
模拟商务谈判案例 (2)
商务谈判案例(保健品项目合资合作)谈判A方：某品牌绿茶公司（卖方）谈判B方：某建材公司（买方）A方背景资料：1、品牌绿：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。
同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1）扩大生产规模。
2）扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
（除以上内容外，谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品，茶叶市场等一系列资料，以供谈判使用）A方谈判内容：1、要求B方出资额度不低于50万元人民币；2、保证控股；3、对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）；4、由已方负责进行生产，宣传以及销售；5、B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现；6、B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释；7、风险分担问题（提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本）；8、利润分配问题。
B方背景资料：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但A方对其产品提供了相应资料：茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米，在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。
合资合作谈判方案
合资合作谈判方案一、背景介绍在如今全球经济一体化的背景下，合资合作已成为企业拓展市场、提升竞争力的重要战略选择。
本文旨在探讨如何制定一份合资合作谈判方案，以便达成双方的共赢合作目标。
二、合资合作目标确定双方在合资合作谈判前，首先需要明确合作的目标和意愿。
通过共同商讨，确定以下目标：1. 实现资源共享：双方能够共享各自的资源，包括资金、技术、市场渠道等，共同提高综合实力。
2. 降低风险：合资合作可以平摊双方的经营风险，降低单一企业面临的风险压力。
3. 拓展市场：通过合资合作，实现市场的扩大和市场份额的增加，提高企业的市场竞争力。
4. 提升竞争力：合作双方可共同研发创新产品或服务，提高技术水平和产品质量，从而在市场竞争中占据有利位置。
三、确定合资合作模式合资合作可以有不同的模式，如股权合作、合资公司、合作联盟等。
根据合作目标和双方情况，在合资合作谈判方案中明确选择合适的模式。
1. 股权合作：双方通过持股比例的分配，在各自的领域内共同投资，并共享经营成果。
2. 合资公司：双方共同组建合资公司，通过共同出资，享有生产经营决策权和利益分配权。
3. 合作联盟：双方在某一领域内建立合作伙伴关系，共享资源和市场，但保留各自的独立经营主体性。
四、合资合作条件在谈判方案中，明确合资合作的各项条件以及相互责任。
1. 技术合作与知识产权：明确双方在合作过程中对技术的开放、交流与共享，以及对知识产权的保护和使用。
2. 资金投入与利润分配：明确双方在合资合作中的资金投入比例，以及利润的分配方式和比例。
3. 经营管理与决策机制：明确双方在合资合作中的经营管理模式，包括决策机制、管理层组成等。
4. 退出机制：合资合作存在风险，需要明确双方合作解除的条件和程序，以保障合资合作的长期稳定。
五、风险控制与合作纠纷解决合资合作过程中，可能会涉及到各种风险和合作纠纷。
为了确保合作的顺利进行，应制定相应的风险控制措施和纠纷解决机制。
1. 风险控制措施：明确双方在合资合作中的风险预防与控制措施，包括市场风险、经营风险、合规风险等。
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合资合作谈判方案
目录
前言
一、谈判主题
二、谈判目标
三、谈判环境分析
四、谈判双方背景分析
五、谈判预期结果及可能面临的困难分析
六、谈判过程中使用的战略战术说明
七、谈判议程
附录
前言
中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。
公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。
公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。
“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。
计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。
我公司经营建材生意多年，积累了一定的资金。
准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
据调查得知A 方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
我公司欲预期合作，因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判，希望能与他们取的合作！一、谈判主题
我公司与绿思源绿茶公司保谈判健品项目合资合作
二、谈判团队人员组成
主谈：张轩浩公司总经理谈判全权代表；决策人：王春负责重大问题的决策；技术顾问：李博负责技术问题；财务顾问：崔萌负责财务问题；法律顾问：张金框负责法律问题；
三、谈判目标
1、战略目标：体面、务实地谈判保健品项目合资合作，在可以承受的资金范围内投资，争取获得最大的收益。
原因分析：要求与对方的长期合作关系。
2、具体目标：(1)、解决双方合资（合作）前的疑难问题。
（2）、达到合资（合作）目的。
四、谈判环境分析
1、己方报价：投资限额在150 万以内
2、利益目标：①保证我方的利益最大化。
②利润分配问题：年收益率在20%以上，并且希望A 方能够用具体情况保证其能够实现。
③风险分担问题：用50 万元人民币购买茶叶险（保险费用可计入成本）。
④最终使双方达成保健品项目合合资作，使双方实现共赢。
3、谈判底线：①要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。
②对方负责进行生产，宣传以及销售。
③争取对方与我方长期合作。
五、谈判双方背景分析
（一）、我方核心利益：1、要求对方尽早签约。
2、要求年收益率在20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。
3、如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。
4、要求对方对资产评估的300 万元人民币进行合理的解释。
5、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。
（二）、对方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。
（三）、我方优势：经营建材生意多年，积累了一定的资金。
准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（四）、我方劣势：对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少，需对方公司对其产品提供了相应资料。
（五）、对方优势：（1）、公司已注册生产“绿思源”牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
（2）、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
（3）、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好，未来发展前景广阔。
（六）、对方劣势：（1）、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）、缺乏足够的资金，需要吸引资金。
六、谈判预期结果及可能面临的困难分析
（一）、预期结果：达成合作目的，但在谈判过程中会遇到许多困难！1、对方要求我方出资额度不低于50 万元人民币2、用50 万购买茶叶险计入成本（二）、谈判过程中面临的困难及应对方案： 1.对方对于我方的要求难以接受，比如说要求对方投资年收益过高。
应对方案：就相关上述问题进行谈判，运用妥协策略，达成双方都可以接受的条件。
2.对方使用借题发挥的策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对方案：避免由于过多的解释而自乱阵脚，可以转移话题，但必要时可以支出多方的策略本质，并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。
3.对方要求保证控股。
应对方案：可以答应对方的要求，但要以公司利益为底线，不能损害公司的利益。
4.对方在于利益分配上出现分歧意见。
应对方案：依据我方公司的具体情况，在保证本公司的利益的情况下，答应对方的合理要求。
七、谈判过程中使用的战略战术说明
1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
1）借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对事件进行剖析，对其进行反驳。
2、中期阶段：1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：1）把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
八、谈判议程
（一）、具体日程安排（共同达成意向） 4 月20 日上午9：00～12：00，第一阶段； 4 月21 日上午9：00～12：00 为第二阶段；（二）、谈判地点（共同达成意向）第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。
第二阶段的谈判安排在云南省昆明市滇池路56 号桂花大酒店12 楼第二号会议室。
附录：
1、合同（略）
2、中粮建材公司简介：中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。
公司原在云南省多年发展，取得了良好的业绩。
公司实行现代企业管理模式，已通过国ISO9001:2000 质量管理体系认证，先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场AAA 信誉”荣誉，其产品被评为“红耪产品”。
“十一五”公司在彩色喷涂铝型材基础上，计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线，使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。
计划到2012 年销售收入达到4 亿元，利税4000 万元。
3、中粮建材公司背景资料：（1）、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
（2）、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
（3）、投资预算在150 万人民币以内。
（4）、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
（5）、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少但我公司对其产品提供了相应资料（6）、据调查得知我公司的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
4、云南省茶叶市场情况; 2009 年云南省茶叶面积达523 万亩，居全国第一位；茶叶产量18.08 万吨，增长5.1%，仅次于福建居全国第二；无性系茶园达191.3 万亩，占茶园总面积的36.58%。
2009 年11 月底，云南省精制茶加工企业为72 家，其资产总额为46.3 亿元，同比下降 1.36%。
2009 年1-11 月，云南省精制茶加工行业共计实现产品销售收入为13.7 亿元，同比下降0.13%；利润总额为4394.7 万元，同比增长31.01%。
近几年云南省尝试调整产品结构，普洱茶
产品比例下降，绿茶、红茶普遍上升。
同时，企业布局、资本构成、品牌整合等方面也取得了新的进展。
所以，目前正是绿茶行业发展的新时期。
但是由于今年西南地区的大旱，可能会对茶叶的产量有很大的影响。
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。