网络营销策划预算费用分解表
基于工作岗位的《网络营销》课程实训体系设计初探
基于工作岗位的《网络营销》课程实训体系设计初探摘要：主要阐述了高校网络营销课程教学现状，提出了基于工作岗位的网络营销课程实训设计思路，分析了网络营销课程实训体系架构及具体实施方案，以期培养出懂理论、精实践的综合型网络营销人才。
关键词：网络营销基于工作岗位实践实训体系网络营销是近年来伴随着互联网的发展而迅速发展起来的，建立在传统市场营销学理论基础上的，结合现代网络技术和信息技术进行营销工作的一门新兴的交叉学科。
通过本课程的理论教学和实践教学，能够使学生熟悉和掌握网络营销的基本理论和方法体系，学会网络营销策略规划和网络营销方案设计，掌握胜任网络营销工作的基本能力。
并通过学习与训练使学生掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧，提高学生从事网络营销实践的理论素养和营销工作的能力，培养其创新精神、创业能力、实践能力，使之成为网络营销方面中高级应用型专门人才，为日后能顺利开展网络营销实践与管理工作奠定坚实的基础。
一、网络营销课程实训设计思路1.围绕网络营销职业岗位群，设计实训内容通过大量的市场调研和分析及借鉴兄弟院校的研究成果，可将网络营销就业岗位归纳为“网络市场调研专员”、“网站推广专员”、”网络编辑专员”、“客户服务专员”、“网络促销专员”、“在线服务专员”、“网络广告专员”、“网上交易专员”、“网站维护管理专员”和“网络营销管理与策划专员”等10 个岗位，根据岗位设计完整的实训项目作为训练单元，包含目的、要求、方案、实施步骤和考核标准，让学生有目的的在实践中掌握网络营销技能，提高学生相应的综合素质和职业意识，增强职业技能。
2.充分发挥互联网作用，开展网络营销实训利用互联网的巨大资源优势，创造网络营销实训环境。
如可利用免费邮件开展e-mail营销，利用博客网站开展博客营销，利用淘宝网、拍拍网等c2c平台进行网上开店等。
3.使用网络营销模拟教学软件配合实训网络营销课程实训分解表通过使用一些网络营销模拟教学软件，模拟网络营销实战环境，进行一些模拟操作，有助于加强学生对网络营销的整体了解。
网络营销策划环境分析课件
用户通过何种渠道购买？ 用户在各地区的构成怎么样？ 公司的渠道政策是否有吸引力？
投入多少促销资源？效果如何？ 投放多少宣传广告？效果如何？
认知
使用
熟悉
试用
忠诚
用户行为轨迹 用户的网站行为
网站分析指标
数据 分析
台。
加速变
革步伐
预测环 境变化
技术进步
提供无 限机会
增加运
在社会文化分析时，要带有敏锐行的规眼则光寻找到目 标群体和潜在消费者的行为习惯。
微观环境
竞争者 供应商 企业 营销中介 顾客
政府
社区 公众
大众传媒
公众：对企业实现其目标的能力有现实或潜在影响的 群体。
内部公众 一般公众
融资公众 公众
媒介公众 政府公众
竞争者分析
1）产品基 本信息
3）用户定 位与需求
5）盈利 模式
01
02
03
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05
06
2）公司 背景
4）产 品功能
6）运营 策略
公司背景
用户定位与需求
用户角色扮演进行的产品体验，各种该产品的评论；用户需求可以通过 功能、内容、情感、关系链等维度进行分析，如下图所示。
供应商分析
案例 聚美优品的市场分析
三、消费者特征分析
网络消费需求的特征 消费者消费个性回归 消费者需求的差异性 消费的主动性增强 消费者与厂家、商家的互动意识增强 追求消费过程的方便和享受 消费者选择商品的理性化 价格仍是影响消费心理的重要因素
三、消费者特征分析
网络消费的购买过得：确认需要——信息收集——比 较选择——购买决策——购后评价
2024年年度营销活动计划表范本（3篇）
2024年年度营销活动计划表范本1.长远目标：____年实现行业品牌效应2.____年目标：打好营销内部基础，抓好产品品质，树立好辉达品牌在消费者心中的形象，调研市场需求，开发设计新产品，不断的完善产品链，推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。
3.____年度目标：①.业绩目标理想目标：____个亿基本目标：____亿产品种类：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤②.营销团队：____人③.市场覆盖面：国内范围发展、一线城市、二线城市为主拓展到地级市国外市场主要以欧美亚洲市场为主.④.市场占有率：____%-____%⑤.其他目标：外贸销售目标：做电子衡器的专业贸易公司渠道销售目标：做国内家用电子秤行业领军者构建正常运转的营销管理体制;组建优秀的营销团队;一、市场调研与分析（一）经营环境1.国际经营环境整个国际环境经济萎靡，大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。
小型家用电子产品国际贸易有上升趋势2.国内经营环境一线城市不断成熟，二线城市不断崛起，国家经济重点开发区快速发展（二）市场需求1.行业环境：随着人们生活的稳定，品味的提高，消费者对美的追求，对人体秤也越来越受女性朋友的追捧，随着人们健康的要求也越来越高，厨房秤也随之走进千家万户。
市场需求在不断提高，行业处于快速发展期。
2.市场需求和发展趋势家用电子称总需求量____亿。
（源自衡器行业网络信息）3.我公司数据分析①.____比____年的业绩上升或下降稳步上升②.个人业务发展趋势（三）____年市场情况分析1.竞争对手情况总述：控制产品质量、降低成本，吸纳研发人才，快速建立营销团队，提高技术、服务水平，充分展示公司规模，建立形象品牌，建立快速反应机制，抢占重点市场-家用电子称行业。
（四）选择目标市场1.市场细分：家用电子秤：家电商场等终端用户地理位置：全球范围，在中国重点主要市场：国内省会城市一线城市二线城市三线城市顾客规模：销量：客定____台以上起订通用的月销量____台以上主要产品：电子人体秤电子厨房秤电子厨房秤电子营养秤电子口袋秤机械人体秤机械厨房秤等2.市场定位（对峙定位，竞争定位，跟随定位，补缺定位）：家用电子称：对峙定位：公司说明：对峙公司是行业的标杆，是我们的榜样，也是我们要超越的对象。
营销策划方案预算
材料相信息的收集，也是依据信息收集的规模和难易程度来确定。
1.3人力投入费。为了完成不同的分工，要投入一定的人力。这一费用比较容易计算。
1.4策划报酬。分两种情况一是企业营销策划人员自行策划，可以奖金形式发放，开支相对较低；二是委托“外脑”策划，则要在事先商定策划费的多少和支付细则，然后据此发放。
协办单位：承办单筹：后勤保障：场务组：八、活动内容：
第一部分：年会活动内容
经费预算
第一套方案：经济适用型（一）场地费用：①地点：大礼堂
②费用：未知，约2000元（二）背景布，待定（三）条幅，约100元（四）奖品
①优秀员工、优秀团体，人数待定②幸运奖15，奖品待定③三等奖10，奖品待定④二等奖5，奖品待定⑤一等奖3，奖品待定（五）摄影摄像，自有（六）其他
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
（1）财务控制；
网络营销部门建设方案
网络营销部门建设方案一、部门目标与定位网络营销部门的主要目标是通过各种网络渠道，提高企业的品牌知名度，增加产品或服务的销售额，提升客户满意度和忠诚度。
部门应定位为企业的市场拓展和销售促进中心，与其他部门密切合作，共同实现企业的整体发展战略。
二、组织架构1、部门经理负责制定部门的整体策略和工作计划，监督团队的工作进展，协调与其他部门的合作，以及向上级汇报工作成果。
2、市场调研专员负责收集、分析市场信息和竞争对手的动态，为制定营销策略提供数据支持。
3、内容策划与创作专员负责撰写各类营销文案，包括博客文章、社交媒体文案、产品描述、广告文案等，以吸引潜在客户。
4、社交媒体运营专员负责管理企业的社交媒体账号，发布内容，与粉丝互动，提高品牌的社交媒体影响力。
5、搜索引擎优化（SEO）专员负责优化企业网站的结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
6、搜索引擎营销（SEM）专员负责制定和执行搜索引擎广告策略，如百度推广、谷歌广告等，提高广告的效果和投资回报率。
7、数据分析专员负责收集、整理和分析网络营销数据，评估营销活动的效果，为优化营销策略提供依据。
8、客户服务专员负责处理客户的咨询和投诉，维护客户关系，提高客户满意度。
三、岗位职责1、部门经理（1）制定网络营销部门的年度工作计划和目标，并分解到各个岗位。
（2）定期组织部门会议，讨论工作进展和问题解决方案。
（3）协调与其他部门的合作，确保网络营销工作与企业的整体战略相一致。
（4）评估员工的工作绩效，提供培训和发展机会，激励员工的工作积极性。
2、市场调研专员（1）收集行业动态、竞争对手信息、市场趋势等相关数据。
（2）分析市场数据，撰写市场调研报告，为部门决策提供依据。
（3）监测市场变化，及时调整调研方向和重点。
3、内容策划与创作专员（1）根据企业的品牌定位和营销目标，策划各类营销内容的主题和方向。
（2）撰写高质量、有吸引力的营销文案，包括文章、图片说明、视频脚本等。
现代推销技术推销策划书3篇
现代推销技术推销策划书3篇篇一《现代推销技术推销策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，推销技术在企业营销中的作用越来越重要。
本策划书旨在探讨如何运用现代推销技术，提高产品或服务的销售量和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标客户群体年龄、性别、职业、收入等特征消费习惯、购买动机、需求特点2. 竞争对手分析竞争对手的产品或服务特点竞争对手的市场份额和营销策略3. 市场趋势分析行业发展趋势消费者需求变化趋势三、产品或服务分析1. 产品或服务特点功能、质量、价格、包装等方面的优势2. 产品或服务定位目标市场定位产品或服务差异化定位四、现代推销技术应用1. 网络推销建立企业网站，进行网络推广利用社交媒体平台进行营销开展电子邮件营销活动2. 电话推销建立专业的电话销售团队制定有效的电话销售话术提高电话销售技巧和效率3. 会议推销组织产品或服务推广会议邀请潜在客户参加会议在会议上进行产品或服务演示和讲解4. 关系推销提供优质的客户服务开展客户满意度调查和反馈五、推销策略制定1. 定价策略根据市场需求和竞争情况制定合理的价格灵活运用价格促销手段2. 渠道策略选择合适的销售渠道建立有效的销售网络3. 促销策略制定促销计划和方案开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等4. 品牌策略提高品牌知名度和美誉度六、推销团队建设1. 招聘和培训优秀的推销人员熟悉产品或服务知识有团队合作精神和责任心2. 建立激励机制设立销售目标和奖励制度提供晋升机会和职业发展空间3. 团队管理和协作建立有效的团队沟通和协作机制定期组织团队培训和活动七、推销效果评估1. 设定评估指标销售量、销售额、市场份额等客户满意度、忠诚度等2. 收集和分析数据通过销售报表、客户反馈等途径收集数据运用数据分析工具进行数据分析3. 评估结果反馈和改进根据评估结果及时调整推销策略和方案本策划书通过对目标市场、产品或服务、现代推销技术、推销策略、推销团队建设和推销效果评估等方面的分析和探讨，提出了一套完整的现代推销技术推销方案。
国际市场营销中的 3C 4P 5M 都是什么
国际市场营销中的3C 4P 5M 都是什么？传统的网络营销观点认为：网站的流量影响着媒体的价值和广告营销的效果，其精确计量单位已经进化到平均页面逗留时间、用户浏览行数，甚至使用月平均浏览网站的忠实用户。
这些曾经是毋庸置疑的事实，从而使人们对大流量网站形成了近乎偏执的信任。
针对不同流量类型的网站，易观国际结合实际研究利用一个3C模型(如下图)对网站流量对应的网站价值作了分析。
模型图表明，网站按流量的大小可以分为三种类型：第一种是内容型(Content)网站，内容的广泛性带来绝对的流量和广泛的用户群，以新浪为代表，此类网站以品牌广告收入为主要营收。
第二种类型是社区型(Community)网站，网站流量来自于为不同的细分人群提供不同的服务，针对性强但绝对值少于内容型网站，以淘宝、携程等网络社区类网站为代表，此类网站以广告收入和增值业务收入为主要营收。
第三种类型是电子商务(Commerce)型网站，网站靠用户群的持续购买行为或对购买行为施加持续影响产生流量，网站流量最小但商业价值最高，以阿里巴巴为典型代表，网站靠在线营销和代理交易获取收入。
从网站所实际获得的交易规模来看，第二、第三类型网站交易规模远比第一类网站大得多。
其中的影响因素由不同类型网站用户附加值的差异所决定。
这与传统的网站流量大，价值一定高的观点相悖。
显而易见，与门户类网站相比，产生持续购买行为的电子商务网站用户，不仅能够为网站交易做出有价值的贡献，(对广告主)还具有更高的商业营销价值。
经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
(实用文档)公司网络营销策划预算费用分解表产品网络营销推广方案预算费用分解表(最新版)
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外链
说明
预算 / 月
关键词竞价，通过首期关键词竞价提升排 名，利用产品优势强势打入市场。普通关键词在前 三名，热门词在首页右上居中。
15000
网盟，根据目标人群设定投放，可进行用户追
10000
微博
新浪 腾讯
开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实 开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实
利用社区网站的分享和共享的功能，在六维理论 基础上实现品牌及产品的推广，主要为开心、人人 等，快速打开知名度。
通过获取对口用户的数据信息，进行产品推广传播
外链
新网站建立之初，需要通过外链快速带来流量，提高
事件营销
制作新闻点，快速传播企业及产品信息，优化转化率
群发
QQ群发等
小计：
1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
预算 / 月
关键词竞价，通过首期关键词竞价提升排 名，利用产品优势强势打入市场。普通关键词在前 三名，热门词在首页右上居中。
8000
网盟，根据目标人群设定投放，可进行用户追
3000
微博
新浪 腾讯
开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实 开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实
3000 3000
第 一 阶 段内容 Googlesoso时间宽度
网络营销推进度安排
活动初期，网民关注度不高时，通过线下
响力。通过网盟推广以不同规格之图片、文字广告形式，进行
立官方微博，博客等，进行影响力营销，为后期互动做准备。
等搜索引擎或门户站影响权重。
利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策 划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点” 来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高 社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或 服务销售的目的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
口碑传播
新闻传播
论坛社区
EDM
外链
新网站建立之初，需要通过外链快速带来流量，提高网站权重
事件营销
制作新闻点，快速传播企业及产品信息，优化转化率
群发
QQ群发等
群发
QQ群发等
小计：
算费用分解表
网站上线的1-3个月
搜索引擎关键字网站新闻的高台效应品牌推广出去，在范围内制造影响力营销，为后期互动做准备。问答类知识点作为口碑呼应，建立相关知识，利用等 主要工作内容
Google soso关键词竞价，通过首期关键词竞价提升排名，利用产品 优势强势打入市场。普通关键词在前三名，热门词在首页右 上居中。 网盟，根据目标人群设定投放，可进行用户追踪投放
新浪 微博 腾讯
开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实的用户群
开通官方微博，利高权重比
oogle、soso关键词及网盟账户开设，关键词及广告创意定制，设定投放时间、地域及关键词定价 的开通，通过企业认证，同时开设约100-200个小号，添加，实时关注网站客户访问情况，并通过相应第三方工具，进行渠道优化整理等工作 及行业网站的新闻媒体支持，造势
品牌传播
MBA智库，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 新浪问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 SOSO问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 雅虎问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度
的设计及发送，寻找地区性媒体客户信息进行广告邮件发送，增设链接，提出活动创意 预算/月 15000 效果预期 备注
10000
8000 6000 1000 1000 1000 3000 3000 3000 3000
优：每天至少可以提供网站300左右流量 中：每天至少可以提供网站200左右流量 差：每天至少可以提供网站100左右流量 因新网站缘故 优：每天至少可以提供网站200左右流量 所有预期已打对折 中：每天至少可以提供网站100左右流量 差：每天至少可以提供网站50左右流量 优：每天至少可以提供网站200左右流量 中：每天至少可以提供网站150左右流量 差：每天至少可以提供网站100左右流量 因新网站缘故 优：每天至少可以提供网站150左右流量 所有预期已打对折 中：每天至少可以提供网站100左右流量 差：每天至少可以提供网站80左右流量 优：每天至少可以提供网站30左右流量 中：每天至少可以提供网站20左右流量 差：每天至少可以提供网站20左右流量 优：每天至少可以提供网站50左右流量 中：每天至少可以提供网站30左右流量 因新网站缘故 所有预期已打对折 因新网站缘故 所有预期已打对折
预算费用分解表
时间宽度 执行详情网站上线的网站新闻、网盟推广、搜索引擎关键字竞价、社区论坛
第 一 阶 段
操作思路
活动初期，网民关注度不高时，通过线下募集选手托底，通 力。通过网盟推广以不同规格之图片、文字广告形式，进行广 官方微博，博客等，进行影响力营销，为后期互动做准备。问 搜索引擎或门户站影响权重。 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 说明
新闻传播
论坛社区
EDM 外链
小计：
时间宽度 执行详情网站上线的网站新闻、网盟推广、搜索引擎关键字竞价、社区论坛
操作思路
经过前三个月网站的推广之后，网络上关于企业的信息覆盖 等）广告，第二阶段，潜在消费者对企业的关注度开始升高， 面。推广进入维护前，进行重复性工作，同时针对第一阶段获 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 说明
口碑传播
口碑传播 天涯问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 搜狐问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各 种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公 众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形 象并最终促进产品或服务销售的目的。 在相关行业论坛或知名度较高的论坛，通过文字、图片、 视频等方式发布产品和服务的信息，让目标客户更加深刻地 了解企业的产品和服务。 利用社区网站的分享和共享的功能，在六维理论基础上实 现品牌及产品的推广，主要为开心、人人等，快速打开知名 度。 通过获取对口用户的数据信息，进行产品推广传播 新网站建立之初，需要通过外链快速带来流量，提高网站权重
第 二 阶 段
进度安排
关键词及网盟账户维护，点击较高的关键 官方微博的互动，发起微活业网站的新闻媒体支持，造 社区论坛 电子邮件的设计及发送，寻找地区性媒体 外链 QQ群发，快速打开与积累信用客户 事件营销 负责网络平台的信息覆盖（包括行业网、
关键词竞价，通过首期关键词竞价提升排名，利用产品 优势强势打入市场。普通关键词在前三名，热门词在首页右 上居中。 网盟，根据目标人群设定投放，可进行用户追踪投放
新浪 微博 腾讯
开通官方微博，利用各种微博营销手段快速积累忠实的用户群 开通官方微博，利高权重比
品牌传播
MBA智库，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 新浪问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 SOSO问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 雅虎问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 天涯问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 搜狐问答，利用关键词覆盖，提升品牌形象及口碑传播力度 利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各 种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公 众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形 象并最终促进产品或服务销售的目的。 在相关行业论坛或知名度较高的论坛，通过文字、图片、 视频等方式发布产品和服务的信息，让目标客户更加深刻地 了解企业的产品和服务。 利用社区网站的分享和共享的功能，在六维理论基础上实 现品牌及产品的推广，主要为开心、人人等，快速打开知名 度。 通过获取对口用户的数据信息， 官方微博的开通，通过企业时关注网站客户 门户网站及行业网站的新闻媒体支持，造 社区论坛 电子邮件的设计及发送，