互联网时代营销管理创新教材(PPT 77页)_6081
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《互联网营销课件》-PPT课件下载
在搜索引擎上投放广告，吸引更多的用户点击进入企业网站。
2
展示广告
通过在线广告平台投放展示广告，如横幅广告、插页广告等。
3
视频广告
提供高质量的视频广告，以吸引更多客户。
反馈与优化
数据追踪
收集和分析企业的在线数据，如 网站的流量、访问时间和频率， 以了解用户对企业的反馈。
问题调查
定期向客户发送反馈调查表，确 定客户的需求和问题，并根据结 果及时进行优化。
互联网销案例分析
乐信贷
乐信贷运用搜索引擎营销和社交 媒体营销的方法，成功地吸引了 大量潜在客户，并鼓励他们进行 贷款申请。
英特尔
英特尔的内容营销策略和在线视 频广告成功地推广了其企业和品 牌。
达芙妮
达芙妮通过微博进行品牌推广， 吸引线上用户，增加品牌知名度， 提高消费者忠诚度。
互联网营销工具与资源
目标市场的确定
定位客户
通过市场调研和数据分析等手段，确定目标人群的属性和偏好，帮助企业更好地定位客户。
细分市场
将广大市场划分为若干个小的细分市场，针对不同客户制定不同的营销策略。
精准营销
向针对客户推广具有针对性的产品和服务，提高营销效果和客户满意度。
社交媒体营销
选择社交媒体
寻找社交媒体代言人
数据分析
搜索引擎优化工媒体工具
如Facebook营销、Hootsuite社交管理、 LinkedIn网络营销。
网络分析工具
如Google Analytics、CNZZ。
。
《互联网营销课件》-PPT 课件下载
我们将为你介绍互联网营销，这是一种将传统营销方法与最新科技有机结合 的市场营销策略，其目的是在互联网上提高销量和品牌可见度。
《互联网+营销课件》-PPT完整版
《互联网+营销课件》PPT完整版
这个PPT完整版介绍了《互联网+营销课件》，包括课程目标与介绍，营销基 础知识回顾，互联网营销的概念和重要性，互联网营销的策略和方法，互联 网营销的典型案例，互联网营销的风险与挑战，以及总结及建议。
课程目标与介绍
本节介绍《互联网+营销课件》的目标，包括通过课程掌握互联网营销的核心概念、了解互联网营销的策略和 方法，并通过典型案例了解互联网营销的实际应用。
营销基础知识回顾
1 目标市场
了解目标市场的特点和需求 是进行营销活动的基础。
2 市场定位
确定产品或服务在目标市场 中的定位，以便更好地满足 消费者需求。
3 市场调研
通过市场调研了解消费者行为、竞争对手和市场趋势，为营销决策提 供依据。
互联网营销的概念和重要性
互联网营销概念
互联网营销是利用互联网技术和平台进行产品或服 务推广和销售的方式。
2 竞争激烈
3 快速变化
互联网行业竞争激烈，需 要找到差异化的竞争优势。
互联网技术和趋势变化迅 速，需要及时调整营销策 略。
总结及建议
通过学习《互联网+营销课件》，您将掌握互联网营销的核心概念和实际应用， 为企业的营销活动提供新的思路和方法。
互联网营销的典型案例
电子商务
淘宝、京东等电子商务平台通过 互联网营销打造了成功的在线购 物体验。
社交媒体营销
新浪微博、微信等社交媒体平台 为企业提供了与用户直接互动的 渠道。
内容营销
红杉资本的《创投黑话词典》， 通过有趣的内容吸引了大量目标 受众。
互联网营销的风险与挑战
1 信息安全
互联网营销面临信息泄露 和网络攻击的风险，需要 有效的安全措施。
这个PPT完整版介绍了《互联网+营销课件》，包括课程目标与介绍，营销基 础知识回顾，互联网营销的概念和重要性，互联网营销的策略和方法，互联 网营销的典型案例，互联网营销的风险与挑战，以及总结及建议。
课程目标与介绍
本节介绍《互联网+营销课件》的目标，包括通过课程掌握互联网营销的核心概念、了解互联网营销的策略和 方法，并通过典型案例了解互联网营销的实际应用。
营销基础知识回顾
1 目标市场
了解目标市场的特点和需求 是进行营销活动的基础。
2 市场定位
确定产品或服务在目标市场 中的定位，以便更好地满足 消费者需求。
3 市场调研
通过市场调研了解消费者行为、竞争对手和市场趋势，为营销决策提 供依据。
互联网营销的概念和重要性
互联网营销概念
互联网营销是利用互联网技术和平台进行产品或服 务推广和销售的方式。
2 竞争激烈
3 快速变化
互联网行业竞争激烈，需 要找到差异化的竞争优势。
互联网技术和趋势变化迅 速，需要及时调整营销策 略。
总结及建议
通过学习《互联网+营销课件》，您将掌握互联网营销的核心概念和实际应用， 为企业的营销活动提供新的思路和方法。
互联网营销的典型案例
电子商务
淘宝、京东等电子商务平台通过 互联网营销打造了成功的在线购 物体验。
社交媒体营销
新浪微博、微信等社交媒体平台 为企业提供了与用户直接互动的 渠道。
内容营销
红杉资本的《创投黑话词典》， 通过有趣的内容吸引了大量目标 受众。
互联网营销的风险与挑战
1 信息安全
互联网营销面临信息泄露 和网络攻击的风险，需要 有效的安全措施。
专题课件互联网新模式线上营销培训讲解PPT课件
PPT的内容输入完成之后，在“动画 ”菜单 栏中， 可以根 据需要 对不同 的内容 设置动 画效果F HX+LHJ。
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“互联网+时代的营销课件”
挑战
网络安全和消费者隐私问题
挑战
快速变化的技术和市场趋势
如何开展互联网+营销
1. 确定目标受众和市场定位 2. 建立一个用户友好的网站或应用 3. 制定数字营销策略，包括SEO、SEM和社交媒体营销 4. 运用大数据分析优化营销结果
基于数据的互联网+营销
• 收集和分析用户行为数据 • 个性化推荐和定制化营销 • 预测和预防市场变化
电商营销策略
1 多渠道销售
2 提供优质的购物体验
通过多个在线渠道和平台扩 大产品销售范围。
3 促销和营销活动
简化购物流程和支付方式， 提供售后服务和用户沟通渠 道。
利用限时折扣、优惠券等促销手段吸引消费者。
互联网+时代的搜索引擎营销 (SEM)
• 使用付费广告在搜索引擎上获取流量和展示 • 提高网站的曝光率和点击率 • 进行关键词研究和竞争分析
互联网+时代的搜索引擎优化 (SEO)
• 优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名 • 进行关键词优化和内链建设 • 提升网站的用户体验和加载速度
互联网+时代的客户管理
建立完善的CRM系统，通过数据分析和个性化服务提升客户满意度和忠诚度。
未来互联网+营销的发展趋势
• 人工智能和智能设备的应用 • 大数据分析和预测 • 虚拟现实和增强现实技术的广泛应用
互联网+时代的营销课件
本课程将介绍互联网+时代的营销策略，探讨互联网对传统营销的影响，以及 发展趋势和挑战。
什么是互联网+时代
互联网+时代是指互联网与各行业的深度融合，通过技术创新和数字化转型实现全面升级的新时代。
互联网+时代的意义和影响
互联网营销全套教程课件PPT
优化策略
根据数据分析结果调整 营销策略和优化计划， 以获得更好的效果。
互联网营销的成功案例
探索一些成功的互联网营销案例，了解各种行业中采取的创新方法联网营销 策略和技巧。
行业案例
探索在不同行业中成功的互 联网营销案例。
影响和结果
评估成功的互联网营销案例 对企业的影响和结果。
结语和总结
总结本课程中学到的关键知识和技巧，鼓励学员继续深入学习和实践互联网 营销。
定义和意义
详细介绍互联网营销的 概念和它对企业的作用。
消费者行为
分析互联网营销如何改 变消费者的购买决策和 行为模式。
企业增长
探索如何通过互联网营 销获得更多客户和增加 销售额。
互联网营销的基本原则
了解互联网营销的基本原则和成功实践，为你的营销活动制定一个有力的基础。
1
网站建设与优化
创建一个用户友好且符合搜索引擎
互联网营销的挑战和解决方案
了解互联网营销面临的挑战和障碍，并提供相应的解决方案和建议。
1
技术难题
应对快速变化的技术和平台，提前
竞争压力
2
解决可能会出现的问题。
在激烈的市场竞争中脱颖而出，找
到独特的竞争优势。
3
品牌建设
创建一个强大的品牌形象，以吸引
数据安全和隐私
4
和保持用户的注意力。
保障用户数据的安全性和隐私。
社交媒体营销
2
要求的网站。
利用社交媒体平台与目标受众互动
并传播品牌价值。
3
搜索引擎优化
通过优化网站、内容和关键词排名
网络广告投放
4
在搜索引擎中获得更高曝光率。
利用各种广告形式和平台推广产品 或服务。
互联网时代营销管理创新教材PPT课件(77页)
• 传统的营销理论已经解决不了营销本身的问题， 构建新的营销体系，必须站在战略的层面上去探 索突围的路径。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
【课程目标】
• 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。 传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。
• 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直 面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创 顾客的价值空间。
• 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方 法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。
互联网时代构建共享社区
互联网时代领导力的5大法则
《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版
2、传统营销的终结
• 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们 的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。
传统的营销观念面临挑战
• 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越 模糊；
所有的客户都会有利可图
• 过去，盈利没有太多的神秘感，卖方提供一 种产品，客户购买它。 • 只要客户愿意购买我们的产品，我们就会提 供同样的产品和服务。 • 在当今的市场环境下，传统的观念是非常危 险的。
•并不是所有的客户都有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
技术创新 领先
加强服务
做高利润 产品
降低生产 成本
• 然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满 陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数 量增长之路的大公司，结果没有获得预期的利润。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
【课程目标】
• 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。 传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。
• 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直 面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创 顾客的价值空间。
• 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方 法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。
互联网时代构建共享社区
互联网时代领导力的5大法则
《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版
2、传统营销的终结
• 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们 的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。
传统的营销观念面临挑战
• 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越 模糊；
所有的客户都会有利可图
• 过去，盈利没有太多的神秘感，卖方提供一 种产品，客户购买它。 • 只要客户愿意购买我们的产品，我们就会提 供同样的产品和服务。 • 在当今的市场环境下，传统的观念是非常危 险的。
•并不是所有的客户都有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
技术创新 领先
加强服务
做高利润 产品
降低生产 成本
• 然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满 陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数 量增长之路的大公司，结果没有获得预期的利润。
互联网新模式线上营销培训讲座动态PPT讲座资料课件
互联网营销
互联网新模式线上营销培训讲解
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
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春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先
生开始 为小树
生开始 为小树
了自己 披上大
的工作 号的衣
服，，他春再先姑提为娘醒小不太树情阳披愿公上地公大离，号开春的了天衣办公已服室经，，过再春夏去提姑先了醒娘生，太不开转阳情始眼公愿了就公地自到，离己了春开的八天了工月已办作，经公，夏过室春他天去，姑先就了夏娘为这，先不小样转生情树戛眼开愿披然就始地上而到了离大止了自开号了八己了的。月的办衣，工公服夏作室，天，，再就他夏提这先先醒样为生太戛小开阳然树始公而披了公止上自，了大己春。号的天的工已衣作经服，过，他去再先了提为，醒小转太树眼阳披就公上到公大了，号八春的月天衣，已服夏经，天过再就去提这了醒样，太戛转阳然眼公而就公止到，了了春。八天
互联网新模式线上营销培训讲解
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先 为小树 披上大 号的衣 服，再 提醒太 阳公公 ，春天 已经过 去了， 转眼就 到了八 月，夏 天就这 样戛然 而止了 。
春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 春姑娘不情愿地离开了办公室，夏先 生开始 了自己 的工作 ，他先
生开始 为小树
生开始 为小树
了自己 披上大
的工作 号的衣
服，，他春再先姑提为娘醒小不太树情阳披愿公上地公大离，号开春的了天衣办公已服室经，，过再春夏去提姑先了醒娘生，太不开转阳情始眼公愿了就公地自到，离己了春开的八天了工月已办作，经公，夏过室春他天去，姑先就了夏娘为这，先不小样转生情树戛眼开愿披然就始地上而到了离大止了自开号了八己了的。月的办衣，工公服夏作室，天，，再就他夏提这先先醒样为生太戛小开阳然树始公而披了公止上自，了大己春。号的天的工已衣作经服，过，他去再先了提为，醒小转太树眼阳披就公上到公大了，号八春的月天衣，已服夏经，天过再就去提这了醒样，太戛转阳然眼公而就公止到，了了春。八天
互联网时代的市场营销创新培训教材PPT共111页
互部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
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• 然而，这些从前的捷径已经成为迷途，上面布满 陷阱、误导和死胡同。许多选择了市场份额和数 量增长之路的大公司，结果没有获得预期的利润。
市场份额已经过时
• 市场份额是从前最重要的度量尺度，是指 路的明灯，是以产品为中心的时代的罗盘。 • 那时，公司关注的是改进它们的产品，取 得规模经济效益。这种以产品为中心的思 维导致了这样的战斗口号： • 争取更多的市场份额，利润就会接踵而来。
3、突破的路径在哪
• 我们必须站在战略的层面，重新审视最经典的、最为基本的营销 理念，而不是简单的营销技术，才可能在营销体系的创新上有真 正的发现和突破。
站在更高的层面思考问题
• 一方面营销的问题已不在营销本身，营销必须成 为两个层面的有机联结体：
• 对内是企业的整个经营战略的创新； • 对外是互联网环境下消费者生活方式的转变。
营销已死：
传统的思维只能导致传统的结局
1、从产品销售 转向客户体验 2、从单向营销 转向多极互动 3、从产品推销 转向模式重构
市场份额已经过时
• “获得很高的市场份额，利润就会接踵而来。”
• “保持高增长率，利润也将增加。”
• 作为一名管理者，你曾接受这样的教育，如何追 求市场份额和追求增长，然后自动地走上企业成 功之路。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
目录
• 1、互联网时代的商业巨变 • 2、传统营销的终结 • 3、突破的路径在哪 • 4、探究消费者的心智 • 5、彻底颠覆传统的营销理念 • 6、从市场份额到顾客份额 • 7、大数据时代的营销之道
1、互联网时代的商业巨变
• 互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经济性，必将导致整个商 业世界的重构。
整个商业世界将发生巨变。因此，互联网时代能够取得成功的 公司的领导者必须抛弃传统的、简单的线性思维，转ห้องสมุดไป่ตู้全面系 统的思考，并依靠知识的运营能力创新竞争优势。
—— 刘海峰
互联网正在引发新一轮商业世界的革命。促使财富获取的 方式发生革命性的转变，这场全球性的商业革命，将深刻 地改变着未来企业的生存方式。 谁能成为时代的赢家，关键看他对未来的掌控力，对财富 变化趋 势的把握。互联网时代，要么我们改变世界，要 么我们被世界改变。当今的企业领导者应该重构商业思维， 进行必要的革命。
【课程目标】
• 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。 传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。
• 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直 面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创 顾客的价值空间。
• 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方 法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。
• 进入21世纪，历史又把我们推进到了一个将引领技术跳跃式发展 的新起点—信息革命。互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经 济性，必将导致整个商业世界的重构。
互联网时代企业进化的逻辑
互联网时代的两仪
众筹 众包
互联网的特点
互联网时代的变化经营模式的变化
封闭 工业时代生产模式
开放
共享
互联网时代的特征
互联网时代营销管理创新教材(PPT 77页)
互联网时代营销管理创新
营销已死 社交开始
管理创新系列课程之❷
互联网+是什么？
•互联网不是电子商务 •互联网不是微信/微博营销 •互联网不是大数据集成管理 •互联网是一个时代，将重构整个世界
没有新观念，就没有新突破
未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是 以拥有的能把经营资源转化为生产力的知识资本来进行衡量。
所有的客户都会有利可图
• 过去，盈利没有太多的神秘感，卖方提供一 种产品，客户购买它。 • 只要客户愿意购买我们的产品，我们就会提 供同样的产品和服务。 • 在当今的市场环境下，传统的观念是非常危 险的。
•并不是所有的客户都有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
技术创新 领先
加强服务
做高利润 产品
降低生产 成本
进化吧，要么进化，要么灭亡！
如果你还在传统的经营隧道中痛苦地跋涉，在这里你将真切地感 受到身处一个全新的商业时代。 革命性的观念和主张，彻底颠覆传统的管理观念。 创新始于观念，伟大的成功者都是另类的思想家。
可是，现在我们还在用上个世纪的教材，教导着互联网时代企业 的管理创新与实践。
互联网时代，一切都将重构
• 人们还需要用一种全新的、适应于在今天波澜起伏的商海大潮中 航行的知识来武装自己的头脑。
• 在互联网时代，竞争环境的压力呼吁人们必须掌握进化论方面的 知识，熟悉和把握社会与技术进化的基本规律。
企业的进化论
• 企业的发展类似于物种的演进，只不过它不像物种的演进那样缓 慢而渐进。
• 发生于两百年前的工业革命戏剧性地提高了有形产品生产与运输 的经济性。工业革命导致了现代工业化企业的出现，正是这种企 业组织形态的采用使我们得以将技术的应用规模与应用效率推向 了一个新的水平。
• 传统的营销理论已经解决不了营销本身的问题， 构建新的营销体系，必须站在战略的层面上去探 索突围的路径。
互联网时代构建共享社区
互联网时代领导力的5大法则
《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版
2、传统营销的终结
• 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们 的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。
传统的营销观念面临挑战
• 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越 模糊；
互联网时代竞争环境的变化
•1、全球经济的一体化 •2、财富的形态发生了变化 •3、行业界限的拆除 •4、消费者生活方式的变化
互联网时代财富的革命
企业的进化论
• 航海而不用指南针是极为冒险的，即便人们对航海知识非常了解。
• 在今天变化剧烈的商海中，人们可以依靠本身在商务方面的聪明 才智和专业技能应付日常的琐碎事情，但是在涉及公司战略决策 这样一些重大问题时，仅凭借商务上的聪明才智和一般的专业知 识就显得远远不够了。
市场份额已经过时
• 市场份额是从前最重要的度量尺度，是指 路的明灯，是以产品为中心的时代的罗盘。 • 那时，公司关注的是改进它们的产品，取 得规模经济效益。这种以产品为中心的思 维导致了这样的战斗口号： • 争取更多的市场份额，利润就会接踵而来。
3、突破的路径在哪
• 我们必须站在战略的层面，重新审视最经典的、最为基本的营销 理念，而不是简单的营销技术，才可能在营销体系的创新上有真 正的发现和突破。
站在更高的层面思考问题
• 一方面营销的问题已不在营销本身，营销必须成 为两个层面的有机联结体：
• 对内是企业的整个经营战略的创新； • 对外是互联网环境下消费者生活方式的转变。
营销已死：
传统的思维只能导致传统的结局
1、从产品销售 转向客户体验 2、从单向营销 转向多极互动 3、从产品推销 转向模式重构
市场份额已经过时
• “获得很高的市场份额，利润就会接踵而来。”
• “保持高增长率，利润也将增加。”
• 作为一名管理者，你曾接受这样的教育，如何追 求市场份额和追求增长，然后自动地走上企业成 功之路。
• 顾客多种形式的购买正在取代单一的购买方式，消 费者生活形态及价值取向的转变；
• 价格折扣和销售促进正在冲击产品的忠诚度，交互 式媒体的崛起，传统的广告媒体的影响在减少且成 本增加；
• 技术进步加快，产品开发更加容易，产品多样化和 生命周期缩短；
• 互联网及其它电子媒体的诞生，网络一代对网络的
营销已死 社交开始
目录
• 1、互联网时代的商业巨变 • 2、传统营销的终结 • 3、突破的路径在哪 • 4、探究消费者的心智 • 5、彻底颠覆传统的营销理念 • 6、从市场份额到顾客份额 • 7、大数据时代的营销之道
1、互联网时代的商业巨变
• 互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经济性，必将导致整个商 业世界的重构。
整个商业世界将发生巨变。因此，互联网时代能够取得成功的 公司的领导者必须抛弃传统的、简单的线性思维，转ห้องสมุดไป่ตู้全面系 统的思考，并依靠知识的运营能力创新竞争优势。
—— 刘海峰
互联网正在引发新一轮商业世界的革命。促使财富获取的 方式发生革命性的转变，这场全球性的商业革命，将深刻 地改变着未来企业的生存方式。 谁能成为时代的赢家，关键看他对未来的掌控力，对财富 变化趋 势的把握。互联网时代，要么我们改变世界，要 么我们被世界改变。当今的企业领导者应该重构商业思维， 进行必要的革命。
【课程目标】
• 互联网时代，信息的传播方式正在发生着深刻的变化。 传统的营销正在走向终结，全新的营销时代已经到来。
• 在这个市场竞争惨烈的环境中，企业管理者该如何直 面现实，重塑互联网思维，重新理解客户价值，开创 顾客的价值空间。
• 突破传统思维的局限，掌握创新营销的系统思维的方 法论实际体验创新营销理念在实战中的应用。
• 进入21世纪，历史又把我们推进到了一个将引领技术跳跃式发展 的新起点—信息革命。互联网的发展正戏剧性地影响着交易的经 济性，必将导致整个商业世界的重构。
互联网时代企业进化的逻辑
互联网时代的两仪
众筹 众包
互联网的特点
互联网时代的变化经营模式的变化
封闭 工业时代生产模式
开放
共享
互联网时代的特征
互联网时代营销管理创新教材(PPT 77页)
互联网时代营销管理创新
营销已死 社交开始
管理创新系列课程之❷
互联网+是什么？
•互联网不是电子商务 •互联网不是微信/微博营销 •互联网不是大数据集成管理 •互联网是一个时代，将重构整个世界
没有新观念，就没有新突破
未来的企业核心竞争力将不再以拥有的实际资产来衡量，而是 以拥有的能把经营资源转化为生产力的知识资本来进行衡量。
所有的客户都会有利可图
• 过去，盈利没有太多的神秘感，卖方提供一 种产品，客户购买它。 • 只要客户愿意购买我们的产品，我们就会提 供同样的产品和服务。 • 在当今的市场环境下，传统的观念是非常危 险的。
•并不是所有的客户都有利可图
过剩时代企业创新利润的迷惑
技术创新 领先
加强服务
做高利润 产品
降低生产 成本
进化吧，要么进化，要么灭亡！
如果你还在传统的经营隧道中痛苦地跋涉，在这里你将真切地感 受到身处一个全新的商业时代。 革命性的观念和主张，彻底颠覆传统的管理观念。 创新始于观念，伟大的成功者都是另类的思想家。
可是，现在我们还在用上个世纪的教材，教导着互联网时代企业 的管理创新与实践。
互联网时代，一切都将重构
• 人们还需要用一种全新的、适应于在今天波澜起伏的商海大潮中 航行的知识来武装自己的头脑。
• 在互联网时代，竞争环境的压力呼吁人们必须掌握进化论方面的 知识，熟悉和把握社会与技术进化的基本规律。
企业的进化论
• 企业的发展类似于物种的演进，只不过它不像物种的演进那样缓 慢而渐进。
• 发生于两百年前的工业革命戏剧性地提高了有形产品生产与运输 的经济性。工业革命导致了现代工业化企业的出现，正是这种企 业组织形态的采用使我们得以将技术的应用规模与应用效率推向 了一个新的水平。
• 传统的营销理论已经解决不了营销本身的问题， 构建新的营销体系，必须站在战略的层面上去探 索突围的路径。
互联网时代构建共享社区
互联网时代领导力的5大法则
《第4次革命》刘海峰 2012年11月出版
2、传统营销的终结
• 互联网正在导致传统营销的终结。促使着企业必须重新审查它们 的基本营销观念， 甚至要改变它们原来赖以取胜的基础前提。
传统的营销观念面临挑战
• 大众化市场正在分裂成微观市场，行业界限越来越 模糊；
互联网时代竞争环境的变化
•1、全球经济的一体化 •2、财富的形态发生了变化 •3、行业界限的拆除 •4、消费者生活方式的变化
互联网时代财富的革命
企业的进化论
• 航海而不用指南针是极为冒险的，即便人们对航海知识非常了解。
• 在今天变化剧烈的商海中，人们可以依靠本身在商务方面的聪明 才智和专业技能应付日常的琐碎事情，但是在涉及公司战略决策 这样一些重大问题时，仅凭借商务上的聪明才智和一般的专业知 识就显得远远不够了。