【参考借鉴】销售提成管理制度模板.doc
销售提成管理制度范本
销售提成管理制度范本
一、总则
为规范销售人员的工作行为，激励他们提高销售业绩，公司制定本销售提成管理制度。
本制度适用于全公司所有销售人员。
二、提成计算公式
销售提成=销售额 x 提成比例
其中，销售额指销售人员完成的销售业绩金额，提成比例为公司规定的按照不同销售额设定的提成比例。
三、提成比例设定
1.销售额在1万元以下，提成比例为3%
2.销售额在1万元-5万元之间，提成比例为5%
3.销售额在5万元-10万元之间，提成比例为7%
4.销售额在10万元以上，提成比例为10%
四、提成结算时间
提成结算时间为每月月底，销售人员在月底需将销售完成情况及销售额报告提交给财务部门，财务部门在7个工作日内完成提成计算，并将提成额打到销售人员的工资卡上。
五、其他福利
1.销售人员完成年度销售任务额外奖励
2.公司不定期进行销售竞赛，获奖者可获得丰厚奖金或者其他奖品
3.公司每年进行一次销售人员评选，评选出优秀销售人员给予表彰和奖励
六、责任与义务
1.销售人员需按时按量完成公司要求的销售任务，否则将不予计算提成。
2.销售人员需积极开拓市场，不得进行虚假宣传及违规销售行为。
3.销售人员需定期向公司报告销售情况，如有造假等违规行为，公司有权终止提成发放并按法律法规追究责任。
七、附则
本销售提成管理制度自发布之日起生效，公司有权根据实际情况对制度进行调整及修改，
并最终解释权归公司所有。
以上为公司销售提成管理制度范本，详细信息如有调整或修改，请参照公司具体情况执行。
销售提成管理制度三篇
销售提成管理制度三篇篇一：销售提成管理制度销售部管理制度第一章总则为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。
第二章细则适用于销售部全体员工第三章销售部组织框架及岗位职责第一节销售部组织框架第二节第三节 销售部岗位职责1．销售总监岗位职责 岗位名称 销售总监 姓名直属上级总经理 直属下级 销售部经晋升方向 / 轮换岗/ 销售总监销售一部经理（李翔） 高级销售代表销售部二部经理 销售部内勤销售代表（贾销售代表高级销售代表销售助理销售代表销售代表理位职位概要规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。
工作内容1． %规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设；2． %制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化；3． %依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务；4． %管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售任务；5． %组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；6． %掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；7． %主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；8． %协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；9． %总经理交办事宜。
任职资格教育背景:◆市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历；培训经历:◆受过战略管理、战略市场营销、管理技能开发、组织变革管理、合同法、财务管理等方面的培训。
经验:◆8年以上销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:◆熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；◆有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；◆良好的口头及书面表达能力。
态度:◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；；◆较强的观察力和应变能力。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
销售团队提成管理规定
销售团队提成管理规定
目标
本文档旨在制定销售团队提成管理的规定，以确保公司销售团队的工作积极性和效率，并为销售人员提供合理的激励机制。
定义
1. 提成：销售人员获得的额外奖励，根据其销售业绩而定。
2. 销售团队：公司的销售部门工作人员组成的团队。
提成计算方式
1. 提成计算公式为：提成金额 = 销售额 ×提成比例。
2. 提成比例根据销售人员的级别和销售额确定，具体比例见附表1。
提成支付时间
1. 提成将每月结算一次，并于下一个月的第十个工作日之前支付给销售人员。
2. 如有特殊情况，公司可根据实际情况对提成支付时间进行调整，但需提前通知销售团队。
提成申诉机制
1. 如果销售人员对其提成计算有异议，可以向销售团队负责人提出申诉。
2. 销售团队负责人将组织对申诉进行调查，并在5个工作日内向申诉人给出答复。
有效销售额定义
1. 有效销售额指实际完成的销售额减去退货额和取消订单的金额。
2. 如有争议，公司有权根据实际情况对有效销售额进行调整。
附表1：提成比例
审批
本文档由销售部门经理审批后生效，并在公司内部进行公布和宣传。
销售提成管理制度模板
销售提成管理制度模板
一、制度目的
本制度旨在规范公司销售提成管理，明确提成计算和发放的相关规定，激励销售人员积极工作，促进销售业绩的提升，为公司持续发展提供有力支持。
二、适用范围
本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于内部销售团队和外部销售代表。
三、提成计算方式
1. 销售提成=销售金额 ×提成比例
2. 提成比例根据销售情况和公司内部政策确定，具体比例由销售部门领导和财务部门协商确定并向销售人员公布。
四、提成发放时间
1. 提成的结算周期为（具体时间段），结算周期结束后，销售部门将提成金额进行核算并安排发放。
2. 提成将在每月（具体日期）之前发放到销售人员的工资卡或进行现金颁发。
五、提成相关规定
1. 提成发放以公司实际收款情况为准，如出现订单退货或欠款等情况导致无法实际收到款项的，相应提成将暂停发放。
2. 对于合作伙伴介绍的客户，提成归属规则由公司内部规定执行。
3. 本制度内容如有调整，将提前通知销售人员并制定相应的过渡方案。
六、违规处理
1. 对于违反本制度规定带来的提成纠纷或纠纷，销售人员需承担相应责任，公司将视情况采取警告、扣减提成或甚至终止合作的处理措施。
七、其他
1. 本制度解释权归公司所有，并与公司其他人事管理相关规定相一致。
2. 公司将会对销售提成相关数据进行严格保密，不得向外透露。
3. 公司将根据实际运营情况和市场形势调整提成政策，销售人员需服从公司统一管理。
以上内容仅为销售提成管理制度模板，具体执行细则按公司实际情况确定，如有补充或调整，以最新制度文件为准。
销售提成规章制度范本
销售提成规章制度范本第一条总则1.1 为激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
1.2 本制度适用于公司所有销售人员，对销售提成的计算、发放及管理进行明确规定。
第二条销售提成计算2.1 销售提成的计算以实际销售额为基础，根据不同产品、不同客户类型和销售周期等因素，设置不同的提成比例。
2.2 销售提成的计算公式为：销售提成 = 实际销售额× 提成比例。
2.3 销售提成比例由公司销售部门根据市场情况和公司战略制定，并报公司总经理审批。
2.4 销售人员每月销售额达到或超过当月销售任务，方可享受销售提成。
2.5 销售提成的计算和发放应以销售合同的签订、货款回收为依据。
货款未收回部分，暂不计算提成。
第三条销售提成发放3.1 销售提成每月发放一次，于次月10日前完成。
3.2 销售提成为个人所得税的计算基数，公司代扣代缴个人所得税。
3.3 销售提成发放前，由销售部门提供销售提成的计算依据，财务部门进行审核。
3.4 销售提成发放时，公司应向销售人员出具正式的工资单据。
第四条销售提成管理4.1 销售部门应建立详细的销售提成档案，记录销售人员的销售额、提成比例、提成金额等信息。
4.2 财务部门应定期对销售提成的计算和发放进行审计，确保合规合法。
4.3 公司有权对销售提成制度进行调整，调整后的制度应报总经理审批。
4.4 销售人员如有违规行为，公司有权扣除相应的销售提成。
第五条附则5.1 本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
5.2 本制度的解释权归公司所有，如有争议，公司有权作出最终决定。
5.3 本制度如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第六条生效时间6.1 本制度自颁布之日起生效。
注：本范本仅供参考，具体内容需根据公司实际情况进行调整。
在制定销售提成制度时，请务必遵循国家相关法律法规，确保制度合法合规。
销售提成制度模板
销售提成制度模板一、目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩，特制定本提成制度。
二、适用范围本提成制度适用于公司所有销售人员，包括市场部、销售部、客户服务等相关部门。
三、提成政策1. 提成比例：销售人员提成为销售额的x%，其中x根据销售级别和业绩目标进行调整。
2. 提成计算方式：销售提成按月计算，每月销售额达到或超过业绩目标的，按提成比例计提工资。
销售额未达到业绩目标的，按业绩达标比例计提工资。
3. 业绩目标：根据公司年度销售计划和市场情况，设定每月业绩目标。
业绩目标可根据市场变化和公司战略调整进行适时调整。
4. 销售级别：销售人员分为若干级别，级别越高，提成比例越高。
销售级别根据销售人员的工作能力、业绩表现和公司规定进行晋升和降级。
四、提成发放1. 提成发放时间：每月工资发放日同步发放提成工资。
2. 提成发放方式：提成为现金或银行转账，具体方式由公司根据实际情况决定。
3. 提成退还：如销售人员发生退货、退款等特殊情况，相应提成需退还公司。
五、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，如违反规定，可能导致提成减少或取消。
2. 销售人员如发生离职、解雇等情形，未发放的提成不予计算。
3. 公司有权根据市场变化、公司战略调整等因素，适时调整提成政策。
4. 本提成制度最终解释权归公司所有。
六、附件1. 销售人员提成比例表2. 销售人员业绩目标表3. 销售人员晋升降级标准注：本模板仅供参考，具体提成政策需根据公司实际情况进行调整和完善。
销售业务提成工资考核管理制度模版
销售业务提成工资考核管理制度模版一、目的为了规范销售业务提成工资的考核管理，激励销售人员的积极性和创造力，确保公司销售业绩的稳步增长，制定本销售业务提成工资考核管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员及相关管理人员。
三、责任主体1. 销售部门负责制定销售业绩目标，并监督执行；2. 人力资源部门负责核算销售人员的提成工资；3. 薪酬福利部门负责发放销售人员的提成工资；4. 相关管理人员负责监督销售人员的工作。
四、销售业绩目标的确定1. 销售业绩目标应根据公司的战略和市场环境制定，具体指标包括销售额、销售数量、市场份额等；2. 销售人员的目标应根据其职务、经验、能力及市场情况制定，目标应具有挑战性和可操作性。
五、销售业绩考核指标1. 销售额：即销售人员实际带来的销售收入；2. 销售数量：即销售人员实际销售的产品数量；3. 业绩贡献度：即销售人员对整个销售团队业绩的贡献度，由销售额和销售数量综合考核得出。
六、提成工资计算公式提成工资=基本工资+销售业绩考核指标*提成比例七、提成比例1. 提成比例应根据销售人员的职务、经验、能力和销售业绩等因素确定；2. 提成比例可根据销售人员的表现进行调整，不得低于最低提成比例。
八、提成工资发放1. 提成工资按照月度进行发放，一般在当月的薪资发放日或次月的薪资发放日；2. 提成工资应由人力资源部门负责核算，并与销售人员本人核对无误后发放；3. 提成工资的发放应经过薪酬福利部门的确认。
九、销售业绩考核周期1. 销售业绩考核周期一般为一个月，具体周期可根据公司的实际情况进行调整；2. 销售人员应在考核周期结束后的7个工作日内提交销售业绩报表和相关销售数据。
十、考核结果评定1. 考核结果根据销售人员的销售业绩和业绩贡献度综合评定得出；2. 考核结果将作为销售人员绩效评定的重要依据，并影响其未来的工资调整和晋升。
十一、销售人员的权益保障1. 公司不得随意取消或减少销售人员的提成比例；2. 公司应及时、正确核算销售人员的提成工资，确保工资的准确发放；3. 公司应及时调整销售人员的工资待遇，以反映其实际表现和市场变化。
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销售提成管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；
2、发放月薪=底薪+补贴+提成
四、业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的底薪为20RR元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴200元/
月；
2、补贴：
1)交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；
2)通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60%计算任务额。
六、提成制度：
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。
货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20%作为风险金，当业务员完成全年任务时，年终统一结算。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场行情酌情按比例发放。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
2、提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
3
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销
售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，
如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20%将做为高价销售提成。
6、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。
给公司
产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。
七、激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周
销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；
2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；
3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；
4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工
资中扣除。
八、特批费用
1、招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
2、差旅费
差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
九、离职处理
工作未满一年就离职的，风险金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。
业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。
十、公司销售管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
十一、公司实行全员营销，公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3%的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。
十二、本制度自20RR年4月1日起开始实施。
十三、本制度最终解释权归北京市花海益寿投资发展有限公司所有。