竞争环境分析
竞争环境分析
3.2 竞争环境分析的内容
竞争环境分析的内 容
企业内部竞争环 境
企业外部竞争环 境
企业的资 源
核心竞争 力
市场因素 技术因素 自然因素 社会文化
因素 政治因素 经济因素
人力资 源
有形资 产
无形资 产
竞争环境分析的内容示意图
3.2 竞争环境分析的内容
3.2 竞争环境分析的内容
（3）分析竞争环境对本企业的影响 （分4析）通把常握从本三企个业方的面竞进争行地：位 （▲在5对一）个企综竞业合争运运格营用局发竞中展争，有环本利境企的分业因析处素的于，结怎这果样是的应地抓位住，的有机哪会些优势 ，▲根有对据哪分企些析业弱所运势得营，的发必企展须业不十内利分部的清优因楚势素。、，如劣这果势是把和应企外设业部法内机化部会解情、的况威看威胁成胁等是 “要▲内素对部，企环运业境用运”SW用，O发这T分展也析没是法有环制影境订响分企的析业中的的性重竞因要争素内战容略。
3.1 竞争环境分析及其概述
简单 简单、稳定的环境
简单、动荡的环境
1.企业竞争环境环的境含稳定义且可预测
环境动荡且不可预测
环境要素的数目较少
环境要素的数目较少
2.企业竞争环和 境环不的境需要 要特素 有征之 关间 环相 境似 要且 素基 的本 复保 杂持 知不 识变 3.企业竞争环谐程 境分析的步骤 （1）了解竞争度 环复环境杂境、稳要稳定定且素的可环预境测
▲电视损害了电影业
3.2 竞争环境分析的内容
1.一般社会环境的分析 2.市场环境分析
▲教育水平提高，会导致人们对文化商品需求的增加。
3.2 竞争环境分析的内容
1.一般社会环境的分析 （1）人口环境因素 （2）经济环境因素
竞争环境分析
竞争环境SWOT分析：1、优势分析：组建官、学、研、媒、产一体的公益性公共服务平台。
有效打破政府行政管理、科研机构、媒体宣传与中小企业实际需求相割裂的不良局面，形成合力与良性互动。
在这方面，避免大而全，围绕市场驱动，突出专业化、精细化，如建立专门的技术创新、管理创新、宣传策划等的公共服务平台，使之具有较强的针对性和有效性。
2、劣势分析：中小企业公共服务平台建设发展资金处于融资筹备阶段。
加大资金投入力度，才能为各种资源迅速到位提供保障。
才能加速信息、投融资、管理咨询、品牌培育、信用评估、人才选聘、科技中介等基础性、公益化、普惠性，侧重社会效益的公共服务平台建设。
3、机会分析：政府政策支持关于促进中小企业公共服务平台建设的指导意见为贯彻落实《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》（国发〔2009〕36号）和国家重点产业调整振兴规划，推动中小企业调整结构，转变发展方式，现就促进中小企业公共服务平台（以下简称“服务平台”）建设，提出以下指导意见。
一、统一思想，明确目标，积极推动服务平台建设二、服务平台的基本条件和发展要求三、服务平台的主要功能信息查询技术创新质量管理管理咨询创业辅导市场开拓人员培训四、服务平台建设的保障措施工业和信息化部国家发展和改革委员会科学技术部财政部人力资源和社会保障部环境保护部国家质量监督检验检疫总局4、威胁分析。
中小企业公共服务平台建设绝不可能遍地开花，必须有一定的选择性。
其次，建设起来后必须真正发挥其作用，否则维持运行都很困难，更何谈其持续发展和为中小企业真正提供服务。
现存的平台有：中国中小企业服务平台、国家中小企业公共服务平台、中小企业服务平台、上海市中小企业服务互动平台、广东省中小企业公共服务平台。
分析市场环境和竞争形势
分析市场环境和竞争形势。
一、市场环境分析1.政策环境政府对于企业的管理和监管日益严格，对于环保、食品药品安全等领域的监管更加强化。
政策的变化直接影响到企业的经营，对于企业来说，要不断更新自己的理念和方法，适应政策的变化。
2.经济环境近年来，经济发展迅速，人们的消费能力也增强了。
尽管全球经济发展持续放缓，但我国国内市场前景依然广阔。
随着大众消费观念逐步改变，品质、舒适度、健康与环保等消费需求得到不断提高，对企业提供产品的品质、服务水平提出挑战。
3.科技环境科技迅速发展，人们的生活也得到了很大的提高，越来越多的企业开始重视科技的发展和应用。
而更加智能化的技术手段不断涌现，深度学习、、大数据等技术应用相继推出，催化企业的数字化转型。
4.社会环境社会变化也日新月异，多元化、妇女地位、老年人服务、手游，等等成为了新的消费特点，企业为了顺应社会进步而改进产品和服务，更好地达到消费者需求。
二、竞争形势分析当前企业在全球市场的竞争日趋激烈，企业要想在市场中立于不败之地，就必须了解市场变化趋势和竞争形势。
1.市场竞争市场的竞争越来越激烈，企业不仅仅面对各自行业内的竞争，同时还要面对来自各行业的新兴企业的崛起和挑战。
市场竞争不仅是产品和服务比较，更是技术、人才和品牌等等的比较。
2.品牌竞争品牌成为了企业发展的最根本的资源和竞争优势之一，良好的品牌形象、口碑和市场占有率，可以为企业带来稳定的利润来源。
因此，企业在品牌建设上需要耗资巨大，升级产品的同时，要不断提高品牌的知名度和美誉度。
3.成本竞争经济环境不断发展，人才成本、物流费用、税收等成本持续增长，企业需要时刻关注，削减成本，寻找更加有效的渠道、方法来节约成本。
4.技术竞争由于科技的发展不断加速，、物联网等新技术的应用不断涌现，许多企业开始逐渐加入技术竞争，这是一场全球性的竞争，想要在技术领域中领先，需要企业不断进行自我创新，加强技术研发。
2023年市场环境和竞争形势的复杂性是我们不能忽视的。
分析行业竞争环境与趋势的方法
分析行业竞争环境与趋势的方法一、引言在如今快速发展的商业世界中，了解行业竞争环境及趋势对于企业的成功至关重要。
分析行业竞争环境与趋势的方法帮助企业洞察市场动态，制定战略决策并保持竞争优势。
本文将介绍几种常用的方法来分析行业竞争环境与趋势。
二、PESTEL分析1.政治因素政治因素涵盖了政府政策、法规和制度对行业的影响。
通过观察国家或地区的政策变化，企业可以预测到未来可能出现的机会和威胁。
2.经济因素经济因素包括利率、通货膨胀率和就业水平等因素。
分析这些因素有助于企业了解市场需求和消费者购买力，并根据不同情况做出相应调整。
3.社会因素社会因素考虑到人口结构、文化价值观和生活方式等。
掌握这些信息对企业来说很重要，可以帮助他们提供符合当前社会需求的产品或服务。
4.技术因素技术进步对诸如创新、生产效率和供应链管理等方面产生深远影响。
分析技术因素对行业竞争环境与趋势的变化具有重要意义。
5.环境因素环境因素考虑到环保法规和消费者对可持续性的关注程度。
企业应根据这些因素制定可持续发展策略，满足市场需求。
法律因素涵盖了商业活动所受到的法律限制，例如反垄断法和知识产权法。
企业需要了解并遵守相关法规以确保合规经营。
三、五力模型1.供应商议价能力供应商议价能力高意味着他们可以通过提高价格或降低质量来影响企业。
分析供应商的实力可以帮助企业预先采取措施以减轻潜在风险。
2.顾客议价能力顾客议价能力高意味着他们可以通过要求更优惠的价格或更好的服务来推动市场竞争。
通过了解顾客需求和他们对产品或服务的评估，企业可以适时做出调整以满足市场需求。
3.新进入者威胁新进入者威胁指的是新企业加入市场对现有企业构成的竞争。
分析新进入者的壁垒和潜在优势可以帮助企业制定有效的市场保护策略。
4.替代品威胁替代品威胁指的是其他可满足相同需求的产品或服务对企业构成的竞争。
通过了解替代品市场和顾客偏好，企业可以发现并利用新机会。
5.行业内竞争行业内竞争涵盖了现有企业之间的竞争关系。
SWOT分析法--战略研究与竞争分析
SWOT分析法--战略研究与竞争分析SWOT分析法是一种常用于战略研究和竞争分析的工具，通过对组织（公司、团队、个人等）内部环境和外部环境的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）进行全面评估，以帮助制定战略决策和制定竞争策略。
下面是对SWOT分析法的详细解析。
一、内部环境分析1. 优势（Strengths）：指组织在竞争中相对其他竞争对手具有的优势。
-可能包括技术优势、品牌优势、产品质量、管理团队等。
-通过充分利用组织的优势，可以为组织带来竞争优势，提高市场份额。
2. 劣势（Weaknesses）：指组织在竞争中相对其他竞争对手具有的劣势。
-可能包括财务状况差、产品品质不高、组织结构不合理等。
-通过与优势相反，努力改进和弥补劣势，提高自身竞争力。
二、外部环境分析1. 机会（Opportunities）：指组织在外部环境中可利用的有利条件。
-可能包括市场增长、新兴技术、政策支持等。
-通过抓住机会，开辟新的市场，提高组织的业绩和影响力。
2. 威胁（Threats）：指组织在外部环境中面临的不利条件。
-可能包括竞争对手增多、市场饱和、政策调整等。
-通过应对威胁，提前做好准备，减少风险，保护组织的利益和发展。
三、SWOT矩阵分析将内部环境分析和外部环境分析结合起来，得到SWOT矩阵，包括以下几个方面。
1. SO战略（Strengths/Opportunities）：利用优势来抓住机会。
-在现有优势的基础上，抓住外部机会，寻找新的增长点。
-比如，通过技术优势和市场机会，推出新的产品线，快速抢占市场。
2. ST战略（Strengths/Threats）：利用优势来应对威胁。
-在面临威胁的同时，充分发挥自身优势，争取最大利益。
-比如，通过品牌优势和市场威胁，加强品牌宣传，增加用户粘性。
3. WO战略（Weaknesses/Opportunities）：改进劣势来抓住机会。
策划方案中的竞争环境与风险分析
策划方案中的竞争环境与风险分析一、引言随着市场竞争日益激烈和商业环境的不断变化，策划方案的成功与否往往取决于对竞争环境和风险的准确分析和科学应对。
本文将就策划方案中的竞争环境与风险分析展开讨论。
二、竞争环境分析竞争环境是指企业所处市场中各种竞争因素的总和，包括竞争对手及其特点、产品差异化、市场需求变化等。
在策划方案中，对竞争环境的准确分析是制定战略的基础。
1. 竞争对手及其特点策划方案的成功与否取决于企业所面临的竞争对手及其特点。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解到他们的优势和劣势，从而找到自身的定位和竞争策略。
2. 产品差异化产品差异化是企业在竞争环境中脱颖而出的关键。
在策划方案中，需要对市场中已有产品进行细致分析，找出自身的产品差异化优势，并在策划中明确提出。
3. 市场需求变化市场需求变化是策划方案中需要重点关注的一个因素。
随着时代的发展和消费者需求的改变，企业需要时刻关注市场的最新趋势，灵活调整策划方案，以适应市场需求的变化。
三、风险分析风险分析是策划方案中不可忽视的一环，只有充分认识和评估风险，才能在风险面前做出明智的应对。
1. 内部风险内部风险主要指企业内部经营管理层面上的风险，如人员流失、管理团队不稳定等。
对于内部风险的分析，我们需要从组织架构、人员培训等方面进行全面评估，并提出相应的解决方案。
2. 外部环境风险外部环境风险主要指市场、政策、行业环境等方面的风险。
在策划方案中，我们需要关注各个环节的风险，并提前做好应对措施，以应对外部环境的变化。
3. 技术风险随着科技的不断发展，技术风险也成为策划方案中需要重点关注的一个方面。
我们需要评估技术的可行性和稳定性，避免技术困境对策划方案的影响。
四、竞争环境与风险分析的关系竞争环境与风险分析是相辅相成的，竞争环境的变化会带来风险，而对风险的准确分析又需要以竞争环境为依据。
只有全面了解竞争环境和风险，制定的策划方案才能更加具有针对性和可操作性。
行业环境与竞争分析
行业环境与竞争分析行业环境与竞争分析一、行业概述行业环境与竞争分析对于企业的发展至关重要。
通过对行业环境和竞争对手的深入分析，企业可以把握市场趋势，制定合适的发展战略，提高自身的竞争力。
本行业分析的对象是手机制造行业。
手机作为一种不可或缺的通信工具，已经被广泛应用于各个领域。
随着科技的进步和人们对通讯需求的不断提高，手机制造行业也呈现出一系列的新动态和变化。
二、行业环境分析1. 政策环境政策环境是手机制造行业发展的重要因素。
各国对手机行业的政策存在差异。
有的国家对手机制造给予支持，提供税收优惠和补贴政策，鼓励企业创新和技术进步。
而有的国家对手机行业进行限制，设立关税和非关税壁垒，限制进口和国内市场准入。
2. 经济环境经济环境对手机制造行业的发展有重要影响。
经济的发展水平和消费者购买能力直接影响手机的市场需求和销售额。
在发达国家，手机市场已经饱和，消费者更注重手机的功能和质量。
而在发展中国家和新兴市场，手机市场还有较大的增长潜力。
3. 技术环境技术环境是手机制造行业发展的重要驱动力。
新的技术不断涌现，如5G通信技术、人工智能、物联网等，促使手机制造商不断升级产品，提供更多新功能和更好的用户体验。
技术的进步也使得手机制造业的竞争更加激烈，产品周期不断缩短。
4. 社会环境社会环境是手机制造行业发展的重要因素之一。
人们对手机的需求已经从简单的通讯工具扩展到娱乐、社交、工作等多方面。
消费者对手机的要求越来越高，对品牌、外观、性能等有更高的期望值。
同时，人们对手机的环保性能和社会责任的关注也日益增加。
三、竞争分析1. 竞争对手分析手机制造行业的竞争对手众多。
全球各大品牌如苹果、三星、华为、小米等在全球市场竞争激烈。
这些厂商都拥有自己的技术优势和品牌影响力，不断推出创新产品，争夺市场份额。
同时，还有一些小型制造商和新兴品牌积极进入市场，竞争更加激烈。
2. 竞争策略分析竞争对手在市场上通过不同的策略争夺市场份额。
市场竞争环境分析
市场竞争环境分析一、引言市场竞争环境是指各企业在市场中相互竞争的背景和条件。
了解和分析市场竞争环境对企业制定营销策略、促进业务增长至关重要。
本文将对市场竞争环境进行分析，以帮助企业更好地应对市场挑战。
二、宏观环境分析1.政治环境政治环境对市场竞争有着直接的影响。
政府的政策法规、对外贸易政策、税收政策等都会对市场竞争产生影响。
同时，政治稳定与否也是市场竞争的重要因素之一。
2.经济环境经济环境是市场竞争环境的重要组成部分。
通货膨胀、利率变动、经济增长率等因素会直接影响企业的生产成本、销售价格和市场需求等。
了解经济环境对企业预测市场趋势和制定战略至关重要。
3.社会文化环境社会文化环境是指人们生活的社会、文化背景对市场竞争的影响。
人们的消费观念、价值观、生活方式等都会影响他们对产品和服务的需求。
例如，健康、环保和个性化需求的兴起，对企业提出了新的挑战和机遇。
4.科技环境科技环境是指科学技术的发展对市场竞争的影响。
随着信息技术的迅猛发展，互联网、人工智能、大数据等新兴技术正在改变市场格局和消费者行为。
企业需要紧跟科技进步，拥抱创新，以保持竞争力。
三、行业竞争环境分析1.供需关系供需关系是行业竞争环境的核心因素之一。
行业内供应商的数量及供应能力与市场需求的匹配程度，直接决定了企业在市场上的地位和竞争优势。
2.市场份额分配行业竞争的结果是市场份额的分配。
了解竞争对手的市场份额和竞争格局，有助于企业找到自身的定位和竞争策略。
同时，也需要关注市场份额的动态变化，以及竞争对手的进入与退出情况。
3.竞争对手分析深入了解竞争对手的优势、劣势、业务模式、产品特点等，有助于企业发掘竞争对手的薄弱环节和创新机会。
通过竞争对手分析，企业可以更好地制定自身的竞争策略和市场定位。
4.技术创新和产品差异化技术创新和产品差异化是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过开发独特的技术和产品，企业可以获得竞争优势，提高市场占有率。
同时，快速适应市场需求变化并持续创新，也是企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的重要策略。
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3.3 竞争环境分析3.3.1 五力模型分析根据本行业特点，对企业的微观环境进行分析，企业的竞争环境分析包括五个方面：1.行业现有企业竞争2.供方讨价还价能力3.买方讨价还价能力4.替代品威胁5.潜在进入者的威胁替代品的威胁：替代品消费者已对替代品去信购买者的议价能力：弱消费者众多价格敏感性图3.7 市场竞争分析1.现有竞争者虽然各界普遍看好生物农药未来的发展，但由于种种原因，目前生物农药市场增长不够快，生物农药企业步履蹒跚，艰难维持运营，呈现“叫好不叫座”的局面。
生物农药企业处于初级发展阶段，规模较小、实力较弱，使得竞争相对缓和。
主要竞争对手有：浙江升华拜克生物股份有限公司，浙江钱江生物化学股份有限公司，武汉天惠生物集团和武汉科诺生物科技股份有限公司等。
2.供应商议价能力烟草收获过程中除鲜烟叶以外的脚叶、腋芽、烟茎等，在烟叶生产、晾烤、复烤和卷烟生产加工过程中，无法进行卷烟加工的低等或等级外烟叶以及大量的上部烟叶、废烟末、废烟丝、烟花、烟草穗杆等，以及烟草加工中产生的碎片和烟尘，还有分离出占烟叶重量23%～25%的烟梗统称为烟草废弃物。
我公司所选用的原料烟草废弃物主要来自打叶复烤厂。
由于这些材料的大众化，价格较为低廉，加之生产时的大批量采购，供应商方面很难形成强大的竞争力，使得公司具备议价能力，能获取较大的竞争优势。
打叶复烤厂在加工过程中所产生的烟草废弃物的处理方式基本上还是采取填埋的老办法。
然而填埋烟草废弃物有不少弊病：一是要选择地方，会产生租地费用；二是废弃物会产生一定的污染，群众对此颇有意见；三是不利于烟叶废料的专卖安全管理。
按照这种旧有的处理办法，一家打叶复烤厂一年处理烟草废弃物的费用在200万元以上。
而我公司将直接与上述厂家联系，以每吨一定的价格帮助他们处理烟草废料。
3.购买者的议价能力由于产品在目前市场上替代品较少，所以顾客的选择空间不大。
并且该产品为环保类型生物农药，从我国绿色农业发展状况来看，国内市场对此产品需求量较大，这就决定了顾客对产品的总需求量大而讨价还价的能力较低，所以产品相对处于卖方市场。
根据我们的市场调查，国内市场上的生物农药，以阿维菌素制剂为主，售价为 30-35 元/500ml，而我们的售价仅为20 元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。
4.潜在竞争者由于生物农药的特殊用途，目前市场上的潜在竞争者不太明显。
5.替代品的威胁目前市场上主要的生物农药为阿维菌素制剂产品，而我公司所生产的植物源和微生物源复合杀虫剂的主要成分不仅可以是阿维菌素，还含有烟碱等植物源杀虫剂。
本身我公司产品就是一种新型复合型生物农药，相对于目前市场上的单一型生物农药具有很大的优势，暂无替代产品。
同时我们相信，随着科技的发展，一定会有杀虫效果更好的生物农药出现，所以我公司加大在科研方面的投资，争取走在生物农药研制的前沿。
下表是植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比：表3.1 植物源.微生物源复合杀虫剂与相关专业产品的对比苦皮藤素产品类别阿维菌素植物源.微生物源复合杀虫剂微生物农药市场微生物农药市场植物源农药市场目标市场植物源农药市场③药剂易分解竞争分析及策略3.3.2 SWOT 3.3.2.1 SWOT竞争分析微生物源.根据企业生产经营情况以及产品市场销售情况，我们对植物源 SWOT分析如下：复合杀虫剂产品进行分析表3.3 SWOT劣势（weakness）strength）优势（（1）创业资金有限，投资不足（1）技术优势（2 2）产品优势）产品单一（（3（3）价格优势）企业管理缺乏经验SWOT具体分析：（1）优势技术优势公司拥有“一种烟草基质复合生物杀虫剂及其制造方法”的实用新型技术专利，目前生物杀虫剂主要利用农副产品原料发酵法生产，主要原料为黄豆饼粉、花生饼粉、鱼粉、谷糠、麸皮、以及蛋白胨和酵母膏等，原料成本占生产成本30%以上。
随着农副产品原料价格上升，原料成本将进一步制约化学农药的竞争力及产业的扩大。
如何降低生产成本已是目前市场的核心问题。
另外，这些原料均可制成很好的饲料，利用这些原料发酵法生产杀虫剂，会消耗大量的饲料资源。
因此，选择低成本的原料是生物杀虫剂商业化生产和广泛应用的关键。
更加成熟，技术与国内相似技术相比，本公司改进了生物杀虫剂的生产工艺，节约成本。
开发了以烟草废弃物为原料生产生物杀虫剂的新工艺，通过大量研究和实验，掌握了生物杀虫剂生产制备的最佳工艺条件。
相较于其它生产工艺：原料更易得、过程更环保、价格更具优势。
产品优势公司制得的烟草废料复合生物杀虫剂外观呈灰色至褐色液态、颗粒状或粉状，可加工成各种剂型。
经测定，产品中一般含有0.1～30%（按质量计）的烟草植物源杀虫组分和0.1～30%（按质量计）的微生物源杀虫组分，杀虫微生物812个/ml （g～10）。
本发明生产的生物杀虫剂不同于常规的植物数量一般达10源或微生物源杀虫剂，而是一种植物源和微生物源复合杀虫剂，不仅含有杀虫微生物及其代谢产物，而且含有烟草杀虫成分（如烟碱等），具有双重杀虫效果，显著优于单一的植物源或微生物源杀虫剂，完全符合国家相关标准，处于行业先进水平。
我公司生产的烟草废料复合生物杀虫剂可广泛应用于大田作物、园艺植物、果蔬、森林虫害的生物防治；也可用于烟草仓库害虫的生物防治，可在仓库中喷洒，也可在打叶复烤过程中直接喷加到烟叶中，用途十分广泛。
价格优势市场上的生物农药售价为30-45/500ml，而我们的售价仅为20元/500ml，较高的性价比使得我们的产品更容易打入市场。
人力资源优势我们是一支充满青春活力、不断学习的团队，精通专业知识，并且在科技研发、市场营销、财务管理、人力资源等多种岗位上具有丰富的知识和先进的管理理念，知识体系互补。
产品研发以郑州大学生命科学院为依托，该学院拥有生物信息学博士点、生物学一级硕士点、生态学一级硕士点和农学二级硕士点、拥有河南省功能生物大分子重点实验室、微生物发酵与代谢工程实验室等一批重点实验室，实验条件优越，学科基础雄厚；此外本公司所依托的实验室为省级实验教学示范中心，拥有一支锐意进取、奋发向上的优秀科研力量。
这些都为我公司提供了坚实的技术基础，并在生产、管理等方面提供指导，有利于公司的快速、稳定、健康发展。
业务类型优势公司以烟草废料为原料生产生物杀虫剂，将烟草废弃物吸纳为高性能工业原而且不仅产生巨大的经济价值，避免了因填埋烟草废料而造成的环境污染，料，不会向外界公司的生产工艺绿色环保，还有很高的环保价值和社会价值；同时，排放污染，完全符合环境保护和低碳经济的发展要求。
地域优势且有河南最大的打叶交通发达；公司所在地位于河南许昌，地属中原腹地，大大降低了原烟草废弃物原料可就地取材，复烤厂许昌天昌国际烟草有限公司，料运输成本。
）劣势（2公司成立初期，各部门合作协调有待进一步调整，各种规章制度还不完善，产品单一，尚未取得消费者认可。
初期创业资金不足，投资不足，产品单一。
不断我们团队必须团结协作，团队在实际的管理、销售等环节经验较不足。
学习，尽快熟悉企业的运作，促进企业的快速发展。
国家虽然对生物农药重视，但政策扶持力度还不够大。
但由于国内的生物农药起步较虽然生物农药的生态效益与社会效益很明显，整个生物杀虫剂市场处于一个期晚，农民认识不足，往往不愿意使用生物农药，待开发阶段。
）机遇（3作为一个新兴产业，生物农药行业有巨大的环境效益，政府给予了高度重视，作为世界公认的环境友好型药它在我国也刚刚起步，并将逐步进入高速发展期。
剂，生物农药具有安全、环保、低残留等特征，它代表了未来农药产品的发展趋势，发展生物农药已成为当前许多国家的行业竞争战略。
因农药生产和使用不当造成的农产品质量安全和环境污染事件时有近年来，人们对食品安全的强烈渴望将会推动刺激着公众对食品安全的敏感神经。
发生，生物农药市场份额的扩大。
走在行业的最前沿将会潜力巨大，不断有新技术诞生，生物农药市场广阔，使企业取得巨大的经济效益。
（4）威胁由于消费者的传统购买习惯，市场对新产品的接受需要一个过程。
公司管理问题及资金运作出现不合理现象。
其他同类型企业进行模仿生产同类型产品。
．总结：通过对公司内部的优、劣势，外部的机遇、威胁的评判。
得出本公司只要能因此那么面对的总体状况是优势大于劣势，机会多于挑战。
够获得充足的资金，策略，充分利用优势因素和机会因素的同企业应该采用AggressiveExpansion 时兼顾劣势和风险带来的威胁。
3.3.2.2 对应策略利用优势和机遇★---充分利用团队领导的远见卓识和学校老师的聪明才智，结合员工的奉献精神，把公司经营好。
★---充分利用公司的资金，避免出现闲置资金。
有必要时可向银行融资。
★---国家对生物农药的发展十分重视，要充分利用政府在资金上、政策上给予的扶持。
★---由于生物农药比普通农药更有生命力，大环境好，同行业竞争实力不足，通过有效的营销策略形成系统的营销布局，从占有市场，到占有农户的思想，到占有消费者对产品的认同，并在策划过程中形成对生物农药的壁垒建设，使本公司在市场上占据有利地位。
应对劣势与威胁☆---加大研发投入，了解行业需求，有针对性地开发新产品；并加强同行业企业的优势互补和技术吸收。
☆--- 形成以生物技术为主的同心多元化产品链，分散经营风险，加强市场渗透。
☆---建立一支熟悉生物科学知识与营销专业知识的队伍，逐步建立完善的市场网络，针对市场形势进行策略的调整；加强分销渠道管理。
☆---加强内部决策的专业化和科学化，加强财务管理和供应链建设。
☆---树立品牌形象。
增加进货商的购买信心，维持老客户，吸引新客户。