浅析价格竞争与营销策略(一)
价格战利弊之我见
价格战利弊之我见随着我国市场经济的不断发展，市场经济的一些特点也随之凸现，价格战便是市场经济中最具代表性的经济活动。
近年来，由于经济发展速度过快，产品日益丰富，消费者消费选择逐步增多，绝大部分商品的市场已不再是卖方市场，这时价格便成了消费者衡量商品是否可买的一个重要因素。
我国商品的价格一降再降，电子类消费品表现尤其突出。
不少厂商和商家都感到产品难销，生意难做，为了获得即时的利益、争夺有限的市场，厂家和商家掀起了一阵接一阵的降价风暴。
其中以1996年长虹彩电降价为标志的、导致我国所有电子类商品大幅度跳水降价的价格战最为著名。
当时的价格战从电子类商品开始，向商业领域蔓延，然后又再扩展到制造业领域。
从此买方市场发展的步伐加快，供过于求的商品种类越来越多。
到1998年，不光是电子类商品，其他类商品也大面积发生价格战，这种状况一直持续到2000年并引发了中国经济晴雨表——股市的价格战，使我们国家出现了长达5年的大熊市。
买方市场在中国也全面形成，经过以占有市场为目标的惨烈的价格战，企业在竞争中也日渐认识到产品创新、质量服务的市场意义，价格的过度竞争才逐渐消退。
如此惨烈的价格战所造成的损失与凸现的教训应当值得我们长期思考。
要分析价格战的得失，我们应当从产品定价的基本理论说起。
影响产品定价的主要因素（1）成本因素。
从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，只有这样才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。
主要成本有两个，一是固定成本；二是变动成本。
企业盈利＝全部销售收入-全部成本费用（2）需求因素。
产品的最高价格取决于产品的市场需求。
需求是有弹性的，受价格与收入等因素的影响，即所谓“需求弹性”，也就是因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率。
包括需求收入弹性和需求价格弹性。
（3）竞争因素。
产品的最高价格取决于该产品的市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用。
在这种最高价格和最低价格的幅度内，企业把这种产品价格定多高，则取决于竞争者同种产品的价格水平。
浅析定价中的营销伦理问题
浅析产品定价中的营销伦理问题摘要：在市场日趋成熟、法制日趋完善、竞争日趋激烈的今天，企业真正的斗智斗勇就是在营销的操作上。
针对近年来相当一部分企业，片面理解和运用市场营销的理论和方法，在价格取向、评判标准上发生偏差或失真的。
一些企业在产品定价过程中，为了追求自身利益最大化进行道德定价行为，其结果不仅破环了公平竞争原则，损害了广大消费者和社会的利益，也影响企业自身的信誉和形象，不利于企业的长期发展。
关键字：定价、营销伦理、利益1.引言从营销伦理角度看，企业制定合理的定价策略是企业应遵循的基本原则，要符合道德标准的要求，同时还要考虑消费者的合法权益。
但是在众多的行业中当中存在不合理的定价行为，主要表现为：价格欺诈、暴力价格、歧视价格、掠夺价格等表现形式，这种定价行为会直接损害正常的市场竞争。
就企业定价而言，企业应该为消费者购买提供准确、真实的价格信息，并考虑和确保消费者以及企业的正当行为。
一：产品定价中的非伦理问题及主要表现在产品定价过程中存在很大伦理问题，在定价时价格远远超于成本，获得暴力的同时严重损害了消费者利益，利用打折促销的方式欺骗消费者。
1、价格欺诈价格就是经营者一不正当的价格手段，欺骗购买者使其经济利益受损的行为，或者经营者利用虚假或令人误解的价格条件，诱骗消费者或用户与其进行交易的行为。
企业对自己的商品制定获取合理的利润价格是合理的，也是应该的。
但是如果这种定价带有欺骗性、误导性，那么显然违背了企业的营销伦理道德。
它的具体形式有很多，包括：促销价、虚假折扣、模糊赠售等等。
”2、暴力价格获取利润是企业生存和发展的先决条件，也是企业存在的目的。
但是企业的定价必须要合理，如果以谋取暴利为目的，这种暴力定价应该受到道德的审判。
暴力价格是企业向消费者索取大大超过产品生产所需要的真正价值，从而产生了过高利润。
无论是企业利用自己的垄断优势来制定暴力的价格，还是利用消费者信息不对称来制定暴力价格，它都违反了价格体系的平衡原则，违反了公平公正，诚实守信的伦理原则，所以它是一个商品定价中的伦理问题。
如何在市场竞争中提升中小企业的价格竞争力
如何在市场竞争中提升中小企业的价格竞争力在市场竞争中，中小企业常常面临着来自大型企业的激烈竞争，特别是在价格方面。
为了提升中小企业的价格竞争力，我们需要采取一系列的措施和策略。
本文将从产品定位、成本控制、市场营销和创新等方面探讨如何有效地提升中小企业的价格竞争力。
1. 产品定位中小企业在市场竞争中往往难以与大企业在规模上进行直接对抗。
因此，中小企业应该在产品定位上找到自己的差异化竞争优势。
这可以通过以下几种方式来实现：a. 独特的产品特点：通过市场调研和客户需求分析，深入了解自身产品或服务的特点，并根据市场需求进行差异化定位。
例如，提供个性化定制服务，或者专注于某个细分市场。
b. 提供附加价值：除了产品本身，中小企业可以通过提供额外的价值来吸引客户。
例如，增加售后服务、教育培训或技术支持等。
c. 建立品牌形象：通过有效的品牌定位和品牌传播，树立起中小企业的良好形象，塑造消费者对品牌的认知和认可度。
2. 成本控制成本控制是提升中小企业价格竞争力的关键。
中小企业可以通过以下几种方式来降低成本并提高竞争力：a. 供应链优化：与供应商建立稳定的合作关系，并寻求更优质、更具竞争力的原材料和零部件供应。
b. 生产流程改进：对生产过程进行优化，寻找生产效率的提升点，减少生产过程中的资源浪费。
c. 控制人力成本：中小企业可以考虑合理的薪酬政策、灵活的用工模式、培训提升员工综合能力等方式来控制人力成本。
d. 资源共享：与其他中小企业进行资源共享，例如共用仓储设施、物流渠道等，以降低运营成本。
3. 市场营销中小企业需要有一个有效的市场营销策略，以提升在市场竞争中的价格竞争力。
以下是几个关键的市场营销策略：a. 客户导向：深入了解目标客户的需求和偏好，并根据其需求定制营销方案，提供个性化的产品和服务。
b. 提升品牌知名度：通过广告、公关、社交媒体等方式来宣传品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
c. 建立销售网络：通过建立合作伙伴关系、拓展销售渠道，扩大产品的市场占有率。
产品的营销策略和市场竞争策略
市场竞争能力，实现我们的经营目标，以下就从不同方面分析竞争策略。
（一１产品品种竞争策略润滑油船种更新很快，我们必须加大力度在产品更新上占领高品质市场．（二）产品价格竞争策略产品的价格能有效地调节市场的供需矛盾，如果台理的采取价格竞争策略，将能使我们获得丰厚的利润。
我们应采取两种价格策略．即“高档产品策略”和“低梢产品策略”并行的价格竞争策略，把高档产品价格抬高，以提高企业的声誉，这样可以促使低档产品的销量增加。
（三）产品质量竞争策略质量是产品的生命，是氽业生存的基本。
产品的内在质量和外在质量同等重要．外在质量能给Ｊｆ］户美好的第印象．在某种程度上地内在质量更重要。
应增强产品的广告意识，使产品的外包装起到有效的宣传效应。
ｆ四１服务竞争策略产品的服务包括销售服务和技术服务两方面的工作。
我们为用户提供优质服务，向消费者保证和追加利润，可以增加我们企业与消费者之间的感情．为企业树立信誉，促使用广１产生信任购买，从而取得竞争优势。
服务竞争策略～般包括售前、售中、售后三方面。
我们应该加强对中间商的技术服务。
通过中间商使消费者获得利益上和心理上的满足感。
对于一些大的直接用户，必须进行售前、售中、售后一条龙服务，对它们建立用ｐ梢案，进行定期踱踪服务。
经常向用户发放企业产品的宣传厦技术资料．使用户在台作过程中进一步了解我们的产品，增加他们的使用信心。
在服务竞争策略中要贯彻“顾客第一、服务第一、信誉第一”的营销宗旨，在中间商和最终消费者的心中树立起良好的企业形象．增加企业的市场竞争能力。
（五）产品促销竞争策略广告是保持企业产品在激烈的市场竞争巾畅销不衰的重要手段之一。
我们应该对各个城市进行整体的市场策划，以便占领更大市场。
产品包装设计也是与产品的寅传效应大有关系。
我们必须利用各种宣传广告、人员推销、公共关系等方式，宣传企业的形象和营销宗旨，不时地进行各种有效的促销活动，使企业的营销活动打开一个新局面。
【●考文棘】１］何富年市场营销［Ｍ］北京：中央广播电视大学出版社，１９９６．２］苏亚民．市场营销学［Ｍ］北京：中央广播电视大学出版社．２００１．３］陈太英．润滑油市场营销之道［Ｊ］．石油商技，２００５，（２）．（责任编辑：ｘ校对：Ｔ）（上接第１５９页）并与产、ｌｋ互补来促进区域经济合作，把发达经济和欠发达经济的资源结舍起来，把可利用的资本、技术、人力资源结合起来．通过开发规模经济和地理集聚来提高竞争能力，产生经济效益。
第八章 竞争性市场营销战略
案例:联邦快递的“准时达到”
这些年以来,许多模仿者对联邦快递造成了 强有力的挑战,但它仍然是无可争辩的市场领导 者。如今，它在国内的市场份额为45%，大大超 过了主要挑战者。隔夜包裹投递业务要保持领先 地位，需要很好设计和有效执行的竞争策略。虽 然该市场相当广阔而且仍在成长，但竞争却很激 烈。联邦快递与对手在价格方面展开了巷战，它 不断寻找方法提高生产率，以期保持价格的竞争 性。
（二）评估竞争者的反应模式
1. 从容不迫型竞争者 (composed competitors) 2. 选择型竞争者 (selective competitors)
3. 凶狠型竞争者 (ferocious competitors)
4. 随机型竞争者 (casual competitors)
掌握竞争者的反应模式有助于企业选择最佳的进攻类 型，以及预见竞争者对本企业的营销策略可能作出的 反应。
第二节
确定竞争对象和战略原则
一、确定攻击对象和回避对象 企业要攻击的竞争者有三种类型：
1. 强竞争者或弱竞争者 (strong or weak competitors)
2. 近竞争者或远竞争者 (close or distant competitors) 3. 循规蹈矩的竞争者与破坏性的竞争者 (“well-behaved” or “disruptive” competitors)
4. 品牌竞争者 (brand competitors)----核心竞争者
企业要树立“大竞争者观念”,不要患“营销近视症”。不 仅要密切关注行业内的竞争者，还要注意行业外的竞争者； 不仅要注意现实竞争者的动向，还要提防潜在竞争者的威 胁。 例如：柯达公司曾经担心日本富士公司的不断增强的竞争，但最 近柯达公司面临的是“无胶卷相机”技术的威胁更大。
企业价格竞争分析
企业价格竞争分析企业价格竞争分析是企业战略分析的一部分，旨在了解企业所处的市场竞争环境以及分析竞争对手的定价策略和市场营销策略。
通过价格竞争分析，企业可以制定合适的定价策略，提升市场占有率并增加利润。
1. 了解市场竞争环境了解市场竞争环境是企业制定价格竞争策略的基础。
市场竞争环境可以通过分析市场份额、市场增长率、市场结构、竞争对手的产品以及市场需求分布情况来了解。
a. 市场份额了解自己在市场中的份额，可以同时了解竞争对手的市场份额。
多个企业之间的市场份额分配可能会在不同的时间和地点有所变化。
通过了解市场份额，企业可以制定适当的价格策略，以提高市场份额。
b. 市场增长率了解市场的增长率和市场规模，可以为企业预测市场的未来发展趋势，并制定相应的策略。
c. 市场结构了解市场结构，包括市场中参与者的类型和数量，产品差异化程度，市场的进入和退出难度等，可以帮助企业为竞争做好准备。
d. 竞争对手的产品了解竞争对手的产品特点，包括质量、特性、功能、保修、服务等信息，可以对比企业的产品并优化产品定价。
e. 市场需求分布情况了解市场需求的分布情况，包括所在地区、客户类型、使用情况等，可以帮助企业制定更切合实际的价格和营销策略。
2. 分析竞争对手的定价策略和市场营销策略分析竞争对手的定价策略和市场营销策略可以为企业制定竞争性的价格策略提供一个参考。
a. 定价策略了解竞争对手的定价策略，包括价格水平、渠道定价、促销活动、优惠等等，可以对比企业的价格策略，并调整报价以与竞争对手保持竞争平衡。
b. 市场营销策略了解竞争对手所采用的市场策略，包括广告投入、促销策略、产品线策略、渠道策略等等，可以帮助企业制定相应的市场营销策略，提高销售额和市场占有率。
3. 制定适宜的价格竞争策略低价战略在一些场合下可能是有效的策略，对就品质要求低，价格敏感性强的产品或服务较为适用。
对于一些高端产品或服务，高价策略也属正常选择。
通过制定多个定价策略，如不同区域的定价策略、不同渠道的定价策略、不同客户类别的定价策略等等，以增加企业的竞争力和市场占有率。
浅析市场营销4p理论策略的论文
浅析市场营销4p理论策略的论文中文意思为，产品，价格，渠道，促销。
企业通过4P理论中各要素的调整与组合，到达满足市场以获取最大利润。
下面是给大家推荐的浅析市场营销4p理论的论文，希望大家喜欢!浅析市场营销4p理论的论文篇一《基于市场营销4P理论的保险营销策略》[提要] 目前，保险业在我国发展非常迅速，为进一步做好保险营销工作，本文结合营销4P理论，对如何做好保险营销工作进行研讨。
关键词：4P;保险;营销策略原标题：基于市场营销4P理论的保险营销策略探讨收录日期：2014年3月9日近几年，我国的保险业市场发展非常迅速，人们对保险的认识和看法也发生了很大的改变，保险日益成为我们生活中不可或缺的一部分。
但我们也要看到，在保险业快速发展壮大的今天，也出现了许多亟待解决的问题，随着市场竞争的进一步加剧，市场对保险公司以及保险从业人员提出了更高的要求，这就需要我们树立正确的营销观念，以4P理论为导向，不断改进我们的营销方式、营销方法，促进整个行业健康发展，增强企业市场竞争力。
4P理论产生于20世纪六十年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量或“营销要素的影响。
一、保险营销中的产品策略在4P理论中，产品处于基础性地位，也是消费者最为关心的内容，具体到保险业市场，保险产品在本质上是一种避害商品，在投资者买卖股票和债券等金融商品时，他们是以承担一定的风险作为代价，以期待获取更大的收益的。
目前，我国保险市场上的产品存在以下比较突出的问题：1、险种单一，同质化趋势比较严重。
比如，在现阶段，各公司开发的各种养老保险、医疗保险和学前教育保险、旅游保险等在保险费的标准上，以及顾客受到保障的程度基本上千篇一律，许多公司出于各种目的，对新产品开发的力度不强，许多公司没有自己的核心产品，缺乏市场竞争力。
2、市场调研力度不足，对社会需求什么样的产品不甚清楚。
目前，保险公司受到多种因素的影响，关注于竞争者的力度往往还超过了对顾客的关注度。
价格竞争与营销策略
２０ ０８年
第 ２ 期 ３
价格竞争与营销策略
李朝 晖
（ 毕节 地 区财贸 学校
【 摘
贵 州 毕节
５ １０） ５ ７ ０
要】 价格竞争策略之所 以在我 国成 为最为常见的竞争手段的原 因， 要将价格 策略 的运用纳入营销战略的 系统里去考虑 ， 系统地运 用
总 量 排 队 分 析 ， 求 基 本 平 衡 和 供 略 大 于 求 的 产 品 占 ９ ．％ ， 不 应 花 ” 品 牌用 低 价 策 略 扩 大 市 场 份 额 ， “ 龙 鱼 ” 供 ４７ 供 等 而 金 品牌 则 不 作 大 的价 维 金 一 求 的商 品 只 占 ５３ ； ．％ 国家 统 计 局 的 资料 显 示 。 国 社 会 总 供 给 超 过 总 格 调 整 ， 持 品牌 形 象 。这 种 营 销 策 略 组 合 使 “ 龙 鱼 ” 直 能 维 持 第 中 需 求 约 １ ％ ； 有 关 方 面统 计 ， １ ９ ０ 据 到 ９ ８年 底 ， 国 各 种 产 品 的库 存 累 全
一
起 ，在 价 格 竞 争 中大 幅 降 低 产 品 价 格 容 易 影 响 产 品 的品 牌 形 象 ， 给
生 。进 入 上 世 纪 ９ Ｏ年 代 以后 ． 随着 供 过 于求 的 矛 盾 加 剧 ， 行 业 中价 消 费者 造 成 “ 低 质 次 ” 感 觉 。 弥 补 价 格 竞 争 带 来 的 这 种 负 面 影 响 ， 各 价 的 格 竞 争 越 来 越 普 遍 ， 越 来 越 激 烈 。 我 国 的 营 销 环 境 使 价 格 竞 争 成 为 需 要 在 营销 战略 框 架 内运 用 多 种 营 销 策 略 ， 过 营 销 策 略 的组 合 和互 也 通
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅析价格竞争与营销策略(一)
【论文关键词】价格竞争营销策略
【论文摘要】价格竞争策略之所以在我国成为最为常见的竞争手段的原因，要将价格策略的运用纳入营销战略的系统里去考虑，系统地运用各种营销策略来和价格策略搭配，通过营销战略组合来发挥价格竞争的显著作用。
价格竞争指企业在对实际成本、自身实力和对营销环境进行充分分析的基础上采取的正当的低价竞争策略，与低价倾销等不正当竞争有本质的区别。
价格竞争多年来一直是我国市场竞争中最为常见而又非常强有力的竞争手段，“大降价”不鲜，“价格战”频频爆发随着买方市场的逐渐形成，上世纪80年代末激烈的价格竞争时有发生。
进入上世纪90年代以后．随着供过于求的矛盾加剧，各行业中价格竞争越来越普遍，也越来越激烈。
我国的营销环境使价格竞争成为重要竞争手段。
近年来我国市场供求关系发生了显著变化，形成了买方市场，我国市场上普遍出现供大于求的现象，迫使企业为争夺有限的市场份额而运用降低价格的策略进行竞争。
在1993年我国明显地进入买方市场阶段，1996、1997年间，供过于求的商品种类越来越多，买方市场的发展越来越快，1998年以后，我国全面形成买方市场。
1998年下半年据国内贸易局对直接关系到人民生活、生产的600多种主要产品供求总量排队分析，供求基本平衡和供略大于求的产品占94．7％，供不应求的商品只占5．3％；国家统计局的资料显示。
中国社会总供给超过总需求约10％；据有关方面统计，到1998年底，全国各种产品的库存累计已达3万多亿元，相当于全国GDP的40％，表明当时的市场已具备了买方市场的主要特征。
人世以后，国内市场国际化的进程大大加快我国市场上供方的竞争更加激烈。
国内企业与进入我国的跨国公司相比，在品牌、技术、资本等方面都明显地落后．因而运用价格策略来争夺“中、低端市场”对于我国企业来说尤为重要，这样也使得价格竞争的作用更为突出。
我国许多行业的迅速发展和行业内的重复建设使许多行业存在数目众多的“同质化”竞争者，产业的发展达到了规模的瓶颈．企业的进一步发展需要更大的规模和更大的市场份额，从产业发展来看，实现市场对资源的有效配置势必要淘汰掉部分竞争者。
同时，“同质化”竞争也使得消费者对价格非常敏感。
因此．价格竞争有强烈作用，能在产品差异不大的市场竞争中迅速扩大本企业的市场份额．淘汰小竞争者；同时，在成长型行业中价格竞争常常能够大幅降低价格和扩大市场规模。
因此在许多行业内爆发价格战，重新划分市场资源、扩大企业生规模和淘汰竞争力弱的小企业．这种实现市场对资源的有效配置的价格竞争具有一定的必然性。
由于技术和资本的原因．我国企业无法在核心技术上竞争，只好通过成本领先战略来竞争，而成本领先战略的运用需要以规模效应作基础，以价格策略为主要竞争手段。
一方面．低价竞争能迅速扩大市场份额，从而以足够大的市场份额来维持生产规模；另一方面生产规模足够大才能降低成本，从而维持低价格。
我国许多制造产业中有数量众多而规模较小的竞争者，要成功实施成本领先战略就要求在价格和规模上展开激烈的竞争。
在很多行业都可以看到。
由此可见行业结构特点也是我国价格竞争盛行重要原因。
对于我国当前的营销环境来说，种种原因使价格竞争在一定的程度上是难以避免的，价格策略的正确运用能迅速扩大企业的市场份额，推动企业的发展。
对于我国企业来说，价格竞争一直都是作用显著的竞争手段．但是价格竞争也会给我国企业造成强烈的负面影响，同时价格竞争策略要发挥作用，也需要满足一定的条件。
“成本领先”是价格竞争的基础，格兰仕、波导等在价格战中取得良好成绩的企业无一不是以成本优势为基础。
但是要通过价格战来取胜，只注重成本优势是不够的，因此，要运用多种营销策略的组合来配合价格竞争策略的运用，例如要调配企业资源支持价格竞争，做好成本控制管理：在价格竞争全过程中要配以有效的宣传推广，同时还要采取各种策略来弥补降价带来的负面效应。
总的来说，就是要将价格策略的运用纳入营销战略的系统中去考虑，系统地运用各种营销策略来与价格策略搭配，
通过营销战略组合来增强价格策略的作用和弥补价格策略的不足。
由于在消费的思维定势中总是将“低价格”和“质量不高”联系在一起，在价格竞争中大幅降低产品价格容易影响产品的品牌形象，给消费者造成“价低质次”的感觉。
弥补价格竞争带来的这种负面影响需要在营销战略框架内运用多种营销策略，通过营销策略的组合和互补，来弥补价格策略的不足。