客户关系实训报告范文
客户管理实训总结范文（精选11篇）
客户管理实训总结客户管理实训总结范文（精选11篇）总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们一起来学习写总结吧。
你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编收集整理的客户管理实训总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
客户管理实训总结篇1通过对客户关系课程的学习，我掌握了客户关系管理的基本理论，方法与应用技术，了解了客户关系管理的基本概念，客户关系，客户忠诚度，客户终身价值与生命周期，客户关系的组成与分类，呼叫中心，系统项目的管理与控制与实施方法等。
从中我认识到客户关系管理是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。
其实，客户关系对于生活在现代的我们来说并不陌生，它对于企业来说，更是一个既古老又充满新意的话题。
在经济全球化的大趋势下，客户关系管理已经成为了企业信息技术和管理技术的核心，对CRM的研究和学习就显得尤为重要。
我的学习专业是市场营销，销售是市场营销中的一部分，而销售也是客户关系管理系统中的主要组成部分，主要包括潜在客户、客户、联系人、业务机会、订单、回款单、报表统计图等模块，所以通过对客户关系管理的学习有利于我营销能力的增长，对我未来的工作有打基础，开拓视野的作用。
在我看来，其核心思想就是，客户是企业的一项重要资产，客户关怀是CRM的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和利润占有率，这就是我对客户关系管理学习的总结。
我希望在未来的工作生活中，可以有效地运用客户关系管理方面的知识，积极自信地面对工作，完成工作。
谢谢卢老师在课堂上为我们辛勤地讲解，并传授我们客户关系管的相关知识。
客户管理实训总结篇2“教学做合一”是教育家陶行知提出的三大主张之一，陶先生视“教学做”为一体。
客户关系上机实训报告
一、实训目的随着市场竞争的日益激烈，企业对客户关系的重视程度越来越高。
为了提高客户满意度，提升企业竞争力，本次上机实训旨在通过模拟软件操作，让学生掌握客户关系管理的基本理论和方法，熟悉客户关系管理系统的操作流程，提升学生运用客户关系管理工具解决实际问题的能力。
二、实训环境本次实训采用某知名客户关系管理软件进行，该软件具备客户信息管理、销售管理、服务管理、营销管理等功能。
实训环境为计算机实验室，配置有足够的计算机和网络资源。
三、实训内容1. 客户信息管理- 学习客户信息录入、查询、修改、删除等基本操作。
- 熟悉客户信息分类、标签、分组等功能。
2. 销售管理- 学习销售机会的创建、跟进、转化等操作。
- 熟悉销售漏斗、销售预测等功能。
3. 服务管理- 学习服务请求的创建、分配、处理、反馈等操作。
- 熟悉服务工单、服务满意度调查等功能。
4. 营销管理- 学习营销活动的策划、执行、跟踪、分析等操作。
- 熟悉营销活动效果评估、客户细分等功能。
5. 系统设置- 学习系统参数设置、用户权限管理、数据备份与恢复等操作。
四、实训过程1. 理论讲解- 讲师首先对客户关系管理的基本理论进行讲解，包括客户关系管理的概念、原则、方法等。
2. 软件操作演示- 讲师通过实际操作演示客户关系管理软件的各项功能，让学生了解软件的使用方法。
3. 学生实践操作- 学生按照实训指导书的要求，在软件上进行实际操作，完成各项实训任务。
4. 问题解答- 学生在操作过程中遇到问题，及时向讲师请教，讲师进行解答。
5. 实训总结- 讲师对学生的实训成果进行点评，总结实训过程中的优点和不足，并提出改进建议。
五、实训结果1. 学生掌握了客户关系管理的基本理论和方法。
2. 学生熟悉了客户关系管理软件的操作流程。
3. 学生能够运用客户关系管理工具解决实际问题。
4. 学生提升了团队协作和沟通能力。
六、实训体会1. 理论联系实际- 通过本次实训，我深刻体会到理论知识在实际工作中的重要性。
客户关系管理实训报告
客户关系管理实训报告一、实训目的通过实训学习和掌握客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）的概念、原理和方法，提高客户服务水平，加强与客户之间的沟通和合作，提高客户满意度和忠诚度。
二、实训内容1. CRM的概念和原理2. CRM的重要性和作用3. CRM的实施步骤和方法4. CRM的技术工具和软件5. CRM在营销活动中的应用6. CRM在客户服务中的应用三、实训过程1. 学习CRM的概念和原理，了解CRM的重要性和作用。
2. 分析实训企业的客户群体和客户需求，制定适合的CRM策略和方案。
3. 安装和配置CRM软件，建立客户数据库。
4. 分析客户数据，制定客户分类和分级的标准。
5. 进行客户满意度调查，了解客户的需求和意见。
6. 制定客户管理计划，包括客户开发、客户维护和客户保持。
7. 客户开发：通过市场推广活动、营销活动等吸引新客户加入。
8. 客户维护：定期与客户沟通，提供适时的产品信息和服务。
9. 客户保持：提供优质的产品和服务，建立长期合作关系。
10. 制定客户投诉处理流程和客户投诉管理制度。
11. 培训员工，提高员工的客户服务意识和技能。
12. 实施CRM方案，监控和评估实施效果。
四、实训成果1. 完成CRM软件的安装和配置，建立有效的客户数据库。
2. 制定客户分类和分级标准，进行客户满意度调查。
3. 制定客户管理计划，开展客户开发、客户维护和客户保持活动。
4. 建立客户投诉处理流程和客户投诉管理制度。
5. 培训员工，提高员工的客户服务意识和技能。
6. 实施CRM方案，监控和评估实施效果。
五、实训总结通过实训，我深入了解了CRM的概念和原理，学会了如何实施CRM，提高了客户服务水平，加强了与客户之间的沟通和合作。
实训期间，我通过建立客户数据库，进行客户满意度调查和制定客户管理计划等活动，使得客户满意度和忠诚度得到了显著提升。
同时，我也意识到CRM是一个持续不断的过程，需要不断监控和评估实施效果，并进行相应的调整和改进。
客户关系管理实训报告
大连艺术学院“客户关系管理”实训作业学院文化艺术管理学院专业名称市场营销（会展策划与管理）年级2012级成员谭璐、赵雪琪、丛雪2014年12月16日1目录实训一、工商银行客户生命周期管理 (3)一、实训目的 (3)二、实训内容 (3)三、实训总结 (6)实训二儿童服装公司的客户互动方案 (7)一、实训目的 (7)二、实训内容 (7)三、实训总结 (10)实训三顺丰快递企业服务质量客户投诉管理调查 (11)一、实训目的 (11)二、实训内容 (11)三、实训总结 (15)实训四关于天猫的如何提高客户忠诚度报告 (16)一、实训目的 (16)二、实训内容 (16)三、实训总结 (18)2实训一、工商银行客户生命周期管理一、实训目的1.能够提高客户服务沟通的能力。
2.能够帮助企业对物流服务质量进行测定。
3.能够对提高企业服务人员服务质量的途径提出合理化建议。
4.能够制定出客户投诉管理的程序。
二、实训内容内容一客户生命周期阶段分析潜在期：发现和获取潜在客户，并通过有效渠道提供合适的价值定位以获取客户。
客户借助于一定渠道了解工商银行的业务，工商银行通过一定的投人成本开发某一区域的客户。
这一时期，客户只是对工商银行提供的产品或服务感兴趣，并没有对工商银行做出贡献。
开发期：经过工商银行营销人员的多方努力，原先对工商银行产品或服务感兴趣的预期客户作出了首次购买决策，双方实现了交易，客户关系随之建立。
在这一阶段，目标客户为工商银行所做的贡献很小甚至没有。
成长期：工商银行对目标客户开发成功与否取决于客户满意度、忠诚度的提高，当客户开始信任工商银行，与工商银行频繁发生业务往来表明此时已进人成长期。
这一阶段，客户已经开始为工商银行做贡献，工商银行从客户交易获得的收入已经大于投入，开始盈利。
成熟期：工商银行与目标客户进人蜜月期，彼此之间达到了最大信任，成熟期的客户给工商银行带来了最大限度可能获得的市场份额，成熟的标志主要看客户与工商银行发生的业务占其总业务的份额。
客户无忧实训报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，企业对客户关系管理（CRM）的重视程度不断提升。
为了更好地适应市场变化，提高客户满意度，降低客户流失率，我们公司引入了一套名为“客户无忧”的CRM管理软件。
为了使员工熟悉并掌握该软件的操作，提高工作效率，我们组织了一次为期两周的实训活动。
二、实训目标1. 熟悉客户无忧CRM软件的基本功能和操作流程。
2. 掌握客户信息录入、查询、跟进等功能。
3. 了解员工职位权限分配、组织架构调整等高级功能。
4. 提高团队协作能力，确保客户信息的准确性和及时性。
三、实训内容1. 客户无忧CRM软件概述实训期间，我们首先对客户无忧CRM软件进行了全面了解，包括软件的功能模块、操作界面、数据导入导出等。
通过学习，我们掌握了软件的基本操作，为后续实训打下了基础。
2. 客户信息管理实训重点之一是客户信息管理。
我们学习了如何录入、查询、跟进客户信息，以及如何防止客户重复。
通过实际操作，我们掌握了以下技能：（1）客户信息录入：包括基本信息、联系信息、交易信息等。
（2）客户信息查询：通过关键词、时间范围、销售员等条件进行查询。
（3）客户跟进：记录客户跟进情况，包括跟进时间、跟进内容、跟进结果等。
（4）防止客户重复：通过设置客户唯一标识，确保客户信息的唯一性。
3. 员工职位权限分配与组织架构调整实训期间，我们学习了如何进行员工职位权限分配和组织架构调整。
通过实际操作，我们掌握了以下技能：（1）员工职位权限分配：根据员工职责，分配不同的操作权限。
（2）组织架构调整：根据公司业务发展，调整组织架构，确保信息传递顺畅。
4. 团队协作与沟通实训过程中，我们加强了团队协作与沟通。
通过共同完成任务，我们学会了如何高效协作，提高工作效率。
四、实训成果1. 员工熟练掌握客户无忧CRM软件的操作，提高了工作效率。
2. 客户信息管理更加规范，客户流失率明显降低。
3. 员工职位权限分配合理，组织架构调整到位，信息传递顺畅。
客户关系实训案例分析报告
一、案例背景随着市场竞争的加剧，企业对客户关系管理的重视程度日益提高。
为了提高员工的服务意识，提升客户满意度，某知名企业开展了为期一个月的客户关系实训活动。
本次实训旨在通过实际操作和案例分析，使员工深入了解客户关系管理的重要性，掌握有效的客户沟通技巧和问题解决方法。
二、实训目标1. 提高员工对客户关系管理的认识，理解客户关系管理在企业运营中的重要性。
2. 培养员工良好的服务意识和沟通技巧，提升客户满意度。
3. 使员工掌握有效的客户问题解决方法，提高客户投诉处理能力。
4. 通过案例分析，提升员工分析问题和解决问题的能力。
三、实训内容1. 客户关系管理理论培训：介绍客户关系管理的概念、原则、方法及工具，使员工对客户关系管理有一个全面的认识。
2. 沟通技巧培训：讲解倾听、表达、说服等沟通技巧，并通过角色扮演等方式进行实战演练。
3. 客户问题解决方法培训：分析常见的客户问题，教授员工解决问题的方法和技巧。
4. 案例分析：选取典型客户关系管理案例，引导员工分析问题、总结经验，并提出改进建议。
四、案例分析案例一：客户投诉处理某客户在购买某产品后，发现产品存在质量问题，于是向客服中心投诉。
客服人员接到投诉后，按照以下步骤进行处理：1. 倾听：耐心倾听客户投诉，了解客户的具体诉求。
2. 确认：确认客户投诉的问题，明确责任部门。
3. 处理：联系相关部门，核实情况，制定解决方案。
4. 反馈：将处理结果及时告知客户，并做好解释工作。
通过以上处理，客户的问题得到了圆满解决，客户满意度得到提升。
案例二：客户需求分析某客户在购买某产品时，提出个性化需求。
客服人员按照以下步骤进行分析：1. 收集信息：了解客户的背景、需求、预算等信息。
2. 分析需求：分析客户的真实需求，判断是否符合产品特性。
3. 推荐方案：根据客户需求，推荐合适的解决方案。
4. 跟进：跟进客户反馈，确保方案实施效果。
通过以上分析，客服人员成功满足了客户的个性化需求，提升了客户满意度。
客户关系管理实训报告
客户关系管理实训报告客户关系管理系统实验报告引言客户关系管理的上机实践主要使用的是行健动力客户关系管理软件，本篇报告主要就讲述的是这套软件的使用发放及心得体会。
行健动力客户关系管理软件是一套针对中小企业的应用而精心设计的客户关系管理系统。
它的优势体现在以客户为本，以沟通为基础，以竞争为必需手段，搜集信息为辅助手段，了解客户的需求为中心，一步一步将客户变为忠实的客户。
行健动力CRM的功能实在，操作方便，灵活，适合不同计算机操作水平的人士使用。
软件的特点1. 架构灵活，全面自定义：完全自定义功能能满足各行业、各类型公司和机构的需要，灵活运用在工作中的方方面面，并能随需所变；2. 系统稳定·性能优越·数据安全·权限分明：通过我们技术部专门测试人员长期测试修正，行健动力客户管理系统已趋于稳定。
大量用户使用而形成的反馈信息的修改，使系统性能优化。
而且系统设置备份或自动备份，远程网络数据传输加密，保证了数据的完整、安全。
用户权限控制严密，有效防止越权操作；3. “机会－项目－维护管理”一套完整的销售流程：系统完全以客户为中心，严格按现代管理观念设计，贯彻”项目机会－项目过程－项目维护”这一思想，使用户能建立高效，反应迅速的销售网络。
4. 进销存功能：进销存功能，简便，快捷的建立库存管理，集中采购、销售、退货、收款等功能，简单管理业务情况，随时掌握销售现状和发展趋势；5. 结合多样通讯方式：系统具备邮件、短信、来电管理功能，系统跟QQ、MSN等即时通讯工具关联，使你快速便捷地和客户、团队保持紧密联系；6. 数据信息的可靠性及良好的共享性：系统通过内部算法，对数据进行统计分析，如实反应公司的内部运作，自如地管理使用用户，便利的客户共享和移交使公司员工互联互通，体现资源科学合理利用。
7. 系统的人性化：系统简洁易用，界面美观，贯穿管理概念，令你思路清晰，体现人性化的管理。
心得体会这学期所学的客户关系管理的主旨所在在我看来那就是如何发展新客户、保持现有客户联系，以及记录每一次客户的联系情况。
客户关系管理实训报告
客户关系管理实训报告概述本报告旨在总结和分析客户关系管理实训的情况，提出相关的建议和改进措施。
客户关系管理是一种重要的管理工具，能够帮助企业维护和发展客户关系，提升客户满意度和忠诚度，从而实现可持续的业务增长。
实训内容在客户关系管理实训中，我们研究了以下内容：- 客户分析：了解客户的需求、偏好和行为特点，为制定针对性的市场策略提供依据。
- 客户发展：通过个性化的服务和产品推荐，提升客户体验，促进客户忠诚度和复购率。
- 投诉处理：研究如何妥善处理客户的投诉和不满，以维护客户关系并挽回客户。
实训成果通过客户关系管理实训，我们取得了以下成果：- 提高了客户理解能力：通过客户分析，我们能更好地洞察客户的需求和偏好，从而提供更准确的市场推广策略。
- 增强了客户忠诚度：通过个性化的服务和产品推荐，我们能够提高客户的满意度和忠诚度，增加客户的复购率和口碑传播。
- 提升了投诉处理能力：研究了正确的投诉处理方法，我们能够更好地应对客户的不满和投诉，在处理过程中保持专业和耐心，从而挽回客户和改善企业形象。
改进建议为了进一步提升客户关系管理效果，我们提出以下改进建议：- 深化客户分析：通过更多的市场调研和数据分析，进一步细化客户画像，洞察更多的消费者需求和行为特点，以实现更精准的市场定位和个性化服务。
- 加强员工培训：通过培训提升员工在客户关系管理方面的专业能力，包括客户分析、个性化服务和投诉处理等方面的能力，以提升整体的客户满意度和忠诚度水平。
- 引入客户管理系统：建立完善的客户管理系统，集中管理客户信息和交互记录，方便进行客户分析和个性化服务，提高工作效率和质量。
总结客户关系管理实训为我们提供了宝贵的学习机会，并且取得了一定的成果。
通过深入的客户分析、个性化服务和投诉处理，我们能够更好地维护和发展客户关系，提升客户满意度和忠诚度，实现可持续的业务增长。
在进一步推进客户关系管理工作中，我们应不断改进和提升自己的能力，并借助科技手段提高工作效率和质量。
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广州民航职业技术学院《客户关系管理》——健能保健品公司实训报告院系：专业：班级：姓名：指导教师：实训地点：综合楼604机房开课时间： 2009 至 2010 学年第 2 学期第 13 周实训报告成绩指导教师评语：指导教师（签名）目录目录 (3)二、准备工作 (4)三、实训的内容 (5)◆模块一：实训简介 (5)模块二：团队组建与资源配置 (7)◆模块三：客户关系管理战略规划 (8)(1)SWOT分析 (8)(2)分销渠道 (10)(3)客户需求调查表 (10)（4）供应商及产品管理 (13)◆模块四：寻找潜在客户 (16)1.潜在客户的特征是——询问 (16)2.潜在客户特征分析 (16)◆模块五客户信息管理 (18)(1)客户信息档案及分类 (18)(2)联系客户 (18)◆模块七销售机会管理 (19)（1）客户机会管理 (19)（2）销售管理 (19)（3）产品出入情况 (19)(4)历史记录查询 (20)四、实训的心得 (21)一、实训的目的和任务（1）企业的岗位需求和工作过程（2）客户关系管理和小企业客户关系管理（3）企业适用岗位群：客户关系管理专员、市场开发专员、售后客户服务专员、市场信息处理专员、呼叫中心座席员（4）典型工作任务：市场分析、资料信息化、数据挖掘、机会管理、满意度分析等。
二、准备工作1.公司背景介绍（见模块一）2.组员职务分配3.熟悉软件三、实训的内容◆模块一：实训简介(1)公司背景介绍：伴随我国社会进步和经济发展，保健业已经迅速成为一个独立的产业。
全球健康消费逐步攀升，对保健品的需求十分旺盛。
新医改方案在2009年颁布，基本医药目录逐步列入医保药品之中，许多厂家会因为政府的这一政策而改变方略等，在这样的背景下，保健品因为其稳定的利润率获得各大制药企业的青睐。
我健能公司主要从事保健品、化学合成药品和生物工程制品的研发、生产和营销，是高新技术企业，拥有通过国家药品GMP认证的制药，公司主导产品燕窝、蜂蜜、螺旋藻等及其它功能性营养补充食品；按照辅助功能划分，涵盖了增强免疫力、提升精力、改善睡眠、运动营养、美容营养等不同功能；每个人都能找到自己的健康需要。
目前公司结构简单，部门与部门管理沟通联系便捷，但公司规模较小，人才和资金技术方面资源有限，现在想要在市场上推广公司的产品，首先要确定客户群和寻找潜在客户，但公司的人手有限，客户信息又杂乱不整，现在总经理颇柳莎想要寻找一种软件，可以对客户和潜在客户进行分类统编，以便打开市场。
（2）解决方案：公司通过运用了CRM软件，对客户资料进行了分类◆主要使用：企能客户关系管理软件◆辅助使用：源海客户关系管理软件（3）虚拟员工资料及岗位需求模块二：团队组建与资源配置◆模块三：客户关系管理战略规划(1)SWOT分析优势1.价格优势我们公司属于中小企业，走的主要是低价路线，面向的客户也主要中低收入者，叫其他大的企业比，我们的价格优势和明显，我们经营理念之一是物美价廉2.产品优势A键能保健，所有产品都经过国家卫生部门批准，第三方检验合格，产品品质有保证，受到消费者的广泛认可。
B拥有2大系列，适于各个消费人群，并且有国外知名品牌如安利、天狮、养生堂、恒寿堂等作为供应商。
劣势1.健能保健品公司是位于广州的一个新发展起来的中型企业，社会知名度不高。
企业发展还不够成熟。
2.由于发展时间短，还没有形成完善的企业文化。
3.低利润，高成本威胁企业生存。
保健品逐渐开始进入低利润时代，特别是针对中低端市场的保健品，其平均毛利水平几乎被压缩到极限。
健能保健面临着开发高附加值产品的艰巨任务。
4.渠道单一，管理不善，致使效率低下，部分地区窜货严重，环境应变更能力差。
健能保健产品主要覆盖地区为华南华东几省，华南地区市场占有率较高，消费认可度较好的主要是广州、深圳、杭州、上海、苏州五各地区，但对于北方的广大市场销售额极低，或根本没有打开市场。
5.低端市场份额大，冲击中高瑞市场受阻。
机会1.与安利公司合作，引进安利公司先进的理念、技术管理经验，有助于提高企业形象，给企业带来冲击中端市场的机会2.电子商务技术、网络技术以及社会物流配送体系的发展带来了新的渠道模式，传统的分销渠道模式可能被突破，进而建立全新的以电子商务为基础的分销渠道模式。
健能保健具备这种条件。
威胁1.中低端市场价格战不断。
中低端市场集合了显龙、华纳、健丰、海尔斯、贝佳等大批中小企业，竞争相当激烈，价格战是该市场最常用也是最有效的竞争手段，这对企业的财务能力是一十很大的考验。
2.原材料涨价，威胁保健品企业的生存。
原材料涨价，进一少压缩了企业的利润空间，降低了企业的盈利水平，也使企业面临着两难的选择：不涨价威胁到企业的生存，而涨价则可能被消费者抛弃。
3.关税税率降低，保健品进口量增大，外国保健品巨头将大量进入我国。
欧洲许多国家如美国、荷兰、比利时、意大利等都是保健品制造业相当发达的国家，随着关税税率的降低，保健品进口量将大量增加，同时，大批国际级保健品巨头将在我国建立生产基地，进一步积压国内保健品企业的生存空间。
4.国内市场运作不规范，没有建立完善的信用体系，使键能保健的机会成本增加。
国内保健品行业存在市场竞争无序和信用缺失等问题，导致渠道组织信用度低、回款不及时、三角债拖欠，不履行合同等，这些问题大人增加了企业的销售成本。
(2)分销渠道◆模式一：厂家直销模式健能公司→→→→→→消费者◆模式二：直接终端模式健能公司→→→→零售商→→→→→消费者◆模式三：批发包销模式健能公司→→→批发商→→→零售商→→→消费者(3)客户需求调查表为了吸引潜在客户的关注，有利于在市场上推广公司的产品，在客户需求调查中每完成一份调查表，就赠与我们的潜在客户一份我公司的产品样品范例：范例：范例：这次调查共由30个人完成，10名公司管理层，10名公司普通白领，10名个体户，各阶层男女各五人，通过这次调查，我们发现无论哪种阶层，他们购买保健品的渠道多是药店和专卖店，只有10%的人会网上购买，而他们看重的多是品牌和市场口碑，而看中市场口碑的占了85%，在调查的白领和管理阶层当中，他们都买过保健品，而个体户有20%是没有买过的，但是他们对保健品的种类都处在模糊的状态。
并且有95%的人在节假日都会买保健品给长辈。
通过以上的信息我们得出结论保健品的主要消费群体还是中高收入者，并且以坐办公室的白领居多，并且他们购买产品的渠道多是区专卖店、药店、大商场等专门场所，所以我们要挖掘一些大的企业和商场作为我们的固定客户。
通过调查，我们还了解到这些消费者了解产品的渠道多是通过朋友介绍的，所以我们一定要打响品牌，做好售后服务，树立良好的口碑，让更多的人知道我们的产品。
（4）供应商及产品管理1.产品分类及功能介绍◆保健药品：螺旋藻、阿胶、人参、鹿茸◆保健食品：燕窝、蜂蜜、果茶燕窝：补肺养阴、止肺虚性咳嗽、减少肺气病变。
包括肺阴虚之哮喘、气促蜂蜜：平衡酸碱保护肠胃、润泽肠道、去燥润肺止咳平喘、保湿滋润光洁肌肤人参：镇静大脑、调节神经、刺激血管、增进食欲、促进代谢、恢复疲劳、大补元气、生津止渴、轻身益气，延年益寿果茶：补充粗纤维、维生素，美容排毒效果好螺旋藻：增强活力，改善体质，补血造血，抵抗辐射阿胶：具有增强免疫力的保健功能2.供应商来源及价格蜂蜜：养生堂、百花人参：三江源参业有限公司果茶：恒寿堂、比亚乐、高岛螺旋藻：安利燕窝：天狮、利佳康园、雨燕坊阿胶：山东东阿◆模块四：寻找潜在客户1.潜在客户的特征是——询问，当客户在询问企业的业务、表现出对该业务的兴趣时，他就成为了该企业的潜在客户。
潜在客户会将收集到的各种信息进行处理，包括对不同企业生产或提供的同类产品或服务进行相互对比、分析和评估，有时这种对比、分析、评估会反复进行。
潜在客户最需要的就是建立对企业服务或产品的信心，他的信任程度或认可度决定了他上升为新客户的可能性。
外在评价：对该企业业务评价的高低将会影响客户地企业业务的信心和兴趣。
客户的层次：客户所属的层次越高，对企业业务了解的越多，就越能明白自己的行为，受到外界的影响就越少。
客户所属的行业：客户的行业与企业业务有联系，将有助于他所选的业务，有助于客户做出结论2.潜在客户特征分析◇老年消费者该部分消费者的特点是；年龄在60岁以上，绝大部分退休在家，没有稳定的经济来源，单独居住或同子女同住，对价格极为敏感。
在老年人群中，由于年龄的关系，机体缺钙，主要希望购买改善骨质疏松的保健食品。
可见，保健食品的需求与年龄、职业息息相关。
他们每次购买的数量相对较少，但购买频率较高。
由于身体等方面的原因，他们的出行距离较短，一般倾向于在住宅区附近零售终端购买，如居民区内的便利店、小型超市、百货店、保健品商店等。
他们对品牌一般具有较高的忠城度，针对这部分消费者，应提高购买的便捷性，确保在任何销售网点都能买到键能保健品。
◇中年消费者年龄在30岁以上60岁以下，绝大部分有稳定工作和经济收入，人到中年，知识仍在积累增长，经验日益丰富，购买活动相对理智。
大部分消费者购买的保健品主要以调节免疫、调节血脂、延缓衰老、改善骨质疏松、调节血压的产品，适合家庭消费。
另一方面，礼盒装保健品包装精美，适合作为走亲访友互相赠送的礼品。
另外，保健品在该部分消费群体中也有较大的销量。
在购物地点的选择上，该部分消费者倾向于选择能够一次性购齐所需物品的大型超市，购买频率低但每次的购买量相对加大。
对于这部分消费者，应做好终端陈列，最大限度地吸引其注意力。
◇青年消费者这部分消费者年龄区间在18到30岁之间，是最活跃的消费群，他们对新生事物有较强的接受能力，勇于尝试新鲜事物，更注重功能性较强的产品，比如：减肥、美容等。
而且对产品的品牌、口味、包装等因素要求较高。
在购物地点上，他们没有明显的倾向性，基本上是哪里方便就在那里购买，单次购买量小但购买频率极高，市场容量大。
对于这部分消费者，除了要在传统的分销渠道提高产品的上架率以外，还必须开辟新的分销渠道，如BtoC和 CtoC两种电子商务渠道，将产品尽可能多的展现在消费者面前。
◇结论通过以上分析可以看出，不同年龄阶段的消费者的习惯购买的产品不同，购买方式、购买地点也小相同。
总结各类消费者购买保健品的地点，可以得出保健品销售的所有终端类型，即：KA超市、大卖场、社区便民零售店、百货店、小型连锁超市、便利店、网络销售平台，利用互联网找客户、打造电子商务营销网络推广平台，在行业信息发布网站发布企业信息，加大广告宣传力度，等等。
这些终端将提高产品的展示率，为消费者提供便捷的服务，增加销售量。
◆模块五客户信息管理(1)客户信息档案及分类(2)联系客户◆模块七销售机会管理（1）客户机会管理（2）销售管理（3）产品出入情况产品库存进货情况(4)历史记录查询四、实训的心得实训心得时间过得真快，转眼间，短短5天的实训已悄然过去了，然而实训的过程还历历在目。