投资心理学

投资心理分析
广义上讲，投资心理学史研究投资主体的心理现象及其规律的科学。

狭义上讲，投资心理学是研究证券市场参与者现象及其规律的科学。

投资心理学是一门新兴学问，它是投资学与心理学的有机结合。

在现代经济社会，可投资的领域很广，如股票市场、债券市场、期货市场、黄金市场、外汇市场、房地产市场等，但就主体参与的广泛性及各种投资领域在国内的规模来看，股票市场首屈一指，研究股票投资心理具有典型意义。

市场赚投资者的钱，决不单单只赢在数学几率上，还赢在投资者嗜赌成瘾的弱点上，赢在投资者贪婪心理、不服输的心理、以及侥幸心理上。

因此，对于投资者来说，学习投资策略只是整个致胜计划的一个部分，更重要的是，投资者必须有上佳的投资心态，并能熟练地把这些知识应用于投资实践中。

同时，投资作为一种经济活动，必然涉及到考虑了市场特点的资金管理方法。

第一节心理建设。

作为一个成功的投资者，必须懂得如何控制自己的情绪。

在大部分的情况下，投资者在市场上并不仅仅是跟市场对战，同时还跟自己的情绪和心理作战。

在进入投资市场之前，首先必须针对自己实施心理建设，其目标是要在自己冷静的时候，明确地提供自己一些限制，这些限制包含投资资金上限、时间的运用、赢的策略、亏的策略、以及一些自我的限制。

唯有在头脑冷静的时候，才能充分主宰自己的命运，尽量避免在慌忙之中任意行事。

除了知识，投资能否成功，在某种程度上还与个人的性格、修养有关。

就是不仅要有高智商，还要有高情商。

破解市场，掌握投资知识，理解现成的研究成果，这些和智商水平有关；而投资中的输赢更直接地涉及到金钱利益的得失，要从容面对金钱的得失需要一流的情商。

情商可以通过后天培养提高。

以下我对自己最容易产生的心理现象进行分析。

（一）瞄定效应
所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。

在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。

很多时候，人们对一个人的评价往往是靠第一印象。

就好比如去求职，在面试的过程中一切都进行得很顺利，但当跟面试官握手时，被发现自己领带上有污迹。

结果可想而知，这给面试官留下一个不好的印象，从而失去一份工作的机会。

先入为主也是一个沉瞄，先接受一种说法或思想，以为是正确的而有了成见，后来就再也不容易接受别的说法和思想。

为此，我们需要避免这现象的负面影响，做到把握它，运用它，让它为我们服务。

1、从不同的角度来看问题。

看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。

2、在向别人请教前，先自己考虑一下问题，有一个基本打算，不要被别人的意见左右。

3、集思广益。

寻求不同的意见、方法，以开拓你的思维，打破原有的条框束缚。

4、不要限制顾问、咨询员的思维。

在向他们介绍情况时，不要搀杂个人的观点和倾向。

5、谈判时不要受对方所设“沉锚”的影响。

6、审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向。

7、仔细审查你的构想，确信它们没有被影响。

对于那些不那么重要的数据，也要注意整理。

8、决策时刻要走出记忆，尽量减少特定或重大事件给思维带来的影响。

9、尽量朝与自己意见相反的方向去想，或者找一个你所信赖的意见分歧者，进行一次彻底的辩论。

10、审视自己的动机。

判断自己是在为合理的决策收集信息，还是其他。

11、征求别人意见时，不要找那种“惟命是从”的顾问或咨询师。

（二）囚徒困境
囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具代表性的例子，反映个人最佳选择并非团体最佳选择。

虽然困境本身只属模型性质，但现实中的价格竞争、环境保护等方面，也会频繁出现类似情况。

这投资心理来源于囚徒困境的故事讲的是，两个嫌疑犯作案后被警察抓住，分别关在不同的屋子里接受审讯。

警察知道两人有罪，但缺乏足够的证据。

警察告诉每个人：如果两人都抵赖，各判刑一年；如果两人都坦白，各判八年；如果两人中一个坦白而另一个抵赖，坦白的放出去，抵赖的判十年。

于是，每个囚徒都面临两种选择：坦白或抵赖。

然而，不管同伙选择什么，每个囚徒的最优选择是坦白：如果同伙抵赖、自己坦白的话放出去，不坦白的话判一年，坦白比不坦白好；如果同伙坦白、自己坦白的话判八年，不坦白的话判十年，坦白还是比不坦白好。

结果，两个嫌疑犯都选择坦白，各判刑八年。

如果两人都抵赖，各判一年，显然这个结果好。

但这个帕累托改进办不到，因为它不能满足人类的理性要求。

囚徒困境所反映出的深刻问题是，人类的个人理性有时能导致集体的非理性——聪明的人类会因自己的聪明而作茧自缚。

针对这心理现象，只要捉住“注重合作，力求双赢；注重策略选择，善于换位思考”，那么就可以避免这种投资心理的困扰，争取到最大利益，达到双赢的局面。

（三）沉没成本
沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，会很大程度上影响人们的行为方式与决策。

从这个意义上说，在投资决策时应排除沉没成本的干扰。

他产生的原因有以下：1.策划或决策失误。

2.前期调研、评估、论证工作准备不足，造成中途出问题而无法进行下去。

3.有良好的策划、计划，但执行中偏离轨道，造成事与愿违。

4.执行中发现存在问题，但没有及时调整策略、方案而是一意孤行。

5.危机处理能力不足或措施不当，使事态扩大及漫延。

实际工作中，人们往往会对因为过去的决策造成大量设备积压、闲置，“大马拉小车”现象产生一定的心理负担，随之而来的相关决策，总是希望“能多少挽回点损失”。

这是可以理解的，但最终的结果可能会事与愿违，甚至在错误决策的道路上越走越远。

实际上，在“是否继续使用”的决策上，过去的采购成本已经作为“沉淀成本”的形式“固定下来”了，不会随未来决策的改变而改变，在制定决策时可以不予考虑。

但在这些资产是否继续使用的决策里，必须注意到相关的成本仍会发生，如运营费用、维护费用等等。

因此，事关“未来”的决策一定要“向前看”，而不是“向后看”。

面对沉没成本这一现象，投资者应该是：“我不认为这种办法可以挽回损失。

”而要避开这一误区，最好的方式是自问：如果手中没有这只股票或基金，或者另外给你一笔钱，你还会买它吗？如果答案是否定的，那么最好卖了它，不能仅仅因为已经被套住了，为了“心理账户”上所谓的“摊低成本”，就作出“错上加错”的决定。

对于一只股票或基金，如果它已经让你亏损太多，且短期内基本面没有改善迹象，与其盲目追加，换来无期限的望眼欲穿，不如快刀斩乱麻，接受“沉没成本”，重新选择目标，开始一段新的投资体验。

总结
投资其实充斥在我们生活周围，小到街上买菜，大到企业、国家之间的利益。

每个人都在不知不觉的走进投资心理的世界，只是人们并没有发现而已。

当人们认识到这一点时，人应该好好揣摩投资心理，我们要运用它，而不是让自己在这里面被困扰。

在生活中，没有不败的王者，只有贪心的人。

在市场上，我们要时刻清醒着，不要被投资心理的负面影响所困。