约访说辞
销售接待流程及统一说辞简短版
林安国际商贸物流园销售接待流程及统一说辞一、接待流程：新客户到访，需严格按标准流程进行要求： 客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“您好，欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。
（了解客户是否第一次过来，如果来过，询问他是哪个置业顾问接待，由前期接待的来接待介绍，第一次的按照接待流程接待)当值销售人员应立即上前，热情接待。
接待客户为一对一接待，不允许多个销售人员同时接待，若不是 真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。
要求： 讲解过程中可根据客户的情况做调整（如客户是偃师市本地人，片区现状及发展前景很熟悉，就可在其它感兴趣方面做重点讲述）。
要求： 倒茶寒暄，引导客户在洽谈区入座，用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。
通过交谈正确把握客户的真实需求，并判断客户的诚意、购买力和成交概率，并据此迅速制定自己的应对策略。
在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择主推铺位作试探性介绍；向客户推荐位置时以候选2处为好，尽量不要超过3处。
当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互间的关系。
要求： 现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候，关键时候可动用现场一切资源帮助促成成交。
切记不是职权范围内的承诺应先报现场经理，再做答复。
暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一，做好来访登记或VIP 登记，并电话回访跟踪。
成交客户按照林安国际商贸物流园项目现场成交流程做好交款、认购书签订工作，及签约准备。
接待客户项目模型讲解深入洽谈成交二、区域核心传递价值——沙盘讲解项目模型区核心传递信息——项目本身的特点及优势一、林安集团介绍广东林安物流集团是广东省及广州市人民政府重点扶持的龙头企，是全国最具影响力的第四方物流平台和信息化电商交易平台。
集团从现代物流园和专业市场的建设与经营起步，通过标准化运营，集团化运作，已发展成为一家以物联网研发与应用，第三方金融结算，电子商务，物流园区开发、运营为主的大型综合性现代化企业集团。
客户接待招商说辞
客户接待招商说辞一、招商中心前台区域您好，欢迎来到本项目！我是招商经理***，这是我的名片，请多多指教！请问您怎么称呼？方便的话您可以赐教张名片吗！（或加微信）请问您是第一次来访吗？对项目和周边情况了解吗?（如果客户第一次到访指引至接待台做登记，如果不是询问客户上次接待的招商经理是哪位）您这边请，由我来为您详细的介绍下我们的项目。
询问客户的需求：（结合客户需求放大价值点针对性的开展话术）来源区域/具体哪栋楼办公/什么原因开始选址/客户所处行业/需求面积/办公人员/对办公场地的关注点等等①大堂：讲区域、交通、品牌本项目位于深南大道首排，以20000㎡创新性Office Mall产品作为载体，汇聚三大核心亮点，“罗湖新中心、超甲级写字楼配置、罗湖唯一美学空间”，1-3楼为万科里商业，4-6楼为本项目；区位：项目位于罗湖四大商圈的湖贝商圈，对面就是湖贝占地40万平方米的旧改，是罗湖未来新的商业中心，总投资超300亿元，将建立一个含购物中心、办公、会展、酒店、公园和公寓等多种元素的超大综合商业中心。
交通：“5地铁、3口岸、2高铁，”多维交通融会贯通，悦享便捷人生。
2号线湖贝站（200米）、9号线文锦站（约300米）向西村站（约500米）、5号线黄贝岭站（约600米）1号线老街站和3号线晒布站（约1.2km），另外罗湖还有三个口岸，罗湖口岸、莲塘口岸、文锦口岸，其中罗湖口岸距离我们项目仅1.8KM。
罗湖也是唯一拥有双高铁的区域，除了现在的罗湖站外，还规划罗湖北站，位于笋岗区域。
商业客户（可选）项目位于湖贝新商圈中心，毗邻国贸商圈、东门商圈、万象城商圈三大人气商圈。
项1-3层为繁华商业中心，楼上有泊寓，配套衣食住行，满足多种消费需求。
项目周边集结住宅、学校、商业、办公、交通等多种功能于一体，满足多种群体的消费需求。
1公里范围内约50万人流量,3公里范围内约195万人流量。
未来将引进大健康上下游，时尚贸易、创意设计、艺术设计、教育培训等与美相关多种业态。
海景房电销说辞
电话营销话术（一）应用篇一．开头语1.陌生拜访XXX先生/女士，您好，我是银滩海景房接待中心的XX X,很抱歉打扰您并占用您两分钟的时间，但是这两分钟却能让您的财富翻倍，您会拒绝这个机会吗？…………我们公司专业销售威海海景房,…………………2.业务要电首次回访先生/女士您好，我是银滩海景房接待中心的客户经理X X X，很抱歉打扰您了，昨天您收到了我们公司关于威海海景房的宣传资料,并知道您有进一步了解的意向,所以今天打电话进行一次回访，…………………3.老客户再次回访XXX先生/女士，您好，我是银滩海景房接待中心的客户经理XXX，上周刚跟您联系过,还记得吧？当时给您打电话，您正在外地出差,咱们约好这周联系的，……。
不知道哥/姐有没有上网查，整个胶东半岛是国家战略规划,国家重点打造胶东半岛蓝色经济区，咱们威海的海景房你还担心它不涨吗?…………………。
二. 异议处理1.远先生/女士，其实远不远不是看距离，而是看交通条件，咱们银滩地理位置优越，海陆空多条线路直达，另有青烟威荣城际轻轨等在建项目,真正形成胶东半岛一小时经济圈.况且我们的香港平远国际城是整个银滩唯一一个一线海景花园社区，这种稀缺资源在别的地方可是没有的…………..2.贵先生/女士，我认为一件商品的贵或便宜是相比较而言的,您认同吧？咱们项目600亩的超大规模，4A级的国家风景区,全长21.7公里的海水浴场，这些资源在全国任何一个地方都很难同时拥有。
就拿南京来说,人多车多灰尘大，环境不如威海，房价却高出很多,那不是更贵吗？况且那里交通便利,空气清新，还是国家重点发展对象，稀缺的海岸资源，美轮美奂的异域风情,无论投资度假养老都是不错的选择,现在你还觉得贵吗？………………3。
媒体曝光问题先生/女士是这样,市场上确实存在一些小型的，不负责任的公司影响了我们这个行业整体的信誉,但是我们合众源集团是集团化的公司，公司实力很强，各个地市都设有分公司，是山东省最大的海景房销售公司,成立至今从未发生过客户投诉事件。
房地产销售说辞
房地产销售说辞(总16页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除一、销售大厅说辞您好，欢迎光临！我是城市花园销售员×××，请问您是第一次过来吗（如果是）那由我先带您参观，并给您作一个全面的讲解！您请这边走，首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线，（指城花的区位图）。
下面带您参观一下我们城花的影音室：3分钟宣传片说辞现在您可以通过这个三分钟短片，了解我们项目的整体情况，首先出场的是万科的吉祥物花花，它从外太空飞到银河系的中心地球，然后到达中国的一个中部核心城市武汉，在来到武汉的一个核心新区，那就是光谷，光谷地处中心腹地，而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。
我们整个项目规划用地600亩分为四期开发，目前销售的主要是二期产品，这边是我们的小学和幼儿园的规划，万科城市花园象一座新城市一样，有自己完善的配套及公交体系，目前区内已引进了一条公交线路586路，后期我们还会陆续引进其它几条公交线路，来丰富业主的出行。
现在看到的这一块是我们的集中商业区，里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。
下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景，那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。
万科城市花园主要分为三种，一种是带装修交付的多情景洋房，就是这样的（如短片内）；第二种是不带装修交付的情景townhouse，一楼送花园，二楼、三楼送露台，层层退台的设计，现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品，但它始终无法复制与我们完全一样的产品，因为这是属于万科的专利产品；还有就是带装修交付的电梯洋房，我们叫情景公馆，刚刚新开放了展示间。
下面您再看到的是样板间，给您一种温馨、舒适的感觉，其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。
让您在里面有一种归属感，安全感，舒适感。
下面您看到的我们的幼儿园，引进的是深圳的世纪星双语幼儿园，采用国语和英语二种教学语言教学，给孩子一个良好的学习环境。
史上最全话术
史上最全话术.txt什么叫乐观派？这个。
就象茶壶一样，屁股被烧得红红的，还有心情吹口哨。
生活其实很简单，过了今天就是明天。
一生看一个女人是不科学的，容易看出病来。
当今社会，电话已经逐步取代了书信，成为了现代人使用最普及的联络手段，电话的方便与快捷已被越来越多的人认同，在社会各个行业广泛使用。
在寿险业，电话同样受到了广大销售人员的青睐与关注，成功的电话约访，不仅可以使销售人员降低销售成本，而且能够更合理地安排工作的方向与时间，使之更有计划性，从而提高拜访的成功率，但是在实际展业过程中真正将电话约访运用的娴熟自如的销售人员并不多。
本期专辑将告诉您电话约访之前究竟该做哪些准备工作，电话约人怎样才能不被拒绝，相信会对您有所帮助。
几位销售高手的成功电话约访案例，更会给您启示。
信息时代，电话已成为最快捷的销售工具之一。
假设两个人同时掌握到一个准确的商业信息，请问你是通过电话马上联络还是去登门拜访销售呢？毋庸置疑。
今天，讲究销售的速度是非常的重要，稍有贻误便会失去商机。
首先让我们先分析一下电话拜访的优点：1、节省往返过程中的时间，提高工作效益。
2、可以通过电话收集客户的资料，迅速过滤客户，从而比较容易建立与客户的信任度。
3、从客户的角度来看，可以减低客户的压力，易于接受我们的销售行为。
4、在交流的过程中，即使客户拒绝，仍然会有接触的机会。
那么究竟该如何利用电话进行销售呢?一、应坚持有限目标原则。
一般而言，电话拜访的目的是找到有购买可能的客户，排除没有购买可能的对象，以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。
换言之，电话拜访旨在创造和有希望成交的客户的约会机会，它不能代替面对面的商谈，电话拜访的目标应是以建立一个恰当的约会机会为止。
二、电话拜访应和登门拜访一样，要事先有一个计划。
这个计划，就是一套或几套引导对方对产品引起注意，对销售人员建立好感，积极进行约会的说辞。
其中包括打电话给谁，如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机约会等。
拜访客户的礼仪
拜访客户的礼仪拜访客户的礼仪集锦14篇拜访客户的礼仪1有计划且自然地接近客户，使客户觉得有益处，从而顺利地进行商洽，这是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。
首次拜访客户一定不可千篇一律公式化，事先要有充分准备，要注重细节和技巧，从而使销售工作水到渠成。
1．拜访客户的三个要点（1）重要的拜访应约定时间在拜访客户过程中，为了达到成交的目的，往往需要与客户进行三番五次的沟通。
在这一过程中，如果有重要的事情需要与客户沟通，一定要事先约好时间。
只有这样，才能保证拜访计划的顺利进行。
（2）节省客户的时间每个人的时间都是一笔宝贵的资源，对于你的客户来讲，他们很多是企业或机关的领导人，他们的时间更为宝贵，在拜访过程中一定要节约他们的时间。
一般情况下，问候他们的电话不超过1分钟，约访电话最多不能超过3分钟，产品介绍或服务介绍电话不要超过5分钟。
如果与重要的客户谈判，建立客户关系的电话通常不要超过15分钟，否则就不再适合电话拜访了。
（3）把时间花在决策人身上拜访客户的目的是为了与客户达成有效的协议，而达成协议的决定权一般掌握在决策人手中。
这些决策人对企业单位而言主要是指公司的负责人、董事长、总经理、厂长等，对于机关事业单位而言主要是党委书记、厅长、局长、处长、主任等。
在这方面，至少你要找到相关的项目负责人，谁有决定权就在谁身上多花些时间。
当然，也不排除其他人员的辅助作用，但主要精力还是要放在决策人身上，这样拜访的效率才会大大提高。
2．容易忽略的五个细节除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。
（1）只比客户着装好一点专家说：最好的着装方案是“客户＋1”，只比客户穿得好“一点”。
既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。
着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。
如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的`专业形象；后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。
客户拜访标准作业流程
客户拜访标准作业流程拜访流程拜访准备-------客户预约-------登门拜访-------业务洽谈--------业务完成-------客户维系一、拜访准备前提背景：新项目、新客户,对需要拜访的客户不了解,甚至不知道对方名字和公司背景信息准备：收集客户信息,客户信息分公司信息和负责人信息;公司为负责人的后台支持,了解公司才能更多的了解对方的投放广告的意向和可能性;公司信息包含公司概况,主营业务,运行情况,广告发布情况等;负责人为广告业务的建议者或决策者,获得负责人的认可能极大提高业务成功率;负责人信息包含负责人的名字、性别、职务、职责范围、个人爱好或忌讳等,最低限度需了解到其姓和联系方式,为下一步工作做准备;资料准备：准备拜访的资料;资料包含名片、推荐资料、公司资料、笔、笔记本等,确保数量充足;个人准备：注意个人形象,整体给人整洁、清爽硬朗的感觉;出发前准备好介绍说辞,保证在推荐过程中不结巴,不卡壳,在解释疑问过程中对答如流;二、客户预约前提背景：客户预约需注意前提,对客户有初步的了解或接触,有客户的联系方式可进行电话预约拜访;若无则直接进行上门拜访;预约说辞：若电话之前无任何联系的您好,是xx经理吗您好,我这边是绍兴申易道的,冒昧打扰您一下,我们是一家专门做户外广告的公司,打电话给您注意想去拜访您一下,不知道您下午在不在办公室的;注意：限定对方时间突出“下午”回答在办公室则接：那好的,那我下午一点钟左右到您办公室,您看方便吧;回答不在或说下午没时间则接：这样阿,既然您不在,那明天不知道您什么时候有时间的注意：一定要注意时间的限定,问明天或者后天有没有时间,而不是问那您什么时候有时间,将其考虑时间限制在明后两天,实在没时间再另寻出路约定时间后则接：那好的,那我在XXX 时候去拜访您,那您先忙;挂断电话;三、登门拜访前提背景：已经完成客户预约或者没有客户联系方式而直接登门拜访拜访说辞：有客户约定且有前台的情况下：你好,我是绍兴申易道的,跟你们X经理约好了的,不知道他在哪个办公室的直接问办公室显得强势,潜台词就是约定好了的,你不要再拦着我,若还有疑问则说明来意若无约定被拦下来：你好,我是绍兴申易道的,来拜访一下你们营销部经理,不知道他在不在办公室直接说明来意,获得对方信任,说明不是来作一般的无聊推销的预约情况下到经理办公室后：X经理,您好,我是昨天跟您预约的,绍兴申易道的;进门后双手正面递出名片这是我的名片,昨天电话里也没跟您提到我的名字,我姓张,您可以叫我小张;注意：给对方一点看名片的时间,了解一下基本情况,此时可以简单观察一下办公室格局,以便进一步了解,并投其所好接着说：这次来主要是来拜访一下您,跟您这边认识一下;后面可以自由发挥,聊公司情况或跟其公司有关的一些话题,尽量多的了解其公司情况和业务情况未经预约情况下到经理办公室后：经理您好,我绍兴申易道的,是一家专门做户外广告的公司,冒昧的来拜访您一下;后面接前面递名片部分拜访总结：进户门-------报家门-------递名片--------说目的---------唠家常四、业务洽谈前提要求：登门与对方初步接触后,在适当时机推荐自己的产品推荐说辞：递出推荐资料X经理,这是我们公司的部分户外广告,您看一下;这次给您带过来的是公司力推的户外LED大屏,位置在杨汛桥,如果了解到对方不是杨汛桥人则如下,为杨汛桥周边的则可直接跳过杨汛桥介绍不知道您对杨汛桥熟悉不熟悉回答不是很熟悉,则简单介绍杨汛桥,突出杨汛桥位置,经济实力,人口数量及人均实力,为大屏位置做铺垫杨汛桥位于绍兴跟萧山的交接处,距离萧山市区大约8公里,离柯桥城区大约20公里,到萧山机场大约15公里,从位置上来讲,也是处于一个三角交通要道;杨汛桥是中国百强镇之一,经济实力强,别看它是绍兴的一个镇,这个镇上可是出了7家上市公司,公司熟悉,防止接不上问题像展望,精工,绅花等;所谓一方水土养育一方人,杨汛桥人也是在绍兴有名的,其消费力在整个绍兴地区来看都名列前茅,尤其是杨汛桥虽然只有约7万人口,但是私车保有量,尤其是好车保有量在绍兴都是数一数二的;而我们的LED位置就位于杨汛桥最大的主干道杨江大道上,杨江大道,做为杨汛桥以及未来杨汛新城唯一一条主干道,享有“城市中轴”的美誉;每天来往人车流量超过5000次左右;是当地居民往来杭州、萧山、钱清、柯桥、及周边地区必经之路;您可以先看一下我们的资料,上面基本的点位信息都是有的;其他介绍大屏的说辞参照LED答客问执行五、业务完成前提要求：完成推荐资料解说,没有实质性内容或冷场无话可说时告辞说辞：X经理,那这个资料您先看一下,您也挺忙的,打扰您那么长时间也挺不好意思的,那我就先回去了,如果资料有什么不明确的地方您随时打电话给我;起身准备离开,有必要的时候可与对方握手那我先走,下次我再过来拜访您留下伏笔,为下次拜访作准备;六、客户维系维系前提：在完成拜访后及时按公司要求完成客户资料记录卡;客户维系工作可通过电话或直接上门拜访进行。
楼盘销售说辞(5篇)
楼盘销售说辞(5篇)楼盘销售说辞（精选5篇）第一篇：楼盘销售说辞销售说辞1）置业说辞说辞基本流程：基础说辞区域讲解项目介绍产品介绍基础说辞您好！我是置业顾问XXX，很高兴为您服务。
这是我的名片，您可以叫我XX请问您是第一次来我们售楼处吗，之前有我们的同事接待过您吗？客户：是XXX接待过（转接到对应销售）客户：第一次来（和客户互动中了解）请问您是从什么途径知道我们这个项目的呢？客户：从。
（获知途径需要登记清楚）请问您目前居住在哪个区域呢。
客户：住在。
（居住区域需要登记清楚）请问您是第几次置业呢。
客户：第。
（置业次数需要登记清楚）请问您从事什么行业，什么职业。
客户：。
（客户行业、职业需要登记清楚）区域讲解（登记完客户息后）里面请，项目北临交通干线西关路，虽然目前隔着一个引榕干渠，但未来这个干渠将改造成绿化带，西关路将拓宽成以这条绿化带为中心，双向8车道的大路，与市中心及周边城市通达性高，10分钟到达榕城中心区，15分钟到达霖磐镇，25分钟到达揭阳高铁站，45分钟抵达潮汕国际机场，50分钟到达普宁市。
工程周边生活配套完善，1公里范围内，购物上有城西肉菜市场、盘傤袁综合市场、XX市场等，购物阛阓、百货店环伺，满足生活所需；教育上有城西学校、城南学校、揭阳体校、浦东学校等，小孩上学不用愁；医疗上有盛德医院、第三群众医院，平常饭后休闲还可以到附近的西湖公园、城南文化广场、江灏公园游玩。
更惊喜的是，未来将引入卜蜂莲花购物中心，去年已签订战略合作协议，规划建设体育公园、重点小学和幼儿园，真正做到一公里生活半径内齐备一站式社区配套，高品质生活触手可及。
我们周边地块已经纳入政府的规划用地，共260亩，我们集团也在和政府商谈，未来作为我们的二三期，打造XX城。
（重点）接下来我来为您介绍下我们项目，这边请（手往项目沙盘作指引）。
项目介绍兄/姐之前有相识过我们XX吗，我们是一家深耕揭阳数十载，拥有深厚底蕴的本地开辟商，乔南这边的大世界翡翠城和博和城就是我们开辟的。
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约访说辞
电话约访常常有以下几种说话语
置业顾问：你好！请问是xx吗？
客户：我是（他不在，有什么事？）
置业顾问：x先生/女士您好！我是盛鹏地产公司的xx，请问您现在方便接听电话吗？（x 先生/女士您好！我是xx的朋友xx，请问他什么时候在？）
客户：方便，你讲。
置业顾问：x先生/女士，我是华都御府项目的置业顾问xx，我们现在推出一批优质房源，我认为与您这样的成功人士的身份很符合，所以给您联系，约个方便的时间交流一下（我给刘先生推荐了一套合适的，他认为很适合您这样的成功人士，让我给您联系，约个方便的时间交流一下。
）
置业顾问：您看周二下午2点还是周三下午2点，您什么时间比较方便？
——客户：这段时间我很忙，没时间。
置业顾问：x先生/女士，您平时要处理很多大事，我知道您很忙，这也正是我先打电话预约您的原因。
我们的产品确实与您这样的成功人士身份很符合，而我们交流时间不会太长,为了不耽误您工作，我希望约个大家都方便的时间，您看周二下午2点还是周三下午2点，哪个时间比较方便见面？
——客户：这样,你在电话里讲就可以了。
置业顾问：x先生/女士，我当然可以和您在电话里交谈，不过，每个人喜欢的户型和位置等是不一样的，这也是我为什么要和您当面交流的原因，况且我还有一些资料要给您看，有一些细节问题还要与您讨论。
不知道您是周二下午2点还是周三下午2点，哪个时间比较方便？
客户：那就在周三下午2点吧！
置业顾问：好的，我们就约定在周三下午2点。
我到您公司里，可以吗？
客户：可以。
置业顾问：好的，那请问您公司地址是。
客户：。
置业顾问：谢谢您x先生/女士，我会在周三下午2点准时到您公司，再次感谢您，祝您工作愉快,再见！请您先挂电话!
（为避免客户失约或忘记与你的会面，你会怎么做？把约定时间写在笔记本上）
——客户：我不需要,没兴趣。
置业顾问：我理解您的意思, x先生/女士,要对自己不了解的东西产生兴趣是比较困难的,这也正是我打电话给您的原因,您可以先了解一下,至于是否需要谈完之后完全由您自己来决定。
不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便,我们约个时间见面?
——客户：我没有钱。
置业顾问：x先生/女士，我了解您的意思,我们或多或少有预算的问题,我们接触过跟您同样情况的客户,但有趣的是大多数象您这种情况的客户,当我们交流完之后,都觉得产品很适合他们,而这也是我为什么和您见面的原因。
不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便,我们约个时间见面?
——客户：你想来谈些什么？
置业顾问：x先生/女士，是这样子,我希望向您介绍我们的产品特点及生活理念，它是专门针对像您这样的成功人士而设计的，与您的身份很符合。
不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便,我们约个时间见面?
——客户：我没有时间/我很忙。
置业顾问：我知道您很忙,这也是我要事先打电话和您约时间的原因,同时我也不会占用您很长的时间,只需要20-30分钟就够了。
不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便,我们约个时间见面?
客户：不，我那时要去拜访一个朋友（我那时要去办一件事）
置业顾问：x先生/女士，很抱歉，我一定是选了一个不恰到的时间，那么约到周三下午3点是否会更好？
——客户：您能不能把资料寄给我。
置业顾问：x先生/女士，我非常乐意把资料寄给您。
但是我们的产品规划设计及户型是多样的。
同时资料也比较多，有些内容过于专业。
我想还是和您当面交流比较好，这样可以更节省您的时间。
不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便,我们约个时间见面?
（当然可以，同时这些资料介绍的非常详细，事实上，我今天下午会在您公司附近，我可以把资料直接拿给您，）
——客户：我有朋友/亲戚在从事房地产工作。
置业顾问：我理解您的意思,但是我还是需要与您见个面,主要是希望多提供您一些资讯,这些资讯就是我们的产品特色及生活理念,与您这样的成功人士身份地位相当符合。
不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便,我们约个时间见面?
——客户：我已经买过房子了。
置业顾问：您的观点很好,我们见面交流一下，我为您介绍一下我们的项目及产品正好可以与您的居住小区及产品做个比较。
不知道您是星期二上午十点还是星期四下午两点方便?
一.。