区域市场营销突围
城商行零售战略的营销突围——从品牌联姻到排他性体验
有 效 提 升 了 经 营 的 辐 射 面 和 区 域 市 场 的 影 响 力 ，例 如 南 京 银 行 重要的利润增长点。但是殊 不知零售领域竞争最为激烈 ，是考察 ２ １实 现 了 省 内异 地 分 行 全 覆盖 ，江 苏 银 行 在２ １年 实 现 省 内县 城商行营销管理和市场开拓能力最重要的尺度 ，当城商行集结优 ０１ ０１ 域 机 构 全覆 盖 ， 以上 通 过规 模 的 内生 性 成 长有 效 提 升 了城 商 行 的 势资 源 想 在零 售 领 域 开 疆破 土 之 时 ，殊 不 知 还 有 很 多 功课 要 做 ， 经 营 绩 效 和 品牌 影 响 力 ，与 其坐 等 国 家 监 管政 策 的 微调 和变 化 ， 不 如 在 既定 的 区域 市 场 深耕 细 作 、做 好 内功 ，提 高 既定 区域 市 场 的 占有 率 。 其 中最 为突 出的 问题 则 是 品牌 资 产薄 弱 。
Ｂ ＵＳ Ｎ Ｉ ＥＳ ＥＳ ＡＲＣ ＳＲ Ｅ Ｈ
２ １难跋涉
性 的 ，城 商 行 的 全 国 性 品牌 没 有 随着 外 延 性 扩 张而 确 立 起 来 。如
今 在异 地 分 行 设 置 受限 的背 景下 ，城 商 行 难 以通 过 网 点 扩 张来 营
区域 网点 全 覆 盖 ，网点 布 局 由省域 延 伸 到 地 市域 、 县域 和 乡 镇 ，
城 商 行 的 转型 之 殇 “ 转型 ” 是 中 国城 商 行坊 间 的关 键 词 ，代 表 了城 商 行 未 来 的
战 略 导 向 。而 零 售 领域 是 城 商 行转 型 的 重 要 阵地 ，是 城 商 行未 来
城商 行品牌建设迫在眉睫
拉 闸和 异 地 分行 设 立 严 格 受 限 的情 况下 戛 然而 止 ，未 来 城商 行 发 接 的理 由 ，在 实体 经 济 中品牌 是 企 业 的生 命线 、是 企 业在 众 多 竞 展 何 去 何 从 ？ 况且 开 弓 没有 回头 箭 ，全 国 性股 份 制 银行 的 战略 定 争 对 手 中 脱 颖而 出的 杀 手锏 ，但 凡 有 实 力 的企 业 都 会 在 品牌 建 设
弱势市场的突围思路暨常德市场解决之道
弱势市场的突围思路暨常德市场解决之道在常德市场，重庆啤酒的销量30000千升以上，我们的销量只有1000千升，相当于对手的三十分之一；重庆啤酒在常德市场建设了两个15万吨的工厂，建立了良好的市场基础，具有较大的渠道和终端掌控能力，具备良好的政府资源；而我们虽然经营多年，销量急剧下滑，在品牌和销量上都没有很好的表现，尤其是最近两年，市场没有形成良性的积累。
这些都是说明我们在常德是典型的弱势市场。
简单地讲就是在常德区域市场上，无论是销量、品牌、渠道、还是队伍都与竞争对手相差甚远，明显处于竞争弱势。
开发这类市场，通常会碰到对手强势打压，资金不足，经销商不信任，消费者不认可，队伍能力不够等多方面的、现实的压力与困难。
公司或办事处找不到正确的突围之道，市场长期没有起色，销量始终上不去，竞争态势得不到有效改变，更有甚者，越做越“夹生”甚至越做越“伤心”，越没有信心，伤了经销商、伤了终端，最后失去了市场。
以市场切割入手，从单点突破到区域突破再到多点进攻，将为常德市场提供破解之道。
同时，我们要避免的两个错误：一、市场开发中的两个常见错误1、跑马圈地“多开一个市场多几万箱的销量”，这是我在做市场过程经常听到区域主管和经理讲的最多的话。
咋一听，非常有道理，市场空着还不是空着，与其让它空着，还不如先铺点货、产点量。
因而，很多区域负责人对区域的操作就是，市场的地理范围有多大，市场开发的疆土就有多广，到处找经销商，到处铺货，不管三七二十一，能铺货的都给它铺了，不能铺的想尽办法也要弄出点销量，总而言之，凡是有可能卖货的地方是一定要卖出一点的。
这就是典型的跑马圈地。
跑马圈地式的开发市场，经常是产品卖了多年还是新品；经销商的销量太小感觉卖不卖无所谓，对品牌没有向心力；业务员的管理范围太大，时间差不多都是在车上度过，跑市场也是走马观花；市场不温不火或者越来越“夹生”，市场做了多年还是新的，常做常新，与其说是在做市场还不如说是在“开新市场”。
突破市场瓶颈的方法与技巧
突破市场瓶颈的方法与技巧在当今激烈竞争的市场环境中，许多企业都面临着市场瓶颈的挑战。
市场瓶颈指的是企业在产品销售、市场份额增长等方面遇到的困难，导致增长速度放缓甚至停滞不前。
为了突破市场瓶颈，企业需要采取一些方法和技巧，本文将从策略制定、市场定位和品牌建设三个方面进行探讨。
一、策略制定在突破市场瓶颈时，企业需要制定明确的发展战略。
首先，企业可以通过市场调研了解消费者需求的变化趋势，从而调整产品结构和研发方向。
其次，企业应该加强与供应商、经销商等合作伙伴的沟通和协作，共同制定切实可行的市场拓展计划。
此外，企业还需关注竞争对手的动态，灵活调整策略，及时应对市场变化。
二、市场定位市场定位是突破市场瓶颈的关键之一。
企业需要准确把握自身的核心竞争力，找准目标市场和目标客户群体，并对其需求进行深入分析。
通过定位自己的产品或服务的独特性和差异化，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的定位优势。
同时，企业还应该注意市场细分，找到小众市场的机会，避免与大型企业直接竞争，从而提高市场渗透率。
三、品牌建设品牌建设是突破市场瓶颈的重要手段之一。
企业应该注重品牌形象的打造和传播，提高品牌的知名度和美誉度。
通过品牌建设，企业可以赢得消费者的信任和忠诚度，从而增加产品销量。
在品牌建设过程中，企业需要注重市场推广和宣传的方式和渠道选择，如利用社交媒体、电视广告等增强品牌的曝光度。
此外，企业还需持续改善产品质量和服务水平，提高顾客满意度，以巩固品牌竞争力。
综上所述，突破市场瓶颈需要企业制定合适的策略，准确把握市场定位和目标客户需求，并进行品牌建设。
只有通过这些方法和技巧的综合应用，企业才能够在竞争激烈的市场中取得突破和发展。
最后希望这些方法和技巧能够帮助到您，实现企业的长期可持续发展。
四季度冲业绩,房企区域和项目如何才能成功突围？
03
区域和项目突围实践
区域销售战场的有效延伸
拓展销售渠道
通过多元化的销售渠道， 如线上平台、中介合作、 海外市场等，扩大销售范 围，提高市场份额。
强化品牌建设
提升企业品牌形象，通过 品牌宣传、活动策划等方 式，增强消费者对品牌的 认知度和信任度。
优化客户服务
提供优质的售前、售中和 售后服务，满足客户需求 ，提高客户满意度。
营销活动创新
通过创新的营销活动，如跨界合 作、体验式营销等，吸引潜在客 户，提高品牌知名度和美誉度。
线上打法探索
利用互联网技术，开展线上营销活 动，如社交媒体推广、网络直播等 ，扩大营销范围，提高营销效果。
数据驱动营销
通过数据分析和挖掘，了解客户需 求和市场趋势，制定更加精准的营 销策略，提高营销效果和客户满意 度。
业绩冲刺的重要性
在四季度这个关键时期，房企需要集 中力量冲刺业绩，为全年业绩和未来 发展打下坚实基础。
目的和意义
目的
探讨房企区域和项目在四季度如 何成功突围，实现业绩冲刺。
意义
为房企提供有效的策略和方法， 提高业绩和市场份额，促进企业 可持续发展。
02
区域和项目突围策略
分类管理，分厘必争
分类管理
在未来的研究中，可以进一步探讨房企区域和项目成功突围的案例和经验，总结其 成功的关键因素和策略，为更多的房企提供参考和借鉴。
THANKS
感谢观看
02
另一家房企在营销推广方面投入 不足，没有形成有效的品牌宣传 和口碑传播，导致销售业绩不尽 如人意。
案例启示和建议
成功案例启示
精准的市场定位和产品策略是关键，同时加强营销推广和客户关系管理也是实现销售业绩增长的重要手段。
营销模式的创新与突围
营销模式的创新与突围营销是企业生存和发展的重要手段，也是市场竞争中的核心。
在当前竞争日益激烈的市场环境下，如何创新营销模式，在几乎相同的产品和服务条件下赢得更多的市场份额，成为了企业需要思考的关键问题。
本文将从营销模式的创新出发，分析企业在创新营销中需要关注的方面以及引领企业突围的方法和策略。
一、营销模式的创新营销模式是指企业在推广和销售产品及服务的过程中，为增强市场竞争力而采取的一种组织架构和管理方法。
就当前市场竞争而言，企业需要强化营销模式的创新，提高市场竞争力，创造更高的盈利和价值。
1.1个性化服务个性化服务是指根据不同客户的需求，提供特定的服务内容或产品形式。
个性化服务能够增强消费者对企业的忠诚度，提高企业的口碑和品牌价值，同时也是对传统营销模式的突破。
个性化服务不仅可以满足客户的需求，还可以增加企业自身的竞争力，提高市场份额。
例如，快递公司可以提供定制化的快递服务，包括快递派送时间、代收货款、定制包装等服务内容，提高客户的满意度和服务品质，从而增强企业的竞争优势。
1.2社交媒体营销随着社交媒体的普及，它已成为企业宣传和推广的重要平台。
社交媒体营销是指利用各种社交媒体平台向用户传递企业信息、产品信息和企业文化等内容，以达到宣传和销售的目的。
社交媒体营销不仅可以扩大企业的商业圈，还能够寻找到更多有意向购买产品的消费者。
例如，一些知名品牌会在国内外著名的社交媒体平台上开展线上活动，通过分享和互动来提高品牌知名度和转化率，打造一个人民群众喜闻乐见的品牌形象，树立起品牌的领袖地位。
二、突围策略营销模式的创新是企业引领突围的关键之一，而突围策略是企业在营销中获得成功的关键之二。
企业通过了解客户需求和市场趋势，采取多种策略，以增强企业的竞争力，赢取市场份额。
2.1品牌定位品牌定位是企业营销活动中的重要一环，它决定了产品适合的消费群体和市场需求，为企业赢得了强劲的市场竞争力。
品牌定位需要对市场进行深入的分析和了解，从而根据市场需求和产品特性，将目标消费者定位在特定的人群。
区域市场如何快速突围
市 场 服务 来建 立 和巩 固的 。知 名度 考 验 的 是厂 家
的胆 识 和魄 力 ．而美 誉 度 则考 验 的 是厂 家 的毅 力 和决 心
三 、 问 题 分 析
产 品突然 在 市 场 上停 滞不 前 ．是 因周 边 的环 境在 时 刻变 化 当我们 未 察 觉这 些 变化 或 没 有及 时 响 应 这 些 变 化 时 ．代 价 往 往 就 在 产 品 身 上 体 现 出 来 了 。 因 此 ，要 分 析 影 响 产 品 出 现 窘 境 的
定 你 的 目标 。第 一 ，销 售 目 标 主 要 是 销 售 过 程 中 的 目 标 ，如 产 品 的 铺 货 率 、上 架 率 、产 品 陈列达 标 率 以及 促 销 活 动执 行 的效率 ．当然最 终 的 目标是 产 品的实 际 消化 （ 而不 是产 品滞 留在经 销商 或分 销商 及 零 售 终 端 的仓 库 里 ） 销 售 。 目标 通 常 指 定 年 度 销 售 目标 ． 年度 目标 需要 根据 市场 情况 再 分 解 为季 度 目标 和月 度 目标
第 二 ．品牌 目标 。主要 包括 产
命 。 －
１消 费者 消 费 者 是 产 品 ． 的最 终使 用 者 ．也 是 产 品实 现 自身 价值 的关键 。那 么 ，要 分 析消 费 者什 么 呢 ？第 一 ，消 费 者 是 什 么 样 的 人 ？ 年 龄 、性 别 、生 理特 征 等 ，即能 给 你 的 消 费 者 画 出 清 晰 的 肖像 第 二 ．消 费 者 的需 求 是什 么 ？ 即
经 验 总结 了 以下 ８个 步骤 ．供 业 内同行参 考
一
■
ｉ
三 ．通 路 客户对 产 品 的评 价 和
读营销拐点突围有感
读营销拐点突围有感在这个竞争激烈的商业世界中，每个企业都在寻找突破点来突围。
而营销，作为企业发展的关键环节，也需要不断创新与变革。
曾经，我所在的公司也遇到了这样的困境，但我们通过一次营销拐点的突围，取得了显著的成功。
回想起那段时间，我们正在推出一款新产品，但竞争对手在市场上占据了绝对的优势。
我们的产品虽然具有独特的创新点，但顾客仍然对其存在疑问和担忧。
传统的市场推广方式和广告宣传已经失去了效果，我们急需一种新的营销策略。
在团队的讨论中，有同事提到了社交媒体的力量。
我们决定利用社交媒体平台，以一种前所未有的方式与客户进行互动。
我们创建了一个虚拟角色，代表着我们的目标客户，而这个虚拟角色将成为我们的形象大使。
我们为这个虚拟角色设计了一个吸引人的背景故事，并借助动画和插画的形式将其呈现出来。
通过故事情节的叙述，我们希望能够引起客户的共鸣和兴趣。
我们也将这个角色置于现实生活中的各种场景中，通过照片和视频的形式展示。
这些内容都在社交媒体平台上发布，并配以引人入胜的剧情和悬疑感。
我们还特别安排了一个线上互动活动，要求客户参与解开角色身上的谜团，并成为角色的“朋友”。
我们准备了一系列线索和谜题，让客户通过推理和互动来逐渐了解这个角色的过去和未来。
这个活动在短时间内引起了极大的关注和参与，各类社交媒体上涌现了大量的讨论和分享。
这次营销拐点的突围实际上是一场全新的营销体验，我们将传统的产品推广转变为引人入胜的故事营销。
通过与客户的互动，我们增强了品牌形象的塑造，打破了传统广告宣传的束缚。
客户也因为参与角色故事的过程而对我们的产品产生了浓厚的兴趣。
这次突围不仅带来了显著的销售增长，同时也赢得了广大客户的好评和口碑。
我们的营销策略成为了同行业的创新典范，让我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过这次成功的突围，我深刻体会到创新和变革的重要性。
只有不断挑战传统的思维模式，勇于尝试新的方式，我们才能在竞争中取得优势。
营销拐点的突围并不容易，但只有跳出舒适区，勇敢创新，我们才能为企业带来持久的竞争优势和成功。
营销5策助你谈市突围
目中 的地 位 也 很 难进 行 积 累。所 以 ， 在
淡季 时依 然 要 保 持 一 些 基本 的 营 销 活 动 ， 消 费者 不 至 于忘 记 你 的 品 牌 。 使 以上 从 管 理 到 营 销 提 出 了几 点 淡
件或制造 热点事件 的办法来吸引消 费
２推 出新 产 品 ．
相 较 起 目前 市场 竞 争 对 手 很 少 、 营 销 攻 势 薄 弱 的情 况 ， 能 够 赚 取 小 市 场 中
的 大 份 额 ， 益 还 是很 可观 的。 收 即使 不 逆 向营 销 ． 至 少 在 淡 季 时 也 要 做 基 本 的 营销 工作 ， 比如 适 当 的
被 销 售 出去 。淡季 促 销 比较 费 力 ， 要 但
避免采取 降价手段 ，要坚持价格不 动 摇 ， 护 品牌 ， 时 也 维 护 产 品 的 价 值 维 同 感。从让渡理论 来讲就是保持 顾客 的
品牌 的 产 品。 针 对 大 学 生 潜 在 消 费 群 体 ． 展 专 业 性 的 珠 宝设 计 大赛 ， 对 开 针
非 专 业 用 户 开 展 珠 宝 爱 语 征 集 ， 以使 其 关 注 并研 究 企 业 的 产 品 ，对 于 培 育 潜 在 顾 客 是 一 个 很 好 的 方 法 。 举 行 珠 宝 先 生 、 宝 小 姐 评 选 ， 是 一个 引起 珠 也 关 注 ， 引 消 费 的手 段 。 吸
得 出人 意 料 的 收获 。因为 ， 争对 手 过 竞
了销 售 旺季 就 都 偃 旗 息 鼓 ，撤 下 了广
让渡价值 来制造拉力 。因为货物 囤积 在 渠 道 中 和 放 在 厂 家 的 库 房 中没 什 么
区别 ． 只 有 被 消 费 者 买走 才 算 真 正 的
看,区域品牌的市场突围
注 ，他 们达 到 了极尽 所 能 的程 度 。他 们 不 仅拥 有 自 己的神 秘 客 户 制度 ，还 会 将 终 端 调 查摆 在 产 品 开 发
的前 沿 ， 而且 已经逐 步建 立 起 自己 的 电子 商 务 平 台和 网络销 售 事 业 部 。 更 值 得 肯 定 的是 ， 他 们 已经 开 始 关 注 自己独 有 管 理 模 式 的提 炼和 复制 。 随 着 二 三 线城 市 的逐 步 发展 ， 这 些 区域 品牌 也 在 不 断 扩 展 自己 的影 响 力 半 径 ，ｅ ￣ ， 的 分 公 司和 分 支 机 构 的建 立 ，也 使 得 他 们 不 ｇ ｇ多 再 将 眼 光仅 仅 放 在 增 加销 售 额 上 面，还 有 如何 复制 自己 的成 功 管理 模 式 和人 员培 训 机 制 ，这 也 是 目前
迪 彩 专 注护 发 市 场 ，开 发 了弹 力 素 等 创 新 产 品 ，通 过 体 验 营销 强 势 影 响 终 端 销 售 ；五 芳 斋 ，从 规 模 角
度 入 手 ，宣扬 粽 子 和 端 午 文 化 之 余 ，还 将 棕 子 产 业 扩 展 到 快 餐 和 大 米 产 业领 域 ；完 美 ，把 一 向业 绩 为
看， 区域品牌的市场突围
文 ／ 本刊 记者 邓纯 雅
摄影 ／ 刘 奔
总 有那 么多 品 牌 ，在 某 些 区域 人 们耳 熟 能 详 ，却 在 另一 些 区域 杳 无踪 迹 。 市 场 上 仿 佛 树 立 着一 堵 一 堵 的 墙 ，看 得 见 的和 看 不 见的 ，让 它们 在 度 过 了最初 的 生 死 关 后 ，却 停 滞 了增 长 。
他 们 面 ， 最 大挑 战 。 的 它们 将 共 同告 诉 你 ：要 想 突 围市 场 ， 该如 何 去 创造 足 够 多的 优 质 客 户 。鲤
市场营销行业存在的挑战与突破点
市场营销行业存在的挑战与突破点一、市场营销行业的挑战1.1 激烈的竞争如今，市场营销行业面临着激烈的竞争。
随着全球化进程不断加快，企业之间国际间的竞争越来越激烈，许多企业需要将产品和服务推向全球市场。
这种剧烈竞争使得市场营销人员必须通过创新和差异化来吸引消费者。
1.2 受众需求多元化现代社会中消费者对产品和服务的需求日益复杂多样化。
个性化定制、高品质、便捷体验等已经成为了消费决策中重要的因素之一。
这就要求市场营销人员需要将广告宣传精准地针对特定受众群体，并提供个性化服务。
1.3 数字媒体时代带来的挑战随着数字技术与媒体与智能手机等移动设备结合，人们获取信息变得更加方便快捷。
网络传播迅速蔓延，给传统媒体造成巨大冲击，市场营销人员需要不断适应并利用数字媒体来与消费者进行互动，提高品牌知名度和影响力。
二、市场营销行业的突破点2.1 创新产品和服务在激烈竞争的市场中，创新是企业立足之本。
市场营销人员应关注产品和服务的创新点，并通过不断提升产品品质、增加附加值以及满足消费者特定需求来获得竞争优势。
2.2 数据驱动的营销策略随着大数据时代的到来，传统市场调研已经不能满足对消费者需求了解所带来的挑战。
通过收集和分析大量数据，可以更好地洞察受众群体，并制定针对性强且个性化的营销策略。
基于数据驱动决策能够有效地提高投入产出比，并帮助企业实现精准推广。
2.3 社交媒体与内容营销社交媒体成为了人们获取信息、交流互动的主要平台之一。
因此，将社交媒体作为渠道之一来推广产品或服务变得非常重要。
借助用户生成内容和社交互动，市场营销人员可以更好地与消费者进行沟通、建立品牌信任，扩大影响力。
2.4 品牌塑造与口碑营销在竞争激烈的市场中，建立一个具有差异化的品牌形象至关重要。
通过精心打造品牌故事、传递核心价值观，并积极经营客户关系，企业可以吸引更多顾客并保持忠诚度。
同时，良好的口碑将帮助企业扩大市场份额。
2.5 跨界合作与创新市场营销人员需要开拓出一片新天地来实现突破。