木牛盒子CEO苏斌：互联网代账公司营销与管理
农产品电商营销策划方案
农产品电商营销策划方案目录一、项目背景与目标 (3)1.1 农产品电商现状分析 (3)1.2 营销策划目的与意义 (4)1.3 营销策划成功标准 (6)二、市场调研与分析 (7)2.1 目标市场概述 (8)2.2 消费者需求分析 (9)2.3 竞品分析与对比 (11)2.4 市场趋势预测 (12)三、产品策略 (14)3.1 产品定位与特色 (15)3.2 产品线规划 (16)3.3 产品质量管理 (18)3.4 产品定价策略 (19)四、品牌策略 (20)4.1 品牌定位与形象 (21)4.2 品牌传播渠道 (22)4.3 品牌价值塑造 (23)4.4 品牌管理与维护 (24)五、营销渠道策略 (26)5.1 电商平台选择 (27)5.2 社交媒体营销 (28)5.3 促销活动策划 (30)5.4 客户关系管理 (30)六、价格策略 (32)6.1 价格体系设定 (33)6.2 价格调整策略 (34)6.3 价格优惠政策 (35)6.4 价格监控与反馈 (36)七、推广策略 (37)7.1 广告投放计划 (38)7.2 公关活动策划 (39)7.3 网络营销推广 (40)7.4 地推活动组织 (42)八、营销执行计划 (43)8.1 营销团队组建 (44)8.2 营销预算制定 (45)8.3 营销活动实施 (46)8.4 营销效果评估 (47)九、风险管理与应对措施 (48)9.1 市场风险及应对 (49)9.2 竞争风险及应对 (50)9.3 法律法规风险及应对 (52)9.4 延误风险及应对 (52)十、营销策划总结与评估 (54)10.1 营销策划成果总结 (55)10.2 营销策划效果评估 (57)10.3 营销策划改进建议 (58)10.4 营销策划团队反思与提升 (60)一、项目背景与目标随着互联网技术的快速发展和普及，电子商务已经成为了各行各业发展的重要驱动力。
在农产品领域，电商平台为农民提供了一个便捷的销售渠道，使得农产品能够迅速地从田间地头走向千家万户。
木材行业智慧供应链革新之路
木材行业智慧供应链革新之路作者：张礼立来源：《中国计算机报》2017年第22期完善的社会信用体系是建立和谐社会、激发社会活力、促进社会公平和正义的重要基石。
长期以来，信用建设一直滞后于市场化的进程，制约着我国经济社会的成功转型和软实力的提升。
世界上本来就没有一种通用的语言，英语的万国风行也是随着19世纪英国的国力强盛与20世纪美国成为引领世界的强国自然孕育出来的结果。
企业经营之道亦如此。
实施企业战略在众多信息化和科技工具出现的时候正变得越发艰难和复杂，因为数字技术正在改变我们认知价值的方式。
企业经营学问源远流长。
从20世纪初诞生的第一代管理系统开始，我们的企业运营走过了从初期的检验阶段，到20世纪60年代的保障阶段，以及20世纪70年代以达成客户满意为目标，确保公司长期成功的工作体系为特点，予以改善的阶段。
卓越经营模式自上世纪90年代开始，开启了企业管理运营4.0。
在通过全球以数字平台化实现企业全数字化运营发展的过程中，笔者有幸走访了中国进口木材的龙头企业，江苏现代物流股份有限公司（以下简称万林股份）。
在万林股份调研期间，笔者观察到，在企业的整个数字化转型工作中，从董事长到所有经营层都全力以赴，通过业务驱动和服务实施来指定数字转型的战略目标。
所有业务板块的领军人物，以及技术骨干把人、流程与技术重新整合，制定了卓越运营的框架与机制。
卓越运营是数字平台投资最大的动力在打造一套完整的下一代木材行业供应管理一体化平台的过程中，万林股份把卓越运营视为不断追求的目标，利用云计算、大数据、物联网等信息技术，以木材大数据中心为基础，以创新的供应链管理模式为核心，以智慧物流平台为支撑，以进口木材全球采购平台（跨境电商）为主线，以交易和金融平台为放大器，打造木材行业供应链管理一体化服务平台——“木材云”。
为客户提供最权威的行业资讯、最真实的文化体验、最便捷的网上采购和最专业的物流服务。
战略需要有颠覆性与可执行性。
从顶层设计角度来看，万林股份采用类似工业物联网（IIoT）等新技术，全力打造人、货、仓这三方面基础数据，通过协同来实现产品、价值链、业务流程，以及连接服务交付的创新。
中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究
中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究目录一、内容综述 (2)1.1 研究背景与意义 (2)1.2 国内外研究现状 (4)1.3 研究内容与方法 (5)二、中国游戏出海的现状与挑战 (5)2.1 中国游戏出海的发展历程 (7)2.2 中国游戏在海外的市场规模与用户基础 (8)2.3 中国游戏出海面临的挑战与问题 (9)三、提升国际传播效能的策略研究 (10)3.1 品牌建设与推广 (12)3.1.1 品牌定位与形象塑造 (13)3.1.2 品牌传播渠道与策略 (14)3.2 内容创新与本地化 (16)3.2.1 游戏内容与文化融合 (17)3.2.2 本地化运营与市场推广 (18)3.3 渠道拓展与合作共赢 (20)3.3.1 社交媒体营销与互动 (21)3.3.2 合作伙伴关系建立与维护 (22)3.4 技术创新与体验优化 (24)3.4.1 游戏引擎技术与美术风格创新 (25)3.4.2 用户体验优化与界面设计 (26)四、案例分析 (27)4.1 腾讯游戏出海案例分析 (29)4.2 完美世界出海案例分析 (30)4.3 三七互娱出海案例分析 (31)五、结论与建议 (33)5.1 研究结论总结 (34)5.2 对中国游戏出海的建议与展望 (35)一、内容综述随着全球化的不断推进，中国游戏产业在国际市场上的竞争力逐渐增强，越来越多的中国游戏开始走向世界。
在国际传播过程中，中国游戏面临着诸多挑战，如文化差异、市场准入、政策法规等方面的限制。
本文旨在通过对中国游戏出海提升国际传播效能的策略研究，为中国游戏产业的发展提供有益的参考和借鉴。
本文将分析当前中国游戏出海面临的主要问题和挑战，包括文化差异、市场准入、政策法规等方面的影响。
针对这些问题，本文提出了一系列针对性的策略和建议，以期为中国游戏产业的国际化发展提供有力的支持。
本文将从产品创新、市场营销、合作伙伴关系等多个方面探讨中国游戏出海的成功经验和典型案例。
互联网时代下企业业财融合机制研究——以蒙牛集团为例
互联网时代下企业业财融合机制研究——以蒙牛集团为例互联网时代下企业业财融合机制研究——以蒙牛集团为例随着互联网的迅猛发展，企业面临着更广阔的市场和更激烈的竞争。
在如此激烈的竞争环境下，企业需要不断探索新的业务模式和融合机制，以适应市场需求的日益多变和消费者需求的日益多样化。
本文以蒙牛集团为例，研究互联网时代下企业如何整合业务与财务，实现业财融合的机制。
首先，蒙牛集团是中国乳制品行业的领军企业，也是全球乳制品行业的重要参与者。
在互联网时代，蒙牛集团积极推动数字化转型，逐渐建立了以物联网、云计算和大数据为核心的信息技术体系。
这个信息技术体系使得蒙牛集团能够更好地整合业务与财务，为决策层提供准确、及时的财务数据和分析报告，从而更好地支持业务的发展。
其次，蒙牛集团在互联网时代下实施的“互联网+乳制品”战略是实现业财融合的重要举措之一。
蒙牛集团通过互联网技术，将传统的乳制品业务与互联网相结合，创造出了一系列具有创新意义的产品和服务。
例如，蒙牛集团推出的“智慧乳牛养殖”项目，利用物联网技术监测和管理乳牛的生产情况，可以实时掌握乳制品生产的质量和数量，进而精确计算出生产成本和盈利情况。
这种业财融合机制不仅提高了生产效率，也为财务决策提供了更准确的数据支持。
另外，蒙牛集团还积极开展战略合作，加强与互联网平台的合作，通过共享资源和优势互补，实现业财融合。
例如，蒙牛集团与电商平台合作，利用电商平台的优势实现了销售渠道的拓展和营销模式的创新。
同时，蒙牛集团通过与互联网金融机构合作，为经销商提供融资服务，加强了与经销商的合作关系，实现了业务和财务的融合。
此外，蒙牛集团还注重数据的分析和挖掘，通过大数据技术进行业务和财务的融合。
通过收集和分析消费者的购买行为和偏好，蒙牛集团可以根据市场需求调整产品结构和销售策略，实现财务和业务的协同发展。
例如，蒙牛集团可以通过大数据分析预测市场需求的变化，提前调整生产计划和销售策略，降低库存风险，提高销售效率。
数字化在现代企业营销管理创新中的运用
数字化在现代企业营销管理创新中的运用目录一、内容综述 (2)1.1 数字化与现代企业营销管理 (2)1.2 营销管理创新的重要性 (4)二、数字化技术在营销管理中的应用 (5)2.1 数据分析与挖掘 (6)2.1.1 市场趋势分析 (7)2.1.2 消费者行为研究 (9)2.2 个性化营销 (10)2.2.1 定制化产品与服务 (10)2.2.2 针对性营销策略 (11)2.3 社交媒体营销 (12)2.3.1 微博、微信等平台的应用 (13)2.3.2 社交媒体广告投放 (14)2.4 电子商务与移动支付 (15)2.4.1 网络商店建设与管理 (17)2.4.2 移动支付解决方案 (18)三、数字化营销管理创新策略 (19)3.1 数据驱动的营销决策 (20)3.2 用户体验优化 (22)3.3 跨渠道整合营销 (23)3.4 内容营销与创意互动 (25)四、数字化营销管理面临的挑战与应对 (26)4.1 数据安全与隐私保护 (28)4.2 技术更新与迭代速度 (29)4.3 客户关系管理与维护 (30)五、数字化营销管理的未来趋势 (32)5.1 AI与大数据的深度融合 (33)5.2 5G时代的营销新机遇 (34)5.3 社交电商与直播带货的兴起 (36)六、结论 (37)6.1 数字化在现代企业营销管理中的核心地位 (38)6.2 持续创新，迎接数字化营销的未来挑战 (39)一、内容综述随着科技的飞速发展，数字化已渗透到现代企业营销管理的方方面面，成为推动营销创新的关键力量。
数字化不仅改变了企业与消费者之间的互动方式，还极大地提升了企业内部营销管理的效率和效果。
在内容综述部分，我们将探讨数字化如何助力企业实现营销管理的创新。
数字化技术如大数据分析、人工智能等为企业提供了深入洞察消费者需求和行为的数据支持，从而实现精准营销。
数字化营销工具如社交媒体、移动应用等，使企业能够以更低的成本、更高的效率与消费者建立联系。
牛人云计算奶牛场管理系统
创新优势 1
2
无须安装随时访问
•任何时间 •任何地点
34
适合大数据量特点
•服务器计算快速 •操作便捷
5
云存储数据更安全
•分权限管理、控制 •数据多镜像备份，防丢失
云计算还可以帮助政府改进行业管理与服务 It’s can also help the government to improve service !
新一代牛人 The New Generation of Cattle Man
还在用传统手段管理牛群和您的企业？ Still Managing your farm in traditional way?
您落伍啦？ Out！ You are Dropped Out ?
存储
服务器
新牛人云计算
牧场
网络
云计算 移动互联网时代
养牛也是可以用“高科技”的！ Cow Industry is full of ‘high’technology!
Jump
Growth Start
行业信息化历程
2012 2012，首款牧场云计算
年
系统，在京发布
21世
纪初 2006年，C/S单机版出现
20世
纪90 90年代，DOS版出现
新一代牛人 The new generation of cattle man
用新技术和不断创新的精神改变牛业发展 The Spirit of innovation will changing the industry
随时随地查看 牛群结构
即时接收工作预警
首创智能手机客户端：智能预警、即时查询
国内首家平台级系统，兼容各种牧场硬件
自动 采集
Байду номын сангаас云计算
酒店智能化系统建设方案
酒店智能化系统建设方案目录一、内容概述 (3)1.1 背景与意义 (4)1.2 目标与范围 (5)1.3 方案编制依据 (6)二、酒店智能化系统概述 (7)2.1 智能化系统的定义与特点 (9)2.2 酒店智能化系统的发展趋势 (11)2.3 酒店智能化系统的功能架构 (12)三、酒店智能化系统建设内容 (15)3.1 感知层建设 (16)3.1.1 信息采集设备 (17)3.1.2 数据传输设备 (19)3.1.3 数据处理设备 (21)3.2 网络层建设 (22)3.2.1 无线网络覆盖 (24)3.2.2 有线网络布线 (25)3.2.3 网络安全策略 (26)3.3 应用层建设 (27)3.3.1 客户服务系统 (29)3.3.2 餐饮管理系统 (30)3.3.3 商务会议系统 (31)3.4 数据层建设 (32)3.4.1 数据收集与存储 (34)3.4.2 数据分析与挖掘 (35)3.4.3 数据可视化展示 (36)四、酒店智能化系统实施策略 (37)4.1 技术选型与合作伙伴 (39)4.2 项目规划与实施步骤 (41)4.3 风险评估与应对措施 (42)4.4 培训与运维支持 (44)五、酒店智能化系统效益评估 (45)5.1 经济效益分析 (46)5.2 运营效率提升 (47)5.3 客户满意度改善 (48)5.4 社会效益与品牌影响力 (50)六、结论与展望 (51)6.1 方案总结 (53)6.2 未来发展趋势 (54)6.3 建议与展望 (55)一、内容概述本酒店智能化系统建设方案旨在通过全面引入先进的信息化技术，提升酒店的服务质量和运营效率。
方案涵盖了智能客房服务、智能安防监控、智能能源管理、智能营销与预订以及智能化配套设施等关键领域。
智能客房服务将实现房间内灯光、空调、窗帘等设备的自动调节，同时提供语音控制、智能唤醒等便捷功能，让客人享受更加舒适便捷的入住体验。
智能安防监控系统则通过高清摄像头、人脸识别等技术，确保酒店安全无死角，为客人提供更加安全的住宿环境。
详解SaaS解决方案
详解SaaS解决方案目录一、SaaS解决方案概述 (3)1.1 SaaS的定义 (4)1.2 SaaS的优势 (4)1.3 SaaS的应用领域 (6)二、SaaS解决方案的架构 (8)2.1 前端界面 (10)2.2 后端服务器 (11)2.3 数据库 (13)2.4 安全性 (15)三、SaaS解决方案的实施步骤 (16)3.1 需求分析 (17)3.2 方案设计 (19)3.3 实施与部署 (20)3.4 测试与上线 (20)3.5 维护与升级 (23)四、SaaS解决方案的客户支持 (24)4.1 技术支持 (25)4.2 售后服务 (26)4.3 用户培训 (28)4.4 账户管理 (29)五、SaaS解决方案的市场趋势 (30)5.1 全球市场概况 (32)5.2 地区市场概况 (33)5.3 市场增长趋势 (35)六、SaaS解决方案的竞争优势 (36)6.1 成本效益 (38)6.2 灵活性和可扩展性 (39)6.3 无需本地维护 (40)6.4 自动更新和维护 (41)七、SaaS解决方案的风险及应对策略 (42)7.1 安全风险 (44)7.2 法律法规风险 (45)7.3 市场竞争风险 (47)7.4 技术风险 (48)八、SaaS解决方案的未来发展 (49)8.1 新技术应用 (51)8.2 新业务模式 (53)8.3 行业融合 (54)九、结论 (56)9.1 SaaS解决方案的价值 (57)9.2 企业如何选择合适的SaaS解决方案 (59)一、SaaS解决方案概述随着云计算技术的快速发展，软件即服务（Software as aService，简称SaaS）已成为企业级应用市场的主流模式。
SaaS解决方案是一种基于云平台的专业软件服务，它将应用程序以服务的形式提供给用户，使用户无需购买和维护复杂的硬件设备和软件系统，只需通过网络访问即可使用。
SaaS解决方案具有灵活性高、可扩展性强、维护成本低等优势，为企业提供了便捷、高效、安全的软件应用体验。
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客
户
初创企业
类
成熟企业
规模企业
型 个人、创业、青年、返乡 企业、1000万、50人
1K-1亿、50-500人
客 户 渠 道
微 信 群
学校 互联网
创业培训 抖 创客空间 音
各 类 活 动
获客宝 电话 企查查 行业群 行业会议 园区
写 字 楼
各商协会 政府 公 各类新闻行业平台 众 内容平台 抖音 号
获 取 方 法
好汉之争
诸侯割据
代账行业发展历程
西周
“会计”在我国最早起源于 西周，当时为宫廷设立了专 门掌管财物赋税官吏“司会”
一职，进行“月计岁会”
1993年立法肯定
1993年修订《中华人民共和国 会计法》规定“不具备条件的，
可以委托经批准设立的会计咨 询、服务机构进行代理记账”
1
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2015年互联网+代账
商事制度改革，大众创业万众 创新。200元/月。
合作伙伴
转介绍 异业合作
官网/PC/ 手机
微信/微博 直播/语音
线上活动
线下会议 沙龙
线下门店
电销/销售
精准客户 信息
木牛盒子——IMS智能营销系统
信息有效率 成交率
260万
获客数量10000 有效数9785
97.85%
信息录入
系统分配
销售跟进/约访/拜 访/洽谈/签约/提单
合同管理/优惠方案/ 收款计划/财务管理
代账公司营销管理神器
互联网代账公司营销与管理
我们生在一个如此美好的时代，抓住机遇，创造未来！ 西安市代理记账行业协会副会长 木牛盒子创始人——苏斌
木牛盒子创始人兼CEO 西安市代理记账行业协会副会长 中国总会计师协会代账分会常务理事
陕西省第五届大学生创业明星 第十届陕西省“优秀青年创业奖” 西安市创业英雄 西安市十佳创业青年 2019西安好青年 西安市十大杰出创业人物 西安市长安区工商联副主席 西安市长安区新的社会阶层副主任 西安市长安区新生代企业家联谊会会长
SEO/SEM 58/头条 活动宣传
群创 发业 广讲 告座
SEO/SEM 会 微 异
电销/广告
议 信业 销 营合
客户介绍 售 销 作
财税讲座 电话销售 内容营销
会客
议户
销介 售绍
代账公司网络营销前基础建设
展示载体
PC官网/手机端/微信端 H5营销页面及素材淘宝、58、微店、抖音百科、360百科、互动百科词条建设
主题: 打造一支狼性销售团队
主讲：张军 时间：13:30-14:30
销售人员必懂的电话技巧解密 一通电话如何成功约访意向客户 分享签单百万销售高手的内心修炼 24小时论成败，如何把握销售人员的黄金时间段 销售成单的临门一脚—意向客户逼单技巧 指导销售小白瞬间升级电销王者
主题: 实现互联网型代账公司的高效运营
代理记账行业价格持续下降，人力成 本持续上升。人工智能技术日新月异， 科技赋能代理记账增速发展。
2019年“四化”
工业化、工厂化、标准化、综合化。
代账行业发展趋势
传统代账
互联网化
智能化
工厂化
传统代账公司
团队： 老板
会计部
外勤
管理难
传统代账公司
报税难
维护难
增值难
获客难
做账难
沟通难
续费难
互联网代账公司
智能做账系统
自动扫票识别，自动凭证,一 键智能做账，自动生成报表 ，一键报税
智能管理系统
标准化代账公司几十项主 营业务，可视化流程管理 ，全面帮助代账公司精细 化管理
“范小姐，你客户票到了！”
票、财、税一站式服务， 全面解放会计双手、助力财税公司发展
批量自动扫票
智能票据识别 自动做账、报表、报税 自动会计账簿
销售部（电话+拜访）
销售线索
外勤部（资工源商 +实习生）（人会均计5工00场户）
沟通
税务
接单
约访
银行
扫票
拜访 洽谈
刻章 各类资质部门
做账 报税
逼单
战略合作
签约
接单
提单
办结
客情维护
转介绍
转介绍
续费
顾问部（会计销售）
客户咨询 要票
（客户app拍照或快递） 续费
二次开发 增值业务
代账公司客户画像
中小微企业及创业者（美国1：3 中国1：10）
销
售
积累客户库 公海客户
二次开发
私有客户库 优质客户库
二次开发
客户成交 已成交客户库
跟进数量 6859
450万 签约 4500元 1000
续约
700.8万 876
8000元
70.29% 14.58% 87.6%
代账公司销售流程
公海客户库
私有客户
保护客户
成交客户
• 市场部 • 自挖掘
线索
跟进
•第一通电话 •开场白 •填写跟进记录
• 签约合同 • 收款提单 • 客户档案 • 客情维护 • 二次开发 • 跟进记录
成交
未拜访
客户库/流量池
电话销售的CAIDMAS定律
注意 （Attention）
初步接触客户，引起客户的注意
客户 （Customer）
获取客户信息，准客户储备
记忆 （Memory） 说服客户、异议处理
兴趣 （Interest） 分析现状，提高客户
4 提 升 业 绩 、 优 化 管 理 、 提 升 服 务 3 工 商 办 理 、 做 账 报 税 、 服 务 续 约 等 2 合 作 签 单 、 合 同 管 理 、 收 款
1 客 户 搜 集 ， 商 机 跟 进
全面提升您的 盈利能力 竞争力
确定名额（现场只要30个名额）
可以再带一个人去 报名方式：
免费午餐、晚餐
扫描右方二维码支付598 元
将付款截图发给我，并备注姓 名、公司全称、 手机号，即完 成报名
2019.12.11安排 参观公司，学习交流 （时间：09:00-12:00
快速联系，扫一扫
获客->扩大市场规模 管理->提升服务品质 做账->降低服务成本
在申专利
1、 一种数据自动爬取、标注方法； 2、一种智能票据录入方法与系统； 3、一种自动财务做账方法与系统； 4、一种自动税务核算报税系统与方法
累计申请专利、软件著作权、商标等知识产权50余项 国家级高新技术企业、双软认证企业
总 裁 班 签到：08:30
代账公司
主题: 优秀互联网财务公司CEO
苏斌
代账行业发展背景
代账行业极度分散，客户资源和企业利润被多而散的小型代账公司稀释，恶性竞争导致行业整体 盈利低微，行业格局在乱境中被迫改变。
信息化及AI技术赋能，互联网化、自动化、智能化逐渐成为代账公司的竞争标配，“大鱼吃小鱼” 生存法则表现越发明显，财税市场从好汉之争向诸侯割据迈进，规模小、技术水平低的企业逐渐 被淘汰，龙头企业开启加速成长周期。
公司：市场部、销售部、合作部、顾问部、外勤部、会计工场、产品与合作 部、质检部、信息化部、行政人事部、财务部。
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互联网代账公司工作流程
获客
销售
办理
服务
市场部（线上 线下）
企业官网 网络营销 品牌营销 会议营销 广告投放 社群营销 异业合作 口碑传播 工商税务 电话清洗
主讲：苏斌 时间：09:00-
10分:3享0如何在5年时间代账户数从0突破到50000户
如何规划公司发展
苏斌
组织架构搭建及人员合理利用
木牛盒子创始人 兼CEO
主题: 利用互联网+营销的秘诀快速获客
主讲：苏斌 时间：10:45-11:45
快速利用网络营销持续获客 低成本利用微信营销积累意向客户
张军
大型财税公司 副总经理
兴趣 欲望 （Desire） 引导和培养客户购买欲
望
行动 （Action） 提出方案，排除异议，进
行签约
满足 （Satisfaction） 售后服务
代账公司销售漏斗
10次跟进
3次拜访
2份合作方案
1个成交客户
智能营销系统
智能爬虫与大数据分析，AI 外呼、汇聚客户资源，跟单 、成单全程跟踪记录
木牛盒子
主讲：张军时间：14:30-15:30
流水线式工作模式 分工明确内外分明
可控会计工作流程
主题: 如何实现代账公司的标准化管理
主讲：张汉宁 时间：16:0017:30
张汉宁
木牛盒子创始人 兼CTO
木牛盒子演示与交流 主题: 会计工场模式解析
主讲：苏斌 时间：20:30-21:30
总裁班现场报名大礼包 ：
基础内众号
百家号、头条号、熊掌号、搜狐号 抖音等短视频平台号
长尾关键词及内容分发
代理记账公司全渠道获客解决方案
代账公司获客渠道管理——获客宝
广告投放
促销活动
微信/微博
软文/新闻
市
场
SEO/SEM 58分类信息 今日头条/抖音 知乎 问答
未签约
未约成
• 话天地 • 增进信任 • 进入主题 • 尝试邀约 • 跟进记录
再跟进
邀约
• 邀约面访 • 明确主题 • 挖掘需求 • 尝试缔结 • 跟进记录
• 拜访面谈 • 携带合同收据 • 解决疑虑 • 谈判缔结 • 跟进记录
拜访
洽谈
• 解决疑虑 • 优惠方案 • 谈判签约 • 跟进记录 • 签约成单
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2018年群雄割据
区域性规模化企业不断涌现， 全国性赋能突显。