销售总监的年度个人工作总结
销售总监个人年终工作总结6篇
销售总监个人年终工作总结6篇篇1====================一、背景概述--------随着一年的结束，作为销售总监的我，深感责任重大。
在这一年中，我们经历了市场的起伏变化，见证了行业的飞速发展。
在此，我将对过去一年的工作进行全面的回顾和总结。
二、年度工作回顾--------1. 业务目标与策略制定年初，我们确立了明确的市场目标和销售策略。
针对市场趋势和竞争态势，我们制定了切实可行的销售计划和市场推广策略。
这为我们全年的工作提供了明确的指引和方向。
2. 团队管理与建设在团队管理方面，我们注重培养和提升团队能力。
通过定期的培训和团队建设活动，提高了团队的凝聚力和执行力。
同时，对团队成员进行个性化管理，根据他们的特长和优势分配任务，最大限度地发挥团队效能。
3. 客户关系维护与拓展今年，我们加大了对客户关系维护的投入。
通过定期的客户拜访、电话沟通和邮件联系，加深了与客户的联系和沟通。
此外，我们还组织了多场客户交流会，进一步增强了客户对我们的信任和支持。
4. 市场分析与应对面对复杂多变的市场环境，我们密切关注市场动态，定期进行市场分析。
根据市场变化，及时调整销售策略和产品定位，确保我们在市场上的竞争力。
5. 业绩成果与反思经过一年的努力，我们取得了显著的业绩成果。
销售额较去年同期增长了XX%，市场占有率也有所提升。
但我们也意识到，在取得成绩的同时，还存在一些问题和不足，需要在今后的工作中加以改进。
三、工作挑战与应对--------1. 市场竞争压力今年市场竞争尤为激烈，我们面临着来自多方面的压力。
为此，我们加大了产品创新和差异化竞争的策略，以提供更具竞争力的产品和服务。
2. 团队技能提升随着市场的不断变化，团队需要不断提升自身技能。
我们通过组织培训和外部学习，提高团队的专业水平和综合素质。
3. 客户关系深化在客户关系维护上，我们注重深化与客户的合作，不仅提供产品，还提供解决方案和增值服务，进一步提高客户满意度。
销售总监年度工作总结的范文6篇
销售总监年度工作总结的范文6篇篇1一、引言本年度，作为销售总监，我肩负着推动销售业绩、管理团队、协调内外部资源等重要职责。
在全体团队成员的共同努力下，我们克服市场波动带来的挑战，取得了一系列显著成果。
在此，我将对过去一年的工作进行详细总结，为未来的发展提供有益参考。
二、年度销售业绩回顾本年度，我们实现了销售业绩的稳步增长。
具体表现为：1. 总体销售额较去年同期增长了XX%，达到了公司设定的年度销售目标。
2. 在新产品推广方面，取得了重大突破，市场占有率得到显著提升。
3. 客户关系维护与客户满意度得到提升，回头客比例增加了XX%。
三、核心工作成果本年度，我们围绕销售目标，开展了以下核心工作并取得了显著成果：1. 市场调研与策略制定：我们深入分析了市场动态和客户需求，针对性地制定了市场策略，为销售业绩的提升提供了有力支持。
2. 团队建设与管理：我们注重团队建设和人才培养，通过定期培训和团队活动，提升了团队凝聚力和执行力。
3. 客户关系维护：我们加强了与客户的沟通与联系，定期拜访客户，了解客户需求，提高了客户满意度和忠诚度。
4. 新产品推广：我们积极推广新产品，组织了一系列线上线下活动，扩大了新产品的市场份额。
5. 渠道拓展：我们拓展了销售渠道，与多家优质合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，提高了产品覆盖面。
四、工作挑战与应对策略在年度工作中，我们也面临了一些挑战，如市场竞争激烈、客户需求多样化等。
针对这些挑战，我们采取了以下应对策略：1. 加强市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，灵活调整市场策略。
2. 加大新产品研发力度，满足客户需求，扩大市场份额。
3. 优化销售团队结构，提高销售团队整体素质，提升销售业绩。
4. 加强与合作伙伴的沟通与联系，建立长期稳定的合作关系。
五、个人工作体会与展望本年度，我在工作中收获了很多体会。
首先，团队协作至关重要，只有团队成员齐心协力，才能取得良好的业绩。
其次，市场变化莫测，我们需要时刻保持警惕，灵活应对。
销售总监年度个人总结范文6篇
销售总监年度个人总结范文6篇篇1================一、年度背景回顾与主要成就概览-------------------随着市场环境的不断变化和公司业务的稳步发展，在过去的一年里，作为销售总监，我肩负重任，围绕提高销售业绩、优化销售流程、强化团队建设和塑造品牌形象等核心目标，全面展开各项工作。
在此，我对本年度的工作进行详尽的总结。
二、销售目标和业绩完成概况---------------本年度的核心任务是确保销售目标的高效达成。
经过全年的努力，我们实现了销售额同比增长XX%的业绩。
具体达成路径包括扩大市场份额、优化产品结构、深化客户关系管理等多个方面。
我们围绕客户需求，精准定位产品策略，成功吸引了一批高价值客户的加盟。
同时，通过客户关系管理系统的升级，提升了客户满意度和忠诚度。
三、销售流程优化与策略创新-------------在市场竞争日趋激烈的环境下，优化销售流程、创新销售策略显得尤为重要。
本年度，我们围绕销售流程的各个环节进行了全面梳理和优化。
实施了包括市场调研、需求分析、产品展示、合同签订等在内的全方位策略调整。
通过大数据分析，准确把握市场动态和客户需求变化，实现了销售策略的动态调整。
此外，我们还加强了线上销售渠道的建设，利用新媒体平台提升品牌曝光度和互动性。
四、团队建设与人才培养-----------人才是公司的核心资源，销售团队的建设与人才培养是提升销售业绩的关键。
本年度，我注重团队凝聚力和执行力的提升，通过培训和激励机制，提高团队整体素质和业务水平。
我们加强了内部沟通，优化了团队协作流程，提升了工作效率。
同时，我还鼓励团队成员参加专业培训，拓宽视野，提高专业技能。
五、市场拓展与品牌推广------------本年度，我们积极拓展市场，加大品牌宣传力度。
通过参加行业展会、举办产品推介会、开展线上线下营销活动等举措，成功扩大了品牌影响力。
我们还深化了与合作伙伴的合作关系，拓展了销售渠道，提高了市场占有率。
销售总监的年度个人工作总结5篇
销售总监的年度个人工作总结5篇篇1====================一、背景概述-------在过去的一年里，作为销售总监，我肩负着推动销售业绩增长、优化销售策略及团队管理的重要职责。
在这一背景下，我带领销售团队取得了不小的业绩，同时也经历了许多挑战和磨砺。
现将本年度的工作进行详细的总结和反思。
二、销售业绩回顾与分析-----------销售业绩概览本年度，我们团队实现了XX%的销售增长，完成了年初设定的销售目标。
其中，新客户的开发贡献了XX%的增长率，老客户回购贡献了XX%。
销售策略执行1. 市场分析：本年度，我主导了对市场的深度分析，明确了目标客户群体，并针对性地制定了销售策略。
2. 产品策略：根据市场需求调整产品组合，优化了产品线的布局。
3. 渠道拓展：开拓了线上销售渠道，实现了线上线下融合发展的良好局面。
4. 促销活动：组织了多次成功的促销活动，提升了品牌知名度和市场份额。
问题与挑战应对1. 市场竞争激烈：通过加强市场调研和产品创新来应对，实现了差异化竞争。
2. 客户需求变化：及时调整产品策略和服务模式，满足客户的个性化需求。
3. 团队士气波动：通过培训和激励机制，提升了团队的凝聚力和战斗力。
三、团队管理与发展--------团队建设1. 人员招聘与培训：本年度招聘了一批优秀的销售人员，并进行了系统的培训，提升了团队的整体能力。
2. 团队文化与凝聚力：构建了积极向上的团队文化，增强了团队的向心力和凝聚力。
3. 激励机制：设计了一套合理的激励机制，激发了团队成员的积极性和创造力。
团队管理1. 目标管理：明确了团队的销售目标，并进行了合理的任务分配。
2. 过程管理：关注销售过程的每一个环节，确保销售活动的顺利进行。
3. 绩效评估与反馈：定期进行绩效评估，及时给予反馈和指导，促进团队成员的成长。
四、自我评估与反思---------在这一年里，我始终保持着严谨的工作态度和高度的责任心。
在销售策略方面，我不断调整和优化策略，以适应市场的变化。
销售总监年终个人工作总结范文6篇
销售总监年终个人工作总结范文6篇篇1一、工作背景与目标作为销售总监，我负责带领销售团队完成公司的销售目标，并不断提升销售业绩。
年初，根据公司整体战略，我们制定了具有挑战性的销售目标，旨在推动公司在市场中取得更大的份额。
二、主要工作内容与成果1. 市场分析与策略制定通过对市场的深入分析，我指导团队成员了解了当前市场趋势、竞争对手情况以及目标客户的需求。
基于这些分析，我们制定了一系列销售策略，包括产品定价、促销策略、渠道拓展等，为公司的销售业绩提升提供了有力支持。
2. 销售团队建设与管理我注重销售团队的建设与管理，通过定期培训、团队活动等方式，提升了团队成员的销售技能和团队协作能力。
同时，我还建立了完善的销售考核机制，激励团队成员积极投入工作，不断追求卓越。
3. 客户关系维护与发展在客户关系维护方面，我强调“以客户为中心”的服务理念，要求团队成员时刻关注客户需求，提供优质的服务。
通过定期回访、客户关怀活动等方式，我们成功维护了与老客户的关系，并开发了大量新客户。
4. 销售业绩与目标达成情况在我和团队成员的共同努力下，我们取得了可喜的销售业绩。
今年共完成销售额XX万元，较去年同比增长XX%，超额完成了公司下达的销售目标。
这些成绩的取得，离不开我们团队的共同努力和协作精神。
三、面临的问题与解决方案1. 市场竞争激烈随着市场竞争的日益激烈，我们面临着来自各方面的挑战。
为了应对这些挑战，我要求团队成员时刻保持敏锐的市场洞察力，密切关注竞争对手的动态，以便及时调整我们的销售策略。
2. 客户需求多样化随着客户需求的日益多样化，我们需要在产品和服务方面不断创新和改进。
我鼓励团队成员积极拓展思维，提出新的产品和服务理念，以满足不同客户的需求。
3. 团队成员技能提升为了保持团队成员的竞争力，我定期组织培训和学习活动，提升他们的专业技能和知识水平。
同时，我还鼓励团队成员之间互相学习、互相交流经验，以促进整个团队的提升。
销售总监年度个人总结范文5篇
销售总监年度个人总结范文5篇篇1================一、引言在这一年的时间里，我作为销售总监，肩负重任，尽职尽责，全力以赴推动销售业绩的提升和团队的建设。
以下是我本年度的工作总结，内容涵盖了工作成绩、遇到的问题及解决方案、经验教训以及对未来的展望。
二、工作成绩1. 销售业绩总体提升在全体团队成员的共同努力下，我们实现了销售业绩的稳步增长。
本年度总销售额相比去年同期增长了XX%，达到了公司设定的年度销售目标。
2. 客户关系的巩固与发展加强了与客户的沟通与联系，定期拜访重要客户，了解客户需求，提供定制化服务。
客户满意度得到显著提升，客户回购率和口碑效应明显。
3. 新市场拓展本年度成功开拓了X个新市场，带来了可观的增长点和销售机会。
4. 团队建设与培训加强了团队建设和培训，提高了销售团队的整体素质和业务能力。
定期组织销售培训和团队活动，增强了团队的凝聚力和执行力。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈面对激烈的市场竞争，我们加强了市场调研和竞品分析，调整销售策略，加强客户服务和产品差异化，提升了市场竞争力。
2. 销售渠道单一针对销售渠道单一的问题，我们积极开拓新的销售渠道，如线上销售、合作伙伴等，增加了销售增长点。
3. 团队管理中的沟通问题在团队管理中，我们注重加强与团队成员的沟通，定期召开销售会议，了解团队成员的想法和建议，优化工作流程，提升团队效率。
四、经验教训1. 深入了解客户需求至关重要在工作中，我深刻体会到了解客户需求的重要性。
只有深入了解客户需求，才能提供满足客户需求的产品和服务，实现销售业绩的提升。
2. 团队建设是成功的关键通过一年的工作实践，我认识到团队建设是成功的关键。
一个团结、高效、有执行力的团队，是实现销售业绩提升的重要保证。
3. 持续改进和适应市场变化市场是不断变化的，我们必须时刻保持警惕，密切关注市场动态，调整销售策略，适应市场变化。
五、未来展望1. 深化市场拓展未来，我们将继续深化市场拓展，开拓新的市场和销售渠道，实现销售业绩的持续增长。
销售总监年度总结8篇
销售总监年度总结8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售总监年度个人工作总结6篇
销售总监年度个人工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年中，作为销售总监，我肩负着公司销售业绩和团队管理的重任。
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场环境，我带领销售团队积极进取，努力拓展业务，取得了一系列成果。
在此，我对过去一年的工作进行全面的总结和反思。
二、销售业绩回顾1. 总体业绩在过去的一年中，我们销售团队共完成了XX亿元的销售业绩，同比增长了XX%。
其中，新产品的销售额占比达到了XX%，为公司带来了显著的业绩增长。
2. 客户拓展在客户拓展方面，我们积极开发新客户，同时加强与老客户的合作。
全年共新增客户XX家，新增销售额占总销售额的XX%。
同时，我们对现有客户进行了深入的维护和服务，提高了客户满意度，增强了客户忠诚度。
3. 市场分析与策略针对市场环境的变化，我们进行了深入的市场分析，制定了相应的销售策略。
在竞争激烈的市场中，我们突出了产品的差异化优势，强化了品牌宣传，提高了产品的知名度和美誉度。
三、团队管理1. 团队建设在团队建设方面，我注重团队凝聚力和执行力的提升。
通过培训和交流活动，提高了团队成员的专业素质和团队协作能力。
同时，我们加强了团队内部的沟通和协作，形成了良好的团队氛围。
2. 人员招聘与培训为了补充新鲜血液，我们积极招聘优秀的销售人才，为公司的发展提供了强有力的人才支持。
此外，我们还开展了系列的培训课程，提高了销售团队的整体素质和业务水平。
3. 绩效考核与激励我们建立了完善的绩效考核体系，对团队成员的业绩进行了公正、客观的评价。
在此基础上，我们实施了激励机制，对表现优秀的团队成员给予相应的奖励，激发了团队的工作热情。
四、工作中存在的问题与改进措施1. 问题在团队管理过程中，我们发现存在一些问题，如团队协作仍需加强、客户跟进不够及时、售后服务不够完善等。
2. 改进措施针对以上问题，我们将采取以下措施进行改进：加强团队内部的沟通和协作，提高团队协作能力；完善客户管理制度，确保客户跟进的及时性和准确性；加强售后服务培训，提高售后服务质量。
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销售总监的年度个人工作总结一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。
2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。
(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。
市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。
销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。
(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。
(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：①营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。
2、待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。
3、团队的执行力有所增强。
4、提问题不提解决方案的现象减少，销售人员的工作能动性增强。
5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效提高。
(二)团队建设分析：1、正面因素分析：①采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式，一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?②降低了销售人员底薪，并将提成比例随着回款额度的增加而提高，增强了销售人员的工作挑战性。
③通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。
④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。
同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。
⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。
“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
2、负面因素分析：①公司内部的辅助管理配合不到位，团队管理实效降低。
②公司部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。
③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。
④部分人存在“老油条”观念，有一定优越感，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。
⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。
所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。
⑥人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。
因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。
⑦公司管理高层调整，久经事故的销售人员见风使舵，左右逢缘，趁机蒙混过关，不遵从公司的管理，重新回到“放任状态”。
⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。
四、内部管理运作的回顾及分析：(一)运作回顾：1、基本解决了不按客户定单发货的现象。
2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。
3、文员工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。
4、制定并实施了新的行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。
5、客户档案基本建立。
6、周一和周六有开例会，工作有了积极明确的氛围。
(二)存在的负面因素分析：1、部门协作性不强，都喜欢围着老板转，喜欢把老板推到“工作前线”。
一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象，并让老板处于被动境界。
停留于小公司的思想、观念、模式和行为，是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。
2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。
五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应该用数据来说话，可是……真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。
从而成为真正的经营。
管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。
每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。
而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判断，去调整射击位置。
所以目标的命中率可想而知!所以我认为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板……”。
本意没错，老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。
所以应当是员工主动帮老板分析问题，解决问题，把老板“藏到幕后”。
否则的话，做好人做恶人的都是老板!——例如，某客户要申请某项支持，若公司给予了支持，客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持，客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。
身为公司的管理人员，是判断和处理一般问题的责任人，是帮老板做事的。
如果大事小事都让老板判断和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!——正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，确保老板每一笔都签得正确!而且，从管理的角度来分析公司的管理。
《A管理模式》一直强调管理的层级和跨度(事实上，无论任何组织或群体，成功的管理结构都是呈“A”形状)。
管理的扁平化，适合小的组织。
当组织不断壮大之后，人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面，如果可以的话，各朝帝王都完全没必要设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，如果公司大事小事都是老板处理，相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，——老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!我一直的观点，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的自动化操作员。
当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!——因为“部件”品质不稳定，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。
第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面，品质不稳定的如果是“重要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!3、管理无流程：生产洗发水，需要配料——搅拌——灌装的基本流程。
在配料一定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。
倘若省去中间流程，把配料直接装进洗发水瓶，就等于把原料变成垃圾，最多也只能算是半成品洗发水，并没有达到预期的结果，或者说结果的品质没有达到最佳!当然，以上是从结果方面来分析。
如果从过程来分析，就会出现有些事大家都在做，有些事没有人去做!有些人忙得实效低下，有些人却闲得无所事事!简单地举例，某份文件传真过来，文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法，上面注明给谁就交给谁!结果，几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)六、完善管理的建议：无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：1、执行力太差的问题：无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!2、责任不与职权、利益挂钩的问题：有权有钱却没有责任，谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的，谁都可以走，唯独老板走不了，所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任，都抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!。