奖金分配制度-PPT课件
安利奖金制度完善版(共24张PPT)
FAA积分
奖金（元/年）
首次达到40分，成为VIP，直升飞机接送全家旅游（
自己决定）旅游费用48万，一周时间，全球总统套房
待遇！
FAA积分奖金
领取资格 符合高级营业经理（钻石）以上的方可获
取。
计算方法 市场中出现Q12的高级营业主任 计1分
出现了高级营业经理（钻石） 计3分
FAA积分
FAA积分奖金
D市场50000元 E市场50000元
25万×24% (5万×18% ×5) ＝15000 元
25万×2%＝5000 元
你的收入： 15000 + 5000＝20000 元
1％市场推广服务月度奖金
例如：
你
ห้องสมุดไป่ตู้
A市场万元 B市场万元
当月三个市场
净营
业额达万以上
C市场万元 D市场万元
C’市场万元 D’市场万元
4％市场推广服务月度奖金
您
A部门 75000 B部门 50000
C部门125000 ×4% =5000元 5000元 X 3=15000元 15000元 + 1440=16440元
2％市场推广服务月度奖金
例如：
你
A市场50000元
B市场50000元 C市场50000元
市场净营业额达25
万以上
×2% =5000元
深度剖析安利奖金制度
权威评价
安利营销分配制度进入 哈佛大学商学院课程
安利分配计划
1 销售劳务月度奖金（9%~24%） 2 市场推广服务月度奖金（4%、2％、1％） 3 营销经理年度奖金（0.25%） 4 高级营销经理年度奖金（0.25%） 5 营销总监年度奖金（0.25%） 6 高级、资深营销总监一次性奖金
我国的个人收入分配-ppt课件
坚持新发展理念 推动高质量发展 第四课 我国的个人收入分配与社会保障 我国的个人收入分配 我国的社会保障 综合探究 践行社会责任 促进社会进步
所有制 交换制度
做大蛋糕 分好蛋糕
预习提纲
4.1 我国的个人收入分配
一、按劳分配为主体，多种分配方式并存
二、完善个人收入分配 1、原因 （1）共享发展： （2）效率与公平： 2、措施 （1）根本措施： （2）制度保障： （3）两个同步： （4）初次分配： （5）再分配： （6）第三次分配：
第四课 我国的个人收入分配和社会保障
一、按劳分配为主体，多种分配方式并存
1.我国的个人收入分配制度
（1）内容：按劳分配为主体、多种分配方式并存。 （2）决定因素：生产资料所有制决定分配方式
（1）李佳琦事件和社会各界人群自曝出的工作情况及收入，反映了当前我国 收入分配存在着哪些具体问题？有何影响？ （2）我国应该采取哪些有效解决这一问题？
探究分享三·跟着李佳琦看收入
问题： ①居民收入差距大， 低收入人群比重大，中等收入人群比重低 ②居民收入增长与经济发展不同步 ③劳动性收入在收入分配中的比重较低 ④财富积累、调节机制还不够完善
基本制度
环境
和
经济体制
经
背景
济
与
社
会
如何发展
如何分配
第一单元生产资料所有制与经济体制 第一课 我国的生产资料所有制
公有制为主体 多种所有制经济共同发展 坚持“两个毫不动摇” 第二课 我国的社会主义市场经济体制 充分发挥市场在资源配置中的决定性作用 更好发挥政府作用 综合探究 构建高水平社会主义市场经济体制
分配尺度
奖金分配制度
奖金分配制度
是指企业或组织内部为了激励员工工作表现，根据一定的规则和标准将奖金进行分配的一项制度。
奖金分配制度可以根据不同的目标和考核指标来制定，但通常包括以下几个方面：
1. 目标设定：确定每个员工或团队应该达到的目标和绩效标准。
目标可以是个人工作业绩、团队绩效、销售业绩等。
2. 绩效评估：对员工的工作表现进行评估和打分。
评估方法可以包括定期的工作回顾、360度评估、客户满意度调查等。
3. 奖金金额确定：根据员工的绩效评估结果，确定获得奖金的员工和奖金的金额。
一般来说，绩效优秀的员工可以获得更高的奖金。
4. 分配方式：确定奖金的分配方式，可以是按固定比例分配、按工作绩效分配，或按照团队绩效分配等。
5. 公平公正原则：奖金分配制度应该遵循公平公正的原则，不偏袒任何一方，确保员工的工作成果得到公正的评估和奖励。
6. 透明公布：将奖金分配规则和标准公开、透明地告知员工，让员工了解奖金分配的依据和流程。
7. 奖惩机制：奖金分配制度中可以设立奖励和惩罚的机制，激励员工积极工作，同时对于不符合绩效要求的员工采取相应的惩罚措施。
奖金分配制度的设计应该与企业的目标和文化相匹配，能够激励员工的积极性和工作态度，提升整体绩效和团队合作能力。
工程中奖金分配制度
工程中奖金分配制度1. 制定中奖金分配制度的原则在设计工程中奖金分配制度时，应该遵循以下几个原则：（1）公平公正：中奖金分配制度应该能够体现公平公正的原则，不论是员工之间的相对贡献还是公司整体绩效的考量，都应该得到合理的反映。
这样才能够确保员工的积极性和团队的凝聚力。
（2）明确标准：中奖金分配制度应该明确规定评选标准和评选程序，避免出现模糊不清、主观随意的情况。
只有在有明确的标准和程序的情况下，员工才能够知道自己的努力会被如何评价，从而更有动力地去争取。
（3）激励创新：中奖金分配制度应该能够激励员工提出创新性的想法和方法，鼓励他们在工作中勇于尝试新的挑战。
只有在有足够的激励机制的情况下，员工才会愿意冒一定的风险去追求更好的表现。
（4）综合考量：中奖金分配制度不应该只关注某一个维度的考核指标，而应该综合考量员工在工作中的各个方面表现。
比如说，既考虑员工的工作业绩，又考虑员工的团队合作能力和创新意识等。
2. 工程中奖金分配制度的具体方案在制定工程中奖金分配制度时，可以考虑以下几个方面的设计：（1）奖金的来源：工程中奖金可以来源于公司的盈利、项目的完成情况、客户的满意度等多个方面。
通常来说，公司的盈利作为奖金来源是最常见的一种方式。
（2）奖金的分配比例：可以根据员工在工作中的贡献情况来确定奖金的分配比例。
比如说，可以根据员工的工作表现、项目成果等来评定奖金的比例。
同时，也可以考虑设立固定奖金和浮动奖金的方式。
（3）奖金的分配方式：奖金的分配方式可以有多种选择，比如说可以采用平均分配的方式、根据绩效评定结果分配的方式、以及根据员工的职位和级别来确定奖金分配的方式等。
（4）奖金的激励效果：奖金的设置应该能够具有一定的激励效果，能够激励员工在工作中更加努力地发挥自己的能力和创造力。
同时，也要避免奖金过高或者过低的情况，以免导致员工的不公平感和懈怠情绪。
（5）奖金的公示公开：奖金的分配结果应该尽可能地公示公开，能够让员工了解奖金的获得标准和分配原则，从而提高员工对奖金的认可度和合理性。
安利奖金分配制度(完整版)
公司统拨佣金为:20000×15%=3000元-９Ｘ１８０＝(您的收入为
1380)
二。组织奖金 领取资格：能辅导他人经营安利并产生营业额
例2：您教会赵，赵又辅导五个人每月完成净营业额为2000元时
300元
您 2000
900元
赵 2000
钱 2000 孙 2000 李 2000 周 2000
净营业额 基础佣金
结果—— 甲方：30天×10万元=300万 乙方：
1天 2天 3天 4天 5天 6天--------------30天
0.5元 1元 2元 4元 8元 16元----------2.68亿元
直复营销商机的原理——
倍增学
安利公司向全世界 消费者提供优质产 品和周到的服务。
此演示文稿提供我 们与安利合作后财 务收入的总览。
您的收入为： 基础佣金2000×9%=180元
一.个人销售佣金9~27%
领取资格：每月净营业额在1800元以上 净营业额计算方法：产品的标准价产品净营业额换算比率
净营业额 基础佣金
90000 63000 36000 21600 10800
5400 1800
27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%
培养 您 DD
5400 12%
1800
9%
一.个人销售佣金9~27%
领取资格：每月净营业额在1800元以上 净营业额计算方法：产品的标准价产品净营业额换算比率
净营业额
90000 63000 36000 21600 10800
5400 1800
基础佣金
27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%
例1：您透过自用加分 享优质的产品并在一个 月内产生个人净营业额 为2000元时
年终考核奖金分配发放制度
年终考核奖金分配发放制度一、背景为更好地激励员工、提高员工的工作积极性，公司特制定此年终考核奖金分配发放制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有员工。
其中，高管层员工实行个人奖金制度，其他员工按照部门分配奖金。
三、奖金计算方式高管层员工高管层员工年终奖金计算包括以下几方面的考核：1.公司经营业绩：占总分的40%。
2.部门经营业绩：占总分的40%。
3.个人绩效：占总分的20%。
其中，公司经营业绩主要考核公司整体的业绩，包括利润、销售增长率等；部门经营业绩主要考核所负责的部门的业绩表现，包括利润、销售额等；个人绩效主要考核个人的工作态度、能力、业绩等方面表现。
综合考核得分将按照以下公式计算：综合得分 = 公司经营业绩得分 * 40% + 部门经营业绩得分 * 40% + 个人绩效得分 * 20%其中，公司经营业绩得分为当年公司业绩得分的百分比，部门经营业绩得分为当年该部门业绩得分的百分比，个人绩效得分则按照员工年度考核表现评定，最高分为100分。
高管层员工的年终奖计算公式如下：个人年终奖金 = 个人绩效得分 * （公司经营业绩得分 * 40% + 部门经营业绩得分 * 40%）* 基础工资其中，基础工资为员工基本薪资。
其他员工其他员工年终奖包括以下两部分：1.部门业绩奖金：根据部门的绩效，由部门负责人确定分配的奖金，占年度总预算的40%。
2.个人业绩奖金：由部门主管根据个人的年度考核表现确定，占年度总预算的60%。
其中，部门业绩奖金将按照员工在部门的工作时间占比进行计算，并根据考核结果分配；个人业绩奖金根据个人年度考核表现得分计算。
其他员工的年终奖金额将按照以下公式计算：个人年终奖金 = 部门业绩奖金 * 工作时间/部门总工作时间 + 个人业绩得分 * 个人业绩奖金 * 基础工资其中，基础工资为员工基本薪资。
四、奖金发放时间公司年终奖将在中国农历新年前发放。
五、奖金税收年终奖金计入员工收入，根据国家税法规定，应扣除个人所得税后发放。
设计院奖金计算及分配制度
组织培训：对员工进行新制度的培训，确保 理解并遵守
试运行与调整：在新制度试运行期间，根据 反馈进行调整
正式实施：经过完善后，正式推行新制度并 持续监控执行情况
制度修订背景与目 的
Байду номын сангаас
制度修订内容与重 点
制度宣传方式与渠 道
制度培训计划与实 施
汇报人：
激励作用：通过公平 公正的奖金分配，激 励员工更加努力地工 作，提高工作效率和 质量
业绩是奖金分配的主要依据 奖金分配应向业绩优秀者倾斜 鼓励员工努力提高业绩，以获得更高的奖金 业绩导向原则是设计院奖金计算及分配制度的核心
强调团队合作，共同完成任务 按照贡献大小进行分配，避免平均主义 鼓励跨部门合作，促进资源共享 重视团队建设，提高员工归属感和凝聚力
PART SEVEN
定期修订：每几 年或每几年进行 一次制度修订， 确保制度与实际 情况相符。
发现问题及时修 订：在制度执行 过程中，如发现 问题或不足，及 时进行修订和完 善。
员工建议：鼓励 员工提出对制度 的建议和意见， 作为修订的重要 参考。
行业趋势：关注 行业发展趋势， 及时调整制度以 适应市场需求。
发放流程：部门负责 人提交名单，人力资 源部审核，总经理审 批，财务部发放
发放时间：按照公司规定的 时间节点进行发放
奖金发放标准：根据员工绩效、 工作表现、岗位等级等因素综 合评定
发放方式：通过银行转账、 现金等方式进行发放
发放要求：确保奖金发放的公 平、公正、透明，不得有任何
违规行为
奖金发放流程：明确奖金发放的时间、方式、金额等 税务处理：按照国家税收法规进行税务申报和处理 注意事项：确保奖金发放的合法性和合规性，避免出现税务问题 特殊情况处理：针对不同情况制定相应的税务处理方案
奖金分配制度
根据个人绩效和团队绩效，按比例提取奖金，占 比约为20%
基层员工
根据个人绩效和部门绩效，按比例提取奖金，占 比约为10%
不同部门分配额度
业务部门
根据业绩目标完成情况，给予相应的奖金额度，约占整体奖金的 40%
技术部门
根据项目完成质量和创新程度，给予相应的奖金额度，约占整体 奖金的30%
职能部门
奖金分配制度
xx年xx月xx日
目 录
• 制度背景与目的 • 奖金分配基本原则 • 奖金分配依据与标准 • 奖金分配实施流程 • 奖金分配比例与额度 • 奖金分配的监督与调整 • 制度实施效果评估与反馈
01
制度背景与目的
背景介绍
1 2 3
公司发展需求
随着公司的业务发展和业绩提升，需要建立和 完善奖金分配制度，以激励员工的工作积极性 和创造力。
THANKS
谢谢您的观看
员工满意度调查与反馈
员工满意度调查
定期进行员工满意度调查，了解员工对奖金分配制度的看法 和建议。这有助于发现存在的问题和不足，以及员工对奖金 分配制度的具体需求。
反馈机制
建立有效的反馈机制，鼓励员工提出对奖金分配制度的意见 和建议。同时，应定期组织相关部门对反馈意见进行分析和 评估，以便及时调整和完善奖金分配制度。
06
奖金分配的监督与调整
监督机制与违规处理
监督机制
奖金分配过程应受到企业内部和外部的双重监督，确保分配 的公正性和公平性。
违规处理
对于在分配过程中发现的违规行为，应严肃处理，视情节轻 重给予相应的处罚，涉及财务违规或徇私舞弊的情况应交由 司法机关处理。
动态调整与优化建议
动态调整
奖金分配制度应根据企业运营状况、市场环境以及员工绩效等实际情况进行 动态调整，以保持其适应性和激励效果。
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一年中有一个月销售额达到21％
营业主任
一年中有三个月销售额达到21％
营业主任
一年中有六个月销售额达到21％
其中三个月连续
高级营业主任
海外旅游
安利（中国）历年海外旅游地点
2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2000年 2000年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年
B 80000元 21％
C 80000元 21％
高级营业主任
D 40000元
年收入超过13.5万
六、翡翠奖金 0.25％
当您把三个部门培养到D.D A D.D 高级营业主任业绩，即可
获得0.25％翡翠奖金。
B D.D
C D.D D 40000元
营业经理
年收入超过40万
四、其它一系列奖金
钻石高级营业经理
DD旅游 泰国曼谷 钻石旅游 美国奥兰多
DD旅游 香港 DD旅游 泰国芭堤雅 钻石旅游 美国洛杉矶
DD旅游 澳大利亚黄金海岸 钻石旅游 美国夏威夷
DD旅游 马来西亚吉隆坡 钻石旅游 新西兰奥克兰
DD旅游 泰国曼谷 钻石旅游 法国巴黎
DD旅游 新加坡 钻石旅游 意大利罗马
4％ 三、领导奖金
第三步:培训人才
A 40000元 B 40000元
当你培养的部门达到 21%的业绩时，你可 获得4％领导奖金。
C 80000元 80000 × 4％＝3200元
D 80000元 3200× 2＝6400元
4％ 三、领导奖金
为何许多成功人士也来经营安利？
3200 元×12（月）×N （年）×M（部门）＝ 1？92万
6个D.D部门 5万/月
行政钻石高级营业经理 9个D.D部门 10万/月
双钻石高级营业经理 12个D.D部门 15万/月
三钻石高级营业经理 15个D.D部门 20万/月
四钻石高级营业经理 18个D.D部门 25万/月
五钻石高级营业经理 20个D.D部门 30万/月
加入安利的条件
年满22周岁 有一个合格的介绍人
接触真诚 同享丰盛
培训系列·内部资料
传统营销方式和安利营销方式的区别
工厂
产 品 研 发
传统销售
进出口商 总代理
利润一
利润二
专卖店和 销售代表
方式ห้องสมุดไป่ตู้
大中小批发商
利润三
零售商
利润四
利润
通过公益回馈社会
顾客
1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、公司及时掌握信息反馈，有利于更好的服务顾客。
认识安利的营销方式
自设店铺
营销人员
营销人员的收入来源
营销人员的收入来源于 一个中心，两个基本点！
一个中心：销售 两个基本点：客户和人
才 9种12项奖金 公平公正公开多劳多得
二、销售佣金 6％～24％
净营业额（元）
¥ 2300 ¥ 6900 ¥ 13800 ¥ 27600 ¥ 46000 ¥ 80500 ¥ 115000
销售佣金：５000× 9％＝400元
申请成为经销商的条件
条件 2300元× 1个月＝经销商或直销员
享受各种管理奖金及业务津贴及
待遇 具备开发市场的资格！
一年内不 用连续！
二、销售佣金
第二步:找合作伙伴
范例
A5000元
净营业额
¥ 2300
¥ 6900 ¥ 13800 ¥ 27600 ¥ 46000 ¥ 80500 ¥ 115000
假设是 50年
假设是一 个部门
安利奖金的两大魅力
2％ 四、红宝石奖金
A 80000元 B 50000元
160000 ×2％＝3200元/月
C 50000元 16万元/月
D 60000元
高级营业主任
1％ 五、明珠奖金
一个月有三个部门达到 A 80000元 21％ 21％的销售业绩，即可
获得1％的明珠奖金。
加入安利的条件
A
范例
A
B
C
介绍人 您
可以超越D
3个D.D是翡翠营业
B
E
经理，年收入40万
F
6个D.D 是钻石 高级营 业经理， 年收入 70万
假设以上所有的人都做到D.D
预祝你通过安利事业获得成功！
接触真诚 同享丰盛
谢谢！
22
佣金比率
9％ 12％ 15％ 18％ 21％ 24％ 27％
净营业额=产品定价×除税比率
二、销售佣金
范例
净营业额
¥ 2300 ¥ 6900 ¥13800 ¥27600 ¥46000 ¥80500 ¥115000
佣金比率
9％ 12％ 15％ 18％ 21％ 24％ 27％
第一步：建立顾客群
１．您有10个顾客每人消费５00元， 本月销售５000元
佣金比率
3％
6％ 9％ 12％ 15％ 18％ 21％
补贴
3％
3％ 3％ 3％ 3％ 3％ 3％
合计
6％
9％ 12％ 15％ 18％ 21％ 24％
B5000元
您本月销售 5000元
C5000元 D5000元
销售佣金： 5000*4+5000＝25000元 25000*18%=4500元 5000*12%=600元
本月佣金收入合计： 4500-600*4=2100元
二、销售佣金
净营业额
¥ 2300
¥ 6900 ¥ 13800 ¥ 27600 ¥ 46000 ¥ 80500 ¥ 115000
佣金比率
3％
6％ 9％ 12％ 15％ 18％ 21％
补贴
3％
3％ 3％ 3％ 3％ 3％ 3％
合计
6％
9％ 12％ 15％ 18％ 21％ 24％