大学课件 创业教育第五章答案

一、填空/单选
1、创业管理的基础因素有两个方面：一是谋划全局、二是思虑长远。

2、现代企业是一个复杂的开放系统。

3、现代企业的整体综合性加强了。

这就要求创业者必须具备整体意识、宏观意识甚至全球意识。

4、一个创业者在制定自己的管理方案时，只有立足现实，着眼未来，才能有所创新，长期保持主动和领先。

5、现代心理学的研究表明，人都有一种强烈的表现个性的欲望，希望通过个人努力，实现自己的理想和抱负。

6、美国《企业管理百科全书》中指出，造成人才外流的三个因素之一是缺乏“发展机会”。

7、在管理模式中，只靠经营战略、组织结构、管理工具
等，是难以调动、约束、协调成千上万劳动者所进
行的体力劳
动，特别是创造性的脑力劳动的。

8、权力的增加，可以增加“威”，不一定能树立起完美的创业管理者的形象，不一定能利于指挥和提高效率。

9、创业者,坚持以人为本,就要树立三个正确的观点：一是正确的要素观；二是正确的主人观；三是正确的重心观。

10、创业者的工作千头万绪，但最根本的工作是唤起员工热情和奉献精神。

11．创业者欲不断增强自己的竞争地位，建立和保持自
己的竞争优势，就必须高度重视提高自己的经营实力。

12、由于人的需要不同,能力各异,对于不同的管理方式会有不同的反应。

这是人是复杂人假设的要点之一。

13、企业管理的许多要素中，人是最宝贵的资源和财富。

14、企业间的竞争，实质是企业相互间实力和智慧的较量。

15．“时间等于金钱”，是因为时间影响资金的占用和周转速度。

16、企业要使等量资金发挥更大的作用，就必须千方百计地加快资金周转。

17、我们所处的时代是信息时代，科学地利用时间十分关键。

18、对创业者来说，机会常常是腾飞的转折点，是成功的起步处。

19、创业机会存在的外延是特定的时间阶段，而机会存在的内涵是一定的市场需求。

20、在现代经济生活中，空间贬值了，时间升值了。

时
间日益显得宝贵，它意味着财富。

创业者要在竞争
中取胜，必须善于驾驭时间，善于节约时间，善于
成功地运用“时间差”。

21、与时间具有同等价值的就是效益。

22、市场经济是一种法制经济，任何一项经济活动都是一次法律活动。

23、创业者应注意把经济效益和环境效益结合起来,重视环境的治理和保护。

24、成功的创业者总是自觉地把以下几方面有机统一起来，即个人的事业、企业的发展和社会的需要。

25．生产经营者充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，不断向深度和广度进军，同时也生产与原有产品同属一个领域的系列产品。

这种策略称为龙型策略
26、创业者必须谙熟的管理策略，主要有管理定位策略、市场定价策略、经营销售策略和宣传促销策略等四种。

27、心理定价就是从消费者的心理特点出发而采用的定价策略。

28、高价法，指对新上市的产品，需求弹性比较小，暂
时没有或很少有竞争对手，可以有意识地使定价偏
高，以便在短期内获得较多的利润。

29、宣传销售要具有真实性、创造性、思想性、艺术性、
经济性，其中首要的是真实性。

30．当今仍一直沿用的计件工资、劳动定额、计划控制等管理方法均来自于泰罗制管理理论。

31、忽视人在生产过程中行为活动的心理动机，把工人
当成机器的一部分。

这是泰罗制管理理论的缺陷。

32、霍桑实验证明，提高企业生产产量的基础是企业职
工心理需要的满足。

33、在奖励方面，提倡实行集体的奖励制度，而不主张
实行个人奖励制度。

这一观点来自于梅奥的“人群
关系理论”。

34、20世纪初泰罗的“经济人”假设，20世纪30年代
梅奥的“社会人”假设。

35、梅奥提出的“人群关系理论”的主要观点：
(1) 管理者不应只注意工作，完成生产任务，而应把注
意的重点放在关心人、满足人的社会需要上；
(2)管理者不应只注意计划、组织和控制等，而应更重
视职工间的人际关系，培养和形成职工的归属感和整体感；
(3)在奖励方面，提倡实行集体的奖励制度，而不主张
实行个人奖励制度；
(4)在管理者的职能方面，他们不仅要负起组织生产的
责任，还应在职工与上级之间充当联络人，注意倾听职工的意见，了解职工的思想感情，并及时向上级反映。

36、薜恩等人提出了一种新的人性假设——复杂人。

复
杂人的假设要点是：①人的需要是多种多样的；②人在同一时间内会有各种需要和动机；③人在组织中的工作和生活条件是不断变化的，因此会不断产生新的需要和动机；④一个人在不同单位或同一单位的不同部门工作，会产生不同的需要；⑤由于人的需要不同，能力各异，对于不同的管理方式会有不同的反应。

因此,没有一套适合于任何时代、任何组织和任何个人的普遍的行之有效的方法，要因人
而异，因事而异，不能千篇一律。

37、薜恩认为人的最大需求不可能都是一样的，而是因人、因时、因地而异，因此他提出了“复杂人”假设
二、名词解释
1、集中型市场管理策略：是生产经营者把经营的力量集
中投入到某一种商品的开发
生产上，即“一只篮子全部
装鸡蛋”的策略。

2、龙型策略（一体化市场管理策略）：是指生产经营者
充分利用自己
在产品、技术、
市场上的优势，
不断向深度和
广度进军；同时，
生产与原有产
品同属一个领
域的系列产品。

3、高价法：指对新上市的产品，需求弹性比较小，暂时
没有或很少有竞争对手，可以有意识地使定
价偏高，以便在短期内获得较多的利润。

4、无差异性经营策略：创业者把整个市场看成一个无差
别的整体，认为所有消费者对某
种商品的需求基本上是一样的。

5、低价法：是指对于新上市的产品，采取低价投入市场
的策略，以便生产的产品能迅速占领市场，
最大限度地渗入市场，扩大销路，当市场打
开以后再逐渐提高价格。

6、差别定价：是指根据各种不同的情况，对同一产品采
用不同的定价策略,它包括季节差价、地区
差价、批零差价、质量差价等。

7、差异性经营策略：是指创业者为满足市场不同层次消
费者的需要，生产多个品种的不同
规格的产品，运用不同的经营方式
来扩大市场份额的一种策略。

8、集中性经营策略：是指创业者将全部精力集中于市场
的某一部分，实行专业化的生产销
售。

三、简答题
1、企业应如何给职工提供个人发展的环境及其作用如
何？
答：精明的创业管理者，就要不拘一格地重用和提拔人才，敢于向富有事业心的人特别是年轻人压担子，
公平地给每个人提供发展和施展自己聪明才智的机
会，创造出能使人才脱颖而出的良好环境。

只有这
样，才能提高个人对组织目标的效率，让人分享组
织目标实现时的喜悦，让这种喜悦能够不断刺激个
人认识到组织存在的价值，培养个人对组织的认同
感和归属感，从而为实现组织的整体目标而尽心尽
力。

2、创业者在管理中要树立哪些正确观点？
答：(1)正确的要素观。

企业的管理要素中，人是最宝贵的资源和财富。

(2)正确的主人观。

企业的真正主人是广大员工。

(3)正确的重心观。

创业者的工作最根本的是要做好人的工作。

3、常用的促消方式有哪些？宣传促销时应着重注意哪三方面？
答：(1)常用的促消方式有三种：①产品宣传；②企业宣传；③争取消费者的宣传。

(2)宣传促销时应着重注意三个方面：①宣传促销可以在不同时期，根据市场状况进行不同内容的重点宣传；
②宣传销售的形式，应该针对不同情况，实现多
种类和多样化；
③宣传销售要有真实性、创造性、思想性、艺术性、经济性，其中首要的是真实性。

4、如何合理地选择创业管理策略？
答：(1)创业管理策略的选择和运用，必须建立在满足市场需要、不损害国家和消费者利益的基础上；
(2)创业管理策略的选用，必须符合社会主义竞争原则；
(3)创业管理策略的选用，要有利于提高经营水平，提
高经济效益。

5、泰罗制科学管理理论的缺陷有哪些？
答: ①泰罗制管理理论忽视了人在生产过程中行为活动的心理动机，把工人当成机器的一部分；
②泰罗制管理理论忽视了管理组织的作用，低估了统一指挥在整个系统中的作用。